neprehrambenoj maloprodaji stanje u -...
TRANSCRIPT
![Page 1: neprehrambenoj maloprodaji Stanje u - marketing-pr.fon.rsmarketing-pr.fon.rs/webroot/uploads/[30Hills] Boostowski prezentacija... · Niska motivacija Nema deljenja znanja (60%) (66%)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040420/5e04687c819a9d09d566d034/html5/thumbnails/1.jpg)
Stanje u neprehrambenoj maloprodaji
![Page 2: neprehrambenoj maloprodaji Stanje u - marketing-pr.fon.rsmarketing-pr.fon.rs/webroot/uploads/[30Hills] Boostowski prezentacija... · Niska motivacija Nema deljenja znanja (60%) (66%)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040420/5e04687c819a9d09d566d034/html5/thumbnails/2.jpg)
Da li je konkurencija dobra?
![Page 3: neprehrambenoj maloprodaji Stanje u - marketing-pr.fon.rsmarketing-pr.fon.rs/webroot/uploads/[30Hills] Boostowski prezentacija... · Niska motivacija Nema deljenja znanja (60%) (66%)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040420/5e04687c819a9d09d566d034/html5/thumbnails/3.jpg)
Šta najpre nastrada?
![Page 4: neprehrambenoj maloprodaji Stanje u - marketing-pr.fon.rsmarketing-pr.fon.rs/webroot/uploads/[30Hills] Boostowski prezentacija... · Niska motivacija Nema deljenja znanja (60%) (66%)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040420/5e04687c819a9d09d566d034/html5/thumbnails/4.jpg)
Šta rade “velike gazde”?
![Page 5: neprehrambenoj maloprodaji Stanje u - marketing-pr.fon.rsmarketing-pr.fon.rs/webroot/uploads/[30Hills] Boostowski prezentacija... · Niska motivacija Nema deljenja znanja (60%) (66%)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040420/5e04687c819a9d09d566d034/html5/thumbnails/5.jpg)
Najslabija karika u lancu?
![Page 6: neprehrambenoj maloprodaji Stanje u - marketing-pr.fon.rsmarketing-pr.fon.rs/webroot/uploads/[30Hills] Boostowski prezentacija... · Niska motivacija Nema deljenja znanja (60%) (66%)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040420/5e04687c819a9d09d566d034/html5/thumbnails/6.jpg)
I šta dobijemo?
![Page 7: neprehrambenoj maloprodaji Stanje u - marketing-pr.fon.rsmarketing-pr.fon.rs/webroot/uploads/[30Hills] Boostowski prezentacija... · Niska motivacija Nema deljenja znanja (60%) (66%)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040420/5e04687c819a9d09d566d034/html5/thumbnails/7.jpg)
Religiozni menadžeri
![Page 8: neprehrambenoj maloprodaji Stanje u - marketing-pr.fon.rsmarketing-pr.fon.rs/webroot/uploads/[30Hills] Boostowski prezentacija... · Niska motivacija Nema deljenja znanja (60%) (66%)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040420/5e04687c819a9d09d566d034/html5/thumbnails/8.jpg)
Izazovi religioznih menadžera
● Znanje / veštine prodavaca● Fluktuacija● Niska motivacija● Nema deljenja znanja
(60%)(66%)(70%)
*Gallup
![Page 9: neprehrambenoj maloprodaji Stanje u - marketing-pr.fon.rsmarketing-pr.fon.rs/webroot/uploads/[30Hills] Boostowski prezentacija... · Niska motivacija Nema deljenja znanja (60%) (66%)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040420/5e04687c819a9d09d566d034/html5/thumbnails/9.jpg)
“Zakon gravitacije” u prodaji
![Page 10: neprehrambenoj maloprodaji Stanje u - marketing-pr.fon.rsmarketing-pr.fon.rs/webroot/uploads/[30Hills] Boostowski prezentacija... · Niska motivacija Nema deljenja znanja (60%) (66%)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040420/5e04687c819a9d09d566d034/html5/thumbnails/10.jpg)
Neuspeli pokušaji
● Interni treneri● Spoljašnji treneri● Menadžeri radnji● E-learning
![Page 11: neprehrambenoj maloprodaji Stanje u - marketing-pr.fon.rsmarketing-pr.fon.rs/webroot/uploads/[30Hills] Boostowski prezentacija... · Niska motivacija Nema deljenja znanja (60%) (66%)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040420/5e04687c819a9d09d566d034/html5/thumbnails/11.jpg)
Konačno...
● Postavlja ciljeve u KPI● Meri postignuće● Daje pohvalu● Definiše polja za razvoj● Trenira
![Page 12: neprehrambenoj maloprodaji Stanje u - marketing-pr.fon.rsmarketing-pr.fon.rs/webroot/uploads/[30Hills] Boostowski prezentacija... · Niska motivacija Nema deljenja znanja (60%) (66%)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040420/5e04687c819a9d09d566d034/html5/thumbnails/12.jpg)
Veći volumen + isti trošak=Viši stepen profitabilnosti
![Page 13: neprehrambenoj maloprodaji Stanje u - marketing-pr.fon.rsmarketing-pr.fon.rs/webroot/uploads/[30Hills] Boostowski prezentacija... · Niska motivacija Nema deljenja znanja (60%) (66%)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040420/5e04687c819a9d09d566d034/html5/thumbnails/13.jpg)
Digitalizujemo lidersku funkciju menadžmenta prodaje
![Page 14: neprehrambenoj maloprodaji Stanje u - marketing-pr.fon.rsmarketing-pr.fon.rs/webroot/uploads/[30Hills] Boostowski prezentacija... · Niska motivacija Nema deljenja znanja (60%) (66%)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040420/5e04687c819a9d09d566d034/html5/thumbnails/14.jpg)
30Hills + Mercuri International
![Page 15: neprehrambenoj maloprodaji Stanje u - marketing-pr.fon.rsmarketing-pr.fon.rs/webroot/uploads/[30Hills] Boostowski prezentacija... · Niska motivacija Nema deljenja znanja (60%) (66%)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040420/5e04687c819a9d09d566d034/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: neprehrambenoj maloprodaji Stanje u - marketing-pr.fon.rsmarketing-pr.fon.rs/webroot/uploads/[30Hills] Boostowski prezentacija... · Niska motivacija Nema deljenja znanja (60%) (66%)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040420/5e04687c819a9d09d566d034/html5/thumbnails/16.jpg)
Razvoj Proizvoda(Product Development)
1. Izvestaji (BI Module)2. Obuke (Learning Module)3. Zadaci (Tasks) 4. Nagradjivanje (Rewards) 5. Ocenjivanje (Employee Feedback)
![Page 17: neprehrambenoj maloprodaji Stanje u - marketing-pr.fon.rsmarketing-pr.fon.rs/webroot/uploads/[30Hills] Boostowski prezentacija... · Niska motivacija Nema deljenja znanja (60%) (66%)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040420/5e04687c819a9d09d566d034/html5/thumbnails/17.jpg)
Prodajna Strategija1. B2B Prodaja proizvoda 2. B2B Proizvod + Consulting 3. POS Vendor Partnership 4. Through Resellers (Sales Consulting)
![Page 18: neprehrambenoj maloprodaji Stanje u - marketing-pr.fon.rsmarketing-pr.fon.rs/webroot/uploads/[30Hills] Boostowski prezentacija... · Niska motivacija Nema deljenja znanja (60%) (66%)](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040420/5e04687c819a9d09d566d034/html5/thumbnails/18.jpg)
Hvala.