Роль українських консультантів у Проекті

«Купуймо разом 2.0»

Київ, 27 квітня 2017

Томаш Будзяк Координатор проекту Купуймо разом 2.0

Віце-президент правління “Ініціатива родинних фірм”

Про що буде йти мова?ЦЕНТРИ КОМПЕТЕНЦІЇ

• Навіщо?• У чому полягають?

• Як створювати–вступні ідеї?• Яка формула?

• План на 2017 i 2018+

СПІВПРАЦЯ З КОНСУЛЬТАНТАМИ У 2017

• Пропозиція для українських експертів

• Що відбуватиметься у програмі для підприємців у 2017?

• Практика з фірмами

ЗАВДАННЯ ДЛЯ ЛОКАЛЬНИХ ЕКСПЕРТІВ

• Які подальші кроки? • Аналіз можливостей для Вас.• Чи є з ким створити команду?

Дискусія

НАВІЩО ПОТРІБНІ ЦЕНТРИ КОМПЕТЕНЦІЙ ТА ШТАТ ЛОКАЛЬНИХ ЕКСПЕРТІВ?

2015

Пілотний проект

2016

Побудова основних елементів

2017

Консолідація

2018+ Самостійність

2018+ Самостійність

•Знання•Засоби•Інструменти•Експерти•Ринок

КОНЦЕПЦІЯ ЦЕНТРІВ КОМПЕТЕНЦІЇ ЗАКУПІВЕЛЬНИХ ГРУП

Генерування бізнесу

Можливості

Підприємці

Знання

Інструменти і результати проектуКупуймо разом!

Союзники і модератори:• Неприбуткові організації• Експерти• Постачальники

КОНЦЕПЦІЯ ЦЕНТРІВ КОМПЕТЕНЦІЇ ЗАКУПІВЕЛЬНИХ ГРУП

ЦентрЦентр

Основа – ефективна

комунікація

Основа – ефективна

комунікація

Модератори•Експерти•Підприємці•NGO

Модератори•Експерти•Підприємці•NGO

Засоби- iнструменти

Засоби- iнструменти

Спільно – np. Відносини з

AMKU i владою

Спільно – np. Відносини з

AMKU i владою

Форма для вибору:Форма для вибору:

Активність існуючої структури

Активність існуючої структури

Інтернет форум

Інтернет форум

Нова неприбуткова

організація

Нова неприбуткова

організація

КлубКлуб

ФірмаФірма ПослугаПослуга

ЯК СТВОРЮВАТИ?

Вибір формули

Яка діяльність необхідна?

Які є бізнес можливості?

Гроно лідерів та союзників

•Активність при існуючій структурі•Неформальний клуб•Спеціалізований форум•Нова неприбуткова організація•Фірма•Послуга

•Навчання•Маркетинг та інформація?•Форум обміну

•галузеві•територіальні•функціональні

•Підприємці•Неприбуткова організація підприємців•Експерти•Влада•Університети•Постачальники

Продовження з учасниками

2016

Опіка польських консультантів

Впровадження бізнес-планів

Співпраця з АМКУ

Операційний старт

Презентація результату на підсумковій

Конференції

Нові учасники з фірм та НУО у

2017

Модерація польськими консультантами

Участь українських експертів

Співпраця при рекрутації

Бізнес-плани

Розбудова і модифікація інструментів і

засобів

Наступні лекції е-лернінгу – практичі: приклади з

України

Нові лекції е-лернінгу – міжнародні групи+

експерти

2 номери журналу

3 видання підручника

Місцевий штат– eексперти i посли

Підсумкова Конференція

Закупівельні групи

Штат експертів і цетри компетенції

Що залишається для України? Плани

українців.

ПЛАНИ НА 2017

Пропозиція для українських експертів

Центр Компетенції

Швидкий курс е-лернінгу (версія

2016)

Семінари для експертів квітень

2017

Внутрішня сертифікація консультантів травень 2017

Локальні експерти в Проекті поруч з

польськими травень 2017

Доступ до фірм та учасників проекту

травень – листопад 2017

Співпраця при творені бізнес плану Центу компетенцій Закупівельних Груп

листопад 2017

Побудова ринку консалтингу на 2018+

Що зробити, щоб долучитись до проекту в якості Експерта?

• До 9 квітня Реєстрація кандидатів

• До 25 квітня

E-elearning

• 26 – 28 квітня

Семінари

• До 14 травня

Підбір експертів до

проекту • до 21 травня

Запрошення до подальшої

роботи з підприємцями

ЛідерЛідер

•Провідний УЧАСНИК групи•Не повинен працювати для різних груп– можливий КОНФЛІКТ ІНТЕРЕСІВ

ПосолПосол

•Популяризатор знань•Може працювати в оточенні – напр. в адміністрації, у НУО

•Виконує конкретні завдання професійні для груп

•Може працювати для РІЗНИХ груп

МОЖЛИВІ РОЛІ ПРИ СТВОРЕННІ ЗАКУПІВЕЛЬНИХ ГРУП

НАЙВАЖЛИВІШІ!!!

НАЙЦІННІШІ

ПРАКТИКА РОБОТИ З ФІРМАМИ ТА НУО В 2017

Підбір експертів

Актуальне резюме

Досвід

Мотивація

Ідеї

Виконане тестове завдання

Контакт з українськими фірмами та НУО з 2017 року

Адаптація до учасників

Підтримка від польських експертів

Утотожнення з учасниками

Безпосередня співпраця

Аналіз можливостей

Бізнес модель

План впровадження

Впровадження

Спільне творення концепції Цент Компетенції

Аналіз потреб і можливостей

Цілі, роль та функції

Організаційна модель

План впровадженння

Конференція 2017 кінець

листопада

Закупівельні групи

Центри Компетенції

Травень ЧервеньЧервень-жовтень

Липень-жовтень

ЯКІ НАСТУПНІ НАЙБЛИЖЧІ КРОКИ?

Вступні умови: присутність на семінарі і завершені вказані лекції

Реєстрація кандидатів до 7 травня на формулярі на веб-сайті

Затвердження кандидатів до 21 травня

Наступні вказані лекції до виконання до 28 травня

Вебінар до 28 травня – підготовка до допомоги у співпраці з підприємцями та НУО

АНАЛІЗ ВЛАСНИХ МОЖЛИВОСТЕЙ

Мої попередні знання і професійний досвід дозволяють мені в контексті консалтингу по закупівельних групах на:

Чи бачу я у своєму оточенні можливість побудови потенціалу спільних закупівель або співпраці підприємців в рамках наступних генерацій закупівельних груп?

Ця можливість полягає на:

Мої перші кроки це:

Чи готовий я співпрацювати з іншими експертами?

Найбільші труднощі до подолання я бачу у:

Цю трудність я подолаю наступним чином:

Я збираюся скористатися перевагами експерта наступним чином (монетизація):

ЧИ МАЮ З КИМ УТВОРИТИ КОМАНДУ ЕКСПЕРТІВ?

Варто працювати в команді тому що: Більша ефективність Міждисциплінарний підхід Можливість взаємних консультацій і натхнення?

ЧИ МОЖУТЬ І ЯК СПІВПРАЦЮВАТИ МІЖ СОБОЮ КОМАНДИ?

Це блакитний океан – на разі для кожного вистарчить місця! Не потрібно заздрити – варто ділитися Отримуючи натхнення не творимо загрози для їх авторів Коли завдання нас переростає може варто запитати колег? Але

швидше

ПОЛЬСЬКИЙ ПРИКЛАД СТВОРЕННЯ НОВОГО РИНКУ ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТІВ – INTERIM MANAGEMENT

http://stowarzyszenieim.org/ https://interim24.pl/

ПИТАННЯ ДЛЯ ДИСКУСІЇ

Які галузі або види бізнесу є

перспективними

Вертикальна чи горизонтальна

модель?

А може поговорити з

постачальниками?

Яка роль Центру Компетенції?

Як заробляти?Яка модель співпраці?

ДЯКУЮДЕТАЛІ У НАСТУПНИХ ВИСТУПАХ

Tomasz Budziak Співзасновник і Керуючий Партнер KBA Консультант багатьох польських та закордонних бізнес родин.

Член правління асоціації Inicjatywa Firm Rodzinnych. Член Асоціації економічних радників на протязі багатьох років

Випускник факультету управління Варшавського університету в 1987 році і аспірантури у Варшавській школі економіки та Інституті фінансових досліджень.Пройшов професійне стажування в Німеччині. Науково кар'єра почалася в якості дослідника в Інституті адміністрування та управління при Управління Ради Міністрів.

З 1990 року здійснює тільки консультативну діяльність в галузі економічного консалтингу. Співзасновник і Керуючий Партнер KBA – польський членом глобальної мережі аудиторських і консалтингових фірм Nexia International (ТОП 10 світових мереж у 2014 р.)

Практик з впровадження на польський ринок глобальних марок, в тому числі і найбагатших сімей в Європі. Учасник багатьох процесів на Варшавський фондовій біржі. Він працює протягом багатьох років з провідними польськими групами капіталу, контрольованих родинами. В такий спосіб познайомився з різними моделями , що використовуються поколіннями для передачі бізнесової та інтелектуальної власності наступним поколінням.

Член Групи приватного капіталу Nexia International. Отримав звання Certified Management Consultant.

Міждисциплінарний досвід в області бухгалтерського обліку, бізнес-консалтингу, оцінки, розвитку ринку капіталу у Польщі та податків дозволяє йому застосовувати практичний підхід до питань спадкування та сімейного бізнесу. Автор перших статей та книжок в Польщі на тему оцінки компаній: серед них: «Скільки коштує компанія ?», Poltext 1990 (2 видання).

Автор бестселлера “Наступність у сімейному бізнесі. Погляд практичний" удостоєний в 2012 році газетою Dziennik Gazetę Prawna i Народним Польським Банком нагородою ECONOMICUS, визнана найкращим економічним радником. Наступна книжка "Сутність наступності" була випущена в 2014 році в видавництві Helion.

Координатор проекту підтримки українських родинних фірм в рамках Програми допомоги Міністерства закордонних справ розвитку в 2015-2017 році.Міністерства закордонних справ розвитку 2015.

Член керівного комітету проекту FIRMY RODZINNE 2 реалізованого разом з Польським агенством розвитку підприємництва i товариства Inicjatywa Firm Rodzinnych.

На сторінці www.sukcesjabiznesu.pl Tomasz Budziak веде блог про проблему наступності в сімейному бізнесі.

Дана презентація створена в оригіналі на польській мові є роботою доступною за ліцензією Creative Commons Attribution 3.0 Polska. Деякі права захищені авторством Томаша Будзяка і Асоціацією ініціативи родинних фірм. Робота була написана в рамках проекту КУПУЙМО РАЗОМ 2.0 – інноваційне збільшення конкурентності українських фірм через акумуляцію і оптимізацію закупівель, співпрацю суспільних організацій та е-лернінгу, що фінансується польською програмою співробітництва в цілях розвитку, здійснюваної через Міністерство закордонних справ у 2016 і 2017 році. Дозволяється будь-яке використання твору, згідно з вищевказаними умовами, в тому числі інформації щодо ліцензії, про утримувачів прав та польської програми співробітництва в цілях розвитку. Публікація висвітлює виключно точку зору автора і не може бути ототожнена з офіційною позицією Міністерства Закордонних Справ РП.

Інформація про авторські права

Інформація про авторські права (українська версія)

Niniejsza prezentacja niniejsza powstała w oryginale w języku polskim i jest utworem dostępnym na licencji Creative Commons Uznanie autorstwa 3.0 Polska. Pewne prawa zastrzeżone na rzecz autora Tomasza Budziaka oraz stowarzyszenia Inicjatywa Firm Rodzinnych. Utwór powstał w ramach projektu: KUPUJMO RAZOM 2.0 – innowacyjne zwiększanie konkurencyjności ukraińskich firm przez kumulowanie i optymalizację zakupów, współpracę organizacji społecznych i e-learning finansowanego przez program polskiej pomocy rozwojowej realizowanej za pośrednictwem Ministerstwa Spraw Zagranicznych Rzeczpospolitej Polskiej w roku 2016 i 2017. Zezwala się na dowolne wykorzystanie utworu, pod warunkiem zachowania ww. informacji, w tym informacji o stosowanej licencji, o posiadaczach praw oraz o programie polskiej współpracy rozwojowej. Publikacja wyraża wyłącznie poglądy autora i nie może być utożsamiana z oficjalnym stanowiskiem Ministerstwa Spraw Zagranicznych RP.