Investuotojai ir parama idėjai

Kas yra investuotojas?

- Juridinis ar fizinis asmuo esantis suinteresuotas finansiškai investuoti į projektą

- Investuotojų įvairovė: paprastas žmogus, be jokios “investuotojo” kepuraites

Kokie yra investuotojų tikslai

- Gauti pelną: investuotojai gali siekti ir tam tikros grąžos per laiką ir vertės sukurtos už jų pinigus, kuri atgaunama parduodant projektą

- Išsaugoti kapitalą (capital preservation, įveikti infliaciją, palaikyti nominalų augimą)

- Produkto nauda investuotojui (verslo grupė investuoja į jai paslaugą teiksiančią įmonę, tad eikite pas savo būsimus klientus)

- Patirties perdavimo poreikis (verslo angelas, daugiau kitoje skaidrėje)

Kokie buna investuotojai?

- Verslo angelai

- Rizikos kapitalas (Venture Capital)

- Konvencionalūs investuotojai

- Instituciniai investuotojai

Verslo angelai - Mažesnės dalies norintys investuotojai

(15%-70%, ~30%)

- Perduoti patirtį, mokinti, patarti norintis asmuo

- Vyresnio amžiaus iš aktyvios rizikos pasitraukęs asmuo

- VA svarbiausia žmogus ir jo komanda

- Ne visada suvokęs, kad jis yra VA

Rizikos kapitalas

- Maksimalaus pelno siekiantis investuotojas

- Didėlę investavimo patirtį turintis juridinis investuotojas, dažnai investuojantis ne savo kapitalą

- Labiausiai suinteresuotas finansine verslo plano puse

- Reiklus faktinių (rinkos tyrimais pagrįstu) idėjos pelningumo įrodymų

- Invega, M2invest, 15in etc

Konvencionalūs investuotojai

- Kapitalą sukaupę asmenys (NT prekeiviai, sėkmingi vadovai, verslininkai)

- “Turtingo pažįstamo” ar ”dėdės” variantas

- Vidutinis reiklumas pelningumui, idėjos išdirbtumui, komandos susižaidimui

- Šiuos investuotojus svarbiausia įtikinti

Instituciniai investuotojai

- Valstybės ir Europos remiami fondai- Aukštas biurokratinis reguliavimas – jokio

grąžos poreikio- Svarbu investicinės priemonės

(subsidijos) atitikimas

Kaip bendrauti su investuotoju?

- Idėja investuotojui turi būti pristatyta tik išdirbta- Su investuotojais šnekėkite jų kalba (jų terminais)- Pateikite skaičius, tyrimus, prielaidas sėkmei,

reikalingą sumą, pagrindimą, kam suma bus naudojama, investicijos grįžimo perspektyvą

- Nesitikėkite greito rezultato, investuotojo pritraukimas – tai ilgas derybų procesas; investuotojas pinigų neturi, jis ieško perspektyvos investuoti busimą pelną

Kitokia parama verslui

- Mentoriai

- Kreditai

- Verslo skatinimas ir remimas

Mentoriai

- Investuotojai, verslininkai siekiantys pasidalyti patirtimi

- Jie realiai egzistuoja, reikia tik juos rasti ir nebijoti prašyti

- Mentoriavimas – tai konsultacijų ciklas, ne nuolatinė priežiūra

Kreditai

- Bankai ir kredito unijos (yra pasirinkimas)- Tai pigesni pinigai- Reikia nusiteikimo įveikti bankų kontra-

politiką

Verslo skatinimas ir remimas

- Technologinių parkų ir verslo inkubatorių veikla

- Vyriausybės programos (subsidijos, lengvatos), LEZ

- Verslo sąjungos (darbdavių konfederacija ir pan., prekybos rūmai, asociacijos, klasteriai, LEPA ir t.p.)

- Verslo plėtros paramos institutai (pvz. Investuotojų forumas)