SUMÁRIO •  Problemas e oportunidades •  Consumer insight •  Análise swot •  Análise de concorrência •  Diferenciais do produto •  Declaração de posicionamento •  Público-alvo •  posicionamento •  Mapa de Produto •  Preço •  Praça •  Promoção

PROBLEMAS�

OPORTUNIDADES�

CONSUMER INSIGHT “Nós, homens e mulheres das classes A e B, de idades entre 28 e 65 anos buscamos, cada vez mais, novos sabores e novas experiências de café. Nosso consumo de café nas ruas cresceu 307%, estamos criando novos hábitos. Desejamos cada vez mais trazer esse hábito para dentro de nossas casas com o mesmo nível de sofisticação, seja no cafezinho após o almoço ou no chá da tarde.”

CONCORRÊNCIA�

TAILÂNDIA R$ 2.200,00/KG

INDONÉSIA E FILIPINAS

R$ 2.800,00/KG

CONCORRÊNCIA �

CONCORRÊNCIA �

BRASIL R$ 600,00/KG

•  Excelência no serviço ao consumidor •  Sofisticação, status e qualidade •  Distribuição exclusiva •  Vasto portifólio e edições •  Limitadas em datas comemorativas •  Produtos premium •  Atendimento personalizado de alto padrão.

ESTRATÉGIA DE DIFERENCIAÇÃO �

DECLARAÇÃO DE POSICIONAMENTO

. PREMIUM

. SERVIÇO PERSONALIZADO

. CLASSE A

. O MELHOR EM SUA CASA

MAPA DE POSICIONAMENTO �

MAPA DE POSICIONAMENTO �

PÚBLICO-ALVO �HOMENS/MULHERES 35+ CLASSE A GRANDES CAPITAIS HEAVY USERS ESTILO DE VIDA DINÂMICA E SOFISTICADA NÃO ABREM MÃO DE BEBER UM BOM CAFÉ DISPOSTOS A PAGAR MAIS CARO FIÉIS À MARCA BUSCAM REQUINTE, SABOR QUALIDADE, ATENDIMENTO E SUPORTE

Granulatto�

PRODUTO �

Nome

Cor

Procura por sabores exóticos

Intensidade 8 Design

PREÇO �

TAILÂNDIA R$ 2.200,00/KG

INDONÉSIA E FILIPINAS

R$ 2.800,00/KG BRASIL R$ 600,00/KG

GRANULATTO R$ 900,00/KG – R$5/5g

PROMOÇÃO � Apelo emocional e aspiracional Modelo Institucional Mala direta, TV, Revista, Internet e PDV Degustação Equipe de loja treinada Evento de lançamento

PRODUTO �

Nome Cor

Procura por sabores exóticos

Intensidade 8 Design

O GRANULATTO �

GRANULATTO R$ 900,00/KG – R$5/5g

PRAÇA �

Nestle Distribuidor Varejo

Cliente WEB Varejo Cliente

Nestle Varejo Cliente

                                                                                                                    DISTRIBUIÇÃO� Exclusiva�

Características da praça�

• Lojas Próprias • Promotores de venda • Estratégia Sell Out • 3 níveis de canais • Utilização de Distribuidores

PRAÇA �