ЯМАР ХҮНД КӨҮЧ ХЭРЭГТЭЙ БАЙДАГ ВЭ?

МО

ТИВ

АЦ

И

УР ЧАДВАР1

2

3

4

51 2 3 4 5

СУРГАЛТ ЧАДАВХИЖУУЛАХ

А/ГҮЙЦЭТГЭЛИЙН ЗӨВЛӨГӨӨЧИГЛҮҮЛЭХ

КӨҮЧИНГ

Zone-уудыг ойлгох нь

Борлуулагчдын тань ажил хийж буй нөхцөл байдал аль ZONE-д байна вэ? Көүч хийж буй хүнээ аль zone-д байгааг мэдэхгүй бол көүчийн үйл ажиллагаа ямар ч үр дүнгүй болох тал бий. Хамгийн үр дүнтэй көүч Stretch zone-д байгаа хүмүүст хийгддэг.

Ур чадвар, мотивацийг ойлгох нь

Көүчийг ур чадварын тодорхой түвшинд хүрсэн, бас өөрчлөгдөх, амжилтаа ахиулах, давуу талаа хөгжүүлж сул талаа засах чин хүсэл эрмэлзлэлтэй, түүний төлөө тэмүүлж буй хүнд хийвэл илүү үр дүнтэй байдаг.

Маш энгийнээр Борлуулагчийн тань “Би” ямар байгаа үед ямар шийдэл хэрэгтэй вэ

БИ ШИЙДЭЛ

.... юу хийхээ мэдэхгүй байна Сургах, заах

....яаж хийхээ мэдэхгүй байна Менторлох, Дадлагажуулах

....чадна гэдэгтээ итгэлтэй байна Көүч хийх

....яагаад хийх ёстойгоо мэдэхгүй байна Алсын хараа өг

....хийхийг хүсэхгүй байна. Идэвхжүүлэх

COACH-ИЙН ҮНДСЭН ХАНДЛАГА

Коучингийн үйл явц

1. Боломж илрүүлэх

2. Хүсэж буй үр дүнгээ дүрслэх

3. Зөв хандлага бий болгох

4. Нөөц боломжоор хангах

5. Ур чадвараа хөгжүүлэх дадал

6. Ахиц дэвшлийг бататгах

7. Сайшаан урамшуулах

Борлуулалтын удирдагчдын ажлын цагийн 25%-40% нь борлуулалтын көүчингд төвлөрөх хэрэгтэй.

АНХААРЛААР МЯЛААСАНДБАЯРЛАЛАА