NANOX 今後のマーケティング戦略

VS

まずは４PをＲｅＷａｔｃｈ

定価398円が既に 298円等、値引き戦略を実行

4P 再考①

Price 定価298円 詰め替え用とセット販売で

さらにお値打ち価格

これ以上、コストで競争するメリットはないのでは？

Product ニオイのもとを除去できる洗浄力が 強い洗剤。 使用量が今までの1/2 黄ばみよごれ対策

すすぎ1回。節水、節電、時短 eco商品

女性が使いやすい超コンパクト

アタックNeo抗菌EX で、におい菌を抗菌

商品自体では、差別化がつきづらい。。。

4P 再考②

Place スーパー、ドラッグストアだけでなく CVSでも積極展開するも、売り場確保に 苦戦している状況

アタック・ブランドで購入棚の フェイスを確保

CVSでの新しい流通チャネル 開拓に成功

アタック・ブランド

Neo・ブランド

●Life 渋谷店 ●Family mart

課題は山積みだけれども 花王を巻き返す秘策は難しい。

4P 再考③

Promotion

ニオイ菌をナノ洗浄で抗菌 節水、超コンパクト

すすぎ1回。節水、節電、時短 eco商品

女性が使いやすい超コンパクト

黄ばみの原因は“におい菌” 酵素EXでニオイ菌を洗う！

Ｂ

Promotion アタックNeoもNANOXも同じ訴求内容で、せめぎ合っている。 NANOXの届けたいメッセージは、消費者に伝わっているのか？ 誰にどのようなメッセージを伝えることができれば差別化になるのか？

Message Point：

エコ（節水・時短）

4P 再考 ④

におい菌

超コンパクト

VS

VS

VS

ニオイ菌

黄ばみ ニオイ汚れ ECO

すすぎ1回

ちょっと待てよ。そもそも！『アタックNeo』の前進の『アタック』『NANOX』の前進の『トップ』はどんな位置づけだったのだろう？

消費者のブランド・イメージを考えてみよう。

漂白力 漂白力

何故アタックNeoは、さらなる漂白力を打ち出さなかったのか？

“漂白力”といえば『アタック』が定着しているのでは !? （ブランド・イメージ）

漂白力 ＋ ECO商品（すすぎ1回）

ライオン社 調査データ：洗濯用洗剤に求められる機能

１位：「汚れ落ちがよい（86％）」 ２位：「ニオイを落とす（60％）」

漂白力と言えば？：『アタック』67% 『トップ』33% ※専業主婦インターネット回答（n=500）

ニーズ・マッチ

＋抗菌X（におい菌）

強力 力強い

香り

[NANO] 洗浄力

[超コンパクト] におい汚れ

一方、トップ・NANOXに対してのイメージは？

強力 力強い

[酵素] 洗浄力

香り （部屋し）

＋黄ばみの対策に

全てが平均点以上（香、漂白力、期待値）の洗濯洗剤が『トップ』

→『アタック』に比べ特徴がはっきりしない。

『NANOX』は『トップ』の平均点を『NANO洗浄』で引き上げた商品イメージ。 『トップ』とは別商品として『総合高機能 超コンパクト洗剤』として存在しているのでは。

→『NANOX』は『トップ』の延長ないし『新商品』として位置づけられてるのでは。

洗濯は信頼財（期待を裏切らない商品を）

洗剤は41％が指名購買を行う。＝裏切らない商品を求める。（信頼財） 『アタック』なら漂白に対する期待を裏切らない。 そんな『アタック』から“eco”や“におい”のもとを抗菌してくれる『Neoシリーズ』は さらに期待を裏切らない。 一方、総合評価の高い『トップ』は、ファーストチョイスをされないまでも、 いくつかの商品があって悩む消費者に対して、評価を得てきたのではないか。 また、『NANOX』に関しても同様に超コンパクト洗剤の中の総合高得点洗剤に なってしまっているのではないか。

※クロスマーケティング調査

と、いうことはエリート『NANOX』がコンシェルジュしてあげてみては？

●Target 何を買おうか決めていない生活者 ↓ 指名買いへ

※クロスマーケティング調査

においの気になる方へ

黄ばみの気になる方へ

汚れの気になる方へ

風邪の気になる方へ

花粉の気になる方へ

花粉症の気になる方へ[例]

風邪の気になる方へ

Product：菌をナノ・レベルで除去（従来通り） Price：298円～398円（従来通り） Place： ・ドラッグストアを中心とした売り場（棚）を拡張。 ・また、通常の洗剤棚だけでなく花粉コーナーにも。 Promotion： ・NANOXで洗濯することで花粉がつきにくくなる点を訴求。 ・衣服に付着した花粉と花粉症の関係に関する知識啓蒙。

NANOXを利用