NGUỒN VỐN & TAI CHINHNha kinh doanh cân biêt gi vê nguồn vốn & tai chinh ?

TÀI CHÍNH (BMC)

• Pricing (cach tinh gia)

• Beakeven point (điêm hoa vốn)

• Cash flow or profit? (dong tiên hay lơi nhuân)

CÁC VẤN ĐỀ VỀ TÀI CHÍNH

• Gia vốn + Lơi : Cost Plus

• Gia thi trương : Market pricing– Đinh gia cho SP/DV Sang Tao

• Gia vốn theo muc tiêu : Target pricing/costing

3 NGUYÊN TẮC TÍNH GIÁ

Gia vốn + Lơi : Cost Plus

• Xac đinh Thơi gian tồn tai

• Tông đinh phi-Đinh phi đơn vi

• Biên phi đơn vi

• Gia vốn hang ban

3 NGUYÊN TẮC TÍNH GIÁ

Gia thi trương: Market pricing

• Đinh gia theo thi trương

• Đinh gia theo đối thu, thâp hơn hay cao

hơn đối thu

3 NGUYÊN TẮC TÍNH GIÁ

Lam thê nao GIA TĂNG GIA TRI san phâm cua ban

Stan Shin Smile Curve cua CEO hang Acer

3 NGUYÊN TẮC TÍNH GIÁ

Gia vốn theo muc tiêu : Target pricing /

costing • Xac đinh gia thi trương

• Xac đinh lơi nhuân mong muốn

• Điêu chinh (close cost gap) chi phi theo

muc tiêu lơi nhuân mong muốn

– Mua NVL re hơn

– Thuê nhân công re hơn

– Quan ly tốt hơn

3 NGUYÊN TẮC TÍNH GIÁ

Gia hơt vang : Swimming pricing là môt

phương phap đinh gia đang lưu y cho san

phâm trong nganh công nghê

• Danh cho san phâm hay dich vu dân đâu

• Thay đôi nhanh vê măt công nghê

• Gia giam dân theo thơi gian khi xuât hiên

đối thu, san phâm canh tranh

• VD: iphone,SS

3 NGUYÊN TẮC TÍNH GIÁ

1. Khái niệm

Thê nao la hoa vốn? Trong KD hoa vốn khi:

CP = DT hoăc DT – CP = 0

Điêm hoa vốn: la thơi điêm ma tai đó DT bằng chi phi

hoăc DT – CP = 0

Chi phi cố đinh (bât biên): Tât ca những chi phi ma

khi doanh thu hoăc san lương thay đôi thi nó vân

giữ nguyên hoăc thay đôi không đang kê (khâu hao

TSCĐ; lương gian tiêp; tiên thuê nha cửa; may

móc, thiêt bi nha xưởng .v.v.

Điểm hoà vốn

Chi phi biên đôi (kha biên): la tât ca những chi phi

không phai la chi phi cố đinh hoăc khi DT, SL thay

đôi thi nó cũng thay đôi tương ứng ( nguyên liêu,

tiên công khoan san phâm…)

Tông chi phi: Trong phân tich điêm hoa vốn. Tông

chi phi đươc tinh bằng:

Tông CP = CP cố đinh + CP biên đôi

Doanh thu hoa vốn = San lương hoa vốn X Đơn gia (ban)

• Ban CAO hơn doanh thu hoa vốn = Lơi

• Ban THẤP hơn doanh thu hoa vốn = Lô

Điểm hoà vốn

TG/SL

CPc®

cpb®

Doanh thuDt

(CP)

0

Điểm hòa vốnDt = cp

Cpc®

SL/TG hòa vốn

Lỗ

Lời

Biểu đồ phân tích điểm hoà vốn

Tổng CP

• Tai sao dòng tiên quan trong?

• Tiên ngăn

• Tiên dài

• Cách điêu khiển dòng tiên

• Nhưng triệu chưng cua ung thư do tăng

trương quá đà

Dòng tiên hay lơi nhuân quan trong

Cash flow or profit?

• Tai sao dòng tiên quan trong?

Một công ty trị giá 1 tỷ USD trong 5 năm tới có

thể chết trong vòng 18 tháng vì thiếu vốn.

VD: Tăng Minh Phụng…

Dòng tiên hay lơi nhuân quan trong

Cash flow or profit?

Vốn lưu động = Hàng tồn kho(NVL+SPDD+TP)

+ Khoản phải thu - Khoản phải trả

2 Loai Dòng tiên:

• Tiên ngăn = Tiên mặt ( Sản phâm thị trương)

• Tiên dài = Tiên cho khách hàng nơ.

Hãy tao nhưng sản phâm để cân đối dòng tiên

SP tiền ngắn = hàng chợ, LN thấp, thu TM ngay

SP tiền dài = hàng cty, hàng sĩ, LN cao, cho trả

chậm

Dòng tiên hay lơi nhuân quan trong

Cash flow or profit?

• CACH ĐIÊU KHIÊN DONG TIÊN:

– Dùng tiên ngăn để duy trì dòng vốn lưu

động (lưu ý giải quyết theo các thành

phần cấu thành công thưc tính vốn lưu

động)

– Dùng tiên dài để đảm bảo lơi nhuân

– Vấn đê là sản phâm gì và nhưng mối

quan hệ/uy tín

Dòng tiên hay lơi nhuân quan trong

Cash flow or profit?

Cải thiện tình hình Vốn lưu động

= Giảm Hàng tồn kho (NVL+SPDD+TP) (ít

tồn kho, VD lean production cua Toyota)

+ Tăng Khoản phải thu (chiết khấu thanh

toán sớm, giảm thơi gian cho công nơ)

- Giảm Khoản phải trả (Nơ lâu trả hơn)

VD: Metro, Big C…

Dòng tiên hay lơi nhuân quan trong

Cash flow or profit?

• 6 triệu chưng cua ung thư do tăng trương quá đà:

– Doanh thu tăng quá nhanh

– Tài sản cố định tăng nhanh

– Nợ phải thu tăng nhanh

– Hàng tồn kho tăng nhanh

– Các khoản vay (thấu chi) tăng nhanh

– Số lượng nhân viên tăng quá nhanh.

• Ban bi thiêu vốn trâm trọng

• NGUY CƠ BÁN RẺ CÔNG TY CHO NGƯỜI KHÁC,

CHIA SẺ PHẦN HÙN, MẤT QUYỀN QUYẾT ĐỊNH

Dòng tiên hay lơi nhuân quan trong

Cash flow or profit?

NGUYÊN NHÂN LUÔN GIỐNG NHAU:

1. Thiếu tiền mặt

2. Không thể huy động số vốn để mở rộng

3. Mất khả năng kiểm soát: chi phí, tồn kho, nợ phải thu

→ Cty cực kỳ lộn xộn

HẬU QUẢ: Bạn bị tổn thương nghiêm trọng

1. Cắt giảm nhân viên

2. Chia sẻ quyền kiểm soát

3. Dẹp bỏ công ty hoặc bán với giá khuyến mãi

Dòng tiên hay lơi nhuân quan trong

Cash flow or profit?

GIẢI PHAP:

Phải phân tích và dự báo lưu lương tiên mặt

Hãy giả định

• Nợ phải trả ập đến trước 60 ngày

• Khoản phải thu trễ hạn 60 ngày

Mà bạn vẫn đối phó được và vẫn còn tiền dư ngắn hạn=> Bạn sẽ OK

HÃY SUY NGHĨ & CHUẨN BỊ:

•12 THANG KẾ TIẾP BẠN SẼ CẦN BAO NHIÊU TIÊN, KHI

NÀO VÀ CHI CHO CÁI GÌ?

•CHUÂN BI TAI CHINH CHO 6-9 THANG KHÔNG CO MÔT

ĐỒNG DOANH THU

Dòng tiên hay lơi nhuân quan trong

Cash flow or profit?

THAY CHO LỜI KẾT: HÃY LÀM ĐI, ĐI RA CHỢ và BÁN HÀNG

HÃY NHỚ RẰNG: ”BẠN CHỈ CO 1 CUÔC ĐỜI ĐÊ SỐNG”

THAY CHO LỜI KẾT: HÃY LAM ĐI, ĐI RA CHỢ và BAN HANG

NHỚ RẰNG: ”BẠN CHỈ CO 1 CUÔC ĐỜI ĐÊ BÁN HÀNG”

Dù bạn khởi nghiệp vì lý do gì, bạn luôn đáng được trân

trọng bởi vì bạn…

DÁM KHỞI NGHIỆP

THANK YOU – XIN CẢM ƠN

Prtrungnt@gmail.com