Vizyon ve MisyonZiya G. BoyacigillerSabancı Üniversitesi

Lise Yaz Okulu2011 & 2012 & 2013

2

Liselilere Girişimcilik

ÇalıştayıDers 5

Ziya G. BoyacigillerSabancı Üniversitesi

Yaz Dönemi

© Copyright 2011 Ziya G. Boyacigiller

Gecen Ders Ne Ogrendik?

1. Beynimizdeki bilgilere (nöron ağına) duzenli sekilde ulasabilmek icin kullandigimiz teknik nedir?

2. Bu teknik ne açidan beyin firtinasindan iyidir?

3. Beyin firtinasinin yaraticilik acisindan bu teknikten farkli olan yarari nedir?

4. Yenileşim yapmak icin kullandigimiz teknik nedir?

5. Deger formulu nedir? Yenilesim ile deger nasil zirveye cekilebilir?

6. Hangi yenilesim eylemleri maliyeti dusurur, hangileri musteri icin yarari arttirir?

3

Gündem

• Vizyon ve Misyon Nedir?

• İş Kavramı nedir?

• Can’ın Limonata Sandığı

• Varsayım piramidi

• Varsayım tablosu

• İş kavramı ve iş fikrinin farkı nedir?

• Hikaye niye güçlü bir ifade tarzıdır?

• Hızlı Yiyecek İşimize uygulama

4

Vizyon – Geleceği Görmek

5

Ziya G. Boyacigiller (c) 2005 EMBA

6

Herşey Hayal Etmekle Başlar

AtatürkJohn F. Kennedy1976 Olimpiyatları ve Ruslar…

Şimdiki Resim

Gideceğimiz Resim VIZYON(nereye?)

MISYON(nasil?)

İş Fikri ve İş Kavramı

İş Fikri:“Internet güvenliği işi yapacağız…”

İş Kavramı:

1. Müşteri kim?

2. Müşteriye ne değer sunacaksıniz?

3. Değeri müşteriye nasıl sağlayacaksınız?

4. Müşteriye nasıl ulaşacaksınız?

Ziya G. Boyacigiller (c) 2005 EMBA

7

İşin Rekabet Odakları4-ten 3-secin

1. Fiyat

2. Kalite

3. Zaman

4. Servis

8

Can ile tanışalım;

genç girişimcimiz…

SOGUK LIMONATA

Gündem

• Musteri Hedef Musteri Kim?

• Pazar buyuklugu

• İş nedir? Ne yapar?

• Can’ın Limonata Sandığı

• Varsayım piramidi

• Varsayim tablosu

• Hızlı Yiyecek İşimize uygulama

10

12

Okul eglencelidir.

Okulda dersler eglencelidir. Okulda yemeksaati eglencelidir.

Okuldaki sporlar eglencelidir.

Kanıtlar

Varsayım PiramidiOrnek 1 – Küme Yapısı

İddia

Varsayım PiramidiOrnek 2 – Kanıt Yapısı

14

Palamut hizli yuzer.

Baliklar hizli yuzer.Palamut bir baliktir.

Baliklar hizli yuzer.

+=

Gündem

• Musteri Hedef Musteri Kim?

• Pazar buyuklugu

• İş nedir? Ne yapar?

• Can’ın Limonata Sandığı

• Varsayım piramidi

• Varsayim tablosu

• Hızlı Yiyecek İşimize uygulama...

15

Can’ın “A Planı” İçin Varsayım Tablosu

Iddia Kanıt ÖlçütDeney

VerilerSonuç

Öğrenilen veSonraki Eylem

1. Gelip gecenler durup taze limonla yapilmis ferahlatici limonatadan icerler.

1. Gunde en az 10 kisi alir.

2. Gunde en az 20 kisi durup fiyatini sorar.

musteri/gun

Sandalyanin ustune koy, limon seker vs. annemden iste…

1. Pt/2, S/0 (rained), Ç/8

2. Pt/8, S/0, Ç/24

Yuksek fiyat musteri kaciriyor; yagmur yagarsa satmaya degmiyor; talep Can’in dusundugunden az…

2. Insanlar 1 TL ile Coke alacaklarina taze limonataya daha fazla oderler.

Bardagini 1,50 TL ye alirlar…

toplam musteri/ fiyat soranlar

Pt/25%, S/-, Ç/33%

1,50 TL fiyat cok yuksek.

Plan B gerekiyor...

Çıkar yolu bulun !

BURADASINIZ

Stratejik Hikaye

Örnek:

Planımızın özeti:

• Pazar payımızı 25% arttıracağız (PP)

• Karımızı 30% arttiracağız (K)

• Yeni ürünlerimizi senede 10 adet arttıracağız (YU)

Q: Burada ne neye sebep oluyor?

Ziya G. Boyacigiller (c) 2005 EMBA

• HBR, May-June 1998, How 3M is Rewriting Business Planning*

Sebep-Sonuç Zinciri:

A.

PP K YU

veya

B.

YU PP K

Ziya G. Boyacigiller (c) 2005 EMBA

Hikaye Etmenin Gücü

20

Hikaye Etmenin Gücü

• Orman ortam

• Kırmızı başlıklı kız kahraman

• Kurt kötü kişi

• Annanne sorun/tehlike/fırsat

• Eylem çözüm

21

Gündem

• Musteri Hedef Musteri Kim?

• Pazar buyuklugu

• İş nedir? Ne yapar?

• Can’ın Limonata Sandığı

• Varsayım piramidi

• Varsayim tablosu

• Hızlı Yiyecek İşimize uygulama...

22