odrovics jános - szövegmumus
TRANSCRIPT
Odrovics Jánosa vevőbeszippantó reklámszövegek
specialistája
bemutatja...
Melyik a Melyik a legsokoldalúbb legsokoldalúbb
marketing technika, és marketing technika, és hogyan használd hogyan használd
sikerrel?sikerrel?Azaz, hogyan generálj
vásárlási lázat pár egyszerű módszerrel, és hogyan győzd
le a „szövegmumust”?
Létezik egy marketing eszköz, ami...
gyorsan...
költséghatékonyan...
titokban...
a hátsó kapun, a konkurenseid tudta nélkül...
...juttat el a sikerhez
DIREKT DIREKT MARKETINMARKETIN
GG
Direkt Marketing
• Közvetlenül, azaz direkt módon éred el a célpiacodat
• Postai úton, vagy e-mail-en keresztül
• Konkrét céllal (nem „csak úgy reklámozunk”)
Cselekvésre ösztönözni!
Mi pontosan a Direkt Marketing?
Direkt Marketing
Címlista
Alapfeltétel
1. nevek
2. postázási címek
3. e-mail címek
A kulcsszó: OPT IN
E-MAIL E-MAIL MARKETINMARKETIN
GG
E-mail Marketing
E-mail Marketing
Miért szeretik a cégek?
Olcsó Gyors Kiválóan kontrollálható Titkos Sokoldalú
Bármikor bevetheted, amikor éppen bevételre van szükséged!
E-mail Marketing
Gyakori hiba #1
„Néha kiküldünk egy-egy e-mail-t, amiben a legújabb akciónkat hirdetjük”
Az azonnali eladás NEM a legjobb TAKTIKA!
E-mail Marketing
Gyakori hiba #2
1 akció, 1 levél = e-mail kampány
Tévhit: Aki vevő, az úgyis megveszi az első üzenetre, a
többiek még nem értek meg a vásárlásra.
E-mail Marketing
Gyakori hiba #3
Túl rövid, túl egyszerű üzenet
Tévhit: Az emberek nem olvasnak!
E-mail Marketing
Gyakori hiba #4
Tévhit: Az embereket idegesíti a „marketinges” szöveg...
Unalmas, sablonos ajánlat („Felhívjuk
szíves figyelmét akciónkra/cégünkre, stb...)
E-mail Marketing
Hogyan Hogyan javíts, hogy javíts, hogy
NENE szökjenek szökjenek el a vevőid el a vevőid
még az még az ‘‘igen’’ ‘‘igen’’ előtt?előtt?
Email Marketing
Adj értéket, és kommunikálj rendszeresenTervezz többlépcsős kampányokatÍrj annyit, amennyi az eladáshoz kellÍrj izgalmasan
Oké, de hogyan???
A direkt marketinges legfontosabb képessége a...
SZÖVEGÍRÁSSZÖVEGÍRÁS
Küldd szabadságra a SZÖVEGMUMUST!
Ha nem olvassák el őket!
Mi az üzeneteid legfőbb ellensége?
Tárgy mező - Hogy az üzeneted ne végezze a törölt elemek között
• legyen érdekes• legyen rövid• legyen ígérete
Szövegírás
Hogyan írj ütős tárgy mezőt?
Személyesítsd meg
Szövegírás
Hogyan írj ütős tárgy mezőt?
Kelts kíváncsiságot
Szövegírás
Hogyan írj ütős tárgy mezőt?
Kelts kíváncsiságot
Szövegírás
Hogyan írj ütős tárgy mezőt?
Kelts kíváncsiságot
Szövegírás
Hogyan írj ütős tárgy mezőt?
A „fura esemény”
Szövegírás
Hogyan írj ütős tárgy mezőt?
A „fura esemény”
Szövegírás
Hogyan írj ütős tárgy mezőt?
A „fura esemény”
Szövegírás
Hogyan írj ütős tárgy mezőt?
Lepjed meg az olvasót
Szövegírás
Hogyan írj ütős tárgy mezőt?
Lepjed meg az olvasót
Szövegírás
Hogyan írj ütős tárgy mezőt?
Legyél konkrét
Szövegírás
Hogyan írj ütős tárgy mezőt?
Legyél konkrét
Szövegírás
Hogyan írj ütős tárgy mezőt?
Ígérj sztorit
Szövegírás
Hogyan írj ütős tárgy mezőt?
Ígérj sztorit
Szövegírás
Miután megnyitották a leveled...
El is kell olvasniuk!
Szövegírás
A 2 legfontosabb elem, amivel elérheted, hogy érdeklődve olvassák az üzeneteidet, és ne végezzék a törölt elemek között:
1. Címsor
2. Első bekezdés
Szövegírás
I. A címsor
• Legyen izgalmas
• Keltsen érzelmeket
• Legyen ígérete
• Szólítsa meg az olvasót
• Késztessen továbbolvasásra
Szövegírás
II. A jó első bekezdés:
Szövegírás
• Bevonja az olvasót a szövegbe
• Még jobban felkelti az érdeklődést
• Felerősíti a problématudatot
• Érzelmileg előkészíti az olvasót a döntésre
• Kíváncsi kezdés
4 módszer a kezdéshez
Szövegírás
Kedves János,
A világban ezernyi titok lappang, amelyet mély csend leng körül.
Van amelyet csak úgy egyszerűen elfeledtek, de van köztük olyan
is, amit szánt szándékkal tartanak titokban.
A szándékos titkolózással az a gond, hogy ha kiderül, akkor
általában nagy port kavar, és egy darabig mindenki arról beszél.
De vannak olyan titkok, amelyek ha napvilágot látnak is, egy kis
közösség körein nem jutnak túl, és a közösség tovább őrzi a titkot.
Hamarosan Te is egy ilyen titok szemtanúja lehetsz, ha végül úgy
döntesz, hogy velem tartatsz az Arénában.
Egy olyan titokról fogok beszélni, amiről - bár egyre többen
kezdték el tanítani a szövegírást, de - eddig még senki nem
osztott meg a piaccal. Pedig ez nagyon komolyan befolyásolja azt,
hogy mennyit "görcsölsz" egy-egy szöveggel úgy, hogy közben nem is lenne rá szükséged!
Kedves János,
Találós kérdés: mi az, ami igazán vonzóvá tesz Téged a lehetséges vevőid számára? Mi az, amitől érdekes leszel nekik, és szívesebben állnak szóba Veled, mint a konkurenseiddel?
Ha figyelemmel követed a modern marketinggel foglalkozó új tanokat, akkor tudod a választ. De ha nem, akkor ez nagyon fontos dolog, és érdemes kicsit körüljárni a témát. A legtöbb kisvállalkozás ugyanis nem így kezdi.
• Kíváncsi kezdés
4 módszer a kezdéshez
Szövegírás
• Sztori
Önnek is megvan ez a különösen fontos „tőkéje”?
Három évvel ezelőtt, nagy reményekkel, és ígéretes ötletekkel megpakolva, két fiatalember egy időben indult el az üzleti élet, nehézségekkel alaposan megtűzdelt világának. Mindketten azonos feltételekkel vágtak neki, annak az izgalmas életnek, ami már oly sok ember életét tette gazdaggá, és igazán színessé. Tehát belevágtak.
Kialakították a menedzsmentet, kifejlesztették a terméküket, és profi szolgáltatást tettek mögé. Végül következett a vevőszerzés. A célpiacuk nagyjából azonos volt, vállalkozásokat céloztak meg a kínálatukkal.
Mindketten komoly szakmai tapasztalattal rendelkeztek, és mind a ketten jó úton jártak az üzletük felépítésében, mégis az egyikük mára sokkal nagyobb sikereket könyvelhet el. A vállalkozása stabil lábakon áll, és háromszoros forgalmat produkál, mint a kollégája üzlete.
Mi lehet a különbség oka?
Az első cégvezető – nevezzük Józsefnek – a vevőszerzés azon formáját
Kedves János,
Emlékszem, amikor középiskolás koromban a magyar tanár kiadta a feladatot, hogy írjunk fogalmazást, akkor én voltam az utolsó, aki nekiállt írni.
Elég ciki volt látni, ahogy mindenki körmölt, mint a kisangyal, nekem meg nem jutott eszembe egyetlen halovány gondolat sem, amivel végre elkezdhettem volna írni.
És tudod mi volt a legrosszabb? Hogy minél inkább koncentráltam, annál inkább úgy éreztem, hogy még soha nem volt ekkorra üresség a fejemben.
Ezért teljességgel meg tudom érteni, amikor elfog az „üres papír”pánik, és a pokolba kívánod a reklámod, PR cikked, vagy éppen aweboldalad szövegének a megírását, csak azért, mert nem juteszedbe semmiféle frappáns kezdés. Hidd el, én is számtalanszoréltem már ezt az idegesítő érzést.
Aztán történt valami, ami mindent megváltozatott...
• Kíváncsi kezdés
• Sztori
4 módszer a kezdéshez
Szövegírás
• Problématudat erősítése
SzövegírásKedves János,
Nem tudom Te hogy vagy vele, de én mindig is
gyűlöltem azokat a pillanatokat, amikor egy értékesítő
elém áll egy üzletben, és felteszi „A Kérdést”: Segíthetek?
Ilyenkor legszívesebben megkérném, hogy jöjjön el
hozzánk betonozni, mert azzal sokat segítene.
De az is ki tudja csapni nálam biztosítékot, ha
az eladó egyszerűen képtelen megérteni, hogy
értem, amit mond, csakhogy nekem tényleg NINCS
szükségem a termékre, csak kíváncsiskodtam...
Érezted már így, amikor éppen egy kisebb bevásárló
körúton voltál? És...
SzövegírásKedves János,
Úgy tűnik, hogy Ön egy igazi gladiátor, ha munka és család mellett elhatározta, hogy időt és fáradtságot nem kímélve végre rendesen megtanul angolul. Minden tiszteletem az Öné, ugyanis a gladiátorok karrierje csak ritkán végződik sikerrel.
Hacsak Ön nem egyike annak a kevés „Kiválasztottnak”, akiknek valamiért könnyedén megy a nyelvtanulás, akkor az általánosan elterjedt technikákkal óriási az esélye, hogy idegőrlő kudarc, és fájdalmas bukás lesz a vége. Hogy miért? >> Valószínűleg Ön is – attól függetlenül, hogy milyen oktatási módszert választott – önhibáján kívül belefut 3 fontos akadályba, amelyek ismerete nélkül csak állandó nyűglődés mellett lehet nyelvet tanulni (és ezekből talán a második a legártalmasabb – figyelje a levelezőjét, mert ezekről hamarosan még beszélni fogunk!).
>>Mindaddig, amíg ezt a 3 akadályt fel nem ismeri, és le nem küzdi, a tanulásba befektetett erőforrásait – energia, idő, pénz – csak rossz hatásfokkal lesz képes felhasználni, aminek végül komoly veszteség, és a nyelvtanulás abbahagyása lehet a vége
>> Ez főként annak a következménye, hogy korábbi tanulmányai során nem kapott megfelelő képzést, azaz nem tanították meg nyelvet tanulni, így csakis egy gladiátor bátorságával, és vakmerőségével indulhatott neki az angol nyelvnek. Ez viszont igazi vakrepülésnek számít ám, mert sohasem tudhatja, mikor marad állva, és mikor bukik el – akár végleg!
• Kíváncsi kezdés
• Sztori
• Problématudat erősítése
4 módszer a kezdéshez
Szövegírás
• Vágy
Szövegírás
Kedves János,
Mit szólnál hozzá, ha végre igazi segítséget kapnál
ahhoz, hogy a céged összes marketing anyagának,
minden egyes sorát úgy írhasd meg, hogy az valóban
hatásos és hatékony legyen? Mit jelentene Neked az,
ha a kommunikációd végre olyan lenne, amit a célpiacod
imádna olvasni? Ha megtanulnál olyan szövegeket írni,
amelyek képesek megmozgatni az embereket?
SzövegírásKedves János,
Amikor arra gondol, hogy a kórházban vajon miért nem
mondja el valaki érthetően Önnek, hogy mi is a gond
az egészségével, akkor mit érez?
Nem az lenne a legcsodásabb, ha végre lenne egy orvos,
aki nem csak latinul beszél, és minden igyekezetével azon
van, hogy Ön még csak véletlenül se értse meg, mi is
a probléma valójában, hanem odaáll Ön elé, és felvázolja
Önnek a lehetőségeit, a kezelési módokat, és a
várható eredményeket?
Nem úgy érzi Ön is, hogy igenis joga van tudni mindenről?
Végül is az Ön életéről, egészségéről van szó!
Márpedig korrekt orvosok is léteznek, csak nehéz rájuk akadni!
Miből épül fel egy hatásos szöveg?
Szövegírás
• címsor
• első bekezdés
• probléma
• vágy
• megoldás
• cselekvés• lezárás
Szövegírás
Formai szabályok
• NE legyenek hosszú sorok
• rövid (4-5 soros) bekezdések
• használj alcímeket• már az elején adj lehetőséget a cselekvésre (sales levélnél)
• személyes megszólítás
Kedves Olvasóink,
Nos, nektek van egy jó hírem: Létezik egy marketing eszköz, ami mind közül a leghatékonyabb. Ha ezt az eszközt használod, akkor kiváló hozammal, akár a konkurensed tudta nélkül érhetsz el elképesztően gyors eredményeket. És ha elsajátítod a használatának a technikáit, akkor egyszerűen bármikor képessé tesz Téged arra, hogy az üzleti céljaid elérhető távolba kerüljenek. Ez az eszköz a direkt marketing. Bármilyen eszközöket is használsz jelenleg a vevőgyűjtésre, legyen az hirdetés, szórólap, weboldal, óriásplakát, vagy bármi, végül érdemes erre a területre átvinned a végső harcot.: a vevővé generálást Gondolj csak bele, hogy míg a legtöbb cégvezető társad folyamatosan küzd a piacon az életben maradással, és a tömegmédián keresztül próbál előre lépni, addig előtted micsoda lehetőségeket nyit meg ez az eszköz.
A siker kulcsa az, hogy ez a címlista csakis olyan emberek elérhetőségeivel legyen megtöltve, akik már eleve érdeklődnek a céged, a kínálatod iránt, és önszántukból adták oda az adataikat. Ezt hívják a szaknyelvben opt in listának. Miért fontos, hogy ilyen listád legyen?Mert ők már nyitottak feléd, ott él bennünk az igény, a vágy a kínálatod iránt, csak esetleg még nem döntötték el, hogy lépjenek-e vagy sem, kíváncsiak arra, hogy mit nyújtasz nekik, így őket könnyebben, gyorsabban tudod majd cselekvésre ösztönözni.
Rossz tördelés
Jó tördelés
Jó tördelés
Hogyan tervezz meg Hogyan tervezz meg egy e-mail kampányt?egy e-mail kampányt?
E-mail Kampány
Milyen egy jól felépített kampány?
• 3 vagy annál több üzenetből áll
• Vonzó ajánlattal áll a piac elé
• Szórakoztató
E-mail Kampány
Mindezt hogyan csináld?
A tervezés kötelező elemei0. vezesd fel – tedd
eseménnyé1. A jelentsd be
2. Közelítsd meg másik oldalról az ajánlatodat
3. Érték – ingyenes bónusz tanulmány, demó – bármi, ami a kínálatod eladását, megértését, és a bizalmat szolgálja4. Sürgetés, emlékeztető levél – ma lejár
5. Kampányzáró levél
E-mail Kampány
Projekt terv
Bevezetési szakaszKampány
Mikor Feladat Határidő Megjegyzések
10.29. Blog: Önnek mi a kedvenc módszere? 10. 27.
11.04.Blog: Ön is arra a sorsra van ítélve,
mint az ókor gladiátorai?11.01.
11.10.Blog: Holnap ingyenes anyag
Dobay Márta interjú.mp311.08.
11.11.Blog: Az első interjú – hallgasd meg +
holnap újabb interjú11.10.
11.14.Hétfőn nagy bejelentés – hogyan lehetsz magabiztos nyelvtanuló
11.12.
11. 17.Nagy bejelentés: szerdán indulunk, legyél gép közelben + csak 3 napig
11.15.
11.20.A kapuk nyílnak: kezdünk
Link a sales oldalra11.18.
11.20.e-mail: a nyelvtanulás 3 legnagyobb
akadálya + link a sales oldalra11.18.
11.21.Még alakul (GYIK, anyag „működés
közben”)11.19.
11.22. Ma éjjel vége – siess, mert lemaradsz 11.19.
11.23. Vége, kösz, hogy itt voltál 11.20.
Ilyenből Ilyen
A vevőid A vevőid átformálják átformálják az eladási az eladási mutatóidatmutatóidat
Mert a siker Mert a siker az, amiért Te az, amiért Te is dolgozol, és is dolgozol, és ami igazán ami igazán szabad, és szabad, és boldog boldog emberré emberré tesz...tesz...
De ha még bizonytalan lennél...
Ha szeretnéd a kommunikációdat magasabb szintre fejleszteni...
Ha kíváncsi vagy a „finomabb” technikákra...
Akkor maradj velem még egy percig, mert >>
Csak MA, a Marketingtorta résztvevőinek!
Exkluzív ajánlat Odrovics Jánostól
KOMMUNIKÁCIÓS KOMMUNIKÁCIÓS GYORSSEGÉLY GYORSSEGÉLY
csomagcsomagAzonnali, könnyen megvalósítható segítség a hatékonyabb kommunikációdhoz!
Rövidítsd le a sikerhez vezető utat csupán azzal, hogy ügyesebben írsz szöveget!
SOKKOLÓ ÁR!SOKKOLÓ ÁR!
19 700 Ft+ÁFA19 700 Ft+ÁFA
Exkluzív 1 napos
ajánlat
Köszönöm a figyelmed!
Ne feledd: Aranyszabály, hogy az a tudás, amit nem váltasz gyakorlatra, az olyan, mintha
nem is tudnál róla!