Nouvelle Brasserie

de Madagascar de Madagascar

(NBM)

25 novembre 2013

Madagascar – Carte d’identité

• La plus grande île de l’océan indien

• Population : 22 millions d’habitants

• Superficie : 587 000 km²

• Densité : 36,2 hab/km²

• Capitale : Antananarivo (2 millions d’habitants)d’habitants)

• Seuil de pauvreté : 70% de la population

• Langues officielles : le malgache et le français

• Monnaie : Ariary (Ar)

€ 1 = Ar 2 800

• Instabilité politique

• Marché total de la bière : 1 200 000 hl

• Prix moyen d’une bière de 65cl : € 0,70

NBM

• Date de création: août 2005

• Début d’opération : novembre 2010

• 200 employés

• Actionnaires :• 50% UNIBRA SA (Belgique)

• 50% Phoenix Beverages Ltd (Ile Maurice)• 50% Phoenix Beverages Ltd (Ile Maurice)

• Activités principales :• Production de boissons alcoolisées

• Vente de boissons alcoolisées

• 4% de part de marché de la bière (en progression)

• 33% de part de marché sur les bières pression

Vision de NBM

« Offrir un choix de qualité durable »

La Libre concurrence

La Compétition sur le marché

� + de marge pour les

grossistes et les détaillants

� + de matériels dans les

points de vente

� Prix raisonnable pour les

consommateurs

La concurrence

• Les Brasseries STAR : monopole depuis plus de

50 ans

• Producteur et distributeur de boissons

pétillantes (The Coca-Cola Company) et de la pétillantes (The Coca-Cola Company) et de la

bière locale THB (Three Horses Beer)

• En 2007 le groupe Castel rachète la STAR au

groupe Fraise

• Concurrence déloyale par rapport à NBM

Portefeuille de marques de NBM

SKOL Libertalia Guinness Karibo

Brand role Strategic, long term

development, margin

maker

Specific beer lovers International beer

among our brand

portfolio

Attack THB directly

maker portfolio

Communication

target

Mature adults Adults who are looking

for something unique

Young male adults

20-30, ABC1. Having

the confidence to live

life to the full

Especially brewed for

local people. National

pride

Brand positionning Good professional

beer. Need to refresh

the brand positioning

Our finest beer Premium beer Local beer, same taste

as THB

Focus Channel Bars MQ for volume ;

HQ bars and nightclub

for image

HQ Bars HQ Bars & night club Epiceries + Bars MQ

Key occasion On premise to share

with friends

On premise; on my

own

On premise; on my

own

On premise to share

with friends

Perception de Skol par les Malgaches

• Bière internationale brassée à Madagascar

• Bière « premium »

• Jeune et branchée

• Cool• Cool

• A boire avec des amis en boîtes

• Consommée par les étrangers dans les CHR

• Goût consistant et rafraîchissant

Skol moodboard

Campagne Skol Paradise

• Concept : monde universel de musique avec des jeunes de différentes cultures qui se connectent à ceux ayant le même esprit.o TVCo TVC

o Billboard

o Contre-étiquette Skol : 12 visuels différents dont l’ensemble résume les messages de SKOL Paradise

o Calendrier

SKOL DJ Academy

• Casting de DJ amateurs, au niveau national, avec comme jury des professionnels du métier

• Concept : remixer une musique branchée en mentionnant Skol

• Formation des sélectionnés avec un • Formation des sélectionnés avec un DJ de renommée internationale

• Finale avec les finalistes à Tana avec à la clé des platines dernier cri et enregistrement d’album

• Organisation d’un mini festival électro world de 2 jours sur la plage pendant les vacances d’août

Animations en point de vente

• Message in a bottleo 1 bouteille de 50 cl achetée = droit de piocher une bouteille dans

un bac d’eau ou d’y placer une bouteille.

o Chaque bouteille achetée permet de remporter un goodie, un gage menant à un cadeau ou encore un petit message d’un autre consommateur, les incitant ainsi à créer une connexion entre eux.

• Coupe du Monde de Football 2014o Partenariat avec les bars pour diffusion des matchs de foot

sélectionnés.

o Exclusivité Skol pendant ces soirées.

o Goodies et animations assurés par Skol.

o Faire gagner des billets pour assister à la demi finale / finale au Brésil.

o Publi-reportage des gagnants qui partiront pour le Brésil ; diffusion dans la presse locale

Comparatif de prix

Prix de la bouteille converti au litre en Ariary. Toutes les marques se vendent à presque le même prix au litre.

Chefs District

Représentants

Territoire

Représentants

Territoire

Diana

Distribution

Diana

DistributionGRAPA

Mellis

Multinegoce

Chef de

Région

Chef de

Région

NRJ

West Dist

ARC

Socopam

Hery

Partenaires

Le Skol Phare Mise en place d’un flagship store représentatif de l’esprit Skol

A l’image des grandes marques, Skol doit avoir son lieu Skol

Ex

Cartier, Vuitton sur les Champs Elysées à Paris (luxe)

Léonidas à Bruxelles (PDV)

Pub Guinness à Dublin mais aussi Taverne Kanter,

Hard rock café concept,

Budweiser Sports centersBudweiser Sports centers

Heineken pool bars etc…

Le Skol Phare

• Augmentation de la notoriété de la marque

• Fidélisation de la clientèle

• Outil marketing (produits dérivés)

• Outil événementiel• Outil événementiel

• Lieu de rencontre, concert live, soirée sport (CDM

foot, Rugby)

• Outil de vente et de restauration

• Learning shop pour « le goût de la bière »

Merci de votre attentionMerci de votre attention