NOVARDIS – ваш надежный партнер

Интегрированное бизнес-планирование в ритейле

Современные тенденции

Игорь Малышев

NOVARDIS – клиенты и опыт

10 ключевых фактов о NOVARDIS

100+ SAP-консультантов и 50+ специалистов hybris

12+ лет стажа совместной работы команды

70+ успешно реализованных проектов

800+ человеко-лет опыта внедрения SAP

Первые в России внедрения SAP for Retail, SAP EWM, SAP F&R

Единственный в России сертификат SAP Recognized Expertise в

категории «Ритейл»

Единственный в России партнер SAP, имеющий право оказывать

лицензионное сопровождение по ВСЕМ продуктам SAP

NOVARDIS – Ведущий партнер hybris в России

Проекты по всей России и СНГ

Офисы в Санкт-Петербурге и Москве

ТОВАРНО ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

ПЛАНИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА

ПЛАНИРОВАНИЕ ПОПОЛНЕНИЯ

ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОМОАКЦИЙ

Интегрированное планирование – обзор процессов

Установка основных KPI в целом по Компании (маржа, выручка и др.)

• Согласование KPI на уровне категория/магазин

• Кластерный анализ

• Управление жизненным циклом

• Корректировка ассортиментной матрицы

• Прогноз продаж, закупок и распределения

• Расчет заказов на закупку/перемещение

• Долгосрочный промо-план

• Моделирование и запуск промоакций

КОНТРОЛЬ И

АНАЛИЗ

Контроль отклонений между фактом, прогнозом и планом продаж

Товарно-финансовое планирование

SAP Merchandise Planning on CAR

Ключевые задачи автоматизации процесса:

Планирование как сверху-вниз, так и снизу вверх

Учесть планы открытия/закрытия магазинов

Согласование показателей

Копирование данных прошлого года

Дезагрегация показателей по данным прошлого года

Поддержка Rolling forecast

Цели процесса:

Согласование плана по товарообороту на

уровне категория/магазин

Стратегическое планирование финансовых показателей

Тактическое планирование финансовых показателей

Планирование товарных показателей

Планирование ассортимента

SAP Assortment Planning on CAR

Ключевые задачи автоматизации процесса:

Автоматическая кластеризация по актуальному набору критериев и на

необходимом уровне Customer Decision Tree

Учесть физические ограничения полочного пространства и стандарты

мерчандайзинга

Учесть требования к доле и составу локального ассортимента

Информационная поддержка решения по изменению статуса жизненного

цикла позиций

Оценка эффективности текущей ассортиментной матрицы и what if анализ

Цели процесса:

Управлять ассортиментом в соответствии с KPI

товарно-финансового планирования

Кластеризация магазиновУправление структурой ассортимента

Анализ эффективности ассортиментных позиций

Контроль превышения структуры ассортимента

Управление ассортиментной матрицей

Планирование промоакций

SAP Promotion Management on CAR

Ключевые задачи автоматизации процесса:

Единый инструмент управления промо-акциями от долгосрочного

планирования до публикации дизайн макета и запуска акции

Увязать долгосрочное планирование товарооборота и долгосрочное

планирование промо-акций

Поддержка принятия решений по выбору для промо-акций списка SKU,

географии проведения, списка промо-механик с what if моделированием

Увязка прогнозирования продаж и пополнения под промо-акцию с

регулярным прогнозированием продаж и пополнением

Цели процесса:

Управлять промо акциями в соответствии с KPI товарно-финансового

планирования и фактическими показателями исполнения плана

Ведение и согласование долгосрочного промо плана

Анализ эффективности акций по типам, каналам и механикам

Моделирование What ifПланирование акций и компенсаций поставщиков

Планирование пополнения

SAP Forecast and Replenishment

Ключевые задачи автоматизации процесса:

Детектирование статистических всплесков и автоматическая очистка истории

Гибкий механизм наследования истории продаж

Учитывать состояние запасов и продаж в режиме online

Учет в прогнозе всего многообразия факторов влияющих на спрос: промоакций, праздников, колебаний цен

Автоматическое отслеживание тренда с изменением модели прогнозирования

Автоматический расчет страховой надбавки для обеспечения требуемого уровня сервиса

Обеспечить верную математику сквозных расчетов по всей цепи поставок

Минимизировать, «человеческий фактор» – только реакция на «особые ситуации»

Цели процесса:

Обеспечить соответствие оперативных прогнозов продаж стратегическому плану по товарообороту

Обеспечить экономически обоснованный баланс между замороженными активами и потерями при out of stock

Очистка и «объяснение» истории продаж

Прогнозирование спроса

Расчет потребности и определение источника поставки

Оптимизация и создание заказов на РЦ или поставщику

Обработка «особых ситуаций» процесса

ТОВАРНО ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

ПЛАНИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА

ПЛАНИРОВАНИЕ ПОПОЛНЕНИЯ

ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОМОАКЦИЙ

Интегрированное планирование – обзор процессов

Установка основных KPI в целом по Компании (маржа, выручка и др.)

• Согласование KPI на уровне категория/магазин

• Кластерный анализ

• Управление жизненным циклом

• Корректировка ассортиментной матрицы

• Прогноз продаж, закупок и распределения

• Расчет заказов на закупку/перемещение

• Долгосрочный промо-план

• Моделирование и запуск промоакций

КОНТРОЛЬ И

АНАЛИЗ

Контроль отклонений между фактом, прогнозом и планом продаж

© 2016 SAP AG. All rights reserved. 10Public

Архитектура платформы SAP CAR on HANA

*roadmap

Product Catalog

SAP/non-SAP ERP

SCM: TMS & WMS

CRMMarketing &

Loyalty

Data Warehouse

Floor & Space mgmt

3rd party data sources

SAP HANA Platform

POS in-store

SAP CAR: Customer Activity Repository

SAP CAR Applications

MerchandisePlanning 4 Retail

Assortment Planning 4 Retail

Promotion Management

4 Retail

PricingManagement

4 Retail

Allocations*Management

4 Retail

Analytical content

BusinessObj

F&R,F&R Fresh

Unified Demand Forecast Inventory Visibility

OMNI pricing & availability*

Store clustering

On shelf availability

«R» Forecast Extension

POS Data

Assortment data

CAR on HANA data schema

Customer data

Stores data

Objects geo data

3rd party sources

Logistic data

DIFs data

ECommerce

Контакты:info@novardis.com, www.novardis.com

Офис в Санкт-Петербурге:199106, ул. Детская, д.5А

Teл. + 7 (812) 331 01 71Офис в Москве:

123317, Москва, Пресненская наб., д. 6, стр. 2, деловой комплекс «Москва-Сити»,

башня «Империя», 20 этаж, оф. 2009Teл. +7 (495) 782 28 89

СПАСИБО!