Atviras Kavos klubas

3 mėnesių veiklos apžvalga

Londono vizija

“Neformali aplinka verslo žmonėms. Susipažinti ir bendrauti su žmonėmis, kurie

galėtų būti jiems naudingi.”

Tores, Užupis

– Vienas geriausių Vilniaus restoranų

– 300 lt salės nuoma

– Erdvė 70 žmonių

Renginio paruošimas

– Idėjų paieška – sunkus darbas

– Viešinimas efektyvesnis nei Kaune

– Salės paruošimas

Susitikimų lankytojai

– Dažniausiai 20-40 metų amžiaus

– Studentai, Specialistai, Verslininkai

– Lūkesčiai:• Įdomiai praleisti vakaro

• Surasti investicijos

• Investuoti

• Gauti kontaktų

Neformali aplinka

– Mažai bendraujama

– Bandome taikyti klubo praktikas

– Tikslingai mezgiami kontaktai

– Restoranas

Investuotojai

– Verslo angelai

– Mentoriai

– Rizikos kapitalo atstovai

Pristatymai

– Neištirtos idėjos

– Plėtojami projektai

– Projektai ieškantys finansavimo

– Techniniai projektai

Konsultavimas

– Medžiaga svetainėje

– Mentoriai

– Konsultantai

– Kokybės kontrolė

Fundraising

– Netaikysime tiesioginės reklamos

– Paramos priemonės

– Privatus kapitalas

– Partnerystė

Vizija, Projektai

“Money meets ideas”

– Idėjų paieškos agentūra

– Idėjų bankas

– Klubas

Organizatoriai

Maksim Golivkin

Gintas Balčiūnas

Jonas Laniauskas

Marija Šironaitė

Gediminas Gražys

Ramunė Tumasonytė

Jolita ČilvinaitėDalius RamanauskasAudrius ZolubasOlga GogolevaGreta GerulytėRokas Tamošiūnas

Bendradarbiavimas

– Programuotojai

– Idėjų paruošimas

– Lėšų paieška

– Spaudos pranešimai

– Renginio viešinimas

Investuotojai ir parama idėjai

Kas yra investuotojas?

• Juridinis ar fizinis asmuo esantis suinteresuotas finansiškai investuoti į projektą

• Investuotojų įvairovė: paprastas žmogus, be jokios “investuotojo” kepuraites

Kokie yra investuotojų tikslai

• Gauti pelną: investuotojai gali siekti ir tam tikros grąžos per laiką ir vertės sukurtos už jų pinigus, kuri atgaunama parduodant projektą

• Išsaugoti kapitalą (capital preservation, įveikti infliaciją, palaikyti nominalų augimą)

• Produkto nauda investuotojui (verslo grupė investuoja į jai paslaugą teiksiančią įmonę, tad eikite pas savo būsimus klientus)

• Patirties perdavimo poreikis (verslo angelas, daugiau kitoje skaidrėje)

Kokie buna investuotojai?

• Verslo angelai

• Rizikos kapitalas (Venture Capital)

• Konvencionalūs investuotojai

• Instituciniai investuotojai

Verslo angelai • Mažesnės dalies norintys investuotojai

(15%-70%, ~30%)

• Perduoti patirtį, mokinti, patarti norintis asmuo

• Vyresnio amžiaus iš aktyvios rizikos pasitraukęs asmuo

• VA svarbiausia žmogus ir jo komanda

• Ne visada suvokęs, kad jis yra VA

Rizikos kapitalas

• Maksimalaus pelno siekiantis investuotojas

• Didėlę investavimo patirtį turintis juridinis investuotojas, dažnai investuojantis ne savo kapitalą

• Labiausiai suinteresuotas finansine verslo plano puse

• Reiklus faktinių (rinkos tyrimais pagrįstu) idėjos pelningumo įrodymų

• Invega, M2invest, 15in etc

Konvencionalūs investuotojai

• Kapitalą sukaupę asmenys (NT prekeiviai, sėkmingi vadovai, verslininkai)

• “Turtingo pažįstamo” ar ”dėdės” variantas

• Vidutinis reiklumas pelningumui, idėjos išdirbtumui, komandos susižaidimui

• Šiuos investuotojus svarbiausia įtikinti

Instituciniai investuotojai

- Valstybės ir Europos remiami fondai- Aukštas biurokratinis reguliavimas – jokio

grąžos poreikio- Svarbu investicinės priemonės

(subsidijos) atitikimas

Kaip bendrauti su investuotoju?

• Idėja investuotojui turi būti pristatyta tik išdirbta• Su investuotojais šnekėkite jų kalba (jų terminais)• Pateikite skaičius, tyrimus, prielaidas sėkmei,

reikalingą sumą, pagrindimą, kam suma bus naudojama, investicijos grįžimo perspektyvą

• Nesitikėkite greito rezultato, investuotojo pritraukimas – tai ilgas derybų procesas; investuotojas pinigų neturi, jis ieško perspektyvos investuoti busimą pelną

Kitokia parama verslui

• Mentoriai

• Kreditai

• Verslo skatinimas ir remimas

Mentoriai

- Investuotojai, verslininkai siekiantys pasidalyti patirtimi

- Jie realiai egzistuoja, reikia tik juos rasti ir nebijoti prašyti

- Mentoriavimas – tai konsultacijų ciklas, ne nuolatinė priežiūra

Kreditai

- Bankai ir kredito unijos (yra pasirinkimas)- Tai pigesni pinigai- Reikia nusiteikimo įveikti bankų kontra-

politiką

Verslo skatinimas ir remimas

- Technologinių parkų ir verslo inkubatorių veikla

- Vyriausybės programos (subsidijos, lengvatos), LEZ

- Verslo sąjungos (darbdavių konfederacija ir pan., prekybos rūmai, asociacijos, klasteriai, LEPA ir t.p.)

- Verslo plėtros paramos institutai (pvz. Investuotojų forumas)

Idėjos

Kokios idėjos yra geros?

• Verslios

• Inovatyvios

• Kokybiškos

Kokios idėjos yra verslios?

Idėjos veiklai, paslaugai ar produktui, kuriančios vertę ir

galinčios uždirbti pelną (ne tik pajamas)

Kokios idėjos yra inovatyvios?

• Visiškai naujo ir unikalaus verslo kūrimas

• Naujų technologijų ar modelių taikymas senojo veikloje

• NE: užsienio patirties pritaikymas; seno modelio optimizavimas

Kas yra kokybiška idėja?

• Idėja tenkinanti realų poreikį

• Idėja tenkinanti poreikį geriau nei alternatyvos

• Idėja, kurianti pridėtinę vertę galinčią atpirkti investiciją ir užtikrinti pelną

• Idėja tenkinanti pakankamai didelio rato poreikį, kad ją apsimokėtų įgyvendinti

• Idėja turinti pranašumą prieš konkurentus

Kaip padaryti idėją kokybiška?

• Atlikite rinkos tyrimus, apklausas, paieškas išsiaiškinančias praeitos skaidrės klausimus

• Konsultuokitės su visais prieinamais šaltiniais, jums naudinga – visa kritika

• Darykite tik faktais pagrįstas išlaidas• Nepalikite ne vienos baltos dėmės savo plane –

kiekviena prielaida (ypač finansinė) turi būti patikrinta

Ko dar reikia be idėjos?

• Komandos

• Komandos

• Komandos

• Komandos

• Ir dar kartą

Kodėl idėjų nevogia?

• Žymiai sunkiau rasti idėja tikinčiu žmonių ir susižaidusią komandą, nei gerą idėją, todėl Jūs jau turite pranašumą

• Jūs jau turite įdirbį, todėl Jūs jau pirmaujate

• Jus netgi saugo įstatymai

Ką veikti su idėja?

• Dalyvauti konkursuose (tai geras idėjos patikrinimas)

• Gilinti tyrimus ir įdirbį (stenkitės, kad visa Jūsų veikla būtų naudinga ir idėjai)

• Nenustokite tikėti idėja

• Ieškokite investuotojo (Kur jau sakėme, bet geriausia OCC)

Kaip realiai būna

• Tik 1 is 50 idėjų yra gera – dauguma jų atkrenta atliekant rinkos tyrimus ir vartotojų apklausą, konkurentų analizę

• Likusias idėjas padeda pasitvirtinti konsultacijos

• Tik labai geras “specas” gali is 10 idėjų atrinkti 1 gerą

• Net ir visus etapus praėjusių idėjų verslai bankrutuoja – todėl vadovaukimės požiūriu „whatever doesn‘t kill us, makes us stronger“

Ačiū už dėmesį