Networking; vender eLearning a través de redes sociales y profesionales

José Ángel García López

@JAngelGarcia

Presidente de ASONET Asociación nacional de Networking

UNA PINCELADA SOBRE MÍ:

• Presidente de ASONET (Asociación Nacional de Networking)• Expert Ambassador XING en Management & Formación• XING Official Trainer • Profesor de EGEU, Escuela de Gestión Europea• Profesor de ESEI, International Business School • Profesor MBA en las Escuelas Universitarias Gimbernat y Tomás

Cerdá

¡¡¡Bienvenidos a un charla llena de realidad, políticamente

incorrecta y optimista!!!

¿CRISIS: Se acaba el mundo moderno?

¿¿EL FIN DE NUESTROS DÍAS??

ESO QUISIERAN ALGUNOS…………………

!PERO NO…………!

ANTES DEL CRACK DE 1929,EE.UU, ERA ESTO: NY, Mullberry Road, año 1900

NO ERA UNA SITUACIÓN ENVIDIABLE Y………………. AHORA EE.UU: NY, año 2013

PROVOCANDO UN CAMBIO DE PARADIGMA*

La situación coyuntural que dará paso a una nueva

realidad

*Paradigma: palabra griega παράδειγµα(paradeigma), que significa «modelo» o «ejemplo»

Los empresas no debemos ver nunca los problemas como a enemigos

Los problemas son oportunidades de mejora, la oportunidad de reinventarse

Debemos utilizar los problemas como una fuente de creatividad para REINVENTAR nuestra forma de hacer las cosas

El cambio es el motor de la innovación y las ideas son su gasolina

¿COMPETIR CON OTRAS EMPRESAS?..........”COOPETIR” ES EL FUTURO

• Lo que va a MARCAR de verdad el futuro va a ser la capacidad de las empresas para “COOPETIR” y generar sinergias de auténtico VALOR.

Mira a los demás como miembros de un entorno colaborativo de aprendizaje y trabajo

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LA WEB 2.0 EL PILAR DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN

Los datos del Global

Entertainment and Media

Outlook (GEMO) 2011-

2015, elaborado por PwC

reflejan que sólo en

España los ingresos por

acceso a Internet

crecerán un 10%.

*Cifras en millones de euros.

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LA REVOLUCIÓN DE LAS “TABLETAS”

Los usuarios de tabletas en conjunto, pasan 154 millones de minutos al día en

redes sociales.

55% de todos esos minutos son realizados por usuarios entre 35 y 49 años (45

minutos/día por usuario).

47% de los propietarios de tablets tienen entre 13 y 34 años.

Los usuarios de 50-64 años pasan 20

minutos al día en la redes sociales.

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LA WEB 2.0 Y LAS REDES SOCIALES, UN NUEVO CANAL DE VENTA

LAS NUEVAS HERRAMIENTAS

DE VENTA SE LLAMAN

“SOCIAL MEDIA”

NUEVAS FORMAS DE ENCONTRAR CLIENTES

Nuevas herramientas de trabajo a un bajo coste

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NUEVOS MERCADOS Y OPORTUNIDADES

� Un lugar en que cada diferenciaes una ventaja competitiva.

Los contenidos deben ser “académicos” pero también “emocionantes”

SOMOS LO QUE SUMAN NUESTROS CONTACTOS

¿Qué demonios es eso del networking?

EVOLUCIÓN + COMUNICACIÓN = NETWORKING

CLARO Y CONCISO

Networking: Trabajo en red, habilidades directivas que nos

permiten alcanzar nuestros objetivos a través de estructuras en red.

REDES, UNA POTENTE HERRAMIENTA

Un acelerador de negocios que potencia nuestra red de

contactos profesionales y comerciales

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MENSAJES EN UNA “BOTELLAWEB”

La estructura en red

permite que nuestro mensaje sea capaz de llegar a cualquier usuario, en cualquier parte del mundo.

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¿Quiénes son los contactos de tus contactos?

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Recomendaciones espontáneas

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Los contactos de tus contactos

Expande tu red de contactos

Tu “FUERZA”radica en tu red de contactos

EN NETWORKING , LAS MARCAS DEBEN “SURFEAR” EL OLVIDO

CÓMO CREAR NEGOCIO 2.0 PENSANDO A LARGO PLAZO.

NUEVAS FORMAS DE ENCONTRAR CLIENTES

Nuevas herramientas de trabajo a un bajo coste

BOCA - OREJA

El marketing de menor coste y mayor rentabilidad

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MENSAJES DIRECTOS Y PERSONAS CERCANAS

� Estupenda herramienta de fidelización, que requiere una gestión directa.

� Permite la segmentación de los clientes hasta el límite máximo.

� Sirve para acceder a clientes “difíciles”.

� Su principal ventaja, da una imagen de nuestra empresa personal, cercana y eficiente.

� Disponible según las redes para perfiles de profesionales y/o empresas dependiendo de cada plataforma.

� Contacto directo con cada uno de nuestros posibles clientes.

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TUS CLIENTES YA SEGMENTADOS A UN SIMPLE CLIC

� Podemos llegar a acuerdos con los moderadores de cada grupo, dependiendo del tipo de perfil de cliente.

� Posibilidad de crear grupos propios en base a nuestras necesidades.

� Interactuar con clientes para obtener feedback.

� Los clientes aparecen ya segmentados por intereses.

� Uso de los newletters y boletines como herramientas de venta y comunicación.

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ENCUENTRA SIEMPRE A TUS CLIENTES

� Disponibles en todas las redes profesionales.

� Posibilidad de usar nuestra propia red de contactos para “acercarnos” a los clientes.

� Generación de vínculos desde puntos en común, asociaciones, grupos en común, etc.

� Búsquedas selectivas que nos permiten encontrar a todo tipo de clientes, por zona, empresa, cargo, sector, intereses, con potentes herramientas.

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� Perfil económico medio-alto.

� Conseguir recomendaciones.

� Servicio de mensajería.

� Respuesta rápida, en muchos casos en tiempo real.

� Marketing viral.

� Relación cercana, en muchos casos más eficaz que las propias Webs de las empresas.

TWITTER: TELEGRAMAS DE PUBLICIDAD

UNA ESTRATEGIA QUE GARANTIZA OPTIMIZAR NUESTRO TIEMPO

Diez minutos

5 días por semana

EL SISTEMA 10 - 5

LO QUE DEBEMOS DESARROLLAR

� Número de contactos directos.

� Ofrecimientos y respuestas.

� Grupos .

� Artículos en foros.

� Competencia.

EL REPARTO DE TAREAS - DÍAS

• Lunes, prepara los envíos con documentos – tipo.

• Martes, contacta y amplía tu red.

• Miércoles, publica artículos en los foros.

• Jueves, haz seguimiento de tus envíos.

• Viernes, Grupos, potencia el branding y las opiniones positivas

USA TAGS EN LA ESTRUCTURA DE TU RED

� Posibles clientes.

� Posibles colaboradores.

� Posibles proveedores.

� Empresas con las que desarrollar sinergias conjuntas.

� Personas de intereses afines

� Head hunters.

� Personas generadoras de opinión.

� Moderadores de grupos temáticos.

� CEO,s.

� Asociaciones y entidades

ENCAJAR LAS PIEZAS DEL NETWORKING

NO OLVIDADEMOS NUNCA LO QUE VENDEMOS Y LO QUE NOS COMPRAN

• Seguridad

• Diferenciación• Exclusividad

• Elegancia• Tiempo• Durabilidad

TÁCTICAS DE NETWORKING

CONVENCER PARA CONSEGUIR CLIENTES

ESCUCHAR LA VOZ DEL CONTACTO

LA TÁCTICA DE LA MIEL

Busquemos en nuestros contactos el momento más dulce para hacerles una oferta, fallos de la

competencia, necesidades no cubiertas, etc.

BUSCA LOS MEJORES DIFUSORES DEL MENSAJE

INFLUENCERS

LO IDEAL ES SER UN PEZ GRANDE, EN UN ESTANQUE PEQUEÑO

SER DIFERENTE “ENGANCHA”

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