novos modelos de negÓcios grupo d 30/09/11. 1899 - charles wakefield funda cc wakefield and company...
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NOVOS MODELOS DE NEGÓCIOS
Grupo D30/09/11
• 1899 - Charles Wakefield funda CC Wakefield and Company – Lubrificantes para locomotivas e maquinário pesado
• Com a invenção dos automóveis e aviões, Wakefield incia o desenvolvimento de lubrificantes especiais para as necessidades das novas máquinas
• Pioneiro na fabricação de lubrificante Wakefield foi pioneiro em marketing e publicidade
• 1960 lança o primeiro lubrificante para motores de combustão interna, já com a marca Castrol
• 1966 a Castrol é comprada pela Burmah Oil
• 2000 a Burmah Oil é comprada pelo grupo BP
Clientela : Grandes montadoras, concessionárias e consumidor final
Concorrência: setor dominado por grandes empresas, mas empresas menores regionais representam boa parcela do mercado
Econômico: Crescimento 10%a.a em 2010, forte alta em 2011 alavancada pela indústria automobilística
Tecnologia: Motores mais potentes exigem mais tecnologia na produção de óleo lubrificante
Social: Responsabilidade social alta
Político: ANP (Agência Nacional de Petróleo)
Jurídico: Problemas ambientais. Regulamentação ANP
Físico: Fábrica no RJ, com baixo impacto, pois existe possibilidade de terceirizaçào do envazamento do produto.
CARACTERÍSTICA DO AMBIENTE
MATRIZ
A- Clientela
B- Concorrência
C- Econômico
D- Tecnologia
E- Social
F- Político
G- Jurídico
H- Físico
Grau de incerteza
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B
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FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO
- Inovação (tecnologia)
É um fator crítico de sucesso, pois a inovação tecnológica é de suma importância para que o óleo
lubrificante acompanhe as evoluções tecnológica dos motores e as novas necessidade que essa
evolução vai trazendo.
- Marca (Clientela)
Consumidores cada vez mais consciente dos cuidados com o automóvel trás cada vez mais uma
procura por produtos de qualidade e marcas de confiância, pois o lubrificante é um ítem muito
importante na manutenção do carro que é considerado um dos bens mais importantes de uma pessoa.
Além disso outros públicos importantes são o trade e as montadoras que são grandes influenciadores
na decisão de compra final dos consumidores.
- Concorrência
Ser competitivo no setor é uma característica fundamental, principalemtne em um setor onde existem
players que trabalham focado no preço e grande investimento em comunicação.
MATRIZ SWOTFORÇA
• Marca reconhecida pela qualidade - Marca Premium.
• Alto investimento em tecnologia e inovação.
• Parceria com montadoras importantes no mercado brasileiro – Volkswagen, Ford, Mitsubishi, Land Rover, BMW.
AMEAÇAS
• Inflação imprevisível que pode impactar no preço da matéria prima e baixar as margens do produto ou causar um aumento de preço no produto final.
• Instabilidade no Oriente Média e economia global, impacta diretamente no preço do petróleo que é materia prima para o óleo lubrificante. O óleo básico (matéria prima) é precificado em dólar que também é influenciado pela economia global.
• Alto investimento em comunicação dos principais concorrentes pode levar a uma melhoria na percepção de marca da concorrência versus a marca Castrol, fazendo com que ela perca o seu principal diferencial em branding.
• A agressividade em preço da concorrência pode levar o setor a uma guerra de preço que prejudicaria a todas as empresas no setor.
FRAQUEZAS
• O grupo BP não possui atuação em combustível no Brasil, o que não possibilita distribuição nos postos de gasolina.
• Baixa distribuição nos pontos de vendas independentes (Super trocas, mecânicas, centro automotivos e auto peças).
• Investimento em comunicação menor em comparação aos principais concorrentes (Mobil, Shell e Petrobras).
• Preço mais alto de produto, em um mercado de baixo conhecimento dos diferenciais de produto.
OPORTUNIDADES
• 4 anos seguidos de recordes em vendas de automóveis, sendo que este ano novamente está com um volume de vendas muito alto, garantem um mercado estável de lubrificantes para os próximos cinco anos (manutenção desses carros em circulação).
• Chegada de novas montadoras asiáticas, traz novas oportunidades de parcerias.
• Motores mais modernos e o avanço da tecnologia, trazem oportunindades para empresas que investem em lubrificantes de maior qualidade (sintéticos). Esse tipo de produto traz maiores benefícios para os consumidores e também possuem uma rentabilidade muito maior.
5 FORÇAS DE PORTER
ConcorrentesMultinacionais com alto poder de investimento,
preço agressivo e grande distribuição
Poder de negociação dos fornecedores
Poucos fornecedores de óleo básico e
pacotes de aditivos no Brasil
Poder de negociação dos clientesMontadoras
representam grande volume de vendas e pontos de venda que
influenciam na compra
Ameaça de novos entrantesAs principais empresas do setor já atuam no Brasil, portanto os novos entrantes possuem menor poder de
investimento e atuação restrita
Ameaça de novos entrantesAs principais empresas do setor já atuam no Brasil, portanto os novos entrantes possuem menor poder de
investimento e atuação restrita
Ameaça de Produtos SubstitutosA possibilidade é de novos tipos de
lubrificante para carros híbridos, porém a longo prazo.
Ameaça de Produtos SubstitutosA possibilidade é de novos tipos de
lubrificante para carros híbridos, porém a longo prazo.
Baixo Impacto
Alto Impacto
ESTRUTURA LÓGICA DO MERCADO
COMPLACENTE
ESTÁVELCOMPETITIVA
TURBULENTA
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INT
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INCERTEZA
CERTEZA
FORÇAS
COMPORTAMENTAIS
ESTRUTURA LÓGICA DO MERCADO
COMPLACENTE
ESTÁVEL
COMPETITIVA
TURBULENTA
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INCERTEZA
CERTEZA
FORÇAS
COMPORTAMENTAIS
- Mercado já estabelecido
- Baixa lealdade de marca
- Players com alto poder de investimento
- Demanda liderada pelas montadoras
ESTRUTURA LÓGICA DA ESTRATÉGIA
PROTETOR
EVOLUCIONÁRIOOPERACIONAL
PONEIRO
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COMPORTAMENTAIS
ESTRUTURA LÓGICA DA ESTRATÉGIA
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CERTEZA
FORÇAS
COMPORTAMENTAIS
- Crescimento pelas parcerias (serviços
extras)
- Ênfase na qualidade e tecnologia
- Relacionamento à longo prazo
PROTETOR
EVOLUCIONÁRIOOPERACIONAL
PONEIRO
ESTRUTURA LÓGICA CULTURAL
GRUPO
HIERÁRQUICORACIONAL
EMPREENDEDOR
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CERTEZA
FORÇAS
COMPORTAMENTAIS
ESTRUTURA LÓGICA CULTURAL
BA
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INCERTEZA
CERTEZA
FORÇAS
COMPORTAMENTAIS
- Criatividade para inovar
- Menor burocracia
- Orientação pró ativa com o ambiente
externo
- Quebrar paradgmas
GRUPO
HIERÁRQUICORACIONAL
EMPREENDEDOR
ESTRUTURA LÓGICA DA LIDERANÇA
COACH
TRADICIONALISTABARÃO DE
EMPRESA
VISIONÁRIO
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FORÇAS
COMPORTAMENTAIS
ESTRUTURA LÓGICA DA LIDERANÇA
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CERTEZA
FORÇAS
COMPORTAMENTAIS
- Agir com rapidez
- Bom enetendimento do setor
- Flexível
COACH
TRADICIONALISTABARÃO DE
EMPRESA
VISIONÁRIO- Delegar autoridade para garantir
autonomia e critatividade
- Habilidade de negociação
- Formação de consenso
SUBCULTURAS ORGANIZACIONAIS
GRUPO
HIERÁRQUICORACIONAL
EMPREENDEDOR
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COMPORTAMENTAIS
ESTRUTURA LÓGICA CULTURAL
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CERTEZA
FORÇAS
COMPORTAMENTAIS
- Objetivo de crescimento
- Flexibilidade para decisões rápidas
- Prontidão para atender o cliente
GRUPO
HIERÁRQUICORACIONAL
EMPREENDEDOR
MODELO VRIO
- Valor
Parcecrias com Montadoras
- Raridade
Conhecimento em tecnologia da lubrificação
- Imitabilidade
Comunicação para um mercado com baixo nível de conhecimento
- Organização
Equipes dedicadas ao gerenciamento dos recursos
ESTRATÉGIA
- Investimento em tecnologia
Investir em tecnologia para acompanhar a modernização e exigência dos novos motores
- Parceria com montadoras
Parcerias com montadoras que são as grandes responsáveis pelo crescimento do
mercado e influencia na compra do consumidor
- Investimento em Marca
Marca com credibilidade é muito importante para que o consumidor considere a Castrol
como opção de compra. Além da forte concorrência entre os players do setor.
OBRIGADO!• Caren Polachini• Danilo Okada• Ivandro Issufo• Lilian Lima• Marco Rogerio Silva• Thiago Bagatim