o guia para divulgacao gratuita de produtos na internet
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Divulgação Gratuita
O guia para
de produtos na internet
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O guia para
de produtos na internet
Recomendamos a leitura em
tela cheia
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Sumário
• Princípios
• Divulgação social
• No Facebook
• No Twitter
• No LinkedIn
• No SlideShare
• No Pinterest
• Em fóruns de discussão
• Na assinatura dos emails
• Medir o engajamento
• Comunidade do setor
• Apareça de graça no Google
• O que NÃO fazer
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Público: Gerentes de Marketing, Comunicação e Vendas.
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Princípios
Como o título sugere, este material visa reunir todas as formas deconferir visibilidade à sua empresa e produtos, pela internet e semcustos monetários.
Além de meros anúncios, apregoamos que se publique cartilhas,textos instrutivos, resolução de problemas comuns, imagens, notícias,power points e e-books (como este) que sejam atrativos ao seupúblico alvo, e exponham sutilmente a sua marca.
A divulgação desses materiais deve necessariamente seguir osprincípios:
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Princípios
Utilidade Um anúncio de mouse-pad anatômico vai atrair a atenção somente dequem procura exatamente por esse produto.
Já um artigo com “dicas para evitar a tendinite” é útil a pessoas quesofrem desse mal, as quais podem ser beneficiadas pelo produto.
Relevância No exemplo acima, os leitores do artigo terão maior interesse nomouse-pad, pois por algum motivo, foram atraídos pelo tema datendinite. Uma frase ao final basta para expor relevantemente oproduto.
Frequência eDiversidade
Nunca fique continuamente fazendo abordagens parecidas; varie!
Coloque-se no lugar da audiência para determinar a frequência ideal.
Engajamento Qualquer divulgação deve naturalmente motivar reações, comocomentários, perguntas, curtidas, envio para amigos interessados, etc.
Brevidade As pessoas não têm tempo. Quanto menor a chamada, melhor.
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Divulgação socialGuia de canais
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Divulgação Social
No Facebook
Entre em grupos de pessoas do perfil de cada um dos seus públicos, ou que tratem de assuntos do interesse deles
• Não seja visto como um anunciante;
• Antes de qualquer coisa, curta, faça comentários, fale com as pessoas, e poste coisas não relacionadas à sua empresa;
• Não entre se for proibido fazer anúncios.
Depois, publique seus materiais nesses grupos, e deixe claro que não quer fazer SPAM, com um “Fico à disposição de todos do grupo”;
Crie selos virais (imagens com “Essa pessoa...”), e publique nas fan pages e perfis, mas não em grupos.
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Divulgação Social
No Twitter
• Rede social ao vivo e temática:
• Tweets têm validade curta, pois costumam referir-se a eventos e fatos presentes;
• Temas marcados com #hashtags
• Exemplo: postar com hashtag #fome e imagens de comida, das 11:00 às 13:00;
• Hashtag #chuva ou #agua, no meio de uma tempestade;
Em tudo o que postar, procure fazer constar 2 ou 3 hashtags relacionadas ao assunto;
Excepcionalmente no Twitter, pode ser adequado repetir posts com maior frequência.
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Divulgação Social
No LinkedIn
Entre e interaja em grupos de profissionais que influenciam na compra do seu produto, ou de assuntos estritamente relacionados
Antes de postar, faça comentários publicações já existentes;
Faça perguntas e interaja com as pessoas, desinteressadamente;
Atenção às regras do grupo;
Para fins de networking, adicione o máximo de pessoas do ramo
Responda “em sigilo” aos comentários delas, pedindo-lhes o email e fornecendo o seu, já que a rede não permite adicionar desconhecidos.
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Divulgação Social
No LinkedIn
• É mais fácil fazer viral nessa do que em outras redes sociais. Quando alguém “gosta” ou comenta algo que postamos, os contatos dessa pessoa também o vêm;
Então, no seu perfil e página empresarial, poste imagens com frases de impacto e informações úteis, com menção à sua marca e produtos:
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Divulgação Social
No SlideShare
• Foi criada pelos fundadores do LinkedIn, para os profissionais publicarem apresentações, monografias, relatórios e documentos em geral
• Mostra os perfis de quem fez download do que você publicou;
• Cada material publicado ganha uma página própria, otimizada e encontrável nos
buscadores;
• É integrado ao LinkedIn, Facebook e Twitter. Isso facilita muito a visualização nessas redes.
Veja um exemplo
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Divulgação Social
No SlideShare
Faça um acervo de manuais, catálogos, e-books e power points relevantes, e publique no SlideShare;
• Você obterá o link do seu material dentro do SlideShare:
Poste-o, com intervalos moderados, em todos os perfis sociais da sua empresa (no Twitter, não esquecer de incluir hashtags adequadas);
Poste-os 1 vez nos grupos do LinkedIn e Facebook, bem como nos perfis da equipe;
Envie-os 1 vez para clientes e prospectos a quem o material pode ser útil, afim de que eles se lembrem da sua empresa.
• Este e-book é um exemplo.
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Divulgação Social
No Pinterest
• Rede de fotos, não de panfletos;
Poste fotos (Pins) criativas e apreciáveis dos seus produtos, ou do uso deles, com frases explicativas;
Crie Painéis para agrupar seus Pins
Aplicações: mostruários, categorias de produtos, etc.
• Cada Painel e cada Pin ganham um link próprio, que é encontrável em buscadores.
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Divulgação Social
No Pinterest
Poste 1 vez seus painéis nos grupos do Facebook e LinkedIn, explicando porque ver o painel é relevante para o grupo;
Poste, com intervalos moderados, Pins aleatórios em todos os perfis sociais da sua empresa (no Twitter, não esquecer as hashtags adequadas) e nos grupos;
Quanto aos Pins, opte por postar diretamente a imagem, pois terá uma circulação melhor;
Tenha o botão “Pin It” em todas as páginas do seu site.
• Através dele, o internauta expressa que gostou e deseja de ver novamente mais tarde. Isso fica visível a todos os amigos dele;
• O Pinterest usará as imagens da página para lembrá-lo do seu site.
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https://www.pinterest.com/pin/516506650989379514/
https://www.pinterest.com/pin/310044755570965757/
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Divulgação Social
Em fóruns de discussão
• Congregam pessoas interessadas em um assunto específico. Portanto, têm efeito similar ao de grupos em redes sociais. Por exemplo:
• Portal Contábeis – vários fóruns por assunto;
• Rede da Revista EXAME PME – chama-se grupos de discussão;
• Fórum do site Casa Cláudia – decoração e afins;
• Fórum Clube do Hardware – computadores, dispositivos e equipamentos de informática;
Leia as regras do fórum;
Para manter a relevância:
Postar dúvidas ou simular problemas comuns de clientes não é SPAM, mas gera visibilidade, cria fontes alternativas de ajuda, e evita má fama;
Não faça apelos, como colocar site, preço e qualquer informação comercial;
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Divulgação Social
Em fóruns de discussãoExemplos de títulos adequados para a postagem:
“NOME-DO-PRODUTO: Funciona até quantos metros embaixo d’água?”
“MARCA-PRODUTO - Não está acendendo ao colocar na tomada!”
Deixe alguns dias em aberto, para haver respostas e interação;
Se for um problema, é importante postar a solução em menos de uma semana, mas usando um nome diferente do autor da pergunta;
Para aparecer nos buscadores: coloque o nome do produto sempre à esquerda do título, e faça um texto com pelo menos um parágrafo, citando o nome do produto e da empresa.
Quanto maior o texto, melhor seria para aparecer na busca, mas não podemos cansar os leitores do fórum.
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Divulgação Social
Na assinatura dos emails
Coloque os ícones de todas as redes sociais, com link para os perfis da empresa;
Em eventualidades que requeiram mais do que uma simples newsletter, coloque uma imagem com link na assinatura dos emails de toda a equipe, durante um período determinado;
• Exemplos de aplicações:
• Feiras e eventos;
• Promoções;
• Campanhas em geral.
• Essas coisas também cabem na “foto de capa” do Facebook, LinkedIn e Twitter.
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Divulgação Social
• Há muitos aplicativos gratuitos que integram redes sociais, de forma a nos poupar do trabalho de ficar repetindo o post em cada uma;
A ferramenta HootSuite permite o agendamento de postagens em várias redes, e é gratuita para até 3 perfis;
• Incentive funcionários, representantes, distribuidores, clientes próximos e outros parceiros comerciais a compartilharem e interagirem com todos os seus posts, como uma militância;
• Os vendedores e representantes devem ser cobrados a fazer sistematicamente tudo o que falamos até aqui, em seus próprios perfis sociais;
• Sempre acompanhe a reação do público geral, conforme os critérios a seguir:
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Medir o engajamento
Curtidas
Comentários
Compartilhamentos
Retweets
Respostas
Gostei!
Comentários
Perguntas
Opiniões
SlideShare
Visualizações
Downloads
Repins
Se o material postado foi bem sucedido nesses critérios, certamente o será numa ação paga, a qual pode ser bem melhor segmentada.
EVITE ações pagas antes de ver o engajamento
nos grupos!
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Comunidade do setorHá casos, principalmente quando poucos clientes finais respondem às publicidades, em que é pertinente mudar o alvo da comunicação.
Num momento derecessão, essa tática éideal para conferirvisibilidade à empresa, aqual será útil no próximociclo de crescimentoeconômico.
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Comunidade do setor
• Esqueça o cliente, e olhe ao redor!
Comunique-se com quem está próximo a ele;
• Tudo o que vimos até aqui pode se aplicar, à
sua própria maneira, a cada elemento do
gráfico ao lado;
Oferecer comissões costuma despertar
interesse. Pense em elaborar um “programa
de canais / parceiros”;
Nas redes sociais, use seu perfil pessoal para
interagir com pessoas de todas essas classes.
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SEOAparecer de graça no Google™O principal objetivo dequalquer buscador quese preze não é lucrarcom anunciantes.
Mas trazer respostasrelevantes para asbuscas dos usuários.
Assim sendo, se o seu site,blog, materiais (...) foremrelevantes para quempesquisa sobre o assunto,o Google™ fará questãode recomendá-los.
A não ser que ele nãoentenda o seu site.
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Pequenos ajustes de código fazem o site ser “melhor entendido” pelos buscadores, e portanto aparecer mais, atraindo maior quantidade de visitantes, sem custo.
Esses ajustes estão em torno dos fatores a seguir:
![Page 28: O guia para divulgacao gratuita de produtos na internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051213/55b2b59ebb61ebf3168b46d8/html5/thumbnails/28.jpg)
SEOFatores a observar
Domínio URLTítulos e
subtítulosTexto
Tamanho do texto OriginalidadeLinks de entrada
(quantidade)Links de entrada (sites de origem)
Links de entrada(texto dos links)
Tempo que os usuários ficam
AudiênciaTempo para abrir o
site
Frequência de atualização
Links quebradosConteúdo inseguro
ou ilegalQualidades
técnicas do site
DETERMINANTE
Contribuem
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SEO
Domínio:
• Domínios que possuem a palavra pesquisada têm prioridade sobre os demais;
• Para hotsites, vale criar um domínio com o nome do produto;
• Mas o ideal é que o domínio do site leve o nome da empresa, isoladamente. Não vale a pena ter vários domínios, pois isso pode ser entendido como conteúdo duplicado;
• Quanto mais antigo o domínio, maior credibilidade lhe é dada.
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SEO
URL (endereço):
• Nunca use endereços que nada dizem:
www.empresa.com.br/produto.php?id=789
www.blog.com.br/cgi/sys/artigo.htm?infoid=9372&sid=5
Exija que seus endereços soem como:
http://www.digimess.com.br/produtos/medidores-espessura-digitais-
milesimais.html
http://www.hotelariahospitalar.com/revisao-no-processo-de-
higienizacao-com-base-na-metodologia-lean-six-sigma
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SEO
• Precisam necessariamente refletir o assunto do conteúdo;
• O título do texto ou nome do produto são, normalmente, o melhor endereço para qualquer página;
• É um dos elementos mais impactantes, para qualquer buscador;
• “URL Amigável” é questão de configuração de sistema. Hoje, qualquer ferramenta o suporta;
• Cada página de um site é uma “isca” diferente para usuários em buscadores, independentemente do assunto;
• Quanto mais páginas, mais visitantes serão atraídos automática e gratuitamente.
URL (endereço):
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SEO
Título e subtítulos:
• Trata-se tanto do título do conteúdo (que o usuário lê na página) quanto aquele que aparece na barra de título do navegador.
• Procure saber se o web designer usa as tags de código adequadas e no lugar certo: <h1>, <h2>, etc.;
• As palavras mais à esquerda têm mais valor do que as mais à direita (também na URL);
• Por exemplo, se o objetivo é atrair quem procura com a palavra “IPTU SP”:
Em sessão não agendada, vereadores dobram IPTU paulistano
IPTU em SP: Câmara Municipal aumenta o imposto em sessão surpresa
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![Page 33: O guia para divulgacao gratuita de produtos na internet](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051213/55b2b59ebb61ebf3168b46d8/html5/thumbnails/33.jpg)
SEO
Texto:
• Não pode ser curto: o ideal é ter mais de 4.500 palavras;
• 4 a 7% delas devem ser as palavras chave do tema (250, no caso acima);
• Precisa ser original. Nunca duplique conteúdo;
• Não escreva “clique aqui”, mas use links com textos relacionados ao conteúdo do destino.
• O mesmo vale para os links externos que levam ao seu site.
• O Google Trends ajuda a comparar palavras chave mais buscadas, fornecendo estatísticas úteis para decidir qual termo utilizar.
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SEO
O que NÃO fazer:
Os buscadores não usam “robôs burros”. Há uma inteligênciaartificial constantemente aprimorada. Os sites que tentam trapacearacabam punidos, podendo até ser excluídos dos resultados.
A experiência revela que a melhor coisa a fazer é criar conteúdointeressante para seres humanos, e não para máquinas. De qualquerforma, eles sabem reconhecer esses conteúdos, e privilegiam-no.
Na página seguinte, eis uma lista de “estratégias” que podem sairpela culatra:
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SEO
O que NÃO fazer:
• Sobrecarregar de palavras chave e tags sem sentido;
• Copiar e colar textos (conteúdo duplicado);
• Registrar um domínio com palavras estratégicas, e só uma página de apresentação (domínios com pouco conteúdo são ignorados);
• Mandar SPAM com link para o seu site;
• Publicar comentários em páginas que nada têm a ver com o seu site, com links para ele;
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Site adequadoSites bem projetados atraem seus clientes
Um grande facilitador na realização do que vimos até aqui é quando o site da empresa ajuda, pró ativamente, a explorar o potencial da internet contemporânea.
Além do gerenciamento de conteúdo, produtos e fotos, fator importantíssimo atualmente, ele
precisa ser inteligível aos buscadores (SEO), não pode
“quebrar“ quando compartilhado numa rede social, e deve ser
legível num celular, no mínimo.
Blogs, automação de posts em mídia social, banners que “seguem” o internauta
interessado (...) aumentam seu alcance.
Conheça nossa solução:
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• Cadastro e gerenciamento de produtos, serviços, manuais, fotos, vídeos, artigos e outros
conteúdos, com editor de HTML e categorização
• Mecanismo de contato, newsletter e mailingAdministrável
• Otimiza automaticamente, conforme você digita
• Integrado com Google™, Bing™ e Yahoo™
• Configurações técnicas para analistas de SEO
SEO Automático
• Visual e linguagem planejados para o seu mercado e posicionamento
• Scripts personalizados (como Google™ Remarketing ou Facebook™ Pixel), em cada produto
• Busca de produtos
Comunicação
• Páginas projetadas para serem compartilhadas sem descaracterizar-se
• Botões, aplicativos e automação de posts nas principais redes sociaisMídias Sociais
• Versão para celular, responsividade e geração de QR Codes
• Criação de aplicativosMobile
• Funcionalidades e integrações sob medida para o seu caso
• Área do Cliente, Boletos etc.Web
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