HELYSZÍN: Budapest

CÉL: Egy új niche parfüméria

gazdaságos üzemeltetése

FELADAT: A parfüméria

megnyitása, disztribúciós tevékenység

elindítása

ADOTTSÁG:

Örökölt, belvárosi üzlethelység

A célcsoport által ismert márkák

Működő parfüm magazin

Olyan illatok kapják a niche jelzőt, melyek általában

kisebb manufaktúrában dolgoznak ki, válogatott

alapanyagokból. Ennek köszönhetően áruk és minőségük

meghaladja a normál parfümök árát.

Ellenben téves az a nézet, hogy tartósabbak

náluk, illetve, hogy csak természetesen összetevőket

alkalmaznak. Inkább a minőség a fontos és az egyediség.

30.000-től – 1.300.000-ig (normál parfümökhöz viszonyítva jelentős haszonkulccsal)

Kép:Comme des Garcons Avignon 100 ml 31.000,- HUF

Clive Christian 30 ml 1.320.000,- HUF

Jelentős beruházási igény, mely akkor térül meg, ha megfelelő szaktudás van mögötte.

Megfelelő pénzügyi tervezés és piac megfelelő feltérképezése, termékbeszerzés és árazás.

Mivel egy niche illat beszerzése 15.000 Forinttól akár 1.000.000 Forintig is mehet, nagyon fontos a jó pozícionálás.

Ehhez nem elég a bolti eladói tudás

Helyzetelemzés, piacfelmérés (3 másik piaci szereplő, termékeik Ez az üzletág sajátossága miatt fontos)

Projektcélok meghatározása (elsősorban tulajdonosi igények alapján)

Projekt résztvevői

Projektmenedzser feladatainak összegyűjtése

Parfümházakkal való partneri kapcsolat előkészítése

Kockázatok felmérése

Ütemterv létrehozása

Pénzügyi tervezés Projekt kontrolling

Kis, ám jól fizető potenciális vásárlók

Hűséges vásárlók

A szezonalitás jól tervezhető

Az árak változása minimális

Új termékek megjelenése tervezett (a tervezésben

részben ez eladók is részt vesznek!)

Meglévő piac

Bejáratott üzletek (online, offline)

Jó helyen lévő üzletek (Régiposta u. /Váci./, Fashionstreet, Andrássy ú.)

Egyéb:

Neroli: Első niche parfüméria, széles választék, olcsó árak

Le Parfüm: Tulajdonos Zólyomi Zsolt

Madison: Tőkeerős háttér

Sok esetben ugyanazon márkák

Nyelveket beszélő, de parfümök világában

képzetlen eladók („fecsegő cicababák”)

Egyéb:

Neroli: Gyakran hiányos árukészlet

Le Parfüm: Viszonylag egysíkú illatok, közepesen

magas ár

Madison: Brutálisan magas ár (másik kettőhöz

viszonyítva)

Üzlet létrehozása

Ügyfelek becsábítása és megfelelő kiszolgálása

Megfelelő termékösszetétel meghatározása

Marketing tevékenység

Eladók kiválasztása

Az üzlet gördülékeny működésének megteremtése

Jó kapcsolat kiépítése parfümházakkal

Disztribúció

Az üzletnek magának kéne ellátnia a

disztribúciós tevékenységet

Ez kockázat is, hisz importtal, behozatallal

problémák lehetnek, ugyanakkor

Egyedi termékeket hozhat be a piacra

Projekt terv készítése

Megvalósíthatósági tanulmány készítése

Döntés-előkészítés és egyeztetés a tulajdonossal

Egyeztetés a parfümházakkal

Vámügyintézés kapcsán utánjárás, papírok előkészítése

Kiemelt vásárlók fölkutatása

Eladók fölkutatásában/kiválasztásában részvétel

Marketing tevékenységben részvétel

Az üzlet gördülékeny működésének megteremtése

Költségvetés monitoringja

Projekt, üzleti év lezárása, értékelése, utógondozása

Tulajdonos (egyben finanszírozó is)

Projektmenedzser

Marketing csapat (v. a tevékenységgel

megbízott cég))

Ügyvéd

Eladók

1. Egyeztetés

tulajdonossal, ügyvéddel, beszállítókkal

(tervezés, előkészítés)

2. Jóváhagyás, engedélyek

beszerzése, szerződéskötések

3. Dolgozók felvétele, betanítása

4.Üzlet nyitása, marketing tevékenység.

Következő évben az elért eredmény

áttekintése. (Projekt

lezárása, utógondozása)

Új piaci szereplők megjelenése

Márkák megvétele a versenytársak által

Adó, vámszabályok jelentős változása

Tervezettnél nagyobb lopás

Megnevezés Összeg (forintban)

Üzlet berendezése 2.000.000

Marketingköltségek 1.000.000

Parfümök megvásárlása 20.000.000

Személyi kiadások egy évre (3 fő) 10.800.000

Egyéb hivatalos költségek (ügyvéd, engedélyek, stb..) 1.000.000

Lopásból eredő költségek 1.000.000

Egyéb költségek 1.000.000

Összesen 36.800.000

Megnevezés Összeg (forintban)

Üzlet berendezése 500.000

Marketingköltségek 1.000.000

Parfümök megvásárlása (várhatóan ekkora már olyan

szerződésünk lesz, hogy sok gyártónál csak a tényleges

eladást követően kell fizetnünk, tehát befektetnünk

minimálisan kell ebbe)

5.000.0000

Személyi kiadások 4 évre (kerekítve, 3 fő, 5%

fizetésemeléssel/év)

49.000.000

Egyéb hivatalos költségek (ügyvéd, engedélyek, stb..) 1.000.000

Lopásból eredő költségek 4.000.000

Egyéb költségek 2.000.000

Összesen 62.500.000

Megtérülésnél feltételezzük, hogy éves szinten egy 15%-os bevétel növekedést tudunkrealizálni, mely adódik egyrészt:

- Várható forgalomnövekedésből

- A gyártoknál kiharcolt kedvezőbb termékárral

Várható bevétel Várható ráfordítás

1 évben 30.000.000 36.800.000

Következő 4 évben 160.000.000 62.500.000

Összesen 190.000.000 99.300.000

Várható nettó bevétel 5. év végén Várható megtérülés:

90.700.000 2. év végén (szezonalitást /Karácsony húzós, nyár

negatív figyelembevételével)

Megjegyzés: Mivel a célpiac kicsi, így ha új szereplőkkel bővül a piac a projekt a bevétel csökkenhet.

Viszont a tervezet bevétel olyan nagy, hogy így is pozitív lesz a mérleg. Továbbá a projekt manager

feladata, hogy ebben az esetben akár új üzlet nyitásával is, de tartsa és bővítse piaci szerepét. Ezért a

versenytársak folyamatos figyelemmel kísérete kiemelten fontos!

Munkafázis Feladatok

Előkészítés - Megvalósíthatósági tanulmány készítése

- Döntés-előkészítési anyagok kidolgozásában való részvétel

- Tulajdonosokkal való folyamatos egyeztetés

Megvalósítás - Pénzügyi helyzet nyomon követése, ellenőrzése

- Dolgozók kiválasztása

- Terv-tény dokumentáció készítése- Eltérés esetén beavatkozás előkészítése

- Versenytársak figyelése (marketinggel együttműködve)

Lezárás - Utókalkulációk készítése- Tulajdonosoknak eredmény bemutatása- Részvétel új illatok, parfümök bemutatásában

Utógondozás - A projekt jelentésének összeállítása- Új üzlet nyitásának vizsgálata- Új illatok beszerzésének előkészítése

Schaller Balázs

1442-es csoport

I0DWS4