nghề môi giới bất Động sản 2016
TRANSCRIPT
CÂU CHUYỆN
“Ở châu Phi, mỗi ngày mới, linh dương thức dậy và hiểu rằng hoặc là nó phải chạy nhanh hơn con sư tử nhanh nhất, hoặc là nó sẽ bị ăn thịt. Cùng lúc đó, con sư tử tỉnh giấc, duỗi thân mình và biết rằng nó phải chạy nhanh hơn con linh dương nhanh nhất, hoặc là nó sẽ chết đói. Điều này không khác với cuộc đua tranh của con người. Cho dù bạn nghĩ mình là linh dương hay sư tử, đơn giản bạn phải “chạy” nhanh hơn những người khác để tồn tại”.
Mohammed bin Rashid Al Maktoum - Quốc vương Dubai, Phó Tổng thống kiêm Thủ tướng Các Tiểu vương quốc Arab thống nhất (UAE). Mẩu chuyện này là những dòng mở đầu của cuốn My Vision - Challenges in the Race for Excellence, vừa được First News xuất bản với tựa đề tiếng Việt “Tầm nhìn thay đổi quốc gia”.
MÔI GIỚI BĐS LÀ GÌ?
Nghề môi giới như là công việc dẫn dắt các bên đến việc ký kết thương vụ, mà một bên là chủ sở hữu, hay người có một số quyền sử dụng nào đó đối với BĐS, muốn bán, cho thuê nó và bên thứ hai muốn mua, thuê hay sử dụng nó.
THAY ĐỔI CỦA NGHỀ MÔI GIỚI XƯA VÀ NAY!
Môi giới xưa :
1. Sản phẩm là number 1.2. Cò đất luôn biết cách tạo ra những nhu cầu cho khách hàng nhanh nhất ( Thành công nhất là 2006 & 2007 )3. Họ luôn giao tiếp 1 chiều , tìm mọi cách để khách hành mua SP4. Họ bán SP là nhà , đất5. Bán được gì hưởng đó6. Không hỗ trợ SP sau khi bán xong.7. Làm việc một mình
Môi giới nay : ( Tạo mối quan hệ lâu dài )
1. Khách hàng là thượng đế2. Khám phá tư vấn nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.3. Giao tiếp theo 2 chiều4. Bán các giải pháp mua nhà tối ưu nhất5. Xây dựng quan hệ lâu dài , kiếm lợi nhuận lâu dài , xây dựng thương hiệu6. Nhấn mạnh phục vu hậu mãi.7. Làm việc theo tổ chức và nhóm
KỸ NĂNG CẦN TRANG BỊ CHO BẢN THÂN
Kỹ năng giao tiếp Kỹ năng thuyết phục/ đàm phán/ chốt sales Kỹ năng Telesales Marketing Kỹ năng Email Marketing Kỹ năng SMS Marketing Kỹ năng quảng cáo Onlines: Nội dung, website, SEO…
KỸ NĂNG PHÂN TÍCH SẢN PHẨM
Phân tích điểm yếu, điểm mạnh sản phẩm, USP sản phẩm Nắm rõ về dự án: chủ đầu tư, diện tích, giá cả, chính sách, …. Phân tích về dòng tiền, tài chính, …
KỸ NĂNG KHÁC
Nẵm rõ Pháp luật Kỹ năng quản lý thời gian Kỹ năng làm việc nhóm Kỹ năng phân tích đầu tư Kỹ năng tổng hợp thông tin
CÁC KÊNH BÁN BĐS GỒM:
Data: Telesale / SMS / Email / Mối quan hệ Online: SEO, Adwords, GDN, Youtube, Remarketing, Facebook
Ads, Banner, PR, Đăng tin rao vặt/Phát tờ rơi Chăm sóc khách hàng Tổ chức hội thảo, lễ mở bán
GIỚI THIỆU VỀ VINGROUP
Tỷ phú USD đầu tiên tại Việt Nam: Phạm Nhật Vượng Các dự án BĐS đã triển khai Hà Nội: Times City, Royal City,
Vinhomes Riverside, HCM: Vinhomes Central Park, Ba Son, … Vinpeal: Nha Trang, Vinpeal Đà Nẵng, Vinpeal Phú Quốc, Hạ
Long. Các tỉnh: Vinhomes Hà Tĩnh, Thái Bình, QN, HP…
GIẢI THƯỞNG
Vinhomes là thương hiệu bất động sản giá trị nhất năm 2015
Định giá 343 triệu USD, đứng thứ 3 trong bảng xếp hạng 10 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam năm nay.Brand Finance
CÁC DỰ ÁN SẮP TRIỂN KHAI
Mễ Trì Cầu Diễn Liễu Giai Xà Lá – Nguyễn Trãi Trần Duy Hưng Condotel Các tỉnh
DỰ ÁN MỄ TRÌ
Với tổng quy hoạch dự án là 711m2 (31,8ha) Trong đó phần diện tích dành cho công viên, cây xanh và hồ điều hòa.
Phần diện tích dành cho nhà ở thấp tầng gồm: Biệt thự, nhà liền kề, nhà vườn.
Phần diện tích dành cho nhà ở cao tầng (chung cư 34-39 tầng ) Còn lại là dành cho giao thông và các công trình phụ trợ
DỰ ÁN THÀNH PHỐ XANH – CẦU DIỄN
Đây là dự án đối ứng của dự án Khu công viên và Hồ điều hòa phía Bắc và phần mở rộng phía Nam Nghĩa trang Mai Dịch, quận Cầu Giấy và quận Nam Từ Liêm. Quy mô sử dụng đất của dự án khoảng 176.300m2 (17,63ha) thuộc địa giới hành chính phường Cầu Diễn; Quy mô dân số khoảng 8.760 người với tổng mức đầu tư khoảng 4.850 tỷ đồng. Thời gian khởi công dự án Quý IV/2015, hoàn thành vào Quý IV/2019.
Khu chức năng đô thị Thành phố Xanh được biết đến là Tổ hợp ở đa năng với các khu biệt thự, nhà vườn, nhà ở/cửa hàng liền kề, chung cư cao tầng, hệ thống trường học từ mầm non đến trung học cơ sở, phòng khám đa khoa, sinh hoạt văn hóa công cộng, công viên cây xanh được quy hoạch đồng bộ hạ tầng kỹ thuật-xã hội trên diện tích 17,6ha với tổng vốn đầu tư 7.900 tỷ đồng…
DỰ ÁN LIỄU GIAI
Diện tích đất dựng: 13.600 m2 Tổng Sàn xây dựng: 35.000 m2 Khu Chung cư: Có 6 Tòa căn hộ ( cao trên 20
tầng) .
TRẦN DUY HƯNG
Khu đất này có quy mô hớn 5ha nằm ở vị trí rất đẹp tại khu vực Trung Hòa Nhân Chính (Hà Nội), góc ngã tư giữa đường Trần Duy Hưng và Khuất Duy Tiến, sát công viên Nhân Chính.
CONDOHOTEL.COM.VN
Condo Hotel là loại hình bất động sản kết hợp giữa khách sạn và căn hộ, được kỳ vọng như một phương án đầu tư có tiềm năng tạo nên xu hướng mới cho thị trường bất động sản (BĐS) du lịch - nghỉ dưỡng.
Chủ sở hữu Condo Hotel thường chia làm hai nhóm: Những người có tiềm lực tài chính mua để sở hữu như: Doanh nhân, chủ doanh nghiệp… và những người mua để đầu tư.
Condo hotel Nha Trang, Phú Quốc, …
MÔ HÌNH BÁN HÀNG CỦA VINGROUP
NẾU NHU CẦU MUA ĐỂ Ở ?
Kinh nghiệm 4 năm làm truyền thông các dự án của Vingroup. Tư vấn tốt nhất với yêu cầu. Hỗ trợ mãi mãi về các vấn đề thủ tục, pháp lý Cam kết không chênh/ tăng giá. Giá chính chủ ĐT. Và các giá trị gia tăng ĐẶC BIỆT khác.
CƠ HỘI ĐẦU TƯ
Nhất vị trí, nhì vị trí, và thứ 3 là vị trí Nhất thời điểm, nhì thời điểm, thứ 3 thời điểm. Nhất thông tin, nhì thông tin, thứ 3 thông tin.
2 YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH ĐẦU TƯ: Thông tin sớm/ chính xác Lấy được hàng
HỢP TÁC
Đảm bảo nguồn hàng đa dạng từ nhiều đại lý. Đảm bảo hoa hồng đúng hạn và cao. Được hỗ trợ, tư vấn về truyền thông, tư vấn, khách và chốt
khách. Uy tín – Chân thành – Chia sẻ.
HỢP TÁC
2.Tư vấn
3. Chốt
4. Nhận Hoa hồng
5. Đầu tư
1. Tìm khách
HỎI ĐÁP ?
