nubit 2004; steigenberger conti hansa kiel; 06.02.2004
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NetUSE AG NUBIT 2004 Grundlagen Direktmarketing. NUBIT 2004; Steigenberger Conti Hansa Kiel; 06.02.2004. Agenda. Was ist Direktmarketing? Warum Direktmarketing? Wer hilft mir?. NUBIT 2004; Steigenberger Conti Hansa Kiel; 06.02.2004. Zeitungsinserate Anzeigen in Zeitschriften Kataloge - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
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NUBIT 2004; Steigenberger Conti Hansa Kiel; 06.02.2004
NetUSE AG
NUBIT 2004
Grundlagen Direktmarketing
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NUBIT 2004; Steigenberger Conti Hansa Kiel; 06.02.2004
Was ist Direktmarketing?
Warum Direktmarketing?
Wer hilft mir?
Agenda
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Marketing-Instrumente
• Kinowerbung
• Litfass-Säulen
• Werbung auf Verkehrsmitteln
• Werbeimpulse an Einkaufsstätten
• Lichtwerbungen
• Bandenwerbung
• Trikotwerbung
• Mund-zu-Mund-Werbung
• Verkäufer usw.
• Zeitungsinserate
• Anzeigen in Zeitschriften
• Kataloge
• Prospekte
• Personalisierter Werbebrief
(Mailing)
• Wurfsendungen
• Radiowerbung
• Fernsehwerbung
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Nicht nur klassische Ziele -mehr das „Verkaufsgespräch“
Direktmarketing sind alle
Marketingaktivitäten mit
der Absicht eine
interaktive Beziehung zu
einer Zielperson
herzustellen, um sie zu
einer individuellen,
meßbaren Reaktion zu
veranlassen.
Direktmarketing = Dialogmarketing
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= Verhalten auslösen
Mehr Erfolg mit Direktmarketing
Klassische Werbung + integriertes Direktmarketing
= Einstellung ändern
~~
z. B.
= andere Werbeziele
z. B. – Bekanntheit– Image
Image-Anzeige
+ Xneu
X~~ + ~~
z.B.
= nicht nur klassische Ziele
= mehr „Verkaufs-Gespräch“ (Vertrieb Kunde)
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Ziele im Direktmarketing
Das Hauptziel einer Direktmarketing-Aktion
= messbare Reaktionen
keineKündigung!
6
Besuche
5
@
432
JA
NEINx
x
per Post
1
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Keine Kenntnisse
Kenntnisse
Produktinteresse
Kaufinteresse
Erstkauf
Folgekauf
Mehrfachkäufer
Stammkunde
Klassische Werbung
einstufige Direktmarketing-Aktionen
mehrstufige Direktmarketing-Aktionen
Die Loyalitätsleiter von Prof. Holland
Welche Kunden lassen sich mit Direktmarketing erreichen?
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Was sehen Sie?
Werbung und visuelle Wahrnehmung
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Werbung und visuelle WahrnehmungUnd jetzt?
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Werbung und visuelle Wahrnehmung
Also noch Mal:
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LeselinieLOGO
06.02.2004
Freuen Sie sich auf.........!
Sehr geehrter Herr Muster,
-----------------------------------------------------------------------------------
-----------Ihr Vorteil-----------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Sparen Sie-------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------Ihre Chance-----------------------------------------------------------------------------------Freundliche Grüße
Jutta Schmidt
PS. Nutzen Sie dieses günstige Angebot!
FirmaMuster GmbHMustterstr. 299999 Musterstadt
Leselinie
• Im Durchschnitt sollen 10 Fixationen
(Haltepunkte für das Auge) pro DIN A
4-Seite vorhanden sein
• Pro Fixation verharrt das Auge ca. 2/10
Sek., d.h. pro DIN A 4-Seite 2 Sek.
• Vorteile müssen vom Betrachter in 2
Sekunden aufgenommen werden
• Fixationen sollen dem Kunden einen
Nutzen und eine positive Botschaft
vermitteln
• Filter und Verstärker:
Wichtig: Der richtige Name!
Der Blickverlauf (unbelehrbares Verhalten)
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Herzlich Willkommen !
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Kunde
• Stellt Adressen bereit
• Konzipiert Mailings• Wählt Mailingoptionen
(Versand per Brief, Postkarte, eMail) • Produziert Mailing
(Druck, Kuvertierung, Freimachg. und Postauflieferung)
• Abrechnung mit MF
• Visualisiert Mailing (Probedruck)
• Erstellt PDF-Datei und Druckspezifikationen
• Vergibt Druckaufträge
MAILINGFACTORY
• Begleicht Rechnung an Mailingfactory
1 2
3
5 4
(Druck-)Dienstleister
MAILINGFACTORY – ein zuverlässiges System
• Qualitätskontrolle
• Erstellung der Kundenrechung (Druck, Porto, Adressleistungen)
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Einfache Bedienung
Ohne großen Zeitaufwand
Ohne großen Zeitaufwand
Kosten-transparenz
Kosten-transparenz
Höchstmaß an Sicherheit
Höchstmaß an Sicherheit
Anforderung der Kunden an die MAILINGFACTORY
Bedürfnisse der Anwender
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Preisbeispiel Schwarz-Weiß-Druck
MAILINGFACTORY Brief
Ausführliche Preisinformationen unter www.mailingfactory.de
Durch Portooptimierung immer
die günstigste Tarifklasse!
![Page 16: NUBIT 2004; Steigenberger Conti Hansa Kiel; 06.02.2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081511/56814e87550346895dbc22f8/html5/thumbnails/16.jpg)
Bestseller Mail – Ihr erfolgreicherEinstieg ins Direktmarketing.
Bestseller Mail Direktmarketing
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Bestseller Mail Direktmarketing
Direkt Mailing – ein komplexer Workflow
EigenesUnternehmen
Postversand
Werbeagentur:Analyse,
Idee, Konzeption,Text, Grafik
Nachbearbeitung:Response-
Bearbeitung,Adresspflege
Produktion:Druckereien,Lettershops
Adress-Anbieter:Zielgruppen-
Selektion
![Page 18: NUBIT 2004; Steigenberger Conti Hansa Kiel; 06.02.2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081511/56814e87550346895dbc22f8/html5/thumbnails/18.jpg)
Bestseller Mail Direktmarketing
Fullservice Bestseller Mail –alle Leistungen aus einer Hand
Fachberater derDeutschen Post
EigenesUnternehmen
Produktion: Druckereien, Lettershops
Adress-Services:Zielgruppen-Selektion
Nachbearbeitung:Response-
Bearbeitung,Adresspflege
Versand
Werbeagentur: Idee, Konzeption, Grafik, Text
Deutsche Post:Analyse, Konzeption
![Page 19: NUBIT 2004; Steigenberger Conti Hansa Kiel; 06.02.2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081511/56814e87550346895dbc22f8/html5/thumbnails/19.jpg)
Baukasten Bestseller Mail
Postkarten
Bestseller Mail Direktmarketing
Basis-ElementeKlassische Mailings Selfmailer
Mailing PackagesStandard
Mailing PackagesKompakt
Mailing PackagesGroß
![Page 20: NUBIT 2004; Steigenberger Conti Hansa Kiel; 06.02.2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081511/56814e87550346895dbc22f8/html5/thumbnails/20.jpg)
Bestseller Mail Direktmarketing
Das Beste:Bestseller Mail gibt’s zum
garantierten Festpreis. Und der ist günstiger, als Sie
denken!
Sie wissen von Anfang an, was Ihre
Direktmarketing-Aktion kostet.
Mit dem Festpreis-Angebot der Deutschen Post
sind alle Erstellungskosten abgedeckt.
Zum Schluss kommen nur noch diePortokosten oben drauf.
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44
Hamburg
Bremen
Hannover
Dortmund
Düsseldorf
Köln
Frankfurt
Stuttgart
Leipzig
Nürnberg
Potsdam
Braunschweig
Kiel
MünsterBielefeld
Essen
Koblenz
Siegen
MannheimSaarbrücken
Aachen
Kassel
Erfurt
Würzburg
Karlsruhe
Freiburg
Ravensburg
LandshutAugsburg
16GB V NORD
GB V SÜD
GB V WEST
München
30 DM-Center gewährleisten
optimale Erreichbarkeit für Sie
Rücksicht auf regionale Besonderheiten
DM-Center
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Direkt Marketing Center Kiel Postfach 70 20
24170 Kiel
Geschäftszeiten:
Montag bis Donnerstag 08.00 - 18.00
Freitag 08.00 - 15.00
Sie erreichen uns unter:
Tel. (04 31) 6 63 28 - 20
Fax (04 31) 6 63 28 - 29
email: [email protected]
Internet: www.dpwn.de/direktmarketing
So erreichen Sie uns:
Deliusstraße 16
24114 Kiel
![Page 23: NUBIT 2004; Steigenberger Conti Hansa Kiel; 06.02.2004](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081511/56814e87550346895dbc22f8/html5/thumbnails/23.jpg)
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.