muutosjohtamisen menestystarinoita case marimekko
TRANSCRIPT
CASE: MarimekkoSisäänostajien sydämenvaltaus
Marimekko on suomalainen
tekstiili- ja vaatetusalan
designyritys, joka tunnetaan ennen
kaikkea omaleimaisista
kuvioistaan ja väreistään.
23.4.2015 2Trainers’ House – CASE Marimekko
Vuonna 2014 Marimekko-
tuotteiden brändimyynti oli
187 miljoonaa euroa ja yhtiön
liikevaihto 94 miljoonaa euroa.
23.4.2015 3Trainers’ House – CASE Marimekko
Tuotteita myydään noin 40 maassa.
Keskeisiä markkinoita ovat Pohjois-
Eurooppa, Pohjois-Amerikka ja
Aasian-Tyynenmeren alue.
23.4.2015 4Trainers’ House – CASE Marimekko
5
YHTEINEN B2B-
MYYNTIMALLI
Trainers’ House – CASE Marimekko 23.4.2015 6
CASESISÄÄNOSTAJIEN
SYDÄMENVALTAUS
Trainers’ House – CASE Marimekko 23.4.2015 7
Yhteistyön tavoitteena
• aikaansaada muutos Marimekon B2B-
myynnin tekemisessä
• kasvaa ratkaisumyyntiorganisaatiosta
kohti konsultoivaa asiakkuudenhoitoa
23.4.2015 8Trainers’ House – CASE Marimekko
Marimekon työntekijöillä
on suuri rakkaus
brändiimme
23.4.2015 9Trainers’ House – CASE Marimekko
Lea Aarinen-Koski
Marimekon Suomen maajohtaja
Halusimme kääntää
sen rakkauden
entistä vahvemmin kaupallisiksi
onnistumisiksi
23.4.2015 10Trainers’ House – CASE Marimekko
Lea Aarinen-Koski
Marimekon Suomen maajohtaja
Lähdimme hakemaan
myynnin kasvua yhteisen
B2B-myyntimallin kautta, jossa nojaudumme
voimakkaammin
ammattiosaamiseemme
ja systemaattiseen tekemiseen
23.4.2015 11Trainers’ House – CASE Marimekko
Lea Aarinen-Koski
Marimekon Suomen maajohtaja
Päädyimme
Trainers’ Houseen
nimenomaan
ihmisten takia
Trainers’ House – CASE Marimekko 23.4.2015 12
Lea Aarinen-Koski
Marimekon Suomen maajohtaja
Lisäksi kaikki
materiaalit olivat selkeitä ja
ymmärrettäviä,
niihin oli helppoa tarttua
ja ne keskittyivät suoraan
haasteemme ytimen
ratkaisemiseen
Trainers’ House – CASE Marimekko 23.4.2015 13
Lea Aarinen-Koski
Marimekon Suomen maajohtaja
Hyvin tehdyn
taustatyön ansiosta
valmentajat puhuivat meidän
kieltämme
23.4.2015 14Trainers’ House – CASE Marimekko
Lea Aarinen-Koski
Marimekon Suomen maajohtaja
Antoisa vaihe oli myös
valmennuksen suunnittelu
yhdessä Trainers’ Housen
ammattilaisten kanssa, jolloin he
todella pureutuivat meidän
bisnekseemme
23.4.2015 15Trainers’ House – CASE Marimekko
Lea Aarinen-Koski
Marimekon Suomen maajohtaja
Tämän
tuloksena valmennukset
olivat osallistavia
Lea Aarinen-Koski
Marimekon Suomen maajohtaja
23.4.2015 16Trainers’ House – CASE Marimekko
Muutoksen tukena mm.:
säännölliset puhelinpalaverit,
ohjausryhmätapaamiset,
raportointi,
Pulssi-muutoksenjohtamisjärjestelmä
23.4.2015 17Trainers’ House – CASE Marimekko
23.4.2015 18Trainers’ House – CASE Marimekko
PYSYVIÄ
KÄYTÄNTEITÄ JA
TYÖKALUJA
ARKEEN
Trainers’ House – CASE Marimekko 23.4.2015 19
Olen ollut erityisen
tyytyväinen työkaluihin,
joita rakensimme
yhdessä
Lea Aarinen-Koski
Marimekon Suomen maajohtaja
23.4.2015 20Trainers’ House – CASE Marimekko
Onnistuimme
ennakkomyynnin
kasvattamisessa
ja osaamisen tasonnosto ja
työkalut näkyvät arjen
tekemisessä
23.4.2015 21Trainers’ House – CASE Marimekko
Lea Aarinen-Koski
Marimekon Suomen maajohtaja
Yksi
mieleenpainuvimmista
hetkistä oli
Marimekko Training Academyn
syntyminen
23.4.2015 22Trainers’ House – CASE Marimekko
Lea Aarinen-Koski
Marimekon Suomen maajohtaja
Saimme yhteistyöltä
juuri sen,
mitä lähdimme hakemaan
ja henkilökuntamme
arvosti saamaansa
ammattitaitoista
valmennusta.
23.4.2015 23Trainers’ House – CASE Marimekko
Lea Aarinen-Koski
Marimekon Suomen maajohtaja
Valmentajat
ymmärsivät liiketoimintamme
lainalaisuuksia
ja pystyivät antamaan
vinkkejä myös
muilta aloilta
23.4.2015 24Trainers’ House – CASE Marimekko
Lea Aarinen-Koski
Marimekon Suomen maajohtaja
Suosittelen
Trainers’ Housea
vastaaviin muutoshankkeisiin,
paremmin ei olisi
voinut mennä!
23.4.2015 25Trainers’ House – CASE Marimekko
Lea Aarinen-Koski
Marimekon Suomen maajohtaja
Lue lisää
Muutosjohtamisen
menestystarinoita
osoitteesta
www.trainershouse.fi
23.4.2015 26Trainers’ House – CASE Marimekko
Muutosyhtiö Trainers’ House020 33 3333
Niittymäentie 702200 Espoo