negociaciones con estados unidos
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NORMAS DE PROTOCOLO
ETAPAS EN LOS NEGOCIOS
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ESTILO DE NEGOCIACIONES EN ESTADOS UNIDOS
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. Gran respeto por las jerarquías
. La edad precede a la juventud
. Decisiones se toman lentamente
. Tienen asesores que dan el visto bueno
Propuestas de negociación muy
analizadas.
Ofertas se realizan formalmente
PERFIL DEL NEGOCIADOR
Alemania
Potencia más importante a nivel mundial
Características:.Alemanes beben cerveza todo el tiempo..Reina el orden, la puntualidad..Son fríos y rudos
Religión: Católicos y protestantes.Educación: Son muy cultos, poseen un grado de lectura muy alto, primero en cuanto al numero de librerías.
Usos y Costumbres:Disfrutan de eventos populares.Temas de agrado: deportes, arte, historia, música.Aviso previo ante citas, respetan mucho a las mujeres.
.Hay que respetar los turnos de intervención..No deben existir interrupciones..Preparado ante todo..No deben existir presiones
.Planifican una agenda, ante los temas a tratar..Reuniones empiezan y
terminan a una hora prevista
Contratos son muy detallados.
Deben cumplirse sin modificaciones
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
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FRANCESES
Sus orientaciones se derivan de valores
culturales
Hábitos, Usos y CostumbresReferencia cultural de gran importancia.Diversidad de religionesNo existen temas de tabúForma de saludo: Apretón de manosTrato, formalA las personas se llama por apellido
Estrategias de negociación:La forma de negociación es lenta.Tratan de que la otra parte sea la demandante.El ambiente es formal y reservado.No deben hacerse preguntas personales.Presentaciones deben ser formales y muy estructuradas.
Les gustan mucho las discusiones verbalesPrefieren que cada parte defienda su posición.Es necesario ir bien preparado a la negociación.Les cuesta mucho decir noVan directo al punto a tocarTienen que asistir muy bien vestidos ante la negociación.El humor es muy importante en la negociación.
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HÁBITOS, USOS Y COSTUMBRES
Respetan mucho las tradicionesImpresión de frialdadConsideran a su país diferente al de Europa continental.La iniciativa y el esfuerzo son importantesSe respeta la hora del té
Las mujeres tienen igualdad de condiciones.
Temas de tabú en la negociación:
Evitar conversaciones familiaresNo discutir la ética del trabajoNo establecer comparaciones con Estados Unidos.
Estrategias de negociación:
No es fácil realizar un tipo de negociación con ellos.Mejor forma de contactarlos es por terceras personas.
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.El intercambio de tarjetas no es necesario.Permitir que el ejecutivo ingles sugiera que la reunión ha terminado
.Forma de saludo: apretón de manos..Son muy formales y educados..No se utilizan los
nombres propios.
.Es importante vestir bien.
.En las reuniones se suele ofrecer café o té.En la mesa objetos siempre se ponen hacia la izquierda.Prefieren tratar con ejecutivos serios.
NORMAS DE PROTOCOLO Y ETIQUETAS DE NEGOCIACIÓN