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Servicios y Consejos de la Oficina de Extenda en BudapestGyöngyi AdamikSocia-Directora de EXTENDA en HungríaSevilla, 9 de Junio de 2011TRANSCRIPT
Servicios y Consejos
de la Oficina de Extenda en Budapest
JORNADA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN HUNGRIA
Gyöngyi Adamik
Socia-Directora de EXTENDA en Hungría
Sevilla, 9 de Junio de 2011
ÍNDICE
● INTRODUCCIÓN
● SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST
● CONSEJOS PARA LA ENTRADA EN EL MERCADO HÚNGARO
● CASOS DE ÉXITO
● COMO CONTACTAR
1. INTRODUCCIÓN
1.1. ?Dónde se ubica Hungría?
• Situado en el centro geográfico de Europa
• Puerta hacia el Este y a los Balcanes
Eslovenia
Austria
Rumanía
Hungría
Eslovaquia Ucrania
Croacia
Serbia
1. INTRODUCCIÓN:
1.1. ¿Dónde se ubica Hungría?: 7 países vecinos
93.030 Km2
10.013.000 habitantes
PIB/cápita: 9 847 €
87.597 Km2
8.302.923 habitantes
PIB/cápita: 17 657 €505.992 Km2
46.745.807 habitantes
PIB/cápita:22 598 €
1. INTRODUCCIÓN
1.2. Relaciones bilaterales: Datos comparativos
ESPANA-HUNGRIA
►Predominancia del sector industrial
►Baja participación del sector
agroalimentario
ANDALUCIA-HUNGRIA
►La mitad viene del sector
agroalimentario
►Queda lugar para el desarrollo del
sector industrial
Fuente: Estacom Base de Datos del ICEX
Fuente: Estacom Base de Datos del ICEX
1. INTRODUCCIÓN
1.2. Relaciones bilaterales: ¿Qué vende Espana y Andalucía a Hungría?
1. INTRODUCCIÓN1.2. Relaciones bilaterales: ¿Qué productos vende Andalucía a Hungría? (2010)
Producto Valor Producto Valor
1.
07LEGUMBRES, HORTALIZAS
FRESCOS
6 113 107 EUR
6.
15GRASAS,
ACEITE ANIMAL O VEGETAL
911 997 EUR
2.74
COBRE Y SUS MANUFACTURAS
2 984 864 EUR
7.
90APARATOS
OPTICOS, DE MEDIDA, MÉDICOS
820 649 EUR
3.
20CONSERVAS VERDURA O
FRUTA, ZUMO
1 403 699 EUR
8.
61PRENDAS DE VESTIR, DE
PUNTO
632 825 EUR
4.08
FRUTAS FRESCAS1 335 307
EUR9. 42
MARROQUINERÍA632 368
EUR
5.
85APARATOS Y
MATERIAL ELÉCTRICOS
1 054 662 EUR
10.
39MATERIAS
PLÁSTICAS Y SUS MANUFACTURAS
487 451EUR
Fuente: Estacom – Base de datos del Icex
1. INTRODUCCIÓN
1.2. Relaciones bilaterales:
¿Cuáles son las provincias andaluzas más activas en las exportaciones a Hungría?
1. INTRODUCCIÓN1.2. Relaciones bilaterales: ¿Qué productos compra Hungría?
Producto Valor Producto Valor
1.
85MÁQUINAS , APARATOS Y
MATERIAL ELÉCTRICO
19 658 880 804EUR
6.39
PLÁSTICO Y SUS MANUFACTURAS
2 572 824 167EUR
2.
84REACTORES NUCLEARES, CALDERAS. MÁQUICAS
MECÁNICAS
9 163 632 984EUR
7.
73MANUFACTURAS DE FUNDICIÓN DE HIERRO O ACERO
1 442 664 512EUR
3.27
COMBUSTIBLES MINERALES
7 314 871 115EUR 8.
72FUNDICIÓN
HIERRO O ACERO
1 260 803 550EUR
4.87
VEHÍCULOS4 292 781 957
EUR9.
76ALUMINIO Y SUS MANUFACTURAS
1 249 091 820EUR
5.30
PRODUCTOS FARMACÉUTICOS
2 576 072 743EUR
10.48
PAPEL Y CARTÓN1 108 867 102
EUR
• Resolución de CONSULTAS sobre cualquier aspecto de interés
• Atención personalizada a través PROYECTOS INDIVIDUALES - Desplazamiento al país y reuniones de negocio
• SONDEOS PROSPECTIVOS con objeto de evaluar el potencial de un producto/servicio – sin desplazamiento, contacto con posibles socios vía mail y teléfono para obtener un informe de posibilidades reales de la empresa
• Detección de OPORTUNIDADES DE NEGOCIO en Hungría
2. SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST
2.1. Tipos de servicios
• ACCIONES AGRUPADAS a nivel sectorial - reuniones con importadores interesados, ruedas de prensa, show rooms, etc.
• PROMOCIÓN de productos y servicios andaluces PPV-s, seminarios, degustaciones, ferias, medios de comunicación, página web y facebook en húngaro, etc.
• Elaboración de NOTAS y ESTUDIOS sectoriales - características, evolución y tendencias de mercado.
• SOPORTE TÉCNICO: intérpretes, abogados, hoteles, compañías de transporte
• Informaciones de primera mano sobre situación de importadores
2. SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST
2.1. Tipos de servicios
Extenda y su oficina en Hungría
2. SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST
2.1. Tipos de servicios
mucho más que el
conjunto de sus servicios
La cara de y de tu empresa en Hungría
2. SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST2.1. Tipos de servicios
Empresariado húngaro
Organismos públicos
Asociaciones y otros gremios
sectoriales
Representaciones españolas
presentes en Hungría
Medios de comunicación:
Presencia en redes
sociales
79 artículos,2 entrevistas de
radio1 reportaje en la
televisión
CONTACTO CON
La cara de y de tu empresa en Hungría
www.extenda.hu
- Información completa sobre Andalucía
- Logos y links de las empresas andaluzas presentes y sus importadores
- 8.000 visitantes al mes
2. SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST2.1. Tipo de servicios
¿Qué ofrecemos para tu empresa?
Posibilidad de presentarse para TODAS las empresas andaluzas que nos contacten, independientemente del tipo del servicio que nos soliciten
La cara de y de tu empresa en Hungría
‘Egy csipetnyi Andalúzia’ – Un
trocito de Andalucía
- Comunicando todas las actividades de la oficina
- Informaciones y curiosidades sobre productos andaluces y Andalucía
- Más de 1.300 seguidores
2. SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST2.1. Tipo de servicios
¿Qué ofrecemos para tu empresa?
Publicamos vídeos u otro material promocional de tu companía y/o invitamos a nuestros seguidores a cualquier evento de interés
La cara de y de tu empresa en Hungría
2. SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST
2.2. Área de actividad
HUNGRIA
BULGARIA
2. SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST
2.3. Sectores tratados
TODOS
AGROALIMENTARIO BIENES DE CONSUMO INDUSTRIAL
2. SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST
2.3. Sectores prioritaros
Aceite de oliva
Aceitunas
Vino
Productos hortofrutícolas
Joyería
Enseñanzade Español
Construcción
2. SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST
2.3. Sectores de interés: en fase de estudio
Flamenco
Aeronáutico
AudiovisualFranquicias
Canal Contract
Editorial
2. SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST2.4. Programación 2011
Curso y Concurso de Cocina
27-28 de mayo
Feria de Vinos VinCE18-20 de marzo
Feria HUNGORO15-17 de abril
Misión Comercial Directa de Agroalimentario1-2 de febrero
Feria ENIBE18-20 de marzo
Misión Comercial Inversa de Industria Auxiliar de
Agricultura5-8 de abril
2. SERVICIOS QUE OFRECE LA OFICINA DE EXTENDA EN BUDAPEST2.4. Programación 2011
PPV Cora16-29 de junio
Misión Comercial Inversa
ANDALUCÍA SABOR20-22 de septiembre
Misión Comercial Directa
Hortofrutícola26-27 de septiembre
Misión Comercial Directa Franquicias
noviembre
Misión Comercial Inversa Feria JOYACOR
noviembre
Jornadas Técnicas Construcción Civil
octubre
AGROALIMENTARIOBIENES DE CONSUMO
SERVICIOS
3. ALGUNOS CONSEJOS PARA LA ENTRADA EN EL MERCADO HÚNGARO
CARACTERÍSTICAS
• Sensibilidad al precio
• Interés por productos innovadores
• Exigencia de soporte profesional de calidad (folletos promocionales, página web, diseno moderno, contínuo desarrollo e innovación)
• Necesidad de certificados de calidad requeridos en la UE
NO EXISTEN FÓRMULAS MÁGICAS PARA ENTRAR
Hungría es un mercado competitivo
pero no es nada imposible la entrada
3. ALGUNOS CONSEJOS PARA LA ENTRADA EN EL MERCADO HÚNGARO
Ten en cuenta el tamaño del país
• Mejor estar como 3˚-4˚ en un mercado pequeño que ser el 20˚ -30˚ en un mercado grande
• Contempla a Hungría como base para penetrar desde allí en toda la zona a medio plazo
3. ALGUNOS CONSEJOS PARA LA ENTRADA EN EL MERCADO HÚNGARO
Entra con una estrategia a medio plazo:
Impresiona tu socio con tu profesionalidad y con tu entusiasmo por tu producto
Adapta tu producto a los requisitos del mercado
Empieza con un distribuidor, apoya a tu distribuidor y crezca junto con él
3. ALGUNOS CONSEJOS PARA LA ENTRADA EN EL MERCADO HÚNGARO
Nunca vayas a un mercado internacionales sin estar preparado:
preséntate distinguiendo tu producto de los competidores
elige un socio con él que puedes comunicar fácilmente
(barrera de idioma)
presta recursos y atención a la preparación de tu viaje, al servicio al cliente y al seguimiento de las relaciones
3. ALGUNOS CONSEJOS PARA LA ENTRADA EN EL MERCADO HÚNGARO
• Aprovecha el buen imagen del productos español/andaluz
• Antes de gastar tiempo y dinero, aprovecha los servicios de la Oficina de Extenda en Budapest para informarte de las oportunidades reales que tiene tu producto
• Aprovecha las acciones de promoción de la Oficina de Extenda en Budapest para forzar la presencia de tu marca
4. CASOS DE ÉXITO
EXTENDA – Oficina de Budapest (Hungría)
1031 Budapest ,Graphisoft Park D. ép. II. Em.Telefon: +36 1 666 33 00, Fax: +36 1 666 33 03E-mail: [email protected] Web: www.extenda.hu, www.extenda.es Facebook: Egy csipetnyi Andalúzia
5. NUESTROS CONTACTOS
MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN
!LOS ESPERAMOS EN BUDAPEST!