null

แผนธุ�รกิ�จโรงพิ�มพิ� อิ�นเฮ้�าส์�

แผนธุ�รกิ�จโรงพิ�มพิ� อิ�นเฮ้�าส์�

1.บทส์ร�ปผ��บร�หาร

1.1. แนวคิ�ดทางธุ�รกิ�จโรงพิ�มพิ� อิ�นเฮ้ าส์� จั�ดตั้��งขึ้��นในปี� พิ.ศ. 2525 โดยคุ�ณ

ส์�ทธิ�เกี"ยรตั้� ศร"ไทย ม"คุวามปีระส์งคุ�จัะร�บงานพิ�มพิ�ปีระเภทตั้(าง ๆ ตั้��งแตั้(กีาร�ดแตั้(งงาน กีาร�ดงานศพิ และใบปีล�ว เปี,นตั้ น โดยม"ส์(วนแบ(งกีารตั้ลาดร อิยละ 20 ขึ้อิงม-ลคุ(าตั้ลาดรวมในจั�งหว�ดมหาส์ารคุาม 1.2 ส์ร�ปกิารว�เคิราะห�ส์ถานกิารณ์�

ธิ�รกี�จักีารร�บจั างพิ�มพิ�ในจั�งหว�ดมหาส์ารคุามม"ผู้- ให บร�กีารหลายราย ม"ผู้- ให บร�กีารรายใหญ่(อิย-( 3 ราย แตั้(กี1ไม(ใช้ กีลย�ทธิ�ตั้�ดราคุาแย(งล-กีคุ ากี�น ท3าให ตั้ลาดส์45อิส์�5งพิ�มพิ�ในจั�งหว�ดมหาส์ารคุาม พิอิจัะม"ช้(อิงว(างให ผู้- ปีระกีอิบกีารท��งรายเล1กีและรายใหญ่(ส์ามารถเขึ้ ามาปีระกีอิบธิ�รกี�จั ม"รายได กี�นพิอิส์มคุวร เน45อิงจัากีตั้ลาดม"กีารแขึ้(งขึ้�นคุ(อินขึ้ างตั้35า จั�งส์(งผู้ลให กีารพิ�ฒนาด านเทคุโนโลย"กีารพิ�มพิ�ช้ าตั้ามไปีด วย 1.3 ว!ตถ�ประส์งคิ�ในกิารจ!ดท$าแผนธุ�รกิ�จ

กีารจั�ดท3าแผู้นธิ�รกี�จัฉบ�บน"� เพิ45อิใช้ เปี,นเคุร45อิงม4อิในกีารปีร�บปีร�งกี�จักีาร และใช้ ปีระกีอิบกีารขึ้อิส์�นเช้45อิจัากีส์ถาบ�นกีารเง�นในวงเง�น 2,000,000 บาท

ในขึ้��นตั้ นกี�จักีารม"แผู้นงานจัะปีร�บปีร�งอิาคุารส์ถานท"5 เพิ�5มเคุร45อิงจั�กีรส์3าหร�บพิ�มพิ� และจั�ดหาเง�นท�นหม�นเว"ยนจั3านวนหน�5งรวมกี�นเปี,นเง�น 2,000,000 บาทโดยคุ3าน�งถ�งคุวามส์ามารถในกีารท3ารายได และม"ผู้ลกี3าไรพิอิท"5จัะคุ4นท�นให กี�บส์ถาบ�นกีารเง�นได ภายในระยะเวลา 8 ปี� ผู้ลตั้อิบแทนกีารลงท�น 18%

1.4 กิลยุ�ทธุ�ส์�'คิวามส์$าเร(จ ด าน กีารตั้ลาด เน นกีารส์ร างคุวามแตั้กีตั้(าง โดยตั้บแตั้(งร านให

ด-ท�นส์ม�ย และม"อิ� ปีกีรณ�อิอิกีแบบส์45 อิส์�5 งพิ�มพิ�ด วยระบบคุอิมพิ�วเตั้อิร�

หมายเหตั้� : แผู้นธิ�รกี�จัน"�เปี,นแผู้นธิ�รกี�จัตั้�วอิย(าง ขึ้ อิม-ลเกี"5ยวกี�บบ�คุคุล ส์ถานท"5 และขึ้ อิม-ลด านกีารเง�น จั�งเปี,นขึ้ อิม-ลส์มมตั้�เท(าน��น

ด านกีารผู้ล�ตั้ อิอิกีแบบส์45อิส์�5งพิ�มพิ�ให ท�นส์ม�ย เน นคุวามคุมช้�ดและไม(ม"ขึ้ อิผู้�ดพิลาด

ด านกีารบร�กีาร เน นคุวามรวดเร1วในกีารให บร�กีาร ด าน กีารเง�น วางแผู้นกีารลงท�นอิย(างรอิบคุอิบ และใช้ เง�นส์(วน

ตั้�วมาลงท�นด วยคุวามปีระหย�ด แตั้(ได ผู้ลตั้อิบแทนส์-ง

2.คิวามเป)นมาขอิงธุ�รกิ�จ2.1. ประว!ต�คิวามเป)นมาขอิงกิ�จกิารหร+อิธุ�รกิ�จ โรงพิ�มพิ� อิ�นเฮ้ าส์� เปี9ดด3าเน�นกีารเม45อิปี� 2525 โดยคุ�ณส์�ทธิ�เกี"ยรตั้� ศร"ไทย เปี,นผู้- กี(อิตั้��ง 2.2 ล!กิษณ์ะขอิงธุ�รกิ�จ

เปี,นโรงพิ�มพิ�ขึ้นาดเล1กี บร�กีารพิ�มพิ�ส์�5งพิ�มพิ�ตั้ามคุวามตั้ อิงกีารขึ้อิงล-กีคุ า เช้(น รายงานปีระจั3า ปี� ส์45 อิ โฆษณา ส์45 อิปีระช้าส์�มพิ�นธิ� หร4อิใบปีล�วตั้ามท"5ล-กีคุ าตั้ อิงกีาร งานแตั้(ละช้��นตั้ อิงตั้รงตั้ามขึ้ อิตั้กีลง ซึ่�5งเปี,นงานท"5ตั้ อิงอิาศ�ยคุวามช้3านาญ่ขึ้อิงบ�คุลากีร

3.กิารว�เคิราะห�อิ�ตส์าหกิรรม3.1. ส์ภาวะแวดล�อิมขอิงอิ�ตส์าหกิรรม

ปี=จัจั�บ�นปีระเทศไทยม"จั3านวนโรงพิ�มพิ�ปีระมาณ 5,000-

6,000 แห(ง โดยตั้��งอิย-(ในกีร�งเทพิมหานคุรและจั�งหว�ดใหญ่( ๆ แบ(งเปี,นขึ้นาดเล1กีร อิยละ 80 ขึ้นาดกีลางร อิยละ 15 และขึ้นาดใหญ่(ร อิยละ 5 ม"ปีร�มาณผู้ลผู้ล�ตั้รวมเปี,นม- ลคุ( ามากีกีว( า 100,000 ล านบาท อิ�ตั้ส์าหกีรรมกีารพิ�มพิ�ขึ้อิงไทยขึ้ยายตั้�วท�กีปี�ระหว(าง 7-10% ขึ้��นกี�บภาวะแวดล อิมและเศรษฐกี�จั


ธิ�รกี�จักีารพิ�มพิ�ขึ้อิงโรงพิ�มพิ� อิ�นเฮ้ าส์� เปี,นโรงพิ�มพิ�ขึ้นาดเล1กีท"5ได ร�บผู้ลกีระทบจัากีส์ภาวะแวดล อิมและเศรษฐกี�จัท"5ผู้�นผู้วน พิอิส์ร�ปีได ด�งน"�

ด านเศรษฐกี�จัภาวะเศรษฐกี�จัท"5ม"อิ�ตั้รากีารเตั้�บโตั้อิย(างตั้(อิเน45อิง เปี,น

ผู้ลบวกีกี�บกี�จักีารเพิราะท3าให เกี�ดกี3าล�งซึ่4�อิท"5เกี�ดจัากีงานบ�นเท�ง งานบ�ญ่ตั้(าง ๆ ท"5ตั้ อิงม"กีารแจั งขึ้(าว เจั าภาพิตั้ อิงมาส์�5งพิ�มพิ�ส์45อิปีระช้าส์�มพิ�นธิ� เปี,นตั้ น

ด านส์�งคุมส์�งคุมไทยเปี,นส์�งคุมขึ้อิงกีารบอิกีกีล(าว ใคุรม"งานอิะไรกี1

ตั้ อิงแจักีบ�ตั้รเช้�ญ่ เปี,นตั้ น งานขึ้อิงโรงพิ�มพิ�จั�งได ร�บผู้ลปีระโยช้น�จัากีตั้รงน"�ส์(วนหน�5งด วย

ด านกีารเม4อิงร�ฐบาลช้�ดปี=จัจั�บ�นเน นกีารปีระช้าส์�มพิ�นธิ� และกีระตั้� น

เศรษฐกี�จัรากีหญ่ าท3าให ม"งานพิ�มพิ�โคุรงกีารตั้(าง ๆ ขึ้อิงภาคุร�ฐ ด านเทคุโนโลย"

ม"ผู้ลกีระทบกี�บส์45อิส์�5งพิ�มพิ�คุ(อินขึ้ างร�นแรง โดยเฉพิาะส์45อิว�ทย� และส์45อิโทรท�ศน� นอิกีจัากีน"�เม45อิระบบส์45อิส์ารโทรคุมนาคุมม"คุวามส์ะดวกี ส์45อิส์�5งพิ�มพิ�กี1จัะด อิยคุ(าลงไปีตั้ามเวลา ซึ่�5งโรงพิ�มพิ� อิ�นเฮ้ าส์� วางแผู้นพิ�ฒนางานพิ�มพิ�จัากีใบปีล�วหร4อิบ�ตั้รเช้�ญ่ไปีส์-(เทคุโนโลย"กีารพิ�มพิ�ใหม( ๆ เช้(น กีารพิ�มพิ�ด วยระบบอิ�งคุ�เจั?ตั้ ระบบส์ามม�ตั้� เปี,นตั้ น3.2. คิ'าเฉล/0ยุขอิงอิ�ตส์าหกิรรม

ขึ้ อิม-ลจัากีส์มาคุมกีารพิ�มพิ�และโฆษณา ซึ่�5งได ว�จั�ยและรายงานว(า กีารบร�โภคุส์45อิส์�5งพิ�มพิ�ในเขึ้ตั้กีร�งเทพิฯ และปีร�มณฑลในปี� 2544

ม"อิ�ตั้ราเฉล"5ย 20 กี�โลกีร�มตั้(อิคุนตั้(อิปี� ในขึ้ณะท"5จั�งหว�ดมหาส์ารคุามย�งอิย-(ท"5 .... กี�โลกีร�มตั้(อิคุนตั้(อิปี� ปีระเทศญ่"5ปี�Bนอิย-(ท"5 100 กี�โลกีร�มตั้(อิคุนตั้(อิปี� และปีระเทศส์�งคุโปีร�อิย-( 50 กี�โลกีร�มตั้(อิคุนตั้(อิปี� จัากี


ขึ้ อิม-ลกีารบร�โภคุส์�5งพิ�มพิ�ท"5ม"กีารรวบรวมไว เปี,นเคุร45อิงม4อิช้"�ว�ดถ�งคุวามตั้ อิงกีารในจั�งหว�ดมหาส์ารคุามย�งม"โอิกีาส์ท"5จัะขึ้ยายตั้�วได อิ"กีมากี

3.3. กิารท$า Benchmark ขอิงอิ�ตส์าหกิรรมเปีร"ยบเท"ยบกีารพิ�มพิ�ด วยระบบอิอิฟเซึ่ท ระบบอิ�งคุ�เจั?ตั้ และ

ระบบแผู้(นฟลอิยด� ตั้(างกี1ม"ขึ้ อิด"และขึ้ อิเส์"ยแตั้กีตั้(างกี�น ซึ่�5งขึ้ อิม-ลเหล(าน"�กี�จักีารจัะน3ามาใช้ วางแผู้นในกีารปีร�บปีร�งกี�จักีารท��งระยะส์��น และระยะยาว

ปี=จัจั�บ�นงานพิ�มพิ�ระบบอิอิฟเซึ่ทส์(วนใหญ่(จัะพิ�มพิ�ในกีร�งเทพิฯ เพิราะบร�ษ�ทแม(เปี,นผู้- ส์� 5งจั างและม"ราคุาตั้35า กีว(าพิ�มพิ�ในท อิงถ�5น เน45อิงจัากีจั3านวนท"5ส์� 5งพิ�มพิ�แตั้(ละคุร��งม"จั3านวนมากี ท��งระบบขึ้นส์(งในปี=จัจั�บ�นกี1ม"คุวามส์ะดวกีส์ามารถกีระจัายช้��นงานไปีได ท�5วปีระเทศอิย(างรวดเร1ว ห!วข�อิพิ�จารณ์า ระบบอิอิฟเซท ระบบอิ�งคิ�เจ3ต ระบบแผ'นฟ

ลอิยุด�จั3านวนพิ�มพิ� ไม(จั3ากี�ด น อิย มากีราคุา ปีระหย�ด แพิง ปีานกีลางคุวามเร1ว ปีานกีลาง ส์-ง ปีานกีลางส์"ส์�น ตั้35า ปีานกีลาง ส์วยงาม คุมช้�ดคุวามคุมล�กี ตั้35า ปีานกีลาง ส์ามม�ตั้�กีารใช้ งาน เฉพิาะกี�จั ปีานกีลาง ยาวนานอินาคุตั้ ส์��น เฉพิาะด าน มาแรง

หมายเหตั้� : จัากีกีารรวบรวมขึ้ อิม-ลขึ้อิงผู้- จั�ดท3าแผู้นธิ�รกี�จั

4.กิารว�เคิราะห�ส์ถานกิารณ์� (SWOT Analysis) ขอิงโรงพิ�มพิ� อิ�นเฮ้�าส์�

จ�ดแข(ง1. ให บร�กีารงานพิ�มพิ�มานานกีว(า

20 ปี�

จ�ดอิ'อิน1. ม"เง�นท�นจั3ากี�ด2. เทคุโนโลย"เปีล"5ยนแปีลงเร1ว


2. ม"ช้45อิเส์"ยงเปี,นท"5ร- จั�กีท�5วจั�งหว�ด3. รา คุ า ย( อิม เยา และ ม" ล- กี คุ า

ปีระจั3า

3. บ�คุลากีรม"คุวามร- จั3ากี�ด

โอิกิาส์1. ร�ฐบางส์(งเส์ร�มธิ�รกี�จัเอิส์เอิ1มอิ"

แ ล ะ เ น นกี�จักีรรมกีารปีระช้าส์�มพิ�นธิ�

2. เศรษฐกี�จัขึ้ยายตั้�ว

อิ�ปส์รรคิ1. ตั้ลาดในจั�งหว�ดคุ(อินขึ้ างเล1กี 2. เทคุโนโลย"กีารพิ�มพิ�ในจั�งหว�ด

พิ�ฒนาช้ า

5.ว�ส์!ยุท!ศน� พิ!นธุกิ�จ และเป5าหมายุ ว�ส์!ยุท!ศน�

โรงพิ�มพิ� อิ�นเฮ้ าส์� จัะเปี,นผู้- ช้3านาญ่งานพิ�มพิ�ท"5ม"คุ�ณภาพิ พิ!นธุกิ�จ

โรงพิ�มพิ� อิ�นเฮ้ าส์� จัะพิ�ฒนาระบบกีารพิ�มพิ� และขึ้บวนกีารอิอิกีแบบส์�5งพิ�มพิ�ให ได มาตั้รฐาน และท�นส์ม�ย เป5าหมายุ

1. ม�(งปีระกีอิบธิ�รกี�จัโดยคุ3าน�งถ�งคุวามพิ�งพิอิใจัขึ้อิงล-กีคุ า ตั้ลอิดจันส์ามารถส์(งมอิบงานให กี�บล-กีคุ าได ตั้ามเวลาน�ดหมาย 98%

2. ม"ตั้ นท�นกีารผู้ล�ตั้ลดลง 3% ตั้(อิปี� อิ�ตั้ราขึ้อิงเส์"ยน อิยกีว(า 2%

3. ม"อิ�ตั้รากีารเพิ�5มขึ้อิงรายได 10% ตั้(อิปี�6.กิลยุ�ทธุ�ท/0เล+อิกิใช้�

กิลยุ�ทธุ�ระด!บบร�ษ!ทใช้ กีลย�ทธิ�เตั้�บโตั้ โดยปีร�บปีร�งคุ�ณภาพิงาน และลงท�นเคุร45อิงพิ�มพิ�เพิ�5ม

กิลยุ�ทธุ�ระด!บธุ�รกิ�จพิ�ฒนาคุ�ณภาพิงานพิ�มพิ� โดยม"ตั้ นท�นตั้35าส์�ด


กิลยุ�ทธุ�ระด!บหน'วยุงานกิารตลาด

ท3ากีารตั้ลาดเช้�งร�กี ด วยกีารกีระตั้� นคุวามตั้ อิงกีารส์�5งพิ�มพิ�ในตั้ลาดให มากีขึ้��น

กิารผล�ตปีร�บปีร�งขึ้บวนกีารผู้ล�ตั้ให ท�นส์ม�ย และม"ตั้ นท�นตั้35าลง

กิารเง�นม"ว�น�ยทางกีารเง�น ร- จั�กีปีระหย�ด และเน นกีารขึ้ายเง�นส์ด

กิารจ!ดกิารพิ�ฒนาท"มงาน กี3าหนดหน าท"5งานแตั้(ละตั้3าแหน(ง แบ(งงานและมอิบหมายงานให เหมาะส์ม ตั้�ดตั้ามปีระเม�นผู้ลอิย(างตั้(อิเน45อิง

7.ป7จจ!ยุท/0จะท$าให�ประส์พิคิวามส์$าเร(จ และไม'ประส์บคิวามส์$าเร(จป7จจ!ยุบวกิ1. ภาวะเศรษฐกี�จัขึ้าขึ้��น ผู้- บร�โภคุม"กี3าล�งซึ่4�อิมากีขึ้��น ธิ�รกี�จัตั้(าง ๆ ท"5

ตั้ อิงกีารเขึ้ าถ�งล-กีคุ าตั้ อิงใช้ ส์45อิส์�5งพิ�มพิ�เพิ�5มขึ้��นด วย2. เทคุโนโลย"ใหม( ๆ ด านงานพิ�มพิ�ม"ราคุาถ-กีลง และใช้ งานง(ายขึ้��นป7จจ!ยุลบ1. พิน�กีงานเด�มท"5ม"อิย-(อิาจัเร"ยนร- เทคุโนโลย"ใหม( ๆ ได ช้ า2. เง�นท�นหม�นเว"ยนขึ้อิงกี�จักีารม"จั3ากี�ด

8.กิารบร�หารธุ�รกิ�จ8.1. กิารกิ'อิต!9งกิ�จกิาร

โรงพิ�มพิ� อิ�นเฮ้ าส์� จั�ดตั้��งขึ้��นในปี� พิ.ศ. 2525 โดยคุ�ณส์�ทธิ�เกี"ยรตั้� ศร"ไทย เพิ45 อิร�บงานพิ�มพิ�ปีระเภทตั้(างๆ ตั้��งแตั้(กีาร�ดแตั้(งงาน กีาร�ดงานศพิ และใบปีล�ว เปี,นตั้ น โดยม"ส์(วนแบ(งกีารตั้ลาดร อิยละ 20 ขึ้อิงตั้ลาดรวมในจั�งหว�ดมหาส์ารคุาม 8.2. โคิรงส์ร�างขอิงผ!งอิงคิ�กิรและผ!งบร�หาร


8.3. รายุช้+0อิผ��ถ+อิห��น ห��นส์'วนกี�จักีารม"เจั าขึ้อิงคุนเด"ยวคุ4อิ คุ�ณส์�ทธิ�เกี"ยรตั้� ศร"ไทย

8.4. คิณ์ะกิรรมกิาร กิรรมกิารบร�หารผู้- บร�หารกี�จักีารม"เจั าขึ้อิงคุนเด"ยวคุ4อิ คุ�ณส์�ทธิ�เกี"ยรตั้� ศร"

ไ ท ย จั� ง ท3า ห น า ท"5 เ ปี, น ท�� งเจั าขึ้อิงและผู้- บร�หารกี�จักีารคุรบท�กีด าน

8.5. ผ��ส์อิบบ!ญช้/และท/0ปร;กิษากิฎหมายุย�งไม(ม"ผู้- ส์อิบบ�ญ่ช้"และท"5ปีร�กีษากีฎหมายเปี,นทางกีาร

8.6. ประว!ต�และคิวามส์ามารถขอิงผ��บร�หารคุ�ณส์�ทธิ�เกี"ยรตั้� ศร"ไทย เปี,นคุนจั�งหว�ดมหาส์ารคุาม เร"ยน

หน�งส์4อิท"5มหาส์ารคุาม จับกีารศ�กีษาระด�บปีร�ญ่ญ่าตั้ร"จัากีส์ถาบ�นราช้ภ�ฎมหาส์ารคุาม ส์าขึ้ากีารจั�ดกีาร ปี=จัจั�บ�นอิาย� 54 ปี� ม"ปีระส์บกีารณ�ในธิ�รกี�จักีารพิ�มพิ�ในจั�งหว�ดมหาส์ารคุามมานานมากีกีว(า 20 ปี�

8.7. กิารบร�หารบ�คิคิลปี=จัจั�บ�นม"พิน�กีงานและล-กีจั างท3างานท"5โรงพิ�มพิ� อิ�นเฮ้ าส์�

จั3านวน 12 คุน ซึ่�5งพิน�กีงานและล-กีจั างส์(วนใหญ่(ท3างานกี�นมานาน จับกีารศ�กีษาระด�บม�ธิยมปีลาย-อิาช้"วศ�กีษา กีารบร�หารจั�ดกีารบ�คุคุลเปี,นแบบกี�5งคุรอิบคุร�ว 8.8. เคิร+อิข'ายุทางธุ�รกิ�จ


พิน�กีงาน

ผู้- จั�ดกีาร

พิน�กีงาน พิน�กีงานช้(างเร"ยง

พิน�กีงาน

โรงพิ�มพิ� ศร"ทอิง ในกีร�งเทพิฯ ส์ามารถส์(งงานพิ�มพิ�ท"5ตั้ อิงใช้ เทคุน�คุระด�บส์-งไปีพิ�มพิ�ได ในราคุาพิ�เศษ

9.กิารว�จ!ยุและว�เคิราะห�ทางด�านกิารตลาด9.1. กิล�'มล�กิคิ�าตลาดเป5าหมายุ ส์'วนแบ'งกิารตลาด

คุ�ณส์�ทธิ�เกี"ยรตั้� ศร"ไทยแบ(งล-กีคุ าเปีEาหมายอิอิกีเปี,น 2 กีล�(ม กีล�(มท"5 1 เปี,นล-กีคุ ารายใหญ่( ส์(งงานพิ�มพิ�เปี,นรายปี� คุ�ดเปี,นรายได ขึ้อิงกี�จักีารร อิยละ 50 และกีล�(มท"5 2 เปี,นล-กีคุ ารายย(อิยเน นงานพิ�มพิ�บ�ตั้รเช้�ญ่ และเอิกีส์ารแจักีแนะน3าส์�นคุ า คุ�ดเปี,นรายได ขึ้อิงกี�จักีารร อิยละ 50

9.2. กิารว�เคิราะห�กิารแข'งข!นขอิงส์�นคิ�า บร�กิาร กีารว�เคุราะห�กีารแขึ้(งขึ้�นโดยใช้ Five Forces Model ม"ด�งตั้(อิไปีน"�

1. คิ�'แข'งข!นท/0เข�ามาใหม' (New Entrants) คุ-(แขึ้(งขึ้�นรายใหม(ส์ามารถเขึ้ าส์-(ธิ�รกี�จักีารงานพิ�มพิ�ได อิย(างง(ายดาย เพิราะไม(ตั้ อิงใช้ เทคุโนโลย"ท"5ส์ล�บซึ่�บซึ่ อิน และกีารลงท�นไม(ส์-งมากีน�กี


Buyers(High)

Rivalry among existing Firms

(Medium)

Suppliers

(Low)

New Entrant

s

Substitutes

(Low)

2. ผ��ขายุป7จจ!ยุกิารผล�ต (Suppliers) ม"อิ�ทธิ�พิลคุ(อินขึ้ างน อิย เน45อิงจัากีม"ผู้- ขึ้ายมากีรายส์3าหร�บส์�นคุ าช้น�ดเด"ยวกี�น และส์�นคุ าขึ้อิงผู้- ขึ้ายแตั้(ละรายม"คุ�ณภาพิใกีล เคุ"ยงกี�น

3. ผ��ซ+9อิ (Buyers) ม"อิ3านาจัตั้(อิรอิงส์-ง เน45อิงจัากีงานพิ�มพิ�ในจั�งหว�ดมหาส์ารคุามม"ผู้- ให บร�กีารหลายราย และม"คุ�ณภาพิใกีล เคุ"ยงกี�น ด�งน��นผู้- ซึ่4�อิจัะเล4อิกีซึ่4�อิส์�นคุ าจัากีร านคุ าท"5เส์นอิขึ้ายในราคุาท"5ตั้35ากีว(า หร4อิม"กีารจั�ดโปีรโมช้�5นตั้(าง ๆ เช้(น กีารลดราคุา หร4อิกีารแถมส์�นคุ า

4. ผล�ตภ!ณ์ฑ์�ทดแทน (Substitutes) ส์ามารถจั�ดหาได ง(าย เน45อิงจัากีส์45อิปีระช้าส์�มพิ�นธิ� เปี,นบร�กีารท"5ม"มากีมายหลายร-ปีแบบ หลายปีระเภท

5. กิ า ร แ ข' ง ข! น ร ะ ห ว' า ง ธุ� ร กิ� จ (Rivalry among

existing firms) ม"ส์ภาวะกีารแขึ้(งขึ้�นคุ(อินขึ้ างส์-ง ท��งในด านขึ้อิงราคุา และคุวามหลากีหลายขึ้อิงบร�กีาร

9.3. กิารกิ$าหนดต$าแหน'งส์�นคิ�าหร+อิบร�กิารทางกิารตลาดกีารวางตั้3าแหน(งขึ้อิงโรงพิ�มพิ� อิ�นเฮ้ าส์� โดยกีารว�เคุราะห�จัากี

ราคุาขึ้อิงงานพิ�มพิ� และกีารตั้รงตั้(อิเวลาขึ้อิงโรงพิ�มพิ� อิ�นเฮ้ าส์� เท"ยบกี�บคุ-(แขึ้(ง (ตั้ามภาพิขึ้ างล(างน"�) พิบว(าโรงพิ�มพิ� อิ�นเฮ้ าส์� อิย-(ในระด�บท"5ส์-งกีว(าคุ-(แขึ้(งในด านกีารตั้รงตั้(อิเวลา และม"ราคุาตั้35ากีว(าเล1กีน อิย


R

ราคิา

(ตั้35า)

(ส์-ง)

(ส์-ง)

ตรงเวลา

(ตั้35า

= โรงพิ�มพิ� อิ�นเฮ้ าส์� R = โรงพิ�มพิ�คุ-(แขึ้(ง

9.4. แผนกิลยุ�ทธุ�ทางกิารตลาด (4 P’s)

กิลยุ�ทธุ�ด�านผล�ตภ!ณ์ฑ์�หร+อิบร�กิาร

1. ตั้รงเวลาน�ดหมาย2. คุ�ณภาพิงานปีราณ"ตั้

กิลยุ�ทธุ�ด�านราคิา 1. ให ส์(วนลดแกี(ล-กีคุ าเกี(ากิ ล ยุ� ท ธุ� ด� า น กิ า ร จ! ดจ$าหน'ายุ

1. เปี,นพิ�นธิม�ตั้รกี�บบร�ษ�ท ห างร านขึ้นาดใหญ่( เพิ45อิร�บงานเปี,นรายปี�

กิลยุ�ทธุ�ด�านกิารส์'งเส์ร�มกิารตลาดและกิารขายุ

1. ม"บ�ตั้รส์ะส์มแตั้ มแลกีขึ้อิงปี�ใหม(2. ม"ขึ้อิงแถมส์3าหร�บล-กีคุ าท"5แนะน3าล-กีคุ า

9.5. เป5าหมายุตามแผนกิลยุ�ทธุ�กิ�จกิรรม เป5าหมายุ งบประมาณ์

ท3า บ� ตั้ ร ส์ ม า ช้� กี จั3านวน 500 ใบ

เพิ45อิเพิ�5มจั3านวนล-กีคุ า โดยเฉพิาะกีล�(มล-กีคุ าใหม(

เปี,นเง�น 5,000

บาทกีารโฆษณาทางว�ทย�ช้�มช้นท�กีส์�ปีดาห�

เ พิ45 อิ โ ฆ ษ ณ า แ ล ะปีระช้าส์�มพิ�นธิ�โรงพิ�มพิ�

ปี�ละ 6,000 บาท

10. กิารว�เคิราะห�ทางด�านเทคิน�คิหร+อิกิารผล�ตหร+อิกิารบร�กิาร10.1. กิรรมว�ธุ/กิารผล�ต บร�กิาร (Flow Chart)


อิอิกิแบบท$าเพิลท

พิ�มพิ�

10.2. เคิร+0อิงจ!กิรและอิ�ปกิรณ์�ต'อิกิ$าล!งกิารผล�ตม"เคุร45อิงจั�กีรและอิ�ปีกีรณ�กีารผู้ล�ตั้ จั3านวน 4 แท(นพิ�มพิ�

10.3. ต�นท�นกิารผล�ตหร+อิบร�กิารต'อิหน'วยุ เปร/ยุบเท/ยุบกิ!บคิ'าเฉล/0ยุมาตราฐาน

ม"ตั้ นท�นในกีารผู้ล�ตั้อิ��งคุ� เจั?ตั้ และอิอิฟเซึ่ทตั้35า กีว(าคุ-(แขึ้(งขึ้�น 5-10%

10.4. อิาคิารและส์�0งปล�กิส์ร�างอิาคุารพิาณ�ช้ย� 4 ช้��น จั3า นวน 2 ห อิง ม-ลคุ(าปี=จัจั�บ�น

2,000,000 บาท10.5. ท$าเลท/0ต!9ง

อิาคุาร 4 ช้��นจั3านวน 2 ห อิง ตั้�ดถนนใหญ่( บ านเลขึ้ท"5 222 อิ3าเภอิเม4อิง จั�งหว�ดมหาส์ารคุาม

10.6. ส์าธุารณ์�ปโภคิน3�า ไฟ และระบบส์าธิารณ-ปีโภคุคุรบถ วน

10.7. กิารจ�างแรงงาน ส์(วนมากีเปี,นพิน�กีงานเกี(าท"5ม"ปีระส์บกีารณ�ในกีารท3างาน

มานาน ไม(ม"กีารลาอิอิกี10.8. กิารบร�หารว!ตถ�ด�บและส์�นคิ�าคิงคิล!ง

ส์�นคุ าคุงคุล�ง ได แกี( กีระดาษ หม�กี และว�ส์ด�ส์��นเปีล4อิงในกีารพิ�มพิ� ม"พิอิใช้ งานไม(เกี�น 7 ว�น เน45อิงจัากีส์�5งซึ่4�อิได ส์ะดวกี และได ร�บขึ้อิงภายใน 2 ว�นท3ากีาร10.10 ผลกิระทบต'อิส์�0งแวดล�อิม

เคุร45อิงจั�กีรอิาจัม"เส์"ยงด�งบ างทางโรงพิ�มพิ�จั�งเน นท3างานเฉพิาะเวลากีลางว�น


เยุ(บเล'มห/บห'อิ

เกิ(บเง�น

11. กิารว�เคิราะห�ทางด�านกิารเง�น11.1. ส์ร�ปเง�นลงท�นในโคิรงกิารป7จจ�บ!น

รายุกิาร เง�นท�นจากิเจ�าขอิง

เง�นกิ��ยุ+ม รวมเง�นลงท�น

ท"5 ด�นและคุ( าปีร�บปีร� งท"5ด�น

- - -

อิาคุารและส์�5งปีล-กีส์ร าง 2,000,000

- 2,000,000

เคุร45อิงจั�กีรและอิ�ปีกีรณ� - 1,000,000

1,000,000

เคุร45อิงใช้ ส์3าน�กีงานและคุ(าตั้กีแตั้(ง

- 800,000 800,000

ยานพิาหนะ - - -

คุ(าใช้ จั(ายในกีารด3า เน�นงาน

- 200,000 200,000

อิ45นๆ - - -

รวม 2,000,000

2,000,000

4,000,000

11.2. แหล'งท/0มาขอิงเง�นท�น11.2.1. เง�นลงท�นขอิงเจ�าขอิง

เง�นลงท�นขึ้อิงเจั าขึ้อิงจั3านวน 2,000,000 บาท

11.2.2. เง�นกิ��ยุ+ม11.2.2.1. ปีระเภทและวงเง�นกี-

ตั้ อิ ง กี า ร เ ง� น กี- ย4 ม ร ะ ย ะ ย า ว ปี� จั3า น ว น 2,000,000 บาท แบ(งอิอิกีเปี,นกีารใช้ เปี,นเง�นหม�นเว"ยนจั3านวน 200,000 บาท และใช้ ปีร�บปีร�งกี�จักีารใหม(จั3านวน 1,800,000 บาท


11.2.2.2. ว�ตั้ถ�ปีระส์งคุ�ขึ้อิงเง�นกี- เพิ45อิปีร�บปีร�งโรงพิ�มพิ�ให ด-ท�นส์ม�ยส์วยงามและซึ่4�อิเคุร45อิงจั�กีรเพิ�5ม11.2.2.3. อิ�ตั้ราดอิกีเบ"�ย

ร อิยละ ตั้(อิปี� 11.2.2.4. กีารช้3าระคุ4นเง�นตั้ น

เร�5มช้3าระคุ4นตั้��งแตั้( เปี,นตั้ นไปี 11.2.2.5. หล�กีปีระกี�นเง�นกี-

11.2.3. รายุได�อิ+0น ๆ และคิ'าใช้�จ'ายุในกิารขายุและกิารบร�หารขอิงธุ�รกิ�จ (บาท)

รายุกิาร ป@ 2543 ป@ 2544 ป@ 2545

ยอิดขึ้ายรายได อิ45นๆตั้ นท�นกีารผู้ล�ตั้คุ(าใช้ จั(ายในกีารผู้ล�ตั้คุ(าใช้ จั(ายในกีารบร�หารกี3าไร(ขึ้าดท�น)

11.2.4. ประมาณ์กิารงบกิ$า ไรขาดท�น งบด�ล และงบกิระแส์เง�นส์ด (ด�ภาคิผนวกิ)

11.2.5. ว�เคิราะห�อิ!ตราส์'วนทางกิารเง�น (ด�ภาคิผนวกิ)

11.2.6. จ�ดคิ��มท�น ผลตอิบแทนขอิงธุ�รกิ�จ (ด�ภาคิผนวกิ)

12. กิารว�เคิราะห�คิวามเส์/0ยุงขอิงธุ�รกิ�จ12.1. คิวามเส์/0ยุงท/0อิาจจะเกิ�ดข;9น ผลกิระทบต'อิโคิรงกิาร และ

แผนรอิงร!บด านว�ตั้ถ�ด�บ ไม(ม"คุวามส์"5ยงเน45อิงจัากีม"ผู้- ขึ้ายว�ตั้ถ�ด�บมากีราย และส์ามารถหาซึ่4�อิทดแทนกี�นได


ด านตั้ลาด ตั้ลาดท"5ม"ขึ้นาดเล1กี และไม(ตั้ อิงกีารแขึ้(งขึ้�นกี�นด านราคุา จั�งตั้ อิงม�(งเน นด านคุ�ณภาพิ และบร�กีาร จั�งม"คุ(าใช้ จั(ายด านพิ�ฒนาคุ�ณภาพิ และบร�กีารเพิ�5มขึ้��น ด านกีารผู้ล�ตั้ คุวามเส์"5ยงจัากีเคุร45อิงจั�กีรช้3าร�ด ม"น อิยมากี เพิราะกี�จักีารซึ่(อิมบ3าร�งตั้ลอิดเวลา

13. ภาคิผนวกิโคิรงกิารปร!บปร�งโรงพิ�มพิ� ด�วยุเง�นลงท�น 2 ล�านบาท บทส์ร�ปีขึ้อิงกีารจั�ดท3างบปีระมาณล(วงหน า 5 ปี� 1. โคุรงกีารม"คุวามเปี,นไปีได ท"5จัะลงท�น โดยแยกีกีารลงท�นอิอิกีเปี,น 2 ส์(วน 1.1 กีารลงท�นในทร�พิย�ส์�น บาท1.2 เง�นท�นหม�นเว"ยน บาท

2. ด�ช้น"ช้"�ว�ดกีารลงท�นอิอิกีมาเปี,นผู้ลท"5น(าพิ�งพิอิใจั

2.1 NPV ( discount rate % )

2.2 อิ�ตั้ราผู้ลตั้อิบแทนจัากีกีารลงท�น %

( interest rate % )

2.3 ระยะเวลาคุ4นท�น 2.4 กีระแส์เง�นส์ดเพิ"ยงพิอิตั้(อิกีารช้3าระหน"�

ประมาณ์กิารต�นท�นขายุส์$าหร!บรอิบระยุะเวลา 5 ป@ ส์�9นส์�ดว!นท/0 31 ธุ!นวาคิม 2550

รายกีาร 2546 2547 2548 2549 2550ว�ตั้ถ�ด�บ ( หม�กี+กีระดาษ+ว�ส์ด�อิ45น ) %

คุ(าแรงงานทางตั้รง %โส์ห� ยกีารผู้ล�ตั้ ไม(รวมคุ(าเส์45อิมราคุา %


คุ(าเส์45อิมราคุาทร�พิย�ส์�นรวมตั้ นท�นผู้ล�ตั้และขึ้าย


ว�เคิราะห�อิ!ตราส์'วนทางกิารเง�นอิ�ตั้รากี3าไรขึ้��นตั้ น 25% หมายถ�งกี�จักีารขึ้ายส์�นคุ า 100 บาท

จัะม"กี3าไรขึ้��นตั้ นหร4อิกี3าไรท"5เกี�ดจัากียอิดขึ้ายห�กีด วยตั้ นท�นขึ้าย เท(ากี�บ 25 บาท หร4อิอิาจักีล(าวได ว(ากี�จักีารม"ตั้ นท�นขึ้ายเท(ากี�บ 75

บาท (100 - 25) คุ�ดเปี,น 75% ขึ้อิงยอิดขึ้าย ซึ่�5งอิ�ตั้รากี3าไรขึ้��นตั้ นน"� จัะบอิกีถ�งปีระส์�ทธิ�ภาพิกีารผู้ล�ตั้ส์�นคุ าท"5ม"ราคุาส์-งหร4อิตั้35าเพิ"ยงใดเม45อิเท"ยบกี�บท อิงตั้ลาด

อิ�ตั้รากี3าไรส์�ทธิ� 10% หมายถ�งกี�จักีารขึ้ายส์�นคุ า 100 บาท จัะม"กี3าไรส์�ทธิ�หร4อิกี3าไรท"5เกี�ดจัากียอิดขึ้ายห�กีด วยตั้ นท�นขึ้ายและคุ(าใช้ จั(ายในกีารด3าเน�นงาน เท(ากี�บ 10 บาท หร4อิอิาจักีล(าวได ว(ากี�จักีารม"ตั้ นท�นในกีารปีระกีอิบกี�จักีารท��งหมด (ไม(รวมภาษ"เง�นได ) เท(ากี�บ 90 บาท (100 - 10) คุ�ดเปี,น 90% ขึ้อิงยอิดขึ้าย

อิ�ตั้ราส์(วนหน"�ส์�นรวมตั้(อิส์�นทร�พิย�รวม 0.8 เท(า หมายถ�งกี�จักีารม"ส์�นทร�พิย�เพิ"ยงพิอิท"5จัะช้3าระหน"�ส์�นท"5ม"อิย-(ได ในกีรณ"น"�หมายถ�งหากีกี�จักีารม"ส์�นทร�พิย� 10 บาท กี1จัะม"หน"�ส์�นอิย-(เพิ"ยง 8

บาท ซึ่�5งอิ�ตั้ราส์(วนน"� คุวรจัะม"คุ(าตั้35า ๆ ไม(คุวรเกี�น 1 เท(าจั�งจัะแส์ดงให เห1นว(ากี�จักีารม"คุวามส์ามารถในกีารช้3าระหน"�

อิ�ตั้ราส์(วนหน"�ส์�นตั้(อิส์(วนขึ้อิงเจั าขึ้อิง หมายถ�งกี�จักีารม"หน"�ส์�นเปี,นกี"5เท(า เม45อิเท"ยบกี�บส์(วนขึ้อิงเจั าขึ้อิง ได แกี(เง�นลงท�นและผู้ลรวมขึ้อิงกี3าไรท"5เกี�ดขึ้��นในแตั้(ละปี� โดยอิ�ตั้ราส์(วนน"�จัะบอิกีให ร- ว(ากี�จักีารลงท�นในกีารปีระกีอิบกี�จักีารด วยเง�นลงท�นขึ้อิงตั้นเอิงกี�บกีารกี- ย4มเปี,นส์�ดส์(วนเท(าใดในกีรณ"น"�ปี� 2546 กี�จักีารม"อิ�ตั้ราส์(วนขึ้อิงหน"�ส์�นรวมตั้(อิส์(วนขึ้อิงเจั าขึ้อิงเท(ากี�บ 2.0 เท(า เน45 อิงจัากีกี�จักีารได กี- ย4มเพิ45อิปีร�บปีร�งโรงพิ�มพิ�จั3านวน 2 ล านบาท จั�งท3าให อิ�ตั้ราส์(วนน"�ส์-งขึ้��นมากีแตั้(จัะลดลงเร45อิย ๆ เม45อิม"กีารผู้(อินช้3าระหน"� จันเหล4อิ 0.5 เท(าในปี� 2550

กี3าไรกี(อินห�กีดอิกีเบ"�ยและภาษ"ตั้(อิดอิกีเบ"�ยจั(าย มาจัากีกีารน3ากี3า ไรจัากีกีารขึ้ายหล�งจัากีห�กีตั้ นท�นและคุ(าใช้ จั(ายตั้(างๆ แล ว


ยกีเว นภาษ"เง�นได และดอิกีเบ"�ยจั(าย หารด วยดอิกีเบ"�ยจั(าย ซึ่�5งอิ�ตั้ราส์(วนน"�จัะบอิกีว(ากี�จักีารม"กี3าไรเปี,นกี"5เท(าขึ้อิงดอิกีเบ"�ยจั(าย หร4อิกี�จักีารม"กี3าไรเพิ"ยงพิอิกี�บกีารจั(ายดอิกีเบ"�ยในแตั้(ละปี�หร4อิไม( ในกีรณ"น"�จัะเห1นว(ากี�จักีารม"กี3าไรมากีเพิ"ยงพิอิกี�บกีารจั(ายดอิกีเบ"�ยท�กีปี�

อิ�ตั้ราส์(วนแส์ดงส์ภาพิคุล(อิง หมายถ�ง อิ�ตั้ราส์(วนท"5บอิกีว(ากี�จักีารม"ส์�นทร�พิย�หม�นเว"ยน ได แกี( เง�นส์ด ล-กีหน"�กีารคุ า และส์�นคุ าคุงเหล4อิ เปี,น 18 เท(าขึ้อิงหน"�ส์�นหม�นเว"ยนท"5ม"อิย-( ได แกี( เง�นเบ�กีเกี�นบ�ญ่ช้" และเจั าหน"�กีารคุ า น�5นคุ4อิในปี� 2546 กี�จักีารม"ส์ภาพิคุล(อิงมากีพิอิท"5จัะหม�นเอิาส์�นทร�พิย�ด�งกีล(าวไปีจั(ายช้3าระหน"�ได ด�งน��นอิ�ตั้ราส์(วนน"� ย�5งม"คุ(ามากี ย�5งด" เพิราะบอิกีว(ากี�จักีารม"ส์ภาพิคุล(อิงมากีขึ้��น

อิ�ตั้ราส์(วนท�นหม�นเร1ว กี1ม"คุวามหมายเช้(นเด"ยวกี�น เพิ"ยงแตั้(ไม(ได น3าเอิาส์�นคุ าคุงคุล�งมาเกี"5ยวขึ้ อิงกี�บกีารคุ3านวณ เน45อิงจัากีส์�นคุ าคุงคุล�งม"ส์ภาพิคุล(อิงในกีารแปีลงเปี,นเง�นได น อิยกีว(าส์�นทร�พิย�หม�นเว"ยนตั้�วอิ45น คุ4อิ เง�นส์ด และล-กีหน"�กีารคุ า


null

Documents

existing firms

buyers

substitutes

suppliers

entrants

high

low

rivalry