© Mercuri International Oy 2014

Metropolia – Mercuri International -yhteistyö

26.9.2014 @Mercuri_Finland

20140926/METROPOLIA/JOHTAMISLUENTO/LAURI KURKI

© Mercuri International Oy 2014

Mercuri International Maailman suurin myynnin kehittämiseen

erikoistunut konsultointi- ja valmennusyritys

20140926/METROPOLIA/JOHTAMISLUENTO/LAURI KURKI

© Mercuri International Oy 2014 20140926/METROPOLIA/JOHTAMISLUENTO/LAURI KURKI

Mikä Mercuri ja mitä me tehdään?

© Mercuri International Oy 2014 20140926/METROPOLIA/JOHTAMISLUENTO/LAURI KURKI

Myyntitulokseen vaikuttavat tekijät

Ulkoiset tekijät Yrityksen panostekijät

Mitkä tekijät vaikuttavat yritykseni myyntitulokseeni?

Mikä ratkaisee menestykseni?

© Mercuri International Oy 2014 20140926/METROPOLIA/JOHTAMISLUENTO/LAURI KURKI

Tulos-panos-pätevyys-edellytys-malli

TULOS Mitkä ovat tavoitteeni?

Miten mittaan tulostani?

PANOS Tunnenko myyntipanokseni nyt?

Mikä on myyntipanos, jolla saavutan tavoitteeni?

PÄTEVYYDET Mitä ydinosaamista tarvitsen myyjänä?

Mitä kehitän?

EDELLYTYKSET Tukevatko asetettuja tavoitteita?

Myynti Kate Tuotteiden myynnin jakauma Asiakastyytyväisyys

Määrä Suuntaus Laatu

Organi- saatio

Työ- välineet

Asiakkaat Tuotteet

Tiedot Taidot Asenne Motivaatio

© Mercuri International Oy 2014 20140926/METROPOLIA/JOHTAMISLUENTO/LAURI KURKI

Myyjän työpanoksen arviointi: M, S, L

M = Panoksen määrä: Myyntitoimenpiteiden lukumäärä S = Panoksen suuntaus: Toimenpiteiden valinta ja suuntaus asiakkaisiin/tuotteisiin L = Panoksen laatu: Myyjän tietojen ja taitojen käyttö myyntitilanteissa

Miten arvioin myyntipanokseni: Määrää? Suuntausta? Laatua? MITÄ KEHITÄN?

© Mercuri International Oy 2014

Koe, tutustu, löydä & seuraa!

www.mercuri.fi www.mercurikoulutus.fi

Mercuri International Oy / Mercuri Finland

@Mercuri_Finland