müüglabor 06.05.2013 'müük 2014
DESCRIPTION
6. mail 2013 toimuva MüügiLabori Müük 2014 idee ja tausta tutvustus, sh lühiülevaade varasematest analoogsetest üritustest.TRANSCRIPT
MÜÜK MMM
MüügiLabor ‘Müük 214’6.mai (E) 213
Taust ja Idee
Täna on Homme ehk miks 2013 räägime müügist 2014?
Kevadel 2013 teeme strateegiat 2014+
Panus
Tule
mus
Ajavahe
Varasemate Müügikonverentside ja –
Foorumite ja -Laborite teemad
MK 01 CIM Muutused ja trendid müügitöös
MK 02 Müügitöö uued dimensioonid Müük 2005
MK 09 Homme on täna! Kriisiks ettevalmistus
MK 10 Muutus keskkonnas, organisatsioonis, müügis, inimeses
MF 11 müügi ja turunduse Integratsioon
MF 12 Müügi EfektiivsusML 13 Müügisoorituse juhtimine
Customer Interaction Management
Suvekonverents Müük 2001
Müük 200116.-17. Juuni 2000Käsmu, Lainela Puhkeküla
Koostöös Turunduskeskusega
Professionaalse müüja oskused 2001
Christian Ivan Biznesmani (CIP) lugu
Müük 2001 teemad ja esinejad
Turg 2001 - Kus me töötame?
Inimesed muutuvas keskkonnas Rivo Noorkõiv, Geomedia
Muutuv keskkond ja inimesed Uffe Tollet, Mercuri
Klient 2001 – Mida meilt oodatakse?
Käivitatud klientide poolt Mait Nilson, Baltcom ja Tiit Paanen, Helmes
Mina hakkan varsti ostma Olavi Raigla, AIESEC
Müük 2001 – Mida me teeme?
E-ajastu, kas müügitöö lõpp Tom Backman, Baltic Info Telemarketing
Konsulteeriv müük Aira Tammemäe, Eesti Ühispank
Usaldus – partnerluse nurgakivi Jüri Ross, Infotark
Kas edukas müügitöö on vaid müük Andres Haavel, SendraSys
Müüja 2001 – Kes me oleme?
Eduka müüja profiil ja staatus 2001 Jörgen Jaanus, Mercuri Urval
Professionaalse müüja oskused 2001 kaido vestberg, Mercuri
Müügi
automati-seerimineKomplekssed
müügi-protsessid
Vajadus tõsta
müügi efektiivsust
Nõudlus terviklahenduste
järele
Ühinemised
Uued müügi-kanalid
Tugevnev konkurents
Turu läbipaistvus
Globali-seerumine
31.05.-32.5. 2001 Toila SanatooriumKoostöös Eesti Konverentsikeskusega
Kõik algab suhtumisest!Kriis – kas oht või võimalus?
Oht Võimalus
Väljakutsed müügis 2009 kaido
Müügi juhendamineIain, Greg
Müük VenemaalDmitry
Toode ASAivo
Kasvumentaliteedi loomine müügis David
Eduka müüja profiil Liisa
Tridens ASHerlend
Teemad Anvar
Meriton SPA ja Conference Hotellis
Taust ja idee
Endiselt: Täna on HommeS.t. tänased tegevused ja ka muutused nendes tegevustes mõjutavad homset (eelkõige 2010 ja ka 2009 sügis) müüki
Sel aastal: MuutusKonverentsist Foorum, et rõhutada arutelu, plaanime ümarlaudades istuda
Väliskeskkond on prognoosimatu
Ma peame müüma selles situatsioonis
Vanaviisi ei saa
Karu strateegia
Valmistub talveuneks: rasv ja ‘prunt’, s.t. kogume raha
Talveunes kõik füsioloogilised protsessid aeglustuvad, s.t. minimiseerime kulud
Kui ilm soojeneb, ärkab, s.t. nõudluse tekkimisel aktiviseerime tegevust
Kui toitu on, jahib üksinda; talvel rasketes oludes kogunevad karjadesse, et koos saaki püüda, s.t. raskes majandussituatsioonis tuleb koostööd tehaHundikarjas on kõikidel oma kindel funktsioon, s.t. koostöö eeldab kõigi liikmete selgeid tegevusi ühise eesmärgi saavutamisel
Hundi strateegia
Teemad
Prognoosimatu 2010Siim Sikkut, Arengufond
Muutused müügitööskaido vestberg
Muudatuste juhtimineUffe Tollet, Mercuri Skandinaavia
Muudatuste psühholoogiaJüri Uljas, TLÜ
Moderaator(id)Alvar ja laudkondades kõik MIE konsultandid
N 13. mai 2010
Swissotel, Tallinn
Müügifoorum 2011Sales & Marketing Integration
ehk SaMa integratsioon
Marje
CharlieKaidoAlvar
Aivar
Anu-Mall
Agenda
09.00 Kogunemine
09.15 Algus, orientatsioon päeva
09.30 Marje Josing: Makromajaduse suunad 2011
10.30 Paus
10.50 Charles Newby: SaMa Best Practice
11.40 kaido vestberg: SaMa teoorias ja praktikas
12.30 Lõuna
13.30 Aivar Ruukel: SaMa netiturunduses
14.30 Anu-Mall Naarits: Ostja otsused
15.30 Paus
15.50 Alvar Ameljushenko: SaMa ärisuhetes (Business Networking)
16.10 Kokkuvõte ja tagasiside
MüügiFoorum Müük ’12
04. mai 2011
Swissôtel Tallinn
Tõhusus vs MõjususAgenda
Foorumi moto
Kas teha asju õigesti või teha õigeid asju?
Müügi mõjusus vs tõhusus?Sales Effectiveness vs Efficiency?
OrientatsioonipiltTõhusus vs Mõjusus
Väliskeskkond
Müüv organisatsioon
Soorituse juhtimine
CRM ja ajajuhtimine
Enda juhtimine
Müügi eest vastutajaMüügis osalejaMüügi toetaja
Agenda
09.00 Kogunemine
09.15
9:30
Orientatsioon päeva
MF Müük’11 järelkaja
10.00 Kitty Kubo: Väliskeskkond 2012
11.00 Paus
11.20 Jaak Mikkel: Müüv organisatsioon
12.30 Lõuna
13.30 Fred Krieger: CRM ja ajajuhtimine
14.30 Urmo Raiend: Soorituse juhtimine
15.10 Paus
15:30
16.30
17:00
Maria Teiverlaur : Enesejuhtimine
Kokkuvõte ja tagasiside
Päeva lõpp
Müügilabor MÜÜK 2013
Müügisoorituse juhtimine
10. mai 2012Swissôtel Tallinn
Miks labor?• Labor on meie poolt varem
kasutatud foorumi formaadi
edasiarendus ehk evolutsioon,
mitte revolutsioon.• Laboris soovime minna enam sügavuti
ehk mõista esinejate ja ka osalejate mõttemustrit ehk paradigmat.
• Paradigma mõistmiseks püstitame teatud printsiibid, millede toimimise kohta otsime koos vastuseid.
Müügisoorituse juhtimise printsiibid
1. Müük on pigem teadus / kunst
2. Müügijuhtimises on oluline süsteemsus / iga inimese loovus
3. Müügiorganisatsiooni arendamisel on peamine uudsus / kogemuse olemasolu
4. Soorituse motivatsioonis on määrav roll juhil / inimesel endal
5. Edukad on need, kelle töö eesmärgiks on raha / enda areng, kasu ühiskonnale vms
Agenda
08.30 Kogunemine
09.00 Päeva orientatsioon
9.15
10.15
2013 väljakutsed, Heido Vitsur
Paus
10.35
11.30
Soorituse juhtimine spordis ja äris, Allar Levandi
Kuidas võita turgu langeval turul, Tiit Niilo
12.30
13.30
Lõuna
Ola Strömberg: Müügisoorituse juhtimise trende
14.30
15.30
Edasimüüjate soorituse juhtimine, Tarmo Silluta
Paus
15.50 Palgasüsteemid soorituse juhtimisel, Leonhard Koort
16.45
17:00
Kokkuvõte ja tagasiside
Päeva lõpp
MüügiLabor 2146.mai (E) 213
Mõtted
Koostööpartner(id) +
Teema MÜÜK MMM
Moto Inimkonna tõeline probleem seisneb selles,
et meie emotsioonid pärinevad paleoliitikumist,
institutsioonid keskajast, kuid tehnoloogia on jumalik.
- Edward Osborne Wilson, bioloog
Koostööpartner(id) +
Orientatsioonipilt
online face-to-face
€ $
push
pull
Müüja
Ostja
Koostööpartner(id) +
online face-to-face
€ $
push
pull
MüügilLabor Müük ‘14 moto:Inimkonna tõeline probleem seisneb selles,
et meie emotsioonid pärinevad paleoliitikumist,institutsioonid keskajast, kuid tehnoloogia on jumalik.
- Edward Osborne Wilson, bioloog
Müüja
Ostja
PraktikTeoreetikKonsultant
B2BB2C
MüügiLabor Müük ‘14
Müük MMM6. Mai (esmaspäev) 2013
Koostööpartner(id) +