16/05/2018

1

Nabavno poslovanje

doc. dr. sc. Aleksandar Erceg

LOGO

Sadržaj kolegija

1. Pojam, značenje, svrha, položaj i ciljevi nabave i menadžmenta nabave

2. Organizacija nabave

3. Politika nabave i strategije izvora opskrbe

4. Operativno planiranje nabave

5. Operativno poslovanje nabave

6. Istraživanje tržišta nabave

7. Tržište državnih nabavki – javna nabava

8. Incoterms

9. Uloga špedicije u nabavnom poslovanju

10. Upravljanje lancem nabave

02.05.2018.

Nabavno poslovanje - v1 - 2017/20182

16/05/2018

2

8. Incoterms klauzule

What is Incoterms?

• International commercial terms

• Donosi ih Međunarodna trgovačka komora (ICC) iz Pariza

• Prvi put doneseni 1936., zadnja revizija 2010.

• Skup trgovačkih izraza koji precizno određuju mjesto isporuke robe, podjelu troškova između prodavatelja i kupca te precizno definiraju mjesto i trenutak prijelaza rizika vezanih za robu koja je predmet kupoprodaje.

• Nisu obvezujući unaprijed, nego tek kad oba ugovorna partnera izrijekom ugovore njihovu primjenu

16/05/2018

3

Incoterms clearly mentioned in:

• Request for quotations

• Orders

• Confirmations

• Contracts

• Invoices

• example:FCA Hamburg, Incoterms 2010

• if you agree something differently than said in Incoterms, you’ll have to mention it in the contract!

Grupe

• Skupina E: EXW

– Upućivanje (polazak)

• Skupina F: FCA, FAS, FOB

– Glavni prijevoz neplaćen

• Skupina C: CFR, CIF, CPT, CIP

– Glavni prijevoz plaćen

• Skupina D: DAT, DAP, DDP

– Prispijeće

• Sve vrste transporta

– EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP

• Samo morski i riječni transport

– FAS, FOB, CFR, CIF

13.11.2017. Špedicija - 2017/2018 6

16/05/2018

4

EXW (EX works)

• Franko tvornica: EXW Zagreb, Inc. 2010.

• Prodavatelj ispunjava svoju obavezu kad robu, u dogovoreno vrijeme, stavi na raspolaganje kupcu u svojim prostorijama te kad o tome obavijesti kupca

• Prodavatelj nije dužan izvozno ocariniti robu , utovariti je na prijevozno sredstvo niti platiti trošak utovara

• Obveze prodavatelja minimalne, obveze kupca maksimalne

16/05/2018

5

FCA (Free carrier)

• Franko prijevoznik: FCA Torino, Inc. 2010.

• Prodavatelj dužan isporučiti robu prijevozniku kojeg je odredio kupac, na dogovorenom mjestu

• Nakon što je roba predana dogovorenom prijevozniku, svi troškovi i rizici otpreme robe prelaze na kupca

• Roba izvozno ocarinjena, glavni prijevoz neplaćen

16/05/2018

6

FAS (Free Alongside Ship)

• Franko uz bok broda: FAS Rijeka, Inc. 2010.

• Prodavatelj ispunjava svoju obvezu isporuke kada robu postavi uz bok broda u dogovoreno vrijeme u dogovorenoj luci otpreme

• Nakon toga svi troškovi i rizici prelaze na kupca

• Roba izvozno ocarinjena, glavni prijevoz neplaćen

• Samo za pomorski i riječni promet

FOB (Free on bord)

• Franko brod: FOB Hamburg, Inc. 2010.

• Prodavatelj dužan do dogovorenog roka utovariti robu na palubu broda u dogovorenoj luci otpreme.

• Sve daljnje troškove i rizike preuzima kupac

• Roba izvozno ocarinjena, glavni prijevoz neplaćen

• Samo za pomorski i riječni promet

16/05/2018

7

CFR (Cost and freight)

• Cijena i vozarina: CFR New York, Inc. 2010.

• Prodavatelj je ispunio obvezu isporuke kad robu na svoj trošak i rizik ukrca na brod koji je sam rezervirao i kad plati vozarinu i druge troškove potrebne za dopremu robe u odredišnu luku.

• Rizik prelazi na kupca u trenutku kad roba prijeđe ogradu broda u otpremnoj luci.

• Roba izvozno ocarinjena, glavni prijevoz plaćen

• Samo za pomorski i riječni promet

16/05/2018

8

CIF (Cost, Insurance and Freight)

• Cijena, osiguranje i vozarina: CIF New York, Inc. 2010.

• Prodavatelj je ispunio svoju obvezu kad na svoj trošak ukrca robu na brod u dogovorenoj ukrcajnoj luci, plati troškove prijevoza i osiguranja (minimalno pokriće) do odredište

• Rizici vezani uz otpremu robe prelaze na kupca kad roba pređe brodsku ogradu u otpremnoj luci

• Samo za pomorski i riječni promet

• Roba izvozno ocarinjena, glavni prijevoz plaćen

16/05/2018

9

CPT (Carriage paid to)

• Vozarina plaćena do: CPT Frankfurt, Inc. 2010.

• Prodavatelj treba izvozno ocariniti robu i snosi sve troškove ukrcaja i prijevoza do dogovorenog odredišta.

• Nakon što je roba predana prijevozniku, sve rizike vezane uz otpremu snosi kupac.

CIP (Carriage and Insurance paid to)

• Vozarina i osiguranje plaćeni do: CIP Budapest, Inc. 2010.

• Prodavatelj dužan robu izvozno ocariniti, predati robu prijevozniku i snositi troškove prijevoza i osiguranja (minimalno pokriće) do dogovorenog odredišta.

• Rizik prelazi na kupca prilikom predaje robe prvom prijevozniku

16/05/2018

10

Skupina C

• Dva kritična momenta: prijelaz rizika i prebacivanje troškova nastupaju na različitim mjestima

• Prilikom primjene pariteta CPT, CIP, CFR ili CIF, prodavatelj je ispunio svoju obvezu isporuke kada je roba predana prijevozniku, a ne kada roba stigne na odredište.

• U trenutku predaje robe prijevozniku, svi rizici otpreme robe prelaze na kupca, iako prodavatelj plaća prijevoz do odredišta.

16/05/2018

11

DAT (Delivered at terminal)

• Isporučeno na terminalu: DAT Rijeka, Inc. 2010.

• Prodavatelj je izvršio isporuku kada je roba, nakon što je istovarena s prijevoznog sredstva, stavljena na raspolaganje kupcu na naznačenom terminalu u naznačenoj luci ili odredištu.

• Kupac snosi sve rizike gubitka ili oštećenja robe od trenutka kada je isporučena na terminalu

DAP (Delivered at place)

• Isporučeno u mjesto: DAP Macelj, Inc. 2010.

• Prodavatelj je izvršio isporuku kada je roba stavljena na raspolaganje kupcu na prijevoznom sredstvu kojim je dopremljena, spremna za istovar na naznačenom odredištu.

• Kupac snosi sve rizike gubitka ili oštećenja robe od trenutka kada je isporučena u dogovorenom mjestu.

16/05/2018

12

DDP (Delivered duty paid)

• Isporučeno i ocarinjeno: DDP Kairo, Inc. 2010.

• Prodavatelj je izvršio isporuku kada je roba stavljena na raspolaganje kupcu, uvozno ocarinjena, na prijevoznom sredstvu kojim je dopremljena, spremna za istovar na naznačenom odredištu.

• Prodavatelj snosi sve rizike i troškove dopreme robe, uključujući i uvoznu carinu.

• Kupac snosi sve rizike gubitka ili oštećenja robe od trenutka kada je roba isporučena.

• Obveze prodavatelja maksimalne, obveze kupca minimalne.

16/05/2018

13

Paritet CIF – što treba imati na umu kod osiguranja

• Koliko iznosi osiguranje → usporediti ga s domaćim osiguravateljima

• Vrijedi li osiguranje samo do iskrcajne luke ili do skladišta kupca

• Pokriva li osiguranje samo minimalne mogućnosti i je li prikladno za proizvode koji se prevoze)

Važno za primijetiti

• When CPT, CIP, CFR or CIF are used, the seller fullfils its obligation to deliver when it hands the goods over to the carrier and not when the goods reach the place of destination

• There are two critical points, because risk passes and costs are transferred at different places

• While the contract will always specify a destination port, it might not specify the port of shipment, which is where risk passes to the buyer. If the shipment port is important to the buyer, it should be identified as precisely as possible in the contract

16/05/2018

14

Zakonodavstvo

Ukoliko nije jasno navedeno zakonodavstvo tada :

• F- i C-pariteti:→ zakonodavstvo prodavatelja

• D-pariteti:→zakonodavstvo kupca

Primjer

• Ponuda navodi: FCA

• Tražiti ponudu na bazi: FCA i DAP (prodavatelj može imati bolje transportne uvjete)

• Ponude: DDP/DAP (cijena roba se može usporediti s cijenom domaćih dobavljača no postoji pitanje ima li carine za uvoz te robe)

16/05/2018

15

Kako odabrati pravi Incoterms?

• Danas mnoge kompanije žele kontrolirati cijeli nabavni lanac:

– Tvrke mogu kontrolirati transportni lanac

– Nastoje koristiti domaće osiguranje i transportne kompanije

– Veći volumen→ bolji ugovori i cijene

– Može utjecati na brzinu, oblik transporta i rute

Kako odabrati...

• Tko ima veće potrebe za transportom (prodavatelj ili kupac)→ utječe na cijenu

• Stečena navika ili prethodno iskustvo ima veliki utjecaj na odabir Incoterms klauzule

16/05/2018

16

Zadatak 1

Kupujete 300 kom od dobavljača iz Poljske te znate sljedeće troškove: • Cijena je 30 EUR/kom• Transportni troškovi u Varšavi do Schenker terminala iznose 50 EUR za pošiljku• Trošak prijevoza Varšava-Ganjsk su 200 EUR• Ukrcajni troškovi u Gdanjsku su 150 EUR• Trošak prijevoza Gdanjsk Rijeka su 500 EUR• Istovar u Rijeci je 150 EUR• Transport do skladišta je 80 EUR• Osiguranje Gdanjsk Rijeka je 300 EUR

Drugih troškova nema. Koja je nabavna cijena za sljedeće Incorterms paritete:• EXW Varšava (Incoterms2010) • CIF Rijeka (Inc…..) • FOB Gdansk (Inc….) • FCA Varšava (Inc….) (Schenker terminal)

02.05.2018. Nabavno poslovanje - v1 - 2017/2018 32

Ima li pitanja?

(da ne ispadne da ne pitam)