npd
DESCRIPTION
Dezvoltarea de produse noiTRANSCRIPT
-
Dezvoltarea de produse noi
Cuvinte cheie:
- Dezvoltare de produs nou / Inovare;
- Testare de concept / produs / ambalaj;
- Analiz trade-off pre produs;
- Simulare de pre / produs / impact;
- Estimarea cererii;
- Identificarea pieelor int;
-
Dezvoltarea de produse noi
Un produs poate fi:
- Nou n raport cu produsele existente
- Nou din perspectiva companiei
- Nou din perspectiva consumatorilor
-
Dezvoltarea de produse noi
- Dezvoltare unui produs nou este o relaie risc beneficii.
- Adesea noile produse sunt un eec din diverse motive:
Piaa int insuficient
Raportul performane/pre slab nu sunt atinse nevoile consumatorilor
Puncte de difereniere nesemnificative din punctul de vedere al consumatorului produsul nu constituie o mbuntire a ofertei competitive.
Lipsa unui protocol de lucru: stabilirea clar a pieei int, a nevoilor pe care le satisface, a fezabilitii
Lipsa analizei competiiei: ce va face competiia, cum va rspunde, implicaii
Convingeri corporative care nu sunt verificate n pia
Lipsa unui buget adecvat
- Cercetarea de pia poate rspunde nevoilor de informaie n acest sens.
-
Dezvoltarea de produse noi
Msurarea preferinelor ocup un rol important in cercetarea pentru dezvoltarea unui nou produs:
Consumatorii prefer recipiente metalice sau recipiente de plasic?
Ar plti un consumator cu 50 de euro mai mult pentru un recipient metalic in locul celui de plastic?
n ce proporie i doresc clienii s creasc dimensiunile unui utilaj cu 25% n favorea creterii performanei acestuia?
n ce proporie un client ar dori s plateasc mai mult pentru o vopsea lavabil daca aceasta este: antifonic, daca este rezistent la cldur, daca este roie sau daca este alb?
Valoarea apreciat de ctre client pentru o caracteristic anume a produsului sau serviciului justific costul de producere al acestuia?
-
Dezvoltarea de produse noi i Analiza conjoint
Identificarea oportunitilor:
Definirea pieei, Generarea ideii
Analiz economic i financiar vs.
Design de produs/serviciu
Screening de produs
Testarea conceptului
Lansare i comercializare
Testare n pia
pai in dezvoltarea unui nou produsAnaliza conjoint rspunde diferitelor ntrebri aprute n identificarea oportunitailor pentru produse noi - inovative:
Care sunt beneficiile i caracteristicile pe care un consumator le dorete de la un anumit produs/serviciu?
Cum pot fi identificate neajunsurile percepute de un consumator in raport cu ceea ce este
oferit printr-un produs/serviciu?
Cum pot fi identificate produsele optime n raport cu nevoile utilizatorilor/clienilor?
Cum poate fi un produs schimbat?
Ce se ntmpl dac una sau mai multe caracteristici sunt schimbate?
-
Dezvoltarea de produse noi i Analiza conjoint
Identificarea oportunitilor:
Definirea pieei, Generarea ideii
Screening de produs
Testarea conceptului
pai in dezvoltarea unui nou produs
Dezvoltarea de produs implica n toate cazurile
o rafinare i o filtrare a ideilor:
identificarea atributelor cheie
eliminarea ideilor irealiste, nefezabile, sau neprofitabile
Analiz economic i financiar vs.
Design de produs/serviciu
Lansare i comercializare
Testare n pia
-
Dezvoltarea de produse noi i Analiza conjoint
Identificarea oportunitilor:
Definirea pieei, Generarea ideii
Screening de produs
Testarea conceptului
pai in dezvoltarea unui nou produs
Testarea conceptului implic prezentarea clientului / utilizatorilor a unui prototip, produs
sau serviciu nou i msurarea atitudinilor i preferinelor ntr-un moment preliminar dezvoltrii de produs n mas.
Testarea de concept este o modalitate necostisitoare de evaluare a entuziasmului
clientilor n raport cu un produs sau serviciu
nou;
Prin testare se cere potenialului client s raspund cu privire la o descriere sau o imagine a produsului. Aceasta ajut firma s determine atitudinile clientilor fa de un produs precum i potenialul acestuia naintea unui proces amplu i costisitor de dezvoltare a unui prototip.
Analiz economic i financiar vs.
Design de produs/serviciu
Lansare i comercializare
Testare n pia
-
Dezvoltarea de produse noi i Analiza conjoint
Identificarea oportunitilor:
Definirea pieei, Generarea ideii
Screening de produs
Testarea conceptului
pai in dezvoltarea unui nou produs
Analiza economic i financiar a produselor concept selectate implic o rafinare ulterioar: se detaliaz procesul de screening, se particularizeaz caracteristicile produsului, etc.
Factori considerai pentru analiz la acest punct implic: proiectarea cererii, estimarea cotei de pia, proiectarea costurilor, estimarea reaciilor competiiei, analiza profitabilitii.
Analiz economic i financiar vs.
Design de produs/serviciu
Lansare i comercializare
Testare n pia
-
Dezvoltarea de produse noi i Analiza conjoint
Identificarea oportunitilor:
Definirea pieei, Generarea ideii
Screening de produs
Testarea conceptului
pai in dezvoltarea unui nou produs
Testarea in pia implic plasarea unui produs n una sau mai multe piee i observarea performanei n raport cu planul de marketing propus.
Obiectivul l constituie evaluarea unui produs i a efortului de marketing asociat ca un pretest n condiii reale naintea lansrii produsului la scar mare.
Mai mult dect o evaluare a inteniei de cumprare sau a preferinei este evaluat comportamentul consumatorului n condiii reale; compania poate de asemenea s neleag reaciile competiiei.
Analiz economic i financiar vs.
Design de produs/serviciu
Lansare i comercializare
Testare n pia
-
Dezvoltarea de produse noi i Analiza conjoint
Analiza conjoint reprezint rspunsul pentru un spectru larg de analize privind dezvoltarea produselor inovative
Produsul poate fi descompus n atribute / caracteristici, iar analistul poate determina importana relativ a atributelor
Adesea consumatorul exprim cu dificultate utilitatea pentru o anumita caracteristic dar analiza conjoint permite evaluarea acestor atribute prin prisma alegerilor facute ntre diverse produse
fie prin alegere comparat sau prin ordonarea importanei;
Cunoscut fiind modul n care sunt valorizate anumite atribute, pot fi proiectate produse noi, poate fi estimata preferina pentru acestea sau poate fi estimat cota de pia potenial.
-
Analiza conjoint
Definirea unui produs cu o combinaie optim de caracteristici
Identificarea importanei relative a fiecrui atribut al unui produs, al fiecarui nivel al atributelor unui produs n aprecierea global (alegere, preferin) a acestuia.
Identificarea oportunitilor din pia prin explorarea potenialului de pia pentru carateristici sau combinaii de caracteristici ale produselor / serviciilor ce nu sunt nc prezente pe pia.
Izolarea / identificarea grupurilor de clieni / utilizatori (segmente de beneficii) care acord importan n mod diferit diverselor caracteristici ale produselor / serviciilor.
Estimarea cotei de pia pentru diferite produse cu seturi diferite de caracteristici
-
Marcai de la 1 la 6 n ordinea preferinei figurinele prezentate.
Unde 6 semnific prefer foarte mult, iar 1 semnific nu o prefer deloc
Bieel
Feti
Cavaleri SF Militari
4 26
3 5 1
Analiza conjoint
-
mi place B
mult mai mult
dect A
DaNuArmament
negrualbastruCuloare
1.44 euro1.20 euroPre
Bat girl BBat girl ACaracteristic
mi place A
mult mai
mult dect BX
Analiza conjoint
-
Analiza conjoint i dezvoltarea de produs nou
2520151050-5-10
99
95
90
80
70
60
50
40
30
20
10
5
1
Effect
Pe
rce
nt
A Genul figurinei
B Militar
C SF
D C av aler
E A rmament
F Locomotie
Factor Name
Not Significant
Significant
Effect Type
F
C
Normal Plot of the Effects(response is Preferinta, Alpha = .05)
Lenth's PSE = 3.15
AF
D
E
A
B
F
C
2520151050
Te
rm
Efect
11.86
A Genul figurinei
B Militar
C SF
D Cavaler
E Armament
F Locomotie
Factor Name
Graficul Pareto al efectelor(raspunsul este "Preferinta", Alpha = .05)
Lenth's PSE = 3.15