1

Nhng ngi lm thu s 1: T 50.000/tun n 6.000USD/thng

TT - c mt thi nhng mi quan h lao ng c xc lp bi gi tr c bp. c mt thi ngi ta bnh ng trong c ch trung bnh ch ngha.

V c mt thi v tr lnh o c xem l vt mua bn, biu xn hoc dnh cho con em cc sp bt chp nng lc...

Cn by gi, khi cuc ua thng trng tht s khc lit, c nhng ngi tr tui 20-30, h khng c vn tin t, khng vai v thn quen, nhng h c mt n v, mt cng ty hay mt tp on a quc gia mi v, t vo nhng v tr quan trng v tt nhin ng lng tr cho h cng phi tht xng ng bi h l nhng ngi lm thu s 1!

y l cu chuyn v L Trung Thnh - hin l ph tng gim c Pepsi VN vi mc lng hn 6.000 USD/thng, ng thi l thnh vin sng lp Trng dy ngh marketing IAM. Nhng t ai bit tr thnh mt marketing gii nht VN v c Tp on Pepsi tuyn dng, chng trai 34 tui khi nghip bng nhng bng iu tra th trng vi tin cng 50.000 ng/tun!...

Nhng bi hc u tin

Nm 1992, ln u tin VN xut hin hot ng kho st th trng. Mt cng ty nghin cu th trng t Thi Lan c chuyn gia bay sang t vn lin kt vi H Kinh t TP.HCM thc hin cuc iu tra din rng trn ngi tiu dng TP.HCM, H Ni v Nng. Thnh l mt trong nm sinh vin tnh nguyn tham gia d n iu nghin ny.

Thi y, nhng hot ng kho st th trng u trong tnh trng s khai, i tng phm vi kho st cha c chn la , ch yu ng u hi . Cm bng cu hi, chng sinh vin kinh t c th m li vo bt c khu ph no c v hin, hin..., g bt c ca nh no thy d, d..., cng c khi c bui chng thu thp c g bi i tng khng nm trong phm vi kho st. Mi bng cu hi lm rt cng phu, c tr cng 5.000 ng. V ln u tin trong i, Thnh kim c tin: 50.000 ng cho mt tun i khp hang cng ng hm!

Nhng b li, c mt ci g rt khc l nhen ln trong u ti vi bng cu hi v nhng cch thc m ngi ta tm kim d liu. N khc hon ton vi nhng b mn hc trong nh trng. Ln u tin ti bit mt cch cn bn v thm d, iu nghin, nhng thut ng tng chng nh n gin m sau ny ti mi bit nhng thng tin quyt nh s phn c mt d n hng triu USD. Cu SV nm cui dn dn bc l mnh l ngi c u c t chc v nhiu kinh nghim nht trong nhm, c ln chc nhm trng, ri ph trch truyn t k nng cho nhng sinh vin mi hn. Ri c i H Ni, Nng...

Marketing gii nht VN

2

K c nhng ngy u hc ngh vn cha phai trong tm tr v ph tng gim c tui 34 hm nay: Ln y, Cng ty sa F. khng bit bao nhiu tin iu tra v th trng sa VN. Ti ly lm l, F. l mt thng hiu ln ton cu sao phi iu tra qu tn km nh th.

Cc s liu thng k do chng ti mang v cha ng mt thng tin ht sc quan trng: ni v sa, ngi dn ch bit hai ch ng Th. - mt nhn hiu qu quen thuc vn trc y l ca Hng F. V ng nh ti phn on, Hng F. pht ng cuc chin i li nhn hiu ng Th. ca mnh. Cho d chin thng khng thuc v Hng F. mt cch trn vn, nhng ti thy c sc mnh kinh hn ca nhng tm phiu iu tra th trng - bi hc u tin v thng hiu ca ti c t y.

Tt nghip loi xut sc, khng i u qun cho cc cng ty nc ngoi nh nhiu sinh vin gii khc, Thnh quyt nh li lm vic ti Trung tm nghin cu th trng ca H Kinh t. Thnh th tht: Trc tin l do m cng vic mi m ny, nhng thc tnh ti cng ch mt sut hc bng ca trng. Mc lng 600.000 ng/thng chng thm vo u so vi cng sc anh b ra cho nhng d n kho st th trng tip theo.

Nm 1993, hng lot i gia nh Caltex, Unilever, Johnson and Johnson, P & Gbt u xut hin v ko theo hng lot phng thc tip th... Ti lao vo tip cn, hc hi hu ht cc loi hnh kho st lc y: cng nghip, hng tiu dng, thi quen tiu xi, s thch xem truyn hnh... Nhng cnh ca mi c m ra lin tc nn ti ngh khng th ng bn ngoi m hc c, cn phi bc vo bn trong mi c th nhn c cn cnh. T nhin lc ti kht khao c i lm cho nhng tp on nc ngoi mt cch mnh lit, i lm khng v ng lng cao hn m ni , ti s hc c iu mnh cn....

Vi doanh nghip trong nc, Thnh l ngi quan trng, c kinh nghim, nhng khi bc chn g ca cc tp on, cng ty a quc gia th anh thy mnh l... con s khng! Sau ny c kt li, cha bao gi trong i Thnh b ngi ta t chi nhiu nh th. n xin vic np o o, v ni no cng hi v... kinh nghim. Cui cng nh phi i ng vng: lm sales (nhn vin bn hng) cho Hng Caltex!

l giai on m ti khng hong n vt v, ti c giao i cho hng mn kh nut nht l... nha ng! Ht nha li ti nht! Khng cn cnh o trng c vt, xch cp tp i lm iu tra th trng nh ngy no. Nhim v ca ti lc y l tip cn vi... l ng, vi nhng ngi th sa xe lm lem du m v ni ton nhng cu chuyn banh, v n, chuyn xe cn ch mi ha nhp khch hng c. Ti cm thy mnh l hn, nhng ngh li mi thy cng l mt gio trnh qu gi sau ny, nhng g ti hc trong nh trng ch mt th cuc i dy ti mi!.

L nhn vin bn du nht, nhng cng ty cng qui nh lu lot ting Anh! Thnh li phi vt v vt qua nhng tiu chun mi: ting Anh, k nng giao tip, k thut vt qua phn i m ngi bn hng lc no cng phi i din.

3

Khi chuyn sang lm vic cho Unilever qua mt cuc phng vn cha chy cho mt ngi bn, Thnh mi hiu ng v gi tr ca cng vic v kinh nghim. Khi tham gia phng vn, ngi ta ngh Thnh a ra mc lng cho chnh mnh (iu ny hu nh cn rt xa l i vi cc doanh nghip nh nc), Thnh ngh mc cao gp i so vi lng ang hng bn Cng ty Caltex: 400 USD/thng. Nhng tht khng ng, Unilever ng ngay mc lng t xut ! Cuc i Thnh r sang mt bc ngot khc...

Tht bi v thnh cng

Nhim v u tin c giao khi v u qun cho tp on Unilever l xy dng thng hiu cho hai sn phm: x bng Lifebuoy v Lux. Thnh lm vic c lp, c bo co thng vi trng phng tip th. l mt ngi ph n Thy S cho ti gi anh vn rt knh trng:

B y bo b c nhim v nng nhng ti nng VN v sut tm nm tri mnh c dp kim chng li b y ni. Mi khi mnh lm ht sc m cha c nh th b v u, bt tai cm thy nh chnh b cha lm trn bn phn. Hc vi ngi gii phi lun t th hng hc la v ng bao gi ngh n vic gp ngi n b Thy S ny vi ci u trng khng. B y bo: Hy suy ngh v chn ra gii php ri n ni chuyn vi ti sau!.

Trong mi trng nh vy, Thnh bc vo th thch u tin bng cch chinh phc con du cu chng cho nhn hiu Lifebuoy. l thi im m nhn hiu ny ang b hai i th khc cnh tranh d di. V cui cng chng trai tr ginh chin thng ngon mc vi con du cu chng ca Vin Pasteur vi cam kt 10 triu bnh x phng pht khng cho h thng y t h tng trong ba nm.

c c thnh cng , trong sut ba nm tri Thnh phi i ghe vo tn nhng vng su nht ca BSCL hay ln li ln nhng bn lng tt tn Cao Bng iu tra, nghin cu nhn hiu ca mnh lm c tc dng ra sao i vi cng ng. cng l mt gi tr quan trng trong vic qung b thng hiu: gi tr m sn phm mang li cho cng ng - ci chn ca hot ng marketing chuyn nghip l y.

Nm 1999, nhn hiu Lifebuoy c gii thng Unilever ton cu bi lin tc tng trng trong vng ba nm. Phn thng dnh cho cng trng ny l mt sut du hc cao hc qun tr kinh doanh ti c.

Hc xong, va t c quay v, Thnh vp phi mt khng hong trong su thng u tin: sn phm nhum tc Sunsilk vn thnh cng rc r Thi Lan li tht bi nng n ti th trng TP.HCM. Ha ra, sai lm li nm im c bn trong nghin cu th trng do nn nng v ch quan khi ngh rng: Thi Lan thnh cng th VN chuyn chim lnh th trng l vic... ng nhin!

4

Ch trong ba tun th nghim c ngay kt qu ng cay: l 3 triu USD! C hai thi phi la chn ca ngi lnh o chng trnh khi b tht bi nng n: mt, tha khng phi li ti ti; hai, cn rng nhn trch nhim v quyt tm lm li. Thnh chn cch th hai khi anh n g ca phng tng gim c v ngh: Hy cho ti thm su thng na lm li mi vic. Nu khng lm c ti sn sng chp nhn b ui vic!.

Nhng ci nhn tnh to hn, nhng cuc iu tra khoa hc hn, mu m c thay i..., ch sau su thng doanh s tng gp i, sn phm dn ly li c th trng. Sp gt g khen ngi, nhng vi Thnh l mt bi hc xng mu trn con ng chinh phc th trng...

Tht bi cng nh kh nng chuyn bi thnh thng ca Thnh khng lt qua c mt ca nhng tp on, cng ty a quc gia. Tng gim c Pepsi VN, ng Phm Ph Ngc Trai, ni n gin nhng y khi mi Thnh v lm vic vi cng v ph tng gim c ph trch ton b mng marketing: l mt con ngi lm vic y say m v c s sng to mnh lit!.

Con ng chinh phc th trng ca L Trung Thnh vn cn l con ng di pha trc, nhng vi ring anh vn khng thi p mt hoi bo: a Trng dy ngh marketing IAM tr thnh mt trung tm o to chuyn gia markerting hng u ca VN!

5

Ngi ca Bill Gates TT - Tng lm gim c gii php cho Tp on

Intel VN v by gi l gim c marketing ca Microsoft VN, lng khong 40.000 USD/nm, l ngi VN duy nht t chc cuc gp gia ngi giu nht hnh tinh - Bill Gates - v Th tng Phan Vn Khi ti M vo thng 6-2005, Trnh Thanh Lm l i din mt lp ngi tr VN tham gia trc tip cng vic kinh doanh ca nhng tp on a quc gia...

Vt ln vi Intel!

Gc gc Hi Dng, nh cu t gii thiu sau ny vi nhiu ngi bn (Ti t qu ra!), Trnh Thanh Lm ln ln chn qu nh hin lnh ri vo i hc thi bao cp. Cha bao gi ngh n chuyn bun bn, th nhng kinh doanh l cng vic u tin m Trnh Thanh Lm bc vo sau khi tt nghip ngnh ton - i hc Tng hp H Ni nm 1988.

Lc c quyt nh gi Thanh Lm li trng nhng kt vn bin ch. Thi y, c nhn ton hc nh anh ch c th hng na mc lng so vi nhng ngi trong bin ch, vy l vo i t mu sinh bng cch... i bun go!

Thi bao cp cng l thi go chu ci qu, min xui cn him hung chi min ngc. Go c Lm mua t Hi Dng vn chuyn ln Cao Bng bn li cho b con mong kim vi ng li nui thn.

Sau mt nm xui ngc hng ngn cy s, m hi si nc mt, kt qu... l hn mt lng vng! Anh chng c nhn ton lc u ngao ngn m tr li ging ng Trng Tng hp nhn na sut lng...

Trong ci ri lun c ci may. Khi tr v trng, bng mt hm c on cn b bn hc vin qun y sang trng lm vic, h mun trng gip cho mt ngi bit v my vi tnh. S l h va c tng thng mt chic my tnh i 286 m khng bit s dng ra sao.

Th l ngi rnh rang nht c c i gip hc vin qun y. Lm c c i. Cu hi duy nht m anh phi tr li ng trng phng tng hp ca hc vin qun y l: Anh c bit ht cc phm trn ci my tnh ny khng?. D bit!. V Lm tr thnh ch nhn ca phng tin my tnh ti tn nht vo thi im thng 2-1990 ca hc vin.

Nm nm sau, mt c hi tuyt vi m ra vi Lm khi anh c chn sang Nht hc bn thng v cng ngh thng tin (CNTT). Tht ra, CNTT lc y Nht l mt tri mt vc vi chic my tnh n l m anh tng l bc thy.

Ln u tin Lm quen vi khi nim h thng d liu, kt ni mng... Nht Bn thi y lm c nhng bc nhy vt c th gy chong cho bt c quc gia no: h sn xut c my tnh, lp c h iu hnh, vi x l ring vi kht vng ni mng ton cu.

Trnh Thanh Lm (ba phi) gi vai tr phin dch v t chc chng trnh cho bui gp gia Th tng Phan Vn Khi v Bill Gates thng 6-2005

6

Lm bt u t hc vi cc dng ngn ng lp trnh cp thp v c cm thy chn chn trc nhng g m nn CNTT Nht Bn ang c. Mt ngi bn ci v khuyn anh: Hy bnh tnh m i ti, bi Nht Bn nh ng gi 60 tui, cn VN trong lnh vc ny ch l mt em b mi sinh....

y vy m ch sau mt thi gian ngn Lm c chng kin cnh ng gi 60 tui kia phi chp nhn mt anh chng ngi M lm thay ci vic ni mng ton cu.

S kin ny lm Lm suy ngh rt nhiu: cha hn ngi VN khng th bt kp tri thc CNTT ca th gii... Thi im ny - 1997, Tp on Intel m vn phng ti VN, mt c hi mi ang ch n mt ngi tr VN...

Lm k li: Thi im ti ang i dy thnh ph Vinh, Ngh An. Nghe tin Tp on Intel ang cn mt ngi nghin cu cc gii php cho khch hng VN. H phng vn n 12 ngi m cha chn c, ti quyt liu mt phen ng k phng vn n ba vng.

Ti cn nh hnh nh tht tc ci trong tnh hung cuc phng vn ch din ra bng... tay, ai ni ngi hiu. Ni mi, ni mi ri ngi M ph trch phng vn cng bit l m rng ti c kin thc v CNTT nn phn: My chc c ri, ch c ting Anh t qu!.

i lm. Th thch kinh khng nht i vi Lm l khi nghe ting chung in thoi. Lm c thy bn rn c ngi mi khi tip nhng cuc in thoi t nc ngoi gi sang bi vn ting Anh t i ca mnh.

M ci g mnh s th c ti lin tc. in thoi t nc ngoi ti tp gi v! i hp cng li s, mt sp ngi Singapore ni: Ci g khng bit my c hi tao. Anh p tht tnh: Ci g tao cng khng bit.

Anh ny trn mt, nhn vai v lc u...! Lc Lm 31 tui, ci m c ca tui ng ra phi yn b cng danh khin anh thy ch c mt li thot duy nht: hc, hc v hc!

Hai nm u lm vic cho Intel, Lm khng cn thi gian no dnh cho mnh v gia nh. Mi ngy phi hc t 12-14 gi, ngi c cng ra, ci mo duy nht trnh ni s hi khi nhn in thoi t nc ngoi l cu ni thuc lng bng Anh ng: My c gi mail sang cho tao!.

Mt ln gim c ngi Anh Singapore in sang nh mua gim my ci table cloths (khn tri bn) khu du lch Hi An, nhng Lm nghe ra l table clock (ng h bn) nn nh ngi quen tm khp Hi An mua... ng h bn.

Tm khng ra, anh mail sang bo th v gim c ng ra ci m v bo: Lm vi Intel m dt ting Anh l khng c, cho d my gii vi tnh c no. Tao gi my 5.000 USD hc ting Anh, phi hc cho ng hong.

S tin ny cho 100 gi hc ting Anh Hi ng Anh kiu mt thy mt tr. Cnh ca kh nht c m ra vi Lm, vi mt kinh nghim mi khi lm vic vi cc tp on ln: ng giu dt, bn s c gip !.

7

Sau hai nm, kt qu xp loi hng nm ca Lm t trung bnh dn tng ln kh gii, ri n lc anh c bnh chn vo hng outstanding m c Intel chu ch c Lm v mt ngi Trung Quc t c!

Con ng n vi ngi giu nht hnh tinh!

Khng phi ngu nhin m Tp on Microsoft mua Trnh Thanh Lm v trong thi im thng 1-2005.

Cng vic chnh thc di lu m tp on ca ng trm Bill Gates giao cho Lm l gim c marketing cho Microsoft ti VN, nhng mt nhim v c bit ang ch anh trc mt: l ngi VN duy nht ca Microsoft c mt dn chng trnh v phin dch cho cuc gp gia Th tng Phan Vn Khi v Bill Gates trong chuyn ving thm lch s ca Th tng ti M vo thng 6-2005!

V vinh d hn l nhng g m con ngi giu nht hnh tinh ny chun b cho cuc gp vi Th tng VN mt cch trn trng nht, vi c bngrn bng ting Vit: Cho mng Th tng Phan Vn Khi - iu t thy mt ni m 100% s dng Anh ng...

39 tui i, dng v phong trn, chn tnh, khng cu k, khng iu ng d cho anh ang l ngi nh ca Bill Gates. S thay i cng vic ln ny i vi Lm khng kh khn nh thi anh bc chn vo Intel v anh c ci gi ca mnh.

Lm ni n gin v kh hi hc v mnh: Tht ra c vi khc bit. Intel, ti lm chuyn gia phn cng, nhng v vi Microsoft ti phi lm chuyn gia phn mm, phi hoch nh c hng tip cn v khai thc th trng...

Tt c iu khng quan trng mt khi bn t trang b cho mnh nhng chun mc mang ng cp quc t trong cng vic. Gi y ti c th thoi mi lm mi vic ti VN hay Singapore, n hay Hoa K m khng cn lo s iu g nh thi mi v Intel....

By gi cu b nh qu nm xa lch lm coml ngon lnh trong chic Mercedes C240 bng long rong rui khp ph phng H Ni hay c mt trn nhng khoang my bay thng hng bay i khp nm chu vi thng hiu: ngi ca Bill Gates...

Nhng iu m anh thch nht l mt bui chiu tht rnh ri, bn b al mt ting i c ph hay ung vi cc bia; hoc v qu nh quy qun bn mm cm vi nhng ngi nng dn v ni th chuyn trn i.

Bit u, cu chuyn tin thn cng nh nhng n lc khng mt mi vt qua nhng tr ngi ca Lm s gieo vo lng nhng a tr nh qu no mt ngn la kht vng, rng mt ngy no n cng s c i xa nh ch Lm v cu chuyn c tch ngy xa, ngy xa... s tr thnh s tht!...

8

Hng La - c gi bc t!

TT - T mt tng sng to ban u, mt c gi 25 tui mang v ch c... vi chc t cho mt cng ty v tr thnh hin tng tiu biu cho gii tr mt lnh vc mi: ng dng cng ngh thng tin pht trin cc dch v vin thng! l Trn Th Hng La, ngi sng lp v tr thnh gim c Trung tm Dalink (thuc Cng ty VASC) vi doanh thu hng chc t ng.

Gi ca mt tng l bao nhiu?

Hc ngnh quan h quc t nhng con ng lm nh ngoi giao vn khng ngn ni s am m cng ngh thng tin, ra trng Hng La xin i lm bo in t. Ri mt ngy p tri lang thang gia ph x H Ni, nhn ngi qua k li, Hng La cht ngh: trong cuc sng hin i, gia bao nhiu phng tin hin i, cng vic tng nhn nh hn nhng li mt mi hn, i sng tng sung sng hn nhng li n c hn, gia nh tng gn nhau hn nhng li xa dn ra

Ngi ta c th i gi nhau t hai u Tri t - tng l gn nhng ha ra vn cn xa xm lm, thiu mt iu g nh nhng, tnh cm hn, mang n cho nhau mt nim vui gn gi hn... Tri , sao khng th bin th gii k thut s thnh ni con ngi by t nhng tnh cm nhn vn vi cuc i? Mi th ang trc mt mnh y ch xa xi g: cng c, nhng bn nhc, nhng bc logo, hnh nh... tt c ch cn mt tng kt ni vo h thng.

T ci tng lang thang Trung tm Dalink ra i. V c gi c ci tn mc mc d thng tr thnh gim c lc no khng hay. Hng La tp hp quanh mnh nhng ngi tr tui c cng hng sng to nhng bn nhc chung, nhng hnh nh p ngi ta c th by t tnh cm vi bn b, m cha, v chng Ch cn mt ci click tay, th l thng ip c gi vo trong th gii s, n vi nhng tm hn mt mi hay cu gt, mang tr n ci, nim vui cho nhng ni bun, truyn gi nhng nim hi vng

C th, c th, mi c click, mi ng tc son tin nhn tng chng nh l tr chi y li dn lm cho ti khon Cng ty Dalink nng dn ln con s 30 t ng. C c nhn quc t hc Trng i hc Khoa hc x hi & Nhn vn H Ni ngy no nay li va hon thnh mt sn phm mi ca Dalink: qu tng tin nhn dnh cho... nhng ngi n ng c v!

Trn Th Hng La -sinh nm 1980 - c nhn quc t hc, H Khoa hc x hi & nhn vn H Ni, gim c Trung tm VietNamNet Dalink kim th k ta son tun tin CNTT-VT eChip (tun sau tun tin s c cp php thnh tp ch), Cng ty phn mm v truyn thng VASC.

9

Ngy vui nht Hng La thng gy cho ngi ta s ngc nhin khi bt u cu chuyn

bng li ni chn phng, thng thng. C k chuyn gia nh, ni nhng iu ng yu nht v ngi thn ca mnh ri thnh thong li tun ra lun nhng nhc im m c thy khng thch lm.

C bo c thch H Ni im no, ght H Ni ra sao. Nhng trong tr chuyn, Hng La li tha nhn mnh l k bo th, mun gi nguyn mt H Ni th mng nh ngy xa, ng lm n h nh mt s k lm n nhn nhp, x b mt cch khng cn thit nh by gi.

C bt u k v mt ngy lm vic ca mnh rt hn nhin nh mt a b con, ch thch k ngy m mnh thch nht: l ngy th ba. n c quan, check mail, check yahoo messenger nh tt c mi ngi, rt mt cc nc tht ln v ngi vo bn x l cc mail ca nhn vin v cc b phn trong cng ty, cc mail ca i tc v khch hng, c bit l nhng mail tm s. Khng c b st bt c l th no v phi c phn hi tch cc. l mt qui nh bt di bt dch ti Dalink.

Tip n, phi xem hnh nh no c nhiu ngi ti v nht trong hm qua, phi nm bt th hiu ca khch hng ch! Ngy th ba cng l ngy eChip Mobile c mt ti H Ni, tht vui khi nhn vo ci ba v nhng trang mnh ph trch. Bn lun khong 10 pht vi ha s thit k v ba s ny v ba s sau. Chun b tinh thn n ngi mu chp nh cho ba s sau na. Ngy th ba rt vui v thoi mi, ht c bui sng ch dnh cho eChip Mobile.

Bui chiu dnh cho vic vit lch cng kh nhiu. Sng tc mt s trc nghim, cu chuyn nh gii thiu cc dch v ca Dalink, lm vic vi cc nhm d n v tin cc d n cng nh cc vic lin quan n d n , v Dalink c rt nhiu nhm d n....

Hng La thng kt thc cng vic rt tr, v mt cng vic khng th thiu trong lch lm vic ca c l la c qun x. C c th i do khng bao gi chn b h Hon Kim v c th ni chuyn vi tt c mi ngi, nht l nhng a tr

i thng ca siu sao! m H Ni khuya lm, chng ti a Hng La v. Khng ng gia

cnh ring t ca mt siu sao sng to trong kinh doanh cng ngh thng tin li n gin c vy. Hng La tr mt mnh trn cn gc tng hai mt chung c xa trung tm th . Cn phng trng t trc ra sau.

Chng ti gip La h hc p p, v v ci tivi m n nht nh l ra, chng chu ln hnh. La cu qu m n ln v t mnh xung ci rm, m thanh kht kht v hnh nh hin ra. C nng ht tong, nhy cng ln v v tay m ... Hng La bo: Ngy trc mnh cn vc bal n ng tr c quan hng thng tri na ka!...

Sng hm sau gp li Hng La qun c ph c. C nng vn th, chy o vo, ci toe tot, mt bng v mi tc di bung ra v gi. Hng La tip tc cu chuyn cn dang d v cng vic v nim am m ca mnh:

10

Ti thy mnh may mn v c th nghim mi th VASC, ni c mt sn chi rng. Ti lao vo mi vic khng k l vic g: lm bo in t, bo giy, lm PR giao t, t chc s kin, dn chng trnh, xy dng cc chng trnh thng tin - gii tr, nhn vin i ngoi...

Ni chung cng vic no ti cng thy c hng th v kt qu nhn thy ngay tc th. Tuy nhin, c c nim tin ca mi ngi v ban lnh o cng ty nh hin nay th nu do nng lc 1 im th tinh thn trch nhim v mc tiu trong sng i vi cng vic phi l 9 im cn li.

Chng ti cng kh bt ng khi bit lng v cng l thu nhp trn gi ca c gim c Cng ty VietnamNet Dalink kim th k ta son tun tin CNTT-VT eChip ny dng li mc 7 triu ng/thng. c lc Tp on Microsoft chnh thc a mc lng cao hn nhiu ln Dalink mi Hng La v lm vic ti tr s ca h ti H Ni, nhng ch nhn c ci lc u v mt n ci c hai lm ng tin rt xinh.

Hng La k v s kin ny cng rt n gin: Nu ch xt v lng th mc lng hin nay ca ti Dalink l thp, nhng cng vic hin ti cho ti nhng gi tr cao hn nhiu ngoi lng. l c hi nng cao gi tr chnh bn thn mnh C mt ngi nh th, nghe c ting ni ca hng triu nm. Anh cha bao gi ra khi nhng vi 200 ging du ngoi thm lc a VN, anh li bit n ht th th no, au bng, trng gi ra sao...

Chng ti ang c gn 30 b h s cho nhng v tr cng tc c mc lng dao ng trong khong 60 triu ng/thng. Ngi nc ngoi v Vit kiu th nhiu, ngi VN cha nhiu lm nhng cng khng n ni kh kim. Ci kh ln nht l cuc thng lng v mc lng gia nh tuyn dng v cc ng vin.

Mt thc t m Navigos nhn nhn l s chuyn dch kh nhanh ca cc nhn s cao cp ny. Ngoi nhng t cht nh trnh chuyn mn, ngoi ng, kh nng thch ng cao, kinh nghim trong lnh vc mnh ph trch..., mt ti sn ng gi khc l cc quan h x hi.

V chnh sch bn a ha hin nay lm cho cc nh u t nc ngoi ngy cng nhm vo ngun nhn lc cht lng cao ngi Vit Nam. (V Xun Thy Dng, chuyn gia sn u ngi (headhunter), ph trch khch hng cao cp ca Tp on Navigos)

11

Ngi bt mch nhng ging du TT - Trong ngnh cng nghip du kh, v tr

thit k khai thc quan trng ti mc cc cng ty nc ngoi hay lin doanh u khng mun ngi Vit nm gi v tr ny, s h bit qu nhiu v c khi, v quyn li quc gia, s gy ra nhng bt li cho i tc.

Vy m Vietsovpetro (VSP) c mt ngi Vit li nm ton b chin lc khai thc du kh ngoi thm lc a bin ng. l trng phng thit k khai thc Nguyn Vn t. Tht bt ng khi bit lng ca nhn vt ny ch c 800 USD/thng...

Con ng lm ch cng ngh

L dn mit vn Cai Ly, Tin Giang chnh gc nhng li say vic hc, say n mc hi nh ngi cha phi t sch v mun con quay v chm lo tha rung mnh vn.

Nhng Nguyn Vn t vn kin tr theo ui con ng n sch v u vo i hc Bch khoa TP.HCM vi th hng c a sang hc ngnh a cht du kh Bacu (Lin X c). Su nm sau tr v, hai v chng xch ti ra Vng Tu gia nhp i qun du kh t ci thu ngnh cng nghip ny ch mi dng li khi nim mt tim nng ln. Ngy y m theo nghip du kh th chng phi l ngh s 1 m cn c th i nh chi.

Hai v chng t tng phi bn nt ci bn i cui cng mang t Lin X v sng qua ngy v v t - mt c nhn tt nghip Trng Kinh t quc dn - phi ngi bn thuc l kim tin nht. M u ch c v chng t, thi y ai m khng vy. H thuc v mt lp tr chng kin s pht trin ca ngnh cng nghip du kh VN v khng b l c hi ghi tn mnh vo du mc ca thi hng thnh.

t tin kh nhanh: vo du kh sau 10 nm (1988 -1998) tr thnh chnh chuyn gia ngnh du kh, nhng bc ngot ca anh chnh l nm 1995. l thi im m ngnh du kh phi tip cn vi nhng cng ngh hin i nht v ngi Vit phi thay ngi nc ngoi nm phn cng ngh ny.

Mt ngy p tri, chng k s 29 tui Nguyn Vn t c gi ln thng bo mt thng tin quan trng: mt hp ng chuyn giao cng ngh m phng tr gi 120.000 USD vi Canada c k kt v t l ngi c i hc th cng ngh l hoc ny. Tip tc ca nhng ngy khng c ngy ch nht l su nm tri khng c ngy php bi nhng i hi ht sc cao ca cng ngh m phng. khng ch phi bit v a cht, v khoan m kinh t, k thut cng u phi bit, phi l ra m hc.

Nguyn Vn t sinh nm 1960, qu qun Tn Bnh, Cai Ly, Tin Giang. Tt nghip ngnh a cht du kh - i hc Ha du Bacu (Lin X c). Nm 1988 vo lm cho Vietsovpetro. Nm 1995 c c sang Canada hc v cng ngh m phng.Nm 2004 l trng phng k hoch khai thc, Vin Nghin cu khoa hc v thit k du kh, Vietsovpetro.

Trong nh: Nguyn Vn t vi bi ton m phng du kh VN

12

Tip cn n, t bc vo mt th gii mi nguyn: c mt phn mm, khi cho vo cc thng s k thut s cho ra nhng kt qu hnh nh c th rt ngn khong cch hng triu nm trong qu kh hoc d on vi thp k sp ti ch trong 20-30 pht. l th cng ngh hin i nht m th gii ang ng dng cho ngnh khai thc du kh.

C th, mi nm mt ln t sang Canada cp nht ci mi ri v hng dn lp i sau. Sau gn mi nm, t by gi c th t ho v trnh m phng bit c qu kh, v lai ca mnh:

Khng cn phi ra khi nhng cng vic mi bui sng sm ca ti l bt mch cho 200 ging du ngoi thm lc a VN. Ti bit n ht, th th no, au bng, trng gi ra lm sao Tt c u phi chun xc n tng thng s nh. Cng vic ca chng ti l phi nm tht chc chn hnh hi a cht vi ngn nm v hin th n thnh mt chui m phng ch khong na gi ng h. V na gi , s tin mang v cho du kh VN c th tnh bng hng trm triu USD.

Ti sao ngi Vit khng th lm c?

Phng lm vic ca chuyn gia m phng vi ngn ngang biu bng, s , hnh chp cng ngh m phng t loi trng en ti nhng hnh mu l mt. t vi tay v gc bn li ra mt tp s liu: m phng c mt qu trnh, chng ti np d liu phi theo ng tin trnh lch s ca nhng thng s, mi ln chy ch c np vo mt thng s mi. Trung bnh hai thng chng ti mi tm n vic m phng cho mt ging du, v vi 200 ging du m phng th thi gian vt ln vi n lm chng ti mt n m c ngi.

Ci li hi ca b mn ny l nhng con s d bo. N phi d bo mt cch chnh xc nhng thng ip nh hng ti chin lc, bi ch cn mt s sut nh s thit hi hng triu USD ngay tc khc. V d mt gin khoan tr gi 50 triu USD, mt ging khoan tr gi 2 triu USD, ai bit c lng du khai thc s nh th no nu d bo trong m phng khng chnh xc? Ni vic khoan thm d, mt ging thm d sai s thit hi n 20 triu USD. Cn mi n cho tng m du tr gi n 3-4 t USD.

c nhng lc VSP lun din ra nhng cuc tranh lun trin min gia chuyn gia Nga v VN xem c nn bm nc vo ging khoan tng t l du khai thc hay khng, ci cch m nhiu nc trn th gii lm. Cui cng quyn quyt nh thuc v cc chuyn gia Nga. H lm theo phng php bm ba i: cha lp kh i trn cng, khai thc du lp gia v bm nc vo lp y. Du c y ln trn v bm ra ngoi.

Theo cch ny, t l du ly c tng 27- 33% nhng vi nm sau, ngi ta thy nc bt u trn vo cc ging du ln cn v theo m phng trn my, nc s tip tc dng ln v lm hng cc ging du ang khai thc. Mi vic ngng li v t bt u mt tng mi trong m phng.

13

Thay v bm ba i, t rt xung cn hai i: lp trn cng, du c khai thc, gia l mt m khng kh v di cng nc c bm vo. Qu trnh m phng cho ra nhng kt qu kh quan: t l du ly c ln n 40% v cc ging du m bo an ton trong nhiu nm. Hng trm triu USD tng sng, bin chy ngc vo t lin!

Sau ny ngi ta tnh ton li th sn lng thu c t cng trnh khoa hc bm nc hai i s thu c khong 7% ca tng sn lng 450 triu tn du, tc ngi ta s khai thc thm c s lng du... tng ng m Rng ng hin gi! Vy l ngi Vit c th ch ng hon ton.

90% xc sut khoan khi p dng cng ngh m phng thnh cng m mn. C nhng v tr ngoi khi nhiu cng ty nc ngoi khoan nhiu ln m khng hi vng, khi a cng ngh m phng vo kt hp vi nhng kinh nghim x l dy dn v a cht, VSP li tm ra c ging Mng Cu l 043. Ri m , mt cng ty nc ngoi thm d b s c, bn li tng trng vi gi1 USD, VSP a cng ngh m phng d vo lng t, khc phc tng li nh trong khoan khai thc, giao li cho x nghip lin doanh iu hnh khai thc, chng nhng khc phc c s c m li tm c du, c tnh li nhun mang v cng n 30 triu USD.

Hin phng thit k khai thc ca t ang c mt d n tin kh thi v vic s dng lng kh C02 thi ra t Nh my in Ph M, gn vo mt h thng thit b, thu hi C02 ha lng, dn ra bin, bm xung m s ly thm c 20% du, tr gi tng ng 3 t USD!...

a cht by gi khng phi cm ci ba g nh hi xa na - t bt ci khi ngh ti lc anh quyt nh thi vo ngnh a cht cch y 20 nm - Hc a cht l i tm vng. Anh trn tr v cng vic: Hi xa hc a cht i tm vng, gi tm c vng ri m khng khai thc ht l c li.

t hiu ci tm ca mnh khi nhiu s c, nhiu vn cc cng ty du kh nc ngoi phi nh n VSP t vn. a chng ti trn chic xe hi bng ln ln mt vng qua bi bin Vng Tu, anh ni v nhng li mi mc ca cc tp on nc ngoi vi mc lng thng rt cao, c khi l vi ngn USD, ri so li mc lng by tm trm USD ca mnh hnh nh khng my bn khon.

Anh ch ni: By gi, pha sau ti l c mt lp tr c th t tin v tng lai du kh ca mnh. Nhiu vic trc y ch c chuyn gia nc ngoi c giao, by gi sau nhng th nghim thc t, cc chuyn gia ngi Vit mnh c th m nhn nhiu phn vic, nu khng ni l tt c nu c o to v lm vic trong nhng mi trng tt nht. Nui th, nui chim ct, nui c tr phi..., ri lm yaourt b mi, p go nu men ru, quy x phng... l tt c nhng ngh m Nguyn Anh Nguyn khi nghip trc khi tr thnh mt thng hiu c th trng nhn lc sn n vi mc lng hn t bc mi nm.

14

Sp IT ca Tp on Unilever VN TT - Vo i bng cu ni ca ng b: Gia sn

ca ti li cho anh ch c ci t lnh nt y, lm th no th lm. Anh ch c duy nht mt c hi: hc gii v lm gii hn nhng ngi xung quanh, nu khng ra i ch c i n my!.

Nguyn Anh Nguyn nui ch ln t nhng cng vic nh nht v sau t hc m tr thnh ngi u tin lp ra h thng cng ngh thng tin (CNTT) cho Tp on Unilever VN. Hin thng hiu Anh Nguyn c th trng nhn lc cc tp on a quc gia ti VN sn n vi mc thu nhp hn t bc mi nm.

Khi nghip

Thp nin 1980, c nc cng kh, nh nh cng kh, chng ring g ai. Nguyn Anh Nguyn thi y lm tt c nhng ngh g c trn i, ch c p xch l l chu cht v sc khe khng tt. Ngay trong nh bp v sn vn ca mnh, anh nui heo, th, chim ct, c tr phi, nui c giun t, ri g, vt, b cu... C lc anh xoay qua lm lng n trung thu v hoa tulip bng phim hng ca xng phim thnh ph, lm yaourt b mi, quy x phng, lm u lc thuc l, p go nu men ru...

Anh nhc li nhng cu chuyn nhc nhn mt cch thanh thn: Thy con am m hc m nh ngho qu, cha ti phi nh cy ngi quen xin cho ti c vo hc lp tin hc Vin Khoa hc cng nghip. Ci thi hc Lotus 1, 2, 3, mn hnh xanh l xanh lt. ng thy dy bng ting Php, m ti th na ch Php b i cng khng bit nn ch hc m, vy m m my tnh hi no khng hay. ng thy bo ti thng minh v cho lm tr ging ca lp hc, l c hi ln ti i theo con ng IT (CNTT). Ri vo i hc cuc sng khn kh c bm cht, nhng ti th chu i ch khng chu dt. Ti c th nhn n c ngy, dnh dm tin i thu my tnh Cu lc b Maika m mm, khm ph.

Nguyn chnh l ngi u tin vit ra b font ch ting Vit bng lp trnh Pascal chy trn cc ng dng ha. L ra sng kin ny c th bn c tin t nhng anh li mang tng Trng H Bch khoa TP.HCM cc sinh vin lm n tt nghip

Bc ngot u tin trong i sau khi tt nghip vi v tr th khoa khoa in Trng H Bch khoa TP.HCM nm 1992 l c iu ng lm ging vin cho Trung tm in ton ca y ban K hoch nh nc

Nguyn Anh Nguyn sinh nm 1969 ti H Ni. Tt nghip i hc Bch khoa TP.HCM nm 1992 ngnh in h thng vi phn thng l th khoa khoa in kha 1987-1992. Hin l trng phng CNTT quc gia, ph trch xy dng h thng tin hc ca Tp on Unilever VN (mt trong nhng h thng cng ngh & thng tin hng u ca VN); ng thi l ch nhim CLB cu c 4so9.

15

Ti cn nh nhng nm 1991-1992 cng my anh bn m tin hc thng ngi m c vi nhau l c chung mt chic xe gn my i 79, mt ci my tnh mn hnh EGA v thu c cn phng ring 12m2 m nhm lp trnh kim tin sng. Gic m ngy y xa v cng, n ci xe p i cho ra tr cn cha c hung h g, nhiu ngi b cuc v s nghit ng ca ng mu sinh, ngho n tn cng nh vy.

Nhng nhm chng ti th kht vng to lm, c lc cng ngi vit mt phn mm v t tnh vi nhau nu bn c chc hn s c tin t. M nhiu tp on ca M lin h, tm hiu tht v i mua tht, nhng v nhiu l do k hoch ny khng thnh, c m ln cha ti th phi xoay ci n ci mc hng ngy trc . Ti i ph bn my vi tnh cho bn b....

Chuyn Anh Nguyn v lm sp cho Tp on Unilever ti VN l mt ci g mang tnh c duyn. Thu y, Unilever sang VN ch c hai ngi: tng gim c v ngi tr l. Nguyn nh mi ci ngy - mt ngy thng 6-1994, ngi tng gim c ang vi hnh xem cc thit b my tnh cho vn phng th gp Nguyn.

Ngi gip vic cho ca hng khng ch bn, ra gi, tr gi nh nhiu ngi khc m anh cn ra sc ging mi th v my tnh cho khch hng. Cho n gi Nguyn cng khng nh mnh ni nhng g m ng tng gim c Unilever c im lng nghe, ri gt g v cui cng th mt li ngh v cng lch s c a ra: Anh c th v lm gia s v my tnh cho ti v ngi tr l khng?.

Ch vi thng sau ngy nhn chc gia s, mt chc v mi c Unilever VN cho ra i: trng b phn CNTT. B phn ny lc by gi ch c mnh Nguyn va lm sp va lm lnh, nhng l nn tng cho tng lai sau ny: chun b h thng my tnh cho s pht trin ca tp on ti VN v cc lin doanh. Anh c qung i nhiu ni hc tp: Thi Lan, Singapore

Mt s chong ngp trc nhng tin nghi hin i m ti cha bao gi thy k t ngy theo ui CNTT. Nhng chnh s chong ngp lm ti t tin hn khi t nh mnh v cc ng s VN c th lm ch c tt c! - Nguyn k.

Khng c ngi yu km, ch c hon cnh ti!

Nu ai ngh rng lm sp CNTT cho mt tp on ln l sut ngy loay hoay trong cn phng p lnh v r m pht trin phn mm tin hc l sai hon ton! - Nguyn ni v cng vic ca mnh Unilever. Tht ra cng vic qun l cng ngh my tnh, bao gm my tnh bn, my ch, in n, ng dng vn phng, email, truyn dn... cho gn 1.000 nhn vin, chuyn gia trn khp by chi nhnh cng ty ton VN ch chim 10% thi gian ca anh.

Thi gian ln hn, Nguyn cng cc chuyn vin phn tch tm hiu cc c hi pht trin nhng ng dng trn ra th trng, tp trung pht trin cc c hi nhm nng cao trnh ca ngay c cc i tc kinh doanh nh cc nh phn phi, cc cng ty bn hng, cc i tc trong sn xut...

16

Ti tng i qua chui ngy pht trin ca ngnh CNTT VN sut 14 nm qua, mc d ch yu thng qua vic t hc. Ch cn cm nhn c nhng thay i hng ngy v nng lc s dng CNTT tng tnh cnh tranh v kh nng kinh doanh hiu qu ca cng ty, c bit l ca hng trm nh phn phi v nh cung cp ca chng ti l sng ri.

Mi khi ti i thm cc i tc, lng nghe h din t mt cch ho hng v nim hnh phc ca mnh khi c trong tay nhng cng c CNTT n gin nhng mang li hiu qu kinh doanh ngay trc mt bng nhng con s vi nhiu dy s 0 pha sau l ti cm thy mnh hnh phc v cng.

Gi y, ngi trc my tnh ni mng ton cu vi nhng dy s doanh thu ca n v cng hng chc dy s 0 pha sau, Nguyn vn khng th no qun ci ngy xa li ci nui tng con lc sc tranh cng c thm mt vi ng bc cho c gia nh, ci ngy xa khao kht c s hu mt my vi tnh mn hnh en trng, ci ngy xa tht bi vi nhng kht vng ln i ra ph bn my vi tnh

C l chnh tng tri qua ci khc nghit ca cuc sng i ngho m gi y vi nhng khc nghit ca p lc thng trng, ca s cnh tranh khc lit trong kinh doanh, trong s pht trin nh v bo ca CNTT m Anh Nguyn lun c nhng cch vt qua mt cch nh nhng, nh ngi ta thng bo: th gin i, gim stress i...

Mi khi cm thy p lc ln ti ngng th ti... b v nh, tt ht in thoi, tm mt ci cho khe ri leo ln ging trm chn tc li: S qua ngay thi m, mt cht m nhc du dng ca Kenny G l ti c th nhanh chng chm trong gic ng. Khi tr mnh thc dy l cm thy khe ngay, c th chin u tip ngay! Khng tin , bn c th th cch gim stress nh ti i!.

Cn nhng ngi tr by gi nh ti ngy trc ? Ti thy h thng minh v gii hn rt nhiu, c nhng li th m ngy xa chng ti thng khng c c. Ni ti lm c rt nhiu ngi tr vi nhiu trin vng trong tng lai, hn thua nhau ch bit vt qua nhng hon cnh cc c.

Vi ti, trong cng vic khng c ngi yu km, ch c hon cnh l c khi tt, c khi ti thi. Vic ca bn l tm kim c li ra no cho thch hp. Bn tr cng cn c dng kh v bit tm gc li hai t s din to tng sang mt bn, v pha trc mt vn cn nhiu chuyn bn lo lng v vt qua.

Nhm 7 ngnh ngh ang c tr lng cao:

1. Du kh 2. Hng tiu dng 3. Vin thng 4. Bt ng sn 5. T vn/dch v kinh doanh 6. t 7. g/thit k ni tht

Ngun: Kho st lng VN nm 2005 ca Tp on Navigos (kho st trn 208 cng ty - c cng ty nc ngoi, lin doanh, vn phng i din, cng ty VN)

17

Ngi bun tin ca HSBC

TT - Mt tch tc c th mang v hay mt i hng triu USD, tt c ty thuc mt quyt nh. Chng trai 31 tui t Hi Phng ny ang c xem nh mt hin tng trong lng ti chnh VN khi tr thnh ngi kinh doanh ngoi t ca Tp on Ngn hng quc t HSBC ti VN. Nhng gic m ca Hi li hon ton khc: Hi ang nui mt k hoch gp phn pht trin th trng cho ng ni t - mt tng mi y tham vng.

Nhng ip v triu USD!

T gi hin ln trn mn hnh, bc in thoi t mua hay bn, tt c l con s triu USD. Nhng thi gian tnh ton, suy ngh v quyt nh ch c mt giy, c khi cn cha n. l cng vic thng nht ca nhng chuyn gia bun tin.

Mi cho n gi, bn b cng Trng Kinh t TP.HCM vn khng hiu ni ti sao mt anh chng hin nh t ngy xa gi li c th theo ui ci ngh dnh cho ngi c thn kinh thp th ny. Hi ci: Tht ra ci g cng km vi nhng ri ro ca n. Bi hc u tin ca ti c c trn thng trng y l nguyn tc hnh x xc nhn trn in thoi.

y l nguyn tc c bn xc lp th trng v n khc bn ngoi nhiu lm: mt khi mnh gt u OK tc l chuyn mua bn c xc nh v khng c thay i na. Thi gian tnh bng giy, anh khng mua, ngi khc mua v gi tr n thay i tc th. N xc tn mnh m nhng gi tr ca quyt nh bn thn.

Hi k v cng vic ca mnh mt cch nh nhng, bnh thn. Anh lun n cng ty tht sm tranh th cp nht bin ng ca th trng ti chnh th gii, vn vn lun si sng sc sut 24 gi/ ngy, chun b mi th cho mt ngy chin u gian kh. M gian kh tht!

Mi ngy Hi i din vi khong 100 email cng vic, trong hn chc ci l c tiu khn cp. Ri nhng cuc ng gi trn mng, nhng mn tin chuyn ra, chuyn vo ti khon v nhng cuc hp nhm, cng ty chun b cho nhng sn phm mi Hi dng mt hnh nh: Cng vic ging nh mt set tennis, n i hi tc , s chnh xc v c bit l tnh cnh tranh cao.

Phm Hng Hi sinh nm 1974, qu qun Hi Phng. Tt nghip i hc Kinh t nm 1995. Hin ang theo hc chng trnh o to v ngn hng ca Hip hi IFS (Institute of Financial Services). Tr thnh gim c kinh doanh vn v ngoi t ca HSBC ti VN vo thng 7-2004.

18

Hnh nh cng l cch gii thch n gin nht cho nhng ip v triu USD m ngy no anh cng tham gia: hp dn, c khi l may ri nhng khng bao gi l mt vn bi: C nhng nguyn tc m ngi ta khng th no vt qua c: ch cn mt pht mo him say sa, Nick Leeson lm sp c mt vng triu Barings - mt tp on ti chnh vi hng trm nm lch s. Khi bn ra mt quyt nh sai, mt vi chc triu USD v trong s tic nui, hi hn, bn c th ra hng lot lnh mua bn khc m kt qu l ng ch ca bn c th mt ti vi t USD v ng nhin... ph sn!

Ngh bun tin c mt lut ring ca mnh: Stop loss limit - dng li mt ngng cho php. Mt quyt nh mang li li nhun vi trm ngn USD c th khin mu bn chy rn rn trong huyt qun v li nhun trc mt khin bn d dng c thm nhiu quyt nh cht ngi vi giy sau nu khng nh n ngng gii hn trong ngh nghip mnh...

V nguyn tc, nu c trn 50% quyt nh thng th l thnh cng trong ngh bun tin ny ri - Hi mm ci kt lun mt cht v nghip v cn bn ca ngh bun tin.

Bc ngot u i!

Nhiu nm trc, Hi ri Hi Phng vo TP.HCM chi v chuyn i y gn cuc i cu b lp 11 vi mnh t ny. xa lm ri ci thi Hi ngi co rm ngi trong mt gc lp hc ca Trng Bi Th Xun v s ct ging ra l b bn b chc gho. By gi anh ni chun ting Bc, ting Nam, ting Anh v mt cht ting Php.

Ngy xa, Hi l mt ngi thch ngi thu mnh trong gc lp, n ni vng v v chng c cht g ni bt c th tn tnh c gi xinh xinh trong lp. Ci ngy xa bnh thng qu i y bin mt khi mt ngy Hi tm ra c mt con ng cc k thch hp cho ring mnh...

Nm 1995, 21 tui, Hi cm tm bng qun tr kinh doanh (i hc Kinh t) v u qun cho HSBC trong mt chn la kh cn nhc: anh vt qua nhng vng thi chn gt gao ca Tp on P&G cho chn qun l bn hng vi mc lng hp dn hn nhiu so vi mt v tr phng kim sot ti chnh ca HSBC.

Nhng cui cng, hnh nh nhng anh chng tr tui, tc phong hin i ngi trong th trng chng khon vy tay ra nhng ng tc dt khot hon thnh mt thng v mua bn chin thng.

Gi ngh li quyt nh cch y 10 nm, Hi thy mnh vn ng. Nhng thc t khng n gin mt cht no: tt c phi hc li t u. Hai nm lm kim sot ti chnh, chn chn trong mt gian phng nh v i mt vi nhng con s l mt th thch khng nh vi mt ngi ham thch s vn ng nh Hi.

19

Nhng li l c hi nm c bn cht cc giao dch, hiu c ng i ca mt sn phm ti chnh. By nm k tip, lm nhn vin phng kinh doanh ngoi t v vn, ng n c m h ra mt cht nhng phi hc hc v hc gh gm.

Ting Anh khng gii, m sut ngy d cc kha tp hun do chuyn gia Singapore ng lp - cc. n ni lp bp, li phi trnh by kin trc ton cng ty - kh. Tr ngi, non d v hiu thng, li phi i din vi vic chu ton b trch nhim cho nhng quyt nh trong cng vic ca mnh - mt. p lc cng vic, p lc kin thc v c p lc cuc sng ht ln vai - ui - hnh nh c lc Hi lm vo tnh trng bi t nh th. V, nh mt li trn an, Hi vit mt cu chm ngn sng cho chnh mnh: Mi th u c th xy ra!.

Mi lc nn lng, cch duy nht ly li s am m l ngh v m c ngy xa, ri Hi tin chc rng mt ngy no anh s gp phn lm c vic g cho th trng ngoi t VN. Ri nm 2004, th trng rc rch chuyn ng, nhng sn phm mi trn th trng ti chnh ra i.

Mt ngy ca thng 7-2004, Hi c ng Alain Cany, tng gim c HSBC VN, gi ln cng b quyt nh b nhim anh lm gim c kinh doanh vn v ngoi t ca HSBC ti VN. Theo thng l ca cc ngn hng ln, chc v ny u do ngi nc ngoi m nhim. Vi HSBC trc y vn l mt ngi Anh v sau l ngi Philippines.

Hi th nhn: y l mt quyt nh rt to bo ca tp on v h thng rt thn trng trong vic b nhim nhng chc v lin quan n ri ro ca th trng, v ch cn mt quyt nh sai lm l nh hng ngay n tn tui, ti chnh v uy tn ca ngn hng. Th tht ti cng tng ngh n vic ln chc, nhng khng ngh n n nhanh nh th....

Thng 12-2004, cc t bo ti chnh ng lot a tin v mt v hon i li sut gia USD v ng bc VN cho mt cng ty a quc gia vi s vn ln n 15 triu USD. y l hin tng ln u tin xy ra v c nhn nh l ng thi gy c s ch trong gii ti chnh ni a v to ra nn tng cho cc giao dch pht sinh trong tng lai VN. Hp ng hon i li sut ny do HSBC thc hin v mt trong nhng tc gi ca n chnh l gim c kinh doanh vn v ngoi t ca HSBC: Phm Hng Hi.

Hin nay, trong ngn hng d liu chng ti c khong 9.000 h s ca cc ng vin c mc lng t 1.500 USD tr ln.

Trong vi nm tr li y, nhiu cng ty, tp on nc ngoi lin tc xut hin ti VN nn nhu cu nhn s cho nhng v tr cao cp ang ht sc khan him.

Chc danh manager (qun l) th khng him ngi Vit m nhn, nhng t v tr director (gim c) th khan him ngi Vit nhng tp on a quc gia.

Cn nhng v tr cao cp hn nh gim c nhn s, gim c ti chnh, gim c iu hnh th ngi VN cc k him, c chng l Vit kiu t nc ngoi v.

Vi mc lng t 3.000 USD tr ln cc tp on thng i hi nhiu yu t: b dy kinh nghim, kh nng lnh o, tm nhn chin lc v kh nng chu ng cc p lc cng vic (B Tam Thanh Thin Trang, ph gim c Cng ty nhn lc NetViet).

20

Theo Hi, trong iu kin hin ti, mun hay khng, cuc cnh tranh trong th trng ti chnh vn rt d di vi hng chc ngn hng. Nhng c in thoi hi han t cc tp on a quc gia lun lm Hi ho hng, hng lot d n sn phm mi ca HSBC trn bn anh vn ang chuyn ng vi mt c m a HSBC tr thnh ngn hng mnh v kinh doanh vn v ngoi t

Nhng khng phi l tt c, pha sau lng nh bun tin ny cn c mt bu vt, cn qu hn tin, lun lm Hi mm ci ngay c lc anh bi quan nht: y l c con gi mi bn thng tui. Hi th nhn: Th vui ln nht ca ti l xp mi th li, tr v nh v c b c cng cha yu ca mnh.... C gi y lin tc thay i hnh trnh lp nghip ca mnh. L c nhn qun tr kinh doanh li xin i ra chn mt khch sn. Chun b c thng chc gim c li b i Singapore. tm c vic lm 5.000 la nc ngoi li quay v VN lm vic.

21

Nhng ngi lm thu s 1 (k 7): Ra i mang v...

TT - l mt c gi chn cho mnh mt hnh trnh khng ging ai. Tt nghip i hc li i ra chn trong nh hng nm sao, chun b ln chc th i hc nc ngoi. Ri li b ht mi th c th i hc thc s m thc. V cui cng, sau khi bn ba khp ni, c gi tr quay v qu nh...

Hc H Kinh t v i ra chn!

Nhn Ngc H kh m on c tui c, nhng nh bo nc ngoi khi nghe gii thiu c l tng gim c u ngc nhin ku: Wow, sao c nh th?. Nh bao nhiu khng bit, ch bit rng con ng c i qua l mt con ng ln v di, c t mnh vt qua mt cch thng minh v to bo cch y 11 nm.

Gp c trong mt gc qun c ph. Bng mt ging ni kh quyt on, Ngc H k v ci ngy c b bn b, gia nh bo in khi chun b tt nghip khoa qun tr kinh doanh Trng i hc Kinh t TP.HCM li i xin vic ti khch sn ni Si Gn (Saigon Floating Hotel). M lm g c? C bo: lm phc v.

Ni cho sang ch tht ra cng vic Ngc H c phn cng l ra ly, ra chn di bp tng hm, c ba thng tri lm vic thc tp sinh m ch c l mt ln nh hng c vi ba ln. Vy m mi ln nhc n cng vic ngy xa ny, Ngc H u khen l hp dn bi ni y c phong cch chuyn nghip trong hun luyn v qun l nhn vin. T vic nh nht nh cch cm chic khay cho ti sp t mung na tng loi mn n, chnh xc n tng inch v ngi qun l c th iu hnh, quan st nhn vin thuc cp mi gc

Tht ra Ngc H khng in nh mi ngi tng, vic c xung ni ny lm cn c mt iu b mt: trc c pht hin di tng hm ca khch sn ni c mt th vin vi y cc loi sch v qun l khch sn, nh hng... l cm nang ca c mt nn cng nghip m thc.

H bo: Ngay t lc chn cch i ra chn, ra ly, ti quyt nh n vi ngh ny mt cch nghim tc nht, ng cp cao nht. Mi lc xong ca, ngi ta nhanh chn ra v, Ngc H li li xung tng hm v c say sa tt c. Nhng cun sch m ra mt chn tri qu mi, ni rng ngh phc v u ch l bng b m l c mt qui trnh cng nghip v qun l. Ri nhng t bo m khch hng c v vt vo st rc, Ngc H cng lm mang v nh c. Nhng tng p c ln dn trong u c.

Ht ba thng lm thc tp di bp, gim c m thc hi: C c mun lm vic y?. Ngc H gt u nhng bo: ra trng , gi phi vit bo co thc tp. Ra trng, c quyt nh vo lm phc v chnh thc.

L Th Ngc H

22

Ngc H cm ci i con ng ca mnh: lun ti trc gi ln ca 15 pht, chnh n trang phc, xe tay kim tra ri bc vo nh hng chp ly ci khay nh mt vt bt ly thn, va lm va xem xt nhng qui trnh ht sc cht ch ny th no cng cn ch cho mnh ci tin. Ngi ta ch trng ht tm ting lm vic l v nh ngh ngi, i chi, mua sm..., cn H th b ra nhiu thi gian hn th suy ngh v cng vic bi H say m n.

Cho ti mt ngy, c mt v khch l c nng nc hi tn H: Ti thy c ni ting Anh qu tt, mun bit tn thi. Sau , ng ny v nc v vit mt bc th gi li cm n ti tng gim c khch sn. l mt v khch VIP - tng gim c Tp on American Bank. V tng gim c khch sn ni cho gi Ngc H ln v gi mt th cm n khc: S khen ngi m khch hng dnh cho c l s thnh cng ca cng ty. Xin cm n!. C phc v hi bi ri, tr li n gin: Ch l nhim v ca ti v ti lm tt thi!. C kh ni ting t ba !

Sau mt nm lm phc v, Ngc H ln chc t trng gim st v ba nm sau c chun b nhn quyt nh lm qun l nh hng th mt v khch l xut hin

Ra i v mang v

l mt ngi Singapore, ng ngi n, quan st chm ch, ri t nhin gi ngi phc v li v hi: C c thch i Singapore hc khng? Tp on Amara sp m mt khch sn ln TP.HCM. Ngi khch y l ng Lee Weng Kee, ch tch hi ng qun tr ca Amara.

Ngc H nh thi thc tp c cng tng mt ln nghe chnh ng khch ny hi mt iu tng t nhng phi t chi ngay v s. Ln ny, s b t chi na, ng Lee gi ngay mt s in thoi bo sng hm sau s c gim c nhn s Amara bay t Singapore sang, c nn n gp.

Amara l tp on khch sn quc t ln th ba ang u t VN lc . Gim c nhn s ni vi c v c hi ca t hun luyn cui cng ti Singapore. Ngc H xin thm thi gian suy ngh. Bui chiu, ngi ca Amara gi in n nh c ngh gi hnh lm passport. Vy l i Sing!

Su thng tri Singapore m ra cho c mt chn tri ln hn: t nc o quc nh b ny c nn cng nghip khch sn i trc Si Gn chng my chc nm. Nhng iu c trong sch v, by gi c s m c ri. Ngi ta dy cho Ngc H tt c: t cch qun l nh hng, bar, nhn s, tnh gi...

L Th Ngc H sinh ti TP.HCM, tt nghip khoa qun tr kinh doanh Trng H Kinh t TP.HCM nm 1994.

H c mt lng bng cp, giy chng nhn v th biu dng ng n: thc s m thc ti Trng Qun l nh hng Thy S; khoa qun tr d n du lch ti i hc Manchester, Anh; kha hc qun tr cao cp ti i hc cng ng New York, M.

Hin nay, H ang l gim c m thc ca chui nh hng Nam Phan, Nam Kha v Au manoir de Khai. H khng nh: n thng sau, ti s l tng gim c Khaisilk.

23

C cn tranh th xin hc thm ti trng dy nghip v khch sn ni ting Sing l Shatec. Ngc H by gi nh chm c nhng nc u tin ca nhng hoch nh ring cho mnh. C k hp ng ba nm vi khch sn Amara trong chc danh tr l gim c m thc - ph trch hi tho, hi ngh. Sau H ln lt lm gim c kinh doanh tip th, tr l gim c b phn kinh doanh (ph trch phn chin lc pht trin).

Thi im ca nm 1998, Ngc H l mt trong nhng ngi u tin thc hin cc chng trnh to s kin vi vai tr ca mt PR. C thch thc: Nu ti lm t doanh thu c giao, nhn vin ti c g?. Kt qu, nhn vin c lc no cng c hng lng thng 14, cn c hng ti thng lng th... 15. Thi im cc cng ty ua nhau t chc hi ngh, hi tho cc khch sn khu vc trung tm, cn Ngc H th bin Amara thnh trung tm t chc tic ci, t chc cc s kin cho cc cng ty vi gi... khng thp mt cht no.

Sau ba nm, mt ln na Ngc H quyt nh i hc tip. Khng th no chp nhn cnh ngi Vit d c gng c no cng ch vn ti vai tr gim c kinh doanh tip th! V trng c chn l Swiss Hotel Management School - mt trng i hc danh ting ca Thy S m bt k gim c khch sn no cng m c c vo hc ni . C mun c mt bng thc s ngnh m thc!

S tin 30.000 USD hc ph l ra Ngc H m mt doanh nghip ring, nhng nh th s ch qun quanh vi nhng g bit, c mun u t vo tng lai hn. Sang Thy S hc v c chu du khp chu u, H cm thy hi lng vi quyt nh ca mnh. Tt nghip vi s im kh cao, Ngc H c cc tp on quc t nhn vo lm.

C chn Tp on Le Meridien bi tnh cch trn ln Php - M y. Vy l sang Anh lm tranh th np n xin hc thm cc kha qun l d n du lch ca Trng Manchester University. C lm vic vi chc danh qun l, x l d liu - hoch nh chin lc kinh doanh cho chui nh hng khch sn Le Meridien. Thi gian lm vic 12 gi/ngy.

Cui tun, c tranh th ng k lm bn thi gian cho cc nh hng, khch sn khc t 8-10 gi/ngy ch vi mc ch i v quan st nhiu hn cc nh hng ca Anh nh th no. Lng ca ngi Anh bnh thng l 4-5 bng Anh/gi nhng vi bng cp ca c, ngi ta phi tr n 6,5 bng Anh/gi.

Thng 9-2004, Ngc H v VN. Ch nh v ngh mt thi gian ri li quay sang Canada vi cng vic qun l m c tm c trong mt nh hng ln vi mc lng thng l 5.000 la Canada. Cn hai ngy na ln ng th tnh c H bc chn vo nh hng Nam Phan, git mnh nhn ra mt v p, theo thi quen nc ngoi, c li thy h ci g ngi Vit m lm p u thy t ho nh l ca chnh mnh vy. Hi ra, n nm trong chui nh hng khch sn ca Khaisilk.

24

Ngc H quyt nh ngy mai s np h s ng th vo chc tng gim c: T trc gi ch c ti i tm cng vic ch khng bao gi cng vic tm ti. Ch nh hng gp, nhn xt: C c v thch quyn lc! ri ngh mt th thch: lm gim c m thc, u tin ch ph trch mt nh hng ri sau mi tnh n v tr tng gim c. C chp nhn v bt u nhng thay i c bn ca mnh, ln u tin sau hn 10 nm tri p , Ngc H p dng cng ngh qun l chui nh hng cho h thng ca Khaisilk Group.

Nhn vin sau ny k li: ch trong by thng c ci tin mi ci bng my nm tri. C mun nhng v khch VIP, cc nguyn th quc gia cc nc n TP.HCM s chng kin nhng kiu cch tinh t v ngh thut phc v chng thua bt c mt ni no. iu cn bn nht m ti mun nhn vin mnh c c y l suy ngh nhanh, quyt on nhanh v lm vic nhanh - l tiu chun ca mt nhn vin trong mi trng lm vic mang tnh quc t....

i vi ring mnh, hnh trang bao nhiu nm ra i, hc hi, v nay c mang tr v VN l nim vui ln v cng l nim t ho, bi khi ni ti ng cp quc t th nhiu ngi c ngh n ang u u m sao khng th l chnh ti VN v do con ngi VN to nn!... Ging nh mt cu chuyn xa xa, gia nh ng c y c mt ngy ly tn mu sinh. Bn con theo cha vo Nam lp nghip, bn con theo m li mnh t min Trung. Mt thi vt v, nm cha con m ngy m m v mt chic xe p cho chung c nh. V ngi con trai ln ln t gic m ngho kh y...

25

Cu chuyn anh th git tr thnh gim c TT - tng kinh qua cc v tr quan trng cho

Tp on kim ton quc t KPMG ti VN, Tp on Cargill VN v by gi l gim c ti chnh ca Tp on ACE Life VN. Con ngi ny li xut thn t mt cng vic l lng: git khn tri ging sut nm nm tri!

Nu khng c mt t cht c bit v s vn ln mnh lit th Nguyn Hng Sn chng th t c v tr nh hm nay vi mc lng mi nm tng ng gi ca mt cn h cao cp khu th mi Ph M Hng, khi mi trn 36 tui.

Du vt nhc nhn

Xe hai bn tay ra trc mt chng ti, bn tay to cn hn nhng vt chai sn ni thnh tng cc, Nguyn Hng Sn, gim c ti chnh ca Tp on ACE Life VN, ni trong hi tng: Tay ti th chai cng cn chn th phong thp hnh h bao nm, lc no ti cng s trng gi sau mt ln sut cht trong phng git. Tt c u l nhng k nim m ti chng bao gi qun.

Ti vo Si Gn hc ti chnh, sinh vin t qu ra m, bit lm g trang tri cuc sng y, may lc c ngi quen xin cho ti mt chn git gi trong khch sn. l nhng ngy rt di v c cc, sut ngy ngm mnh trong nc, trong x phng v ngp trong nhng tm tri ging c ngi rp ln v nc n. Sau tr v ch tr b xu m ti ch tin thu... ci hnh lang, nm xung l khng ca quy g c v thn xc r ri.

Vy m Sn hc gii! Sn lun tin mt iu rng d mi trng no, th thch no mnh cng phi nm trong s nhng ngi gii nht lp.

Sau t thc tp, mt cng ty in xem gi, xem cng v nhn Sn vo lm k ton. l thng 7-1991, Sn c li Si Gn, d cho mc lng ngy y khng xoay chuyn tnh th ca mt sinh vin ngho. Sng i lm cng ty, ti v Sn vn phi tip tc i git thm mi sng. Ci i, ci cc lm Sn ng gc. Sau ny nhiu nhn vin khch sn m Sn i git thu k li rng: Cu y b trng gi, khng khip lm, ln ng ra trong phng git, mnh my tm ngt, ti ti c ngh l cu y cht ri ch!.

Hi tnh sau cn bo bnh, Sn ngh li: khng th lao u vo mi th bt cn thn th kim tin ri bnh, c khi khng cn mng na ch ng ni ti tng lai! Sn quyt nh phi thot ra khi cuc sng y, xin vo lm ch mt ngi bn thn: mt chn th kho cho cng ty bt ngt.

Ci thi y cng l, i lm ngi gi kho m sut ngy phi vt ln vi mt ng bng biu, s liu... cao vt mt theo nhng cng thc chn ngt. Lc ti t hi: ti sao ngi ta khng c mt chng trnh no c th t qun l nhng th ny thay cho vic cm ci ngi tnh tnh, ton ton. Ri ti t tr li, khng c sn th mnh to ra, cn khng bit to th mnh i hc, phi cng nhn lc ti liu mng tht!... - Sn nh li.

Nguyn Hng Sn

26

Anh xin vo thng lp hc lp trnh nng cao d ch mi a,b,c v tin hc. Th m cng hc c, ri v vt v vi nhng hm, nhng bin ca Foxpro ri cui cng cho ra c mt phn mm qun l kho cho cng ty.

Nhng oi om l sau khi c phn mm qun l, c my lm thay mnh ri th mnh m ra rnh ri. Ngi c ngy m khng c vic g lm, c ngi ngp ngn ngp di v ngh ngi lung tung, ngh v cuc sng, v nhng gic m... Qu nhiu c m pha trc m by gi li i ngi ngp vt ch n lng thi sao! i trai nh th nhc khng chu c.

Sn b vic v vc n i xin vic khc, np hn 50 b h s xin vic, 30 ln c mi i phng vn, c ln vo n vng chung kt nhng tri i, ngi ta li tuyn Sn lm... th kho! Cho d c phi quay li vi ci ngh git gi n b c da, bng c ngi, trng gi ln quay c tin i hc mt ngh g khc th ti cng chu, ti khng th tr li ci ngh th kho cht tit ny na! - Sn cng quyt.

gic m thnh s tht

Cho n mt hm, ngi bn thn thy Sn ti qu nn cha ra cho Sn mt t n xin vic ca Tp on kim ton KPMG. i tri! Ti chnh l ngh ca ti m. Ti xin v c nhn vo lm KPMG, lc y KPMG tuyn cng tng i d v ci vn phng b to ch mi c vi nhn vin t Malaysia va sang....

Nhim v u tin ca Sn l thp tng sp bay ra Nng, sau ny Sn th tht: Tot m hi v sng v v ln u tin trong i c i my bay!. Ra n ni, sp bo: Ti bo g anh lm ny thi, khng c hi. Sn gt u. Th l Sn lm... thin li. Ln u tin bc chn vo ngnh kim ton, c xem s sch ca ngi khc cng c nhng th v l l. V tuyt diu nht l khi v nh, sp gi vo thc hin tit mc hi v p. Tt c mi m c, thc mc, bn khon ln t m c dp by t, Sn nh mt ngi b lc vo mt th gii sng m.

Hu nh tt c kinh nghim v k ton, v ti chnh ca mnh trong thi gian trc u khng th ng dng c. Sn bit kin thc v ti chnh m anh v nhiu sinh vin khc hc qua l qu t i so vi mt thc t nh i dng mnh mng ca ngh nghip. Sn ng k i hc, ly thm bng k ton M, hc kim ton vin...

c ci l cng ty c nhiu sch v, ti liu cho mnh nghin cu v ting Anh ca ti cng ang kh dn ln nn tip thu kh nhanh. Bc thng tin ngh nghip bt u m ra trc mt anh th kho ngy no...

Nguyn Hng Sn sinh nm 1969 ti Qung Ninh, Qung Bnh.

Tt nghip khoa ti chnh i hc Kinh t TP.HCM. Tng lm k ton ti Cng ty In s 2, TP.HCM; th kho ca Ajinomoto; ch nhim kim ton ti KPMG VN v KPMG M; gim c ti chnh ca Tp on thc n gia sc Cargill VN v hin l gim c ti chnh ca Tp on bo him ACE Life VN.

27

Ri cng c ngy anh c ra i dng, cng ty c Sn sang M lm vic hai nm. Trc l hc tp kinh nghim, sau l dn ng cho nhng thnh vin khc sang thc tp ti cng ty m... Sn khng ngt ngy trc s trng l, khng ngp trc nn ti chnh khng l ca th gii, nhng ci th nht ca anh trong nhng ngy M l c phn cng lm sp mt s ngi M mt xanh da trng Chicago, i vi tnh cch M iu ny khng d dng cht no, h vn nhn mnh y nghi ng.

Sau rt lu h mi tht s tm phc khu phc sau nhng g mnh chng minh c trong cng vic. Ti c mt tm nim trong chuyn th thch ny: mnh phi lm tht gii v phi mang v c mt chng nhn chuyn nghip trong cng vic.... V Sn thc hin c tm nim vi tm bng kim ton vin quc t...

T chi mi ngh li M lm vic, Sn quay v nc nhng KPMG thay i c cu iu hnh, Sn sang lm cho Cargill VN vi chc danh gim c ti chnh.

C l mi gic m ca ti s dng li Cargill nu ACE Life khng xut hin. Ti b thuyt phc bi mt yu t tp on mi ny: cng ty Vit, nhn lc Vit v vn ha Vit, ch duy c ci tn v vn l ca M. Mt cng vic mi, th thch mi nhng th v ang ch n con ngi ngh lc ny...

Trm ngm trong cn phng lm vic, xoay xoay chic nhn ci trn tay, Nguyn Hng Sn th l chuyn ring t: n gi ti mi c th thc hin kht vng ln nht cuc i mnh: xy cho gia nh mt mi nh tht khang trang. Ngy xa ngho kh qu, anh ch em sut ngy c ch che ginh nhau tng ming n. Ln mt cht th ly tn. Ri ti li i hc xa, i lm xa... Ti mun gy dng mt chn bnh yn cho cha m, anh ch em sum hp vi nhau, quy qun on t nh ngy xa, ci ngy m ngi lng c bo gia nh ti c phong danh hiu... ng con nht lng! Lm vic ht mnh, chi ht ga, chng trai tr nh ngi d nng lng. C ngi cng bo anh vy, rng anh mc bnh - bnh khao kht ngh nghip. 29 tui, anh ang lm mt ngh c o v nghim tc...

Thi chin tranh, cha Sn thot ly theo cch mng, m anh mt nch nui tm a con vi khoai lang, c mi v mi th b kim c. Vy m cuc chin khc lit cng tn nhn qut bay ngi nh b nh.

T Qung Bnh, gia nh Sn chy vo Hu. n nm 1982, ngi b tr v v... chia qun. Bn con theo cha vo Bin Ha, ng Nai tip tc cng vic ca mt cn b kh tng thy vn, bn con li Hu vi m vi cng vic k ton nng nghip.

Ci thi Bin Ha y, nm b con m ngy m m c c mt chic xe p. Lm g c tin m mua, cha ti i nht u c mt ci khung xe, ri sut my thng tri xin ch ny vi mn, i ch kia vi ph tng, vy m cng ra mt ci xe p c nh cng i. Ngy y ti m v nhng khng c tin nn thi. Ngy y ti m cc mch in t nhng khng c tin nn cng thi. nh nh.

Nhng Sn khng th an phn, vt ln mi nhc nhn ca cuc sng nh l iu kin bm sinh anh tn ti.

28

Ngi ca nhng s kin! TT - Ngi ca nhng s kin! l bit danh

m mi ngi t cho Nguyn Ngc Thy. Qu tht nhng s kin, l hi, show din... thuc ng cp quc t c mi ngi bit n trong thi gian qua t khi no thiu vng bng dng ca chng trai cn qu tr ny.

Vy m mt thi gian di y l cng vic ch dnh cho nhng chuyn gia nc ngoi, nhng cng ty quc t chuyn t chc s kin ln vi mc lng 2.000 - 3.000 USD /thng tr ln...

Cn ma v bnh m

l mt ngy ma tm t. Ti cng ba ngi mu trong Cu lc b thi trang Hoa hc ng n mi ch ch tim bnh m Nh Lan mua v xem ca nhc ng h tr em ngho. Ch ch tim thy ti nghip qu, khng nhng mua v m cn cho bn bnh m tht, l bnh m ngon nht trn i m ti c n, ch v lc ... i qu!.

Thy k v ci thi tp tnh lm nh qun l khi cn l hc sinh cp III, ng ngh bc vo ngh thi trang nh mt cuc do chi y lng mn v trong sng. Nm y mnh ang hc lp 11, v l b th on Trng Bi Th Xun nn cc anh ch trong Nh vn ha Thanh nin phn cng ph trch cuc thi Hoa hc ng - cuc thi thi trang u tin cp thnh ph dnh cho tui hc tr.

Vui n qun mt khi t chc, nhng khi chun b kt thc th thy tic: kh khn lm mi qui t c chng ngi p, chng l trao gii xong l r m ? Sao khng th ng ra t chc h thnh mt nhm - mt CLB hn hoi?

Thy np n xin thnh lp Cu lc b Hoa hc ng - cu lc b thi trang hc sinh u tin chuyn t chc nhng chng trnh biu din gy qu cng tc x hi cho tr em ngho, gia nh neo n... V t tn ca CLB tr thnh mt thng hiu ln trong lng thi trang VN.

Ba nm sau, khi thng hiu ny ln n nh cao ca ngh nghip th Ngc Thy li ra i: Rt n gin, vn yu thch nhng show din, nhng sn khu honh trng, nhng ti ngh hot ng thi trang ca mnh cng ch l bn chuyn nghip v nng v tnh biu din ch cha tht s l mt nh t chc nhng s kin ln... Ti c i trn sng ri, by gi cn tm ng ra bin thi.

Cu sinh vin nm 2 khoa qun tr kinh doanh chuyn sang mt cng vic mi: lm qun l cho ca hng thi trang. Mi ngy lm vic 16 gi vi mc lng 1,6 triu ng/thng, nhng Ngc Thy th nhn: Vn cha ht cng sut ca ti. C ngi cho rng ti b bnh - bnh kht khao c lm vic! .

Nguyn Ngc Thy (ba phi) trong nhm t chc chng trnh "m trng gp tay xoa du ni au da cam" ca bo Tui Tr (10-2004) -nh: T.Kin

29

Anh chng tha nng lng ny vn thch can thip vo nhng cng vic mang tnh khuch trng thng hiu: t vic tip xc vi bo ch, sp xp li cch trnh by ca hng, to ra nhng gi tr cng thm cho khch hng nh cm gic snh iu, r r bn b ngi mu tham gia v c bit l chng trnh phi hp vi cc thng hiu ln ca quc t, lm nhng c t ph vo th trng.

S kin du gi u mang nhn hiu O. c tung ra th trng lm xn xao gii marketing lc y l do chnh bn tay ca Thy. Sau s kin ny, cu sinh vin Ngc Thy c cng ty ca nhn hiu O. thng vi chc triu. Cm tin trn tay lc Ngc Thy c ngh min man: Ch mt tng t chc s kin m ngi ta tr cao n nh vy ? l mt ngh c o v nghim tc!.

Mt cng vic rt nghim tc. V vi anh chng b th on th c nhng chuyn vc t v hng tng nh hin mu nhn o, thm tr em ngho, giao lu vi thanh nin cng nhncng phi tht n tng v c o. Ngc Thy bo: S kin i khi khng phi nhiu tin l c o, m quan trng hn l tng sng to, phi lm sao cho ngi ta cm c s kin .

Khng ch lm mt mnh, Ngc Thy cn mc show cho cc sinh vin c mu phong tro nh mnh lm thm ngoi gi. Ngc Anh, mt sinh vin ng mn gi l gim c mt cng ty qung co c ting, nh li: Chng hiu hn ly u ra nhiu nng lng nh vy. Lm vic ht mnh, chi ht ga v lc no cng toe tot ci. Nhng cha bao gi b im km , khng bit hn ly thi gian u m hc na.

K li cu chuyn ny cho Ngc Thy, anh li ci toe: u c, ti hc nghim tc lm ch. Tht ra chuyn tin nong lc khng l vn ln, ti thch l lm. C nhng s kin mnh t chc c tr hng ngn la, nhng c nhng s kin cng tc x hi c tr cng bng mt... bnh m m ti vn lm honh trng nh nhau. Thm ch cng tc x hi cn lm xc ng hn bi ti c th nhn thy nhiu, nghe nhiu v hc c nhiu iu t cuc sng.

C nhng iu m tin khng th mua c !

Ngi trong gc khut ca qun c ph gn c quan, tay n, tay khng ngng nghe in thoi, mi tc nhum hi-light x ra n x xc: ang bn qu, nhiu d n ang chy, mnh cng phi chy. Nhng anh chng vn ci rng r v thuyt ging v ci ngh PR ca mnh: u phi PR l mun ni trng thnh en c u! Cho d l s kin mang tnh cht qung b cho cc sn phm, nhng quan trng l phi trung thc v to ra s thn thin ca sn phm n ngi tiu dng.

Chng hn ai cng bit Omo l bt git, nhng mnh lm sao n tr thnh ngi bn thn thit ca cc b ni tr, m cc b thng l tay hm cha kha cho gia nh kia m!. Ngc Thy vn khng khc my ci thi say m hot ng on, tng v cc s kin c tun tro, m lm lc anh buc cc doanh nghip, cc cng ty nc ngoi phi t chc nhng s kin qung b thng hiu, sn phm theo hng x hi ca anh.

30

Ngi nc ngoi vn lnh lng vy m sau nhng s kin giao cho Ngc Thy t chc li c ngi tiu dng cm nhn mt cch xc ng th h cng xc ng theo. V mt trong nhng s kin ca anh mang mu sc, tinh thn, tnh cm VN c mt tp on ca M trao giy khen chng trnh xut sc nht ca tp on v mi n M nhn gii. Chong v hnh phc, anh chng l la khp ni t M tha mn ci mu phiu lu ca mnh.

Vi Ngc Thy, s kin c ngi ta ch khng phi mc honh trng vi tin triu, tin t m quan trng nht l ci hn ca s kin . Mt ln Ngc Thy mun thc hin chng trnh bn u gi nhng bc nh v nn nhn da cam ca nhip nh gia on c Minh nhng cha bit phi lm sao.

Thy nh li ci cm gic khng din t c bng li ca mnh khi ln u nhn thy nhng sinh linh b nh khng tng hnh ngi v cht c hy dit ny m ging nghn li. Gp nhiu ngi bn trong ngh, ngi gp ny kia, nhng tng ln gp nhau v cng nhau ko n ta son bo Tui Trv xut thc hin chng trnh m trng.

l mt s kin xc ng, c ting vang ln, nhiu cng ty tm n ngh tr cho Ngc Thy 3.000 USD lm mt show n tng tng t m trng, nhng anh lc u t chi, bi ci hn khng th b chi phi bi ng tin! Hnh nh hng ngn ngi cng cm hc giy, cm nn trong m, cng ht v hng v mt ngy mai ti sng hn cho nhng ng loi bt hnh. Ti hnh dung mt mnh khn trng c mi ngi chuyn tay nhau nh mt s s chia v chung lng. ng tin no c th thay th ci hn nh th? - Ngc Thy ni v mt cnh trong chng trnh m trng.

Ngc Thy bc vo th gii ca ngh PR kim t chc s kin cho tp on JWT mt cch nh nhng, trong khi l mt v tr m nhiu ngi yu thch: Thy khng xem nng tin nong, gi c cng ty no tuyn Thy lm m tr lng bng nhng chuyn du lch min ph i khp th gii l Thy lm lin, khng phn vn g c. Thy i khp ng Nam , Nht, Php, , M, c, c, H Lan, Trung Quc, Hn Quc... nhng th gii ny cn mnh mng qu.

ang ni chuyn i lm, c m c i khp nm chu min ph, vy m tng li bt ng p ti: m sao VN mnh p m cng nghip du lch km th nh? Nu c mt cng ty chuyn v qung b du lch, mnh tin rng mnh s lm tt cho m xem. Singapore b xu, c ci g u m coi, vy m khch du lch tm n n n v du lch pht trin mnh mt phn cng nh vo i ng PR rt chuyn nghip.

Hi bo ch ln ting v du lch VN khng c biu tng, ti gi in thoi c tun ra H Ni xin ng ra t chc s kin i tm biu tng cho du lch VN, nhng bn du lch ch ti ch lui lng vng nn ti nn qu b cuc lun.

Nguyn Ngc Thy sinh nm 1976 ti TP.HCM, tt nghip khoa qun tr kinh doanh Trng H Kinh t TP.HCM.

Thy tng l ht nhn phong tro on ca Trng THPT Bi Th Xun, b th on Trng H Kinh t, tham gia ch nhim CLB i nhm NVH Thanh nin

Hin anh ang lm PR manager ca Cng ty qung co JWT.

31

Ngc Thy li ngi im, trm ngm mt cch xa xm. C l mt tng sng to no ang a v trong tm tr anh chng lm ngh PR ny... C mt giai thoi ng qu: Cu b nhn dng sui trc nh v hi cha: sui chy v u, tha cha? Chy ra sng con . Con li hi: ra sng ri chy i u na? Ri ra bin con . Th ht bin ri ti u vy cha? Ht bin ri ha vo i dng mnh mng.... Hnh trang ca nhng ngi tr hm nay lun bt u t nhng dng sui nh ri mt ngy s vn ra bin ln...

32

Hnh trang ra bin ln TT - C mt giai thoi ng qu: Cu b nhn

dng sui trc nh v hi cha: Sui chy v u, tha cha? Chy ra sng con . Con li hi: Ra sng ri chy i u na? Ri ra bin con . Th ht bin ri ti u vy cha? Ht bin ri ha vo i dng mnh mng....

Hnh trang ca nhng ngi tr hm nay lun bt u t nhng dng sui nh, vt bao ghnh thc vn ra bin ln...

Bi ton kh ca ngun nhn lc

C mt thi trn cc phng tin thng tin i chng VN lin tc xut hin nhng li gii thiu y t ho v nhng copywriter (ngi vit li qung co) ca cc cng ty, tp on nc ngoi: cng vic hng th, thu nhp c ngn ch t mt tng...

Tng chng nh n gin, vy m khi trao i vi cc doanh nghip ny v ch ng ca ngi VN trong nn cng nghip qung co th: vai tr ca copywriter ngi Vit ch dng li mc dch li qung co. Nu ch ng hn, h cng ch i n 80% tng ban u ca mnh bi quyn quyt nh mt sn phm qung co cui cng thuc v cc creative director (gim c sng to). M nhng ngi nm quyn quyt nh mt slogan ca cc sn phm vn l c quyn ca ngi nc ngoi.

c lc nhiu cng ty, tp on nc ngoi ni thng vi nhng cng ty mi gii ngun nhn lc cao cp VN rng: vi mt v tr cng tc, ti c th tr 10.000 USD cho mt nhn s n t nc ngoi, nhng ch 1.000 USD cho ngi VN! Ti sao? n gin, bi cc anh khng c o to trong mt mi trng chuyn nghip, mt ng cp quc t! Mt thc t ng bun! Nhng ai s l ngi gii bi ton kh ny?

Jonah Levey l gim c iu hnh v cng l ngi sng lp VietnamWorks.com - mt dch v gii thiu vic lm qua Internet hng u ca VN, v cng l gim c iu hnh ca Navigos Group - ni cung cp cc dch v t vn v o to ngun nhn lc.

Theo ng: Th trng ngun nhn lc cao cp ca VN tuy nh nhng nhu cu tm kim mt nh qun l gii tht s l rt ln v hu ht cc cng ty, tp on quc t ang lm n ti VN u ang rt kht ngun nhn lc ny. Tuy vy, khi phi tuyn cc v tr quan trng cho cc cng ty, chng ti lun i hi k nng giao tip v tnh chuyn nghip cao.

Hi tho quc t v "Chin tranh thng hiu" do PACE t chc v ch tch Hip hi Marketing th gii ch tr vi s tham d ca hn 200 lnh o cc doanh nghip ti VN v cc nc trong khu vc

33

ng Trn Quc Dng - gim c Trung tm dch v vic lm cho ngi nc ngoi Fosco, ni qun l trn 6.000 nhn vin ca hn 100 cng ty, c quan nc ngoi ti TP.HCM - cng a ra mt chun v lao ng cao cp lm vic trong mi trng quc t: trnh chuyn mn, trnh ngoi ng v kh nng ha nhp mi trng quc t. Trong nhn lc VN lun yu v thiu chun th ba.

Khng khc hn, gim c mt cng ty chuyn cung ng lao ng cao cp cho cc tp on quc t, cc cng ty a quc gia TP.HCM a ra nhn xt: mt trong nhng im yu ca ngun nhn lc VN vn l thiu cc k nng thch ng mi trng v x l tnh hung t chun quc t.

Chnh ngi trong cuc Trnh Thanh Lm, gim c marketing ca Microsoft, cng nh li: Hi xa, khi bc chn vo gung my lm vic mang tnh quc t mi thy mnh cn thiu nhiu k nng gii quyt nhng cng vic c th. Lc , c khao kht c mt ni no hun luyn, dy mnh cch thch ng mi trng mi, k nng lm vic, k nng gii quyt mt vn kh khn trong quan h nhn s, k nng vch k hoch lm vic di hn... Sau ny, ti bit nc ngoi cc chng trnh o to u bt buc phi c cc vn ny.

Nhng con ng ra bin...

Tin s Nguyn Thng l gim c marketing khu vc ng Dng ca Nokia. Anh bn ba x ngi hn 10 nm, tng ng ln bc cao nht ca gii thng kinh t - thng mi ton Tip Khc, nay tr v. Khng ch lm vic, m iu tm huyt hn l anh mun mang nhng gi tr mnh hc c, tm thy c gi li cho mt th h k tip thng qua nhng kha o to thc s do anh hng dn.

Hay mt trng hp khc, anh nh Minh, gim c kinh doanh ton quc ca Tp on Cargill ti VN, trn tr: Ngi Vit mnh gii lm, cha bao gi thua ai c. Nhng mnh thiu mt s yu t mang tnh quyt nh c nhng tp on ng cp th gii. V iu th chng ta cn phi hc. Chng ti i lm thu tht nhng cha bao gi thy mnh hn, m ch thy mnh cha mnh c th lo li mt con thuyn ln.

Gin T Trung, ngi tng lm ch mt doanh nghip nha Q.5, TP.HCM, sau khi tt nghip i hc phi t b nhng k hoch kim tin cn con ca mnh khi mt ngy cht nhn ra: mnh s kim c g cho bn thn v mang v cho x hi c g khi qun quanh vi nha? Trung gii tn c s, xch cp i lm thu nhng tp on kinh doanh ln nht th gii ang c mt ti VN.

Anh lm thu vi mc lng rt cao, nhng ci c nhiu nht chnh l kinh nghim, l kin thc v l li gii cho cu hi: v sao ngi ta ln n th? Anh t ho bc ra v m ring cho mnh mt ni dng ni cho mi ngi bit phi lm th no ln t chnh kinh nghim ca mnh. PACE - trung tm o to nhn lc - ra i nh th. Mun tham gia cuc chi ton cu, anh buc phi c kin thc chun, k nng chun v cch ng x chun.

34

Trung p b ba ro cn ln nht ca ngi Vit khi n vi h chun ny: ngn ng (Vit ha h thng ti liu), kinh ph (mi ging vin l cc chuyn gia thnh cng VN n chia s kinh nghim v kin thc) v thi gian (rt ngn cc hc phn, ch chn nhng iu quan trng v cn thit cho x hi hin nay).

V nh th, nhng chng trnh o to gim c iu hnh (CEO), gim c ti chnh (CFO) danh ting hng trm nm ca cc trng i hc ln nht th gii s c hng trm ngn ngi Vit c th hng. Anh tin, chng ti tin, v rt nhiu ngi khc cng tin: gic m xut khu hng ngn gim c iu hnh chng c g l xa vi.

Gin T Trung lm chng ti nh li mt cu chuyn khc, bun v cha c hu. Khi thc hin lot bi ny, chng ti th tm kim nhng gng mt tr v t chng trnh o to nhn ti ca Nh nc. Nhiu ngn t ng c chi cho nhng thc s, tin s ngi Vit c o to nc ngoi nhng ngi v nh bng chim tm c.

Ngi duy nht m chng ti bit c, tt nghip cao hc ngnh vi sinh, th ang lm... nhn vin hnh chnh, chnh xc l cm ci g my tnh nhng cng vn, h s ca mt c quan khoa hc cng ngh nh nc.

V, c mt cu chuyn ng suy ngh khc din ra thng 7-2005, tng gim c Pepsi Phm Ph Ngc Trai r nhng ngi bn Cng ty Kinh cng b tin u t cho bn sinh vin xut sc nht cuc thi Dynamic n M tham quan cc cng ty, xng sn xut v tham d cc cuc hi tho khoa hc ca cc trng i hc ln trn th gii. Ch l mt dp cc bn c th nhn xa, nhn rng v s tn tay nhng m hnh danh ting, l nhng kinh nghim m chng ti mun gi cho cc bn nh mt hnh trang bc ra th gii.

Cuc sng si ng quanh mnh tr li c nhiu iu hn nu chng ta chu kh quan st v suy ngh

Cu chuyn v nhng ngi lm thu s 1 bi th s khng khp li y, m chuyn ca nhng con ngi ra i mang v cho x hi nhng cng ngh, nhng qui trnh lm ch, nhng kht vng vn ln gip bn c tr nhn ra mt iu n gin: gic m ton cu n bng nhng hnh ng c th ch khng phi bng nhng li th than v ti sn ca mt t nc i ngho v lc hu. Nhiu trng i hc dn nhng bi bo ny ln bng tin ca trng.

Nh x hi hc Nguyn Th Oanh, mt ngi tng lm vic vi nhiu t chc quc t, chia s:

Ngi Vit c tnh th ng. Hu ht chng ta cha quen, chnh xc l khng dm khm ph nhng ci mi, ci khc l. Phi dm lm nhng iu khc l mt cht mi d thnh cng.

Ti xem lot bi Nhng ngi lm thu s 1 Vit Nam, nhng ngi trong lot bi ny u c mt im chung: dm chp nhn nhng suy ngh mi. Ch nh th mi t c nhng c m, hoi bo ln.

Ti bit cha phi l tt c, ti tin cn rt nhiu ngi gii, ngi ti u nhng vng min khc nhau m cc bn cha tm ra.