new9 karar verme
TRANSCRIPT
2
Liselilere Girişimcilik
ÇalıştayıDers 9
Ziya G. BoyacigillerSabancı Üniversitesi
2011 Yaz Dönemi
© Copyright 2011 Ziya G. Boyacigiller
Hedef Müşteri Seçiyoruz“Karşılaştırma” Yöntemi : IYI YANI / KOTU YANI
5
İyi Yanı Kötü Yanı
Deniz Kenarı
İşlek Cadde
İş Hanı
1: Butun secenekleri siralayin…
6
İyi Yanı Kötü Yanı
Deniz Kenarı Cok kalabalikSicak susatiyorIcen bir daha iciyorParasi onemli degil
Rekabet cokEve uzakGuneste kaliyorum
İşlek Cadde Cok kalabalikLimonata satan yokGolge yer var
Bazi saatler tenhaIcecek satan cokFiyat onemliEve daha yakin
İş Hanı Fiyat onemli degilIcen bir daha iciyorEve cok yakinLimonata satan yokIceride, sicakta degil
Cok kalabalik degilCok merdiven cikmak gerekiyorCam bardak yikamasi zor
2: Seceneklerin iyi ve kotu yanlarini siralayin…
Hedef Müşteri Seçiyoruz“Karşılaştırma” Yöntemi
AGIRLIKLARINI DEGERLENDIRIN
• +++/--- COK IYI/KOTU• ++/-- BIRAZ IYI/KOTU• +/- COK AZ IYI/KOTU
7
HEDEF MÜŞTERI SEÇIYORUZ
“KARŞILAŞTIRMA” YÖNTEMI
8
İyi Yanı Kötü Yanı
Deniz Kenarı (-1) Cok kalabalik ++Sicak susatiyor +Icen bir daha iciyor ++Parasi onemli degil +++
Rekabet cok ---Eve uzak ---Guneste kaliyorum ---
Toplam: +8 Toplam: -9
İşlek Cadde (-2) Cok kalabalik ++Limonata satan yok ++Golge yer var +++Eve daha yakin ++
Bazi saatler tenha --Icecek satan cok ---Fiyat onemli ---Guvenli degil ---
Toplam: +9 Toplam: -11
İş Hanı (+5) Fiyat onemli degil +++Icen bir daha iciyor ++Eve cok yakin +++Limonata satan yok ++Iceride, sicakta degil +++
Cok kalabalik degil ---Cok merdiven cikmak gerekiyor --Cam bardak yikamasi zor –Icerde olmak can sıkıcı --
Toplam: +13 Toplam: -8
Hedef Müşteri Seçiyoruz“Karşılaştırma” Yöntemi
Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
9
KISTASLAR(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
AĞIRLIK
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
10
KISTASLAR(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
AĞIRLIK
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
KALABALIK
SUSATAN MEKAN
COKLU SATIS
FIYAT ONEMSIZ
REKABET AZ
EVE YAKIN
GUNES YOK
RAHAT MEKAN
TOPLAM:
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
11
KISTASLAR(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
AĞIRLIK
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
KALABALIK 3
SUSATAN MEKAN 3
COKLU SATIS 3
FIYAT ONEMSIZ 3
REKABET AZ 3
EVE YAKIN 2
GUNES YOK 1
RAHAT MEKAN 1
TOPLAM:
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
12
KISTASLAR(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
AĞIRLIK
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
KALABALIK 3 3SUSATAN MEKAN 3 3COKLU SATIS 3 3FIYAT ONEMSIZ 3 3REKABET AZ 3 2EVE YAKIN 2 1GUNES YOK 1 1RAHAT MEKAN 1 1
TOPLAM:
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
13
KISTASLAR(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
AĞIRLIK
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
KALABALIK 3 3 2 1SUSATAN MEKAN 3 3 2 1COKLU SATIS 3 3 1 2FIYAT ONEMSIZ 3 3 1 3REKABET AZ 3 2 2 3EVE YAKIN 2 1 2 3GUNES YOK 1 1 2 3RAHAT MEKAN 1 1 2 2
TOPLAM:
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
14
KISTASLAR(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
AĞIRLIK
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
KALABALIK 3 3 9 2 6 1 3SUSATAN MEKAN 3 3 9 2 6 1 3COKLU SATIS 3 3 9 1 3 2 6FIYAT ONEMSIZ 3 3 9 1 3 3 9REKABET AZ 3 2 6 2 6 3 9EVE YAKIN 2 1 2 2 4 3 6GUNES YOK 1 1 1 2 2 3 3RAHAT MEKAN 1 1 1 2 2 2 2
TOPLAM:
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
Hedef Müşteri Seçiyoruz“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
15
KISTASLAR(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
AĞIRLIK
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
KALABALIK 3 3 9 2 6 1 3SUSATAN MEKAN 3 3 9 2 6 1 3COKLU SATIS 3 3 9 1 3 2 6FIYAT ONEMSIZ 3 3 9 1 3 3 9REKABET AZ 3 2 6 2 6 3 9EVE YAKIN 2 1 2 2 4 3 6MEKAN GOLGEDE 1 1 1 2 2 3 3RAHAT MEKAN 1 1 1 2 2 2 2
TOPLAM: 46 32 41
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
Yeni Cüzdan Tasarlıyoruz
17
KISTASLARMUSTERI ICIN
ONEMI
KULLANDIGIMCUZDAN
Şık görünsün/Eski yüzlü olmasın 3 2 6
Kaybolursa/Çalınırsa bulunabilsin 3 1 3
8 kartlık kapasite 3 1 3
İçindekiler düşmesin/kaybolmasın 3 1 3
İş kartları için yer / kıvrılıp bozulmasın 3 1 3
Pantolon arka cebine rahat sığsın 2 2 4
40 kâğıt para sığabilsin 2 3 6
Olabildiğince ince ve hafif 2 1 2
Az kullandığım kartlar için yer 2 3 6
Fiyatı 250TL altında olsun 2 2 4
Ek SIM kartları için yer 2 1 2
Fişler/Makbuzlar için yer 1 2 2
Ehliyet için saydam pencereli özel yer 1 1 1
TOPLAM: 45
(DEGERLEME: EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )