networking, una herramienta clave para el desarrollo de empresas dinámicas
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Networking, una herramienta clave para el desarrollo de empresas dinámicas. Por Juan Federico. UNGS Universidad Nacional General Sarmiento.TRANSCRIPT
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desarrollo de empresas dinámicasdesarrollo de empresas dinámicas
9na. Conferencia Endeavor: “Claves para ser un emprendedor global desde Argentina”
¿Cuándo NO deberíamos preocuparnos por nuestras redes
de contacto?
¿Cuándo NO deberíamos preocuparnos por las redes?
Ya sabemos todo acerca de cómo emprender. Nada de la experiencia de otros nos puede puede aportar algo
Controlamos el ritmo y las tendencias del mercado y no necesitamos captar información sobre lo que está pasando
Disponemos de todos los recursos quenecesitamos
Tenemos todo el conocimiento sobre nuestro negocio y nada nos queda por aprender
Nuestro proyecto (o empresa) ya ha desarrollado todo su potencial de crecimiento
Nuestra vida social es tan rica que no nos interesa conocer a ninguna otra persona
¿Cuándo NO deberíamos preocuparnos por las redes?
¿Cuántos de los aquí presentes reúnen estas condiciones?
Algunas evidencias desde la investigación comparada
Las nuevas empresas dinámicas utilizan más intensivamente sus redes para...
Identificación y validación de la oportunidad
Acceso a recursos
Solución de problemas
Utilización de las redes en el proceso emprendedor
43%79%53%España
50%91%88%Italia
70%92%73%Este de Asia
60%92%74%América Latina
SolucionesRecursosOportunidad
Fuente: Kantis y otros, 2004.
0
10
20
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70
80
90
Experiencialaboral
Redes Feriascomerciales
Artículos Revistas Internet Diarios Televisión/Radio
% d
e em
pres
asFuentes de Identificación de Oportunidades
Fuente: Kantis y otros, 2004.
Algunas evidencias desde la investigación comparada
Las nuevas empresas dinámicas no se diferencian tanto por la cantidad de contactos sino por su especificidad
Composición de las redes de contacto (Argentina)
0
10
20
30
40
50
60
% e
mpr
esas
Empresario PyME Empleado Profesional Ejecutivo GranEmpresa
No Dinámicas DinámicasFuente: Kantis y otros, 2004.
Fuentes de solución de problemas (Argentina)
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Ninguna Proveedores yclientes
Consultoras Cámarasempresarias
Colegas Universidadesy Centros de
I+D
Parientes yamigos
Institucionespúblicas
% e
mpr
esas
Fuente: Kantis y otros, 2004.
Algunas evidencias desde la investigación comparada
Además, las nuevas empresas dinámicas tienen redes más estables en el tiempo
Relación actual con la empresa de los contactos de la primera etapa
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10
20
30
40
50
60
% e
mpr
esas
Proveedor Cliente Competidor Socio Ninguna
No Dinámicas Dinámicas
Fuente: Kantis y otros, 2004.
Elementos conceptuales
¿Qué es una red de contactos?ActoresRelaciones (espontáneas, informales)RecursosActividades
¿Qué tipos de redes existen?SocialesComerciales (de producción)InstitucionalesSimétricas vs. AsimétricasEspecíficas vs. GenéricasHeterogéneas vs. Homogéneas
Elementos conceptualesPrincipios: confianza, reputación, reciprocidadLa red como proceso
Desarrollar redes lleva tiempo (inversión)Desarrollo, mantenimiento, renovación, obsolecencia
El ciclo de vida de la red
La red como estructuraDiferentes roles en la red (núcleo, puentes, enlaces, antenas)
Antenas
EnlacesPuentes
NúcleoRedes abiertas vs. cerradas
Elementos Clave para el desarrollo de nuestras redes
Tomar conciencia sobre la propia red de contactos
Organizar y evaluar nuestra red de contactos (perfiles, tipo de intercambios, nivel de actividad, grado de aprovechamiento)
Trabajar nuestra red de contactos… Net-Working
El emprendedor...
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