(no) secrets of effective pitch presentation: a startup launchpad lecture
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
п р е д с т а в л я е т
П Р Е З Е Н Т А Ц И Я
?
ИНФОРМИРОВАНИЕ ?
СТЕРЕОТИП ?
СТРУКТУРА ?
КРАТКОСТЬ ?
ВОВЛЕЧЕНИЕ ?
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ ?
ИНФОРМИРОВАНИЕ
СТЕРЕОТИП
СТРУКТУРА ✔
КРАТКОСТЬ ✔
ВОВЛЕЧЕНИЕ ✔
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ ✔
СТРУКТУРА
КРАТКОСТЬ
ВОВЛЕЧЕНИЕ
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
Эффективная презентация – это
структурированное, краткое
изложение мыслей, имеющее целью
вовлечь аудиторию и побудить ее к
нужному нам действию ✔
✔
✔
✔
ЭТО – ПРЕЗЕНТАЦИЯ…
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
СТИЛЬ
БЕСЕДА… А ЭТО – POWERPOINT
Эффективная презентация – это
структурированное, краткое
изложение мыслей, имеющее целью
вовлечь аудиторию и побудить ее к
нужному нам действию
вовлечь аудиториюКТО ОНИ ?
ЧТО ИМ ИНТЕРЕСНО ?
ПРОБЛЕМА
СПРОС
РЕШЕНИЕ
КОМАНДА
$
Эффективная презентация – это
структурированное, краткое изложение
мыслей, имеющее целью вовлечь
аудиторию и побудить ее к нужному
нам действию
ЧТО ОНИ ДОЛЖНЫ СДЕЛАТЬ ?
КАК К ЭТОМУ ПРИЙТИ ?
побудить к действию
ПЕРЕГОВОРЫ TERM SHEET DUE DILIGENCE…
ИНВЕСТИЦИИ
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
30 СЕКУНДЯСНОСТЬЛОГИКАDIFFERENCE
ELEVATOR PITCH – ВАШ РЕКЛАМНЫЙ РОЛИК
Меня зовут __________, я СЕО в _______________. Мы разрабатываем
______________________ для рынка _________________. Наш продукт
_____________________________ для ____________________________.
Мы делаем это ________________________, чем конкуренты, благодаря
_____________________________________________________________.
Наша бизнес-модель - __________________________________________.
В настоящий момент мы ________________________________________.
Мы ищем $______ инвестиций для _______________________________.
Эта сумма выведет нас на ______________________________________.
Наша стратегия выхода - _______________________________________.
Вы бы хотели узнать больше?
(имя) (компания)
(название продукта) (какой рынок?)
(опишите проблему, которую решает ваш продукт) (опишите, у кого существует эта потребность)
(проще, быстрее, дешевле, etc.)
(основные ингредиенты вашего «секретного соуса» / суть конкурентных преимуществ вашей технологии)
(как вы зарабатываете деньги на вашем продукте?)
(сумма)
(опишите стадию, на которой находится ваш проект)
(прототипа, запуска продукта, маркетинга и продаж, etc.)
(следующий значимый этап: начало продаж, выход на прибыльность, etc.)
(продажа компании, выход на IPO… а может, вы не собираетесь выходить?)
«Если вы не можете
объяснить что-то просто
– вы сами этого не
понимаете»
✔ БУЛЛЕТЫ
✔ ПРОСТАЯ ЦВЕТОВАЯ СХЕМА
✔ МИНИМУМ ШРИФТОВ
✔ КРУПНЫЙ ШРИФТ
✔ ФОТОГРАФИИ
× АНИМАЦИЯ
× ШАБЛОНЫ POWERPOINT
× ‘СЛАЙДОМЕНТЫ’
× ЧТЕНИЕ
× ‘РАССКАЗАТЬ ВСЕ…’
× ‘СЕРЫЕ ЧЕЛОВЕЧКИ’
Команда
Интро: Elevator
PitchПроблема Спрос Рынок
РешениеПреимуще-
стваБизнес-модель
План выхода на
рынок
Метрики (гипотезы и
прогноз)
Time-line и статус
$: Сколько и на что
Почему стоит
вложить $ в нас?
А Л Е К С Е Й Е Р М О Л И НФ о н д С к о л к о в оГр у п п а Ра з в и т и я У ч а с т н и к о в
s t p l . s k . r uf a c e b o o k . c o m / S t a r t u p L a u n c h p a d