Najbolj inovativne so domače MNP in trženje jim pri tem

najbolj pomaga

Andreja Jaklič

Center za mednarodne odnose, FDV

Portorož, 30.maj 2006

Kaj pomenijo MNP za inovacije,napredek in razvoj?

• z MNP povezano 80% svetovne trgovine

• Večina izdatkov za R&R, internacionalizacija R&R

• Najvišja usposobljenost zaposlenih

• Trgi znanja

• KDO ustvarja MNP?

• KDO uresničuje INOVACIJE?

Ustvarjanje MNP(determinante)

• Fizični kapital • Delo

• Mednarodne izkušnje• Usposobljenost zaposlenih• Inovativnost• Znanje

• Trženjsko • Organizacijsko• Tehnološko

Verjetnost nastanka MNP0

.2.4

.6.8

1L

og

it:

Pr(

ofd

i_d

um

)

0 200 400 600 800Frequency

Ustvarjanje inovacij • Usposobljeni zaposleni, • R&D• Mednarodna usmerjenost & sodelovanje

• Schumpeter, 1961, str. 88:

“As long as they are not carried into practice, inventions are economically irrelevant.”

• ... danes:

“Dokler v podjetjih ni inovativnega trženja, podjetje ne bo inovativno / ne bo želo sadov izumov in novih idej.”

“Njegovo veličanstvo”: Mednarodni tržnik

1. Pionir internacionalizacije (vse druge poslovne funkcije vozi v svet, okuži z željo uspeti v mednaronem prostoru, ustvarja mednarodno prepoznavnost)

2. Organizator inovacijskega sodelovanja (široka mreža za možnosti učenja),ustvarjalec priložnosti

3. Evaluator tveganja novosti (večina učinkov invencij v zgodovini napačno ocenjenih! )

Kako je v Sloveniji?Inovativnost & internacionaliziranost

delež inovativnih podjetij

21

10

25

30

42

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

povprečje podjetja, kiposlujejo le nadomačem trgu

izvozniki tujepodružnice/podjetja

v tuji lasti

investitorji v tujini

UČINKI INTERNACIONALIZACIJE

• Največje učinke opazijo na področju trženja

Kvantitativni

Kvalitativni

Učinki...• večja kakovost proizvodov, nenehno dvigovanje kakovosti• večja raznovrstnost in razširitev izdelčnega /storitvenega portfelja

(design), • boljša prilagojenost izdelkov lokalnim potrošnikom (inovacije v

komunikaciji), • boljša dostopnost izdelkov/storitev (inovacije v distribuciji)• boljše spremljanje potreb kupcev, povečanje zadovoljstva kupcev,

stalnosti kupcev,• hitrejše, bolj kakovostno zagotavljanje (in razvijanje) poprodajnih

storitev,• povečevanje strateškega premoženja podjetja (ugleda,

prepoznavnosti blagovnih znamk)• hitrejše sledenje konkurenci• učenje (na različnih področjih), povečano zavedanje o manjkajočem

znanju, pridobivanje znanja ter zaposlovanje strokovnjakov.• Optimizacija in posodobitev procesov, kontrolinga in uvajanje IKT

Zakaj ravno domača MNP?• Izkušnje tujih podružnic v Sloveniji - nadzor matic nad trženjem

• Slovenska majhnost: omejenost virov poveča pomen sodelovanja in terja višjo stopnjo uresničevanja inovacij – bolje izdelane strategije

• Internacionalizacija = tveganje, več podatkov, več raziskav, bolj celovito načrtovanje projektov, več investicij v trženje

• Vsak nov trg/ nova skupina potrošnikov = eksperiment – dobro orodje za genereranje znanja in za inoviranje,

• Inovacijsko sodelovanje: MNP bistveno večje število partnerjev v inovacijskem sodelovanju (kakovost partnerjev!)

• Vpliv na verjetnost inovacije: 1. kupci, 2. dobavitelji, 3. druga podjetja

IZZIVI

• Za slovensko gospodarstvo:– Več lastnih MNP

• Za domače MNP– Rast, obstoj– Iz enoregionalnih v večregionalne in globalne

MNP

IZZIVI... za tržnike• Od standardizacije k lokalizaciji ... (neenaki vstopi, neenako

širjenje)

• Vlaganje v R&R v trženju (R&R potrošnikov)– Zbiranje informacij, opazovanje sprememb na neposredno

terenu, gradnja podatkovnih baz v matici, raziskovanje

• Strategija de/centralizacije trženja v podjetjih v tujini (sposobnost lokalnega prilagajanja)

• Kakovost analitike matičnega podjetja (zagotavljanje lojalnosti podružnic)

• Inovacijsko sodelovanje