GH NEWS BOLETIN 11.fh11 5/3/12 08:34 P�gina 1

Composici�n

C M Y CM MY CY CMY K

El mercado italiano está pasando por unacrisis muy similar a la española y sólo lasempresas que están actuando fuera o queestán muy dinámicas en el exterior estánsiendo capaces de tirar de la demanda.

Para desarrollar este mercado, Marc hacontado con la ayuda de Danilo Piacentini yValeria Sagnotta, nuestros delegados en elpaís alpino.

En el mundo de las grúas sucede lo mismoy como muestra de los dos más recienteséxitos en un mercado tan difícil como elitaliano, podemos comentar dos operacionesrecientes:

PIRELLI TYRE KIROVVendido a la constructora Italiana TECHBAUen el formato “llave en mano”, proyecto parala nueva planta de PIRELLI TYRE en KIROV

NEWS

Envíenos sus comentarios a: ghsa@ghsa.com

Apdo.27 • Bª Salbatore20200 BEASAINGipuzkoa (Spain)ghsa@ghsa.comwww.ghsa.com

Su opinión tiene un gran valor

HACE TAN SÓLO UNOS MESES, GH DECIDIÓ DAR LA RESPONSABILIDAD DEL DESARROLLODEL MERCADO ITALIANO A MARC ESQUE, QUE COMPARTE CON SUS RESPONSABILIDADESCOMERCIALES EN CATALUÑA. ESTE MOVIMIENTO SE ENCUADRA EN LA NUEVAESTRATEGIA COMERCIAL PARA LOS MERCADOS EXTERIORES.

RUSSIA. El proyecto consiste en el suministrode un puente grúa de 20+20 especial contransfer, igual a la suministrada en MéxicoEsta grúa servirá para alimentar la zona demezclas de pintura, con nueve entradastransfer.

PRYSMIAN CABLESAmpliación de la planta actual que tienenal norte de HELSINKI en FINLADIA en lapoblación de PIKKALA. El proyecto consisteen 3 puentes grúa de 20 tn. Se trata degrúas especiales con estructura y pilaresubicados dentro de una nave, destinados alevantar y enclavar solidariamente al puenteuna tapa que realiza el tratamiento con gaspara la fabricación del cable submarino. Setrata de uno de los fabricantes másimportantes del mundo, siendo el númerouno en EUROPA.

Desde hace varios años, GH vienerealizando seminarios específicos,tanto en España como en diversospaíses en los que está presente.Estos encuentros están dirigidosal personal técnico de diferentescompañías pertenecientes asectores específ icos concaracterísticas y problemáticassimilares.

GH, empresa líder en el sectorde la elevación, es un tradicionala l i a d o de ingenierías yconstructoras españolas en sudesarrollo dentro del mercadonacional y ahora en su expansióninternacional. Es por ello que seha organizado una reunión detrabajo específica con lasprincipales empresas del sector.

En los últimos años hemosrealizado un gran esfuerzo poracompañar a las empresasespañolas en su expansióninternacional y hoy es el día quetenemos un importante grado depresencia productiva, comercialy de servicio propios en lasprincipales áreas económicasdel mundo.

Desde Italia…a Finlandia y Rusia

En Egipto se han conseguido tres proyectosimportantes con PGES Co, Compañía EléctricaEgipcio/Estadounidense.

Los proyectos que ha conseguido GH en elpaís con este cliente son los siguientes:

> ABOU QUIR. Consistente en un puentegrúa de 32/5 ton. Luz 18.5 metros y un puentegrúa de 10/5. Luz 32 metros.

> GIZA NORTH. Consisten en dos puentesgrúa de 120/20 ton; luz 25 metros (en Juniohabrá una ampliación de un tercer puentecon las mismas características). Un puentegrúa de 25/5; luz 18 metros y un pórtico de 5ton; luz 12.5 metros

> BANHA. Consisten en un puente grúa de120/20 ton; luz 25 metros y un puente grúade 25/5; luz 18 metros. Un pórtico de 5 ton;luz 12.5 metros. Al ser una compañía eléctricacon muchos requerimientos técnicos y conuna gran complejidad de las especificacionesEl apoyo de todos los departamentos de GHhan sido imprescindibles.

Proyectos en: Egipto

/ BOLETÍN Nº 11 FEBRERO 2012 /INGENIERIAS YCONSTRUCTORAS

Seminariosectorial para

NEWS PÁG. 4/ PÁG. 2-3 GH EN EL MUNDO / PÁG. 4 DESDE ITALIA… > PROYECTOS EN EGIPTO > SEMINARIO PARA INGENIERŒAS Y CONSTRUCTORAS

SUMARIO

MercadoMundial

A través de sus filiales productivas y comerciales, GH está presente enlos principales mercados del mundo. Con nuestra presencia en estosmercados, podemos dar satisfacción a las exigencias de cualquierproyecto, de cualquier cliente.

Porque somos conscientes de que solo las compañías con un buenproducto, con un adecuado capital humano y con una decidida presenciainternacional, tienen futuro.

Para GH, el mercado ha cambiado y sus prioridades también.Ahora nuestro mercado es mundial.

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Josu UgarteDirector del Departamento Internacional

de Corporación Mondragón.

Aquellas industrias con almenos una fábrica en el

exterior han mejorado ventas,exportaciones, valor añadido,

patentes y han protegido elempleo mucho mejor que

aquellas que no se han atrevidoa instalarse en el exterior.

“

“Costes laborales en paísesemergentes:

China ha consumido en losultimos años entre el 37% yel 45% del total mundialproducido por el sector demaquina herramienta y bie-nes de equipo (más que los10 países siguientes juntos).

Vietnam

China

Brasil

Euskadi

0,4 euro/hora

1 euro/hora

4 euros/hora

16-20 euros/hora

Crecimiento anual acumuladoesperado en los próximos cinco años:

80 millones de personasse incorporaran a la clasemedia mundial al año enel periodo 2010 a 2030.

España

Países emergentes

China

10 20 30 40 50 60 70 80 90 100% 0

6%

38%

56%

en el mundo

SIETE PUNTOS CLAVECON CAPACIDAD INDUSTRIALEn este mapa se recogen las implantaciones industriales de GH ensiete puntos estratégicos desde el punto de vista geográfico yeconómico. La respuesta a cualquier cliente en cualquier parte delmundo es el objetivo planteado por GH.

Algunosdatos deinterés

1. EE.UU.(Canadá)

GH se instala en Estado Unidosel año 2002 con la apertura deun almacén en Chicago paraatender las necesidades de losprincipales clientes de GH enNorteamérica y Canadá.

2. MÉXICO(Centroamérica)

3. BRASIL(América del Sur)

GH se implanta en 2001 en Brasil,primero con una estructuracomercial y desde 2011 con unafábrica nueva de casi 6.000 m2 enCabreuva (estado de Sao Paulo),para cubrir las necesidades delmercado brasileño y los paíseslimítrofes.

GH se implanta en 1999 en el país azteca, primero en Puebla ydesde 2006 en sus modernas instalaciones (5.000 m2) de Queretaropara cubrir el mercado mexicano y los países centroamericanosy del Caribe

4. FRANCIA(Europa Central)

GH se implanta en el país vecino en 1990 con una estructuracomercial. En 2011 GH adquiere el 100% de la empresa francesaMR2i para fabricar sus propias grúas y atender al mercado francéscon el servicio post venta.

GH se implanta en Polonia en 2003 para cubrir lademanda del mercado polaco y los países de Europadel Este. La planta productiva se situa en kobluck(corredor de Silesia) con más de 4.000 m2.

6. CHINA

GH se implanta en China en 2009 con una oficina comercialpara vender sus productos en el mercado chino.En 2012 GH inciará la construccion de una fábrica paraatender las necesidades del mercado chino.

7. TAILANDIA(Sudeste Asiático)

GH se implanta en 2010 en Bangkok con su socio LeeMachinery para la construcción de una fábrica conjuntaque cubra las necesidadesd de los países del sudesteasiático.

Amarillo (Texas).

Querétaro (México). Metro (Panamá). CAF (Sao Paulo). Principal empresa aeronaútica (Brasil).

Vallourec (Aulnoye-Aynerie). Gestamp-Gonvarri (Polonia). Vistal Gdydinia. Astillero(Polonia).

Metro (Hong Kong). Airbus (Shangai).

Danieli Far East-DFE (Tailandia). CS Wind Eólico (Vietnam).

5. POLONIA(Europa del Este)

Además, GH cuenta con PRESENCIA COMERCIAL EN MÁS DE50 PAÍSES a través de representantes y distribuidores locales.

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C M Y CM MY CY CMY K

El mercado italiano está pasando por unacrisis muy similar a la española y sólo lasempresas que están actuando fuera o queestán muy dinámicas en el exterior estánsiendo capaces de tirar de la demanda.

Para desarrollar este mercado, Marc hacontado con la ayuda de Danilo Piacentini yValeria Sagnotta, nuestros delegados en elpaís alpino.

En el mundo de las grúas sucede lo mismoy como muestra de los dos más recienteséxitos en un mercado tan difícil como elitaliano, podemos comentar dos operacionesrecientes:

PIRELLI TYRE KIROVVendido a la constructora Italiana TECHBAUen el formato “llave en mano”, proyecto parala nueva planta de PIRELLI TYRE en KIROV

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Envíenos sus comentarios a: ghsa@ghsa.com

Apdo.27 • Bª Salbatore20200 BEASAINGipuzkoa (Spain)ghsa@ghsa.comwww.ghsa.com

Su opinión tiene un gran valor

HACE TAN SÓLO UNOS MESES, GH DECIDIÓ DAR LA RESPONSABILIDAD DEL DESARROLLODEL MERCADO ITALIANO A MARC ESQUE, QUE COMPARTE CON SUS RESPONSABILIDADESCOMERCIALES EN CATALUÑA. ESTE MOVIMIENTO SE ENCUADRA EN LA NUEVAESTRATEGIA COMERCIAL PARA LOS MERCADOS EXTERIORES.

RUSSIA. El proyecto consiste en el suministrode un puente grúa de 20+20 especial contransfer, igual a la suministrada en MéxicoEsta grúa servirá para alimentar la zona demezclas de pintura, con nueve entradastransfer.

PRYSMIAN CABLESAmpliación de la planta actual que tienenal norte de HELSINKI en FINLADIA en lapoblación de PIKKALA. El proyecto consisteen 3 puentes grúa de 20 tn. Se trata degrúas especiales con estructura y pilaresubicados dentro de una nave, destinados alevantar y enclavar solidariamente al puenteuna tapa que realiza el tratamiento con gaspara la fabricación del cable submarino. Setrata de uno de los fabricantes másimportantes del mundo, siendo el númerouno en EUROPA.

Desde hace varios años, GH vienerealizando seminarios específicos,tanto en España como en diversospaíses en los que está presente.Estos encuentros están dirigidosal personal técnico de diferentescompañías pertenecientes asectores específ icos concaracterísticas y problemáticassimilares.

GH, empresa líder en el sectorde la elevación, es un tradicionala l i a d o de ingenierías yconstructoras españolas en sudesarrollo dentro del mercadonacional y ahora en su expansióninternacional. Es por ello que seha organizado una reunión detrabajo específica con lasprincipales empresas del sector.

En los últimos años hemosrealizado un gran esfuerzo poracompañar a las empresasespañolas en su expansióninternacional y hoy es el día quetenemos un importante grado depresencia productiva, comercialy de servicio propios en lasprincipales áreas económicasdel mundo.

Desde Italia…a Finlandia y Rusia

En Egipto se han conseguido tres proyectosimportantes con PGES Co, Compañía EléctricaEgipcio/Estadounidense.

Los proyectos que ha conseguido GH en elpaís con este cliente son los siguientes:

> ABOU QUIR. Consistente en un puentegrúa de 32/5 ton. Luz 18.5 metros y un puentegrúa de 10/5. Luz 32 metros.

> GIZA NORTH. Consisten en dos puentesgrúa de 120/20 ton; luz 25 metros (en Juniohabrá una ampliación de un tercer puentecon las mismas características). Un puentegrúa de 25/5; luz 18 metros y un pórtico de 5ton; luz 12.5 metros

> BANHA. Consisten en un puente grúa de120/20 ton; luz 25 metros y un puente grúade 25/5; luz 18 metros. Un pórtico de 5 ton;luz 12.5 metros. Al ser una compañía eléctricacon muchos requerimientos técnicos y conuna gran complejidad de las especificacionesEl apoyo de todos los departamentos de GHhan sido imprescindibles.

Proyectos en: Egipto

/ BOLETÍN Nº 11 FEBRERO 2012 /INGENIERIAS YCONSTRUCTORAS

Seminariosectorial para

NEWS PÁG. 4/ PÁG. 2-3 GH EN EL MUNDO / PÁG. 4 DESDE ITALIA… > PROYECTOS EN EGIPTO > SEMINARIO PARA INGENIERIAS Y CONSTRUCTORAS

SUMARIO

MercadoMundial

A través de sus filiales productivas y comerciales, GH está presente enlos principales mercados del mundo. Con nuestra presencia en estosmercados, podemos dar satisfacción a las exigencias de cualquierproyecto, de cualquier cliente.

Porque somos conscientes de que solo las compañías con un buenproducto, con un adecuado capital humano y con una decidida presenciainternacional, tienen futuro.

Para GH, el mercado ha cambiado y sus prioridades también.Ahora nuestro mercado es mundial.