NEGOCIOS

INTERNACIONALES

Repaso generalProf. Miguel A. MONTOYA

Material con base a original de Andrea Hernández

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Introducción

Negocios internacionales (NI):

Son todas las transacciones de los negocios – privados y gubernamentales- que implican a dos o más países.

Implica formas de negociaciones distintas a las llevadas a cabo a nivel nacional.

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Introducción

¿Por qué las compañías incursionan en los NI?:

Incremento de ventas.

Adquisición de recursos.

Diversificación de ventas y suministros.

Disminución del riesgo competitivo.

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NI: Operaciones e influencias externas

INFLUENCIAS

EXTERNAS

Factores

físicos

y sociales

Ámbito competitivo

OPERACIONES

Objetivos

Estrategia

Medios:

Modalidades,

funciones y

op. tácticas grales.

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NI: Influencias externas

Factores físicos y sociales:

Prácticas políticas y legales

Valores, actitudes y opiniones

Fuerzas económicas

Influencias geográficas

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NI: Influencias externas

Ámbito competitivo:

Mayor ventaja en precio comercialización, innovación u otros factores

Número y capacidad relativa de los competidores

Diferencias competitivas por país

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NI: Operaciones

Medios:

Modalidades• Importación y exportación

• Turismo y transporte

• Licencias y franquicias

• Contratos administrativos

• Inversión directa y de cartera

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NI: Operaciones

Medios:

Funciones

• Comercialización

• Producción

• Contabilidad

• Finanzas

• Recursos humanos

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NI: Operaciones

Medios:

Opciones tácticas generales

• Selección de países

• Mecanismos de organización y control

• Grado de integración entre operaciones en distintos países

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Razones del crecimiento de los NI

Expansión de la tecnología- la transportación y la comunicación es más rápida y más barata.

Liberalización de las barreras aduaneras.-

Los gobiernos han reducido dichas barreras por las siguientes razones:• El deseo de un mayor acceso a una mayor

variedad de bienes y servicios.

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Razones del crecimiento de los NI

Continuación...

• El deseo de un mayor acceso a variedad de bienes y servicios más amplia.

• Los productores nacionales se ven forzados a ser más competitivos.

• Disminución de las barreras aduaneras a sus propias exportaciones.

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Razones del crecimiento de los NI

Logros de acuerdos institucionales de apoyo.-

Realizadas por empresas y gobierno.

Facilitan el flujo de bienes.

Reducen el riesgo de los NI.

Incremento de la competencia global-las empresas se ven obligadas a entrar a mercados internacionales a fin de mantener su competitividad.

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Medios para la realización de operaciones

internacionales

INFLUENCIAS

EXTERNAS

Factores

físicos

y sociales

Ámbito competitivo

OPERACIONES

Objetivos

Estrategia

Medios:

Modalidades,

funciones y

op. tácticas grales.

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Medios para la realización...: Modalidades

Importación y exportación de mercancías - Suelen ser las transacciones económicas más importantes de un país.

Son la mayor fuente de ingresos para las empresas internacionales.

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Medios para la realización...: Modalidades

Importación y exportación de servicios- Ganancias generadas a partir de elementos distintos a las mercancías.

Turismo y transporte.

Desempeño de servicios.

• Honorarios.

• Contratos administrativos.

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Medios para la realización...: Modalidades

Uso de activos.Contratos de cesión de derechos.

Franquicias.• Permite el uso de una marca registrada.

• Suministra componentes, servicios y/o tecnología

Inversiones- la propiedad de bienes en el exterior a cambio de un rendimiento financiero.

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Medios para la realización...: Modalidades

Inversión extranjera directa – Otorga al inversionista una participación controladora en la empresa extranjera.

Sociedad de riesgo compartido (joint venture).

Sociedad mixta.

Inversión de cartera- Otorga al inversionista una participación no controladora en la empresa.

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Medios para la realización...: Modalidades

Otras definiciones operativas:Alianza estratégica- Acuerdo para la viabilidad competitiva de uno o más socios.

Empresa multinacional- Compañía que asume una perspectiva global sobre los mercados y la producción extranjeros.

Compañía globalmente integrada- Integra sus operaciones ubicadas en diferentes países.

Compañía de respuesta local- Sus operaciones en el extranjero proceden de forma independiente.

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Influencias físicas y sociales

INFLUENCIAS

EXTERNAS

Factores físicos y sociales:

•Prácticas políticas y legales

•Valores, actitudes y

opiniones

•Fzas. económicas

•Influencias geográficas

Ámbito competitivo

OPERACIONES

Objetivos

Estrategia

Medios

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Influencias externas en NI

Factores físicos y sociales- se debe conocer y entender.-

Las políticas que puedan afectar los NI.

La forma en que las leyes nacionales e internacionales pueden afectar los NI.

La forma en que la economía de los países pueden afectar los NI.

La forma en que la geografía de los países se ve afectada por la disposición de recursos naturales y su influencia en los NI.

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Ámbito competitivo y NIINFLUENCIAS

EXTERNAS

Ámbito competitivo:

•Ventaja en innovación, prec.,

comercialización, etc.

•Número y capacidad de los

competidores

•Diferencias competitivas por

país

Factores físicos y sociales

OPERACIONES

Objetivos

Estrategia

Medios

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Influencias externas en NI

Ámbito competitivo.-

Varía por industria, compañía, y país.

• Las estrategias difieren entre países, por ejemplo.

– La importancia de controlar los costos de mano de obra.

– Influencia de competidores nacionales e internacionales.

• El tamaño de los mercados difiere entre los países.

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Evolución de la estrategia en el

proceso de internacionalizaciónMinimización del riesgo- las empresas perciben a las operaciones internacionales como más riesgosas que las nacionales.

Patrones de expansión.

Búsqueda de pasiva a activa de oportunidades.

Manejo externo a interno de las operaciones.

Modalidades de operación limitadas a amplias.

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Evolución de la estrategia en el

proceso de internacionalización

Expansión a saltos- nuevas compañías emprenden sus actividades con un enfoque global.

Se debe básicamente a la experiencia y educación de índole internacional de sus fundadores.

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Patrón común de internacionalización

EMPRESA

NACIONAL

ALTA

MEDIA

BAJA

AEstímulo para negocios

interna-

cionales

Búsqueda

activa de

oportunidades

Respuesta

pasiva a

propuestas

B

Otras empresas

manejan los contratos

externos

La compañía maneja

sus propias operaciones

en el exterior

Manejo interno o

externo de operaciones

en el exterior

D

Uno

Varios

Mu-

chosNúmero de países extranjeros en

los que una empresa realiza

negocios

C

Modalidad deoperaciones

Funciones

foráneas

limitadas,

usualmente

exportación/

importación

Amplia

producción

en el extranjero

con IED y todas

las funciones

Producción foránea

limitada y funciones

múltiple s

E

Muy

semejantes

Muy

diferentes

Moderadamente

similares

Grados de

semejanza

entre los países

extranjeros y

de origen

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Fuerzas antagónicas

Fuerzas antagónicas- implican dificultades en la toma de decisiones.

Resultados en economías de escala.

Basadas en estrategias globales.

Prácticas de respuesta nacional- ajueste del producto o servicio a condiciones locales únicas.

Perspectiva multinacional.

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Fuerzas antagónicas

Competitividad de un país o de una compañía-

Las compañías compiten a través de la búsqueda de eficiencia a nivel global.

Los países compiten entre si a fin de alcanzar objetivos económicos, políticos o sociales.

• No hay concenso de cómo medir el bienestar.

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Fuerzas antagónicas

No existe relación clara entre el desempeño de un país y el de una empresa-• No hay concenso de cómo medir el bienestar.

– Las actividades de alto valor producen altos rendimientos para los empleados.

Soberanía- libertad del control externo.Los países están dispuestos a ceder su soberanía a fin de.-• Obtener ventajas recíprocas.

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Fuerzas antagónicas

• Obtener ventajas recíprocas.

– Acuerdos o tratados comerciales bilaterales o multilaterales.

• Atacar problemas que no pueden ser solucionados por un solo país.

– Los problemas son muy fuertes.

– Los problemas son consecuencia de los problemas en otros países.

• Abordar inquietudesque residen fuera del territorio de todos los países.