neuromarketing gtf2014 tendencias publicidad lorena bin de galvez
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TENDENCIAS EN PUBLICIDAD Y VENTAS APLICANDO NEUROMARKETING
Lorena Bin de Gálvez
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NMSBA
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Mi cerebro me obligo a hacerlo…
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85% del proceso de decisión de compra es de forma subconsciente * Harvard Business School
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A nivel subconsciente están las emociones. Sin embargo el 90% de las mediciones publicitarias usan medidas conscientes
El subconsciente moIva el 90% del comportamiento y toma de decisiones en las personas
Menos del 10% de las empresas estàn usando metodologías para
medir el subconsciente
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Steve Genco
La publicidad se basa en la asociación de senImientos y emociones posiIvas...
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Steve Genco
• Cuando nos hacen una pregunta diTcil, tendremos a reemplazarla por otra más fácil y esa respondemos…
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Novedad el arma NO.1 de las marcas
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Steve Genco • EMOCION: La REINA de la publicidad EfecIva.
• EMOCION + MEMORIA van de la mano
• Las personas Ienden a creer los recuerdos que ellas mismas inventan.
• Recuerdan aquello que construyeron en su mente…
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MECANISMO PARA PUBLICIDAD EFECTIVA
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Mecanismo para Publicidad EfecIva
CogniIvo: Procesa el anuncio De qué se trata?
MoIvación: Qué beneficios Iene Para mi?
CogniIvo
Implícito Implícito
Explícito Procesamiento AutomáKco de Info. -‐Impacto Gondola -‐Marca -‐Asociaciones Implícitas
Asociación con MoKvadores de Compra -‐ObjeIvos implícitos -‐Deseos
Procesamiento de info. Consciente -‐Comprensión -‐Impacto -‐Recuerdos
MoKvaciones y AcKtudes Conscientes -‐AcItudes -‐Gusto/disgusto -‐Intención de compra
Decisión
KPI´s de Comportamiento -‐Compra -‐Recompra -‐Ocasiones -‐Lealtad
Aber Camerer, C., Loewenstein, G. & Prelec, D. (2005). Neuroeconomics: How neuroscience can inform economics. Journal of Economic Literature , XLIII, 9-‐64.
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ObjeIvos Explícitos
ObjeIvos Implícitos
MAPA DE RECOMPENSAS + ATRIBUTOS DEL PRODUCTO =
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DR. READ MONTAGNE
Cómo elegimos?
Sueño Hambre Amenazas
Asignamos un valor
ACTUAMOS!
Sleepy?
Hungry?
Threatened?
Assign value
Choose action
(run)
how$do$we$choose?$
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COMO ELEGIMOS?
Asignamos un valor con base al peso de la marca ??????
PRECIO A PRECIO B $1.00 MENOS DEL A.
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Es CLAVE que las marcas ACTIVEN el sistema de Recompensas de las personas para ENAMORARLAS!
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Qué recordamos?
• La mente puede enfocarse en pocas caracterísIcas. Entre 3 a 5 máximo.
• Un elemento disInIvo • Párrafos de 4 líneas simplifican lectura
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– El senIdo que más nos asocia a los recuerdos es el Olfato…
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Algunos Datos…
• El 83% de los mensajes que envían las empresas se reciben a través de la vista.
• 75% de las emociones que recordamos cada día están provocadas por el olfato, no por la vista.
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DOUBLE BOX
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Minimiza la pérdida de atención ya que el programa conInua… Publicidad + EmoIvidad del juego = incrementan la permanencia Menos es MAS!
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10% de incremento en ventas de productos anunciados con cambio en color y brillo de anuncios en Ienda. Fuente: Neurons, Inc.
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EfecIvidad en la compra
• De 72 a 30 segundos en decidir la compra en sección de lácteos.
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EXPERIENCIAS EN ESPACIOS
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EL FUTURO DE NEUROMARKETING CAROLINE WINNETT
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HEMOS ALCANZADO ESTE PUNTO?
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EL CEREBRO ES UNA PRIORIDAD • PrácIcas Globales de
InvesIgación en Neurociencia
• La mayoría de las marcas
globales lo han adoptado/uIlizado en sus prácIcas
• Entrenamientos y
Postgrados universitarios
• Asociaciones en la Industria
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TOME EN CONSIDERACIÓN…
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Empiece por OBSERVAR a sus clientes y su entorno (sin filtros ni preconcepciones)
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• Preste ATENCION a lo que dice (verbal + No verbal) • IdenIfique Emociones – Neuronas Espejo • PracIque la escucha ACTIVA
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• GesIone sus EMOCIONES su duración máxima es de 90 segundos…
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• Construya soluciones en conjunto VISUALICE
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Quiere aplicar Neurociencia?
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GRACIAS! @lorenbin
www.neuromarkeIng.la
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BIBLIOGRAFIA • www.nsmba.com -‐ NeuromarkeIng & Science Business
AssociaIon • www.markeIndirecto.com/especiales/neuromarkeIng-‐
world-‐forum-‐2014 • Dr. Jaime Romano – NeuromarkeIng
www.neuromarkeIng.org.mx • Dr. Néstor Braidot – Venta Neurorrelacional
www.braidot.com • www.tobii.com -‐ Casos de Éxito • www.eyeonmedia.net -‐ Casos de Éxito • Real Eyes – AdapIng to EmoIons Mindshare media summit
2014