négociations contractuelles
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Cours donné à ICHEC PME et au CEOG en février 2010TRANSCRIPT
Comment optimiser la négociation Comment optimiser la négociation juridico - économique juridico - économique
d’un contrat commercial d’un contrat commercial
Jacques FolonJacques FolonPartner Just In Time Management Partner Just In Time Management
Professeur à l’ICHEC – ISFSC Professeur à l’ICHEC – ISFSC –– IHECS IHECSProfesseur invité à l’Université de Metz Professeur invité à l’Université de Metz
La présentation power La présentation power point est sur point est sur
www.slideshare.net/folonwww.slideshare.net/folon
Plan de l’exposéPlan de l’exposé
• Quelques principes de baseQuelques principes de base• Tableau de négociation Tableau de négociation
contractuellecontractuelle• Interprétation d’un contratInterprétation d’un contrat• Rôles et positions des Rôles et positions des
acteursacteurs• Analyse des clauses Analyse des clauses
essentiellesessentielles• ConclusionsConclusions
Quelques principes juridiques de baseQuelques principes juridiques de base
• Nul n’est sensé ignorer la loiNul n’est sensé ignorer la loi
• Le contrat tient lieu de loi Le contrat tient lieu de loi entre les partiesentre les parties
• Le contrat de mariage n’est Le contrat de mariage n’est fait que pour le jour du divorcefait que pour le jour du divorce
• Le contrat n’est pas une fin en Le contrat n’est pas une fin en soisoi
• Un contrat qui n’est pas Un contrat qui n’est pas compris est source de conflitcompris est source de conflit
• Utilisez votre juriste dès le Utilisez votre juriste dès le débutdébut
Comment choisir son Comment choisir son juriste?juriste?
• Juriste ou avocat?Juriste ou avocat?
• Comment en trouver un « bon »?Comment en trouver un « bon »?
• Les honorairesLes honoraires
• Juriste ou avocat?Juriste ou avocat?
• Comment en trouver un « bon »?Comment en trouver un « bon »?
• Les honorairesLes honoraires
Quelques principes juridiques de base (2)Quelques principes juridiques de base (2)
• Qui tient la plume tient la loiQui tient la plume tient la loi• Le dernier lecteur est le jugeLe dernier lecteur est le juge• La loi peut suppléer ou annuler des La loi peut suppléer ou annuler des
clauses du contrat (et quelle loi?)clauses du contrat (et quelle loi?)
TABLEAU DE NEGOCIATION TABLEAU DE NEGOCIATION CONTRACTUELLECONTRACTUELLE
PRIX
MAXIMUM POSSIBLE
RAISONNABLE
MINIMUM
REFUS
InterprInterpréétation tation dudu contrat contrat
• DDééfinfinition des ition des « documents « documents contractuelscontractuels””
• On n’interprète On n’interprète un contrat que un contrat que lorsqu’il n’est lorsqu’il n’est pas clairpas clair
• Règles légales Règles légales d’interprétation d’interprétation des contratsdes contrats
• Droit applicableDroit applicable
• DDééfinfinition des ition des « documents « documents contractuelscontractuels””
• On n’interprète On n’interprète un contrat que un contrat que lorsqu’il n’est lorsqu’il n’est pas clairpas clair
• Règles légales Règles légales d’interprétation d’interprétation des contratsdes contrats
• Droit applicableDroit applicable
Source: http://www.selogerpro.com/zi/e3/32/67632.jpg
EExemples de principes xemples de principes d’interprétationd’interprétation
Ce qui est ambigu s’interprète par ce qui est Ce qui est ambigu s’interprète par ce qui est d ’usage dans le pays ou le contrat est passé .d ’usage dans le pays ou le contrat est passé .
On doit suppléer dans le contrat les clauses On doit suppléer dans le contrat les clauses qui y sont d ’usage, quoiqu ’elles n ’y soient qui y sont d ’usage, quoiqu ’elles n ’y soient pas exprimées.pas exprimées.
Toutes les clauses des conventions Toutes les clauses des conventions s ’interprètent les unes par les autres, en s ’interprètent les unes par les autres, en donnant à chacune le sens qui résulte de l ’acte donnant à chacune le sens qui résulte de l ’acte entier.entier.
Dans le doute, la convention s ’interprète Dans le doute, la convention s ’interprète contre celui qui a stipulé, et en faveur de celui contre celui qui a stipulé, et en faveur de celui qui a contracté l ’obligationqui a contracté l ’obligation..
RRôôles, positions et timingles, positions et timing
• Commerciaux/ Chef d’entreprise VS. juriste ?Commerciaux/ Chef d’entreprise VS. juriste ?
• PéPériodriode pré-contractuellee pré-contractuelle
PrPré-accordé-accord
LettLettrere d’intentiond’intention
Rupture pré-contractuelleRupture pré-contractuelle
• Un avis juridique préalable est moins cher qu’un litige!Un avis juridique préalable est moins cher qu’un litige!
• Commerciaux/ Chef d’entreprise VS. juriste ?Commerciaux/ Chef d’entreprise VS. juriste ?
• PéPériodriode pré-contractuellee pré-contractuelle
PrPré-accordé-accord
LettLettrere d’intentiond’intention
Rupture pré-contractuelleRupture pré-contractuelle
• Un avis juridique préalable est moins cher qu’un litige!Un avis juridique préalable est moins cher qu’un litige!
Crédit: http://i.ehow.com/images/GlobalPhoto/Articles/4782072/Agreement-main_Full.jpg
Attention à l’environnement Attention à l’environnement juridiquejuridique
–Environment légalEnvironment légal–Territoire concernéTerritoire concerné–Contrats existantsContrats existants–Loi impérativeLoi impérative
Legal security risk assesmentLegal security risk assesmentLegal security risk assesmentLegal security risk assesment
Mon entreprise
Clients
actionnaires
fournisseurs
employés
EntreprisesPublic
Consommateurs
Sous traitants
TIERS
Analyse des Analyse des clauses clauses
essentiellesessentielles
• ChecklistChecklist
• IImportance mportance de chacune des clausesde chacune des clauses
• NNéégogocciabiabilité des clausesilité des clauses
• Importance économiqueImportance économique
11. Identification . Identification desdes Parties Parties
• Être précisÊtre précis
• Vérifier si le signataire Vérifier si le signataire a le pouvoir de signera le pouvoir de signer
• Vérifier si le Vérifier si le négociateur est le négociateur est le signatairesignataire
2. Pr2. Prééambambuulele
• Important Important een casn cas d’d’interprinterpréétationtation
•DDééfinfinitit pourquoipourquoi lesles Parties Parties ont ont signsignéé lele contrat contrat
•Trois phrasesTrois phrases
3. Type 3. Type dede contrat contrat
• Livraison de biensLivraison de biens
• Fourniture de servicesFourniture de services
• Titre du contratTitre du contrat
4. Pri4. Prixx• Fixe oFixe ouu vvariable ?ariable ?• En tous les cas déterminé ou En tous les cas déterminé ou
déterminabledéterminable• PaPaieiementmentss successifssuccessifs o ouu en en
une foisune fois ? ?• A la livraison ou à la A la livraison ou à la
réception/acceptationréception/acceptation• Intérêts de retardIntérêts de retard ? ?• Lien entre payement et Lien entre payement et
travail réalisétravail réalisé• SSont compris:ont compris:
– LLivraison?ivraison?– jusqu’ou?jusqu’ou?– Assurance? Assurance?
LETTRE DE CREDIT?LETTRE DE CREDIT?
Si j’envoie mes produits, serais-je payé? Si je paye, vais-je
recevoir les produits?
Résoud des problèmes de confiancePositionne les banques comme arbitres
La LC est négociée en même temps que le contrat
MA BANQUEBANQUE ETRANGERE
Applic
ati
on
EXPORTATEUR
Docu
ments
Contrat
PRODUITS
Doc u
men
ts
LETTRE DE CREDIT
Documents
IMPORTATEUR
L/C
PROCESSUS PROCESSUS
ENGAGEMENT DE LA BANQUEENGAGEMENT DE LA BANQUE
• MONTANTMONTANT
• EXPIRATIONEXPIRATION
• DAYE ULTIME D’EXPEDITIONDAYE ULTIME D’EXPEDITION
• DOCUMENTS EXIGESDOCUMENTS EXIGES
• LE PAYEMENT N’EST EFFECTUE QUE CONTRE REMISE DES LE PAYEMENT N’EST EFFECTUE QUE CONTRE REMISE DES DOCUMENTS ET APRES VERIFICATIONDOCUMENTS ET APRES VERIFICATION
LES DOCUMENTSLES DOCUMENTS
DOIVENT ÊTRE CONFORMES A LA LC ET COHERENTS ENTRE EUX
3 TYPES DE DOCUMENTS:
THE FINANCIAL CLAIM
THE TRANSPORT DOCUMENT
OTHER DOCUMENTS
1
2
3
LES PROBLEMES - DIVERGENCESLES PROBLEMES - DIVERGENCES
• L/C EXPIREEL/C EXPIREE
• MAUVAIS DESTINATAIREMAUVAIS DESTINATAIRE
• DESCRIPTION NON CONFORMEDESCRIPTION NON CONFORME
• TRANSPORT TARDIFTRANSPORT TARDIF
• B/L PAS “ON BOARD”B/L PAS “ON BOARD”
• ASSURANCE INSUFFISANTEASSURANCE INSUFFISANTE
• PORT INCORRECTPORT INCORRECT
• PRISE EN CHARGE DU PRISE EN CHARGE DU TRANSPORTTRANSPORT
• ABSENCE DE SIGNATURESABSENCE DE SIGNATURES
• ABSENCES DE CERTIFICATIONABSENCES DE CERTIFICATION
• DESCRIPTION IMPRECISEDESCRIPTION IMPRECISE
Methode de payementMethode de payement
• Soyez proactifsSoyez proactifs
• Proposez une méthode de payement qui vous Proposez une méthode de payement qui vous convientconvient
• PPour la LC soyez précisour la LC soyez précis
• VVérifier la qualité de l’autre banqueérifier la qualité de l’autre banque
• VVérifier les délais de payementérifier les délais de payement
• DDemandez l’avis de votre banquieremandez l’avis de votre banquier
Questions à se poser…Questions à se poser…
• Cette opération est-elle importante?Cette opération est-elle importante?• QQuid si on parle de délais de payement?uid si on parle de délais de payement?• Est-ce un marché important?Est-ce un marché important?• Analyse de risque de l’autre partie?Analyse de risque de l’autre partie?• AAssurances de risque?ssurances de risque?• RRisque de change?isque de change?• VVotre situation de trésorerie?otre situation de trésorerie?
5. 5. Durée du Durée du contratcontrat
• Terme fixe ou Terme fixe ou indéterminéindéterminé
• Si indéterminé il Si indéterminé il faut un moyen faut un moyen d’en sortird’en sortir
• Tacite Tacite reconductionreconduction
• Que choisir?Que choisir?
6.Te6.Territoirerritoire
• Endroit de prestation du serviceEndroit de prestation du service• Attention au droit social, à la législation Attention au droit social, à la législation
sur les faillites, et la propriété sur les faillites, et la propriété intellectuelleintellectuelle
• Choisir la loi applicable en fonction du Choisir la loi applicable en fonction du territoire concernéterritoire concerné
• Importance Importance pour des licences ou des pour des licences ou des clauses de distributionsclauses de distributions
7. 7. PPropriété intellectuelleropriété intellectuelle
• Important pour Important pour toute créationtoute création
• Copyright vs. Copyright vs. DDroit roit d’auteurd’auteur
• Pas de formalités Pas de formalités vs. formalités vs. formalités nécessaires pour la nécessaires pour la protectionprotection
• Cession de droits ?Cession de droits ?• RRégime applicable?égime applicable?
• Important pour Important pour toute créationtoute création
• Copyright vs. Copyright vs. DDroit roit d’auteurd’auteur
• Pas de formalités Pas de formalités vs. formalités vs. formalités nécessaires pour la nécessaires pour la protectionprotection
• Cession de droits ?Cession de droits ?• RRégime applicable?égime applicable?
Source: http://digitallife.vanderbilt.edu/copyright2.jpg
8. 8. Transfert de propriété Transfert de propriété
= = transfert des risquestransfert des risques ? ?
• QuandQuand ? ?– A la réceptionA la réception ? ?– A la livraisonA la livraison– Au moment de la réception du paiementAu moment de la réception du paiement ? ?
• IncotermsIncoterms
• QuandQuand ? ?– A la réceptionA la réception ? ?– A la livraisonA la livraison– Au moment de la réception du paiementAu moment de la réception du paiement ? ?
• IncotermsIncoterms
INCOTERMSINCOTERMS
• ININternationalternational COCOmmercialmmercial TERMSTERMS
• Définissent les Définissent les obligations du vendeur obligations du vendeur et de l’acheteuret de l’acheteur
9. Transfer9. Transfertt de de propriété d’un propriété d’un
logiciellogiciel• Le transfert d’un CD-Le transfert d’un CD-
ROM comprenant un ROM comprenant un software ne veut pas software ne veut pas dire transfert des droitsdire transfert des droits
• Comment sont créés et Comment sont créés et transférés les droits sur transférés les droits sur un logiciel?un logiciel?
• Présomption de cessionPrésomption de cession• Zone griseZone grise
10. 10. Propriété de Propriété de donnéesdonnées
• Bases de donnéesBases de données
• Caractère originalCaractère original
• Protection juridiqueProtection juridique
• Propriété des bases de données Propriété des bases de données et des donnéeset des données
• Sécurité et vie privéeSécurité et vie privée
11. 11. Livraison de Livraison de biensbiens
• Attention au transfert des droits et de propriété Attention au transfert des droits et de propriété
• La livraison veut-elle dire acceptation du bien?La livraison veut-elle dire acceptation du bien?
• Prévoir une procédure de réceptionPrévoir une procédure de réception
• Attention au transfert des droits et de propriété Attention au transfert des droits et de propriété
• La livraison veut-elle dire acceptation du bien?La livraison veut-elle dire acceptation du bien?
• Prévoir une procédure de réceptionPrévoir une procédure de réception
12. 12. CalendrierCalendrier
• Prestations de services et « milestones »Prestations de services et « milestones »
• Paiement en fonction des tâches accompliesPaiement en fonction des tâches accomplies
• « Réunions de chantiers »« Réunions de chantiers »
MilestonesMilestones
• AvantagesAvantages– Loin des yeux loin du cœur !Loin des yeux loin du cœur !– Nouveaux produits ou servicesNouveaux produits ou services– Anticipation des problèmesAnticipation des problèmes– Création d’un dossier pré-contentieuxCréation d’un dossier pré-contentieux
Ligne du temps Ligne du temps
13. 13. Vices cachésVices cachés
• Défauts qui ne se voient pas à la livraisonDéfauts qui ne se voient pas à la livraison• Seulement pour les livraisons de biensSeulement pour les livraisons de biens• La responsabilité peut être exclue entre La responsabilité peut être exclue entre
professionnelsprofessionnels• Possibilité de mises à jour ou de remédiationsPossibilité de mises à jour ou de remédiations
• Défauts qui ne se voient pas à la livraisonDéfauts qui ne se voient pas à la livraison• Seulement pour les livraisons de biensSeulement pour les livraisons de biens• La responsabilité peut être exclue entre La responsabilité peut être exclue entre
professionnelsprofessionnels• Possibilité de mises à jour ou de remédiationsPossibilité de mises à jour ou de remédiations
1144. . AAssistancessistance technique technique
• Accord séparéAccord séparé• Qui va fournir l’assistance?Qui va fournir l’assistance?• Maintenance >< assistanceMaintenance >< assistance• Est-ce votre métier?Est-ce votre métier?• SLA !SLA !
14’ Les Service Level 14’ Les Service Level Agreement (SLA)Agreement (SLA)
http://4.bp.blogspot.com/_PBP29OxRzfc/SaJqohXJ1oI/AAAAAAAAAFA/x3MIbLJPe-E/s400/SLA.JPG
• L'explosion de l’ensemble du secteur des services a complexifié les offres, L'explosion de l’ensemble du secteur des services a complexifié les offres, face aux attentes des clients qui demandent:face aux attentes des clients qui demandent:– Un engagement de service de la part de leurs fournisseursUn engagement de service de la part de leurs fournisseurs– Des contrats de service « profilés » et « sur mesure » et un Des contrats de service « profilés » et « sur mesure » et un
accompagnement pendant leur duréeaccompagnement pendant leur durée– Des contrats de confiance avec des engagements clairs de moyens et de Des contrats de confiance avec des engagements clairs de moyens et de
résultatsrésultats– Des services traçables à la qualité mesurableDes services traçables à la qualité mesurable– Une réactivité dans le recouvrement des anomalies de fonctionnement Une réactivité dans le recouvrement des anomalies de fonctionnement
et une gestion prédictive des aléaset une gestion prédictive des aléas
• Les Entreprises fournisseurs de service se doivent d'aller vers de la qualité Les Entreprises fournisseurs de service se doivent d'aller vers de la qualité de service « métier »de service « métier »– Pour approcher le service rendu du service attendu par leurs clients.Pour approcher le service rendu du service attendu par leurs clients.– Pour rationaliser leurs processus (réduire leurs coûts)Pour rationaliser leurs processus (réduire leurs coûts)
Source AFNORSource AFNOR
SLA: des attentes SLA: des attentes exigeantesexigeantes
Importance des SLAImportance des SLA• Pour fournir un service accepté par le marché les fournisseurs doivent :Pour fournir un service accepté par le marché les fournisseurs doivent :
– Identifier les processus métiers critiques,Identifier les processus métiers critiques,– Identifier les attentes clients en termes métiers,Identifier les attentes clients en termes métiers,– Traduire ces attentes en paramètres techniques mesurables,Traduire ces attentes en paramètres techniques mesurables,– Vérifier la pertinence des niveaux de services attendus,Vérifier la pertinence des niveaux de services attendus,– Contractualiser, suivre, contrôler, corriger les SLA.Contractualiser, suivre, contrôler, corriger les SLA.
• Pour éviter les écarts entre :Pour éviter les écarts entre :– Le service attendu par le clientLe service attendu par le client– Le service voulu (compris) par le fournisseurLe service voulu (compris) par le fournisseur– Le service réalisé par le fournisseurLe service réalisé par le fournisseur– Le service perçu par le clientLe service perçu par le client
• Suivre et atteindre un SLA n'a de sens que si le SLA est pertinent en termes Suivre et atteindre un SLA n'a de sens que si le SLA est pertinent en termes de perception du clientde perception du client
• Les moyens de l'atteindre (Les moyens de l'atteindre (paramètres techniques individuelsparamètres techniques individuels) l'importent ) l'importent peu par rapport à sa perception du service rendu en termes de processus peu par rapport à sa perception du service rendu en termes de processus métiermétier
Source AfnorSource Afnor
Modèles de Satisfaction et négociation des Modèles de Satisfaction et négociation des SLA’sSLA’s
Marketing
Image
Qualité d’Expérience Produit /Service
Pricing
SLA Métriques
Reporting
Support
Disponibilité
Performance
Sécurité
Configuration
Métriques individuellesLa normalisation peut aider à:
- estimer et modéliser la satisfaction client pour définir le contexte de négociation du service?.
- proposer une composition de métriques individuelles de service pour mesurer la satisfaction du client ?
Source AFNOR
1155. . FormationFormation
• Peut être Peut être financièrement financièrement intéressantintéressant
• A comparer avec les A comparer avec les prestations des tiersprestations des tiers
• Core business? Core business?
1166. Confidentialit. Confidentialitéé
• Indispensable dans de Indispensable dans de nombreux contratsnombreux contrats
• A ne pas confondre avec la A ne pas confondre avec la propriété intellectuellepropriété intellectuelle
• A ne pas confondre avec la A ne pas confondre avec la non-concurrencenon-concurrence
• Doit couvrir les données, la Doit couvrir les données, la correspondance,…correspondance,…
• Fixer un délai après le contratFixer un délai après le contrat
• Respect de la vie privéeRespect de la vie privée
1177. . Parfaite Parfaite informationinformation
• Le fournisseur informe Le fournisseur informe son clientson client
• Important pour le Important pour le fournisseur si le client fournisseur si le client l’acceptel’accepte
1818. . GarantiesGaranties
• Important pour limiter Important pour limiter la responsabilitéla responsabilité
• Garanties légalesGaranties légales
• Garanties contre le Garanties contre le recours des tiers recours des tiers (propriété intellectuelle)(propriété intellectuelle)
• Limiter le montant des Limiter le montant des dommages et intérêtsdommages et intérêts
1919. . Clauses Clauses d’éxonérationd’éxonération
• Valables en principe Valables en principe
• Sauf si contraire à la Sauf si contraire à la loiloi
• Ne peut rendre le Ne peut rendre le contrat sans objetcontrat sans objet
2200. Relations. Relations avec les employés du avec les employés du fournisseurfournisseur
2200. Relations. Relations avec les employés du avec les employés du fournisseurfournisseur
• Pas de débauchage du personnelPas de débauchage du personnel
• Attention aux transferts de droits des employés Attention aux transferts de droits des employés du fournisseur à leur société et au clientdu fournisseur à leur société et au client
• Pas de débauchage du personnelPas de débauchage du personnel
• Attention aux transferts de droits des employés Attention aux transferts de droits des employés du fournisseur à leur société et au clientdu fournisseur à leur société et au client
2211. . Responsabilité en Responsabilité en cas d’inexécutioncas d’inexécution
• Principe de base Principe de base – Restitution Restitution du bien et du du bien et du
prixprix– Dommages et intérêtsDommages et intérêts
• Les causes de Les causes de résiliation pour résiliation pour inexécution doivent inexécution doivent être prévuesêtre prévues
2222. . RésiliationRésiliation
• Inexécution d’une partieInexécution d’une partie
• Impossibilité de respecter le contrat malgré une Impossibilité de respecter le contrat malgré une mise en demeuremise en demeure
• Faillite, concordat,…Faillite, concordat,…
• Inexécution d’une partieInexécution d’une partie
• Impossibilité de respecter le contrat malgré une Impossibilité de respecter le contrat malgré une mise en demeuremise en demeure
• Faillite, concordat,…Faillite, concordat,…
2233. Pénal. Pénalitésités
• Peuvent être Peuvent être prévues pour prévues pour compenser compenser – un manque un manque – une insuffisance de une insuffisance de
performanceperformance– Un non respect de Un non respect de
délaidélai
• Ne doivent pas Ne doivent pas être excessivesêtre excessives
2244. Force Majeure. Force Majeure• Sont considérés comme cas de Force Majeure, tous les événements répondant à
une des conditions ci-après : – Imprévisibles– Irrésistibles– Insurmontables– indépendants de la volonté de la Partie chez qui ils surviennent– non dus ou non provoqués par la faute de la Partie qui l’invoque.
• En cas de force majeure, chacune des Parties pourra suspendre l'exécution de ses obligations.
• La partie qui l’invoque devra dès qu’elle le pourra aviser l’autre Partie , dans un délai de huit (8) jours, des éléments sur lesquels porte la Force Majeure, de la cause du retard et de sa durée prévisible et en particulier des moyens qu’elle compte mettre en œuvre afin de limiter les effets de cet événement sur ses obligations .
• Les Parties resteront tenues pour la partie de leurs obligations qui ne serait pas affectée par la Force Majeure.
• Au-delà d'un délai de trente (30) jours à compter de la survenance de l’événement de force majeure, si celui-ci n’a pas terminé ses effets, et à défaut d’accord sur la poursuite de leurs obligations réciproques, chacune des Parties pourra, sans tort pour l’autre, résilier de plein droit le CONTRAT, avec effet immédiat.
225 5 Transfert Transfert du contratdu contrat
• Approbation préalable ou notification préalable
• Responsabilité conjointe
• Préciser leur identitéPréciser leur identité
• Approbation préalable des sous-traitantsApprobation préalable des sous-traitants
• Définir les qualifications nécessairesDéfinir les qualifications nécessaires
• Responsabilité solidaireResponsabilité solidaire
• Préciser leur identitéPréciser leur identité
• Approbation préalable des sous-traitantsApprobation préalable des sous-traitants
• Définir les qualifications nécessairesDéfinir les qualifications nécessaires
• Responsabilité solidaireResponsabilité solidaire
27. Clause des 4 coins27. Clause des 4 coins
• Documents avant la signature du contratDocuments avant la signature du contrat
• Documents après la signature du contratDocuments après la signature du contrat
28. Résolution amiable des conflits
• MMéédiation diation pour éviter un conflitpour éviter un conflit
• Organiser des réunions périodiques Organiser des réunions périodiques
• Rendre la médiation obligatoire avant toute Rendre la médiation obligatoire avant toute procédureprocédure
2929. . Litige: arbitrage ou Litige: arbitrage ou tribunal ?tribunal ?
• L’arbitrage permet une résolution rapideL’arbitrage permet une résolution rapide
• Insérer une clause d’arbitrage Insérer une clause d’arbitrage
• Choisir les cours et tribunaux compétentsChoisir les cours et tribunaux compétents
• L’arbitrage permet une résolution rapideL’arbitrage permet une résolution rapide
• Insérer une clause d’arbitrage Insérer une clause d’arbitrage
• Choisir les cours et tribunaux compétentsChoisir les cours et tribunaux compétents
• Choisir la loi en fonction du contratChoisir la loi en fonction du contrat
• Se faire aider si la loi choisie est inconnueSe faire aider si la loi choisie est inconnue
• Couts des procédures étrangèresCouts des procédures étrangères
• Choisir la loi en fonction du contratChoisir la loi en fonction du contrat
• Se faire aider si la loi choisie est inconnueSe faire aider si la loi choisie est inconnue
• Couts des procédures étrangèresCouts des procédures étrangères
La négociation commerciale La négociation commerciale n’est pas indépendante de la n’est pas indépendante de la négociation juridique, négociation juridique, chacune d’elle a un impact chacune d’elle a un impact économiqueéconomique
Une bonne collaboration Une bonne collaboration entre le juriste et le chef entre le juriste et le chef d’entreprise est essentielled’entreprise est essentielle
IImportance de la mportance de la connaissance de connaissance de l’environnement juridique du l’environnement juridique du contratcontrat
QUESTIONS ?QUESTIONS ?
Jacques FolonJacques Folon+ 32 475 98 21 15+ 32 475 98 21 15
[email protected]@ichec.bee
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