nieve es más que esquí - destination.unwto.org · atenas comparativo de distancias andorra –...

Nieve es más que esquí

Caso Nieve Argentina Nieve es más que esquí

1. Escenario

1.1 Grandes distancias

1.2 Nieve

1.3 Matrices de Marketing dirigidas a targets específicos

2. Situación 2004

2.1 Problemáticas

3. Estrategia

3.1 Creación del Programa Nieve Argentina

3.2 Campañas de comunicación

3.3 Marketing Directo Interactivo

3.4 Programa de Enseñanza de Esquí y Snowboard en la Escuela

4. Conclusiones

escenario

1. escenario

• Superficie Total

3.761.274 Km2

Nota: en la superficie total del país no están incluidas: la franja oceánica argentina de 200

millas marinas correspondientes al Océano Atlántico, ni las aguas del Río de la Plata.

Fuente: Instituto Geográfico Militar.

Fuente: INDEC. Censo Nacional de Población, Hogares y Viviendas 2001.

• Extensión

Norte - Sur 3.694 Km

Oeste – Este 1.423 Km

• Población Total

36.260.130 habitantes

1.1 Grandes distancias de los mercados

1. escenario 1.1 Grandes distancias de los

mercados

• Penitentes (Mendoza)

1.089 Km desde Buenos Aires

• Las Leñas (Mendoza)


• Caviahue (Neuquén)


• Chapelco (Neuquén)


• Bayo (Neuquén)


• Catedral (Río Negro)


• La Hoya (Chubut)


• Castor (Tierra del Fuego)


Comparativo de distancias

Andorra – Lisboa : 1.017 Km | Penitentes – Buenos Aires: 1.089 Km

LISBOA

ANDORRA

1. escenario 1.1 Grandes distancias de los mercados

ANDORRA

ATENAS

Comparativo de distancias

Andorra – Atenas : 3.052 Km | Castor – Buenos Aires: 3.177 Km

1. escenario 1.1 Grandes distancias de los mercados

1. escenario 1.2 Nieve

CICLOS DE NIEVE IRREGULAR

1. escenario 1.3 Matrices de Marketing dirigidas a targets específicos

Centros de Esquí Destinos

Comunicación dirigida

al esquiador

Comunicación promoviendo

sus atractivos

situación 2004

situación 2004

2. situación 2004

GRANDES DISTANCIAS DE LOS MERCADOS

CICLOS ERRÁTICOS DE NIEVE

MATRICES DE MARKETING DIRIGIDAS A TARGETS ESPECÍFICOS

+

+

2.1 Problemáticas

ESQUIABLE

NO ESQUIABLE

NIEVE ES MÁS QUE ESQUÍ

estrategia

3. estrategia

17 de mayo de 2004

Creación del Programa Nieve Argentina

Alianzas estratégicas

• Secretaría de Turismo de la Nación

• Cámara Argentina de Centros de Esquí: Las Leñas, Cerro Catedral, Cerro

Castor, Penitentes, la hoya, Chapelco, Caviahue y Cerro Bayo

• 5 Provincias: Tierra del Fuego, Chubut, Río Negro, Neuquén y Mendoza)

• 8 Municipios: Ushuaia, Esquel, San Carlos de Bariloche, Villa la Angostura, San

Martín de los Andes, Caviahue, Malargue y Las Heras)

• Adeherentes: Cámara Argentina de Shopping Centers, Aeropuertos Argentina

2000, Aerolíneas Argentinas

OBJETIVOS DEL PROGRAMA

• Desarrollar el producto Nieve Argentina en el marco de la estrategia Marca País

• Cambiar el concepto de vacaciones de invierno, por temporada invernal

• Posicionar a Nieve Argentina como producto con características únicas y diferenciales (diversidad de destinos y centros invernales con diferentes características, variedad de actividades para toda la familia, amplitud de la temporada de nieve de junio a octubre)

• Incrementar el volumen de turistas de invierno

• Contribuir a la generación de mayores fuentes de trabajo e ingresos

Programa Nieve Argentina

3. estrategia

1era Fase - POSICIONAR A LA NIEVE COMO UN PRODUCTO “APETECIBLE”

Comunicación

Dirigida a lugares SIN nieve

Target

NSE (Nivel Socioeconómico) : ABC1

• No consumidores habituales del producto NIEVE • Familias con hijos pequeños • Adolescentes • Grupos de jóvenes • Matrimonios jóvenes y adultos • Esquiadores o no

Mensaje

• La nieve está cerca

• Este año toca la nieve

• Nieve para todos (alejarla de la percepción de producto elitista)

• Anímate a la nieve


Campañas de Comunicación

3. estrategia

3. estrategia Programa Nieve Argentina


20

04



20

05



20

06



3. estrategia

2da Fase – PROFUNDIZACIÓN

Instalación del concepto NIEVE en el no esquiador

NO TIENEN CULTURA DE

DEPORTES DE MONTAÑA

Campaña de Comunicación

de Marketing Directo Interactivo

Programa de Enseñanza

de Esquí y Snowboard en las Escuelas


Campaña de Comunicación – MARKETING DIRECTO INTERACTIVO www.sumatealacruzada.com


Campaña de Comunicación – MARKETING DIRECTO INTERACTIVO

20

07

3. estrategia

20

07


Campaña de Comunicación – MARKETING DIRECTO INTERACTIVO

Programa de Enseñanza de Esquí y Snowboard en la escuela

3. estrategia

OBJETIVOS DEL PROGRAMA

• Incorporar la cultura de los deportes de invierno tanto a niños como a

grandes.

• Desarrollar las capacidades físicas, intelectuales y sociales.

• Difundir la práctica deportiva y recreativa que puedan desarrollarse en contacto

con la naturaleza en los centros turísticos de invierno.

• Incorporar el aprendizaje del esquí y el snowboard en las actividades de la

escuela.

• Promover el cuidado del medio ambiente y la integración con el mismo.

Programa de Enseñanza de Esquí y Snowboard en la escuela

3. estrategia

METODOLOGÍA

• Enseñanza de esquí y snowboard en la escuela, con la metodología aplicada por

los docentes de Educación Física, capacitados por A.A.D.I.D.E.S. (Asociación

Argentina de Instructores de Esquí y Snowboard) como instructores de Pre-esquí

y Pre-Snowboard en la Escuela.

• Una vez finalizado el programa de Enseñanza Regular y/o Complementario, se

podrá acceder al Curso Práctico en la Montaña, completando así la experiencia

comenzada en la escuela.

conclusiones

4. conclusiones “Cambiar el concepto de vacaciones de invierno, por temporada invernal”

BARILOCHE

Entrada mensual de viajeros 2005 – 2006 - 2007

2005 2006 2007

JULIO 82.633 104.458 97.778

AGOSTO 75.419 91.052 99.658

SEPTIEMBRE 69.820 87.604 92.484

OCTUBRE 59.571 64.662 65.573

TOTAL 287.443 347.776 355.493

Fuente: INDEC – SECTUR

Elaboración: Dirección de Estudios de Mercado y Estadística

0

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

2005 2006 2007

JULIO

AGOSTO

SEPTIEMBRE

OCTUBRE

BARILOCHE

Porcentaje de ocupación de las plazas 2004 - 2005 – 2006 - 2007

2004 2005 2006

JULIO 62,7% 62,3% 69,7%

AGOSTO 43,6% 50,5% 63,0%

SEPTIEMBRE 42,4% 46,4% 54,1%

OCTUBRE 31,9% 34,8% 42,2%


Fuente: INDEC – SECTUR

Elaboración: Dirección de Estudios de Mercado y Estadística

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

2004 2005 2006

JULIO

AGOSTO

SEPTIEMBRE

OCTUBRE

SAN MARTÍN DE LOS ANDES

Entrada mensual de viajeros 2004 - 2005 – 2006 - 2007

2004 2005 2006 2007

JULIO 15784 14.349 13.600 15.619

AGOSTO 13200 12.770 13.482 17.270

SEPTIEMBRE 10044 11.168 12.937 17.179

OCTUBRE 9576 9.830 9.910 12.519

TOTAL 48604 48.117 49.929 62.587


Fuente: Municipalidad de San Martin de los Andes – Secretaría de Turismo y Producción

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

18000

20000

2004 2005 2006 2007

JULIO

AGOSTO

SEPTIEMBRE

OCTUBRE

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

2004 2005 2006 2007

JULIO

AGOSTO

SEPTIEMBRE

OCTUBRE

2004 2005 2006 2007

JULIO 63,8% 59,1% 53,1% 54,4%

AGOSTO 52,1% 45,2% 50,8% 56,1%

SEPTIEMBRE 41,0% 42,3% 51,9% 57,5%

OCTUBRE 21,2% 21,4% 20,8% 21,0%

SAN MARTÍN DE LOS ANDES

Porcentaje de ocupación de las plazas 2004 - 2005 – 2006 - 2007


Fuente: Municipalidad de San Martin de los Andes – Secretaría de Turismo y Producción

Nieve - Di Paola04.exe

nieve es más que esquí - destination.unwto.org · atenas comparativo de distancias andorra –...

Documents