Правительство Российской Федерации ......2016/09/06  ·...

12
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» Программа дисциплины «Публичные выступления и бизнес-презентации» для направления 42.03.01. «Реклама и связи с общественностью» подготовки бакалавра для образовательной программы «Ре- клама и связи с общественностью» Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования "Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики" Факультет коммуникаций, медиа и дизайна Департамент интегрированных коммуникаций Программа дисциплины «Публичные выступления и бизнес-презентации» для направления 42.03.01. «Реклама и связи с общественностью» подготовки бакалавра для образовательной программы «Реклама и связи с общественностью» Версия автора Разработчик программы: Грызунова Елена Аркадьевна, кандидат социологических наук, [email protected] Москва, 2016 Настоящая программа не может быть использована другими подразделениями универси- тета и другими вузами без разрешения кафедры-разработчика программы.

Upload: others

Post on 01-Jul-2020

5 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

Page 1: Правительство Российской Федерации ......2016/09/06  · Продающая презентация продуктов и услуг. Презентация

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

Программа дисциплины «Публичные выступления и бизнес-презентации» для направления 42.03.01.

«Реклама и связи с общественностью» подготовки бакалавра для образовательной программы «Ре-

клама и связи с общественностью»

Правительство Российской Федерации

Федеральное государственное автономное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

"Национальный исследовательский университет

"Высшая школа экономики"

Факультет коммуникаций, медиа и дизайна

Департамент интегрированных коммуникаций

Программа дисциплины «Публичные выступления и бизнес-презентации»

для направления 42.03.01. «Реклама и связи с общественностью» подготовки бакалавра

для образовательной программы «Реклама и связи с общественностью»

Версия автора

Разработчик программы:

Грызунова Елена Аркадьевна, кандидат социологических наук, [email protected]

Москва, 2016

Настоящая программа не может быть использована другими подразделениями универси-

тета и другими вузами без разрешения кафедры-разработчика программы.

Page 2: Правительство Российской Федерации ......2016/09/06  · Продающая презентация продуктов и услуг. Презентация

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

Программа дисциплины «Публичные выступления и бизнес-презентации» для направления 42.03.01.

«Реклама и связи с общественностью» подготовки бакалавра для образовательной программы «Ре-

клама и связи с общественностью»

1 Область применения и нормативные ссылки

Настоящая программа учебной дисциплины устанавливает минимальные требования к зна-

ниям и умениям студента и определяет содержание и виды учебных занятий и отчетности.

Программа предназначена для преподавателей, ведущих дисциплину «Публичные выступле-

ния и бизнес-презентации», учебных ассистентов и студентов направления 42.03.01 «Реклама и свя-

зи с общественностью», обущающихся по образовательной программе «Реклама и связи с обще-

ственностью»..

Программа разработана в соответствии с:

Образовательным стандартом НИУ ВШЭ.

Образовательной программой 42.03.01 «Реклама и связи с общественностью» подготовки

бакалавра.

Рабочим учебным планом университета по направлению 42.03.01 «Реклама и связи с об-

щественностью» подготовки бакалавра, утвержденным в 2015 г.

2 Цели освоения дисциплины

Целями освоения дисциплины «Публичные выступления и бизнес-презентации» являются

развитие навыков публичного выступления, навыков управления аудиторией, а также освоение эф-

фективных инструментов подготовки и проведения бизнес-презентаций.

3 Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения дисци-

плины

В результате освоения дисциплины студент должен:

Знать: типы и цели презентаций и публичных выступлений, способы привлечения и

удержания внимания, невербальные средства общения, стили взаимодействия с аудито-

рией, принципы, методы, технологии эффективной бизнес-презентации.

Уметь: анализировать предполагаемую аудиторию, подготовить план, продумать струк-

туру публичного выступления, привлечь и удержать внимание публики, выбрать пра-

вильный стиль взаимодействия с аудиторией.

Иметь навыки (приобрести опыт): подготовки и планирования выступления, организа-

ции эффективной подачи материала в формате презентации, аргументирования и работы

с сомнениями и возражениями аудитории.

В результате освоения дисциплины студент осваивает следующие компетенции:

Компетенция

Код по

ФГОС/

НИУ

Дескрипторы – основные при-

знаки освоения (показатели до-

стижения результата)

Формы и методы обучения,

способствующие формиро-

ванию и развитию компе-

тенции

Способен грамотно стро-

ить коммуникацию, исходя

из целей и ситуации обще-

ния

УК-8 Определяет особенности различ-

ных целевых аудиторий бизнес-

презентации и выстраивает своё

выступление в зависимости от их

потребностей и особенностей

восприятия; формулирует клю-

чевые цели публичного выступ-

ления, которые различаются по

уровню воздействия на аудито-

рию, и в соответствии с целями

использует релевантные комму-

никативные инструменты.

Лекции, групповые дискус-

сии, практические тренинги,

анализ кейсов, индивиду-

альные задания.

Способен к восприятию ПК-Б3 Анализирует тексты различной Лекции, групповые дискус-

Page 3: Правительство Российской Федерации ......2016/09/06  · Продающая презентация продуктов и услуг. Презентация

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

Программа дисциплины «Публичные выступления и бизнес-презентации» для направления 42.03.01.

«Реклама и связи с общественностью» подготовки бакалавра для образовательной программы «Ре-

клама и связи с общественностью»

Компетенция

Код по

ФГОС/

НИУ

Дескрипторы – основные при-

знаки освоения (показатели до-

стижения результата)

Формы и методы обучения,

способствующие формиро-

ванию и развитию компе-

тенции

письменных и устных тек-

стов с целью переработки

в интересах целевой ауди-

тории

сложности, вычленяет важные

для целевой аудитории элемен-

ты, перерабатывает структуру

текстов, создаёт убедительные

публичные выступления и пре-

зентации на их основе.

сии, практические тренинги,

анализ кейсов, индивиду-

альные задания.

Способен создавать тексты

рекламного, информаци-

онного, аналитического,

исследовательского харак-

тера на государственном

(русском) и английском

языках

ПК-Б4 Создаёт презентации и тексты

публичных выступлений, кото-

рые соответствуют критериям

логичности, информативности,

актуальности, богатства и выра-

зительности речи.

Лекции, групповые дискус-

сии, практические тренинги,

анализ кейсов, индивиду-

альные задания.

Способен к оформлению и

представлению результа-

тов деятельности в виде

компьютерных презента-

ций, отчетных материалов,

в ходе публичных выступ-

лений

ПК-Б5 Различает виды презентаций и

публичных выступлений; владеет

навыками создания презентаций

с использованием Power Point и

других программных средств;

применяет различную структуру

презентаций в зависимости от

целей и задач; демонстрирует

способности наглядной визуали-

зации сложного материала; ис-

пользует психологические ин-

струменты убеждения посред-

ством воздействия на несколько

каналов восприятия; владеет

навыками вовлечения аудитории

в действие или обсуждение в

процессе презентации; владеет

приёмами удержания внимания

аудитории и управления впечат-

лениями.

Лекции, групповые дискус-

сии, практические тренинги

и деловые игры, анализ кей-

сов, анализ видео- и аудио-

записей, индивидуальные

задания, самостоятельная

работа с материалами и ли-

тературой.

Способен осознавать и

учитывать социокультур-

ные различия в професси-

ональной деятельности

ПК-27 Учитывает социокультурные

особенности аудитории при под-

готовке презентаций.

Практические тренинги и

деловые игры, групповые

дискуссии, лекции, индиви-

дуальные задания.

Способен к социальному

взаимодействию, к со-

трудничеству и разреше-

нию конфликтов

ПК-28 Владеет навыками создания бла-

гоприятной атмосферы во время

публичного выступления; выяв-

ляет причины сомнений и возра-

жений аудитории; демонстрирует

профессиональное реагирование

на вопросы и комментарии ауди-

тории; применяет навыки работы

с возражениями, эффективно ре-

агирует на провокации и кон-

фликтные ситуации в ходе пуб-

личного выступления.

Практические тренинги и

деловые игры, групповые

дискуссии, лекции.

Page 4: Правительство Российской Федерации ......2016/09/06  · Продающая презентация продуктов и услуг. Презентация

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

Программа дисциплины «Публичные выступления и бизнес-презентации» для направления 42.03.01.

«Реклама и связи с общественностью» подготовки бакалавра для образовательной программы «Ре-

клама и связи с общественностью»

4 Место дисциплины в структуре образовательной программы

Для образовательной программы «Реклама и связи с общественностью», специализация «Связи с

общественностью» настоящая дисциплина относится к циклу дисциплин по выбору..

Изучение данной дисциплины базируется на следующих дисциплинах:

Психология массовых коммуникаций

Ораторское искусство

Основы теории коммуникаций

Для освоения учебной дисциплины, студенты должны владеть следующими знаниями и

компетенциями:

УК1- способностью учиться, приобретать новые знания, умения, в том числе в области,

отличной от профессиональной;

УК-5- способностью работать с информацией: находить, оценивать и использовать ин-

формацию из различных источников, необходимую для решения научных и профессио-

нальных задач (в том числе на основе системного подхода);

ПК-Б8 – способностью описывать проблемы и ситуации профессиональной деятельности,

используя язык и аппарат социальных, гуманитарных, экономических и математических

наук;

базовыми коммуникативными навыками;

грамотной устной и письменной речью на русском языке.

Основные положения дисциплины могут быть использованы в дальнейшем на выступлениях

с докладами и подготовке презентаций на других дисциплинах программы, а также на защите ВКР.

5 Тематический план учебной дисциплины

№ Название раздела Всего

часов

Аудиторные часы Самосто-

ятельная

работа

Ле

кци

и

Се-

ми-

нары

Практи-

ческие

занятия

1 Презентация и публичное выступление как жанры

деловой коммуникации.

18 2 16

2 Типы и цели презентаций и публичных выступле-

ний.

24 4 2 18

3 Анализ предполагаемой целевой аудитории деловой

презентации и публичного выступления.

22 2 4 16

4 Подготовка плана и структуры публичного выступ-

ления.

24 4 2 18

5 Структура, содержание и визуальное оформление

бизнес-презентации.

24 4 4 16

6 Способы привлечения и удержания внимания ауди-

тории.

24 6 18

7 Навыки аргументирования, прояснения сомнений и

возражений аудитории.

26 6 20

Всего: 162 16 24 122

6 Формы контроля знаний студентов

Тип контроля Форма кон- 1 год Параметры **

Page 5: Правительство Российской Федерации ......2016/09/06  · Продающая презентация продуктов и услуг. Презентация

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

Программа дисциплины «Публичные выступления и бизнес-презентации» для направления 42.03.01.

«Реклама и связи с общественностью» подготовки бакалавра для образовательной программы «Ре-

клама и связи с общественностью»

троля 1 2

Текущий Домашнее

задание

* Создание презентации. Объём: 10 слайдов

Итоговый Экзамен

* Устный экзамен в форме презентации и публичного

выступления.

7. Критерии оценки знаний, навыков

Текущий контроль осуществляется в форме домашнего задания – подготовки компьютерной

презентации объёмом 10 слайдов на базе одного из текстов, предоставленных на выбор студентам.

Оценка выставляется по 10-ти балльной шкале. Для получения высокой оценки студент должен

продемонстрировать знание пройденного материала по структурному, содержательному и визуаль-

ному оформлению бизнес-презентации.

Итоговый контроль осуществляется в форме устного экзамена, на котором студентам необ-

ходимо озвучить заранее заготовленное публичное выступление на 5-7 минут, сопровождаемое пре-

зентацией. Индивидуальные задания для итогового контроля будут распределены на последнем се-

минарском задании перед экзаменом случайным образом - по билетам. В случае отсутствия сту-

дента на семинарском занятии ему необходимо обратиться к преподавателю, направив письмо по

электронной почте [email protected], и получить индивидуальное задание из числа оставшихся

билетов на усмотрение преподавателя. Студент, не получивший индивидуальное задание вплоть до

дня экзамена, допускается к экзамену на общих основаниях: вытянув билет, студент имеет возмож-

ность подготовить своё выступление и презентацию непосредственно на месте в день экзамена.

Оценка за экзамен выставляется по 10-ти балльной шкале. Оценивается: структура, содержание и

оформление презентации, её соответствие целям и задачам коммуникации, особенностям целевой

аудитории; структура и содержание публичного выступления; уверенность и манера держаться;

грамотность; умение отвечать на вопросы аудитории (вопросы будут задаваться преподавателем

исходя из ролевой позиции представителя целевой аудитории). В случае повторной пересдачи экза-

мена студент получает от преподавателя новое индивидуальное задание для подготовки презента-

ции и выступления.

8 Содержание дисциплины

1. Презентация и публичное выступление как жанры деловой коммуникации.

Особенности современной деловой риторики. Этос, логос и пафос в деловой коммуникации.

Речевая культура делового человека. Особенности презентации и публичного выступления

как жанров деловой коммуникации. Точность, понятность, чистота, выразительность и ин-

формативность публичной речи.

Количество часов аудиторной работы – 2 ак. часа

Общий объем самостоятельной работы – 16 ак. часов

Литература по разделу:

1. Анисимова Т.В., Гимпельсон Е.Г. Современная деловая риторика. М.: Воронеж, 2004.

2. Вайссман Дж. Мастерство презентаций. Вершина, 2004.

3. Введенская Л.А., Павлова Л.Г. Деловая риторика. Ростов н/Д: МарТ, 2000.

4. Лазарев Д. Продающая презентация. Альпина Паблишерз, 2010.

5. Сэмпсон Э. Бизнес-презентация: творческие идеи для блестящего выступления. М.:

Альпина Бизнес Букс: Деловая культура, 2004.

6. Atkin, Kate (2015). The Presentation Workout. Pearson Education.

Page 6: Правительство Российской Федерации ......2016/09/06  · Продающая презентация продуктов и услуг. Презентация

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

Программа дисциплины «Публичные выступления и бизнес-презентации» для направления 42.03.01.

«Реклама и связи с общественностью» подготовки бакалавра для образовательной программы «Ре-

клама и связи с общественностью»

7. Baccarani, Claudio and Bonfanti, Angelo (2015), Effective Public Speaking: A Conceptual

Framework in the Corporate-communication Field, Corporate Communications: An Interna-

tional Journal, Vol. 20, Issue 3, p. 375-390.

Для освоения раздела предусмотрено проведение лекционных занятий, просмотр видео-

роликов.

2. Типы и цели презентаций и публичных выступлений.

Цели публичного выступления в зависимости от уровня предполагаемого воздействия на це-

левую аудиторию. Продающая презентация продуктов и услуг. Презентация бизнес проекта,

питч-выступление. Информационные, убеждающие, побуждающие и протокольные публич-

ные выступления. Мотивационные и экспертные публичные выступления в event-индустрии.

Пресс-конференции. Виды и функции презентаций и публичных выступлений во внутрикор-

поративных коммуникациях. Традиционные и гибридные формы научных презентаций и

публичных выступлений: научный доклад, научный слэм.

Количество часов аудиторной работы – 6 ак. часов

Общий объем самостоятельной работы – 18 ак. часов

Литература по разделу:

1. Зверева Н. Я говорю - меня слушают: Уроки практической риторики. М.: Альпина

Паблишерз, 2010

2. Каптерев А. Мастерство презентации. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.

3. Лазарев Д. Продающая презентация. Альпина Паблишерз, 2010.

4. Шметткамп М. Искусство презентации. М.: Дело и Сервис, 2005.

5. Emden van, Joanne and Becker, Lucinda (2004). Presentation Skills for Students. New

York: Palgrave Macmillan.

Для освоения раздела предусмотрено выполнение индивидуальных и командных заданий,

рассмотрение кейсов, анализ видео- и аудиозаписей публичных выступлений, проведение

лекционных занятий и самостоятельная работа студентов с материалами и литературой.

3. Анализ предполагаемой целевой аудитории деловой презентации и публичного вы-

ступления.

Способы предварительного сбора информации о слушателях. Анализ профиля целевой ауди-

тории. Построение выступления вокруг целей, интересов и проблем аудитории. Мотивиру-

ющее выступление на основе ценностных ориентаций слушателей.

Количество часов аудиторной работы – 6 ак. часов

Общий объем самостоятельной работы – 16 ак. часов

Литература по разделу:

1. Вайссман Дж. Мастерство презентаций. Вершина, 2004.

2. Дикинсон С. Презентация. М.: Олимп-Бизнес, 2003.

3. Мортон С. Лаборатория презентаций. Альпина Паблишер, 2016.

4. Сэмпсон Э. Бизнес-презентация: творческие идеи для блестящего выступления. М.:

Альпина Бизнес Букс: Деловая культура, 2004.

5. Шварц Ш., Бутенко Т. П., Седова Д. С., Липатова А. С. Уточненная теория базовых

индивидуальных ценностей: применение в России // Психология. Журнал Высшей

школы экономики. Т. 9. № 2. 2012. С. 43–70.

6. Шметткамп М. Искусство презентации. М.: Дело и Сервис, 2005.

Page 7: Правительство Российской Федерации ......2016/09/06  · Продающая презентация продуктов и услуг. Презентация

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

Программа дисциплины «Публичные выступления и бизнес-презентации» для направления 42.03.01.

«Реклама и связи с общественностью» подготовки бакалавра для образовательной программы «Ре-

клама и связи с общественностью»

7. Kaul, Asha (2005). The Effective Presentation: Talk Your Way To Success. Response

Books.

8. McCarthy, Patsy and Hatcher, Caroline (2002). Presentation Skills: The Essential Guide for

Students. Los Angeles: SAGE Publications.

Для освоения раздела предусмотрено проведение тренингов, выполнение индивидуальных и

командных заданий, рассмотрение кейсов.

4. Подготовка плана и структуры публичного выступления.

Структурирование ключевых идей выступления. Драматургия публичного выступления:

конфликт (проблема) и его разрешение. План публичного выступления: введение, основная

часть, заключение. Вводная часть публичного выступления: алгоритм “INTRO”, алгоритм

«ПоЧКа» и другие. Структура аргументации: тезис – аргумент – демонстрация. Сторител-

линг в публичных выступлениях. Яркое и мотивирующее завершение публичного выступле-

ния.

Количество часов аудиторной работы – 6 ак. часов

Общий объем самостоятельной работы – 18 ак. часов

Литература по разделу:

1. Введенская Л.А., Павлова Л.Г. Деловая риторика. Ростов н/Д: МарТ, 2000.

2. Желязны Д. Бизнес-презентация. Ин-т комплексных стратег. исслед., 2004.

3. Зверева Н. Я говорю - меня слушают: Уроки практической риторики. М.: Альпина

Паблишерз, 2010

4. Ротондо Дж., Ротондо М. Презентация бизнес-проектов. Краткое руководство для ме-

неджера. М. Альпина Бизнес Букс, 2005.

5. Толкачев А. Н. Презентация как инструмент бизнес-успеха // Event-маркетинг. № 1.

2015. С. 58-73.

6. Baccarani, Claudio and Bonfanti, Angelo (2015), Effective Public Speaking: A Conceptual

Framework in the Corporate-communication Field, Corporate Communications: An Interna-

tional Journal, Vol. 20, Issue 3, p. 375-390.

7. Gallo, Carmine (2010). The Presentation Secrets of Steve Jobs. New York: McGraw-Hill.

8. Kaul, Asha (2005). The Effective Presentation: Talk Your Way To Success. Response

Books.

9. McCarthy, Patsy and Hatcher, Caroline (2002). Presentation Skills: The Essential Guide for

Students. Los Angeles: SAGE Publications.

Для освоения раздела предусмотрено выполнение практических заданий, рассмотрение кей-

сов, анализ видео- и аудиозаписей публичных выступлений.

5. Структура, содержание и визуальное оформление бизнес-презентации.

Структура презентации, основные разделы бизнес-презентации. Виды и назначение слайдов.

Принципы оформления слайдов, типичные ошибки. Визуализация количественных данных.

Стили презентаций: пошаговая, эмоциональная, резюмирующая, убеждающая.

Количество часов аудиторной работы – 8 ак. часов

Общий объем самостоятельной работы – 16 ак. часов

Литература по разделу:

1. Григорьев А. Как заставить презентацию продавать // Rusbase, 2015.

http://rusbase.com/opinion/4-sekreta/.

Page 8: Правительство Российской Федерации ......2016/09/06  · Продающая презентация продуктов и услуг. Презентация

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

Программа дисциплины «Публичные выступления и бизнес-презентации» для направления 42.03.01.

«Реклама и связи с общественностью» подготовки бакалавра для образовательной программы «Ре-

клама и связи с общественностью»

2. Дуарте Н. Slide:ology. Искусство создания выдающихся презентаций. Манн, Иванов и

Фербер, 2012.

3. Каптерев А. Мастерство презентации. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.

4. Лазарев, Д. Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов. М.: Альпи-

на Паблишер, 2012.

5. Лазарев, Д. Презентация: Лучше один раз увидеть! М.: Альпина Паблишерз, 2011.

6. Мортон С. Лаборатория презентаций. Альпина Паблишер, 2016.

7. Рейнольдс Г. Искусство презентаций. Вильямс, 2013.

8. Ротондо Дж., Ротондо М. Презентация бизнес-проектов. Краткое руководство для ме-

неджера. М. Альпина Бизнес Букс, 2005.

9. Желязны Д. Бизнес-презентация. Ин-т комплексных стратег. исслед., 2004.

Для освоения раздела предусмотрено рассмотрение кейсов, выполнение домашнего задания

(подготовка презентации студентами) и его анализ на семинаре.

6. Способы привлечения и удержания внимания аудитории.

Эмоционально-экспрессивные средства выражения. Использование метафор в деловой ком-

муникации. Невербальные средства общения. Выбор стиля взаимодействия с аудиторией.

Установление доверительного контакта со слушателями. Способы вовлечения аудитории в

действие в процессе презентации. Получение обратной связи от аудитории после презента-

ции.

Количество часов аудиторной работы – 6 ак. часов

Общий объем самостоятельной работы – 18 ак. часов

Литература по разделу:

1. Анисимова Т.В., Гимпельсон Е.Г. Современная деловая риторика. М.: Воронеж, 2004.

2. Введенская Л.А., Павлова Л.Г. Деловая риторика. Ростов н/Д: МарТ, 2000.

3. Галло К. Презентации в стиле TED: 9 приемов лучших в мире выступлений. М.: Аль-

пина Паблишер, 2015.

4. Зверева Н. Вам слово! Выступление без волнения. М.: Альпина Паблишер, 2012.

5. Зверева Н. Я говорю - меня слушают: Уроки практической риторики. М.: Альпина

Паблишерз, 2010

6. Коддлер И. Успешная презентация. ОЛМА-ПРЕСС Инвест, 2003.

7. Мортон С. Лаборатория презентаций. Альпина Паблишер, 2016.

8. Муромцева А.В. Искусство презентации. Основные правила и практические рекомен-

дации. М: Флинта, Наука, 2011.

9. Непряхин Н. Как выступать публично: 50 вопросов и ответов. М.: Альпина Паблишер,

2012.

10. Ротондо Дж., Ротондо М. Презентация бизнес-проектов. Краткое руководство для ме-

неджера. М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.

11. Сэмпсон Э. Бизнес-презентация: творческие идеи для блестящего выступле-

ния. М.: Альпина Бизнес Букс: Деловая культура, 2004. 12. Bradbury, Andrew. (2006). Successful Presentation Skills. New York: Kogan Page.

13. Gallo, Carmine (2010). The Presentation Secrets of Steve Jobs. New York: McGraw-Hill.

Для освоения раздела предусмотрено проведение тренингов, выполнение индивидуальных и

командных заданий, рассмотрение кейсов.

7. Навыки аргументирования, прояснения сомнений и возражений аудитории.

Page 9: Правительство Российской Федерации ......2016/09/06  · Продающая презентация продуктов и услуг. Презентация

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

Программа дисциплины «Публичные выступления и бизнес-презентации» для направления 42.03.01.

«Реклама и связи с общественностью» подготовки бакалавра для образовательной программы «Ре-

клама и связи с общественностью»

Ответы на сложные вопросы, работа с возражениями в продающей презентации, использова-

ние инструментов модерации и фасилитации в диалоге с аудиторией.

Количество часов аудиторной работы – 6 ак. часов

Общий объем самостоятельной работы – 20 ак. часов

Литература по разделу:

1. Анисимова Т.В., Гимпельсон Е.Г. Современная деловая риторика. М.: Воронеж, 2004.

2. Дикинсон С. Презентация. М. Олимп-Бизнес, 2003.

3. Коддлер И. Успешная презентация. ОЛМА-ПРЕСС Инвест, 2003.

4. Лазарев, Д. Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов. М.: Альпи-

на Паблишер, 2012.

5. Лазарев Д. Продающая презентация. Альпина Паблишерз, 2010.

6. Непряхин Н. Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно. М.: Альпина

Паблишер, 2015.

7. Ротондо Дж., Ротондо М. Презентация бизнес-проектов. Краткое руководство для ме-

неджера. М. Альпина Бизнес Букс, 2005.

8. Толкачев А. Н. Презентация как инструмент бизнес-успеха // Event-маркетинг. № 1.

2015. С. 58-73.

9. Хазагеров, Г. Г. Риторика для делового человека. М.: Флинта, 2001.

10. Шметткамп М. Искусство презентации. М. Дело и Сервис, 2005.

11. Atkin, Kate (2015). The Presentation Workout. Pearson Education.

Для освоения раздела предусмотрено проведение тренингов, выполнение индивидуальных и

групповых практических упражнений.

9 Образовательные технологии

При реализации учебной работы используются различные образовательные технологии: ак-

тивные и интерактивные формы проведения занятий – бизнес-тренинг, деловые и ролевые игры,

разбор практических задач и кейсов.

10 Оценочные средства для текущего контроля и аттестации студента

10.1 Тематика заданий текущего контроля

Примерные задания для текущего контроля в форме домашнего задания:

1. По материалам публикации «Выпущенные на Кавказе леопарды осваивают террито-

рию», размещённой на сайте Всемирного фонда дикой природы сделайте презента-

цию от лица фонда для спонсоров, поддержавших данный экологический проект.

Чётко определите цели Вашей презентации и ключевые идеи. Объём презентации – 10

слайдов. Режим доступа к публикации: http://www.wwf.ru/resources/news/article/14444

2. По материалам публикации «Новый летний тренд – макияж ушей» (автор – Анна Са-

дова, источник – журнал “Cosmopolitan”) сделайте презентацию для клиенток салона

красоты, который включил эту новую услугу в свой прайс-лист. Чётко определите це-

ли Вашей презентации и ключевые идеи. Объём презентации – 10 слайдов. Режим

доступа к публикации: http://www.cosmo.ru/beauty/news/16-07-2016/novyy-letniy-byuti-

trend-makiyazh-ushey/

10.2 Вопросы для оценки качества освоения дисциплины

Нет

Page 10: Правительство Российской Федерации ......2016/09/06  · Продающая презентация продуктов и услуг. Презентация

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

Программа дисциплины «Публичные выступления и бизнес-презентации» для направления 42.03.01.

«Реклама и связи с общественностью» подготовки бакалавра для образовательной программы «Ре-

клама и связи с общественностью»

10.3 Примеры заданий итогового контроля

1. Вы являетесь изобретателем прототипа шапки-невидимки. На данном этапе Вам пока не

удалось достичь полной невидимости при надевании шапки, только полупрозрачности. Для

доработки изобретения Вам требуется дополнительное финансирование. Вы зарегистрирова-

ли ООО «НУИНУ» и договорились о встречах с потенциальными инвесторами. Подготовьте

презентацию и выступление, которое их заинтересует.

2. Представьте, что писатель Лев Николаевич Толстой – наш современник, а Вы – его лите-

ратурный агент. Вам необходимо сделать презентацию его романа «Война и мир» для пред-

ставителей издательства, чтобы убедить их опубликовать произведение на выгодных для

Вашего клиента условиях.

11 Порядок формирования оценок по дисциплине

Преподаватель оценивает аудиторную работу студентов на каждом семинарском занятии,

кроме итогового (всего каждый студент получает 10 оценок за работу на семинарах). Оценивается

выполнение заданий (короткие публичные выступления, анализ кейсов, практические упражнения,

деловые игры, подготовка докладов и т.д.), активность студентов в ходе обсуждений, вниматель-

ность и дисциплинированность. Оценки за работу на семинарских занятиях преподаватель выстав-

ляет в рабочую ведомость. Оценка выставляется за каждое семинарское занятие. В случае отсут-

ствия на семинаре студент получает 0 баллов за данный семинар. Накопленная оценка по 10-ти

балльной шкале за работу на семинарских занятиях определяется перед итоговым контролем -

Оаудиторная.

Накопленная оценка по дисциплине рассчитывается по формуле:

Онакопленная= 0,5 * Отекущий + 0,5 * Оауд

где Отекущий – оценка за выполнение домашнего задания

Способ округления накопленной оценки текущего контроля: в пользу студента.

Результирующая оценка за дисциплину рассчитывается следующим образом:

Орезульт = 0,5* Онакопл + 0,5 *·Оэкз

Способ округления накопленной оценки итогового контроля в форме экзамена: в пользу сту-

дента.

12 Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины

12.1 Базовый учебник

Лазарев Д. Продающая презентация. Альпина Паблишерз, 2010.

Режим доступа к электронной версии:

http://proxylibrary.hse.ru:2060/reader/book/367

12.2 Основная литература

1. Введенская Л.А., Павлова Л.Г. Деловая риторика. Ростов н/Д: МарТ, 2001.

2. Галло К. Презентации в стиле TED: 9 приемов лучших в мире выступлений. М.: Альпина

Паблишер, 2015.

Режим доступа к электронной версии: http://proxylibrary.hse.ru:2060/reader/book/2951

Page 11: Правительство Российской Федерации ......2016/09/06  · Продающая презентация продуктов и услуг. Презентация

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

Программа дисциплины «Публичные выступления и бизнес-презентации» для направления 42.03.01.

«Реклама и связи с общественностью» подготовки бакалавра для образовательной программы «Ре-

клама и связи с общественностью»

3. Григорьев А. Как заставить презентацию продавать // Rusbase, 2015.

http://rusbase.com/opinion/4-sekreta/

4. Зверева Н. Вам слово! Выступление без волнения. М.: Альпина Паблишер, 2012.

Режим доступа к электронной версии: http://proxylibrary.hse.ru:2060/reader/book/174

5. Зверева Н. Я говорю - меня слушают: Уроки практической риторики. М.: Альпина Пабли-

шерз, 2010.

Режим доступа к электронной версии: http://proxylibrary.hse.ru:2060/reader/book/484

6. Карякина В. Ю. Сторителлинг в презентации: что это такое и как его использовать? //

Управление человеческим потенциалом. № 2. 2015. С. 88-94.

Режим доступа к электронной версии: http://proxylibrary.hse.ru:2137/article-p9my.html

7. Лазарев, Д. Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов. М.: Альпина

Паблишер, 2012.

Режим доступа к электронной версии: http://proxylibrary.hse.ru:2060/reader/book/269

8. Лазарев, Д. Презентация: Лучше один раз увидеть! М.: Альпина Паблишерз, 2011.

Режим доступа к электронной версии: http://proxylibrary.hse.ru:2060/reader/book/362

9. Мортон С. Лаборатория презентаций. Альпина Паблишер, 2016.

10. Непряхин Н. Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно. М.: Альпина Паб-

лишер, 2015.

Режим доступа к электронной версии: http://proxylibrary.hse.ru:2060/reader/book/1392

11. Непряхин Н. Как выступать публично: 50 вопросов и ответов. М.: Альпина Паблишер,

2012.

Режим доступа к электронной версии: http://proxylibrary.hse.ru:2060/reader/book/232

12. Толкачев А. Н. Презентация как инструмент бизнес-успеха // Event-маркетинг. № 1. 2015.

С. 58-73.

Режим доступа к электронной версии: http://proxylibrary.hse.ru:2137/article-aya2.html

13. Хазагеров, Г. Г. Риторика для делового человека. М.: Флинта, 2001.

14. Шварц Ш., Бутенко Т. П., Седова Д. С., Липатова А. С. Уточненная теория базовых инди-

видуальных ценностей: применение в России // Психология. Журнал Высшей школы эко-

номики. Т. 9. № 2. 2012. С. 43–70.

Режим доступа к электронной версии: https://psy-journal.hse.ru/2012-9-2/53395751.html

15. Baccarani, Claudio and Bonfanti, Angelo (2015), Effective Public Speaking: A Conceptual

Framework in the Corporate-communication Field, Corporate Communications: An International

Journal, Vol. 20, Issue 3, p. 375-390.

Режим доступа к электронной версии:

http://proxylibrary.hse.ru:2100/doi/full/10.1108/CCIJ-04-2014-0025

12.3. Дополнительная литература

1. Анисимова Т.В., Гимпельсон Е.Г. Современная деловая риторика. М.: Воронеж, 2004.

2. Вайссман Дж. Мастерство презентаций. Вершина, 2004.

3. Дикинсон С. Презентация. М.: Олимп-Бизнес, 2003.

4. Дуарте Н. Slide:ology. Искусство создания выдающихся презентаций. Манн, Иванов и

Фербер, 2012.

5. Желязны Д. Бизнес-презентация. Ин-т комплексных стратег. исслед., 2004.

6. Каптерев А. Мастерство презентации. Манн, Иванов и Фербер, 2013.

7. Коддлер И. Успешная презентация. ОЛМА-ПРЕСС Инвест, 2003.

8. Муромцева А.В. Искусство презентации. Основные правила и практические рекомен-

дации. М: Флинта, Наука, 2011.

9. Рейнольдс Г. Искусство презентаций. Вильямс, 2013.

10. Ротондо Дж., Ротондо М. Презентация бизнес-проектов. Краткое руководство для ме-

неджера. М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.

Page 12: Правительство Российской Федерации ......2016/09/06  · Продающая презентация продуктов и услуг. Презентация

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

Программа дисциплины «Публичные выступления и бизнес-презентации» для направления 42.03.01.

«Реклама и связи с общественностью» подготовки бакалавра для образовательной программы «Ре-

клама и связи с общественностью»

11. Сэмпсон Э. Бизнес-презентация: творческие идеи для блестящего выступления. М.:

Альпина Бизнес Букс: Деловая культура, 2004.

12. Шметткамп М. Искусство презентации. М.: Дело и Сервис, 2005.

13. Atkin, Kate (2015). The Presentation Workout. Pearson Education.

14. Bradbury, Andrew. (2006). Successful Presentation Skills. New York: Kogan Page.

15. Emden van, Joanne and Becker, Lucinda (2004). Presentation Skills for Students. New York

Palgrave Macmillan.

16. Gallo, Carmine (2010). The Presentation Secrets of Steve Jobs. New York: McGraw-Hill.

17. Kaul, Asha (2005). The Effective Presentation: Talk Your Way To Success. Response Books.

18. McCarthy, Patsy and Hatcher, Caroline (2002). Presentation Skills: The Essential Guide for

Students. Los Angeles: SAGE Publications.

12.4 Справочники, словари, энциклопедии

Нет

12.5 Программные средства

Для успешного освоения дисциплины, студент использует программы для подготовки пре-

зентаций (Microsoft Power Point или иные на усмотрение студента).

12.6 Дистанционная поддержка дисциплины

Для обмена информацией с преподавателем может использоваться система LMS и электрон-

ная почта.

13.Материально-техническое обеспечение дисциплины

Техническое обеспечение дисциплины:

компьютер;

проектор;

аудио-колонки.

Материальное обеспечение дисциплины:

флипчарт и комплект листов для него;

маркеры;

o раздаточные материалы.