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müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management
Lange Straße 97, 34131 Kassel, Tel. (05 61) 9 37 46-0, Fax (05 61) 9 37 46-25, [email protected], www.muellerconsulting.net
Der Geschäftsplan
Der Geschäftsplan
Vortrag von Dipl. Oec. Frank Mülleram 02. April 2007
für promotion Nordhessen
müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management
Lange Straße 97, 34131 Kassel, Tel. (05 61) 9 37 46-0, Fax (05 61) 9 37 46-25, [email protected], www.muellerconsulting.net
Der Geschäftsplan
Heute Abend…
• Wozu ein Geschäftsplan?
• Die Inhalte im Überblick…– Executive Summary– Geschäftsidee– Unternehmensziele– Marketing– Geschäftssystem– Realisierung– Finanzplanung– Chancen und Risiken
• Ihr Zusatz-Nutzen mit promotion Nordhessen!
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Der Geschäftsplan
Wozu ein Geschäftsplan?
Risiken kalkulierbarer machen…
Guter Start
Sichere Reise
Ziele erreichen!
Bruchlandung vermeiden!
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Der Geschäftsplan
Wozu ein Geschäftsplan?
Sie tragen Existenz-Verantwortung…• für sich selbst• Ihre Familie• Ihre Mitarbeiter• Ihre Geschäftspartner• …
Übrigens, Eile schadet!
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Der Geschäftsplan
Wozu ein Geschäftsplan?
Jede Stunde sinnvolle Planung verringertIhr Risiko…• Verbreitern Sie Ihre Informationsbasis! • Denken Sie schriftlich!• Berücksichtigen Sie Umweltfaktoren,
Abhängigkeiten, Wechselwirkungen usw.• Rechnen Sie nach!• Prüfen Sie sich selbst!
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Der Geschäftsplan
Wozu ein Geschäftsplan?
Der angenehme Nebeneffekt…
Sie haben…• eine TOP-Unterlage für Ihre Bank und/oder private
Geldgeber!• ein Arbeitshandbuch für den Start!• eine Grundlage für die objektive Selbstkontrolle!
Übrigens, ohne einen qualifizierten Geschäftsplan haben Sie keine Chance auf eine Gründungsfinanzierung!
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Der Geschäftsplan
Vorab noch ein paar Grundregeln…
• Klare Struktur• Wesentliche Inhalte visualisieren• „Antworten geben“• Sachlichkeit statt Werbebroschüre• Spannungsbogen erzeugen• Kein Fach-Chinesisch• Korrekturstufe nicht vergessen (Testleser)
Denken Sie daran, der (fachfremde) Leser will den Inhalt (leicht) verstehen können.
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Der Geschäftsplan
Die Inhalte im Überblick…
Executive SummaryDie KURZE Zusammenfassung Ihres
Geschäftsplanes……als Appetit-Anreger…für 5-Minuten-Entscheider
…wird zum Schluss geschrieben und nach vorn geheftet!
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Der Geschäftsplan
Die Inhalte im Überblick…
Geschäftsidee• Worum geht es?• Welches Problem wird gelöst,
welches Bedürfnis erfüllt, welcher Nutzen gestiftet?
• Wer ist Zielkunde?• Warum soll er ausgerechnet bei Ihnen Kunde
werden/kaufen?• Was macht die „Umwelt“?
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Der Geschäftsplan
Die Inhalte im Überblick…
Unternehmensziele• Ihre Vision• Sach- und Wert-Ziele• Die Strategie
– Wie sollen die Ziele erreicht werden?– Haupt-Erfolgsfaktoren/Meilensteine?
Übrigens, „träumen“ erlaubt – nachdenken/-rechnen geboten!
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Der Geschäftsplan
Die Inhalte im Überblick…
Marketing…ist nicht das Fremdwort für Werbung!• Markt und Wettbewerb analysieren!
– (Gesamt-)Marktanalyse• Volumen• Potential - Entwicklung• Spielregeln
Fast alle Daten sind öffentlich zugänglich!
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Der Geschäftsplan
Die Inhalte im Überblick…
Marketing• Markt und Wettbewerb analysieren!
– Wettbewerbsanalyse• Wer ist Wettbewerber?• Strategien der Wettbewerber?• Stärken/Schwächen• Ihre Positionierung
Nutzen Sie Ihren (noch) Un-Bekanntheitsgrad und testen Sie mal Ihre Wettbewerber!
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Die Inhalte im Überblick…
Marketing• Zielmarkt-Definition
• „Exakte“ Definition• Begründung für die Auswahl – „harte“ Fakten• Volumen, Potential und Einflussfaktoren• Mehr Details…
Übrigens, wenn Sie mehr über Ihre Zielgruppe erfahren wollen, reden Sie einfach mit Ihr…
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Die Inhalte im Überblick…
Marketing• Marketingstrategie
– Product (Produktgestaltung, Sortiment)– Price (Preisgestaltung)– Place (Absatzkonzept)– Promotion (Werbung)
Konkretisiert und in derPlanungsrechnung budgetiert!
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Die Inhalte im Überblick…
Geschäftssystem…beschreibt Ihr Unternehmen im Kontext
(Eigenleistung, Fremdleistung usw.)…bildet Ihre betrieblichen Funktionsprozesse ab
(„Abteilungen“)…sollte Ihre Konzentration auf das Wesentliche
dokumentieren…klärt Zuständigkeiten und Verantwortlichkeiten der
Akteure, regelt (ggf.) Abläufe…informiert über die angestrebte Kultur…gibt ein detailliertes Bild über die Unternehmer und
Leistungsträger (inkl. Aufgabenverteilung)
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Die Inhalte im Überblick…
Realisierung• Status der Umsetzungsmöglichkeiten• Meilensteine für die Realisierung• Erforderliche Infrastruktur• Wertschöpfungskette• Wesentliche Plandaten/Kennzahlen• Definition der Zeitachse… „Schnittstelle“ zur Planungsrechnung!
• Eigentumsverhältnisse und Rechtsformwahl• Dynamische Komponente und kritischer Pfad• Dokumentierte Vision für das Unternehmenswachstum
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Der Geschäftsplan
Die Inhalte im Überblick…
Finanzplanung (auf 5 Jahre!)
…denken und planen in Zahlen!• Investitionsplanung (Zeitraum-Betrachtung!)• Ermittlung der Kostenstruktur (insbes. Personalkosten)• Umsatzplanung (Ableitung Wareneinsatz usw.)• Erstellung der Gewinn- und Verlustrechnung
(Renditebetrachtung)• Liquiditätsplanung (Zahlungsfähigkeit)• Aufstellung Planbilanz (Entwicklung der Vermögenswerte)• Finanzierungsplanung (Woher kommt das Geld?)• Ermittlung Netto-Cashflow (Selbstfinanzierungskraft)
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Der Geschäftsplan
Die Inhalte im Überblick…
Chancen und Risiken• Der Versuch der Objektivität• Darstellung der Eigenkontrolle• Entwicklungs-Szenarien• Worst-Case-Betrachtung• Chancen und Entwicklungsmöglichkeiten
„Kenner und Könner“ mit Frühwarnsystem und visionärer Kraft…
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Der Geschäftsplan
Ihr Zusatz-Nutzen mit promotion NordhessenDer kostenlose Weg zum Gewinn mit Vision und Wissen!• Gute Grundlage durch das Teilnahme-Handbuch • Kompakte Wissensvermittlung
durch Fachvorträge und Workshops • Individual-Betreuung während der Coaching-Abende,
ansprechbare Experten aller Disziplinen in einem Saal!• Selbstkontrolle und Lerngewinn durch die schriftliche
Begutachtung Ihres Geschäftsplanes in einer freiwilligenÜberprüfungsstufe und als Wettbewerbsbeitrag!
• Schnelle Hilfe und direkte Kontakte durch das Promotion-Team• Interessante Preisgelder als Starthilfe für Ihre Idee!
Nutzen Sie diese Gelegenheit für Ihren Erfolg!
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Der Geschäftsplan
Vielen Dankund viel Spaß bei der Erarbeitung Ihres Geschäftsplanes!