МАРКЕТПЛЕЙС 5-го ПОКОЛЕНИЯТОРГОВЛИ · 2019-05-07 · maxmarket...
TRANSCRIPT
МАРКЕТПЛЕЙС 5-го ПОКОЛЕНИЯ ТОРГОВЛИ
ФЕВРАЛЬ
20191
30 000 000 рублей инвестиций в
обмен на 20% доли в компании с
доходностью инвестора
65 000 000 рублей за 2 года
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ИНВЕСТОРУ
ФЕВРАЛЬ
20192
ЦЕЛИ ПРОЕКТА БЛИЖАЙШЕГОПЕРИОДА:
Создать первый в России маркетплейс 5-го
поколения торговли.
Занять целевую долю (8%) рынка по обороту –
более 3 млрд рублей.
Занять целевую долю (4%) рынка в еще 2-х
направлениях.
Вернуть инвестиции за 15 месяцев.
ФЕВРАЛЬ
20193
MARKET PLACE. ОПИСАНИЕ
ОБЗОР РЫНКА
ЦЕЛЬПРОЕКТА
КАК ЭТО РАБОТАЕТ?
01
02
03
04
05 СЦЕНАРИИ РАЗВИТИЯ ПРОЕКТА
06 КОМАНДА ПРОЕКТА
СОДЕРЖАНИЕ
ФЕВРАЛЬ
20194
1. Торговые лавкималенькие профильные магазины и
магазинчики … бакалея, одежда,
табак … и т.д.);
5 ЭТАПОВ РАЗВИТИЯ ТОРГОВЛИ :
2.Рынки, торговые сети,
торговые центры, мегамолы
Пятерочка, Магнит, АШАН … и т.д.
ФЕВРАЛЬ
2019 1. (МаксМаркет24). 5
3. Профильные
Интернет-магазины
Adidas, Mango, Холодильник.ru … и т.д.
4. Профильные Маркетплейсы
яндекс-маркет, goods.ru, youdo.com … и т.д.
ФЕВРАЛЬ
2019 1. (МаксМаркет24). 6
5. Многопрофильный интегрированный Маркетплейс
Maxmarket24.ru
ФЕВРАЛЬ
20198
MAXMARKET ЭТО:
Маркетплейс любой сферы торговли
(товары / услуги / опт / b2c / b2b / b2g / одно окно запроса /
оптимальное запросу предложение).
Идеальное сочетание сроков доставки товаров b2c по наиболее
конкурентоспособной цене
(самая низкая цена периода времени доставки до 3 часов).
Первый Маркетплейс с единой интегрированной системой
лояльности b2c.
Инструмент формирования массовой среды микро-
предпринимателей (от крупнооптовых складов к массовому
микроскладированию).
ФЕВРАЛЬ
20198
Сейчас доставка товаров,
действующих маркетплейсов,
составляет2-3 дня.
СРОК
ДОСТАВКИ
МаксМаркет24 осуществляет
доставку за 3 часа.
ФЕВРАЛЬ
201910
ЦЕНА
ТОВАРА
Сейчас товары дороже на 20-30-50%, так
как в цепочке продаж
производитель/покупатель, участвует
минимально, от3 до5 посредников.
МаксМаркет24 гарантирует самую низкую
ценунарынке,благодаря исключениюкрупно-
, средне- и мелкооптовых посредников из
цепочки продаж (наш формат: производитель
или дистрибьютор / продавец в розницу /
покупатель… это все!).
Это работает так: каждый продавец
заказывает у поставщика, например, всего по
5-10 товаров. В итоге, когда в одном заказе
агрегируется много мелких заказов,
получается партия крупногоопта (например, в
10 тысяч позиций) по соответствующей
крайне низкойценеза единицу товара.
ФЕВРАЛЬ
201911
Сейчас интернет-магазины, по сути,
независимы от действующих маркет-
плейсов, поэтомуконтролировать их
крайне сложно(разве что по
формальным признакам, которые
зачастую исключают из
маркетплейсов вполне
системы
достойные
интернет-магазины).
КОНТРОЛЬ
КАЧЕСТВА
МаксМаркет24 включает магазины в
созданную систему таким образом, что они
напрямую зависят по низкой цене закупки от
производителей и/или дистрибьюторов
товаров и услуг, продающихся через
МаксМаркет24.
образом,
жестче
ФЕВРАЛЬ
201912
Максмаркет24
контролирует
Таким
гораздо
продавцов и может, в случае
необходимости, «отключить» их от низких цен
поставщиков, исключив их из общей базы
данныхпродавцов МаксМаркет24.
Сейчас маркетплейсы
работают исключительно в
МНОГО-
ПРОФИЛЬНОСТЬ
рамках своего профиля.
МаксМаркет24 создает
ФЕВРАЛЬ
201913
систему формата «товары /
услуги / опт / b2c / b2b / b2g /
одно окно запроса». Это
значит, что пользователям
больше ненадо прыгатьпо разным
маркетплейсам … все можно
сделатьв одном месте.
Сейчас маркетплейсы делают
упор на системы лояльности -
кешбэки бонусы.
КЛУБ
ЛОЯЛЬНОСТИ
МаксМаркет24 дает
ФЕВРАЛЬ
201914
(points), которые
баллы
можно
тратить на сами товары, а также на
любые виды услуг нашего
маркетплейс(до99% стоимости).
Сейчас ни один маркетплейс не
предлагает возможности для создания
своего собственного микро-бизнеса в
рамках действующего маркетплейс.
B2B
ПЛОЩАДКА
МаксМаркет24
создать, любому
свой собственный
называется «с
ФЕВРАЛЬ
201914
позволяет
желающему,
бизнес, что
нуля»,
предоставляя более 10 удобных
сервисов и более 50
соответствующих инструментов.
Примерами таких
могут являться:
сервисов,
«Загрузка
товара вручную», «База данных
поставщиков», «Участие в тендерах»
… имногоедругое.
Маркетплейсы, какСейчас
правило, стремятся
зовать один большой
возить оттуда
исполь-
склад и
товары,проданные интернет магазинами (по
сути, интернет-магазины выступают
лишь рекламными витринами … а
сама доставка занимает от 2 до 3
дней).
МИКРО-
СКЛАДИРОВАНИЕ
МаксМаркет24 создает тысячи
микроскладов различного
профиля, управляемой микро-
геолокации (это значит, что с
вероятностью в 95%, расстояние от
продавца к покупателю не будет
превышать1-3-5 км.).
ФЕВРАЛЬ
201915
Сейчас товары, которые надо
поменять или вернуть, необходимо
везти в магазин, который продавал
товар, что зачастую делать
неудобно.
ВОЗВРАТ-ОБМЕН
ТОВАРА
МаксМаркет24 предлагает
возврат-обмен прямо на дому у
Покупателя.
ФЕВРАЛЬ
201917
Маркетплейс товаров
Современный дизайн
Интуитивный интерфейс
Оптовый маркетплейс
Удобен для закупок
Множество инструментов
Маркетплейс услуг
Услуги компаний
Гибкие скидки
Уникальная система лояльности
Инструмент формирования массовой среды микро-предпринимателей
ФЕВРАЛЬ
201918
Лидеррынка
Только авторизованные
интернет-магазины
Крупная интернет
площадка товаров и услуг
Покупка не на площадке, а на
сайте партнера
Площадка М.Видео, товары
сети в приоритете
Нет возможности купить
услугу
Товары, услуги можно
купить насайте
Есть оптовыеоперации
Можноразместить
предложение партнеров, у
которых нет сайта
ОБЗОР РЫНКА
ФЕВРАЛЬ
201919
ДАННЫЕ ПРИВЕДЕНЫ В МЛРДРУБЛЕЙ 240
667
2015 год 2016 год 2017 год 2018 год
117
172
93
743975
1110
Маркетплейсы и агрегаторыИнтернетмагазины
ДИНАМИКА И СТРУКТУРА РЫНКА
ФЕВРАЛЬ
201920
ПартнерыПлощадки
Яндекс 60 000
Mail.ru 2 000
Goods 300
Max Market 50
ПОКАЗАНО РАСПРЕДЕЛЕНИЕ 172 МЛРД РУБЛЕЙ
ЯндексМаркет; 100000 000 000р.
Mail.ru; 13 000 000
000р.
Goods ;37 000 000р.
Max market; 10 000 000р.
Агрегаторы; 58 630 000
000р.
Яндекс Маркет Mail.ru Goods Max market Агрегаторы
ДОЛИ РЫНКА ПО ИТОГАМ 2017
ФЕВРАЛЬ
201921
2017 2018 Динамика
Сумма покупок 4 600 000 ₽ 36 000 000 ₽ Рост в 7 раз
Комиссия 270 000 ₽ 1 450 000₽ Рост в 5 раз
Заказы 1 200 шт. 3 000 шт. Рост в 2.5 раза
Товары 650 000 шт. 3 000 000 шт. Рост в 4 раза
ТЕКУЩИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРОЕКТА
ФЕВРАЛЬ
201922
КАК ЭТО РАБОТАЕТ
MARKET
PLACEКЛИЕНТ
Находит товар на портале
Оформляет заказ
Оплачивает товар
Получает товар
Получает Бонус (Услугу)
ДЛЯКЛИЕНТА
ФЕВРАЛЬ
201923
Партнер регистрируется на
площадке
Публикует
предложение по своим товарам
Клиент
(физическое лицо)
Публикует
предлМоажгаезниин е по свдооситмавлтяоевтазракаамз
Получает оплату за вычетом комиссии
площадки
КАК ЭТО РАБОТАЕТ
ДЛЯ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНА
ФЕВРАЛЬ
201924
Интернет-магазины
регистрируются на платформе
Делают заказ на нужное количество товара (5-10шт)
КлиМенытф(офрмиизриучемеское
ликцроуп)нсооопвтеоврышйает
позаккуапз кудистрибьютору
(10000шт.)
ПуПбослтиавкщуеикт
прпердолдаоежтетонвиаерппоосцвеониемкрутпонвогаороапмта
интернет магазинам
Интернет магазины получают
необходимые товарыпо
минимальной цене
КАК ЭТО РАБОТАЕТ
ДЛЯ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНА (B2B ЗАКУПКА)
ФЕВРАЛЬ
201924
Интернет-магазин Интернет-магазин Интернет-магазин Интернет-магазин Интернет-магазин
КАК ЭТО РАБОТАЕТ
ДИСТРИБЬЮТОР
ФЕВРАЛЬ
201925
ПОЧЕМУ ЭТО ПОДХОДИТКЛИЕНТАМ
ПОНЯТНО КАКПОЛЬЗОВАТЬСЯ
УДОБНО ИСКАТЬ ТОВАРЫ ИЗ РАЗНЫХКАТЕГОРИЙ
МОЖНО НАЙТИ КЛЮЧЕВЫЕ ТОВАРЫ – ДЕШЕВЛЕ.
НЕТ АНАЛОГОВ НА ДРУГИХ ПЛОЩАДКАХ
ДОСТАВКА БЫСТРЕЕ, ЧЕМ ЕСТЬ НАРЫНКЕ
ФЕВРАЛЬ
201927
УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ.
НЕ ТРЕБУЕТ ДОРАБОТОК ИИНТЕГРАЦИИ
ОПТИМИЗАЦИЯ КЛИЕНТСКОГОПОТОКА,
ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ ПРОДАЖИ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ КАНАЛПРОДАЖ
ПОЧЕМУ ЭТО ПОДХОДИТПАРТНЕРАМ
ФЕВРАЛЬ
201928
Выбирается
аудитория
Клиент совершает
покупкуПартнер формирует
предложение по товару вПРсЕтДоЛкАеГАЕТ
КЛИЕНТУ ТОВАР
Анализирует актуальную цену
товара
Анализирует
поведение клиента
Анализирует место
положениеклиента
ЦЕЛЕВЫЕ ПРОДАЖИ
ДЛЯ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНА
ФЕВРАЛЬ
201928
37%
15%17%
5%
3%
17%
5%
Контекстная реклама
Развитие площадки
ФОТ
Налоги Маркетинг
Кассовый разрыв
Развитие УТП
ЦЕЛЕВЫЕ KPI ПРОЕКТА2018-2019
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
ФЕВРАЛЬ
201929
РАЗВИТИЕ ПРОЕКТА 2018-2019
Достижение целевыхпоказателей
Запуск двух площадок: Business и
Service
Рост продаж черезVR
Развитие мобильного приложения
ФЕВРАЛЬ
201934
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ
МАТЕРИАЛЫ
ФЕВРАЛЬ
201935
MAXMARKET SERVICE
ФЕВРАЛЬ
201932
MAXMARKET BUSINESS
ФЕВРАЛЬ
201933
КОМАНДАПРОЕКТА
Мосяж Елена
Борисовна
Исполнительный
директор
Ильин Максим
Игоревич
Генеральный
директор
Литвиненко Игорь
Сергеевич
Руководитель IT
направления
ФЕВРАЛЬ
201940
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
ФЕВРАЛЬ
201941