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NOVO POSICIONAMENTO DA JOIA BRASILEIRA NO EXTERIOR
Apresentação:
Hécliton Santini Henriques Presidente do IBGM
BRASÍLIA – setembro - 2009
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Esse novo POSICIONAMENTO
Deverá Refletir
A busca de sua competitividade no cenário mundial, mediante o melhor uso
de seu DIFERENCIAL e dos novos canais de DISTRIBUIÇÃO e
PROMOÇÃO
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FRANÇA, ITÁLIA,REINO UNIDO, TURQUIA, ÍNDIA, HONG KONG/CHINA, TAILÂNDIA,
ESTADOS UNIDOS e BRASIL
ANÁLISE COMPARATIVA principais países competidores
sob a perspectiva do consumidor
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FRANÇA
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FRANÇA• O CARRO CHEFE DAS JÓIAS FRANCESAS:
- MARCAS DE PRESTÍGIO NO SETOR JOALHEIRO
- ATITUDE POSITIVA DO CONSUMIDOR COM RELAÇÃO AO DESIGN FRANCÊS E SUA PERCEPÇÃO DE LUXO
- FAMOSAS MARCAS DE MODA INVESTINDO NA JOALHERIA
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JÓIA FRANCESA
Combina a tradição e a modernidade, arte, artesanato e criatividade, história e inovação.
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MARCAS DE JÓIAS
Os principais nomes no comércio joalheiro: Cartier, Boucheron, Lalique e Van Cleef & Arpels.
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MARCAS DE MODA
Os principais nomes no cenário Francês:Dior, Chanel, Lacroix e Yves Saint Laurent.
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A MULHER ALVO: A FASHIONISTA
Elegante, Moderna, Grande Senso de Estilo, Sofisticada e Internacional.
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A IMAGEM
Moderna, Artística, Provocativa, Personalidade séria (ou formal).
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JÓIA FRANCESAA MARCA
Essência da Marca – Gemas de alta qualidade e jóias artesanais elaboradas por mestres que celebram um mundo de alto estilo e luxo.
Personalidade- Elegante, Sofisticada, Clássica, Romântica, Artística, Histórica, Formal e Séria.
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JÓIA FRANCESAA MARCA
Pontos fortes – Alto valor de imagem, marcas de prestígio, relacionadas com a alta moda, forte percepção de qualidade e orientação ao consumidor.
Pontos fracos – Custo elevado, formal, usada em ocasiões especiais, complexas e com aparência antiga.
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ITÁLIA
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ITÁLIA
• O CARRO CHEFE PARA AS JÓIAS ITALIANAS:
- “MADE IN ITALY”
- JÓIAS DE MARCAS FAMOSAS
- FORTE PERCEPÇÃO DO CONSUMOR PARA A MODA ITALIANA.
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JÓIA ITALIANA
Moderna, bem elaborada, colorida, sensual, inovativa e estilo característico italiano.
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AS MARCAS DE JÓIA
As mais importantes marcas em design clássico e contemporâneo: Damiani, Bulgari, Roberto Coin e
Buccellati.
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MARCAS DE MODA
As marcas contemporâneas mais desejadas na moda internacional também na joia: Gucci, Armani,
Versace e Dolce & Gabbana.
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A MULHER ALVO: ABSOLUTA
Sensual, extrovertida, natural, cheia de estilo, colorida e apaixonante.
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A IMAGEM
Moderna, sensual, tentadora, séria e personalizada.
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JÓIA ITALIANAA MARCA
Essência da Marca – Elaborada e detalhada com grande beleza, a jóia projeta estilo, sensualidade e design arrojado.
Personalidade - Feminina, estilizada, sensual, inovadora, colorida e apaixonante.
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JÓIA ITALIANAA MARCA
Pontos fortes – Alto valor de imagem, marcas modernas, fortes percepções de qualidade e artesanato, inovação e orientação ao consumidor.
Pontos fracos – Custo elevado, ousadas, design extremo.
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ITALY
ÍNDIA
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ÍNDIA
• O CARRO CHEFE PARA AS JÓIAS INDIANAS:
- CUSTO ACCESSÍVEL, GRANDE VOLUME DE PRODUÇÃO.
- ESTRATÉGIAS COMERCIAIS AGRESSIVAS
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JÓIA INDIANA
Colorida, étnica, trabalho focado no ouro, ornamentada e tradicional.
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A MULHER: ESTRELAS DE BOLLYWOOD
Sensual, bela, moderna e colorida, porém tradicional.
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A IMAGEM
Moderna, étnica e gráfica.
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JÓIA INDIANA A MARCA
Essência da Marca – Gemas e Jóias que simbolizam a essência do luxo e mostram ao mundo tudo o que você conseguiu.
Personalidade- Glamour, sensualidade, histórica, elitista, traditional, feminina e colorida.
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JÓIA INDIANA
Pontos Fortes – Forte histórico do trabalho em ouro e pedras preciosas, preço vantajoso e capacidade de fabricação.
Pontos Fracos – Baixa percepção do consumidor, reduzida orientação para o design internacional, étnica, ornamentação excessiva.
A MARCA
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ITALY
CHINA / HK
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HONG KONG / CHINA
• O CARRO CHEFE DAS JÓIAS CHINESAS É:
- CUSTO VANTAJOSO, PRODUÇÃO EM GRANDE VOLUME e AGRESSIVIDADE
COMERCIAL.
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JÓIA CHINESA
Colorida, étnica, tradicional, Jade, Pérolas, Ouro e Platina.
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A MULHER ALVO: DEUSA ASIÁTICA
Sensual, feminina, bonita, elegante, conservadora e tradicional, mesclando com modernidade.
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A IMAGEM
Formal, elegante e feminina.
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A MARCA
JÓIA CHINESA
Essência da Marca
Jóias belas que se adequam ao moderno estilo de vida Chinês, combinando influências tradicionais e modernas.
Personalidade Feminina, étnica, tradicional, conservadora, mas com estilo.
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A MARCA
JÓIA CHINESA
Pontos Fortes – Forte habilidade para se adaptar ao design internacional, preço vantajoso e grande capacidade fabricação.
Pontos Fracos – Consumidores sem percepção, reduzida orientação design internacional e forte orientação étnica.
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TAILÂNDIA
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TAILÂNDIA
• O CARRO CHEFE PARA AS JÓIAS TAILANDESAS :
- CUSTO BAIXO E PRODUÇÃO EM GRANDE VOLUME.
- FORTE TRADIÇÃO EM GEMAS CORADAS.
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JÓIA TAILANDESA
Colorida, ornamentada, tradicional e com gemas variadas, de boa lapidação.
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A MULHER ALVO: A INGÊNUA
Jovem, feminina, inocente, natural, mestiça e tradicional, mesclando modernidade .
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A IMAGEM
Tradicional, budista, ornamentada e colorida.
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JÓIA TAILANDESA A MARCA
Essência da Marca – Belo design, refletindo a estética tailandesa em juntar o design com materiais preciosos.
Personalidade - Feminina, étnica, tradicional, elaborada e ornamentada.
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JÓIA TAILANDESA A MARCA
Pontos Fortes – Grande habilidade adaptação ao design internacional, preço vantajoso, capacidade de fabricação e gemas coradas.
Pontos Fracos – Consumidores com reduzida percepção do design internacional e forte orientacão étnica.
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ITALY
ESTADOS UNIDOS
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ESTADOS UNIDOS
• O CARRO CHEFE PARA OS NORTE-AMERICANOS :
- CUSTO e DESIGN
- PRESTÍGIO NO COMÉRCIO JOALHEIRO - GRANDES REDES E COMERCIALIZAÇÃO
EM MASSA
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JÓIA NORTE-AMERICANA
Conservadora, focada em diamantes, orientada a ocasiões e tradicional
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AS MARCAS
Uma grande variedade de joalherias, meios de comercialização em massa, lojas de departamento e
canais não tradicionais.
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A MULHER: TODAS AS MULHERES NORTE-AMERICANAS
Jovem, natural, conservadora e amigável
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A IMAGEM
Conservadora, romântica, familiar e simples.
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JÓIA NORTE-AMERICANAA MARCA
Essência da Marca – Jóias tradicionais que celebram momentos e ocasiões importantes (ritos de passagem).
Personalidade – Tradicional, feminina, conservadora, acessível e alegre.
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ITALY
BRASIL
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BRASIL
• O CARRO CHEFE PARA AS JÓIAS BRASILEIRAS:
- DESIGN
- GEMAS CORADAS
- FEMINILIDADE
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JÓIAS BRASILEIRAS
Coloridas, com movimento, sensuais, modernas e naturais.
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AS MARCAS
Novos nomes no design.
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A MULHER: A NOVA MULHER
Jovem, feminina, moderna, natural, mestiça, sensual, amigável e espontânea.
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A IMAGEM
Sensual, amigável, alegre, feminina e espontânea.
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JÓIA BRASILEIRAA MARCA
Essência da Marca – Jóias com gemas coradas, celebrando a moda e o estilo, com boa percepção de valor.
Personalidade - Moderna, sensual, espirituosa, expressiva e alegre.
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JÓIA BRASILEIRAA MARCA
Pontos Fortes – Design diferenciado, alegre, colorido, grande interesse em brasilidades e moderna.
Pontos Fracos – Pouca percepção dos consumidores e reduzido números de marcas.
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2. A OPORTUNIDADE DA JOIA BRASILEIRA
(e também do folheado e da bijuteria )
SUA MELHOR POSIÇÃO COMPETITIVA
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TRÊS ESCOLHAS ESTÃO DISPONÍVEIS.
1. Competir somente no preço e/ou valor contra os Players Asiáticos
2. Fortalecimento no foco do consumidor para competir contra o alto valor dos Fabricantes Europeus
3. Desenvolver um Novo Segmento baseado no design superior e acessibilidade
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MAPA COMPETITIVO
Orientaçãopara trade Orientação
para consumidor
Prestígio
Preço
França
ITÁLIA
TURQUIA TAILANDIA
ÍNDIACHINA
ReinoUnido
EUA
BRASIL
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MAPA COMPETITIVO
Orientação para trade Perfil do
consumidor
Prestígio
Preço
França
ITALIA
TURQUIA TAILANDIA
ÍNDIACHINA
BRAZIL BRASIL
ReinoUnido
EUA
BRASIL
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Produção em Massa
Design
Accessível
Distante
FRANÇA
ITALIA
TURQUIATAILANDIA
INDIACHINA
BRASIL
MAPA COMPETITIVO
REINO UNIDO
EUA
BASIL
BRAZIL
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Produção em Massa
Design
Accessível
Distante
FRANÇA
ITALIA
TURQUIATAILANDIA
INDIACHINA
BRASIL
MAPA COMPETITIVO
BRAZIL
REINO UNIDO
EUA
BRASIL
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RESUMINDO A ATUAL SITUAÇÃO MUNDIAL
.
INDIACHINA
TAILÂNDIATURQUIA
EUA
FRANÇAITÁLIA
REINO UNIDOESPANHA
OS PRODUTORES EM MASSA DA ASIA E EUA
BAIXO CUSTODESIGN TRADICIONAL
POUCAS MARCASREDUZIDO FOCO NO CONSUMIDOR
A ELITE EUROPEIA
PREÇO ELEVADO FOCO EM DESIGN
QUALIDADE E TÉCNICAS APURADASMARCAS CONHECIDAS
FOCO NO CONSUMIDOR
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.
INDIACHINA
TAILÂNDIATURQUIA
EUA
FRANÇAITÁLIA
REINO UNIDOESPANHA
OS PRODUTORES EM MASSA DA ASIA E EUA
BAIXO CUSTODESIGN TRADICIONAL
POUCAS MARCASREDUZIDO FOCO NO CONSUMIDOR
A ELITE EUROPEIA
PREÇO ELEVADO FOCO EM DESIGN
QUALIDADE TÉCNICAS APURADASMARCAS CONHECIDAS
FOCO NO CONSUMIDOR
A Oportunidade
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VALORIZANDO O MEIO
FOCO EM FASHION DESIGNGEMAS CORADAS
QUALIDADE E TÉCNICAFOCO NO CONSUMIDOR E BRANDING
SUSTENTABILIDADE E ECOLOGIA CUSTO x BENEFÍCIO
NOVO LANÇADOR DE TENDÊNCIAS
BRASIL
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2. A OPORTUNIDADE
POSICIONAMENTO da Marca Setorial
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RecomendaçãoPosicionamento da
Marca
Um conceito que define a marca e guia
todas as ações, iniciativas e
comunicação visual.
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Jóias Brasileiras
Essência da Marca:
Jóias de design que incorporam a diversidade das gemas coradas
ecelebram as tendências atuais da
moda e do lifestyle brasileiro.
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Jóias Brasileiras
Valores:
Autenticidade, Multiculturalismo, Inovação, Criatividade,
Feminilidade, Imaginação, Naturalidade e Sustentabilidade.
Personalidade:
Arrojada, Moderna, Sensual, Alegre, Espirituosa, Expressiva, Antenada com as tendências.
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Jóias Brasileiras
Impacto Visual:
O design das jóias brasileiras é, ao mesmo tempo,
contemporâneo e inovador.
Resulta em peças de design singular, descontraidas,
arrojadas e com forte percepção de valor.
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RESUMINDO:
Em um mundo de crescente massificação,
a joalheria brasileira oferece verdadeiro design diferenciado,
com grande acessibilidade e percepção de valor.
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No entanto, A maioria das joias brasileiras é vendida sem
marca e sua distribuição é limitada e basicamente
restrita ao joalheiro independente.
Até o momento, não foi possível estabelecer uma
relação consistente entre a JOALHERIA BRASILEIRA e o
consumidor final.
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Tendências na participação dos canais de vendas de joias ao
consumidor, principalmente nos EUA:
decréscimo: joalheiros independentes e marcas
estabilidade: grandes cadeias e TV
aumento: lojas de massa, multimarcas e internet
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A enorme maioria das indústrias brasileiras não tem condições e recursos para construir uma
Marca Internacional.
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Seria um equívoco manter unicamente a estratégia atual, privilegiando ações
voltadas basicamente para o
trade
(varejo independente).
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A RESPOSTA
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UMA Marca Setorial cujo objetivo
seria promover, de forma Integrada, a
indústria joalheira participantedo PSI/IBGM/APEX,
no mercado Internacional, com foco no consumidor
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Sua estratégia é buscar, junto à indústria e aos designers, o melhor
da joalheria brasileira, que se encaixe nos atributos da Marca,
promovendo-a internacionalmente, sob a
marca setorial - quarda-chuva.
em pontos de varejo selecionadose diretamente ao consumidor final, através da internet e trunk shows.