StrStratégiai akciók és atégiai akciók és versenystratégiákversenystratégiák

Ing. Dudás Tamás, PhD.Ing. Dudás Tamás, PhD.

Stratégiai akciók – azok a Stratégiai akciók – azok a cselekedetek melyek segítségével:cselekedetek melyek segítségével:

A vállalat a jövőkép felé haladA vállalat a jövőkép felé halad Kihasználhatók a környezeti lehetőségekKihasználhatók a környezeti lehetőségek Elkerülhetők a környezeti veszélyekElkerülhetők a környezeti veszélyek Kombinálhatók a versenyelőnyök és a Kombinálhatók a versenyelőnyök és a

környezeti lehetőségekkörnyezeti lehetőségek Fejleszthetők az erőforrások és Fejleszthetők az erőforrások és

képességekképességek Fenntarthatók és megújíthatók a Fenntarthatók és megújíthatók a

versenyelőnyökversenyelőnyök

Növekedési stratégiákNövekedési stratégiák

Belső erőforrásokra támaszkodás Belső erőforrásokra támaszkodás Koncentráció (horizontális vagy vertikális)Koncentráció (horizontális vagy vertikális) Diverzifikáció (koncentrikus vagy Diverzifikáció (koncentrikus vagy

konglomerátum)konglomerátum)

Külső növekedésKülső növekedés Összeolvadások (Merger)Összeolvadások (Merger) Felvásárlások (acquisition)Felvásárlások (acquisition) Szövetségek kötéseSzövetségek kötése

Porter versenystratégiáiPorter versenystratégiái

Szervesen rSzervesen ráépül az 5 faktoros iparágelemzéseáépül az 5 faktoros iparágelemzése Porter szerint az iparág attraktivitása mellett a Porter szerint az iparág attraktivitása mellett a

siker fontos tényezője a vállalat iparágban siker fontos tényezője a vállalat iparágban elfoglalt pozíciójaelfoglalt pozíciója

Porter két fontos tényezőből indul ki – a Porter két fontos tényezőből indul ki – a vállalat piacának jellegéből és a vállalat belső vállalat piacának jellegéből és a vállalat belső képességeibőlképességeiből

A Porter modell mai formája az 1980-ban A Porter modell mai formája az 1980-ban megjelent Competitve Strategy: Techniques megjelent Competitve Strategy: Techniques for Analysing Industries and Competitors for Analysing Industries and Competitors könyvben jelenik megkönyvben jelenik meg

Porter versenystratégiáiPorter versenystratégiái

Költségmegtakarító (a fő versenyelőny Költségmegtakarító (a fő versenyelőny a költségmegtakarításból és az a költségmegtakarításból és az alacsony árakból származik)alacsony árakból származik)

Differenciáló (a versenytársaktól Differenciáló (a versenytársaktól eltérő, különleges termékeket vagy eltérő, különleges termékeket vagy szolgáltatásokat viszünk piacra)szolgáltatásokat viszünk piacra)

Összpontosító (a vállalat egy gondosan Összpontosító (a vállalat egy gondosan definiált piaci szegmens igényeinek a definiált piaci szegmens igényeinek a kielégítésére rendezkedik be)kielégítésére rendezkedik be)

Költségmegtakarító Költségmegtakarító stratégiastratégia

A kulcsszó a hatékonyság – a vállalat A kulcsszó a hatékonyság – a vállalat magasan standardizált terméket gyárt magasan standardizált terméket gyárt nagy tételekben, melyet széles piac nagy tételekben, melyet széles piac számára szánszámára szán

A versenyelőny megtartása csak a A versenyelőny megtartása csak a költségek folytonos csökkentésével költségek folytonos csökkentésével lehetségeslehetséges

Rendkívül fontos a széles fogyasztói Rendkívül fontos a széles fogyasztói rétegeket elérő disztribúciós hálózat isrétegeket elérő disztribúciós hálózat is

Példa: low-cost légitársaságok (Southwest, Példa: low-cost légitársaságok (Southwest, EasyJet, RyanAir, Sky Europe...)EasyJet, RyanAir, Sky Europe...)

Differenciáló stratégiaDifferenciáló stratégia A legfontosabb feladat olyan termék kifejlesztése, A legfontosabb feladat olyan termék kifejlesztése,

melyet a fogyasztó egyedinek tart és melyek melyet a fogyasztó egyedinek tart és melyek számára hozzáadott értéket teremtenekszámára hozzáadott értéket teremtenek

Mivel a fogyasztók egyedinek tartják a terméket, Mivel a fogyasztók egyedinek tartják a terméket, annak árelaszticitása alacsony és a fogyasztók annak árelaszticitása alacsony és a fogyasztók hűek a márkáhozhűek a márkához

A kiváló és egyedi termék kifejlesztése és gyártása A kiváló és egyedi termék kifejlesztése és gyártása azonban plussz költségekkel jár és magasabb azonban plussz költségekkel jár és magasabb árakhoz vezetárakhoz vezet

Fontos vállalati képességek – kreativitás, erős K-F Fontos vállalati képességek – kreativitás, erős K-F tevékenységek, marketing képességek, kreatív tevékenységek, marketing képességek, kreatív alkalmazottak stb...alkalmazottak stb...

Példa: Apple, BMW, Nike, Starbucks, Coca-Cola...Példa: Apple, BMW, Nike, Starbucks, Coca-Cola...

Összpontosító stratégiaÖsszpontosító stratégia

A vállalat kiválaszt néhány piaci A vállalat kiválaszt néhány piaci szegmenst, melyekben azután szegmenst, melyekben azután költségvezető vagy differenciáló költségvezető vagy differenciáló stratégiát folytatstratégiát folytat

Cél – egy szűk fogyasztói réteg Cél – egy szűk fogyasztói réteg testre szabott igényeinek a testre szabott igényeinek a kielégítésekielégítése

Ez a fajta stratégia inkább kisebb Ez a fajta stratégia inkább kisebb vállalatok számára alkalmasvállalatok számára alkalmas

Porter stratégiáinak Porter stratégiáinak kritikájakritikája

Kevéssé specifikusak, flexibilikusak és Kevéssé specifikusak, flexibilikusak és limitálóaklimitálóak

Nem minden vállalat számára megfelelő Nem minden vállalat számára megfelelő pontosan ez a 3 alapstratégiapontosan ez a 3 alapstratégia

Többen megkérdőjelezik Porternek azt az Többen megkérdőjelezik Porternek azt az állítását, miszerint „középen” nem lehet állítását, miszerint „középen” nem lehet sikeresen működni. Rámutatnak arra, sikeresen működni. Rámutatnak arra, hogy sok vállalat egy kis piaci hogy sok vállalat egy kis piaci szegmensben érte el kezdeti sikereit, majd szegmensben érte el kezdeti sikereit, majd fokozatosan terjeszkedettfokozatosan terjeszkedett

Olyan időket élünk, Olyan időket élünk, ahol minden mozog, ahol minden mozog,

ami nincs leszögezve.ami nincs leszögezve.

Kreatív stratégiák Kreatív stratégiák

3 lehetséges út – bérmunkás, 3 lehetséges út – bérmunkás, középmezőny, kreatív stratégiaközépmezőny, kreatív stratégia

Az „egyre hatékonyabban” vagy az Az „egyre hatékonyabban” vagy az „egyre olcsóbban” helyett a vállalat „egyre olcsóbban” helyett a vállalat filozófiája a „más, új és kreatív”filozófiája a „más, új és kreatív”

A vállalat olyan dolgokat tud, A vállalat olyan dolgokat tud, amelyeket mások nem tudnak, és amelyeket mások nem tudnak, és ezzel kikerülhetetlenné teszi magát ezzel kikerülhetetlenné teszi magát a piacona piacon

Az értékinnováción alapuló Az értékinnováción alapuló stratégia alapelveistratégia alapelvei

Az iparági feltételek megváltoztathatókAz iparági feltételek megváltoztathatók Nem elég állandóan a versenytársakhoz mérni Nem elég állandóan a versenytársakhoz mérni

magunkat. A tartós sikerhez radikális, gyors és magunkat. A tartós sikerhez radikális, gyors és eredeti lépések szükségesekeredeti lépések szükségesek

Minél több vevőt kell elérni nem csupán jobb és Minél több vevőt kell elérni nem csupán jobb és olcsóbb, de MÁS termékekkel/szolgáltatásokkalolcsóbb, de MÁS termékekkel/szolgáltatásokkal

Nem szabad a meglévő erőforrásokat és Nem szabad a meglévő erőforrásokat és képességeket korlátnak tekinteni.Állandóan abból képességeket korlátnak tekinteni.Állandóan abból kell kiindulni, hogy mi újat tehetnénk a meglévő kell kiindulni, hogy mi újat tehetnénk a meglévő korlátok nélkülkorlátok nélkül

Abból kell kiindulni, hogy a vevők milyen Abból kell kiindulni, hogy a vevők milyen megoldásokat keresnek problémáikra. Ha ezek megoldásokat keresnek problémáikra. Ha ezek kívülesnek az iparág korlátain, akkor nekünk is ki kívülesnek az iparág korlátain, akkor nekünk is ki kell lépnünk az iparágbólkell lépnünk az iparágból

Verseny új piacok Verseny új piacok teremtésévelteremtésével

Helyettesítő termékek keresése az Helyettesítő termékek keresése az iparágon kívüliparágon kívül

Új vevői csoportok kereséseÚj vevői csoportok keresése Kapcsolódó, illetve új Kapcsolódó, illetve új

termékek/szolgáltatások kínálásatermékek/szolgáltatások kínálása A termékek funkciójának és A termékek funkciójának és

arculatának megváltoztatásaarculatának megváltoztatása Részvétel a környezeti változások Részvétel a környezeti változások

alakításábanalakításában

SZITA modellSZITA modell

SzándékokSzándékok IgényekIgények Töréspontok és korlátokTöréspontok és korlátok Ambíciók Ambíciók

3K modell3K modell

KapcsolatokKapcsolatok KompetenciákKompetenciák KontrollKontroll

Öregedő vállalatok Öregedő vállalatok megfiatalításamegfiatalítása

„„galvanizálás”galvanizálás” „„egyszerűsítés”egyszerűsítés” „„építés”építés” „„rögzítés”rögzítés”

A stratA stratégia égia megvalósításamegvalósítása

A stratA stratégia megvalósítása – 7S égia megvalósítása – 7S modellmodell

Stratégia (Strategy)Stratégia (Strategy) Szervezet (Structure)Szervezet (Structure) Rendszerek (Systems)Rendszerek (Systems) Viselkedési formák (Style)Viselkedési formák (Style) Közös értékek (Shared values)Közös értékek (Shared values) Képességek (Skills)Képességek (Skills) Munkatársak (Staff)Munkatársak (Staff)

Galbraith modellGalbraith modell

A stratégia sikeres végrehajtásához A stratégia sikeres végrehajtásához szükséges faktorok:szükséges faktorok: StratégiaStratégia SzervezetSzervezet FolyamatokFolyamatok MotivációMotiváció EmberekEmberek

ARC modellARC modell

A stratégia sikeres végrehajtásához A stratégia sikeres végrehajtásához szükséges faktorok:szükséges faktorok: ArchitectureArchitecture RoutinesRoutines CulturesCultures