nutrición infantil nuestra oportunidadexperiencia de compra fácil y placentera, donde puedan...
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La invención de los Cereales Infantiles marcó el comienzo dela dedicación de NESTLE a la Nutrición, Salud y Bienestar
Farine Lactée: primer alimento creado por Henri Nestlé
Algo de historia hace mas de 150 años…
El rol de los padres…
• Quieren lo mejor para sus hijos
• Quieren que sus hijos crezcan y tengan una vida
mejor que la que ellos tuvieron
• Su rol es cuidar, y proteger a sus hijos
• Los primeros años son críticos para establecer los
adultos del futuro
• Los alimentos y la nutrición apropiada
juegan un papel definitivo en el
desarrollo de los niños
• En los 2 primeros años, las necesidades de energía
se duplican
Y sus necesidades no son las mismas
meses meses meses meses meses meses meses
¿Sabías que la nutrición que le das hoy a tu bebe marcará el resto de su vida?
Nutrición durante los 1.000 primeros días
La dieta de la familia no es apropiada y no cubre las
necesidades, ya que los bebes y niños requieren una nutrición
fuerte y especifica para su optimo crecimiento y desarrollo
Bebes y Niños tienen unas necesidades
nutricionales MUY diferentes a las de los adultos
Calculations based on WHO data *Per kg body weight for 1 year olds
Requerimientos nutricionales* de nuños comparada con adultos
Hierro Proteina Energía
8
1.8 mesesLACTANCIA
MATERNA
CESÁREA45.7%
20.2%
5.2%OBESIDAD
SOBREPESO
13.2%DESNUTRICIÓN
659.000# NACIMIENTOS
Fuente: DANE
Retos en Colombia
Código
local
La macro categoría es únicaCon shoppers/ compradores presentes unicamente
periodos muy cortos de tiempo
Capturar shoppers cuando se convierten en
madres por primera vez, es vítal
*Fuente: Thailand Research, France Research, Nestlé estimate
Edad prom. de
Inicio
Edad prom. de Salida
Tiempo en la categoría
Cambio en la base de
clientes anual
Café 16 años 70 años 54 años 1.9%
Galletas 3 años 70 años 67 años 1.5%
Leche UHT 2 años 70 años 68 años 1.5%
3+ AL Crecim 2.7 años 4.0 años 1.3 años 77%
1+ AL Crecim 1.1 años 2.8 años 1.7 años 59%
Formulas Inicio - Cont 7.6 meses 1.2 años 6.4 meses 188%
Formulas Crecim. 2.3 meses 8.3 meses 6 meses 200%
¿Por qué son importantes los productos
para bebés?
8 de 10 hogares compran
por lo menos un producto
de la canasta de bebés
El 16% de los hogares
en Colombia tienen al
menos un bebé
4 días 8 días 4 días 5 días 18
días
El gasto por ocasión de la canasta de bebés es el más alto de las canastas en los hogares
¿Por qué son importantes los productos
para bebés?
El Gasto
crece
+15%
La compra se realiza en 4 canales
12% 3% 65% 79 23.000
4% - 16% 38% 80 13.450
27% 29% 65% 27 17.900
28% 63% 93% 7 3.600
Cadenas
Independientes
Farmacias
Tiendas
Canasta Bebes
+
11%
+ 22%
Las categorías de Nutrición Infantil
hacen el 40% de la venta total de
la canasta
PAÑALE
S
FORMULAS
INFANTILES
ALIMENTO
LÁCTEO
PAÑITOS
HÚMEDOS
CEREALES
PROCESADO
7
33
54
27
19
6.200
30.350
19.000
3.150
2.100
• Deleitar nuestros compradores, creando una
experiencia de compra fácil y placentera,
donde puedan encontrar y comprar los
productos correctos para sus hijos ,
generando lealtad
Compra Fácil
• Hacer compras con bebes/ niños puede ser estresante
• Es difícil encontrar el producto adecuado, las góndolas son
confusas
• Una madre primeriza, necesita más guías e información
que le ayude
• El padre gana relevancia, también hace parte de las
compras
• Es una compra planeada (96%)
• Relevancia del pediatra
Generalidades
Oportunidad
Cómo Activarlo
• Resaltar ubicación de la categoría
• Ubicación de la categoría es
vital y el espacio que tenga para que sea “Relevante”
• Adyacente a los otros productos necesarios para bebes (pañales, aseo)
• Servicios adicionales en el PDV
• Nutricionista, juegos para niños, parqueaderos
• Clara segmentación en el planograma
• Orden cronológico –
categorías/ etapas
Edad y Nutrición Correcta
• Ayudar a las madres a entender
portafolio correcto por edad/ etapa
• Contarle una historia – buscar un viaje en
el tiempo
• Ganar penetración y frecuencia por más
tiempo
Las madres entienden que las necesidades de sus hijos
varían en el tiempo, pero no saben que productos escoger
para satisfacer dichas necesidades y proveer una nutrición
balanceada
Generalidades
Oportunidad
• Utilizar POP para reforzar -
diferenciar la segmentación por edades/ etapas• Entrepaños por colores
• Resaltar la edad - Icono de
referencia por etapa
• Gráficos que ilustren la
diferenciación de las
necesidades por etapas -
habladores
• Utilizar una estrategia
consistente entre categorías
Cómo Activarlo
Cómo Activarlo
Formulas
Leche en Polvo
Compotas
Ce
rea
les
Infa
nti
les
Alimento Lácteo
LEP
Adultos
Orden Cronológico
Más que hecho en casa
• Fortalecer diferencias de las dietas en
cuanto a las necesidades nutricionales
• Incrementar los momentos de consume
• Fortalecer el vincula con los diferentes
productos existententes en el mercado
Oportunidad
Algunas madres “solo” utilizan comida casera con sus hijos
pues consideran que es major para sus hijos
Prepararle los alimentos es significado de AMOR
Generalidades
• Mensajes claves para
atraer la atención de las
madres hacia algunas
necesidades especificas de
bebes y niños
• Ubicación de las categorías
en zonas de alto tráfico –
cat. complementarias
• Degustación de productos –
Recetarios
• Exhibiciones y promociones
cruzadas
Cómo Activarlo
Disfrutando la Variedad
• Proveer a los shoppers con una variedad
amplia y profunda de productos (recetas, tipos de empaques, texturas) – fortaleciendo el
incremento del gasto por ocasión
Oportunidad
Las madres quieren que sus hijos descubran nuevos sabores,
educando su paladar, con comidas variadas y
balanceadas
Las compras de productos de nutrición infantil se
incrementan cuando existe un amplio portafolio disponible
Generalidades
• Ofrecer variedad de productos• Sabor – Texturas - Formatos (frascos,
tarros, doypacks…)
• Clara segmentación/
diferenciación en la góndola
– utilización bandejas
• Una imagen habla más que
1000 palabras
• Call to action que invite a
probar: . ‘descubre el Nuevo
sabor’
• Productos complementarios
Cómo Activarlo