5 STRATEGI PEMASARANDISUSUN OLEH :NOVITA RAKHMAWATI( 31601300789 )TEKNIK INDUSTRI FAKULTAS TEKNOLOGI INDUSTRI UNIVERSITAS ISLAM SULTAN AGUNG SEMARANG2014/2015

1.STP ( Segmentasi, Targeting, Positioning ) Segmentation: Adalah upaya memetakan atau pasar dengan memilah-milahkan konsumen sesuai persamaan di antara mereka. Pemilahan ini bisa berdasarkan usia, tempat tinggal, penghasilan, gaya hidup, atau bagaimana cara mereka mengkonsumsi produk.Targeting: Setelah memetakan pasar, tahap targeting seperti namanya adalah membidik kelompok konsumen mana yang akan kita sasar.Positioning: Apabila target pasar sudah jelas, positioning adalah bagaimana kita menjelaskan posisi produk kepada konsumen. Apa beda produk kita dibandingkan kompetitor dan apa saja keunggulannya.

2. PRODUCTDalam perencanaan sebuah produk haruslah dilakukan sebuah riset terhadap pasar.Pembuat produk harus memperhatikan beberapa aspek, seperti :

Segementasi pasar : harus ditentukan jenis pasar yang akan dimasuki produk yang akan dibuat, seperti pembuatan bumbu dapur yang menyisir area produk yang ditujukan bagi para ibu rumah tangga, riset pasar yang dilakukan seperti masakan favorit apa yang ada didaerah itu, lalu dibuat rumusan produk dan pelaksaanya.

Volume pembuatan produk : dalam perencanaan pembuatan produk, volume pembuatan produkpun harus diperhatikan, dari volume produk sampai jumlah produk yang akan dihasilkan, peramalan penjualan penting dalan hal ini.Kemasan produk : hal yang tidak kalah penting dalam pembuatan produk adalah kemasan produk. Pada sebuah produk tentulah hal pertama yang dilihat dari sebuah produk adalah kemasan dari produk tersebut. Semakin menarik produk kemungkinan sebuah produk untuk berhasil dipasar akan semakin besar.Macam produk (Variety) : produk yang memiliki banyak macam atau inovasi juga menjadi penting karena konsumen tidak akan bosan dengan produk kita.

keistimewaan produk (feature) : Agar produk yang kita hasilkan dilirik oleh para konsumen, maka produk yang kita hasilkan harus mempunyai keistimewaan yang lebih dibandingkan dengan produk sejenis lainya.Kualitas (Quality) : Produk yang akan dipasarkan harus memiliki kualitas yang baik, karena produk yang berkualitas akan lebih dipilih konsumen.

3.PRICESetelah perencanaan produk itu selesai aspek lain adalah PRICE atau harga dari produk tersebut. Dalam persaingan dewasa ini, sudah bukan hal tabu lagi bagi para pesaing untuk meniru bahkan menjiplak produk kita. Begitu banyaknya pesaing di pasar sangat berpengaruh terhadap harga. Para pesaing pasti akan berlomba-lomba dalam pembuatan produk dengan harga lebih murah. Karena itu faktor harga dalam pembuatan suatu produk sangatlah penting.

Peran manajer dalam penetuan harga sangat penting. Pembuangan faktor-faktor produksi atau faktor lain yang dapat menekan harga akan sangat dibutuhkan dalam penentuan harga.penentuan harga harus memperhitungkan kemampuan membeli para konsumen, pemberian diskon, kemudahan dalam membayar dengan sistem kredit dapat mempengaruhi minat pengguna untuk membeli produk tersebut.

4.PLACEMemilih lokasi yang tepat menjadi salah satu faktor penting dalam strategi pemasaran. Tidak hanya tempatnya yang strategis, lokasi untuk memasarkan produk juga harus sesuai dengan kebutuhan para konsumenya. Misalnya : pada daerah pantai, penjualan baju hangat sangatlah tidak tepat.Selanjutnya, lokasi yang nyaman juga sangat penting. Para konsumen saat ini menginginkan berbelanja dengan nyaman dan aman, terkadang faktor gengsi juga mempengaruhi para konsumen. Contohnya : sekarang konsumen lebih suka membeli kebutuhan supermarket dibandingkan dengan warung atau pasar tradisional. Hal ini karena supermarket dianggap lebih nyaman, aman dan prestisius.

5.PROMOTIONSering kali, pertemuan antara konsumen dan produk adalah melalui promosi atau iklan. Iklan yang dibuat sangat menarik biasanya ampuh dalam menarik konsumen.Namun pemasangan iklan juga harus tepat agar efektif dan efisien.Promosi bisa dilakukan melalui berbagai media seperti pemasangan baliho, pemasangan iklan pada televisi, bahkan bisa melalui konsumen satu kepada konsumen lainya.

Dalam rangkaian proses marketing, STP ini ada di tahap awal yang paling penting yakni mengidentifikasikan customer value. STP ada di level strategis karena menentukan bagaimana kita menggarap pasar.Sedangkan 4P ini ada pada tahap menyalurkan customer value dan mengkomunikasikan customer value kepada pasar.