OAKESHOTT OAKESHOTT INSURANCE CONSULTANTS LTDINSURANCE CONSULTANTS LTD

WE CAN HELP

Год создания - 1993, Лондон, Великобритания

FSA №:5592 Registered in England and

Wales №:2844271

Полис Lloyds страхования профессиональнойответственности с

лимитом £ 1 500 000

ПЕРЕСТРАХОВАНИЕ ПЕРЕСТРАХОВАНИЕ 20072007

1-уровень – глобальный:1-уровень – глобальный:Павел Самиев, «Эксперт РА»Павел Самиев, «Эксперт РА»

- Рынок практически не растет. Рынок практически не растет. Половина перестраховщиков России Половина перестраховщиков России показала отрицательную динамику показала отрицательную динамику совокупной премиисовокупной премии

- Взносы на том же уровне, выплаты Взносы на том же уровне, выплаты растутрастут

- Сокращается потенциальная - Сокращается потенциальная клиентская база на внутреннем рынкеклиентская база на внутреннем рынке

Александр Залетов, Insurance Top #1 2007Александр Залетов, Insurance Top #1 2007

- Зарубежные страховщики Зарубежные страховщики занимают 45% рынка Украинызанимают 45% рынка Украины

- Прогноз на ближайшие 3-5 лет – Прогноз на ближайшие 3-5 лет – компании с иностранным компании с иностранным капиталом могут занять весь капиталом могут занять весь украинский рынок страхованияукраинский рынок страхования

Как это повлияет на украинское Как это повлияет на украинское перестрахование? Ответ Вы перестрахование? Ответ Вы знаете.знаете.

2-й уровень – жизнедеятельности СК:2-й уровень – жизнедеятельности СК:

- Повышение цен на перестрахование Повышение цен на перестрахование для российских компаний, так как для российских компаний, так как 2006 год был убыточным (36% всего 2006 год был убыточным (36% всего украинского перестрахования у украинского перестрахования у нерезидентов размещалось в России нерезидентов размещалось в России в 2006г.)в 2006г.)

- Существенные ограничения Существенные ограничения косвенной секциикосвенной секции

- Ограничение территории покрытияОграничение территории покрытия

- Введение максимальной страховой Введение максимальной страховой суммысуммы

КРИТЕРИИ ВЫБОРА КРИТЕРИИ ВЫБОРА ПЕРЕСТРАХОВЩИКАПЕРЕСТРАХОВЩИКА

Для западных рынков:Для западных рынков:

- ЦенаЦена

- УсловияУсловия

- РейтингРейтинг

- Готовность платитьГотовность платить

РоссияРоссияRemarkRemark #1 2007 #1 2007

- По результатам опроса ВПК 94,6% По результатам опроса ВПК 94,6% страховщиков России предпочитают страховщиков России предпочитают перестраховываться в местных перестраховываться в местных перестраховочных компаниях!!! перестраховочных компаниях!!!

- 50% готова работать с российскими 50% готова работать с российскими СК с СК с большой емкостьюбольшой емкостью

- 8,9% выразили предпочтение в 8,9% выразили предпочтение в пользу иностранных пользу иностранных перестраховщиковперестраховщиков

КРИТЕРИИ ВЫБОРАКРИТЕРИИ ВЫБОРА

RemarkRemark #1 2007 #1 2007

1.1. Оперативность в урегулировании Оперативность в урегулировании убытков и осуществлении выплат – убытков и осуществлении выплат – 87,5%87,5%

2. Репутация, имидж – 82,1%2. Репутация, имидж – 82,1%3. Оперативность в котировках – 75%3. Оперативность в котировках – 75%4. Уровень тарифов – 69,6%4. Уровень тарифов – 69,6%5. Рейтинг – 66,1%5. Рейтинг – 66,1%6. Профессионализм сотрудников – 66,1%6. Профессионализм сотрудников – 66,1%7. Капитализация компании – 44,6%7. Капитализация компании – 44,6%

(продолжение)(продолжение)

8. Прозрачность политики – 37,5%8. Прозрачность политики – 37,5%

9. Личные связи с руководством – 9. Личные связи с руководством – 32,1%32,1%

10. Удобство в работе – 32,1%10. Удобство в работе – 32,1%

11. Акционеры (кто стоит за 11. Акционеры (кто стоит за компанией) – 26,8%компанией) – 26,8%

12. Информированность о 12. Информированность о внутренней жизни компании – внутренней жизни компании – 12,5%12,5%

ОБЛИГАТОРНАЯ ЗАЩИТАОБЛИГАТОРНАЯ ЗАЩИТА

Re Magazine, ноябрь 2006Re Magazine, ноябрь 2006

Находка РЕ провела специальный Находка РЕ провела специальный круглый стол по обсуждению круглый стол по обсуждению критериев, по которым критериев, по которым страховщики приобретают страховщики приобретают облигаторное перестрахованиеоблигаторное перестрахование

К Р И Т Е Р И Й Х А Р А К Т Е Р И С Т И К Аемкость не менее 10% и не более 50% рискастабильность 10 лет деятельностирейтинг по требованию или для престижаопы т не менее 5 лет работы с таким видом, убы ткамивзаимность паритет, дружеское расположение, личная мотивацияцена ограничена статистикой убы тков ры ночной ценойоперативность оптимально 8 часов на акцепт\отказимя компании торговая марка и топ-менеджмент не менялся 5 летоплата убы тков согласно срокам договорапрофессионализм повы шение квалификации сотрудниковотношения расходы на поддержание отношенийчерез брокера значит прошла 2-ю проверку на профессионализм

УКРАИНА - КРИТЕРИИ?УКРАИНА - КРИТЕРИИ?• - Цена- Цена

• - Взаимность- Взаимность

• - Отношения- Отношения

• - Престиж- Престиж

• - Удобство- Удобство

• - Оперативность- Оперативность

• - Емкость- Емкость

• - Профессионализм- Профессионализм

• - Готовность платить- Готовность платить

ВЫ НЕ СОГЛАСНЫ?ВЫ НЕ СОГЛАСНЫ?

...ТОГДА......ТОГДА...

...ГОВОРЯТ ЦИФРЫ• из доклада Н.Гудымы, ЛСОУ

• Перестрахование у нерезидинтов (млн.грн)

518,9785,5

1308,8

3176,7

1908,0

676,3561,1

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

• (продолжение)

• Динамика перестрахования

45% 43%47%

59% 60%

47%41%

21%17% 18%

25%

35%

50%

42%37%

4%5%10%

29%26%24%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Общий объем перестрахования в валовых страховых премиях

Доля внутреннего перестрахования

Доля перестрахования у нерезидентов

• (продолжение)

• Убытки, оплаченные перестраховщиками, млн.грн.

65,3

122,8

344,3

273,4

0

50

100

150

200

250

300

350

400

2005 2006

От перестраховщиков нерезидентов

От перестраховщиков резидентов

Александр Залетов, Insurance Top #4 2006Александр Залетов, Insurance Top #4 2006

Добровольные виды страхования Добровольные виды страхования имущества, имущества,

6 месяцев 2006г.6 месяцев 2006г.

Украина за рубеж ом у рез ид ентов у нерез ид ентовавиа 2 761,20 2 540,80 0,00 220,30авто 88 114,50 21 741,30 52,10 132,80м оре 1 364,00 5 806,10 5,40 5,90огонь 316 926,30 27 577,70 0,30 25,20ины е риски 361 563,50 151 728,20 2,50 4,60груз ы 252 174,00 5 300,30 0,00 2,80

перестраховано, ты с.грн уровень вы пл ат, %В И Д

УКРАИНА - КРИТЕРИИ?УКРАИНА - КРИТЕРИИ?• - Цена- Цена

• - Взаимность- Взаимность

• - Отношения- Отношения

• - Престиж- Престиж

• - Удобство- Удобство

• - Оперативность- Оперативность

• - Емкость- Емкость

• - Профессионализм- Профессионализм

• - Готовность платить- Готовность платить

Отношения & Отношения & ВзаимностьВзаимность

• - Игорь Алексеев: «Считаю глубоко - Игорь Алексеев: «Считаю глубоко порочным размещать риски на порочным размещать риски на основании личных связей. Потому что основании личных связей. Потому что сегодня человек работает, а завтра он сегодня человек работает, а завтра он уходит в другое место, но твои убытки-уходит в другое место, но твои убытки-то будет оплачивать прежняя компания»то будет оплачивать прежняя компания»

• - Арсений Поярков: «Может оказаться, - Арсений Поярков: «Может оказаться, что компаний, с которыми был заключен что компаний, с которыми был заключен договор, уже вовсе нет»договор, уже вовсе нет»

• - Лондонский рынок: «Нас не интересуют - Лондонский рынок: «Нас не интересуют объемы – нас интересуют стабильность и объемы – нас интересуют стабильность и классические риски»классические риски»

• - Арсений Поярков: « Сейчас - Арсений Поярков: « Сейчас привлечение взаимного бизнеса ... привлечение взаимного бизнеса ... становиться весьма рисковой затеей, становиться весьма рисковой затеей, где наступление отрицательного где наступление отрицательного финансового результата с течением финансового результата с течением времени все более и более вероятно»времени все более и более вероятно»

• - Алексей Леоненко: «Адекватно ли - Алексей Леоненко: «Адекватно ли платить за просчеты чужого платить за просчеты чужого андеррайтинга...? Если взаимности андеррайтинга...? Если взаимности нет, тогда имеет место нет, тогда имеет место финансирование конкурирующей финансирование конкурирующей страховой организации. При этом страховой организации. При этом вместе с риском конкуренту... вместе с риском конкуренту... передается информация о клиентах.» передается информация о клиентах.»

И ЧТО?...И ЧТО?...

• - анализ входящих рисков и - анализ входящих рисков и результата их прохождениярезультата их прохождения

• - контроль за кумуляцией- контроль за кумуляцией

• - перестрахование не с целью - перестрахование не с целью «обмена», а для территориальной «обмена», а для территориальной раскладки ущербараскладки ущерба

• - развитие региональных - развитие региональных перестраховочных компанийперестраховочных компаний