9/20/2010 Eduardo Grizendi 1

O “Negócio” Provedor de Infra-estrutura de Telecomunicações para as Prefeituras

Eduardo Grizendi

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Até 2000:• Empresas vêem infra-

estrutura como ativo estratégico

• Ênfase na construção de infra-estrutura própria (grandes investimentos, reserva de infra-estrutura)

A partir de 2001:

• Infra-estrutura começa a perder importância como ativo estratégico

• Foco na valorização do relacionamento com o consumidor final

• Carência de recursos para investimento faz empresas considerarem a compra de infra-estrutura pronta e sob medida

• Opção pelo OPEX em relação ao CAPEX

• Tendência ao compartilhamento de infra-estrutura e swaps

A médio prazo (5 a 8 anos):

• Ampla disponibilidade de infra-estrutura nas principais rotas de longa distância e nas principais regiões comerciais das grandes cidades

• Demanda por infra-estrutura em rotas secundárias de longa distância e em regiões de maior crescimento econômico das médias e grandes cidades ( crescimento vegetativo do mercado)

• Comoditização do mercado de infra-estrutura disponível

A demanda do Mercado de Infra-estrutura

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Meios atuais utilizados para implantação de Redes de Telecomunicações• Redes Aéreas

– Utilização principalmente da posteação e torres de transmissão das distribuidoras de energia elétrica

• Redes Subterrâneas– Utilização direta do solo urbano ou direitos

de passagem em faixa de domínio

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Necessidades das empresas de telecomunicações• Traçado Atual

– Rotas Metálicas• Praticamente todas as ruas e avenidas

– Rotas Ópticas• Conceito de FTTC: Fiber To The Curb

• Traçado Futuro– Rotas Metálicas

• Ruas e avenidas periféricas

– Rotas Ópticas• Conceito de FTTH - Fiber To The Home

• Fibra na casa do usuário

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Construções Subterrâneas

• Abertura de vala– Vala normal ou Microvala

– Vala técnica (compartilhada com outras infra-estruturas)

– Método Destrutivo e Não Destrutivo

• Colocação de Dutos (2, 3, 4, 7 ...)• Instalação de caixas de passagem

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Cobrança pelo Uso do Solo

• Município tem tentado cobrar por uso de solo– Cobrança por metro linear de vala

– Cobrança por metro linear X nº de dutos

– Cobrança por metro linear X nº de dutos X nº de fibras instaladas

• Operadoras de Telecom recorreram em juízo alegando solo da federação e que outorga do serviço inclui permissão

O que é justo ???

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Manutenção da Infra-estrutura

• Manutenção intervêm nos logradouros:– Gera transtornos– Dificilmente fica como antes

• Diversas empresas de manutenção trazem diferentes tratamentos de recuperação

• Prefeitura deve atuar como agente organizador– Unificar as atuações sobre o solo e sua recuperação

A Prefeitura tem interesse de, direta ou indiretamente, oferecer o serviço ???

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Propriedade da Infra-estrutura• A infra-estrutura até então é de propriedade das

operadoras de telecom• Provedores de Infra-estrutura neutros estão

surgindo no mercado:– Constróem e vendem/alugam dutos e fibras ópticas

não iluminadas (dark fiber) às operadoras de telecom

• Muitas Prefeituras nos EUA e Europa são proprietários da infra-estrutura– Atuam como provedores de infra-estrutura

Como a Prefeitura pode participar deste“negócio” ???

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Formas de Parcerias entre a Prefeitura e as Operadoras de Telecom

• Permissão de uso da vala em troca de infra-estrutura para a própria Prefeitura

• Permissão de uso da vala em troca por serviços de telecom para a Prefeitura

• Cessão de Infra-estrutura em troca por serviços de telecom para a Prefeitura

• Comercialização de Infra-estrutura pela Prefeitura

Exploração de infra-estrutura de telecom !!!

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Motivação para o Compartilhamento• Operadoras de telecom devem compartilhar

para:– Otimizar uso do solo– Reduzir investimentos– Diminuir obras

• Regulamentos da ANATEL sugerem o compartilhamento– Regulamento Conjunto ANATEL, ANEEL e ANP

• Provedor de Infra-estrutura é o agente estimulador do compartilhamento

Que meios existem para estimular o compartilhamento???

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Provedor de Infra-estrutura Óptica

de Telecomunicações

O Modelo de Negócio

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Tipos de Provedores de Infra-estrutura• Torres em operação

– Empresas de “Tower Management”– Compra/constrói/aluga sites de/para operadoras de celulares e

trunking

• Áreas para co-location– IDCs, Teleportos, NAPs– Coberturas de Prédios– Áreas em faixa de domínio de “Utilities”– Constrói e aluga áreas para o mercado de TI & Telecom– Serviços de Hosting & Co-location

• Dutos e Fibras Apagadas

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LGT, Art. 73: “As prestadoras de serviços de telecomunicações de interesse coletivo terão direito à utilização de postes, dutos, condutos e servidões pertencentes ou controlados por prestadora de serviços de telecomunicações ou de outros serviços de interesse público, de forma não discriminatória e a preços e condições justos e razoáveis.

Parágrafo único. Caberá ao órgão regulador do cessionário dos meios a serem utilizados definir as condições para adequado atendimento do disposto no caput”

Previsão Legal

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• Visão do Mercado de Telecom: – Provedora de Infra-estrutura Óptica de

Telecomunicações• Visão da Prefeitura :

– Agregação de Valor ao Uso do Solo, através da Comercialização de Produtos e Serviços de Infra-estrutura

– Disponibilidade de um Portfolio de Produtos e Serviços de Infra-estrutura Óptica para Telecomunicações

O Modelo de Negócio

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• Comercialização de infra-estrutura (dutos e fibras apagadas)– Rotas Metropolitanas

• Negociação de Contratos de longo prazo• Constituição de uma carteira de recebíveis de

longo prazo (modalidade de aluguel);• Receita protegida da comoditização dos preços

de mercado mediante contratos de longo prazo• Baixo nível de despesa operacional, em virtude

de não acender fibra;

O Modelo de Negócio

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• Operadoras de Serviços de Telecomunicações

• Operadoras de Serviços de TV por Assinatura

• Governo• Grandes Clientes

Potenciais Clientes

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• IRU– Cessão de direito de uso, por contrato de longo prazo

(10 a 25 anos)– Caracterização de “venda” de ativo– Comprador pode ceder direito a terceiros

• Aluguel– Aluguel por contrato de longo prazo (5 a 10 anos)– Caracterização de “aluguel” de ativo– Locador normalmente é impedido de ceder direito a

terceiros

Modalidades de Comercialização

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• Produtos de Infra-estrutura: – Dutos: dutos de telecom enterrados– Fibras Apagadas: fibras ópticas não iluminadas em

cabos ópticos lançados nos dutos enterrados• Serviços de O&M e Co-location

– Manutenção Básica (Preventiva & Corretiva):serviço de manutenção de fibras apagadas, preventiva e corretiva

– Manutenção Eventual: serviço de manutenção por solicitação do cliente das fibras apagadas

– Serviços de Co-location: aluguel de espaço com ou sem climatização e energização para o cliente instalar equipamentos

Portfolio de Produtos & Serviços

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• Existe um mercado de infra-estrutura para telecomunicações (dutos & fibras apagadas)

• As Prefeituras podem tirar proveito da abertura de vala de Empresas de Saneamento para implantação desta infra-estrutura.

• O modelo de negócio é o de Provedor de Infra-estrutura de Telecomunicações.

• O mercado sabe como quer esta infra-estrutura

Conclusão