ms c. jorge antonio murrillo
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Congreso Internacional de Mercadeo 2009
Reto de las PymesMayo, 7,8 y 9
Barranquilla-Colombia
Autor: Jorge Antonio MurilloMaster Executive en Gestión Internacional de la Empresa. EOI, Madrid-EspañaMagíster en Planeacion Socioeconómica Internacional-Universidad Santo TomasPrograma Alta Dirección en Logística & Operaciones. Universidad de los Andes
: [email protected] y [email protected]
Autor: Jorge Antonio MurilloMaster Executive en Gestión Internacional de la Empresa. EOI, Madrid-EspañaMagíster en Planeacion Socioeconómica Internacional-Universidad Santo TomasPrograma Alta Dirección en Logística & Operaciones. Universidad de los Andes
Congreso Internacional de Mercadeo 2009
Reto de las Pymes Autor: Jorge Antonio Murillo
Master Executive en Gestión Internacional de la Empresa. EOI, Madrid-EspañaMagíster en Planeacion Socioeconómica Internacional-Universidad Santo TomasPrograma Alta Dirección en Logística & Operaciones. Universidad de los Andes
Economista y Profesional en Comercio ExteriorProfesor de la Facultad de Administración. Universidad de los Andes
Tutor Programa Expopyme-Universidad de los Andes.Autor del libro: Exportar e Internacionalizarse 4ta Edición, 2008
Coautor del libro: Pymes Gestión Estratégica(2005)Global Business Manager & Logistic en New Trading International Ltda
Experiencia por mas de 16 años en Negocios Internacionales y Logística InternacionalE mail: [email protected] y [email protected]
Autor: Jorge Antonio MurilloMaster Executive en Gestión Internacional de la Empresa. EOI, Madrid-EspañaMagíster en Planeacion Socioeconómica Internacional-Universidad Santo TomasPrograma Alta Dirección en Logística & Operaciones. Universidad de los Andes
Economista y Profesional en Comercio ExteriorProfesor de la Facultad de Administración. Universidad de los Andes
Tutor Programa Expopyme-Universidad de los Andes.Autor del libro: Exportar e Internacionalizarse 4ta Edición, 2008
Coautor del libro: Pymes Gestión Estratégica(2005)Global Business Manager & Logistic en New Trading International Ltda
Experiencia por mas de 16 años en Negocios Internacionales y Logística InternacionalE mail: [email protected] y [email protected]
Retos de las Pymes en GlobalizaciRetos de las Pymes en Globalizacióón n de los Mercadosde los Mercados
“Si pensamos lo que siempre hemospensado y hacemoslo que siempre hemos hecho, lograremos lo que siempre hemos logrado”
James Mapes
“No es la especie más fuerte o la más inteligente la que sobrevive, es la que mejor se adapte el cambio”
- Charles Darwin
““Existen tres tipos de Existen tres tipos de empresas: empresas:
1.1. Las que hacen que las cosas Las que hacen que las cosas sucedansucedan
2.2. Las que observan las cosas que Las que observan las cosas que suceden y suceden y
3.3. Las que se asombran de lo que Las que se asombran de lo que sucede sucede ”” –– AnAnóónimonimo
Retos de las Pymes en GlobalizaciRetos de las Pymes en Globalizacióón n de los Mercadosde los Mercados
La Competitividadse realiza a través de
la interacción
Retos de las Pymes:
Enfoque Sistémico de la Competitividad
PYMES
ConectividadPara entender y
adaptarse al entorno Construcción
de activos como marca y
clientes
Educación, capacitación y entrenamiento
del factor humano
Visión logística internacional
de los negocios
Organizar encuentros
empresarialesNal e int
Diseño de EstrategiasReto de las PymesReto de las Pymes
Fomentar la cultura
empresarial, productividad
calidad de las PYMESPromover el
financiamiento, vinculación
tecnológica y asistencia
técnica
Pocas PyMEs produciendo para nichos de mercado
Medianas y grandes empresas verticalmente
integradas La mayor parte de PyMEscompitiendo en productos
estandarizados
Pocas PyMEs proveedoras / subcontratistas
Fuente: Altenburg, T. Hacia una Política para la Empresa Media, FUNDES México,
• Trata de competir (en vez de cooperar) con la gran empresa• Son muy pocas las que identifican un nicho de mercado• No hay incersion a nuevos mercados, poca I&D, innovacion
• Trata de competir (en vez de cooperar) con la gran empresa• Son muy pocas las que identifican un nicho de mercado• No hay incersion a nuevos mercados, poca I&D, innovacion
En que mercado compite HOY??Enfoque competitivo Pyme
Reino UnidoCarburador, barras de suspensión, embrague, sistema de encendido, escape, bomba de aceite, distribuidor pernos de cabeza de cilindros, cabeza de cilindros, anillo engrane del volante, calefactor, velocímetro, batería, eje trasero, múltiple de admisión, tanque de gasolina, interruptores, faros y luces, disco frontal, volante, columna de dirección, cañuelas y hules de puertas, cerraduras.
FranciaAlternador, cabeza de cilindros, cilindro maestro, frenos, recubrimiento inferior de carrocería, cañuelas y hules de puertas, embrague, rodamientos de embrague, eje de dirección y crucetas, armazones y acojinado de asientos, caja de transmisión, caja del embrague, llantas, bujes de la suspensión, unidades de ventilación, calefactor, abrazaderas de manguera, selladores, tornillería.
AlemaniaCerraduras, pistones, escape, sistema de encendido, interruptores, disco frontal, distribuidor, cañuelas y hules de puertas barras de suspensión, velocímetro, tanque de combustible, pernos de cabeza de cilindros, junta de cabeza de cilindros, suspensión delantera, eje trasero, caja de transmisión, caja de embrague, columna de dirección, embrague, batería, cristales.
SueciaAbrazaderas de mangueras, pernos de cabeza de cilindros, múltiple de descarga, soportes de vestidura, tornillería.
HolandaLlantas, pinturas, tornillería.
BélgicaLlantas, ductos, acojinado de asientos, frenos, molduras.
NoruegaBridas de escape, llantas.
DinamarcaBanda de ventilador
AustriaLlantas, radiador y mangueras.
JapónInterruptor de encendido, alternador, rodamientos cónicos y cilíndricos, bomba del limpiador de parabrisas.
SuizaRecubrimientos inferiores de carrocería, engranes de velocímetro.
ItaliaCabeza de cilindros, carburador, cristales, faros y luces, parrilla de deshielo.
EspañaArneses eléctricos, radiador, mangueras, horquilla del embrague, filtro de aire, batería, espejos.
Estados UnidosVálvulas, pernos de llantas, actuadores hidraúlicos de válvulas, cristales.
CanadaCristales, radio.
Ford Escort
Fuente: de Souza & Stutz (1994), The World Economy
Ejemplo de Globalización e Interdependencia
Necesidad de políticas desde abajo hacia arriba:La Pyme es parte activa y dinamizadora del tejido económico local:
PYME
Instituciones formativas:
Instituciones de fomento locales
Aliados comerciales y funcionales:
Cámaras de comercio
Instituciones financierasProveedores tecnológicos
Empresas tractoras
UniversidadesInstitutos técnicos
Pymes existentes y nuevas
Pool de expertos y consultores
EmprendimientoServicios y asesoría
Alianzas
Cadenas
Mediación, información
Una cultural empresarial sólo se consolida cuando todos interactúan
Cómo afrontar el reto y llegar a ello?
Pymes deben conocer muy a fondo su propio mercadoInteligencia del mercado, cercanía al mercadoVisión de desarrollo a largo plazo: necesidades y oportunidades, mundo global, soluciones pragmáticas
Pymes deben compartir su expertise con todos los aliadosMejores prácticasRedes de innovación, manejo del conocimientoEducación de empresas, aliados y mundo institucional
Pymes deben “encarnar” e “irradiar” la cultura empresarialVivir los valores empresariales:
Asociatividad, co – competencia, compartir información,
Apertura a la globalización, manejo de la incertidumbre
Cómo afrontar el reto y llegar a ello?
Reto y Proceso InternacionalReto y Proceso Internacional
Fuente: Bancomext
Media
Competitiva Altamente Competitiva
• Conservas• Bebidas• Tequila y Mezcal• Confitería y botanas
• Autopartes y refacciones alternativas• Partes automotrices• Partes de aluminio• Partes eléctricas automotrices
Demanda
Oferta
Automotríz
Muebles yRegalos
Software
Calzado
Eléctrico/Electrónico
AlimentosFrescos
MaterialesConstrucción
AlimentosProcesados
Metalmecánico
Aeroespacial
Alta
• Alimentos procesados no tradicionales• Alimentos procesados orgánicos• Frutas y hortalizas• Frutas tropicales
• Mat. para construcción y ferretería• Productos de ferretería• Recubrimientos de piso y pared• Muebles de baño
• Calzado de vestir para dama y caballero• Bota industrial• Marroquinería
• Partes y componentes para avión
Suroeste de Estados Unidos: Sectores de oportunidad
Importancia de las Pymes en Estados Unidos Importancia de las Pymes en Estados Unidos
� El Departamento de Comercio de EE.UU. indica que el 97% de las empresas exportadoras corresponde a Pymes, contándose en cerca de 225 mil (2006) � El 99% de las empresas independientes tiene una nómina menor a 500 personas� Las Pymes en este país dan empleo al 52 % de la fuerza de trabajo y al 40% de los trabajadores de alta tecnología (científicos, ingenieros, trabajadores de cómputo)� Los ingresos de las Pymes por exportación pasaron de $102 mmd a $203 mmd durante el periodo 1992-2004, participando con el 28% del valor de las ventas totales hacia el exterior � Entre 1999 y 2000, las Pymes crearon 2.5 millones de empleos, tres cuartas partes de los nuevos empleos generados� La participación de las Pymes en las exportaciones a Canadá y México se incrementó 29% durante 2004, mientras que las grandes empresas registraronun incremento del 26 % en 1992 a 36% durante 2004.
Fuente: US Export Gov
Fin de la presentacionGracias por su atencionJorge Antonio Murillo
e mail: [email protected]@uniandes.edu.co
Cel. 310 8141370