objetivo con esta presentación buscamos hacer una breve comparación de las diferentes marcas y...

OBJETIVO

Con esta presentación buscamos hacer una breve comparación de las diferentes marcas y tecnologías que existen en el mercado actual.

Tener herramientas de conocimiento para lograr persuadir un cliente hacia la compra de nuestros productos.

Conocer un poco del mercado

Ver la gran posibilidad que tenemos y porque somos los mejores

MERCADO ACTUALHoy en día hablar de un hogar inteligente no es algo nuevo. Ya existe un conocimiento por parte del mercado. Eso sí cada persona tiene una versión diferente y es muy fácil que sean engañados con cuentos.

La tecnología es algo que día a día esta evolucionando por montones, por lo cual domótica no es algo que se quede atrás. Existen todo tipo de equipos, tecnologías, marcas, empresas. SOLO QUIENES SE DIFERENCIEN VAN A SOBREVIVR.

Lo mismo sucede con las otras marcas con las cuales trabajamos, sistemas de sonido, teatros en casa, parlantes, cables, equipos de protección, etc…Existen miles de marcas en estos canales y cada día es más complicado poder diferenciarse y peor aún lograr ganar dinero.

MARCAS DOMOTICA EL MERCADOSon muchas las empresas que están en nuestro mercado y que ofrecen una gran variedad de equipos, cada día crecen y crecen.

…Empresas que venden todas las marcas y muchas muchas muchas mas

MARCAS AUDIO EN EL MERCADOEl mercado de automatización se encuentra creciendo en este momento, pero el de audio ya esta muy desarrollado y un poco masltratado en sus canales de ventas.

…y muchas mas

MARCAS PARLANTES EN EL MERCADOAquí tambein existen de todos los colores y sabores, al igual que el mercado de Audio los canales no son muy respetados hoy en día y la competencia es muy alta.

Miles y miles y muchas mas !!!

HABLEMOS UN POCO DE ALGUNAS MARCAS !!!

Sistema estable

Amplio reconocimiento en el mercado

Amplia gama de acabados

Dirigido a control de iluminación

Fortalezas

Protección del canal bajo

Sobrecosto alto en infraestructura

Protocolo cerrado de comunicación

Baja conectividad

Sistema muy costoso

Grandes dificultades en el momento de realizar ampliaciones

Pantalla táctil con interfaz grafica muy básica

Deb

ilida

des

Excelente marca y nuestro competidor más cercano

Sistema estable

Posee una solución completa en todos los campos.

Posibilidad de integrarse con otros sistemas.

Se integra con cotrol4

Fortalezas

No se posee un distribuidor solido en Colombia

No existe un adecuado sistema de apoyo, soporte y garantías.

Muy muy complejo de programar

Es una solución muy costosa para el mercado colombiano

Deb

ilida

des

Perfecta solucion para iluminación y cortinas.

Sistema estable

Solución inalámbrica

Cortinas silenciosas

Se integra con control4

Fortalezas

No hay respeto en canal de distribución.


Sistema de cortinas muy costoso

No se integra con sistemas de seguridad

Sistema de control de iluminación no automatización

Deb

ilida

des

Excelente marca dedicada a la creación de interfaces.

Sistema estable

Sus pantallas son de gran diseño y calidad

Se integra con control4

Fortalezas



Complejo de programar

Es una solución muy costosa para el mercado colombiano

Son nuevos en domótica

Paleta de colores muy pobre (2)

Deb

ilida

des

Kit que se vende como fácil de instalar

Empezo con un fuerte plan de mercadeo

Solución rápida

Sistema dirigido a manejo AVFo

rtalezas

No hay buen margen de utilidad.

No es una solucion completa.

Protocolos con muchos problemas.

No permite acceso remoto

No permite monitoreo de cámaras

Interfaz grafica poco amigable

Deb

ilida

des

Producto nacional Permite control desde dispositivos móviles

Fortalezas

Producto nacional

Principal protocolo de comunicación: Bluetooth

No es una solución completa

No tiene interfaces de control fijas

Interfaz del celular poco amigable

Precio no es competitivo

Venta directa sin canal

Deb

ilida

des

Fácil ampliación de red

Económico

Permite control desde dispositivos móviles

Fortalezas



Actualmente no controla AV

No tiene interfaces de control fijas

Interfaz del celular poco amigable

Estética muy básica

Ventas por internet

Deb

ilida

des

Marca con gran posicionamiento en el mercado

Pequeños y con gran estetica

Fortalezas

No se posee un canal solido de distribución

Ventas por Internet y canalas como san andresito.

No ofrece buen margen de utilidad

Sistema costoso para lo que ofrece

Baja conectividad e integración con otras marcas

Deficiente relación costo-beneficio

Deb

ilida

des

Algunas marcas con gran posicionamiento en el mercado

Algunos tienen un buen funcionamiento y bajo volumen de fallasFo

rtalezas


Ventas por Internet o cualquier canal incluyendo san andresitos.

No ofrece margen de utilidad

No respaldo por parte de distribuidores en muchas de estas marcas.

Debido a su poco respeto del canal y precios dañan toda la venta

Deb

ilida

des


Productos de excelente calidad

Muy muy muy buen funcionamiento y bajo volumen de fallasFo

rtalezas


Sistemas muy costosos para nuestro mercado

No respaldo por parte de distribuidores en muchas de estas marcas.

Baja rotación de ventasDeb

ilida

des


Productos de excelente calidad

Muy muy muy buen funcionamiento y bajo volumen de fallasFo

rtalezas


Ventas por Internet y cualquier canal

Bajos márgenes de rentabilidad

Cero exclusividad en el canal

Debido a no respeto del canal dañan toda la venta

Ventas directas de distribuidores.

Deb

ilida

des

ESTRATEGIA PARA COMPETIR

Nuestra estrategia es clara:

- Productos de gran Calidad y ALTOS MARGENES de rentabilidad

- Dealers que hagan una buena promoción e intalación de los equipos

- Un gran plan de mercadeo de las marcas y posicionamiento de estas

- Generar cada día mas ventas

• MUY MUY MUY buen margen de utilidad !!!

• Equipos exclusivos, no se tiene competencia por precios bajos en el mercado, ya que los equipos no se encuentran por internet o por canales no autorizados.

• Gran posicionamiento de la marca en el mercado.

• La marca no comercializa sus equipos abiertamente, sino que mantiene la exclusividad a través de distribuidores autorizados como HOMETECH y dealers como ustedes

• Se elimina el problema de comparaciones con precios de Internet

• Equipos de excente calidad

CONTROL4

• MUY MUY MUY buen margen de utilidad !!!

• Equipos exclusivos, no se tiene competencia por precios bajos en el mercado, ya que los equipos no se encuentran por internet o por canales no autorizados.

• Hace de la venta de receivers y teatros en casa un gran negocio, este es un gran porcentaje de nuestras ventas.

• La marca no comercializa sus equipos abiertamente, sino que mantiene la exclusividad a través de distribuidores autorizados como HOMETECH y dealers como ustedes

• Se elimina el problema de comparaciones con precios de Internet

• Equipos de excente calidad

INTEGRA, CABASSE Y ACCESORIOS

• Los mejores Showrooms del mercado

– Mediante verdaderos centros de experiencia crear necesidad en los clientes– Generar seguridad en los clientes (Clientes finales, constructores, aliados) para trabajar con

nosotros.– Crear posicionamiento de marca como Control4 en automatización y no en infinidad de marcas

independientes.– Con Automatización vamos a atraer clientes para otras líneas de negocios como audio, video,

cortinas, iluminación, etc…

• Los mejores dealers e instalaciones del mercado

– Diferenciarnos por nuestro servicio en las instalaciones, instalaciones fáciles, estables y que lo mejor de todo generen utilidad.

• El mejor plan de mercadeo y posicionamiento de las marcas

– Continuar cada día, posicionando mas y mas nuestras marcas en el mercado para que los clientes finales quieran tenerlas siempre generando utilidad.

– Estar un paso o dos delante de la competencia– Mostrar los proyectos que se han hecho y nuestra experiencia con la marca en Colombia– Utilizar las herramientas de mercadeo como Brochures y pautas que se tengan de la marca.

COMO VAMOS A LOGRARLO

Control4 en Colombia a corto plazo

Ya tenemos 3 Centros de experiencia en Colombia y pronto serán mas !!!!!

Bogotá Pereira Medellín

Control4 en Colombia a corto plazo

Cada día son mejores nuestros showrooms

Estar dos pasos delante de la competencia

Diferenciarnos en el mercado como los mejores en instalaciones y mercadeo focalizado en marcas

Excelentes centros de experiencia y Showrooms

Gran conocimiento de nuestras marcas

Entender que con nuestras marcas se puede ganar dinero y existe un respeto de canal

Gracias

objetivo con esta presentación buscamos hacer una breve comparación de las diferentes marcas y...

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