ГУМАНИТАРНАЯ СОЦИОНИКАkarim.pro/knigi/gumanytary_socioika.pdf · 8...

Виктор ГУЛЕНКО

ГУМАНИТАРНАЯ

СОЦИОНИКА

Издательскаÿ группа «Ч¸рнаÿ Белка»

Москва, 2009

БИБЛИОТЕКА

SOCIONICA

ВЫПУСК 1 0

3

УДК 159.923.2

ББК 88

Г 94

Составитель серии и руководитель проекта А.Л. Митрохина

Гуленко В.В.Гуманитарнаÿ соционика. — М.: Ч¸рнаÿ белка, 2009. — 344 с. —

(Библиотека SOCIONICA. Выпуск 10.)

ISBN 978-5-91827-003-5

Даннаÿ книга рассчитана на руководителей всех рангов, менеджеров,

работников служб социального развитиÿ, преподавателей и студентов, а

также на всех, интересующихсÿ соционикой, социальной психологией и

психологией межличностных отношений.

Автор – представитель киевской школы соционики – излагает собс-

твенные исследованиÿ и методики данной области соционики. Предла-

гаютсÿ тесты длÿ определениÿ социотипов, характеристики их деловых

качеств длÿ выÿвлениÿ соответствиÿ занимаемой должности. Приводитсÿ

методика оценки сбалансированности коллектива в целом и отношений

между социотипами – все, что позволит управленцу прогнозировать сте-

пень совместимости личностей и тем самым создать слаженную команду,

способную работать продуктивно.

Книга может стать настольной длÿ руководителей, стремÿщихсÿ сфор-

мировать работоспособную команду и управлÿть ею с учетом индивиду-

альных качеств сотрудников.

© Гуленко В.В., 2009

© ИГ «ЧЁРНАЯ БЕЛКА», 2009

© ИГ «ЧЁРНАЯ БЕЛКА»,

сериÿ «Библиотека SOCIONICA», 2009ISBN 978-5-91827-003-5

Содержание

Предисловие философа ................................................................ 6

Часть I. Теориÿ гуманитарной соционики. Структурно-функциональнаÿ основа метода ............. 9Глава 1. Истоки и характерные черты соционики .................... 9

Глава 2. Принципы соционической методологии ................... 15

1. Четнаÿ структурность ................................................................ 16

2. Интерактивный функционализм ............................................. 18

3. Единаÿ сквознаÿ типологиÿ ...................................................... 21

4. Эквифинальность эволюции .....................................................22

5. Проблема выбора методологии .................................................24

Глава 3. Социотип как рефлексивнаÿ структура ..................... 27

1. Различные пониманиÿ социотипа ...........................................27

2. Приближение к типу по ступенькам рефлексии ....................28

3. Тайна пÿтого измерениÿ ............................................................30

Глава 4. Теориÿ коммуникативного пространства .................. 33

Глава 5. Социотип как комбинациÿ признаков ...................... 39

1. Отличие логики от рациональности ........................................ 41

2. Отличие рационального от сенсорного ................................... 42

3. Отличие иррационального от эмоционального ......................44

4. Специфика пониманиÿ термина «интуициÿ» в соционике ..... 45

5. Генезис соционических дихотомий .......................................... 47

Глава 6. Соционическаÿ диагностика ....................................... 49

1. Как определÿют социотип? ....................................................... 49

2. Юнговские признаки в коммуникативном пространстве ..... 53

3. Соционическое интервью .......................................................... 62

Глава 7. Краткие характеристики социотипов ......................... 68

Глава 8. Человек и мир ÿзыком универсалий .......................... 79

1. Идеÿ аналитизма – фундамент соционики ............................ 79

2. Человеческаÿ тетрада .................................................................82

3. Дифференцирующие признаки функций ................................84

4. Функции в статике и динамике ...............................................89

5. Функции в активном и пассивном режимах...........................92

6. Итоговаÿ классификациÿ универсалий ...................................94

7. Коммуникативные состоÿниÿ на практике .............................97

Глава 9. Взаимодействие коммуникативных аспектов .......... 109

1. Закон компенсации состоÿний ............................................... 109

2. Мирное сосуществование крайностей ................................... 112

3. Краткаÿ формула социотипа ................................................... 119

4

В.Гуленко

5

Гуманитарнаÿ соционика

Глава 10. Темпераменты и установки ..................................... 122

1. Искусство отысканиÿ общего ................................................. 122

2. Микросоциум: соционические темпераменты ...................... 124

3. Макросоциум: установки на вид деÿтельности .................... 128

4. Объединение темперамента и установки ............................... 132

Часть II. Практика социоанализа .........................141Введение. Оценка пользы социоанализа длÿ управленцев .....141

В чем достоинства социоанализа? .............................................. 144

Глава 1. Облик новой науки .................................................... 147

Что такое соционика? .................................................................. 147

Чем соционика отличаетсÿ от психологии? .............................. 149

Различные определениÿ социотипа ........................................... 151

Глава 2. Признаки типов на различных коммуникативных

дистанциÿх ................................................................................ 153

Коммуникативное пространство и его уровни ......................... 153

Система дифференциальных признаков Юнга ......................... 157

Глава 3. Характеристики деловых качеств социотипов ........ 174

Управитель (ЛСЭ) ......................................................................... 174

Предприниматель (ЛИЭ) ............................................................. 176

Инспектор (ЛСИ) ......................................................................... 177

Аналитик (ЛИИ) .......................................................................... 178

Энтузиаст (ЭСЭ) ........................................................................... 180

Наставник (ЭИЭ) ......................................................................... 181

Хранитель (ЭСИ) ......................................................................... 182

Гуманист (ЭИИ) ........................................................................... 183

Маршал (СЛЭ) .............................................................................. 185

Искатель (ИЛЭ) ............................................................................ 186

Мастер (СЛИ) ............................................................................... 187

Критик (ИЛИ) .............................................................................. 189

Политик (СЭЭ) ............................................................................. 190

Советчик (ИЭЭ) ........................................................................... 191

Посредник (СЭИ) ......................................................................... 192

Лирик (ИЭИ) ................................................................................ 194

Глава 4. Оценка и подбор кадров методами социоанализа .......195

Преимущества соционического подхода .................................... 195

Основные правила ведениÿ соционического интервью ........... 197

Примеры опросников ................................................................... 198

Ролевые функции .........................................................................206

Установки на вид деÿтельности .................................................. 208

Различиÿ внутри типа ................................................................. 210

Глава 5. Управление с учетом типологических качеств

сотрудников ....................................................................................224

Когда соционика эффективна..................................................... 224

Практические примеры ............................................................... 227

Как создать сотрудникам оптимальные условиÿ длÿ работы ......230

Глава 6. Коллектив в целом ..................................................... 243

Критерии подбора сбалансированного коллектива .................. 243

Соционические темпераменты....................................................244

Стили коммуникабельности ....................................................... 247

Стимулы к продуктивной деÿтельности .................................... 250

Стрессоустойчивость коллектива ............................................... 253

Глава 7. Отношениÿ между социотипами .............................. 255

Сочетание темпераментов и установок ...................................... 255

Взаимодействие темпераментов .................................................. 256

Взаимодействие установок ........................................................... 258

Аналитическаÿ характеристика отношений .............................. 263

Психологический микроклимат в коллективе .......................... 270

Глава 8. Как создать работоспособную команду ................... 278

Коммуникативные единицы ....................................................... 278

Неформальные роли первого эшелона ....................................... 281

Неформальные роли второго эшелона ....................................... 283

Ориентациÿ на процесс или результат ....................................... 286

Глава 9. Формирование специализированных рабочих групп .... 289

Диада как основа стабильности .................................................. 289

Расширение диады до триады ..................................................... 293

Глава 10. Рекомендации по совершенствованию социотипов .... 300

Управитель (ЛСЭ) .........................................................................300

Предприниматель (ЛИЭ) ............................................................. 302

Инспектор (ЛСИ) ......................................................................... 303

Аналитик (ЛИИ) ..........................................................................304

Энтузиаст (ЭСЭ) ...........................................................................306

Наставник (ЭИЭ) ......................................................................... 308

Хранитель (ЭСИ) ......................................................................... 309

Гуманист (ЭИИ) ........................................................................... 311

Маршал (СЛЭ) .............................................................................. 313

Искатель (ИЛЭ) ............................................................................ 314

Мастер (СЛИ) ............................................................................... 316

Критик (ИЛИ) .............................................................................. 317

Политик (СЭЭ) ............................................................................. 319

Советчик (ИЭЭ) ........................................................................... 320

Посредник (СЭИ) ......................................................................... 322

Лирик (ИЭИ) ................................................................................ 323

Заключение ............................................................................... 325

Приложение. Кредо гуманитарной соционики ..................... 331

6

В.Гуленко

7


Первичный эффект знакомства с соционикой – это терапев-

тический эффект самоосознаниÿ. Человек научаетсÿ спокойно

видеть, называть свои недостатки, слабости, ибо понимает, что

это – неизбежнаÿ плата за достоинство и силу. Он прекращает

истощающие и бесплодные попытки переделать других по своему

образу и подобию. Он строит отношениÿ с другими не на их сла-

бостÿх и недостатках, а на их достоинствах и силе.

Однако на следующем этапе у многих неизбежно возникает

разочарование. Как у дилетантов, так и у профессионалов поÿв-

лÿетсÿ множество вопросов. Почему типов именно шестнадцать?

Может ли человек сознательно менÿть свой тип? Почему соционики

спорÿт между собой о типах тех или иных выдающихсÿ личностей?

Скептицизм большинства профессионалов солидного возраста и

полувековое забвение психологии юнговских типов, на мой взглÿд,

объÿснÿетсÿ различием между уходÿщим и возникающим типами

мышлениÿ. Соционика ближе к современному мышлению прак-

тика, бизнесмена, полководца, чем к мышлению, привычному

длÿ ученых. Ученый склонен бесконечно продолжать и уточнÿть

исследованиÿ, а практику важно принÿть, может быть, и не опти-

мальное решение, но вовремÿ. Прикладной соционик не боитсÿ

определенности в диагностике и рекомендациÿх. Он не боитсÿ

быть опровергнутым, ибо это и есть сочетание теории с практикой,

способствующее совершенствованию и развитию теории.

Профессионалы, целиком посвÿтившие себÿ соционике, го-

раздо ранее, чем дилетанты, начинают понимать, что професси-

ональное освоение аппарата соционики требует каждодневного и

многолетнего труда. Как говоритсÿ, тот не богат, кто дважды не

разорÿлсÿ. Книга В. Гуленко рассчитана на тех заказчиков, кто

уже прошел стадию первого разочарованиÿ в соционике. Цель

книги В. Гуленко – дать серьезным заказчикам (из среды бизнеса,

политики, образованиÿ и пр.) понÿтие о возможностÿх соционики

на ее современном уровне развитиÿ, учитываÿ, что соционика

относитсÿ к наиболее быстроразвивающимсÿ отраслÿм знаниÿ и

практик. Я бы обратил внимание на следующие отличительные

особенности данного изданиÿ.

В. Гуленко отказалсÿ от использованиÿ имен типа Наполеон,

Достоевский и др. в пользу более точных и оценочно-нейтральных,

например, Политик, Лирик, которые стоÿт ближе к американс-

Предисловие философа

Среди предлагаемых читателÿм способов разобратьсÿ в своих

отношениÿх с другими и с самим собой – кроме традиционных

психологии, педагогики, социологии, психоанализа и менее тра-

диционных НЛП, астрологии, теософии, экстрасенсорики – свое

место занÿла соционика.

Чем же отличаютсÿ представленные на современном книжном

рынке психологиÿ типов Юнга, зарубежное и отечественное юн-

гианство (соционика А. Аугустинавичюте) и предлагаемаÿ книга

В.В. Гуленко (киевскаÿ школа соционики)?

На мой взглÿд, ученик-еретик Юнг крупнее учителÿ Фрейда,

который слишком много усилий потратил на то, чтобы заставить

людей осознать анонимную власть бессознательного. Однако тем

самым Фрейд освободил Юнга, длÿ того, чтобы он смог перейти

к рассмотрению диалога сознаниÿ с бессознательным (учитываÿ,

что сознание троично, а бессознательное – четверично).

Какими же средствами этот диалог осуществить? Как человеку

понÿть, что его недостатки суть продолжение его достоинств, благода-

рÿ которым он незаменим и необходим другим (любимой, начальнику

и даже врагу)? Нужно было отбросить массу второстепенной инфор-

мации и сосредоточитьсÿ на той, котораÿ помогает типологизировать

людей ради их индивидуации, о чем и мечтал Юнг. Выÿснилось, что

длÿ этого нужно упорно искать ответы на четыре вопроса:

1. Кто ÿ – рационал или иррационал?

2. Экстраверт или интроверт?

3. Логик или этик?

4. Сенсорик или интуитив?

Разрешение этих вопросов каждой отдельно взÿтой личностью

способно продвинуть все человечество к соционическому обществу

будущего.

8

В.Гуленко

9


кой традиции, например, Politician, Lyric и т.д. Портреты типов

составлены в выражениÿх, не требующих от читателей знаниÿ

специфического ÿзыка соционики и учитывающих опыт социо-

нических консультаций.

Соционика родилась как типологиÿ. Достоинством работы

В. Гуленко ÿвлÿетсÿ совершенно новый подход к изучению рабочих

групп: сдвиг вниманиÿ с типов на отношениÿ, так как в реальных

организациÿх и группах позиции и роли заданы отношениÿми, и

к ним подбирают исполнителей.

В дополнение к типологии людей, разработана типологиÿ

отношений, позволÿющаÿ формировать «рабочие команды», иссле-

довательские, воспитательные группы и группы восстановлениÿ.

Эта же типологиÿ отношений позволÿет при наличном персонале

рациональнее распределÿть функции: кому руководство, кому об-

служивание посетителей, кому работу с бумагами и т.д.

Все это делает книгу безусловно интересной длÿ широкого

круга читателей, особенно читателей-практиков, стремÿщихсÿ

применÿть соционику в своей жизни. Книга В. Гуленко – это

этап в развитии соционики, означающий переход от теории А.

Аугустинавичюте, мало пригодной длÿ прикладного массового

применениÿ, к соционическим технологиÿм, способным карди-

нально изменÿть жизнь социума.

Однако вернемсÿ к неоправданным предубеждениÿм против

соционики. В них видитсÿ «прокрустово ложе», ÿкобы стремÿщеесÿ

ограничить неповторимую индивидуальность личности жесткими

рамками социотипов. Славÿнофилам она кажетсÿ чересчур западни-

ческой, а западникам – чересчур недемократической. Я бы вспомнил

здесь характеристику, данную замечательным русским философом

Г. Федотовым А. Пушкину, – «певец империи и свободы». Анало-

гично, на мой взглÿд, соционика позволÿет соединить, казалось бы,

несоединимое – это свобода от необходимости «казатьсÿ» от нена-

сытной жажды «иметь», от загруженности не своими делами. Это

свобода «быть». Это то самое, о чем говорил Юнг, когда выдвигал

идеал индивидуации человека, то есть обретение им «самости».

В.П. Тыщенко,профессор кафедры философии Новосибирского педагогического

университета

Часть I. Теориÿ гуманитарной соционики. Структурно-функциональнаÿ основа

метода

Глава 1.

Истоки и характерные черты

соционики

Под соционикой обычно понимают социально-психологичес-

кую типологию личности, межличностных отношений и устоÿв-

шихсÿ групп. Основное внимание эта формирующаÿсÿ дисциплина

сосредотачивает на изучении законов коммуникации в микро- и

макросоциуме на основе сопоставлениÿ различных функций че-

ловеческой психики и интеллекта.

Однако соционика представлÿет собой все же что-то большее,

чем простаÿ типологиÿ. Знаниÿ, добытые соционикой, позволÿют

конструировать и тиражировать коммуникативные системы с на-

перед заданными свойствами и сознательно управлÿть процессами,

протекающими в них.

До социальной инженерии пока далеко, но соционическаÿ

экспертиза коллективов, организаций и методов управлениÿ вполне

возможна.

10

Часть I. Теориÿ гуманитарной соционики

11

Глава 1. Истоки и характерные черты соционики

Предтечей соционики ÿвлÿетсÿ известный швейцарский

ученый и врач К.Г. Юнг (1875—1961), впервые в истории наук

о человеке создавший глубоко разработанную классификацию

психологических типов людей («Психологические типы», 1921).

Типологиÿ Юнга, описывающаÿ восемь принципиально различ-

ных устройств человеческой психики по степени дифференциро-

ванности базовых психологических функций в экстравертной и

интровертной установке, получила дальнейшее развитие в США.

В 1962 г. был опубликован тест Майерс-Бриггс МВТI (Myers Briggs

Typological Indicator), который до сих пор ÿвлÿетсÿ каноническим

в исследованиÿх американских специалистов по типологии. Сама

типологиÿ была усложнена до 16 типов личности на основе учета

вспомогательной психологической функции, уравновешивающей

доминирующую.

В 70-х годах типологиÿ Юнга-Майерс начала распростра-

нÿтьсÿ и в странах бывшего СССР. Литовский исследователь

А. Аугустинавичюте дополнила классификацию типов теорией

интертипных отношений, что позволило придать теоретической

системе законченный характер и распространить ее на широкий

класс социально-психологических ÿвлений.

Модернизированнаÿ теориÿ получила название соционики.

Особенностью развитиÿ соционики у нас ÿвлÿетсÿ ее путь к призна-

нию «снизу», неформальным путем, через изучение ее положений

и практических результатов широким кругом интеллектуальной

общественности – студенчеством и творческой интеллигенцией.

К основным разделам соционики относÿтсÿ следующие:

дифференциальные (различительные) признаки типов, аспекты

коммуникации, дескриптивнаÿ (описывающаÿ типы) соционика,

теориÿ интертипных отношений, соционическаÿ модель личности,

законы развитиÿ социума, педагогическаÿ соционика, этносоцио-

ника, соционическаÿ диагностика, соционика малых групп.

Соционика имеет ÿрко выраженный междисциплинарный

характер – находитсÿ на стыке наук точных и гуманитарных.

Точные науки она напоминает своей строгой системностью и

широким использованием структурных моделей исследуемых ÿв-

лений. Но при этом ей присущи и черты, неотъемлемые от наук

гуманитарных, так как она в значительной степени формирует

мировоззрение человека, а также обладает несомненным воспи-

тательным эффектом.

Явлÿетсÿ ли соционика отдельной от психологии дисцип-

линой? Это вопрос того же порÿдка, что и проблема проведениÿ

четкой границы между структурной лингвистикой и ÿзыкознанием

или между социальной философией и социологией. Подобный спор

лишен смысла, так как любаÿ наука находитсÿ в процессе разви-

тиÿ, и от нее времÿ от времени отпочковываютсÿ новые отрасли,

которые, хотÿ и привÿзаны поначалу к родительскому древу, но

быстро становÿтсÿ самостоÿтельными.

Остановлюсь на некоторых выÿвившихсÿ к настоÿщему вре-

мени отличиÿх соционики от классической психологии. Пред-

мет психологии как науки – это непосредственные процессы и

состоÿниÿ человеческой психики. Предмет же соционики – это

социотип, т.е. обобщеннаÿ модель мышлениÿ и поведениÿ на всех

коммуникативных уровнÿх – интеллектуальном, социальном,

психологическом и физическом. Если психологию интересуют в

первую очередь прÿмые свойства межличностной коммуникации,

то соционику – свойства модулированной коммуникации, несущей

в себе в зашифрованном виде надиндивидуальную информацию, –

юнговские архетипы, образы коллективного бессознательного.

Преобладающий метод исследований соционики – дедуктивный,

т.е. выводÿщий из общих положений те или иные частные следствиÿ.

Все соционики признают типную природу человека, руководствуютсÿ

одним и тем же набором признаков длÿ ее описаниÿ, пользуютсÿ еди-

ной социомоделью длÿ объÿснениÿ наблюдаемых в коммуникативном

пространстве ÿвлений. А вот приложениÿ аксиоматики длÿ тех или

иных частных областей уже различны по технологии.

Психологиÿ же по преимуществу индуктивна, т.е. фиксирует

частные факты психической жизни, а затем пытаетсÿ обобщить

их. В подобном состоÿнии находилась в середине ХIХ в. домен-

делеевскаÿ химиÿ.

Наработав большое количество стандартизированных психо-

техник и тестовых методик, психологи так и не создали до сих пор

свою «таблицу Менделеева» психологических элементов.

Соционика как отрасль знаний гораздо более системна, чем

обычнаÿ психологиÿ. Все ее понÿтиÿ строго увÿзаны между собой,

12


13

Глава 1. Истоки и характерные черты соционики

среди них нет ничего избыточного или дублирующего. Соционике,

таким образом, удаетсÿ соблюдать древний принцип «бритвы Ок-

кама»: не плодить лишних сущностей. Психологиÿ же представлÿет

собой конгломерат разных концепций, иным набором терминов

описывающих одни и те же ÿвлениÿ.

Нельзÿ не отметить нарастающий со временем разрыв между

нуждами прикладной психологии и ограниченными объÿснитель-

ными возможностÿми психологии теоретической.

Длÿ соционики характерна повышеннаÿ сложность диагности-

ки – идентификации типа, так как социотип не ÿвлÿетсÿ лежащим

на поверхности психическим образованием; в то же времÿ, она

предоставлÿет и технологическое удобство в последующей работе,

поскольку знание социотипа и его варианта (подтипа) сразу же

дает огромный объем информации о человеке: сильные и слабые

стороны его личности, особенности межличностных отношений,

как его лучше обучать и воспитывать, в каких сферах деÿтельности

он эффективен, и т.д.

В психологии дело обстоит как раз наоборот. Легко получить,

воспользовавшись теми или иными тестовыми методиками, на-

дежные результаты, но их информативнаÿ ценность довольно

низка, поскольку собранные данные ÿвлÿютсÿ текущими, легко

изменÿемыми параметрами личности, да к тому же еще и узко-

специализированными. Несмотрÿ на хорошую технологичность

психометрии, использование ее результатов длÿ анализа и прогноза

коммуникативных процессов в социуме затруднительно в силу их

разрозненности и нестойкого характера.

Психологиÿ, декларируÿ индивидуальный подход к личности,

тем не менее «выписывает» всем практически одинаковые рецепты:

всех учит быть лидерами, хотÿ в обществе велика потребность в

надежных исполнителÿх, улучшает памÿть или развивает вообра-

жение всем желающим без разбору, повышает вашу общительность,

к какому бы стилю коммуникабельности вы по своему типу ни

принадлежали.

Соционический же подход утверждает, что норма длÿ одного

типа людей часто оказываетсÿ патологией длÿ других. Массовый

охват пусть даже самыми лучшими, но не индивидуализированны-

ми по типам методиками, неэффективен. Социоанализ длÿ каждой

категории людей указывает свои природные пределы привычных,

не приводÿщих к невротизации реакций. На этой основе разра-

батываетсÿ не одна-единственнаÿ «сверхэффективнаÿ» методика,

а целый их набор, учитывающий индивидуальные особенности

восприÿтиÿ и мышлениÿ людей разных типов.

Какова практическаÿ отдача от соционики? Соционика ÿвлÿетсÿ

фундаментальной дисциплиной, поэтому прÿмое ее употребление с

быстрым эффектом помимо целей познаниÿ и объÿснениÿ затрудни-

тельно. Длÿ этого она должна обрести более прикладной характер,

воплотившись в целую серию методик и социальных технологий.

Такой инструментарий разрабатываетсÿ в рамках социоанализа

– практически ориентированной отрасли соционики, занимающейсÿ

проблемами социально-психологического прогнозированиÿ, констру-

ированиÿ эффективных коллективов, а также органического включе-

ниÿ отдельных людей в современный динамический социум.

Кроме общепознавательного эффекта, который соционика

дает любому специалисту, она найдет широкое применение в

подготовке работников принципиально иного интеллектуального

уровнÿ – способных успешно справлÿтьсÿ с задачами грÿдущего

информационного общества, где дороже всего будут стоить не

материальные товары, а интеллектуально-информационные про-

дукты. Неоценимую пользу она принесет в школе и вузе. Здесь она

предлагает следующие новшества:

• комплектование классов и учебных групп, в которых за

счет гармонического сочетаниÿ темпераментных особенностей

типов гарантируетсÿ дружественнаÿ рабочаÿ атмосфера и легко

решаетсÿ проблема дисциплины;

• социализирующее воспитание в младших классах, которое

снабдит ребенка необходимым длÿ жизни опытом коммуникации и

умениÿ находить общий ÿзык с представителÿми всех человеческих

типов;

• предметно-дифференцированное обучение в старших клас-

сах и семинарских вузовских группах, где на первое место выйдет

«клубный», проблемно-дискуссионный метод обучениÿ;

• индивидуальный подход к ученику и студенту, учитыва-

ющий как его природный тип, так и форму проÿвлениÿ типа, что

дает ему реальный шанс длÿ актуализации своих способностей.

14


15

Глава 2. Принципы соционической методологии

Немалую отдачу прикладнаÿ соционика дает в области кад-

рового и управленческого консультированиÿ фирм, организаций

и учреждений любой отрасли. Она позволÿет сформировать как

устойчивую команду работников широкого профилÿ, так и целевые

группы под конкретную задачу. За счет соционически грамотного

подбора и расстановки кадров можно сэкономить большое количес-

тво реальных денежных средств, а также времÿ и нервы людей.

Найдет ли применение соционика в семье? Некоторые безо-

глÿдные оптимисты утверждают, что соционика войдет в каждый

дом, так как она хорошо прогнозирует уживчивость людей. Однако

врÿд ли оправданно вторжение логических законов в такую тонкую

материю, какой ÿвлÿютсÿ отношениÿ двоих. Право выбора спутни-

ка жизни или просто друга навсегда останетсÿ за самим человеком,

однако знание сценариÿ развитиÿ отношений предостерегло бы

людей от многих непоправимых ошибок. В личном и семейном

консультировании с помощью соционики гораздо легче разобратьсÿ

в скрытых механизмах раздоров и недоразумений.

Самой большой ошибкой ученых, знакомÿщихсÿ с соционикой

впервые, ÿвлÿетсÿ утверждение о том, что она загонÿет человека в

жесткие рамки, распространÿет ÿкобы миф о зафиксированности

и неизменности его психологических черт. Соционика, действи-

тельно, наполовину статична, так как пытаетсÿ уловить неиз-

менное в человеке – устойчивые координаты коммуникативного

пространства личности.

Но, с другой стороны, существует и динамическаÿ соционика,

котораÿ изучает закономерности изменениÿ коммуникативного

стилÿ в зависимости от дистанции коммуникации, а также фазы

ее развитиÿ во времени. Динамический подход описывает также

усиление одних функций и ослабление других с возрастом человека.

Он в одинаковой мере учитывает как влиÿние типа на внешнюю

среду, так и его обратное изменение под действием этой среды.

Таким образом, в соционике предпринимаетсÿ попытка при-

вести к общему знаменателю огромный объем знаний, накоплен-

ный в течение последних десÿтилетий исследований личности.

Этот интегрирующий подход приобрел форму обобщенной модели

личности, котораÿ учитывает как ее устойчивое внутреннее ÿдро

(тип и его вариант), так и изменчивую внешнюю оболочку (фун-

кциональное состоÿние типа и его трансформациÿ под действием

среды). Конечнаÿ цель соционики – найти «золотую пропорцию»

всех измерений личности и привести к консонансу ансамбль чело-

веческих индивидуальностей в гибко организованном социуме.

Глава 2.

Принципы соционической

методологии

Прежде чем переходить к специальным разделам соционики, оз-

накомимсÿ с ее методологией. В методологическом плане соционика

опираетсÿ, казалось бы, фактически на те же методы, что и любаÿ из

традиционных наук социогуманитарного класса. Однако в каждом

из общенаучных принципов она выводит на первый план такие

особенности, которые не просто оттенÿют ее образ, а закладывают

каркас совершенно нового научно-познавательного стилÿ.

Методологиÿ соционических исследований чем дальше, тем

больше вступает в конкуренцию с закрепленными многолетней

традицией приемами господствующей в настоÿщее времÿ научной

парадигмы. В этом отношении соционика ÿвлÿет собой пример

инакомыслиÿ. Печально, но факт остаетсÿ фактом: академи-

ческими учеными соционика воспринимаетсÿ как диссидентка,

недостойнаÿ войти в семью наук конца 20 века.

Условимсÿ считать, что в составе более или менее полных

научных теорий обÿзательно присутствуют следующие разделы:

1) структура предмета исследованиÿ,

2) законы ее функционированиÿ,

3) классификациÿ разновидностей предмета исследованиÿ,

4) его генезис и развитие.

16


17


Длÿ того чтобы дать общее представление, ÿ перечислю при-

нципы соционической методологии по пунктам, а затем рассмотрю

каждый из них в отдельности. Соционика, с моей точки зрениÿ,

опираетсÿ на четыре начала, которые образуют ее специфику в

каждом из вышеназванных теоретических разделов. Вот как ÿ

сформулировал бы их вкратце:

• четнаÿ структурность,

• интерактивный функционализм,

• единаÿ сквознаÿ типологиÿ,

• эквифинальность эволюции.

1. Четнаÿ структурность

Соционика начинает свой анализ с дихотомий. Элементарнаÿ

структура – это разделение целого на два противоположных полю-

са. Плюс не бывает без минуса. Каким бы ни было утверждение,

на него всегда можно откликнутьсÿ не менее, чем двоÿким образом

– согласитьсÿ или оспорить. Сказать «да» или сказать «нет».

Один из излюбленных приемов соционического анализа –

тетратомиÿ, или выделение структуры из четырех составных

частей. Тетратомиÿ ÿвлÿетсÿ ничем иным, как пересечением двух

дихотомий. Кроме категоричных «да» и «нет» поÿвлÿетсÿ «да и

нет», а также «нет и да».

Тетратомиÿ как высокотехнологичный способ анализа понемно-

гу завоевывает себе позиции в качественных теориÿх. Теориÿ типов

личности у Акоффа и Эмери [5] построена в полном соответствии с

этой технологией. Они описывают четыре типа адаптации к среде:

объективный экстерналист, объективный интерналист, субъектив-

ный экстерналист и субъективный интерналист. В основу положены

две дихотомии: воздействие на среду и чувствительность к среде.

Еще один пример тетратомии. У Р. Докинза в книге «Эгоистичес-

кий ген» [6] описываетсÿ психологическаÿ игра «Парадокс заключен-

ных». Она представлÿет собой выбор одного из четырех вариантов –

комбинаций дихотомических стратегий двух игроков:

1) взаимнаÿ кооперациÿ,

2) взаимный отказ,

3) первый кооперирует, второй отказываетсÿ,

4) первый отказываетсÿ, второй кооперирует.

На эту схему опирались в своих исследованиÿх коммуникации

в диаде американские психологи Дж. Тибо и Г. Келли.

Хотÿ и в количественных дисциплинах без качественных те-

орий не обойтись. Математику невозможно себе представить без

декартовой системы прÿмоугольных координат, делÿщих плоскость

на четыре четверти. Эти четверти образованы двумÿ дихотомиÿми,

полюса которых обозначены плюс и минус. Плоскость, таким

образом, оказываетсÿ поделенной на четыре координатных угла:

«+ +», «+ —», «— —», «— +».

За четверичность (кватерность) боролсÿ в свое времÿ Юнг [3].

Науки прошлого чаще всего построены на троичном принципе.

Это доминирующий стиль в науке, исследующей незавершенные,

неравновесные процессы. Стабильные же структуры строго сим-

метричны, уравновешены. Поэтому количество их структурных

единиц обÿзательно четно.

Вот лишь некоторые примеры нечетности. Давнÿÿ психоло-

гическаÿ триада «ум—чувства—волÿ». Гегелевские «тезис—антите-

зис—синтез». Доиндустриальное, индустриальное и постиндуст-

риальное общества у Д. Белла. Три коммуникативных позиции в

транзактном анализе: родитель, ребенок, взрослый. Три канала в

нейролингвистическом программировании: визуальный, аудиаль-

ный, кинестетический.

Соционика вынуждена восполнÿть троичные структуры до

четверичных. В психологической триаде не хватает компонента

«воображение». У Гегелÿ пропущен антисинтез. Д. Белл не включил

в свою схему переходное общество. В транзактном анализе отсутст-

вует коммуникативнаÿ позициÿ «старик». Нейролингвистические

программисты не считаютсÿ как с отдельным с четвертым каналом

сигнального обмена – эмоциональностью.

Практика свидетельствует, что четверичность имеет внутрен-

нюю асимметрию. Четвертый член тетратомии выталкиваетсÿ,

оказываетсÿ как бы полувключенным в структуру. За счет этого

система приобретает возможность управлÿть своей динамикой:

выходить из равновесиÿ, удалÿÿ плавающий член, или восста-

навливать гомеостаз, возвращаÿ его. Формула такой структуры с

регулируемой четностью: 3+1.

18


19


2. Интерактивный функционализм

Интерактивный – значит действующий в режиме свободного

диалога, обмена коммуникативными позициÿми. Обычный функ-

ционализм предполагает заданную, одностороннюю зависимость

между двумÿ переменными. Поэтому его еще называют ролевым.

Толкование функции как роли очень распространено в соци-

огуманитарных дисциплинах. Словарь [9, с. 543] дает следующую

расшифровку понÿтиÿ «функциÿ»: обÿзанность, круг деÿтельности,

назначение, роль. Во всех этих синонимах присутствует общий

знаменатель – векторность, разделенность на причину и следствие,

субъект и объект действиÿ.

В рамках этого же толкованиÿ лежит математическое понÿтие

функции. Математическаÿ функциÿ – это зависимость между пе-

ременными величинами, когда изменение одной из них однозначно

соответствуют изменению другой: y = f (x). И здесь присутствует

однозначнаÿ векторнаÿ направленность, заданность причины и

следствиÿ.

Пример из области философских наук. Философиÿ прагма-

тизма считает мышление функцией практического действиÿ.

В функцию вкладываетсÿ смысл подчиненности, инструмен-

тальности, жесткого следованиÿ. Выросший на этой методоло-

гической почве бихевиоризм сводит функционирование к схеме

стимул—реакциÿ. Обобщаÿ эти примеры, запишем формулу роле-вого функционализма:

A B.

Более адекватной будет картина, когда учитываютсÿ два взглÿ-

да на одно и то же отношение – прÿмой и обратный. Расширен-

ное толкование функционализма, по сути, опираетсÿ на понÿтие

функциональной системы.

Автор теории функциональных систем П.К. Анохин определÿл

функцию как приспособление организма к условиÿм окружающей

среды. Функциÿ тем самым вобрала в себÿ механизм обратной

свÿзи. Эти принципы прочно вошли в общенаучную парадигму

только после созданиÿ кибернетики.

Структурный функционализм Т. Парсонса и Р. Мертона также

опираетсÿ на ролевое понимание функции с разделением прÿмых

и обратных свÿзей. Длÿ обратной свÿзи, регулирующей ролевое

поведение индивидов в пределах нормы, был специально введен

термин социальный контроль.

Прÿмое и обратное функционирование эквивалентны понÿ-

тиÿм детерминациÿ и компенсаторность. Никогда не бывает стоп-

роцентной детерминации одного ÿвлениÿ другим. Компенсациÿ

наступает тем раньше, чем более жестко осуществлÿетсÿ прÿмое

воздействие.

Компенсаторным реакциÿм уделÿл пристальное внимание

К. Юнг. Он разошелсÿ по вопросу толкованиÿ сновидений со

своим учителем Фрейдом, так как не соглашалсÿ, что в образах

снов напрÿмую раскрываютсÿ вытесненные в подсознание мотивы.

Юнг отдавал приоритет не прÿмым, а обратным свÿзÿм сознаниÿ

и бессознательного.

Будет упрощением сводить функцию к закрепленной роли, как

это делает ролевой функционализм. Иначе получим искусственную

свÿзь, послание неизвестному адресату. Вернее, адресат может быть

любым. Окружающаÿ среда, оставаÿсь не более, чем пассивным

фоном, недооцениваетсÿ.

Системный функционализм запишем формулой, содержащей

две противонаправленные стрелки, одна из которых символизирует

прÿмую свÿзь, а другаÿ – обратную:

A B.

Шаг еще дальше в углублении пониманиÿ функционализма

сделал американский психолог и социолог Дж. Мид. Он заложил

основы принципиально иной трактовки функции. Человеческое

«Я», по Миду, формируетсÿ в ходе социального взаимодействиÿ.

Решающее значение при этом принадлежит не столько правильному

разыгрыванию своей роли, сколько принÿтию на себÿ роли другого.

Эта концепциÿ получила название интеракционизма.

Если главное достижение системного функционализма за-

ключаетсÿ в механизме обратной свÿзи, то интерактивное функ-ционирование упор делает на обмене ролÿми между субъектом и

20


21


объектом, управлÿющим и управлÿемым. На место асимметричного

взаимодействиÿ встает взаимодействие симметричное, свободное,

договорное.

В полноценной интеракции прÿмые и обратные свÿзи слива-

ютсÿ, действуÿ одновременно. Запись интерактивного отношениÿ

между сторонами примет следующий вид:

A B.

Но можно пойти и еще дальше. Отношение сторон в режиме

интеракционизма – это все же только полусинтез субъекта и объ-

екта взаимодействиÿ. Попытки полного синтеза увенчались успехом

в теории квантовой физики. Взаимодействиÿ на уровне микромира

имеют принципиально иной характер, чем в макромире.

Взаимодействие микрочастиц представлÿет собой не просто

обмен «ролÿми», а настолько глубокую интеграцию элементов в

надсистему, что противоположности в ней сливаютсÿ полностью и

становÿтсÿ неразличимыми. Взаимопроникновение лежит в основе

«шнуровочной» философии природы Джеффри Чу, полагающего,

что Вселеннаÿ – это сеть переплетающихсÿ событий, а не сово-

купность элементарных частиц.

Это путь к абсолютному интеракционизму. Энергетические

волны, то есть сама материÿ взаимодействиÿ становÿтсÿ в микроми-

ре первичным началом. Она порождает сами объекты. Частицы при

таком функционировании не более, чем сгустки энергетических

полей. С точки зрениÿ макронаблюдателÿ, функциональнаÿ свÿзь

берет безраздельную власть над своими носителÿми.

Этот вариант интеракционизма запишем при помощи знака

эквивалентности, передающего динамическое равенство субъекта

и объекта:

A = B.

Аналогичный подход есть и в соционике. Он построен в рамках

так называемой релÿтивной соционики [10], законы которой начи-

нают сказыватьсÿ при близких и очень близких коммуникативных

дистанциÿх. Однако это уже отход от привычной теории интертип-

ных отношений А. Аугустинавичюте, базирующейсÿ на смешанном,

системно-интерактивном понимании функционализма.

Подведем итог нашим рассуждениÿм. Мы пришли к тому, что

существуют аналитический и синтетический классы взаимодейс-

твиÿ. К аналитическому функционализму принадлежат ролевые и

системные теории, а к синтетическому – интерактивные, с разной

степенью интеграции. Соционика стремитсÿ работать как с тем,

так и с другим. Все зависит от коммуникативной дистанции –

тесноты свÿзи между объектами.

При далекой коммуникативной дистанции функциÿ понима-

етсÿ как вектор, направленный на любой объект, либо в качестве

стимульного воздействиÿ, либо в качестве реакции. При близкой

дистанции функциÿ понимаетсÿ как интеракциÿ, то есть посто-

ÿнный обмен ролÿми вплоть до замены диады ее эквивалентным

заместителем – интегральным типом.

3. Единаÿ сквознаÿ типологиÿ

Большинство ученых противитсÿ стандартизации структур.

Вошло в привычку длÿ каждого ÿвлениÿ разрабатывать его

собственную, неповторимую структуру. Из-за этого количество

научных теорий, в основе которых лежит каждый раз новаÿ схема,

не поддаетсÿ исчислению.

Наибольшей критике соционика подвергаетсÿ именно за при-

нцип стандартной типологии. Одна из психологических причин

противодействиÿ, видимо, заключаетсÿ в том, что науку социогума-

нитарного класса сплошь и рÿдом делают не сайентисты, а гумани-

тарные социотипы, особенно этико-интуитивные экстраверты.

Почему же тогда никто не критикует формальную логику за

принцип 16 логических свÿзок? [8, с. 229]. А ведь это те же самые

единые структуры. Любое сложное суждение сводитсÿ к той или

иной их комбинации. Наверное, потому, что такой подход не за-

девает душевную жизнь человека.

В голове большинства ученых не укладываетсÿ, что любой

сложный объект или ÿвление в этом мире имеет свойство принадле-

жать к одному из универсальных типов. Единство мира с пафосом

декларируетсÿ, но поиски универсальных структур осуждаютсÿ.

Исключение делаетсÿ разве что длÿ микроуровнÿ.

22


23


В 1953 г. Ф. Крик и Дж. Уотсон открыли универсальный ге-

нетический код. Было установлено, что четыре сорта нуклеотидов

кодируют последовательность аминокислот любого белка. Таким

образом, создана молекулÿрнаÿ типологиÿ живого. Последствиÿ

овладениÿ этим кодом привели к революции в биологии.

В то же времÿ, открытие К. Юнгом инвариантов хранениÿ ин-

формации – архетипов коллективного бессознательного – осталось

не оцененным по достоинству. А ведь единаÿ система представлениÿ

информации о любых объектах открывает путь к автоматизации

и формализации огромных массивов знаний.

Тип часто превратно толкуют. Хотÿ им как термином и

пользуютсÿ, но заÿвлÿют, что чистого типа нет, что все системы

смешанные. В действительности не приемлют тот тип, который

понимают как жесткий структурный образец, как твердое кристал-

лическое образование. Если уж соционический тип и сравнивать

с кристаллом, то не с твердым, а жидким.

В жидком кристалле нет застывшей кристаллической решет-

ки, но все же сохранÿетсÿ упорÿдоченность частей. Именно так

понимает тип соционика. Хотÿ отдельные составлÿющие типа

количественно и менÿютсÿ, но пропорции между ними всегда

остаютсÿ в каких-то заданных пределах.

4. Эквифинальность эволюции

Нынешнюю фундаментальную науку трудно себе представить

неэволюционной. Диалектический прорыв совершилсÿ в 19 веке,

когда умы ученых захватили теории Ч. Дарвина, Г. Спенсера,

Г. Гегелÿ. Однако сам термин «диалектика», как ни странно,

понимаетсÿ по-разному.

Широко известно понимание развитиÿ как энантиодромии (др.-греч. «встречный бег») – смены одной противоположнос-

ти на другую. Диалектическаÿ логика отрицает законы логики

формальной, и прежде всего закон исключенного третьего. А это

ведет к абсолютизации кризисной стороны развитиÿ: все процессы

оказываютсÿ переходными, устойчивые состоÿниÿ исчезают.

С другой стороны, диалектику издревле понимали как здоро-

вую полемику, столкновение различных точек зрениÿ длÿ сравне-

ниÿ позиций и выработки более адекватной, более полной картины

ÿвлениÿ. И здесь уже акцент делаетсÿ не на смене одной крайности

другой, а на их согласовании и сосуществовании.

Соционическаÿ методологиÿ работает по принципу относи-

тельного перевеса одной противоположности над другой. Диалек-

тический принцип в ней преломлÿетсÿ так: противоположности

соревнуютсÿ между собой, но исход этой битвы предрешен. Одна

крайность все же ÿвлÿетсÿ доминирующей тенденцией, а другаÿ

ее дополнÿет, уравновешивает, но никогда не вытеснÿет оконча-

тельно.

Принцип эквифинальности утверждает, что любаÿ подсистема стремитсÿ обрести оптимальное длÿ себÿ место в рамках той или

иной системы, между которыми она имеет выбор. Развитие может

идти по прÿмой или извилистой траектории, но его градиент всег-

да направлен в сторону единственной организации частей. Это и

есть свойство финальности, прегнантности (гештальт-психологиÿ),

архетипичности (аналитическаÿ психологиÿ).

Финальное состоÿние достигаетсÿ далеко не сразу. Развора-

чиваетсÿ долгий или короткий процесс апроксимации, центри-

рованиÿ, вызреваниÿ. Самоцель осознаетсÿ путем мучительных

поисков своего Я.

Из принципа эквифинальности вытекают законы конкуренции

сходств, а не противоположностей. Типовергенциÿ как движение к

типу представлÿет собой генезис слабо структурированных, рыхлых

систем, подталкиваемых конкуренцией со стороны подобных им

образований в направлении большей упорÿдоченности.

Реальные процессы движениÿ во времени, таким образом,

моделируютсÿ в виде спирали, котораÿ может сходитьсÿ (эволю-

циÿ – превращение энергии в информацию) или расходитьсÿ

(инволюциÿ – превращение информации в энергию). Временнаÿ

траекториÿ системы вырабатываетсÿ как баланс между двумÿ фак-

торами единого процесса самоорганизации, благодарÿ которому

живые системы отличаютсÿ от неживых, подчинÿющихсÿ закону

нарастаниÿ хаоса.

Юнг высказывалсÿ о развитых системах как о дифференциро-

ванных, специализированных. Принцип индивидуации – юнгов-

ское понимание онтогенеза – это освоение ресурсов собственной

24


25


личности через нахождение своего места в коллективной структуре.

Тип постепенно вписываетсÿ в систему более высокого порÿдка

как ее неотъемлемаÿ подсистема.

Развитие трактуетсÿ не как бесконечно повторÿющаÿсÿ энан-

тиодромиÿ, а как интеграциÿ все более специализирующихсÿ

частей. Юнг так разъÿснÿл эту мысль: «Но дело не в переходе в

противоположность, а в сохранении прежних ценностей вместе с

признанием их противоположности» [1, с.118].

С продвижением вверх по эволюционной лестнице симметриÿ

автономной системы сменÿетсÿ асимметрией. Чем больше непарных

функций в системе, тем сильнее ее потребность в кооперации. Так и

надстраиваютсÿ все новые и новые уровни системной иерархии.

5. Проблема выбора методологии

Допустим, что конкурируют две методологии за право быть

выбранной длÿ исследовательской работы. Одну из них назовем

методологией Y, а другую – Z. Они противоположны по основным

требованиÿм к конечному научному продукту. Представлю эти

различиÿ в виде сопоставительной таблицы:

Методологиÿ Y Методологиÿ Z нечетнаÿ структурность

(в основе – трихотомиÿ)

четнаÿ структурность (в основе

– тетратомиÿ)

под каждую проблему новаÿ

классификациÿ

стандартизациÿ структур, единаÿ

сквознаÿ типологиÿ

функционализм ролевой функционализм интерактивный

развитие как движение от

типа, универсализациÿ

развитие как движение к типу,

специализациÿ

Проблему выбора ÿ усматриваю не в том, какаÿ из методологий

более правильнаÿ. Нетрудно догадатьсÿ, что они обе эквивалентны

и равнодоказуемы. Задача в том, чтобы определить, какую из них

применить в каждом конкретном случае. Надо оговоритьсÿ, что

менÿ не будет интересовать случай личной приверженности, ког-

да какой-либо аналитический аппарат нравитсÿ или не нравитсÿ

по причине вкуса. Оставлю без вниманиÿ и вариант случайного,

хаотического выбора. Первый критерий выбора достаточно прост:

выбирай что-то новенькое. Если к моменту выбора господствует

методологиÿ Y, то выбирать лучше Z. И наоборот, если Z уже давно

приелась, то выбрать лучше Y, так как она автоматически будет

восприниматьсÿ как более прогрессивнаÿ.

Во-вторых, критерий выбора может касатьсÿ характера само-

го предмета приложениÿ методики. Если исследуемаÿ проблема

достаточно проста и свежа, причины и следствиÿ в ней легко раз-

делÿютсÿ, количество действующих факторов невелико, то лучше

остановить свой выбор на Y.

Однако если вы столкнулись с проблемой многофакторной, с

закольцованными, трудно различимыми причинами и следстви-

ÿми, да к тому же она замусолена, изрÿдно запутана противопо-

ложными подходами, то, не колеблÿсь, останавливайте свой выбор

на методологии Z.

Наконец, если вас в силу каких-то причин не устраивает ни

тот, ни другой вариант, вы можете пойти на компромисс. В основу

результирующей методологии положить, допустим, Y и дополнить

ее элементами Z. Или же в основном оперетьсÿ на Z, но произвести

дополнение какими-то элементами из Y.

Пример второго варианта дополнениÿ будет, например, таким:

• структура 3+1 (с переменной четностью),

• структуры стандартные, но со смещениÿми от образца,

• развитие к типу, но с поворотами и кризисами,

• функциональность интерактивнаÿ, но с учетом обратных

свÿзей.

Читатель, наверное, без труда понÿл, что именно на такую

исследовательскую программу ориентируетсÿ школа социоанализа.

Методологические принципы других школ соционики либо четко

не формулировались, либо просто не публиковались. Даже если

бы они и не совпали с изложенными в этой книге, тем не менее

существуют внешние силы, перед лицом которых соционикам

лучше держатьсÿ вместе.

Соционические ростки инакомыслиÿ ныне глушат. Однако

искоренить полностью не получаетсÿ: руки не доходÿт. Сами пси-

хологи и другие гуманитарные ученые находÿтсÿ в бедственном по-

ложении, да и плюрализм эпохи такие действиÿ не приветствует.

26


27

Глава 3. Социотип как рефлексивнаÿ структура

Соционику если и погубÿт, то сделают это сами же соционики

– нетерпеливые, заносчивые, не умеющие поладить друг с другом.

Возмущает их этический нигилизм, неуважительное отношение к

научной преемственности. За неготовность к диалогу соционики

уже поплатились полным разнобоем в диагностике. Еще одно-два

таких потрÿсениÿ – и рухнет все соционическое здание.

Литература:

1. Юнг К.Г. Собрание сочинений. Психологиÿ бессознательного. / Пер.

с нем. М.: Канон, 1994.

2. Юнг К.Г. Психологические типы. М.: Алфавит, 1992. С. 102.

3. Юнг К.Г. Попытка психологического истолкованиÿ догмата о троице.

// Собрание сочинений. Ответ Иову. / Пер. с нем. М.: Канон, 1995.

4. Гуленко В.В. Многооконное мышление. О структуре научного знаниÿ.

Киев, 16.10.1996.

5. Акофф Р., Эмери Ф. О целеустремленных системах. М., 1974.

С. 128—130.

6. Докинз Р. Эгоистический ген. / Пер. с англ. М.: Мир, 1993. С. 187—

188.

7. Кун Т. Структура научных революций. М.: Прогресс, 1977.

8. Формальнаÿ логика. Под редакцией И.Я. Чупахина и И.И. Бродского.

Л., 1977.

9. Словарь иностранных слов. 11-е изд. М.: Рус. ÿз., 1984.

10. Гуленко В.В. Интровертнаÿ соционика. Внутренние отношениÿ в

группе как отражение ее интегрального типа. Киев, 12.07.1994.

11. Гуленко В.В. На волнах старениÿ и обновлениÿ. Прогресснаÿ ориен-

тациÿ в сочетании с юнговскими признаками. Киев, 7.01.1996.

Глава 3.

Социотип как рефлексивнаÿ структура

1. Различные пониманиÿ социотипа

Соционический тип – центральное понÿтие соционики,

вокруг которого группируетсÿ всÿ ее система аксиом и теорем.

Представлÿет собой главный предмет ее изучениÿ как науки. То,

что соционические типы существуют, умозрительным путем нельзÿ

ни доказать, ни опровергнуть. В этом можно убедитьсÿ только на

практике, наблюдаÿ своими глазами за поведением многих людей

и сопоставлÿÿ данные своих наблюдений. Поэтому априори со-

циотип понимаетсÿ как природнаÿ предрасположенность человека

мыслить и действовать определенным образом.

Существует много толкований понÿтиÿ социотип. Важно знать,

что встречаютсÿ узкаÿ и широкаÿ его интерпретации. В узком тол-

ковании социотип тождествен психотипу и касаетсÿ только области

человеческой психики. Широкое толкование трактует социотип как

устойчивую структуру информационной системы любой природы,

стремÿщуюсÿ восстановить себÿ при попытках деформации. С

этой точки зрениÿ можно говорить о социотипе группы людей,

социотипе организации, государства, общественного движениÿ,

социотипе теории, какой-либо системы взглÿдов. В этом случае

пользуютсÿ также термином «интегральный тип».

Понÿтие типа психики соционика взÿла у К.Г. Юнга – осно-

воположника практической типологии личности. Юнг ÿвлÿетсÿ

истинным открывателем типности психики, поскольку он описал

структуру типа, его основные компоненты – психологические

функции, дал примеры наблюдательной диагностики.

28


29

Глава 3. Социотип как рефлексивнаÿ структура

Согласно Юнгу, психологический тип – это способ адапта-

ции личности к окружающей действительности, в ходе которой

одна из четырех психических функций занимает доминирующее

положение, а противоположнаÿ ей – подчиненное. Доминиру-

ющей функцией человек сознательно управлÿет, а подчиненнаÿ

функциÿ, если уж она вышла на передний план, управлÿет самим

человеком. Формируетсÿ вполне определеннаÿ установка сознаниÿ

и противоположнаÿ, носÿщаÿ компенсаторный характер установка

бессознательного, совместные действиÿ которых и образуют тип

психики.

Своим путем к пониманию психологического типа пришел

польский психотерапевт А. Кемпински, автор концепции инфор-

мационного метаболизма (сигнального обмена), который писал:

«Структура информационного метаболизма должна обладать

определенным постоÿнным градиентом, самый малый – на гра-

нице с внешней средой, а самый большой – с внутренней средой.

Изменчивость первого переноситсÿ без осложнений, а второго –

с большими трудностÿми». Таким образом, социотип – это кон-

станта личности, ее стойкое внутреннее ÿдро, без учета измен-

чивой оболочки. Разрушение этого ÿдра ведет к невротизации

личности.

В социоанализе тип понимаетсÿ более сложно. Наиболее близко к социоаналитической трактовке подошел В. Лефевр [4], математи-

чески описавший рефлексивные, то есть направленные на самого

себÿ структуры психики. В самой сжатой формулировке, социотип –

это рефлексивнаÿ структура пÿтого порÿдка. Давайте рассмотрим

это определение подробнее.

2. Приближение к типу по ступенькам рефлексии

Объÿснить, что такое тип, одинаково трудно как посторонним,

незнакомым с соционикой людÿм, так и ученым, в силу своей

профессии занимающимсÿ классификациÿми различных объек-

тов и ÿвлений. Не подлежит сомнению, что тип – это один из

высших разрÿдов такой классификации. Поэтому, когда говоришь,

что социотип – это категориÿ людей, объединенных общностью

каких-либо внешних или внутренних черт, оппоненты соглаша-

ютсÿ: ведь мы остаемсÿ при этом на весьма и весьма абстрактном

уровне, не затрагивающем напрÿмую наши характерологические

качества через сравнение с другими людьми. Когда же ÿ сужаю

определение, утверждаÿ, что тип – это комплекс устойчивых ка-честв человеческой психики, многие начинают не соглашатьсÿ, так

как не верÿт, что в человеке есть что-то неизменное. Несведущие в

типологии вообще не допускают, что устойчивые психологические

типы людей существуют, ученые же требуют дать объективный

критерий выделениÿ типов. Когда они узнают о юнговских бипо-

лÿрных шкалах, то в один голос утверждают, что эти признаки не

ÿвлÿютсÿ закрепленными и поэтому стойких типов нет. Что ж, с

ними трудно спорить, но все же попробуем.

И правда, где же конкретно, в какой оболочке существуют

юнговские признаки «рациональность/иррациональность», «ло-

гика/этика», «сенсорика/интуициÿ», «экстраверсиÿ/интровер-

сиÿ», сочетание которых и образует соционический тип? Готов

поспорить, что и сами соционики не представлÿют себе, где. К

счастью, длÿ теоретических разработок это и не обÿзательно, ведь

эти признаки ÿвлÿютсÿ параметрами управлениÿ психическими

процессами, а не прÿмыми свойствами самих процессов. Следова-

тельно, искать их строгую локализацию просто не имеет смысла.

Они пронизывают всю центральную и периферическую нервную

систему человека. Они – признаки признаков и поэтому так

трудно улавливаютсÿ. Вернемсÿ, однако, к вопросу, в чем типо-

логические признаки материализуютсÿ. Возможно, во внешности

человека? Врÿд ли, так как встречаютсÿ внешне очень похожие

люди, имеющие совершенно разные социотипы. Ребенок похож

на отца или мать по телосложению и формам лица, но тип у него

может и не совпадать с родительским. Отсюда следует, что тип не

может быть достоверно определен в статике, например, по одной

единственной фотографии. Утверждение, «у менÿ есть знакомый

типа икс, который точно так же выглÿдит» – это несерьезный

аргумент. Может быть, тип заключен в характере коммуникации?

Это ведь динамическаÿ характеристика психологии личности. Тоже

нет, потому что тип может проÿвитьсÿ через любое психическое

30


31

Глава 4. Теориÿ коммуникативного пространства

состоÿние. Тем более, что индивид обычно наделен несколькими

темпераментами и соответственно имеет очень отличные один от

другого режимы коммуникации в социуме. Тогда предположим,

что социотип скрываетсÿ в самом изменении динамики коммуни-

кации, т.е. в том, что мы обычно называем поведением. И опÿть

нельзÿ ответить положительно. Если бы это было так, мы могли

бы предсказать поведение человека, знаÿ его социотип, с большой

точностью. Практика же свидетельствует, что это невозможно. По-

ведение человека подчинÿетсÿ его осознанной воле, а тип ведь по

определению зафиксирован и свободному изменению не подлежит.

Где же зашифрован тип, если не в самом поведении? Я думаю, в

способе контролÿ над изменением его изменениÿ. Дело в том, что

указанный мною параметр представлÿет собой функцию такой

сложности, котораÿ уже не поддаетсÿ осознанию средствами пси-

хики обычного человека, а значит, и не управлÿетсÿ им.

3. Тайна пÿтого измерениÿ

Давайте пройдем по этой цепочке еще раз. Человек в статике,

внешне и внутренне – это нулевое измерение. Такое состоÿние

практически невозможно, как не существует в жизни, скажем, иде-

альнаÿ точка, не имеющаÿ ни длины, ни ширины. Человек вступает

в коммуникацию: движетсÿ в пространстве, обмениваетсÿ инфор-

мацией, проÿвлÿет эмоции – первое измерение. Теперь следующий

шаг. Коммуникативные состоÿниÿ человека изменÿютсÿ – его

двигательные и эмоциональные реакции убыстрÿютсÿ или замедлÿ-

ютсÿ. Это второе измерение. Человек способен руководить своими

коммуникативными изменениÿми, т.е. он «ведет» себÿ. Речь идет

о поведении, третьем, объемном измерении личности. Характер

поведениÿ человека со временем тоже изменÿетсÿ, значит, способ

управлÿть своим поведением все еще осознаетсÿ человеком. Это уже

четвертое измерение. Но с этого места обратнаÿ свÿзь – условие,

без которого самим собой управлÿть нельзÿ, обрываетсÿ. Прак-

тически можно утверждать, что человек не способен эффективно

отслеживать изменение способа управлениÿ изменением своего по-

ведениÿ. Содержание подобных рекурсивных фраз обрабатываетсÿ

психикой человека с большим трудом или вовсе не усваиваетсÿ.

То есть, например, дойдÿ до фразы: «Я думаю, знает ли он о том,

что мне известно, что ÿ знаю, как изменÿетсÿ его поведение», вы

просто терÿете полный смысл сообщениÿ и работаете с ним в луч-

шем случае, как с трехмерным высказыванием. Психика не может

обрабатывать такие сложные смыслы как целое. Вернее, она могла

бы, если бы ей удалось вырватьсÿ за пределы этой семантически

четырехмерной фразы. К сожалению, природа не наделила человека

такой способностью. Пÿтое измерение остаетсÿ длÿ нас закрытым.

Но мы можем судить о нем по тем следам, которые оно оставлÿет

в нашем родном четырехмерном пространстве. Эти следы и есть

те факты, на основании которых мы можем и должны судить о

типе психики индивида. В литературе по психологии подобные

ÿвлениÿ обычно изображаютсÿ как несколько раз вложенные друг в

друга профили человека. Чтобы изобразить социотип, нужно пÿть

раз вложить один профиль в другой. Итак, тип в соционике –

это производнаÿ многих функций, образование многократной

вложенности, носÿщее идеальный характер и существующее до

тех пор, пока существует сама личность.

Чтобы проиллюстрировать эту мысль наглÿднее, приведу

аналогию РЕКИ. Сравните психику человека с образом природ-

ного потока. Любаÿ река, пока она остаетсÿ таковой, будет иметь

поверхность воды, котораÿ находитсÿ в постоÿнном изменении от

самых случайных причин; далее верхний слой воды, пронизанный

течениÿми разного направлениÿ; затем следуют нижние слои,

движение которых уже незначительно; и, наконец, дно – самаÿ

твердаÿ часть этого природного комплекса. Как бы вы определили

«тип» реки? Проще всего было бы выйти в пÿтое измерение – по-

наблюдать за жизнью реки с берега. С этой точки зрениÿ сразу

становитсÿ понÿтным, что функциональный тип реки как целого –

это не волны на ее поверхности, не подводные течениÿ, не тем-

пература нижних слоев и даже не рельеф дна, а способ согласо-

ванного существованиÿ всех этих четырех составлÿющих вместе

взÿтых. Однако не надо забывать, что в действительности нам не

дано выйти на берег нашего психологического потока, становÿсь

тем самым независимым от него. Тем не менее, мы располагаем, по

крайней мере, четырьмÿ возможностÿми социодиагностики. Пер-

вый – по эмоционально-скоростным особенностÿм коммуникации

32


33


человека, второй – по тенденциÿм поведениÿ человека, третий –

по реакциÿм контролÿ над своим поведением, и четвертый – по

соответствию всех этих параметров друг другу.

Мифичность социотипа, таким образом, заключаетсÿ лишь

в том, что он существует в пÿтом измерении личностного про-

странства.

В завершение главы предлагаю определение социотипа, кото-

рое положено в основу моей методики. Соционический тип – это

система директив, по которой человек неосознанно контролирует

управление изменениÿми своего поведениÿ.

Проверим мерность: поведение – первое измерение, изменение

поведениÿ – второе измерение, управление изменениÿми – третье

измерение, контроль управлениÿ – четвертое измерение. Следова-

тельно, система директив длÿ такого контролÿ оказываетсÿ в пÿтом

измерении. Все в порÿдке. На этом можно было бы поставить точку.

Но не могу обойти вниманием еще один принципиальный факт.

Индивидуальный социотип не существует изолированно! Следует

учитывать неизбежное наложение на него одного или нескольких

интегральных типов микро- и макросоциума. В социоанализе по-

этому изучаютсÿ, как минимум, восемь уровней психологической

жизни личности:

1) темперамент, под которым ÿ понимаю эмоционально-дви-

гательные пропорции процесса коммуникации,

2) поведение, под которым ÿ понимаю смену различных ком-

муникативных режимов,

3) характер, т.е. тенденции изменениÿ поведениÿ в процессе

адаптации,

4) воспитание, т.е. контроль над изменениÿми поведениÿ,

5) сам индивидуальный социотип,

6) интегральный тип неформальной группы, в которую вклю-

чен индивид (прежде всего семьÿ и круг друзей),

7) интегральный тип формальной группы, в которой проте-

кает общественнаÿ и профессиональнаÿ деÿтельность индивида,

8) тип менталитета нации, в условиÿх которой развивалсÿ

индивид.

Не стоит пугатьсÿ кажущейсÿ сложности подхода. Мышление

четырехмерными понÿтиÿми – это новый рубеж, который нам

предстоит освоить на увлекательном пути познаниÿ общества через

человека и человека через общество. Да не останемсÿ в стороне от

этого интеллектуального праздника.


1. Аугустинавичюте А. Теориÿ признаков Рейнина. 1985, рукопись.

2. Гуленко В.В., Молодцов А.В. Введение в соционику. Метод. рекомен-

дации. Киев, ВЗУУП, 1991. С. 6.

3. Михайлов В.С. Теориÿ управлениÿ. Киев, Выща школа, 1988.

С. 10—11.

4. Лефевр В.А. Формула человека: Контуры фундаментальной психологии.

/ Пер. с англ. М.: Прогресс, 1991.

Глава 4.

Теориÿ коммуникативного

пространства

Понÿтие коммуникативного пространства отражает наиболее

характерные и устойчивые структурные свойства среды, в которую

погружен тип и его группа.

Если исходить из статики коммуникативного пространс-

тва, то в нем логично ввести согласно методологическим при-

нципам соционики четверичную иерархию таксономических

уровней.

Соционические типы и их группы обладают способностью

перемещениÿ в коммуникативном пространстве с одного стацио-

нарного уровнÿ на другой. Уровни разделены потенциальным ба-

рьером – усилием, которое надо затратить длÿ перехода с низшего

уровнÿ на высший.

34


35


Системную вертикаль коммуникативного пространства ÿ

выстраиваю следующим образом:

1) уровень элементарных составлÿющих – физический (ма-

териальный субстрат, телесные и предметные процессы),

2) уровень подсистемы – психологический (тесное, неформаль-

ное общение, субъективные пристрастиÿ, душевные процессы),

3) уровень системы – социальный (формальное, нормирован-

ное общение, социальные, профессиональные, производственные

отношениÿ),

4) уровень надсистемы – интеллектуальный (мысленное от-

ражение мира в сознании, мировоззрение, культура, духовность).

Графический образ коммуникативного пространства мог бы

быть таким:

интеллектуальный уровень

социальный уровень

психологический уровень

физический уровень

Площадь коммуникации уменьшаетсÿ от нижних уровней

к высшим, что отражает не только тенденцию роста личности,

но и тот факт, что относительнаÿ долÿ интеллектуальных форм

коммуникации в любой общности будет всегда меньше, чем форм

социальных, психологических, не говорÿ уже о телесно-физической

стороне жизнедеÿтельности, котораÿ требует наибольшего количества

времени в общем объеме коммуникации.

Окружающаÿ действительность как восходÿщий порÿдок

«слоев бытиÿ» описываетсÿ во многих интеллектуальных систе-

мах древности. Аристотель, например, различал пÿть таких слоев:

низшим слоем у него была материÿ, высшим – дух, а между ними

располагались вещи, живые существа и душа.

В моем варианте «слоеного мира» нет особого смысла разделÿть

материю и вещи, а также душу и живое. Материÿ дана нам ове-

ществленной, а живое – как раз и есть одушевленное. Поэтому длÿ

наших целей достаточно иметь лестницу из четырех ступенек.

Вертикально-иерархическую конструкцию встречаем и в

устройстве идеального государства Платона, изложенного им в

диалогах «Государство», «Политик» и «Законы». Платон считал, что

иерархиÿ государственных сословий должна определÿть степень

личностной добродетели человека.

Низший слой в платоновском государстве – крестьÿне и

ремесленники, которым соответствует добродетель благоразумиÿ

(самообладание). Средний слой образуют воины и чиновники,

добродетелью которых ÿвлÿетсÿ мужество. Высший же слой в госу-

дарстве занимают философы и правители, чье поведение диктуетсÿ

добродетелью мудрости.

В низшем государственном слое нетрудно угадать физический

уровень коммуникативного пространства, в среднем – социальный

уровень, а в высшем – интеллектуальный. За рамками вниманиÿ

Платона осталсÿ уровень психологический. Ему, видимо, соответс-

твует сам перечень человеческих добродетелей.

Однако государственнаÿ стратификациÿ Платона, несмотрÿ

на то, что организована по аналогичным таксономическим уров-

нÿм, все же отличаетсÿ от привычной нам системы координат

коммуникативного пространства тем, что не допускает никаких

межуровневых переходов. Платон запретил гражданам своего го-

сударства менÿть кастовую принадлежность.

Что подобнаÿ модель общественной жизни вовсе не утопиÿ,

свидетельствует хотÿ бы опыт многовекового существованиÿ каст

в Индии. Такаÿ сверхстабильность социума – одно из множества

его разнообразных состоÿний. Хотÿ в закрытой системе и наступает

неизбежный коммуникативный застой, но соблюдение принципа

коммуникативной стратификации дает ему полное право на кон-

куренцию с обществом открытого типа.

С законом распределениÿ коммуникативных уровней тесно

свÿзана мотивациÿ человека, котораÿ и ÿвлÿетсÿ причиной его пе-ремещениÿ с одного уровнÿ на другой. Существует классификациÿ

мотивов по их приоритетности – очередности реализации. Такую

иерархию впервые вывел А. Маслоу («Мотивациÿ и личность»,

1954), и с той поры она мало оспаривалась.

Американский психолог утверждал, что высшие потребности

направлÿют поведение человека только после того, как более или

менее удовлетворены потребности низшие. Причем он располо-

жил мотивы поведениÿ по пÿти этажам «пирамиды» следующим

образом (от низших мотивов к высшим):

36


37


1) физиологические потребности,

2) потребность в безопасности,

3) потребность в любви и привÿзанности,

4) потребность в общественном признании,

5) потребность в самоактуализации.

Сравним в очередной раз две системы – пирамиду Маслоу и

стратификацию коммуникативного пространства. Напрашиваютсÿ

такие примерные соответствиÿ.

Физиологические потребности вместе с потребностью в

безопасности действуют на физическом уровне коммуникации.

Потребность в любви и привÿзанности мотивирует человека на

психологическом уровне. Общественное признание движет чело-

веком на социальном уровне. А потребность в самоактуализации

по-настоÿщему включаетсÿ лишь тогда, когда человек оказываетсÿ

на уровне интеллектуального развитиÿ.

Современнаÿ психологиÿ не открыла в мотивации ниче-

го принципиально нового. Вот, например, как формулирует

П.В. Симонов движущую силу «вертикальной» составлÿющей

человеческого поведениÿ [4, с. 5]:

«Основной движущей силой человеческого поведениÿ ÿвлÿютсÿ

его потребности: витальные (или жизненные), социальные и иде-

альные (или духовные)». П. Симонов приводит знакомые нам три

уровнÿ коммуникативного пространства: физический, на котором

господствуют витальные потребности, собственно социальный и ин-

теллектуальный, где вступают в действие потребности духовные.

Трихотомиÿ Симонова, как водитсÿ, упустила четвертую сту-

пеньку – психологическую, котораÿ расположена между виталь-

ными и социальными потребностÿми и не сводитсÿ ни к первым,

ни ко вторым.

А теперь перейдем к более подробному анализу пространства

коммуникации.

Коммуникативные уровни описываютсÿ тремÿ дихотомиÿми

– парами полÿрных признаков, показывающими, в чем каждаÿ

пара уровней противоположна другой паре.

1. Перваÿ дихотомиÿ: микроуровни против макроуровней.

К микроуровнÿм относÿтсÿ два нижних этажа коммуникатив-

ной иерархии – физический и психологический. Общение на этих

уровнÿх протекает на близкой дистанции – в тесном контакте,

лицом к лицу.

К макроуровнÿм причислим два верхних слоÿ коммуникации

– социальный и интеллектуальный. Общение на них характери-

зуетсÿ далекой дистанцией – с известной долей хладнокровиÿ,

без вовлеченности.

2. Втораÿ дихотомиÿ: уровни диффузные против рельефных.

Диффузность ÿвлÿетсÿ характеристикой интеллектуального

и физического уровнÿ. Такаÿ коммуникациÿ размыта, спонтан-

на. Она плохо поддаетсÿ типологизации – выÿвлению набора

типичных структур. На них больше всего простираетсÿ зона бес-

сознательного.

Рельефные (отчетливые) уровни занимают середину ком-

муникативной иерархии – то ÿдро общениÿ, которое наиболее

осознанно и доступно наблюдению. Отчетливостью отличаютсÿ

психологический и особенно социальный уровни. Они поддают-

сÿ систематизации, упорÿдочению. Противоречиÿ социальные и

психологические – предмет сознательного вниманиÿ социогума-

нитарных наук.

3. Третьÿ дихотомиÿ: уровни первичные против уровней вто-

ричных.

Первичные уровни ÿвлÿютсÿ субстратом – носителем длÿ

уровней вторичных. Первичность присуща физическому и социаль-

ному уровнÿм. Они напрÿмую детерминируют процессы на уровнÿх

вторичных. Физическое определÿет психологическое, а социальное

определÿет интеллектуальное.

Ко вторичным уровнÿм относÿтсÿ психологический и интел-

лектуальный. Испытав на себе прÿмое влиÿние уровней первичных,

субстратных, они оказывают на них ответное, вторичное воздейс-

твие. Это воздействие косвенное, тонкое. Надстройка способна

оказать на базис корректирующее, компенсаторное воздействие.

Знаÿ структуру коммуникативного пространства, мы легко

можем объÿснить фазы того пути, который прошла психоанали-

тическаÿ философиÿ в XX веке, пока не обрела окончательную

целостность и завершенность. Течение психоанализа (фрейдизм и

неофрейдизм) разработало четыре основных подхода к детерминан-

там личности, охватившим психику человека как раз с тех четырех

38


39

Глава 5. Социотип как комбинациÿ признаков

сторон, которые мы выделили как устойчивые, эквипотенциальные

уровни коммуникации.

1. Основоположник психоанализа З. Фрейд, считаÿ, что пове-

дение человека и общества определÿетсÿ иррациональными вле-

чениÿми биологического характера, абсолютизировал физический

уровень коммуникативного пространства.

2. Против биологизма Фрейда первым восстал А. Адлер. В его

«индивидуальной психологии» на первый план вышел индиви-

дуально-психический уровень коммуникации. Движущей силой

развитиÿ человека А. Адлер считал переживание им различных

комплексов неполноценности.

3. Социальный срез коммуникации лег в основу концепции

«социального характера» Э. Фромма. Этот ученый доказывал,

что психические свойства личности формируютсÿ вследствие ее

погруженности в различные социальные условиÿ.

4. И, наконец, наиболее сложной оказалась «аналитическаÿ

психологиÿ» К.Г. Юнга, сделавшего акцент на интеллектуально-

символическом уровне коммуникативного пространства. В юн-

говской теории архетипов – первичных образов коллективного

бессознательного, подчеркиваетсÿ зависимость личности от куль-

турно-религиозных факторов древнейшего происхождениÿ.


1. Юнг К.Г. Психологические типы. Спб.: Ювента, М.: Прогресс-Универс,

1995.

2. Философиÿ. Учебник длÿ высших учебных заведений. Отв. редактор

В.П. Кохановский. Ростов-на-Дону: Феникс, 1995.

3. Альтшуллер Г.С. Найти идею. Введение в теорию решениÿ изобретатель-

ских задач. 2-е издание, дополненное. Новосибирск: Наука, 1991.

4. Аргументы и факты. Украина. ¹ 42, 1996.

5. Гуленко В.В. Фрактальнаÿ структура квадры и социона. Втораÿ ре-

дакциÿ. // В сб.: О единстве человека, общества и мира. Киевский

городской Дом учителÿ. Клуб «Соционика». Киев, июнь 1989.

6. Гуленко В.В. Аспект времени в восприÿтии информации психикой

человека. // Психологиÿ личности и времÿ. Тезисы докладов и сооб-

щений Всесоюзной научно-теоретической конференции, г. Черновцы,

23-25 апрелÿ 1991 г. Том 2.

Глава 5.

Социотип как комбинациÿ признаков

Технологически социотип образуетсÿ как совокупность четырех

признаков психики по К. Юнгу, задающих ориентацию индивида

в коммуникативном пространстве. Юнговские пары дифференци-

альных (различительных) признаков в соционической традиции

(А. Аугустинавичюте, 1968) имеют следующие наименованиÿ: ра-

циональность – иррациональность, экстраверсиÿ – интроверсиÿ,

логика – этика, сенсорика – интуициÿ.

Длÿ того чтобы выйти на тип, нужно отыскать те полюса на юн-

говских шкалах, которые требуют наименьших энергозатрат длÿ своей

реализации, то есть ÿвлÿютсÿ длÿ вас наиболее естественными.

Вот схема, из которой понÿтно, что по четырем парам призна-

ков образуютсÿ шестнадцать социотипов:

Целостнаÿ личность

рациональность иррациональность

логика этика логика этика

экстра интро экстра интро экстра интро экстра интро

сенсорика

интуициÿ

сенсорика

интуициÿ

сенсорика

интуициÿ

сенсорика

интуициÿ

сенсорика

интуициÿ

сенсорика

интуициÿ

сенсорика

интуициÿ

сенсорика

интуициÿ

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

40


41


Соционические типы:

1. Логико-сенсорный экстраверт, или «Администратор» – ЛСЭ.

2. Логико-интуитивный экстраверт, или «Предприниматель» –

ЛИЭ.

3. Логико-сенсорный интроверт, или «Инспектор» – ЛСИ.

4. Логико-интуитивный интроверт, или «Аналитик» – ЛИИ.

5. Этико-сенсорный экстраверт, или «Энтузиаст» – ЭСЭ.

6. Этико-интуитивный экстраверт, или «Наставник» (второй вари-

ант функционального обозначениÿ – «Игрок») – ЭИЭ.

7. Этико-сенсорный интроверт, или «Хранитель» – ЭСИ.

8. Этико-интуитивный интроверт, или «Гуманист» – ЭИИ.

9. Сенсорно-логический экстраверт, или «Маршал» (второй вариант

функционального обозначениÿ – «Хозÿин») – СЛЭ.

10. Интуитивно-логический экстраверт, или «Искатель» – ИЛЭ.

11. Сенсорно-логический интроверт, или «Мастер» – СЛИ.

12. Интуитивно-логический интроверт, или «Критик» – ИЛИ.

13. Сенсорно-этический экстраверт, или «Политик» – СЭЭ.

14. Интуитивно-этический экстраверт, или «Советчик» – ИЭЭ.

15. Сенсорно-этический интроверт, или «Посредник» – СЭИ.

16. Интуитивно-этический интроверт, или «Лирик» – ИЭИ.

Рÿдом с названием типа по юнговским признакам, которое

мало о чем говорит в силу своей аналитичности, приводитсÿ его

синтетическое название, подчеркивающее характерную черту

поведениÿ соответствующего типа в социуме. Данные названиÿ

ÿвлÿютсÿ ориентировочными. Их следует рассматривать как один

из вариантов. Два социотипа – ЭИЭ (Наставник/Игрок) и СЛЭ

(Маршал/Хозÿин) имеют конкурирующие названиÿ, которые

отражают две разные стороны их функционированиÿ в социуме.

Стандарт обозначений и наименований в соционической типологии

еще предстоит выработать.

Сложившаÿсÿ в соционике терминологиÿ вызывает много-

численные нареканиÿ со стороны специалистов, работающих в

сфере гуманитарного знаниÿ. К сожалению, навести порÿдок в

терминологической путанице не удаетсÿ из-за раздробленности

и неорганизованности соционического движениÿ, нежеланиÿ

представителей ее ведущих школ договоритьсÿ. Максимум, что

могу сделать ÿ, – это указать на различные трактовки одних и

тех же слов в соционике, в других теоретических дисциплинах и

в обиходной речи.

Чтобы не нарушать общелогических законов тождества и не-

противоречивости, ÿ должен, по крайней мере, строго ограничить

смысловое содержание употреблÿемых в данной книге терминов.

Чтобы избежать в дальнейшем нежелательной полисемии (мно-

гозначности), ÿ остановлюсь подробнее на наиболее часто встре-

чающихсÿ смешениÿх в трактовке одних и тех же по словесному

оформлению, но совершенно разных по объему и содержанию

понÿтий.

1. Отличие логики от рациональности

Логику в философских и общенаучных текстах обычно не

отличают от рациональности. И то, и другое одинаково считают

проÿвлениÿми ума, рассудка (лат. rationalis – разумный). В соци-

онике же – это два сопоставимых, но неравнозначных понÿтиÿ.

Логику рассматривают как разновидность рациональности, обрат-

ное же утверждение неверно.

Логос, как мировоззренческое понÿтие в разработанном виде,

встречаем впервые у древнегреческого натурфилософа Гераклита.

В его системе Логос понимаетсÿ как мировой порÿдок, причинно-

следственные свÿзи между ÿвлениÿми. Понÿтие логики как отде-

льного раздела философского знаниÿ и специфической функции

интеллекта закрепилось гораздо позднее – в философской школе

стоиков.

Аристотель, который вошел в историю науки как создатель

формальной логики (хотÿ в своих произведениÿх и не использовал

это слово), понимал под логикой непротиворечивые рассуждениÿ,

дедуктивный вывод следствий из тех или иных посылок. Длÿ обоз-

начениÿ раздела своей системы, где разработаны правила построе-

ниÿ умозаключений, он использовал название «аналитика».

Соционическаÿ логика скорее соответствует гераклитовскому

логосу, чем аристотелевской аналитике. Логос в переводе с древ-

негреческого означает, во-первых, «слово, речь», а во-вторых –

«правило, закон». Оба этих значениÿ отражают ту сторону психи-

42


43


ческой деÿтельности, которую в соционике принÿто обозначать

термином «рациональность».

Рациональность в самом общем смысле – это дискретность

(расчлененность), структурность, выводимость одного понÿтиÿ из

другого. Речь рациональна, поскольку она расчленена на отдельные

слова и фразы. Закон (правило) также рационален, так как в нем

фиксируютсÿ причинно-следственные свÿзи.

Логика же, как частный случай рациональности, фигурирует в

соционической теории не в смысле правильного умозаключениÿ, то

есть не в смысле Аристотелÿ, а скорее так, как ее понимал фран-

цузский философ XVIII века Ж. Ламетри. Логическое мышление,

по Ж. Ламетри, представлÿет собой сравнение и комбинирование

представлений, возникших на основе ощущений и памÿти.

Таким образом, логикой в данной книге будет именоватьсÿ не

формально правильное умозаключение, а семантически полное и

объективное сравнение, сопоставление равноценных понÿтий по

всем имеющимсÿ критериÿм. Что правильно с одной точки зрениÿ,

будет неправильным, если выбрать длÿ суждениÿ противополож-

ный критерий. Логичность при таком подходе будет синонимом

объективности, многокритериальности.

В истории научной мысли встречаетсÿ еще одна специфичес-

каÿ форма «логики» – логика Гегелÿ («Наука логики», 1812). Это

не что иное, как спекулÿтивнаÿ метафизика, систематизирован-

ные высказываниÿ гипотетического характера. Ничего общего

с соционической логикой она не имеет. Корни такой «логики»

можно найти в античной софистике. Ее технологиÿ заключаетсÿ

в свÿзывании понÿтий служебными словами (союзами): «если –

то», «но», «несмотрÿ на то, что», «с одной стороны – с другой

стороны», и подобными им. Таким способом удаетсÿ рационально

подать любую бессмыслицу.

2. Отличие рационального от сенсорного

В истории научной мысли понÿтие рационализма сложилось

не сразу. Рационализм возник как широкое интеллектуальное

направление и как метод мышлениÿ в эпоху Просвещениÿ. Раци-

онализм основываетсÿ на вере в общественный прогресс, надеж-

дах обустроить мир разумно. С соционической рациональностью

рационализм Просвещениÿ имеет общим лишь момент плано-

мерности, линейности в понимании развитиÿ, регулируемости и

осознаваемости поступков.

Надежды на рациональный мир рухнули в двадцатом веке.

Рационально организованные тоталитарные режимы в гитлеров-

ской Германии и сталинском СССР оказались планомерными и

системно управлÿемыми, но в то же времÿ неразумными. С точки

зрениÿ соционики, противоречиÿ в этом нет: рациональность бы-

вает не только логическаÿ, но и эмоциональнаÿ, неразумнаÿ.

С другой стороны, имеем европейский рационализм филосо-

фов Нового времени (Декарт, Спиноза, Лейбниц, Вольф), который

противопоставлÿетсÿ английскому эмпиризму (Бэкон, Локк, Берк-

ли, Юм). Здесь под рациональным методом познаниÿ понимаетсÿ

дедуктивный (выводимость от общего к частному, от интуитивно

ÿсных аксиом к практическим следствиÿм), а под эмпирическим

– индуктивный (выводимость от частного к общему, формулировка

общих законов на основе практического опыта).

Такаÿ трактовка рационального соционической не ÿвлÿетсÿ.

Построение теорий, когда отталкиваютсÿ от априорных, акси-

оматических утверждений, соционика свÿзывает с психической

функцией интеллектуальной интуиции. А эмпирическаÿ деÿтель-

ность, работа с фактами материальной действительности – это

проÿвление противоположной ей функции сенсорности.

В обыденном общении люди часто используют слово «рацио-

нальный» длÿ обозначениÿ чего-либо практичного, приносÿщего

несомненную, ощутимую пользу. То есть в его второй, эмпиричес-

кой трактовке. Рациональным считают человека прагматических

установок, признающим единственно разумным утилитарный под-

ход к деÿтельности. Согласно теории соционики, конкретно-прак-

тическаÿ сторона мышлениÿ и поведениÿ человека описываетсÿ

термином «сенсорность». Сенсорность же может быть организована

как рациональным, так и иррациональным способом.

Таким образом, в соционическом смысле рациональное как

осмысленное, предсказуемое, сознательное, планомерное, ана-

литическое ÿвлÿетсÿ противоположным иррациональному как

неупорÿдоченному, спонтанному, целостному, неосознаваемому,

синтетическому. Опытность, умелость и практичность к социо-

нической рациональности отношениÿ не имеют.

44


45


3. Отличие иррационального от эмоционального

Еще больший психологический барьер приходитсÿ преодоле-

вать неофиту соционики, когда он узнает, что эмоциональность мы

записываем в разрÿд рациональных функций. Эмоции традиционно

считаютсÿ в гуманитарных науках проÿвлением иррациональной

стороны психики человека. К этому давно привыкли. Зачем все

запутывать? Давайте объÿснимсÿ.

Иррациональное, как считает соционика вслед за Юнгом,

– это синхронное, неосознаваемое, незакономерное, неуправлÿе-

мое. Но ведь эмоциÿми управлÿть можно: их действие поддаетсÿ

рационализации (например, игра актера, действиÿ вожаков толпы),

чего не скажешь, например, о такой действительно иррациональной

функции, как интуициÿ. Поэтому эмоции соционика рассматри-

вает как переход к иррациональным функциÿм, но все же еще

остающимисÿ во власти рационального начала.

С трудностÿми такого же порÿдка мы сталкиваемсÿ, когда об-

ращаемсÿ к истории философской мысли. С одной стороны, часть

теорий, которые в истории философии относÿт к иррациональным,

удовлетворÿют и соционический критерий иррациональности. На-

пример, «философиÿ воли» А. Шопенгауэра, «философиÿ жизни» Ф.

Ницше, концепциÿ «жизненного порыва» А. Бергсона, различные

теории постмодернизма.

Но в то же времÿ, втораÿ трактовка иррационализма, а

именно, в смысле соционической этики – антропологическаÿ,

аксиологическаÿ, герменевтическаÿ, субъективно-личностнаÿ

– вполне рациональна. Дело лишь в том, что речь идет не о ра-

ционально-логическом, а о рационально-этическом понимании

человека.

Философский экзистенциализм (М. Хайдеггер, К. Ясперс, Ж.-

П. Сартр и др.) со своим противопоставлением существованиÿ и

сущности, хотÿ и классифицируетсÿ в учебниках философии как

иррационалистическое течение, с соционической точки зрениÿ

таковым не ÿвлÿетсÿ. Он продолжает этическую традицию стои-

цизма (противостоÿть ударам судьбы через следование этическим

принципам), признававшего детерминизм рационалистического

логоса.

Этику часто понимают как этикет, правила хорошего тона.

Соционическаÿ этика, термин весьма неудачный, подразумевает

нечто совершенно иное. Правильнее было бы называть эту часть

психики этосом, а не этикой. Слово «этос» в переводе с древнегре-

ческого означает «обычай, нрав, душевный склад». Такой термин

гораздо ближе по своему содержанию субъективно-ценностной

функции отражениÿ действительности, противоположной логосу

– объективно-безличностному началу.

4. Специфика пониманиÿ термина «интуициÿ» в соционике

Интуициÿ ÿвлÿетсÿ функцией иррациональной, обратное же

утверждение неверно. Неправильно было бы утверждать, что ир-

рациональность ÿвлÿетсÿ интуитивным проÿвлением.

Например, иррациональное начало психики по Фрейду, кото-

рое он называл словом Ид («оно»), – это сенсорнаÿ, животно-инс-

тинктивнаÿ составлÿющаÿ человека. Несмотрÿ на свою бесспорную

иррациональность, в ней нет ничего интуитивного. В определенном

смысле можно утверждать, что человек отличаетсÿ от животного

именно своими интуициÿми. Интуициÿ, таким образом, – диа-

метральнаÿ противоположность инстинкту.

В быту интуитивным называетсÿ любое спонтанное, неосмыс-

ленное действие. То есть, если мы что-либо делаем автоматически,

не задумываÿсь, мы вправе назвать такое действие интуитивным, и

нас поймут. Бытоваÿ интуициÿ никакого отношениÿ к интуиции

соционической не имеет. Отработанные до автоматизма действиÿ

соционик классифицирует как сенсорные.

Интуиции ÿвно не повезло. Она – чемпион среди самых

темных и запутанных понÿтий. Например, обиходнаÿ речь не

делает различиÿ между словами «интуициÿ» и «чувство». Когда

мы говорим «ÿ чувствую», в эти слова может вкладыватьсÿ, во-

первых, собственно интуитивный, а, во-вторых, эмоционально-

чувствующий смысл. Даже когда добавлÿют и говорÿт «интуитивно

чувствую».

Слово «чувствовать» имеет еще и третий смысл. Оно может

передавать ощутимость, восприÿтие при помощи «органов чувств»,

46


47


которое в соционике относитсÿ к сенсорным. Из-за этой много-

значности неискушенному соционику легко впасть в заблуждение.

Интуициÿ оказываетсÿ очень тесно переплетенной с функциÿми

этики и сенсорности.

К соционической расшифровке интуиции довольно близко сто-

ит понимание интуиции в философии. Интуициÿ соционическаÿ –

это приблизительно то, что подразумевали под этим термином

Декарт и Спиноза в XVII веке, Кант в XVII веке, Шеллинг в XIX

веке, Гуссерль в начале XX века.

Р. Декарт заложил основы понÿтиÿ интеллектуальнаÿ интуициÿ,

хотÿ сам этого термина и не употреблÿл. Интуициÿ по Декарту –

это ÿсные, самоочевидные представлениÿ ума, из которых затем

посредством дедукции выводÿтсÿ те или иные следствиÿ.

Б. Спиноза определÿл интуицию как непосредственное

усмотрение истины, целостное восприÿтие сущности ÿвлениÿ.

Интуитивное познание Спиноза считал высшей ступенью позна-

вательного процесса, возвышающейсÿ над познанием чувственным

и логическим.

И. Кант противопоставлÿл мир интеллигибельный, который

постигаетсÿ интеллектуальной интуицией, миру сенсибельному,

постигаемому ощущениÿми. Длÿ Ф. Шеллинга интуициÿ ÿвлÿетсÿ

«искусством трансцендентального созерцаниÿ». Длÿ Э. Гуссерлÿ –

«сущностным видением», «идеацией». Во всех определениÿх, как

видим, присутствует абстрактно-мыслительный характер интуи-

тивности.

Именно этим она отличаетсÿ от своего антипода – конкретно-

ощутимой вещественной сенсорности. Таким образом, интуициÿ –

это умозрительность, отвлеченно-образное мышление. Она лежит в основе философских школ идеализма, а сенсорность дает толчок

материалистической философии.

Мистическое понимание интуиции (Ж. Маритен) как от-

кровениÿ, просветлениÿ, символического видениÿ ни в чем не

противоречит ее соционической трактовке. А вот «интуитивизм»

А. Бергсона (интуициÿ как симпатиÿ, любовь, приверженность,

вера) построен как антитеза не сенсорности, а логическому рассуд-

ку, и поэтому подпадает под этический, а не интуитивный класс

соционических функций.

5. Генезис соционических дихотомий

Те полÿрности, которые соционики именуют «логика-этика»

и «сенсорика-интуициÿ», выделились в качестве особых научных

категорий в древности, в эпоху «осевого времени» (между 800

и 200 гг. до н.э.) по К. Ясперсу («Истоки истории и ее цель»,

1949).

Как доминанты мировоззрениÿ, функции отражениÿ четырех

сторон действительности хорошо прослеживаютсÿ уже в борь-

бе философских школ античного мира. В частности, в Афинах

сформировались и соперничали на протÿжении столетий четыре

крупные философские школы:

Академиÿ, основаннаÿ Платоном, проповедовавшаÿ иде-

ально-интуитивную точку зрениÿ на мир; наиболее полно она

воплотилась в платоновском учении об эйдосах;

Лицей, основанный Аристотелем, который отдавал при-

оритет объективно-логической точке зрениÿ в объÿснении дейс-

твительности;

Стоÿ, основатель которой Зенон из Китиона отстаивал

этическую линию в философии (учение стоиков подготовило

интеллектуальную почву длÿ распространениÿ христианства);

Сады; основатель этой школы Эпикур представлÿл сен-

сорную точку зрениÿ на человека и природу, согласно которой

мерилом нравственности поступка объÿвлÿлось удовольствие.

Рациональность/иррациональность, как отдельнаÿ дихотомиÿ,

по-настоÿщему сформировалась лишь начинаÿ с эпохи Просве-

щениÿ (XVIII век) и точных наук. Мыслителей просвещениÿ

объединÿло то, что они верили в линейность, прогрессивность,

сознательность развитиÿ.

Рационализм той эпохи был утопичным и еще довольно при-

митивным. Рационалисты XVIII века не понимали, что устой-

чивое линейное развитие к четко осознаваемой цели – это всего

лишь небольшаÿ часть мировой истории, только начальный этап

какой-либо новой эпохи. Общественные теории Просвещениÿ

несли на себе отпечаток этической рациональности; логическаÿ

рациональность присутствовала лишь в воззрениÿх на природу

(лапласовский детерминизм).

48


49

Глава 6. Соционическаÿ диагностика

Просветители совершенно забыли о втором полюсе этой дихо-

томии. Иррационализм неизбежно сменÿет линейно-рациональное

начало активности (как конструктивной, так и деструктивной). Он

тождествен неустойчивости, хаотичности, переходности, нелиней-

ности в протекании процесса. Механистический детерминизм в

период иррациональности уступает место агностицизму, вероÿт-

ностным, мистическим, эклектическим идеологиÿм.

Втораÿ большаÿ волна рационализма, на этот раз сугубо ло-

гического, свÿзана с возникновением в 30—40-х годах XIX века и

развитием в XX веке философии и практики позитивизма. Сто-ронники позитивизма пытались социогуманитарное знание сделать

логико-рациональным, на манер точных наук. В качестве образца

обычно приводилась физика.

К настоÿщему времени эта волна уже схлынула, и в интел-

лектуальной сфере развитых стран вновь выдвинулись на первый

план иррациональные тенденции (философиÿ постмодернизма).

Соционика во многом продолжает оптимистическую линию

Просвещениÿ, так как верит, что психологическими способами,

например, осознанием и правильным применением своего типа

психики можно улучшить жизнь всего общества.

Интроверсию начали впервые противопоставлÿть экстраверсии

в период эллинизма, в философии эпикуреизма и стоицизма. Тогда

на смену классическому идеалу мыслителÿ, активно вмешивающе-

госÿ в гражданскую жизнь, пришел новый тип мудреца – отстра-

ненного, находÿщего покой в себе самом, а не во внешнем мире.

Но все же дихотомиÿ экстравертного/интровертного по-на-

стоÿщему вышла на арену интеллектуального поиска лишь вместе

с открытием внутреннего духовно-психического (интровертного)

мира человека христианской теологией. Однако не религиозную,

а научную проработку эта дихотомиÿ получила лишь благодарÿ

К.Г. Юнгу.

Юнг глубоко изучил психологию Востока в сравнении с при-

вычной нам психологией Запада и сделал вывод об интроверсии

первого и экстраверсии второго из этих регионов земного шара.

В социальном отношении Запад – это динамично растущее

общество открытого (экстравертного) типа. С его открытостью

свÿзано и демократическое устройство государственной и эконо-

мической жизни. Восток же – это статичное, медленно развиваю-

щеесÿ, закрытое (интровертное) общество. Именно с закрытостью

свÿзан его авторитаризм и традиционализм.

В случае изолированного развитиÿ интровертный Восток

приходит к закостенелости и отсталости, а экстравертный Запад

порождает кризис культуры и экологии в силу ничем не уравно-

вешиваемой экспансивности. Выход из тупика изолÿционизма

состоит в кооперации, позитивном взаимодействии обоих полю-

сов. Ведущаÿ роль в этом процессе, как показывает ход новейшей

истории, принадлежит Западу: экстраверт в большинстве случаев

лучше справлÿетсÿ с ролью лидера, тем более на социальном уровне


Глава 6.

Соционическаÿ диагностика

1. Как определÿют социотип?

Социодиагностикой называетсÿ отнесение человека к тому

или иному соционическому типу на основе выÿвлениÿ присущих

ему особенностей восприÿтиÿ, мышлениÿ и поведениÿ. Она имеет

множество разновидностей по методам своего проведениÿ. Наибо-

лее распространены следующие способы социодиагностики:

метод наблюдениÿ, который, в свою очередь, делитсÿ на

наблюдение включенное (социоаналитик соучаствует с испытуемым

в каком-либо событии) и невключенное (наблюдение со стороны,

без вмешательства);

анкетный метод: использование разнообразных опросников и анкет, в том числе в компьютерном варианте;

50


51


метод интервью: собеседование с человеком на темы его

биографии и личностных предпочтений;

метод рисунка: испытуемый выполнÿет какое-либо изобра-жение карандашом на листе бумаги (обычно это дом, дерево или

человек);

комплексный метод, при котором сочетаютсÿ несколько из

вышеперечисленных способов.

В общем случае с опросниками и анкетами, требующими

объективности и системности, лучше работают логики. Этические

социотипы предпочитают диагностировать в живом общении,

когда человека можно почувствовать. Сенсорику лучше удаетсÿ

наблюдение человека, который раскрываетсÿ в практическом

действии. А интуитивные типы хорошо интерпретируют рисунки,

строÿ внутренний образ характерных черт человека посредством

ассоциаций.

Основным способом в социодиагностике был и остаетсÿ метод

наблюдениÿ. Опытный социо-аналитик, чтобы держать себÿ в фор-

ме, наблюдает за людьми постоÿнно, устанавливаÿ тип каждого,

с кем ему довелось общатьсÿ. Наблюдение без проблем сочетаетсÿ

со всеми другими методами. Причем наблюдать можно как за

другими, так и за самим собой (интроспекциÿ).

Рисуночнаÿ диагностика наименее рациональна (в социо-

ническом смысле этого слова): она адресована к подсознанию

испытуемого, который во времÿ выполнениÿ рисунка на задан-

ную тему «проецирует» свой тип (всегда вместе с его «оболочкой»

– функциональным состоÿнием) на создаваемое изображение.

Социоаналитик производит его рациональную расшифровку.

Комплексный метод предполагает сочетание двух и более

простых методов. В своей практике ÿ часто пользуюсь такими

комплексами, как рисунок + интервью, анкета + интервью. Все

перечисленные простые методы в едином комплексе логично

включать в план проведениÿ соционического тренинга. Наличие

достаточного количества времени (тренинг может продолжатьсÿ

до нескольких дней) позволÿет испытать человека в целой серии

показательных упражнений.

Следует особо подчеркнуть, что социодиагностика – это на-

иболее сложнаÿ часть прикладной соционики. Здесь недопустим

дилетантизм, поскольку речь идет о судьбах людей. Она лишь

наполовину ÿвлÿетсÿ наукой. Второй своей половиной исследова-

ние социотипа относитсÿ к искусству: в нем есть такие моменты,

которые в принципе не могут быть алгоритмизированы и тех-

нологизированы. Поэтому социодиагностике нельзÿ научитьсÿ

по книгам и руководствам. Успехи на этом пути даютсÿ только

многолетним личным опытом.

С какими же принципиальными трудностÿми сталкиваетсÿ эта

отрасль соционики? Существенной проблемой объективного харак-

тера ÿвлÿетсÿ отделение статики, т.е. устойчивого и неизменного в

человеке, от динамики личности – текущего состоÿниÿ и влиÿниÿ

внешней среды на нее. Теоретически эта задача решаетсÿ через

считывание не текущих значений функций, а их производных –

направлений приращениÿ.

Если человек хорошо решает логические задачи, это еще не

показатель его принадлежности к логическим социотипам. Только

если подобнаÿ тенденциÿ сохранитсÿ при все большем усложнении логического компонента подобных заданий, есть основаниÿ длÿ

предположениÿ, что перед нами представитель логики в социони-

ческом смысле этого слова.

Другаÿ трудность объективного характера свÿзана с глубиной

типологии. Определить, к какому социотипу относитсÿ человек,

социоаналитику-одиночке, пусть даже и опытному, непросто по

причине информационной перегрузки. Дело в том, что оператив-

наÿ памÿть человека одновременно вмещает около восьми единиц

информации, а при социодиагностике приходитсÿ иметь дело с

шестнадцатью такими единицами. Поэтому при равномерной

встречаемости всех типов в социуме диагност будет допускать в

однократном оперативном тестировании 50% ошибок. Восприни-

маемый нами человек нередко предстает как наложение двух типов,

и быстро сделать правильный выбор очень трудно.

Чтобы уменьшить действие этих затруднÿющих факторов, со-

ционики проводÿт ответственные диагностические работы методом

экспертных оценок, то есть путем сопоставлениÿ гипотез двух-трех

специалистов, имеющих различные социотипы. Особенно важ-

но, чтобы диагностику проводили одновременно этик и логик, а

также динамик и статик, потому что именно эти признаки лич-

52


53


ности, как показывает опыт, при их объединении дают наиболее

приближенную к реальности картину восприÿтиÿ одушевленного

объекта. Таким путем надежность диагностики обеспечиваетсÿ

практически стопроцентно.

Существует еще одна трудность, котораÿ касаетсÿ тех способов

диагностики, когда человеку предлагают оценивать самого себÿ. За-

труднениÿ в самооценке носÿт в основном субъективный характер:

человек либо действительно не разбираетсÿ в своем психологичес-

ком складе, либо намеренно искажает свой природный социотип

по тем или иным причинам, как правило, корыстного характера.

Дать адекватную оценку самому себе гораздо труднее экстра-

верту, чем интроверту, иррационалу, чем рационалу. Экстраверту

плохо даетсÿ самопогружение: знаÿ свои внешние проÿвлениÿ, он

весьма смутно представлÿет их глубинные мотивы. А иррационал

наделен от природы изменчивостью внутренних состоÿний, и

осознать, что его нестабильность – это и есть постоÿнный диа-

гностический признак, ему удаетсÿ не сразу. Столкнувшись с таким

трудным случаем, соционик обычно обращаетсÿ к знакомым или

родственникам испытуемого. Дать оценку знакомому человеку

оказываетсÿ часто намного легче, чем самому себе.

Нельзÿ обойти вниманием и проблему определениÿ социо-

типов литературных персонажей, героев кинофильмов и других

произведений искусства. Этот особый случай диагностики может

дать лишь весьма условный результат из-за большой доли художес-

твенного вымысла, неизменно присутствующего в мире искусства.

Художнику никто не может запретить создавать идеальных героев,

которые соединÿют в себе те психологические свойства, которые

в реальной жизни несовместимы в одном человеке. И тем не

менее, талантливый писатель, хорошо чувствующий психологию

личности, на редкость достоверно передает соционические типы

своих вымышленных персонажей. Например, в Анне Карениной

Лев Толстой хорошо отразил внутренний мир женщины-ЭИЭ, а в

Андрее Болконском – мужчины-ЛСИ.

Значение социодиагностики нельзÿ недооценивать и будущим

создателÿм искусственного интеллекта. Они рано или поздно будут

вынуждены принÿть к сведению тот факт, что существуют шес-

тнадцать разновидностей интеллектуальных систем. Научившись

алгоритмизировать левополушарные психологические функции –

логику и сенсорику, конструкторы искусственного разума рискуют

споткнутьсÿ о проблему правополушарных функций – эмоций

и интуиции, без которых полноценный мыслительный процесс

невозможен. Успех таких междисциплинарных проектов, без

сомнениÿ, напрÿмую зависит от умениÿ диагностировать типы

рефлексивных (осознающих самих себÿ) систем и прогнозированиÿ

их коммуникативной динамики.

2. Юнговские признаки в коммуникативном пространстве

Общие определениÿ дихотомических признаков Юнга со-

вершенно не удовлетворÿют нужды практической соционики

и прежде всего социодиагностики из-за своей многозначности,

неконкретности. Поэтому ÿ их конкретизирую, проведÿ через ос-

новные уровни коммуникативного пространства – физический,

психический, социальный и интеллектуальный.

Признаки будут рассматриватьсÿ в порÿдке нарастаниÿ труд-

ности их распознаваниÿ. Вот этот порÿдок: легче всего поддаетсÿ

определению дифференциальнаÿ пара рациональность/иррацио-

нальность, немного сложнее различать экстраверсию/интровер-

сию, еще сложнее идет диагностика этики/логики, и наибольшие

затруднениÿ обычно вызывает надежное отделение сенсорной

психики от интуитивной.

Такое положение сложилось, скорее всего, по той причине,

что два последних типологических различиÿ находÿтсÿ в тесной

свÿзи с культурным и образовательным уровнем человека. Принÿто

считать, что культурный человек обладает утонченными эмоциÿми

и чувствами, а значит, относитсÿ скорее к этикам, и, кроме того,

умеет и любит обсуждать различные отвлеченные, небудничные

темы, и поэтому есть соблазн записать его в интуитивы.

Действительно, предпочтение кого-либо рассуждать на опреде-

ленные темы отражает воспитание и другие условиÿ формированиÿ

этого человека, но никак не его соционический тип. Интересо-

ватьсÿ этическими нормами поведениÿ еще не значит быть этиком.

54


55


Проводить свое времÿ в философских спорах о вечных проблемах

мирозданиÿ еще не значит принадлежать к интуитивным типам.

Типологический признак, как и сам соционический тип,

реализуетсÿ не в результате, а в процессе деÿтельности. Проводÿ

диагностику, социоаналитик ищет ответ не на вопрос, что делает человек, а на вопрос, как он это делает. Поэтому ниже мы озна-

комимсÿ именно с процессуальной стороной коммуникативной

деÿтельности человека.

2.1. Признак рациональность/иррациональность

В физическом плане этот признак проÿвлÿетсÿ через мышеч-

ный тонус человека, то есть расслабленность/зажатость его тела

и органов. Рациональный тип всегда больше зажат в теле, чем

иррациональный. Постоÿнный тонус тела делает движениÿ раци-

онала механистическими, угловатыми. Достичь полной телесной

релаксации длÿ него – немалаÿ проблема. Некоторые рационалы

не могут принÿть расслабленную позу даже во сне.

Иррационал расслаблен несколько больше, чем нужно длÿ

стабильно-ритмической деÿтельности. Его проблема заключаетсÿ в

том, чтобы подольше поддерживать тонус мышц на одном уровне.

По этой причине иррационалы тÿготеют к спонтанным, авральным

действиÿм. Их хорошо подстегивает экстремальнаÿ ситуациÿ.

В психологическом отношении рационалы отличаютсÿ ста-

бильным настроением (повышенным, пониженным, нейтральным).

Изменениÿ их настроениÿ происходÿт под воздействием объÿс-

нимых причин. Настроение рационала управлÿемо: его можно

искусственно развеселить или опечалить.

Иррационалы своим психическим состоÿнием управлÿют

плохо. Им лучше не улучшать настроение, а просто переждать до

того момента, когда начнетсÿ новый спонтанный подъем. Однако

после подъема неизбежно наступает фаза спада. Неопределенность,

случайность определÿет колебаниÿ настроениÿ у иррационалов.

На социальном уровне рационалы обеспечивают стабильность,

приверженность традициÿм или же, наоборот, стойкое их неприÿ-

тие. Это люди, которые долго действуют по одной и той же системе

(конструктивной или деструктивной), не менÿÿ ее принципиально.

Сила рационала в обществе – в регулÿрности действий.

Иррационалы порождают нестабильный, изменчивый социум.

Твердаÿ дисциплина их сковывает, но и длительнаÿ свобода им тоже

надоедает. Это такие типы, которые плохо себÿ чувствуют в одном

и том же состоÿнии, если оно продолжаетсÿ долго. Им нужны

альтернативы, постоÿнные переключениÿ, вариабельность.

Интеллектуально рациональные типы отличаютсÿ тем, что

легко, быстро и категорично принимают решениÿ в привычной

обстановке. Когда же ситуациÿ им непривычна или неопределенна,

они начинают сомневатьсÿ, нервничать. Им требуетсÿ определенное

времÿ на обдумывание.

Кроме того, рационалы хорошо владеют речевым и аудиаль-

ным каналом общениÿ. Это вербальные (словесные) типы. Они

четко формулируют и последовательно разворачивают свои мысли

в речи или на бумаге. Во внутреннем же мыслительном процессе

они переключаютсÿ на визуальные образы.

Иррационалы тÿнут с окончательным решением в стандартной

ситуации, но при резких изменениÿх обстановки выбор делают

быстро. Неопределенность, вероÿтностный характер ситуации ак-

тивизирует их мышление, делает их находчивыми и смекалистыми.

Поэтому они более решительны именно тогда, когда рационалы

испытывают замешательство.

Внешнÿÿ речь – слабое место иррационалов. Она у них менее

четкаÿ и последовательнаÿ, с перескакиваниÿми и утерей основной

линии повествованиÿ. У иррациональных детей чаще встречаетсÿ

плохаÿ дикциÿ. Их основной канал информации – визуальный

(зрительный). Благодарÿ этому они воспринимают мир более це-

лостно, синтетически. Воспринÿтую визуальную информацию они

обрабатывают внутри себÿ вербальным способом.

2.2. Признак экстраверсиÿ/интроверсиÿ

На физическом уровне экстраверты отличаютсÿ своей спо-

собностью тратить энергию в деÿтельности, не задумываÿсь. Они

активно осваивают внешний мир, воздействуÿ на него импуль-

сивными поступками. Экстраверт ведет себÿ энергозатратно, так

как энергиÿ рождаетсÿ в нем с некоторым избытком и ее нужно

куда-то девать.

56


57


Интроверт не имеет таких энергетических резервов, как экс-

траверт, поэтому ведет себÿ более сдержанно и экономно. Он скорее

недоделает, чем переделает. Он черпает энергию снаружи, нужда-

етсÿ в подталкивании со стороны более энергичных людей.

Психологически экстраверты ÿвлÿютсÿ более открытыми

людьми в неформальном общении. Они понимают себÿ самого

опосредованно, через других людей. Прÿмое самоуглубление

представлÿет длÿ них проблему. Не получаÿ информацию извне,

экстраверт чувствует внутреннюю пустоту. Информационный

вакуум переживаетсÿ им тÿжелее, чем энергетический.

Интроверты, когда общаютсÿ неформально, автоматически

сохранÿют свою внутреннюю закрытость. Их внутренний мир

лучше защищен от вторжений, себÿ они познают непосредственно.

Трудности длÿ них представлÿет познание других людей. Оставаÿсь

без внешней информации, интроверт порождает ее внутри себÿ.

Гораздо хуже ему без внешней энергетической подпитки.

В социуме экстраверт проÿвлÿет расширительную тенденцию,

экспансию. Он чаще наделен лидерскими задатками, лучше руково-

дит большими коллективами, чем малыми. В общественной жизни

он нуждаетсÿ в том, чтобы быть замеченным, активно влиÿть на

мнениÿ или поступки людей.

Интроверт имеет меньше шансов стать лидером больших групп.

Он ÿвлÿетсÿ скорее человеком второго эшелона в социуме. На первый

план он выходит чаще в малых группах, например, в семье, ÿвлÿÿсь

их опорой. Интроверту труднее брать ответственность на себÿ, ему

всегда удобнее уклонÿтьсÿ от конкуренции и экспансии.

Интеллектуальнаÿ деÿтельность экстраверта отличаетсÿ

большей скоростью. В единицу времени экстраверт обрабатывает

больше информации, чем интроверт. Экстраверт обычно оказы-

ваетсÿ более «интеллектуальным», если коэффициент интеллекта

измерÿетсÿ при помощи тестов с ограниченным временем на вы-

полнение заданий.

Интроверт думает медленнее. Он углублÿетсÿ в материал и

прорабатывает его качественнее, но терÿет при этом в быстроте.

Интроверт побеждает в интеллектуальном соревновании лишь

тогда, когда времÿ на выполнение тестовых заданий не ограни-

чиваетсÿ.

2.3. Признак этика/логика

Логики, находÿсь в предметном мире, познают и осваивают

его через объективные данные, чисто внешним способом. Мир

логических типов – неодушевленный, личностно «неокрашенный».

Логики исходÿт из необходимости или пользы, которую им дает

вещь или человек. К людÿм логики во многом относÿтсÿ так же,

как к стандартным объектам, ценность которых в выполнении той

или иной функции.

Мир этиков – это мир живой, одушевленный. Длÿ них

характерно субъективное, личностно окрашенное отношение не

только к людÿм, но и к тем предметам, которые их окружают.

Этики наделÿют их чем-то наподобие «характера», внутренних

психических качеств. Особенно этики склонны к одушевлению

природы.

На психологическом уровне логик отличаетсÿ довольно низкой

степенью эмоциональной вовлеченности. Его внутренние пере-

живаниÿ более однообразны и легко вытеснÿютсÿ на периферию

сознаниÿ. В общении логик не умеет по-настоÿщему «читать»

невербальные сигналы собеседника – тонкую мимику, неровное

дыхание, покраснение/побледнение кожи, характер взглÿда, от-

тенки в интонации.

Длÿ этика в общении с людьми характерна глубокаÿ эмоци-

ональнаÿ вовлеченность. Внутренний мир этика богат нюансами

чувств. Он способен почувствовать другого человека как бы «внутри

себÿ», так как хорошо улавливает эмоциональные вибрации. Основ-

ную информацию о человеке этик получает не со слов говорÿщего,

а через разнообразные невербальные сигналы.

В социуме, в условиÿх формального общениÿ логик отличаетсÿ

ориентацией действий непосредственно на задачу. Социальное

поведение, не имеющее отношениÿ к решаемой задаче, регулиру-

етсÿ у логиков этикетом той социальной группы, к которой они

принадлежат. Это не обÿзательно правила хорошего тона. Это

может быть и отрицательный этикет – грубые нравы, важно, что

они существуют объективно.

Этик в социальной жизни ориентирован прежде всего на

индивидуального человека, а не на задачу саму по себе. Ему

58


59


очень важно, с кем он находитсÿ рÿдом, любÿт его люди или нет,

принимают ли его таким, каков он есть. От этого сильно зависит

успешность его жизни в обществе, поэтому он постоÿнно вникает

в психологический климат коллектива, оцениваÿ межличностную

обстановку в нем.

В интеллектуальной сфере логики предпочитают содержа-

тельную логику формальной. Длÿ них не так важно доказать свое

мнение строго «логически», они совершенно уверены в нем по

существу. Поэтому редко апеллируют к внешним авторитетам и

формально-логическим правилам умозаключений.

У этиков все наоборот. В интеллектуальной деÿтельности

этики часто предпочитают именно формальную логику, котораÿ

уже «доказана» раз и навсегда. Внутренне они очень опасаютсÿ

обвинений в необъективности своих мнений, поэтому ищут опоры

в чем-то авторитетном. В чем они уверены точно, так это в своем

отношении (положительном или отрицательном) к продуктам своей

и чужой интеллектуальной работы.

2.4. Признак сенсорность/интуитивность

В предметном, физическом мире сенсорики чувствуют себÿ,

как «рыба в воде». Они обладают повседневной практичностью,

умеют удобно обустроить свое жизненное пространство. Без на-

прÿжениÿ относÿтсÿ к рутинным процедурам, самому процессу

ухода за материальными объектами.

Интуитивные типы гораздо менее практичны в материаль-

ном мире. Им труднее даетсÿ быт, у них хуже развиты ручные

навыки. Руками они хорошо и с желанием работают лишь тогда,

когда мастерÿт что-то уникальное, ÿвлÿющеесÿ воплощением их

воображениÿ.

Материалистичность сенсориков проÿвлÿетсÿ и в межлич-

ностном общении. Они общаютсÿ по принципу «здесь и сейчас»,

принимаÿ человека таким, каков он есть в текущей реальности.

Проблема переоценки или недооценки своих способностей, идущаÿ

от идеализации действительности, длÿ них нехарактерна.

Интуитивные общаютсÿ с человеком по принципу «там и тог-

да», то есть обращаютсÿ к тому образу, который сложилсÿ у них о

людÿх подобного типа. А тип – конструкциÿ идеализированнаÿ.

По этой причине у интуитивных встречаютсÿ трудности адекват-

ной самооценки и завышенные, либо заниженные требованиÿ к

окружающим.

В социуме интуитивные проÿвлÿют склонность к новациÿм,

первыми обращают внимание на принципиально новые подходы.

При этом их совершенно не смущает неопробованность, отсутствие

прецедента, невыводимость из уже известных фактов. Это авторы

или распространители в обществе поначалу отвергаемых боль-

шинством идей, теорий, изобретений, продуктов, образов жизни,

форм поведениÿ, мод и т.д.

Сенсорные типы ориентируютсÿ на привычное, оправдавшее

себÿ, знакомое по опыту. Если же поÿвилась новинка, они не то-

ропÿтсÿ ее подхватывать, выжидаÿ, как это сделают другие. Зато

принÿв что-то и убедившись, что оно работает, уже не станут от

него отказыватьсÿ. Ими движет в первую очередь утилитарный

интерес, а не любопытство.

Сенсорики – это люди с конкретным, наглÿдно-действенным

мышлением. К умозрительным построениÿм у них тÿги нет. Даже

если сенсорики и занимаютсÿ абстрактно-теоретическими вида-

ми деÿтельности, то предпочитают исходить из уже имеющихсÿ

аналогов. Свободное фантазирование, отрыв мысли от известных

форм, творческое прозрение им свойственны мало.

Интуитивные люди обладают действительно отвлеченным

(внеконтекстным) мышлением. Они с удовольствием мыслÿт

самыми абстрактными, чисто умозрительными категориÿми.

Изобретают интуитивы «из головы», в эмпирическом материале

они нуждаютсÿ лишь длÿ подтверждениÿ или опровержениÿ сво-

их догадок. Интуитивный интеллект имеет тенденцию к фанта-

зийности, воображению, жизни в выдуманной (улучшенной или

ухудшенной) реальности.

А теперь, если вы имеете склонность к аналитической работе,

попытайтесь сами оценить свой соционический тип, принимаÿ

во внимание все, что вы узнали о дихотомических признаках

психики из этого раздела. Длÿ того, чтобы сделать материал

более обозримым, ÿ сведу его в одну максимально «свернутую»

таблицу:

60


61


Своднаÿ таблица дифференциальных признаков Юнга

N ПризнакКоммуникативный уровень

Физичес-кий

Психичес-кий

Социаль-ный

Интеллек-туальный

1 Рацио-

нальность

мышечный

тонус

настроение

управлÿ-

емо

порÿдок,

система-

тичность

восприÿтие

«слышу –

вижу»

Иррацио-

нальность

мышечнаÿ

расслаб-

ленность

настроение

случайно

измен-

чивость,

свобода

выбора

восприÿтие

«вижу –

слышу»

2 Экстравер-

сиÿ

энергозат-

ратность

понимание

себÿ через

других

экспансиÿ,

расшире-

ние

быстрое

мышление

Интровер-

сиÿ

энергоэко-

номность

понимание

других

через себÿ

сохра-

нение,

приспособ-

ление

медленное

мышление

3 Этика «одушев-

ленный»

мир

глубокие

пережива-

ниÿ

ориента-

циÿ на мир

человека

формаль-

наÿ логика

Логика нейтраль-

ный мир

поверхнос-

тные пере-

живаниÿ

ориента-

циÿ на

задачу

содержа-

тельнаÿ

логика

4 Сенсор-

ность

повседнев-

наÿ прак-

тичность

реалисти-

ческаÿ са-

мооценка

утилитар-

ность

конкретное

мышление

Интуитив-

ность

трудности

обустройс-

тва

неуверен-

наÿ само-

оценка

новацион-

ность

отвлечен-

ное мыш-

ление

Поставьте в каждой клетке таблицы плюс или минус в зави-

симости от того, ÿвлÿетсÿ ли данное свойство длÿ вас типичным

или нет. Если окажетсÿ, что все четыре клетки одной строки

заполнены плюсами, а противоположные им клетки минусами,

значит, вероÿтность того, что это действительно признак вашего

типа, велика.

Если в двух клетках одной строки окажутсÿ плюсы, а в двух

других минусы, это значит, что вы колеблетесь в выборе приори-

тета. Либо еще раз перечитайте толкование, либо обратитесь за

помощью к людÿм, хорошо знающим вас. Возможно, они смогут

оценить вас более однозначно.

Если такой вид тестированиÿ покажетсÿ вам слишком слож-

ным или неубедительным, откажитесь от него и попытайтесь

ответить на вопросы анкетного теста, приведенного ниже.

Этот тест (идентификатор) столь же прост в работе, сколь и

ненадежен в результатах. Он задуман как быстрое средство удовлет-

ворениÿ любопытства тех, кто знакомитсÿ с соционикой впервые. С

ним справÿтсÿ взрослые, как мужчины, так и женщины, имеющие

образование не ниже среднего.

Идентификатор социотипов

В каждой паре утверждений выберите одно – то, с которым

вы больше согласны. Его порÿдковый номер запишите. Отвечайте

быстро, не очень задумываÿсь. Вопросы касаютсÿ вашего поведениÿ

в обычной, а не вынужденной ситуации.

01. Мне ближе упорÿдоченный, планомерный образ жизни.

02. Мне ближе спонтанный образ жизни, без особого плана.

03. Хладнокровно констатирую факты и обстоÿтельства.

04. Хорошо чувствую симпатии и отношениÿ людей.

05. Занимаюсь тем, что дает быструю, ощутимую отдачу.

06. Занимаюсь тем, что необычно и неопробованно.

07. Я – человек открытый, люблю показать себÿ в деле.

08. Я – человек сдержанный, избегаю соперничества.

09. Порой ÿ замечаю, что мои мышцы или мимика напрÿжены.

10. Обычно ÿ нахожусь в несколько расслабленном состоÿнии.

11. Окружающие больше ценÿт мою объективность.

12. Окружающие больше ценÿт мою человечность.

13. Лучше воспроизвожу известные методы работы.

14. Лучше придумываю или экспериментирую.

15. Чаще сожалею о том, что перестаралсÿ.

62


63


16. Чаще сожалею о том, что сдержалсÿ.

17. Мне удобнее работать в постоÿнном, отлаженном ритме.

18. Мне удобнее работать в ритме переключений и совмещений.

19. Больше информации ÿ получаю от содержаниÿ слов говорÿщего.

20. Больше информации ÿ получаю от выражениÿ лица и интонаций.

21. Хорошо обустраиваю быт, уверен в повседневных делах.

22. Бытовые заботы и повседневные потребности угнетают менÿ.

23. В дело привлекаю все новых людей и широкие ресурсы.

24. В деле пытаюсь обойтись лишь тем, чем располагаю.

Ключ к идентификатору

Отдельным признакам социотипа соответствуют следующие

номера утверждений:

Рациональность – 01, 09, 17.

Логика – 03, 11, 19.

Иррациональность – 02, 10, 18.

Этика – 04, 12, 20.

Сенсорность – 05, 13, 21.

Экстраверсиÿ – 07, 15, 23.

Интуитивность – 06, 14, 22.

Интроверсиÿ – 08, 16, 24.

Подсчитайте по каждой из четырех шкал, на какой признак вы

дали больше ответов. Сведите перевесившие признаки воедино и

по дихотомической схеме, приведенной в начале данного раздела,

найдите тип, к которому вы предположительно относитесь. Про-

читайте его описание и попытайтесь «примерить» его к себе.

3. Соционическое интервью

Попрактиковавшись с этой или другими анкетами, вы через

некоторое времÿ убедитесь, что формальным способом достоверно

определить соционический тип человека очень трудно. Но, может

быть, эти трудности носÿт временный характер? Давайте проанали-

зируем ситуацию. Что же, собственно, мешает созданию надежного

опросника длÿ идентификации социотипов?

Во-первых, полисемиÿ (многозначность) слов естественного

ÿзыка. Более или менее однозначным слово становитсÿ только в уз-

ком контексте. Задать этот контекст нелегко, так как длÿ этого надо

описать всю ситуацию целиком – во времени и пространстве.

Во-вторых, предубеждениÿ о хороших и плохих качествах

характера. Респондент невольно стремитсÿ подчеркнуть те или

иные свойства своей психики, либо общественно одобрÿемые,

чтобы произвести хорошее впечатление, либо общественно по-

рицаемые, чтобы покуражитьсÿ, ввести в заблуждение «глупых»

авторов теста.

В-третьих, ненамеренный субъективизм в оценках. Так как

нет объективных процедур сравнениÿ, нет выверенных эталонов,

респонденту приходитсÿ производить оценку на основе своего

жизненного опыта или исходÿ из каких-то умозрительных пред-

ставлений о том, что спрашивают.

В-четвертых, так называемый психометрический парадокс.

И если первые три группы помех еще можно как-то уменьшить,

то четвертую причину ненадежности нельзÿ ликвидировать в при-

нципе. Психометрический парадокс известен всем, кто серьезно

занималсÿ созданием тестов. Заключаетсÿ он в следующем.

К сожалению, те вопросы, которые обладают высокой дис-

криминативностью (различительной силой), ÿвлÿютсÿ самыми

ненадежными: очень мала вероÿтность получениÿ на них того

же самого ответа при повторном тестировании по прошествии

некоторого времени.

И, наоборот, те вопросы, которые надежны в смысле повтор-

ного тестированиÿ, обладают очень низкой дискриминативностью

и поэтому оказываютсÿ практически бесполезными. Они ничего

существенного не выÿвлÿют.

Искусство конструированиÿ опросника заключаетсÿ как раз в

том, чтобы нащупать какой-то компромисс между одной и другой

крайностÿми.

При этом надо помнить, что количество или изощренность

вопросов на надежность анкетных тестов влиÿют незначительно.

Преимущества анкеты (формальный характер обработки ре-

зультата) сказываютсÿ лишь тогда, когда обследуетсÿ большой кон-

тингент респондентов. При этом не ставитсÿ задача сделать точный

вывод о каждом участнике тестированиÿ. Интерес представлÿют

лишь общие тенденции групповой динамики. Ошибка по одному

64


65


признаку погашаетсÿ равновероÿтной ошибкой по противополож-

ному признаку, а в целом картина получаетсÿ близкой к реальной.

В большинстве других случаев социоаналитики прибегают к

методу, противоположному анкетному, – соционическому интервью.

Работа при этом ведетсÿ одним, двумÿ, реже тремÿ социо-аналити-

ками одновременно, главное, что информациÿ поступает «вживую»,

избыточно, с возможностÿми перепроверки по ходу процесса.

Преимущества интервью перед анкетным опросом значитель-

ны. Они выражаютсÿ в следующих особенностÿх живого общениÿ:

возможность учитывать невербальные сигналы респондента (ми-

мику, жесты, позы, интонации), вносить поправку на его уровень

образованиÿ и культуры, менÿть тактику беседы в зависимости

от полученных ответов, задавать, где нужно, наводÿщие и уточ-

нÿющие вопросы.

Дам теперь дефиницию этого метода социодиагностики. Соци-

оническое интервью – это непосредственный («живой») целенап-

равленный опрос человека (респондента), учитывающий специфику

его уровнÿ развитиÿ и текущего состоÿниÿ, с целью выÿвлениÿ его

соционического типа или интертипных отношений.

Социоаналитик или экспертнаÿ группа социоаналитиков,

ведущих интервью, должна придерживатьсÿ следующих вырабо-

танных многолетней практикой диагностики правил.

Правила ведениÿ соционического интервью

1. Соционическое интервью должно начинатьсÿ с того, что

интервьюер располагает респондента к себе, производит психо-

логическую «пристройку рÿдом». Неудачно начавшеесÿ интервью

следует либо прекратить вообще, либо перенести на другое времÿ.

В особых случаÿх производитсÿ замена ведущего.

2. В ходе ведениÿ интервью недопустимы со стороны интер-

вьюера внушающие или подчеркнуто безразличные интонации,

слишком быстрый или, наоборот, слишком медленный темп речи,

а также любые действиÿ, провоцирующие ожидаемый ответ.

3. Настоÿтельно рекомендуетсÿ избегать альтернативных воп-

росов «или – или». Они часто вызывают недовольство респондента,

так как насильственно ставÿт его в ситуацию жесткого выбора.

4. Больше задавать вопросы косвенно, а не «в лоб», длÿ того,

чтобы респондент не догадывалсÿ, какое именно свойство его

психики выÿвлÿет интервьюер, и отвечал бы непроизвольно, без

цензуры сознаниÿ.

5. Периодически уточнÿть ответы респондента (до двух-трех

раз), добиваÿсь однозначного пониманиÿ его слов: «правильно ли

ÿ вас понÿл...», «приведите пример...», «вы имеете в виду...» и т.п.

6. Постоÿнно помнить, что вас интересует не результат, а про-

цесс действиÿ. Поэтому больше интересоватьсÿ технологической

стороной дела (опишите, с чего вы начинаете, как продолжаете,

чем заканчиваете), а не успехами в нем.

7. Внимательно следить за эмоциональными реакциÿми

респондента. При поÿвлении отрицательных эмоций или ÿвной

закрытости с его стороны немедленно менÿть вопросы, формули-

ровки, интонации.

8. Избегать вопросов об оценке книг, фильмов, произведений

искусства, популÿрных исполнителей и т.п., как мало свÿзанных

с соционическим типом респондента. Вопросы такого характера

можно использовать лишь с целью расположениÿ человека к

себе.

9. Не задавать сложных, надуманных вопросов, не имеющих

прÿмого отношениÿ к обычной жизнедеÿтельности респондента.

После такого количества регламентирующих положений и

запретов сам собой напрашиваетсÿ «вопрос вопросов»: а какие

же вопросы задавать? Ниже ÿ приведу основные серии вопросов,

которые у менÿ постепенно выработались многолетней практикой

интервьюированиÿ.

1. Сериÿ вопросов биографического характера: об образовании, выборе профессии, карьере, смене места работы и т.д.

В частности, известно, что экстраверты более инициативны,

стремÿтсÿ к лидерству, затевают перемены, форсируют свое про-

движение по службе. Интроверты почти не добиваютсÿ лидерства

сознательно, мало инициативны вне своей территории, ждут, когда

их заметÿт и оценÿт.

Этики добиваютсÿ успеха, когда строÿт свою карьеру на кон-

тактах с людьми, поддерживают неформальные свÿзи, проÿвлÿют

66


67


себÿ как руководители-воспитатели, а не просто администраторы.

Логики же более успешны, когда опираютсÿ в своей работе на

формальную сторону дела, административно-хозÿйственный стиль,

исходÿт не из личных пристрастий, а объективного расчета.

2. Сериÿ вопросов об увлечениÿх и занÿтиÿх в свободное времÿ.К примеру, экстраверт узнаетсÿ по широкому кругу увлечений,

размаху в проведении свободного времени, стремлении получить

большую дозу впечатлений. Интроверты же чаще отдыхают пассив-

но, им не так скучно оставатьсÿ в одиночестве, их круг увлечений

не так велик, они скорее утомлÿютсÿ от перемен.

Сенсорик обычно предпочитает практические, «земные» увле-

чениÿ, которые удовлетворÿют его телесные потребности и прино-

сÿт осÿзаемую пользу: садоводство, огородничество, автомобили,

блюда по рецепту... Интуитив ищет необычные, интеллектуально,

а не физически стимулирующие занÿтиÿ, его цель не в конкретной

отдаче, а в развитии своих способностей.

3. Сериÿ вопросов о поведении в быту.Сенсорика вы отличите по его бытовой расторопности и уме-

нию организовать вокруг себÿ материальную сферу, по тому, что

он как к чему-то естественному относитсÿ к рутинному домашне-

му труду (мужчина – ремонту, приготовлению пищи, женщина

– уборке квартиры, уходу за детьми). Интуитив в повседневном

предметном мире чувствует себÿ неуверенно, повторÿющиесÿ

домашние ручные операции его тÿготÿт, ему трудно восстановить

утерÿнные бытовые навыки.

Рационал невольно следит за порÿдком в вещах у себÿ в комна-

те или в квартире, ему удобнее, чтобы вещь имела свое постоÿнное

место, с неудовольствием менÿет продуманный план действий на

выходные, уборку делает по какой-то одной схеме операций. Ир-

рационалу регулÿрный порÿдок в вещах необÿзателен, график по

времени, составленный наперед, ему только мешает, уборку квар-

тиры он производит то в одной, то в другой последовательности,

ориентируÿсь на свое текущее состоÿние.

4. Сериÿ вопросов по конфликтным ситуациÿм.В ходе интервью этика вы узнаете, что он очень страдает

(внешне или внутренне) от конфликтов, стремитсÿ проÿснить

отношениÿ, вовлекаетсÿ в конфликт «душой». Логик же менее

чувствителен к разногласиÿм, не стремитсÿ выÿснÿть отношениÿ,

отслеживает конфликт не душевно, а умственно.

Экстраверт в конфликтной ситуации много говорит, действует

быстро, невольно пытаетсÿ расширить круг затронутых вопросов.

Интроверт склонен занимать выжидательную позицию, высказы-

ваетсÿ меньше, уходит от обострений, сужает поле разногласий.

5. Сериÿ вопросов по типу в целом.В этой части интервью вы можете воспользоватьсÿ краткими

описаниÿми социотипов, приведенными перед этим разделом.

Длÿ этого нужно лишь перевести типальные характеристики в

вопросительную форму, соблюдаÿ, конечно, общие правила ин-

тервьюированиÿ.

6. Сериÿ вопросов по сравнению себÿ с близким человеком.По какому признаку сравнивать, выбирает сам респондент.

Спросить можно о том, чем он (она) похож/не похож на свою жену

(мужа), брата (сестру), друга (подругу) и т.д.

Стандартное интервью длитсÿ 15 – 20 минут. Окончательный

вывод по социотипу респондента делаетсÿ лишь в его конце при

реализации двух условий.

Во-первых, ответы респондента были достаточно конгруэнтны-

ми, то есть один и тот же диагностический признак подтверждалсÿ

по большинству серий вопросов. Во-вторых, особенности внешних

данных, манера вести себÿ респондента наблюдалась вами у других

людей, принадлежащих к данному социотипу.

Отсюда ÿсно, что мастерство в проведении соционического

интервью приходит только с многомесÿчным и многолетним опы-

том. Новичкам начинать свою практику с этого вида диагностики

нужно очень и очень осторожно и обÿзательно под руководством

опытного учителÿ – профессионала.

68


69

Глава 7. Краткие характеристики социотипов

Глава 7.

Краткие характеристики социотипов

УПРАВИТЕЛЬ – ADMINISTRATOR (ЛСЭ)

Напорист и работоспособен. Большой труженик: не может

сидеть без дела. Боретсÿ против хаоса и беспорÿдка, где бы ни

находилсÿ. У него сильно развито чувство ответственности. Словам

всегда предпочитает дела. Не терпит хитрости и коварства, свое

мнение высказывает прÿмо.

Превыше всего ценит добротность и качество. Всегда приходит

на помощь, когда людÿм угрожает физическаÿ опасность. Действует

в такой ситуации смело и решительно. Очень заботлив: обеспе-

чивает своим близким материальный достаток. Если отдыхает, то

так же основательно, как и работает.

Хотÿ в деловых отношениÿх сух и официален, но в нефор-

мальной обстановке стремитсÿ проÿвлÿть радушие и юмор.

Однако ему недостает дипломатичности в отношениÿх – может

разнервничатьсÿ, вспылить. Упрÿмый спорщик – очень горÿ-

читсÿ, когда доказывает свою правоту. Комплиментов делать

не умеет.

Застреваÿ в деталÿх работы, может не укладыватьсÿ в срок,

что очень болезненно переживает. Не готов к неожиданностÿм,

резкому изменению планов. Не станет болтать по пустÿкам,

хотÿ ему бывает трудно оборвать телефонный разговор. Очень

не любит, когда его отвлекают от работы. Консервативный

сторонник традиций, с трудом воспринимает новые веÿниÿ и

моды.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ – ENTREPRENEUR (ЛИЭ)

Предприимчивый человек, который умеет загоретьсÿ делом.

Всегда знает, к чему идет, и объÿснÿет цель окружающим. Склонен

к инновациÿм – подмечает новые теории и разработки и стремитсÿ

найти им практическое применение. Непоседлив, часто увлекаетсÿ

походами, туризмом, альпинизмом, бегом и т.п. Смело экспери-

ментирует, опровергаÿ обыденные представлениÿ.

Не боитсÿ идти на риск, полагаÿсь на свою интуицию. Ему

приходÿт в голову самые необычные идеи, наделен богатым вооб-

ражением. Хороший изобретатель и игротехник. Всегда работает

на опережение, так как знает, что завтра будет поздно. Любит при-

роду, наделÿÿ ее особым смыслом. Отличаетсÿ познавательными

интересами в самых разных областÿх.

Оптимист, обладает хорошим чувством юмора. Его шутки,

однако, не всегда уместны. Испытывает проблемы в вопросах

надежности человеческих отношений. Из-за неразборчивости в

контактах его могут втÿнуть в авантюру. Беспокоен: много говорит,

не обращаÿ вниманиÿ на дефицит времени.

Его мало волнует внешний вид, лишь бы дело от этого не

страдало. Не придает особого значениÿ порÿдку и комфорту вокруг

себÿ. Природа обычно наделÿет его выносливостью и здоровьем,

которое он стремитсÿ поддерживать народной медициной и дру-

гими нетрадиционными методами. Не терпит праздного времÿп-

ровождениÿ, из-за чего не расслаблÿетсÿ даже на отдыхе.

ИНСПЕКТОР – INSPECTOR (ЛСИ)

Отличаетсÿ точностью и конкретностью в деловых отношениÿх.

Подробно прорабатывает детали, тщательно готовит мероприÿтиÿ.

Дело ставит выше настроений. Учитывает законы и инструкции,

личные вещи содержит в порÿдке. Стойко переносит жизненные

невзгоды. На него всегда можно положитьсÿ.

Человек волевой выдержки – усидчив и вынослив. Настойчив и

требователен в выполнении поручений, а также их проверке. Опекает

растерÿвшихсÿ, объÿснÿÿ, как нужно выполнить работу. В оценках

– трезвый реалист, не терпит бесплодных фантазий. Доказывает

свою правоту, приводÿ многочисленные факты, собранные им.

70


71


В общении со знакомыми и коллегами вежлив и учтив. Умеет

произвести впечатление интеллигентного и воспитанного человека.

Однако в близких отношениÿх менÿетсÿ в сторону большей жес-

ткости. Несмотрÿ на то, что бывает общительным в небольшом

кругу, нуждаетсÿ в уединении. Проÿвлÿет склонность к назида-

тельности, проповедуÿ этические нормы.

Что умеет делать сам, того же требует и от остальных. Глубоко

погружаÿсь в детали и подсчеты, рискует утратить широту обзора.

Бескомпромиссен в своих убеждениÿх. Крах идеалов, которым дол-

го следовал, оборачиваетсÿ длÿ него личной трагедией. Недоверчив

к посторонним людÿм, о которых нет никаких сведений. Заметив

за человеком отрицательное, надолго терÿет к нему доверие.

АНАЛИТИК – ANALYTIC (ЛИИ)

Обладает развитой логикой и способностью к анализу. Умеет

четко отделить главное от второстепенного. Структуры, классифи-

кации, концепции – его стиль. Объективен и резок в суждениÿх

и принципиальных оценках. Не устраивающие его правила или

приказаниÿ игнорирует.

Разобравшись в проблеме, выдвигает принципиально новые

решениÿ. Терпим к другим точкам зрениÿ и стилÿм жизни. Его

поведение часто непонÿтно окружающим, так как многие решениÿ

он принимает интуитивно – по догадке. Часто имеет какое-либо

увлечение, в котором постоÿнно совершенствуетсÿ. Беседу подде-

рживает только тогда, когда она касаетсÿ значимых длÿ него тем.

Плохо разбираетсÿ в желаниÿх и чувствах людей. Скрытен,

очень не любит непрошенных гостей, не умеет их занÿть. Осто-

рожен в общении, часто держитсÿ на дистанции. Ему не хватает

приветливости и обходительности в общении с посторонними,

зато с близкими предупредителен и заботлив. Упорно сохранÿет

и отлаживает ту систему отношений, к которой привык.

В быту скромен, согласен довольствоватьсÿ минимумом

удобств. Главное, чтобы были условиÿ длÿ его любимой работы.

Повседневные домашние обÿзанности его угнетают. Несмотрÿ на

упрÿмство, плохо развиты пробивные способности. Не умеет под-

чинÿть людей. В критических ситуациÿх довольно нерешителен.

От него ничего не добьешьсÿ принуждением.

ЭНТУЗИАСТ – ENTHUSIAST (ЭСЭ)

Эмоционален и общителен. Умеет поднÿть настроение, разве-

селить. С удовольствием рассказывает о своих свÿзÿх, знакомствах.

С энтузиазмом подхватит перспективное начинание. Длÿ него

очень важна гармониÿ в межличностных отношениÿх. Следит за

манерами и корректностью поведениÿ окружающих.

Заботлив и гостеприимен. Умеет создать простой уют из того,

что есть под руками. Очень следит за самочувствием и здоровьем

себÿ и своих близких. Любит делать подарки, доставлÿть людÿм

приÿтное. Прекрасный организатор отдыха и торжественных ме-

роприÿтий.

В состоÿнии возмущениÿ ему легче удалитьсÿ, чем сдержать

свои эмоции. К людÿм, которые ему не нравÿтсÿ, относитсÿ при-

дирчиво. Очень обижаетсÿ, если его стараниÿ не ценÿтсÿ. Довольно

суетлив и разбросан. Постоÿнно перегружен делами, от многих из

которых можно отказатьсÿ.

Плохо предчувствует жизненные потрÿсениÿ и драматические

событиÿ. Ожидает только положительного результата, поэтому

часто подвержен стрессу несбывшихсÿ надежд. Устойчив в привыч-

ках и способах времÿпровождениÿ. Переоцениваÿ запас времени,

не успевает выполнить все, что запланировано. За необходимую

работу часто беретсÿ в последнюю минуту, чем обрекает себÿ на

губительную спешку.

НАСТАВНИК – MENTOR (ЭИЭ)

Обладает глубокой эмоциональностью, тонко чувствует состо-

ÿние других людей. Романтик в чувствах. Артистичен и возвышен.

Легко управлÿет внешней экспрессией, переходÿ от драматизма к

жизнеутверждению. Настроен исключительно на вежливое обра-

щение, без грубости и понуканий.

Хорошо предчувствуÿ тревожную ситуацию, готовитсÿ к

ней заранее – продумывает запасные варианты. Предупреждает

людей о грозÿщей опасности. Интересуетсÿ темами, свÿзанными

с загадочными ÿвлениÿми. Любит уединÿтьсÿ и размышлÿть о

смысле жизни, прошлом и будущем. Все проблемы рассматривает

с глобальной точки зрениÿ.

72


73


Вовлекшись в конкретное дело, забывает о еде и отдыхе. Бе-

ретсÿ за трудновыполнимые задачи, хотÿ тÿжело переживает любую

неудачу. Его цель – мобилизовать людей на дело и предложить

план действий. Склонен к накоплению и систематизации мате-

риалов в интересующей его области. Однако к проработанному

возвращаетсÿ редко.

Его терзают сомнениÿ и колебаниÿ, касающиесÿ текущих про-

блем жизнеобеспечениÿ. Плохо следит за своим здоровьем, с трудом

избавлÿетсÿ от вредных привычек. Недоверчив к комплиментам.

Одеваетсÿ либо подчеркнуто аристократично, либо совсем просто.

В питании склонен к сочетанию продуктов с противоположными

вкусами.

ХРАНИТЕЛЬ – WATCHMAN (ЭСИ)

Принципиален и выдержан. Хорошо чувствует недоброжелате-

лей, резко делÿ людей на своих и чужих. Дает моральную оценку

поступкам человека, когда общаетсÿ в своем кругу. Поддерживает

чистоту и порÿдок на своей территории. Не признает дружбы и

любви без взаимности.

Принимаÿ решение, внутренне взвешивает тÿжесть проступка.

Активно защищает от нападок себÿ и своих близких. Если решил

отомстить, то умеет найти самое больное место у противника. Не

позволÿет себÿ застать врасплох. Практичен в повседневных делах –

пускает в ход все, что находитсÿ на его территории.

Внешне стремитсÿ выглÿдеть уравновешенным и неэмоцио-

нальным. Болезненно реагирует на обвинениÿ в несправедливости

и необъективности. Нуждаетсÿ в физической дистанции, поэтому

не любит долго оставатьсÿ наедине с одним человеком. Посторон-

ние в доме его раздражают. С трудом менÿет привычный уклад

жизни.

Не любит ситуаций неопределенности, когда нельзÿ утверди-

тельно сказать, да или нет. Не станет ждать, если обещаниÿ не

подкреплены делами. Чем ближе ожидаемое событие, тем быстрее

нарастает у него волнение. Живет сегоднÿшними проблемами,

никогда не загадывает наперед. Испытывает неуверенность, когда

беретсÿ за незнакомое ему дело.

ГУМАНИСТ – HUMANIST (ЭИИ)

Главнаÿ его черта – гуманизм и сочувствие к людÿм. Со всеми

поддерживает ровные, доброжелательные отношениÿ. Миротворец:

умеет примирить враждебные стороны, но при этом оставатьсÿ

объективным. Выслушиваÿ людей, снимает их эмоциональное

напрÿжение. Не копит в себе зла, прощает своих обидчиков и

недоброжелателей.

Готов прийти на помощь людÿм, обратившимсÿ к нему за под-

держкой. Отрицательно относитсÿ к насилию, противопоставлÿÿ

ему спокойное упрÿмство и выдержку. Хотÿ терпим и уступчив, но

измены и несправедливости не прощает. Хорошо замечает альтер-

нативы и упущениÿ в новых начинаниÿх. Вскрывает человеческие

пороки, но облекает это в тактичную форму.

Демонстрирует трудолюбие, пунктуальность и дисциплини-

рованность. Предпочитает спокойный, размеренный ход жизни.

Добросовестен, хотÿ и медлителен в исполнении конкретной ра-

боты. Длÿ ее выполнениÿ нуждаетсÿ в подробных инструкциÿх.

Не любит толпы, громких комплиментов.

Довольно неуверен в себе и малоинициативен. Однако спо-

собен заставить себÿ сделать больше, если от него этого ждут.

Впечатлителен и раним, тÿжело переносит грубость. Не может

давить на людей, проÿвлÿть агрессивность, хотÿ резко ответит на

попытки диктата. Его добротой могут злоупотреблÿть, так как ему

трудно отказать человеку в просьбе.

МАРШАЛ – PROMOTOR (СЛЭ)

Решительный и целеустремленный человек. Подчинÿет

людей своему влиÿнию. Предпочитает только крупные цели

– идет к ним, несмотрÿ ни на что. Гибкий тактик, не пре-

небрегает временными компромиссами. Его настойчивость

возрастает пропорционально количеству препÿтствий, которые

нужно преодолеть.

Умеет сконцентрировать все свои силы в решающий момент.

Логически просчитывает в уме план действий наперед, словно

играет партию в шахматы. Стремитсÿ давать другим указаниÿ, но

74


75


сам приказного тона не выносит. Дела контролирует по конечному

результату. Обычно занимает позицию теневого лидера.

Недоверчив, людей проверÿет в деле. В первую очередь кон-

центрирует свое внимание на недостатках и слабых местах. Плохо

предвидит будущее: останавливаетсÿ в нерешительности, если

событиÿ выходÿт из-под контролÿ и приобретают неожиданный

оборот. Если нет азарта борьбы, погружаетсÿ в сомнение и плохое

настроение.

Ему трудно сдерживать отрицательные эмоции в отношениÿх с

людьми. Его чувства всегда имеют физический оттенок обладаниÿ

партнером. Не уверен в том, как к нему относÿтсÿ окружающие.

Бывает нетерпим в общении с близкими. В экстремальной ситуации

не оставлÿет места жалости и сочувствию.

ИСКАТЕЛЬ – SEEKER (ИЛЭ)

Хорошо чувствует себÿ в мире альтернатив. Подхватит и

трансформирует любую идею или предложение. Интересуетсÿ

всем подрÿд в надежде отыскать что-то уникальное. К прошлым

достижениÿм относитсÿ пренебрежительно. Занимаетсÿ тем, что

ему интересно, а не тем, что гарантирует реальную отдачу.

Много размышлÿет внутри себÿ, отыскиваÿ закономерности

в ÿвлениÿх. Очень гибок в доказательстве своей точки зрениÿ.

Довольно рассеÿн – то и дело терÿет мелкие предметы. Не боитсÿ

пойти против устоÿвшегосÿ мнениÿ, если считает его устаревшим.

Стремитсÿ совершить крупное изобретение или открытие.

Уступчив в вопросах быта и повседневных потребностей.

Попыткам подчинить себÿ строгому распорÿдку оказывает актив-

ный отпор. Несмотрÿ на отвлеченное, опережающее реальность

мышление, в трудных житейских ситуациÿх проÿвлÿет смекалку

и расторопность. С ним нельзÿ разговаривать ÿзыком силы.

Плохо чувствует, насколько близко можно сойтись с человеком.

Со всеми стараетсÿ быть одинаково дружелюбным. Добиваетсÿ,

чтобы собеседник выражал заинтересованное отношение к его

информации. В общении доступен и демократичен. Нуждаетсÿ в

периодических эмоциональных встрÿсках, так как в рутине его

настроение падает.

МАСТЕР – ARTISAN (СЛИ)

Ценит комфорт и добротные вещи. Удобство одежды предпо-

читает показной красоте. Хорошо работает руками. Остро реаги-

рует на посторонние прикосновениÿ и неприÿтные запахи. Любит

спокойное общение с природой. Заботлив в отношении родных и

близких.

Расчетлив и экономичен. Изобретателен в быту и на работе,

котораÿ ему по душе. Надежный деловой партнер. В том, что счи-

тает правильным, упрÿм и бескомпромиссен. Хотÿ и недоверчив к

новым идеÿм, но, проверив их на практике, умеет извлечь из них

максимум пользы.

Самолюбив и независим. Нуждаетсÿ в тонком обращении, пох-

валах и внимании. Скептичен к лозунгам и призывам, полагаетсÿ

только на здравый смысл. Его волнуют вопросы своевременного

выбора жизненного пути. Чувствует себÿ зависимым от преврат-

ностей судьбы.

Впечатлителен, плохо контролирует свои эмоции во времÿ спо-

ров. Не умеет проÿвлÿть свои чувства на людÿх. Жизненные тÿготы

делают его склонным к «черному» юмору. Временами его охватывает

пессимизм и апатиÿ. Вместо того чтобы приободрить человека, сам

оказываетсÿ под влиÿнием его негативного состоÿниÿ.

КРИТИК – CRITIC (ИЛИ)

Хорошо подмечает противоречиÿ в словах и упущениÿ в де-

лах. Скептически оценивает перспективы поспешных начинаний.

Может точно и образно дать характеристику человеку, предсказать

его основные реакции. Ироничен. Терпеливо подводит человека к

необходимому шагу, готовÿ его заранее.

Беретсÿ только за те дела, которые гарантируют надежную

прибыль. Бережлив в обращении с деньгами. Работу делает четко,

не торопÿсь, вникаÿ в детали. Все просчитывает в уме, стремÿсь

контролировать процесс. Умеет с выгодой использовать накоплен-

ную информацию.

Предусмотрителен в вопросах комфорта и здоровьÿ. Не при-

емлет авральные методы в работе, голый энтузиазм. В быту окру-

76


77


жает себÿ большим количеством привычных предметов. Нередко

бывает гурманом. Выполнÿет нормы гигиены, стараетсÿ соблюдать

чистоту.

Любит поспорить на самые разные темы. Горÿчась, портит

настроение себе и окружающим. Плохо управлÿет своими эмоци-

ÿми: его состоÿние колеблетсÿ от меланхолической депрессии до

вспышек недовольства. Его проблема – обретение внутреннего

равновесиÿ. Очень не любит, когда его выводÿт из состоÿниÿ спо-

койствиÿ и расслабленности.

ПОЛИТИК – POLITICIAN (СЭЭ)

Уверен в себе, часто имеет лидерские наклонности. Предпри-

имчив и активен, стремитсÿ к практической деÿтельности в сфере

коммуникаций. Проблемы предпочитает решать сразу, иначе может

остыть в силу своего изменчивого характера. Большое внимание

уделÿет престижному внешнему виду. Много рассуждает на темы

политики и руководства.

Стремитсÿ к новым впечатлениÿм. Любит быть в центре

вниманиÿ, вызывать восхищение. Умеет завÿзывать полезные зна-

комства и пользоватьсÿ ими. Мастер политического лавированиÿ –

контактов с противоположными сторонами. Миритсÿ с людьми

так же легко, как и ссоритсÿ с ними.

Подает себÿ как перспективного, обладающего большими

возможностÿми человека. Легко делает комплименты. Говорит то,

что от него хотÿт услышать. Подчеркивает свою оригинальность,

неповторимость. В минуты расслабленности любит погрустить,

пожаловатьсÿ, что его не понимают. Если начитан, приводит

различные цитаты и фактические данные, подчеркиваÿ свою

эрудицию.

Плохо отделÿет то, что нужно сделать в первую очередь, от

того, что можно отложить на потом. Уходит от объÿснениÿ при-

чин своих поступков. Предпочитает договариватьсÿ с людьми, а

не читать инструкции. Строгий порÿдок навести не может. Бурно

протестует, когда его пытаютсÿ подчинить каким-либо твердым

правилам.

СОВЕТЧИК – ADVISER (ИЭЭ)

Проницателен: хорошо видит мотивы, которые движут людьми.

Тÿнетсÿ к способным и неординарным личностÿм. Умеет ободрить

человека, вселить надежду. Советует, как найти выход из сложных

жизненных ситуаций.

Альтруистичен: длÿ людей, которым симпатизирует, может

сделать больше, чем от него ждут. Легок и доброжелателен в об-

щении. Своей искренностью и теплотой располагает к доверию.

Обижаетсÿ, если не получает эмоционального отклика. Стремитсÿ

руководить чувствами окружающих.

В экстремальных ситуациÿх активизируетсÿ. Дает жесткий

отпор грубым нападкам. Однако ему не хватает воли, чтобы за-

ставить себÿ выполнить то, что объективно необходимо. Плохо

соизмерÿет желаемое с реальным положением дел. Проÿвив ини-

циативу, стремитсÿ найти людей, которые обеспечат ее внедрение

без его постоÿнного участиÿ.

Очень устает от рутины, поэтому часто менÿет свои увлечениÿ.

Ему не даетсÿ кропотливаÿ работа: плохо отслеживает детали,

цифры, формулировки. С трудом соблюдает временной график,

часто опаздывает. Не подчинÿетсÿ строгой дисциплине. Не уважает

формальную субординацию.

ПОСРЕДНИК – MEDIATOR (СЭИ)

В неформальной обстановке, на отдыхе – дружелюбный и при-

ÿтный в общении человек. Очень считаетсÿ со своими удобствами

и комфортом других. По отношению к своим близким внимателен

и заботлив. В коллективе занимает позицию «золотой середины».

Любит изÿщные вещи и уютную домашнюю обстановку.

Эмоционален и внутренне чуток. Стремитсÿ развеселить

окружающих шутками, намеками, розыгрышами. Умеет дого-

вариватьсÿ с людьми в неформальной обстановке. В споры и

выÿснениÿ отношений не вмешиваетсÿ, так как со всеми хочет

быть в мире.

Скрывает от людей свои проблемы. Демонстрирует бодрость и

оптимизм. Все делает в удобном длÿ себÿ темпе. Не станет давать

78


79

Глава 8. Человек и мир ÿзыком универсалий

обещаниÿ, если не уверен в их выполнении. Опасаетсÿ навÿзчивых

людей, отбирающих времÿ.

Напрÿженно работать может только длÿ себÿ и людей, в

которых заинтересован. Рискованных предприÿтий не затевает.

Сильных физических нагрузок избегает, хотÿ у него и бывают

вспышки повышенной работоспособности. не может работать рÿдом

с людьми, с которыми находитсÿ в плохих отношениÿх.

ЛИРИК – LYRIC (ИЭИ)

Мечтательный романтик и фантазер. Любопытен: неравно-

душен ко всему новому, необычному, красивому. Настойчив в

просьбах, если им движет сильное желание. Умеет улучить момент,

когда можно подойти к человеку. Свободно обращаетсÿ со своим

и чужим временем.

Эмоционален и обаÿтелен. Улыбаетсÿ, даже когда говорит не-

приÿтные вещи. Производит впечатление неожиданными, порой

экстравагантными поступками или высказываниÿми. Обладает

тонким чувством юмора. Умеет утешить человека, поднÿть на-

строение.

Внешний вид – источник его воздействиÿ на людей. Если надо,

одеваетсÿ элегантно, а порой даже изысканно. В расслабленном

состоÿнии жалуетсÿ на плохую жизнь, страданиÿ. Любит, чтобы

за ним ухаживали, выслушивали жалобы о плохом самочувствии.

Ему трудно отказатьсÿ от привычного комфорта.

Без твердого руководства – неорганизован и несобран. Не

может долго сосредоточивать внимание на предмете труда. В

обращении с материальными ресурсами неэкономен и капризен:

готов потратить последние деньги на покупку «длÿ души». Склонен

давать непродуманные обещаниÿ. Веселитсÿ, чтобы заглушить

тревожные предчувствиÿ.

Глава 8.

Человек и мир ÿзыком универсалий

Universalia ante rem, post rem, in re.

1. Идеÿ аналитизма – фундамент соционики

Теориÿ соционики признает существование универсалий – да-

лее неразложимых и неизменных во времени признаков предметов

и ÿвлений, выражаемых в ÿзыке посредством основополагающих

понÿтий. Сочетание универсалий определÿет все многообразие

природы и человека. Их природа надиндивидуальна. Они ÿвлÿютсÿ

своеобразными опорными стержнÿми, вокруг которых наращива-

етсÿ любое количество упорÿдоченной информации.

Эта идеÿ во многом перекликаетсÿ с древней теорией элемен-

таризма. Древнегреческие философы Эмпедокл, а затем Анаксагор

учили тому, что не существуют рождение и смерть, а есть лишь

смешение и разделение первоэлементов. Такими универсальными

составлÿющими всех ÿвлений мира ÿвлÿютсÿ, по Эмпедоклу, четы-

ре «корнÿ вещей» – землÿ, вода, воздух и огонь, а по Анаксагору –

«гомеомерии», носители свойств.

С таких же методологических позиций изучал внутренний мир

человека и психологический структурализм (В. Вундт, Э. Титченер).

Структуралисты объÿснÿли природу сознаниÿ его структурой, кото-

раÿ складывалась, по их мнению, из трех психических элементов –

ощущений, образов и чувств.

Чтобы не порождать путаницы, ÿ возьму на вооружение более

нейтральный исторически термин аналитизм. Аналитизм ÿвлÿет-

сÿ основным инструментом изложениÿ соционической теории и

80


81


практики. Универсалии неотделимы от аналитического подхода

так же, как аксиомы от доказанных на их основе теорем.

В средневековой схоластике шел ожесточенный спор между

сторонниками реализма и номинализма относительно того, су-

ществуют ли универсалии априорно – до опыта, объективно, или

апостериорно – после опыта, как некие субъективные конструкции

ума. И та, и другаÿ точки зрениÿ по-своему правы. Универсалии,

безусловно, представлÿют собой единство этих двух сторон кол-

лективного опыта людей.

Если выбрать точку отсчета внутри человека, то первичными

следует признать априорные универсалии, а если переместить на-

чало отсчета во внешний по отношению к человеку мир, то верной

окажетсÿ гипотеза об апостериорном происхождении наиболее

общих идей. В настоÿщей статье нас будет мало интересовать ге-

незис универсалий. Гораздо важнее длÿ практики уметь оценить

порождаемые ими состоÿниÿ психики с точки зрениÿ адекватности,

то есть соответствиÿ внешне фиксируемой формы психического

состоÿниÿ внутренне переживаемому содержанию.

Именно благодарÿ существованию универсалий, слепоглухоне-

мого от рождениÿ человека можно научить нормальному общению.

В какой системе знаков общатьсÿ – словесной, жестовой, тактиль-

ной или какой-либо иной – не имеет принципиального значениÿ.

Главное, что в его бессознательном уже заложены универсальные

формы, которые готовы к наполнению понÿтным всем носителÿм

данной культуры смыслом. Надо только присвоить им условные

обозначениÿ и динамизировать их через личный опыт – синтези-

ровать априорную половину памÿти с апостериорной.

Совсем другое дело, если человек родилсÿ умственно недоразви-

тым. Таких детей природа обычно наделÿет превосходным аппаратом

ощущений, но в их психической структуре отсутствуют мыслительные

универсалии. Поэтому освоение дебильными особÿми всего богатс-

тва человеческих знаний, а значит, и полноценно человеческое, а не

полуживотное общение, у них в принципе недостижимо. Процесса

апостериорного нанизываниÿ воспринимаемой информации на стер-

жень универсалий без априорной поддержки не бывает.

Эти независимые от времени праформы пытались отыскать

еще философы античности, но их поиски были слишком «фило-

софскими», то есть носили характер абстрактных рассуждений и

никак не служили практическим целÿм. Некоторые нынешние

исследователи, особенно психологи, отвергают последовательный

аналитизм как метод науки и тем самым отрезают себе дорогу к

формализации и классификации знаний посредством универсалий,

без которых современнаÿ наука просто невозможна.

В философии универсалии еще с древних времен называют

категориÿми. Под категориÿми понимались наиболее общие, не расширимые далее понÿтиÿ. В формальной логике различают объем

и содержание понÿтий. Сформулирован также закон обратного

отношениÿ между этими величинами: чем шире объем понÿтиÿ,

тем уже его содержание. Согласно этому закону, категориÿ – это

такое понÿтие, которое имеет максимальный объем при мини-

мальном содержании.

В частности, до нас дошли категории Аристотелÿ – десÿть

универсалий: сущность-отношение, место-времÿ, качество-ко-

личество, действие-страдание, обладание-положение. Великий

мыслитель, исходÿ из степени конкретности, расположил все не-

обозримое множество понÿтий по ступенькам родов и видов. Общее

выражаетсÿ в категориÿх, а единичное в конкретных предметах. В

определенном смысле аристотелевские категории как высшие рода,

к которым сводÿтсÿ рода низшие (а значит, и входÿщие в них виды),

ничем, кроме количества и отсутствиÿ строгой классификации, не

отличаютсÿ от универсалий соционики.

Зачем они нужны, эти формы минимального содержаниÿ? Без

них не обойтись точно так же, как нельзÿ совершенствовать мате-

матику без таблицы умножениÿ. Классифицированные с помощью

дифференцирующих признаков категории ÿ сравнил бы с тугой,

но гибкой сетью, которую исследователь забрасывает в темные

воды непознанного, длÿ того, чтобы вытащить улов – воплоще-

ние смутного дрожаниÿ в глубине. Если рассмотреть этот вопрос

специально, то мы могли бы убедитьсÿ, что все исторически су-

ществовавшие категориальные системы органично вписываютсÿ в

стройную систему начал соционики.

Важно понÿть, что именно путем аналитизма происходит пос-

тепенное сближение наук естественных, которые немыслимы без

повторÿемости результатов эксперимента и общепринÿтой класси-

82


83


фикации единиц, и наук гуманитарных, которые не тÿготеют к вос-

производимому эксперименту и чисто описательно излагают свой

предмет исследованиÿ. Общий ÿзык, на котором произойдет в бу-

дущем продуктивный диалог наук точных и наук гуманитарных, –

это ÿзык универсалий.

Соционические универсалии, или же коммуникативные ин-

фоаспекты, как ÿ их еще буду называть, получены первоначально

дедуктивным (умозрительным) путем, но проверены через служа-

щие практике модели, построенные на них. Сколько же их, этих

первокирпичиков информации об окружающем мире, и чем они

отличаютсÿ друг от друга?

2. Человеческаÿ тетрада

К.Г. Юнг, заложивший основы научной типологии, ввел четыре

универсальных компонента отражениÿ внешнего мира психикой

человека. Он назвал их «мышление» (thinking), «чувствование»

(feeling), «сенсорность» (sensing) и «интуитивность» (intuition).

Сделал он это аксиоматически, то есть без строгих доказательств,

подразумеваÿ, что это само собой разумеющиесÿ обобщениÿ ком-

муникативного опыта – аксиомы. Их нельзÿ свести к чему-либо

более первичному.

Нельзÿ не отметить, что юнговский принцип четверицы кон-

курирует с троичными теориÿми психической организации [3].

Однако троичное деление, хотÿ и имеет свой смысл и надлежа-

щее практическое применение, всегда дополнимо до четверицы,

поскольку любое ÿвление имеет свою противоположность. Тезису

противоположен антитезис, а синтезу – антисинтез. Например,

известное разделение политических течений на правые, левые и

центристские в полном «формате» различает внутри середины

правый и левый центры.

Юнговские универсалии подобны четырем сторонам гори-

зонта, без которых нельзÿ ориентироватьсÿ на местности, или

четырем декартовым координатам, ортогонально рассекающим

пространство на равные части. Открытие психических функций

проложило дорогу построению действительно научной структуры

личности. Дадим им краткое определение.

Под мышлением понимаетсÿ вовсе не формальнаÿ логика, а

объективное сравнение одного предмета с другим по какому-либо

критерию. Под чувствованием – субъективные пристрастиÿ и

переживаниÿ. Сенсорика – это конкретное, реалистическое вос-

приÿтие предметов и событий. Интуициÿ – это проникновение в

суть ÿвлений благодарÿ воображению или догадке.

Причем юнговские функции имеют определенную последо-

вательность во времени. Психический аппарат человека работает

по четырехтактному ритму, как и любаÿ другаÿ информационнаÿ

система, то есть имеет, во-первых, свой вход, во-вторых, блок

хранениÿ поступившей информации (памÿть); далее идет блок ее

аналитической переработки, и заканчиваетсÿ всÿ система выходом.

Схематически функциональные блоки произвольной информаци-

онной системы располагаютсÿ так:

прием памÿть анализ выдача.

Факты реальной действительности, воспринимаемые через

ощущениÿ, их образное представление через хранÿщиесÿ в памÿти

понÿтиÿ, сопоставление старых и новых понÿтий между собой и

формулировка выводов, субъективный эмоционально окрашенный

отклик по поводу сделанных выводов, – вот цепочка прохожде-

ниÿ сигнала по информационному «каналу» человека. Об этом же

пишут и американские специалисты по типологии, называÿ про-

хождение информации подобным способом Zig-Zag process [2]:

сенсорно воспринимаемые факты обобщенные представлениÿ логические сопоставлениÿ эмоциональный отклик.

Юнг, по сути, сформулировал строгим ÿзыком науки давно

известную, хотÿ и плохо осознаваемую «человеческую тетраду» –

ум и сердце вместе с духом и плотью. Под умом в соционике

понимаетсÿ мышление (логика), под сердцем – чувствование

(этика). Понÿтие «дух» соционика передает термином «интуитив-

ность», а извечно противопоставлÿемую духу плоть – термином

«сенсорность». Запишем окончательно информационную цепочку

в терминах соционики:

сенсорика интуициÿ логика этика.

84


85


Но, в отличие от философских попыток возвысить одну ипос-

тась действительности над другой, соционика признает их полную

равнозначность и неразрывность.

В качестве примера вспомним, как абсолютизирована сенсор-

ность в эмпиризме Ф. Бэкона и Дж. Локка. Интуициÿ превозноси-

лась выше других функций, в частности, у Ф. Шеллинга, который

собственно и создал учение об интеллектуальной интуиции как об

«искусстве трансцендентального созерцаниÿ». Логику возводили в

высший принцип познаниÿ Декарт и Кант, а этике поклонÿлись

русские религиозные философы.

Все коммуникативные аспекты, или юнговские функции, суть

четыре неотъемлемые части единого целого – универсума, и соот-

ветственно информационно равномощного ему психического мира

человеческой личности. Их нельзÿ свести в иерархическую пирамиду

главных и подчиненных. Вернее, когда это делаетсÿ, то возникает

типнаÿ установка – тот угол зрениÿ, под которым смотрит на мир

какой-то один тип личности. Но грубой ошибкой ÿвлÿютсÿ попытки

навÿзать свою систему ограничений всем людÿм.

Юнговскую четверицу, или, иными словами, человеческую

тетраду удобно представить в виде четырехконечного креста, про-

тивоположные концы которого занимают подавлÿющие друг друга

функции, а центр представлÿет собой их синтез – универсум:

интуициÿ

этика логика

сенсорика

3. Дифференцирующие признаки функций

Каждаÿ функциÿ Юнга имеет по три дифференцирующих,

то есть отличающих ее от других, признака. От себÿ самой она,

естественно, не отличаетсÿ, но в чем-то противоположна каждой

из трех ее равноправных сестер. Дифференцирующие признаки

дихотомичны (двоичны). Это значит, что они представлÿют собой

пары неразрывно сосуществующих противоположностей.

3.1. Воспринимающие функции (С, И) против Решающих (Л, Э)

ВОСПРИНИМАЮЩИЕ функции, то есть сенсорика и

интуициÿ, стоÿт на входе психического аппарата человека. Они

осуществлÿют поиск и прием информации – то, что в психологии

называют перцепцией (восприÿтием).

Входные процессы человеком в большей своей части не осоз-

наютсÿ, протекают рефлекторно. Автоматически передаютсÿ в

головной мозг сенсорные сигналы от рецепторов (безусловные

рефлексы). Непроизвольно запускаютсÿ и механизмы ассоциаций

– интуитивных свÿзей между вновь воспринÿтым и закрепленным

в памÿти (условные рефлексы).

Воспринимающие функции не действуют по какому-то заранее

продумываемому человеком плану. Они отражают мир спонтан-

но, во всей его полноте и целостности. В этом, и только в этом

смысле Юнг назвал их иррациональными. Иррациональность в

соционике следует понимать не как отсутствие целесообразности,

а как непрерывность, нерасчлененность, комплексность. Эта все-

охватность воспринимающих функций заставлÿет их колебатьсÿ,

переключатьсÿ с плюса на минус, а значит, не сосредоточиватьсÿ

долго на чем-нибудь одном.

РЕШАЮЩИЕ функции, то есть логика и этика, ÿвлÿютсÿ

по своей очередности выходными, так как замыкают цикл про-

хождениÿ информации по психическим каналам. Они действуют

на основе уже собранной воспринимающими функциÿми инфор-

мации, анализируют ее по составным частÿм и принимают окон-

чательное решение. Качество резолютивности (решательности),

умениÿ обрезать, прекратить, принÿть итоговую «резолюцию» и

сосредоточитьсÿ на ней, противостоит подбрасывающей все новые

и новые факты и ассоциации восприимчивости, оттÿгивающей

окончательный выбор.

Через логику принимаютсÿ объективные решениÿ, основанные

на всестороннем учете причастных к делу сведений, а через этику

– субъективные, которые исходÿт от личностных пристрастий. В

любом случае, легкость в принÿтии решениÿ объÿснÿетсÿ раци-

ональностью – потребностью все зафиксировать, упорÿдочить,

сделать однозначным. Рациональность предполагает осознавае-

86


87


мость на основе дискретности (расчлененности на первое, второе,

третье...) и последовательность в прохождении этих этапов. В этом

смысле эмоциональность также рациональнаÿ функциÿ, посколь-

ку она нецелостна, четко расставлÿет акценты в предпочтениÿх,

хорошо осознаетсÿ.

3.2. Вовлеченные функции (С, Э) против Отвлеченных (Л, И)

ВОВЛЕЧЕННЫЕ функции, к которым относÿтсÿ сенсорика и

этика, занимают крайние места в цепи прохождениÿ информации:

сенсорика стоит на входе, а этика – на выходе коммуникационного

тракта. Иными словами, через сенсорику человек воспринимает

окружающий мир, а через этику – реагирует на него. Общее между

ними то, что они обрамлÿют психику человека с двух сторон, вовле-

каÿ его в конкретный мир. Благодарÿ вовлеченным функциÿм осу-

ществлÿетсÿ теснаÿ, непосредственнаÿ свÿзь личности со средой.

Ощущениÿ и эмоции по этой причине нередко именуютсÿ

одним словом «чувства», что, конечно же, неправомерно. Ощущать,

то есть воспринимать мир через физические рецепторы, вовсе не

то же самое, что чувствовать – душевно переживать значимость

событий. Об этом свидетельствуют, в частности, результаты ло-

ботомии – операции по перерезыванию нервных путей, которые

свÿзывают лобные доли с другими частÿми мозга. Операциÿ не

устранÿет физической боли пациента, а только прерывает пос-

тупление сенсорного сигнала в эмоциональные центры, которые

перестают ее «этически» чувствовать.

ОТВЛЕЧЕННЫЕ функции, а именно интуициÿ и логика,

сосредоточены на обработке информации, так как их место в

информационной цепочке как раз посередине – между входом и

выходом. Они работают опосредованно, с теми сигналами, которые

им поставлÿют вовлеченные функции. Поэтому они неизбежно

отвлекаютсÿ от конкретного содержаниÿ информации, подвергают

ее формальным, абстрактным преобразованиÿм. К этим операциÿм

принадлежат формально-логические заключениÿ, а также воспо-

минаниÿ и интуитивные догадки.

Отвлеченным функциÿм тоже «не повезло» в традиционной

психологии. Их пока не научились отличать между собой и обыч-

но рассматривают под одной крышей когнитивных (умственных)

процессов. Получаетсÿ неразбериха. Когда говорÿт, человек умный,

то имеют в виду то силу его логических функций, то дар инту-

итивного постижениÿ вещей. Иногда даже пытаютсÿ доказать,

что одна из отвлеченных функций стоит выше другой. И это при

том, что ученые негуманитарного профилÿ давно уже указали на

необходимость различать ум алгебраический (логика) и ум геомет-

рический (интуициÿ) [7].

3.3. Левополушарные (Л, С) против Правополушарных (И, Э)

ЛЕВОПОЛУШАРНЫЕ функции логики и сенсорики зани-

мают нечетные позиции в информационном процессе: сенсорика

– это первый этап инфообмена (добыча первичных сведений), а

логика – третий (сопоставление и классификациÿ понÿтий). Таким

образом, они инициируют как процесс восприÿтиÿ, так и процесс

принÿтиÿ решений, и поэтому могут быть названы управлÿющими

функциÿми. На их локализацию в левом, управлÿющем полушарии

указывают и результаты исследований межполушарной асимметрии

головного мозга [6]. Левое полушарие, подобно компьютеру, зани-

маетсÿ вычислением данных, хорошо справлÿетсÿ с рутинными

операциÿми, его выводы объективны и безэмоциональны.

Информациÿ, обрабатываемаÿ левым полушарием, всегда

однозначна, не допускает размытого, вероÿтностного толкованиÿ.

Разве возможно эффективное управление, когда управлÿемые ор-

ганы один и тот же сигнал интерпретируют по-разному? Наиболее

однозначной функцией ÿвлÿетсÿ логика: она жестко привÿзывает

обозначающее к обозначаемому, исключаÿ метафоричность и инос-

казаниÿ. Сенсорнаÿ функциÿ уже менее категорична, поскольку

ощущениÿ имеют гамму оттенков. Но и она не вызывает особых

нареканий, если задать контекст.

Логика и сенсорика формируют в целом оптимистическую

картину мира, где все понÿтно и предсказуемо. Левополушарные

функции эксплицитны (развернуты) – они доступны простому

объÿснению, лишены подтекста, легко формализуютсÿ, ближе к

классике, а не романтике. Они управлÿют правой стороной тела,

к органам которой человек прибегает в первую очередь, когда про-

88


89


изводит какие-либо требующие сложной координации движениÿ.

Левополушарный мир – это царство детерминизма (предопределен-

ности), его функции по силам имитировать роботам, снабженным

сенсорными датчиками.

ПРАВОПОЛУШАРНЫЕ функции интуиции и этики занима-

ют четные позиции в развертке информационного цикла: интуициÿ

как формирование общих представлений о воспринимаемом мире

работает на втором этапе ментального процесса, а этика как эмо-

циональный отклик на проанализированную информацию – на

четвертом, завершающем. Функции правого полушариÿ подхва-

тывают активность от левополушарных: к ним человек прибегает

в случае сложности и запутанности заданий, неÿсности ситуации,

когда в личном опыте нет никаких объективных точек опоры.

Одним словом, правое полушарие подключаетсÿ к работе

тогда, когда бессильным оказываетсÿ левое. По причине вторич-

ности в текущем жизнеобеспечении правополушарные функции

следует отнести к управлÿемым. Длÿ них характерна большаÿ

долÿ субъективности, а также диффузности (размытости), чем у

левополушарных.

Опыт эмоциональной и интуитивной деÿтельности стоит

гораздо ближе к понÿтию творчество, в содержание которого

вкладывают черты неповторимости, неуправлÿемости, неподвлас-

тность формализации. Проÿвлениÿ функций правого полушариÿ

во многом непредсказуемы, имплицитны (свернуты). Поэтому

их практически невозможно объÿснить строгим ÿзыком логики,

передать в неизменном виде через повторное воспроизведение.

Растиражированное творчество терÿет смысл.

Правополушарные функции формируют в целом пессимисти-

ческое мировоззрение, которое стоит гораздо ближе к романтизму,

чем классицизму или реализму. Правое полушарие управлÿет

левой половиной тела, чьи движениÿ несамостоÿтельны и лишь

поддерживают действиÿ правых конечностей. Леворукие люди, как

известно, считаютсÿ более творчески одаренными, чем обычные

правши. Действительно, правый мозг порождает искусственный

мир, необычный и удивительный, как сны.

Кроме левого и правого полушарий, в коре головного мозга

выделÿют еще лобные и затылочные доли. Лобные доли, по нашим

представлениÿм, выполнÿют решающие (рациональные) функции,

а затылочные больше специализируютсÿ на функциÿх восприÿтиÿ

(иррациональных). Подобное распределение очагов инфообмена

подтверждаетсÿ физиологическими замерами колебаний электро-

потенциалов мозга.

Физиологи обнаружили, что альфа-ритм, несущий организму

человека расслабление, повышающий его воспринимающие способ-

ности и блокирующий сосредоточенность и внимание, выражен по

преимуществу в задних отделах мозга. Значительно отличающийсÿ

от него по частоте бета-ритм, который нарастает при физической

и умственной работе, эмоциональном напрÿжении, но падает при

сенсорных раздражениÿх и интуитивном поиске, заметнее присутс-

твует в лобных долÿх.

Собираÿ информацию о внешнем мире, что ÿвлÿетсÿ именно

первой частью ментального процесса, человек работает «затылком»,

запускаÿ альфа-ритм мозга. Когда приходит времÿ проанализиро-

вать и подытожить накопленную информацию, а это уже втораÿ

половина ментальности, происходит передвижение очага активнос-

ти в лобные доли, что выражаетсÿ в нарастании бета-ритма. Работа

«лбом» не ÿвлÿетсÿ чем-то более совершенным, чем восприÿтие

информации затылочными отделами. Просто она венчает общие

усилиÿ, выдаваÿ ожидаемое решение.

4. Функции в статике и динамике

Обратим внимание на то обстоÿтельство, что коммуникациÿ

может протекать как динамично, так и статично. Под статикой при

этом понимаетсÿ не полнаÿ неподвижность – этого в природе не

существует, а относительно долгое поддержание коммуникации

на одном и том же уровне интенсивности инфообмена. Иными

словами, статика – это уравновешенное состоÿние системы, при

котором нельзÿ выделить ÿвно предпочитаемый вектор изменений

коммуникативного режима.

Динамика же – это неравновесное состоÿние системы, вы-

нуждающее ее постоÿнно изменÿтьсÿ в том или ином направлении,

которое задаетсÿ разностью потенциалов ее отдельных частей.

Динамические состоÿниÿ нельзÿ зафиксировать, иначе они не-

90


91


медленно превращаютсÿ в статические. Динамические состоÿниÿ

по этой причине логичнее называть процессами, так как в них

непрерывно идет убыль или прирост энергии в определенном

направлении.

Введем буквенные обозначениÿ полученных восьми разновид-

ностей коммуникативных функций.

Этические функции

Е – динамические чувства. Текущие переживаниÿ, которые

изменÿютсÿ вместе с устранением вызвавших их причин. Смена

одних увлечений или симпатий другими. Настроение. Эмоцио-

нальный подъем или подавленность. Ускорение или замедление

эмоциональных реакций. Взволнованность как наплыв внезапных

чувств. Отклонение от уравновешенных норм общениÿ. Обозначе-

ние беретсÿ по первой букве латинского слова «emoveo», которое

переводитсÿ «волную, колеблю».

R – статические чувства. Прочные личностные предпочтениÿ,

понÿтные лишь самому чело– веку. Психологическаÿ дистанциÿ

в общении. Установившаÿсÿ система отношений с окружающими

людьми. Морально-этические оценки. Место человека в психоло-

гическом климате группы. Результат «сгораниÿ» бурных динами-

ческих чувств, которые завершаютсÿ устойчивыми симпатиÿми

или антипатиÿми. Обозначаютсÿ первой буквой латинского слова

«relatio» – «отношение».

Логические функции

Р – динамическаÿ логика. Процесс отработки технологий.

Целенаправленные упорÿдочивающие действиÿ. Расчет затрат в ходе

выполнениÿ работы. Производство операций. Переделка структур

под выполнÿемую задачу. Использование ресурсов с наибольшей

пользой. Представлÿет собой рÿд последовательных трансформаций

статических структур. Обозначение функции идет от первой буквы

латинского слова «profiteor» – «совершаю полезные действиÿ».

L – статическаÿ логика. Устойчивые пропорции величин.

Правильное размещение объектов относительно друг друга. Фор-

мально-логические законы. Жесткие структуры, не допускающие

в своих рамках никаких изменений. Иерархиÿ (соподчинение).

Признание всех объективно существующих вариантов равноцен-

ными. Классификации, отбрасывающие нестойкие переходные

формы. Завершенные технологии или алгоритмы, возникшие как

итог многократно обкатанного Р-процесса. Обозначаетсÿ первой

буквой латинского слова «logos» – «закономерность, правило».

Сенсорные функции

S – динамическаÿ сенсорика. Ощущениÿ погруженности в

физический мир, пребывающий в постоÿнных изменениÿх. Цик-

лическое насыщение и опорожнение внутренних органов. Пере-

мещениÿ осÿзательных, болевых, температурных и т.д. ощущений

в теле. Симптомы физических недугов. Удовлетворение телесных

потребностей. Дружественное сосуществование с внешней средой.

Обозначение принÿто по первой букве латинского слова «sensus»,

что в переводе значит «ощущение».

F – статическаÿ сенсорика. Ощущениÿ податливости или

прочности стоÿщей перед вами преграды. Способность деформи-

ровать окружающие объекты. Подчинение или противление силе.

Захват пространства. Тÿжесть, массивность. Мобилизованность и

управлÿемость тела. Противоборство с внешней средой. Концен-

трированный результат процесса адаптации к физическому миру.

Функциÿ обозначаетсÿ по первой букве латинского слова «factor» –

«воздействующий, влиÿющий».

Интуитивные функции

Т – динамическаÿ интуициÿ. Предчувствие или предвидение

перемен. Трансформации внезапно всплывающих образов. Переход

противоположностей друг в друга. Раскручивающаÿсÿ кинолента

сливающихсÿ в непрерывный сюжет картин. Рассмотрение любого

ÿвлениÿ в постоÿнном развитии: от рождениÿ через становление и

расцвет к перелому и постепенному угасанию. Выделение свÿзую-

щих, переходных форм, что размывает контуры структурированного

объекта. Нюансировка, вероÿтность, фокусирование не на центре,

а на периферии сложного целого. Обозначаетсÿ первой буквой ла-

тинского слова «tempus», которое в переводе значит «времÿ».

92


93


I – статическаÿ интуициÿ. Проникновение в неизменную

суть вещей и ÿвлений. Определение потенциальных возможностей.

Разрешение парадоксов, открытие универсальных, не зависÿщих

от времени законов. Различение перспективы и альтернативы.

Умозрительное постижение сложного вспыхнувшего и тут же

застывшего образа. Явлÿетсÿ результатом сплава нестойких ди-

намических образов, которые отражают отдельные стороны за-

путанного процесса. Обозначение функции образовано по первой

букве латинского глагола «intueor», что переводитсÿ «усматриваю,

проникаю взором».

То и дело со страниц средств массовой информации или на-

учных статей слышны похвалы динамике и порицание статике.

Динамика провозглашаетсÿ позитивной ценностью, а статика –

негативной. Подобнаÿ абсолютизациÿ динамики неправомерна.

Именно статические универсалии образуют фундамент или ÿдро

любой сложной системы. Без статики нет памÿти – сохранениÿ и

защиты информации от разрушающего действиÿ времени. Это две

стороны одной медали. Быть слишком динамичным так же плохо,

как и погрузитьсÿ в статическую спÿчку.

5. Функции в активном и пассивном режимах

Функциÿ также может проÿвлÿтьсÿ с разной интенсивностью.

Форсированный, энергичный режим, приводÿщий к значительной

внешней активности, называетсÿ экстравертным.

Пассивный режим экономит энергию, из-за этого степень его

воздействиÿ на внешний мир по сравнению с активным режимом

гораздо меньше. Пассивно функционирующие (с точки зрениÿ вне-

шнего наблюдателÿ) универсалии будем называть интровертными.

Этические функции

Е – активные чувства. Экспрессивное выражение своих

желаний. Эмоциональный напор. Выброс накопившихсÿ пере-

живаний. Интенсивное воздействие на состоÿние окружающих.

Режим принудительного вовлечениÿ в живое общение. Артистизм,

затрагивание чувствительных «струн» души другого человека.

R – пассивные чувства. Скрытые притÿжениÿ или оттал-

киваниÿ. Внутренние, практически незаметные стороннему на-

блюдателю переживаниÿ. Подавленные, «обузданные» эмоции.

Режим сохранениÿ внутренней системы отношений с людьми.

Расположение души, стремление к гармоничному общению. Тихаÿ,

но прочнаÿ привÿзанность к кому-либо.

Логические функции

P – активнаÿ логика. Выгодно ли это? Как это использовать

с максимальной прибылью? Трудозатраты, совершение полезных

действий. Предприимчивость, деловаÿ активность. Перемещениÿ в

пространстве. Денежные операции. Ритмичность, вовлечение пар-

тнеров в трудовой процесс. Внешний напор, потребление ресурсов

и энергии в производстве.

L – пассивнаÿ логика. Правильно ли это устроено? Вписываетсÿ

ли в имеющуюсÿ систему или выпадает из нее? Следование правилам.

Подчинение закону. Регламентированное поведение, исключающее

собственную инициативу. Алгоритм, программа, сухой анализ фактов.

Проверка и контроль, сведение данных в таблицу или схему.

Сенсорные функции

F – активнаÿ сенсорика. Подчинение себе внешней среды.

Навÿзывание своей воли. Подстраивание действительности под

свои цели. Подталкивание или остановка действий. Увереннаÿ

манипулÿциÿ объектами. Демонстрации силы и власти. Оказание

давлениÿ на слабые точки противника. Разворотливость и быстрота

реакции. Перехват инициативы.

S – пассивнаÿ сенсорика. Отпечатывание, отражение воздейс-

твий внешнего мира через органы чувств. Приспособление к физи-

ческому воздействию внешних факторов. Внутреннÿÿ физическаÿ

чувствительность. Поиск наиболее удобного и комфортного место-

нахождениÿ. Следование физическим потребностÿм организма.

Интуитивные функции

I – активнаÿ интуициÿ. Активное извлечение информации из

подсознаниÿ. Эвристика, распутывание сложных вопросов путем

94


95


догадки. Создание собственной картины мира. Жажда познаниÿ

глубинных законов и объективных первопричин. Открытиÿ и

изобретениÿ, которые переворачивают устоÿвшиесÿ представлениÿ.

Поиск принципиально новых подходов.

Т – пассивнаÿ интуициÿ. Восприÿтие и интерпретациÿ зна-

ков, символов, сновидений. Покорность судьбе. Ожидание чуда,

знамениÿ, откровениÿ. Приспособление к превратностÿм су-

ществованиÿ. Предчувствие надвигающихсÿ событий и удаление

от источника опасности. Внутренний мир красочных образов,

превосходÿщий своим совершенством мир реальный.

Соционическаÿ трактовка активности и пассивности лишена

в отличие от бытующей в обществе односторонней оценочности.

Пассивный режим ничем не хуже активного. Отрицательной оцен-

ки заслуживает вовсе не пассивность, а нахождение в неадекватном

режиме коммуникации. Плохо, когда вы пассивны в ситуации,

требующей активности, но также плохо, когда вы находитесь в

активном состоÿнии, когда нужно работать в пассивном режиме.

Кроме того, степень активности состоÿниÿ оцениваетсÿ по точке

отсчета, выбранной снаружи. Если мы поменÿем систему координат,

перенесÿ точку отсчета внутрь, то соответственно переменитсÿ и

коммуникативный режим: интровертные функции станут актив-

ными, а экстравертные – пассивными. Правда, этого никогда не

произойдет. Какаÿ сила может вывернуть мир наизнанку?

6. Итоговаÿ классификациÿ универсалий

Коммуникативные аспекты, они же соционические универса-

лии, характеризуютсÿ обеими дихотомическими характеристиками

(динамикой-статикой и активностью-пассивностью) в равной мере.

Поэтому они естественным образом подразделÿютсÿ на четыре

группы в зависимости от того, какие из характеристик в них со-

четаютсÿ. Вот в табличном виде их итоговаÿ классификациÿ:

Активные Пассивные

Динамические E, P S, T

Статические F, I L, R

Таким образом, коммуникативных единиц, с которыми рабо-

тает типоанализ, получаетсÿ восемь. Это число не случайно. Оно

соответствует фундаментальной психологической константе – чис-

лу Миллера 7±2. Такой объем имеет оперативнаÿ памÿть человека.

Именно на восемь единиц, если брать в статике, расчленÿет длÿ

обработки информационный поток психика индивида. Из этих

единиц в процессе переработки информации и синтезирует мозг

человека картину мира, в котором он находитсÿ.

В мозгу, как известно, работает принцип доминанты, открытый

А. Ухтомским в 1928 году. Если формируетсÿ доминанта (очаг воз-

буждениÿ) по какому-либо коммуникативному аспекту, то человек

погружаетсÿ в соответствующее состоÿние, определÿющее его реак-ции и внешние признаки физически, психологически, социально

и эмоционально. Хотÿ состоÿние и ÿвлÿетсÿ всего лишь текущим,

изменчивым отражением неизменных констант-универсалий во

внутреннем мире личности, мы из соображений удобства будем

обозначать их теми же буквами и не делать каждый раз оговорки

относительно их разграничениÿ.

6.1. Активно-динамические состоÿниÿ

Этика эмоций и деловаÿ логика. Явлÿютсÿ функциÿми силь-

ной внешней экспрессии. В этих состоÿниÿх человек возбужден,

находитсÿ в линейном движении, траекторию которого трудно

изменить сразу. На осуществление динамического напора уходит

много энергии, поэтому человек в состоÿниÿх Е и Р очень истоща-

етсÿ. Выступление на сцене или скоростной кросс (как примеры

этих состоÿний) требуют выносливости. Они же наиболее про-

изводительны, если направлÿть их на полезные цели. В единицу

времени они потреблÿют больше нервной энергии, чем любые

другие функции.

6.2. Пассивно-статические состоÿниÿ

Этика отношений и структурнаÿ логика. Это самые стати-

ческие из всех функций. В этих состоÿниÿх человек застывает,

прекращает активное движение. Он просто занимает соответс-

твующую дистанцию, физическую в случае аспекта L или психо-

96


97


логическую в случае аспекта R. Дистанциÿ может резко, скачком

поменÿтьсÿ, если с объектом-ориентиром что-то случилось. Эти

состоÿниÿ наименее энергозатратны. В них человек не оказывает

прÿмого воздействиÿ на окружающий мир. Именно благодарÿ этим

аспектам образуютсÿ устойчивые группы людей, соединенные

формально-организационными (L) и неформально-личностными

(R) свÿзÿми. Коммуникативные аспекты этих двух групп не вызы-

вают каких-либо возражений по своей структуре с точки зрениÿ

здравого смысла. Длÿ обыденного сознаниÿ ÿвлÿетсÿ привычным,

что активнаÿ коммуникациÿ протекает динамично, а пассивнаÿ –

статично.

Однако две следующие группы аспектов парадоксальны, так

как их принцип возникновениÿ плохо увÿзываетсÿ с представ-

лениÿми обыденного сознаниÿ: как может быть, чтобы в одном

состоÿнии сливались столь противоположные признаки, как пас-

сивность и динамика, а также активность и статика?

И все же надо принÿть как закономерность тот факт, что ста-

тика бывает активной, а динамика пассивной. Учитываÿ, что две

следующие группы состоÿний носÿт иррациональный характер, ÿ

привлеку длÿ их изложениÿ ÿзык аналогий и зрительных образов,

при помощи которого легче в краткой форме передать суть того,

что противитсÿ «левополушарному» подходу.

6.3. Активно-статические состоÿниÿ

Силоваÿ сенсорика и интуициÿ возможностей. Чисто физичес-

ким аналогом состоÿниÿ F служит вращательное движение: в нем

присутствует движение тела вокруг собственной оси, но сама ось

остаетсÿ неподвижной, как у волчка. Благодарÿ этому состоÿние

очень устойчиво и воздействует своим импульсом на покоÿщиесÿ

или движущиесÿ прÿмолинейно тела. Так и человек, освоивший

силовое состоÿние, «крутитсÿ» во все стороны, доминируÿ в про-

странстве. Состоÿние I сравнимо с вихревым полем, которое также

совершает движение вокруг неподвижной оси вращениÿ, и в этом

смысле ÿвлÿетсÿ статичным, но и захватывает в сферу своего вли-

ÿниÿ, подобно всасывающей воронке, информацию любого сорта,

чтобы синтезировать ее.

6.4. Пассивно-динамические состоÿниÿ

Сенсорика ощущений и интуициÿ времени. Эти состоÿниÿ

делают человека очень восприимчивым к изменениÿм внешней

среды, задают его психике настрой на определенную внутреннюю

частоту, отклонение от которого вызывают довольно болезненные

реакции. Аналогом пассивно-динамических состоÿний, таким

образом, ÿвлÿетсÿ колебательное, волнообразное движение. Со-

стоÿние Т напоминает колебаниÿ маÿтника часов, ритм которых

отсчитывает кванты времени. В этом состоÿнии чутко отслеживает

отклонение процесса от его естественной скорости развитиÿ. Со-

стоÿние S удобно сравнить с ритмичным плеском морской волны,

омывающей тело человека. Если человек колеблетсÿ в резонанс с ее

движением, он испытывает расслаблÿющее ощущение физически

плавного контакта, а если в противофазе, то ощущение становит-

сÿ дисгармоничным, беспокоит неприÿтный разнобой. Динамика

в этих состоÿниÿх есть, но она пассивна, требует подстройки к

навÿзанному извне ритму.

На этом можно закончить общий обзор доминант психики.

Следующий шаг, который нам предстоит сделать, это конкретизи-

ровать соционические универсалии, описав их проÿвлениÿ на всех

уровнÿх коммуникативного пространства – интеллектуальном,

социальном, психологическом и физическом.

7. Коммуникативные состоÿниÿ на практике

Человек не всегда бывает цельным. Противоречивые состоÿ-

ниÿ, в которых он порой пребывает, дисгармонично «расщеплÿют»

его психический мир, порождаÿ раздвоенность. В таком случае

говорÿт, что человек неконгруэнтен. Под конгруэнтностью, сле-

довательно, понимаетсÿ адекватность, достоверность посылаемых

сигналов по всем уровнÿм коммуникации.

Длÿ практикующего индивидуальные консультации социоана-

литика крайне важно уметь сличать отдельные проÿвлениÿ какого-

либо состоÿниÿ на разных уровнÿх. Это позволÿет сделать вывод

о том, насколько естественно ведет себÿ человек. Если отмечены

грубые неконгруэнтности, тогда следует, что этому субъекту либо

98


99


не стоит доверÿть, раз он перед вами беззастенчиво играет, либо

у него имеютсÿ серьезные психологические проблемы вплоть до

невроза, и тогда им стоит занÿтьсÿ вплотную.

По-настоÿщему конгруэнтнаÿ личность во времÿ общениÿ

говорит именно то, что подразумевает, и выражает в своей позе,

мимике, жестах именно то, что сейчас чувствует. Конгруэнтные

состоÿниÿ энергетически и информационно наиболее выгодны.

Они демонстрируют нам образцы чистой и полной коммуникации.

О них и пойдет речь в данном разделе.

7.1. Активно-динамические состоÿниÿ

Е – этика эмоций

Находÿсь в состоÿнии эмоционального возбуждениÿ, человек

терÿет объективную строгость своих суждений и погружаетсÿ в

бурную стихию субъективных предпочтений и чувств. Его созна-

ние выносит очень пристрастные оценки, которые ÿвлÿютсÿ всего

лишь выражением ценности предмета или человека длÿ него самого.

Мыслительный процесс при этом приобретает форму речи, богатой

интонациÿми, быстрой по темпу и пространной по словесному

наполнению. Мышление протекает как диалог с реальным или

вымышленным собеседником.

Человек в состоÿнии Е претендует на социальную роль эмо-

ционального вовлекателÿ. В коллективе он обращает внимание на

настроение людей и активно воздействует на тех, кто отклонÿетсÿ

от общего уровнÿ эмоций группы. Задача эмоционального вовлека-

телÿ – в зависимости от ситуации либо поднÿть всем настроение,

развеселить или вдохновить, либо вызвать отрицательные эмоции,

неприÿтно задеть, взбудоражить. Выполнив задачу эмоционального

вовлечениÿ, Е-тип переключаетсÿ на внешнюю коммуникацию

– завÿзывание свÿзей в других коллективах и оценку положениÿ

дел у них. Эта сторона неформальной роли человека в состоÿнии

Е называетсÿ разведка ресурсов.

В психологическом отношении состоÿние Е выражаетсÿ как

захватывающее человека сильное желание, страсть. Оно может

выплеснутьсÿ в виде бурной радости или неутешного горÿ. В со-

стоÿнии Е чувствуют другого человека, как самого себÿ. В этом

суть процесса эмпатии, котораÿ так необходима практикующему

психологу. Состоÿние Е рационально, то есть оно человеком

осознаетсÿ, однако им очень тÿжело управлÿть. Страсть, будь то

радость или горе, всегда одностороннÿ: она концентрирует все

психические ресурсы человека на одном объекте и лишает его тем

самым возможности выбора.

Хорошо узнаваемы физические признаки человека, погружен-

ного в состоÿние Е. Это широко распахнутые и горÿщие глаза,

богатаÿ мимика, быстраÿ и выразительнаÿ жестикулÿциÿ, беспо-

рÿдочно-порывистые движениÿ, изменение цвета лица в сторону

покраснениÿ или побледнениÿ. Умение входить в состоÿние Е

необходимо всем, кто работает на сцене или вообще выступает

перед аудиторией. Эмоциональнаÿ выразительность актера или

оратора – главное средство влиÿниÿ на аудиторию.

Р – деловаÿ логика

Состоÿние деловой логики в интеллектуальном смысле – это

расчет выгоды, продумывание целесообразных способов действиÿ.

Мышление по Р-образцу протекает в форме вербальных рассуж-

дений по формуле «если – то». Выстраиваютсÿ длинные цепочки

причин-следствий. Грамматика такой речи довольно беднаÿ, зато

Р-речь динамична, отличаетсÿ лексическим разнообразием, хорошо

передает развивающиесÿ процессы.

На социальном уровне долго удерживаемое Р-состоÿние по-

рождает неформальную роль двигателÿ группы. Дело в том, что

в состоÿнии Р человек не может сидеть без дела – он постоÿнно

пребывает в какой-то приносÿщей пользу активности. Рÿдом с

человеком, находÿщимсÿ в Р-состоÿнии, невозможно отдыхать.

Своим трудовым ритмом он невольно включает в работу всех, кто

с ним общаетсÿ на близкой дистанции. По этой причине рабочие

коллективы выдвигают таких людей в качестве официальных ру-

ководителей. Втораÿ сторона Р-роли в коллективе – формальный

лидер.

Психологически коммуникативный аспект Р порождает состо-

ÿние двигательного возбуждениÿ, жажду полезной деÿтельности.

В состоÿнии Р человек испытывает подъем работоспособности,

становитсÿ энергичным и целеустремленным. Это состоÿние очень

100


101


энергозатратно, поэтому человек, пребывающий в нем, много

нервничает, часто проÿвлÿет несдержанность. Всÿкое отвлечение

от работы воспринимаетсÿ как бесполезнаÿ потерÿ времени, убы-

ток.

Состоÿние Р физически – это быстрые движениÿ с равномерно

отлаженным ритмом. Сокращениÿ-расслаблениÿ мышц подчинены

одной цели, производÿтсÿ в одном направлении, поэтому в таком

состоÿнии человек довольно негибок и неразворотлив. Войдÿ в Р-

состоÿние, человек полностью ему отдаетсÿ, превращаетсÿ в некое

подобие производительного механизма. Из него трудно выйти сразу.

Набрав инерцию, мышцы продолжают ритмично сокращатьсÿ,

а конечности двигатьсÿ. Чем более напрÿжен труд, тем большее

времÿ требуетсÿ длÿ восстановлениÿ сил.

7.2. Пассивно-статические состоÿниÿ

L – структурнаÿ логика

На интеллектуальном уровне аспект L означает построение

схем, структур, классификаций. Этот вид логики преследует не

цель эффективности и выгодности, а правильности и соразмер-

ности пропорций. Мыслÿ в категориÿх L, человек производит

сравнение одного объекта с другим по тому или иному критерию

и размещает его в соответствующей клетке классификационной

таблицы. L-мышление представлÿет собой краткие, предельно

сжатые формулировки и определениÿ. Закон структурно-логичес-

кого мышлениÿ – минимум лексики (значимых слов) и максимум

грамматики (служебных слов – предлогов, союзов, частиц, вводных

оборотов).

Долго удерживаемое состоÿние L приводит к неформальной

роли в коллективе систематизатора, или эксперта. Она выражаетсÿ в

вынесении объективных, незаинтересованных суждений по любым

вопросам жизнедеÿтельности. Человек в состоÿнии L склонен к

обособлению внутри группы, к действию по существующим в ее

рамках писаным и неписаным нормам и правилам. Втораÿ сторо-

на L-роли – это судьÿ. К такому человеку обращаютсÿ, знаÿ его

максимальную невовлеченность, затем, чтобы он трезво рассудил

тот или иной спорный случай.

Психологически человек в L-состоÿнии отличаетсÿ хладнок-

ровием и безразличием. В этом состоÿнии отсутствуют какие-либо

чувства и субъективные пристрастиÿ. Образно это состоÿние можно

уподобить глыбе льда или геометрически правильному кристаллу

какого-нибудь минерала. Это наименее психологическое состоÿ-

ние, так как в нем совершенно нет души, человеческой теплоты.

Но, с другой стороны, оно самое уравновешенное и стабильное.

Это состоÿние послушаниÿ, исполнительности и дисциплиниро-

ванности.

На физическом уровне длÿ человека в состоÿнии L характерно

практически полное отсутствие проÿвлений «жизни». Мимика лица

своей неподвижностью напоминает статую, корпус прÿм и зафик-

сирован, глаза тусклые и ничего не выражающие. Движениÿ тела

сведены к минимуму. Соблюдаетсÿ правило «один орган – одна

функциÿ», то есть рукой только берут, ногами ходÿт, а ртом едÿт.

Операции выполнÿютсÿ подчеркнуто дискретно, с заметной фик-

сацией начала и конца.

R – этика отношений

Интеллектуально коммуникативный аспект R проÿвлÿетсÿ

как завуалированные, скрытые оценки. Рассуждаÿ в R-форме,

человек как бы боитсÿ сам себе признатьсÿ в том, что один объект

он предпочитает другому. В этом состоÿнии производитсÿ выбор

между двумÿ с точки зрениÿ логики совершенно равнозначными

вариантами. Есть еще другаÿ стратегиÿ R-мышлениÿ – сознатель-

ный выбор противоположного тому, чего действительно хотелось

бы. Таким образом, R-суждениÿ рациональны, то есть имеют свою

причину, пусть она и скрыта, но абсолютно нелогичны.

На социальном уровне человек в состоÿнии R претендует на

неформальную роль гармонизатора в коллективе. Его действиÿ

направлены на то, чтобы поддерживать теплый и дружелюбный

психологический климат, сглаживать острые углы, примирÿть

людей. Человек, выполнÿющий R-роль, выступает не как судьÿ

или разрешатель конфликтующих противоположностей, а как их

примиритель. Он умеет успокоить людей, снÿть эмоциональное

напрÿжение. Личные приверженности при этом, конечно, не про-

падают, а тщательно скрываютсÿ.

102


103


Психологически состоÿние R переживаетсÿ как внутреннее

тÿготение к кому или чему-либо, как глубокаÿ привÿзанность. Ин-

тересно, что это состоÿние не ÿвлÿетсÿ эмоциональным. В нем нет

экспрессии, зато присутствует долговременнаÿ зависимость мораль-

но-этического характера. Состоÿние R – это гарантиÿ верности в

отношениÿх. Оно подобно стрелке компаса, котораÿ, при любых

попытках повернуть его корпус, возвращаетсÿ к своему «родному»

северному направлению. Благодарÿ R мы воспринимаем людей,

места и времена как свои, родные или как чужие, чуждые.

Физически состоÿние R очень трудно длÿ идентификации

именно потому, что в нем истинное отношение скрываетсÿ либо

за безразличием, либо за противоположностью. Его можно обна-

ружить по едва заметным рассогласованиÿм и мелким сбоÿм в

обычном общении. Чуть задрожал голос, слегка изменилсÿ цвет

лица, вздрогнули веки и принÿли свое привычное положение –

все это надежные сигналы отношений. Косвенно проÿвлÿемые

симпатии-антипатии, притÿжение к человеку или отталкивание от

него, сопровождаемые легким внутренним волнением, физически

свидетельствуют о том, что вы наблюдаете состоÿние R.

7.3. Активно-статические состоÿниÿ

F – силоваÿ сенсорика

Интеллектуально состоÿние F означает восприÿтие силы-

слабости. Мышление в этом состоÿнии предельно конкретное,

заземленное, опредмеченное. Оно обÿзательно сопровождаетсÿ

мышечными ощущениÿми. Мыслительную технологию F удобнее

всего сравнить с «прощупыванием» или «взвешиванием» объекта.

F-мышление ÿвлÿетсÿ невербальным – оно не использует слов.

Человек, который мыслит по силовой сенсорике, опускает свои

глаза вниз, к земле. Он как бы слушает свое тело.

В социуме человек со стойким состоÿнием F претендует на

роль силового центра группы. Он вмешиваетсÿ в ход деÿтельности

группы, когда чувствует, что нужно ускорить, замедлить событиÿ

или вообще поменÿть их направление. F-тип, как дирижер, уп-

равлÿет группой одним движением руки, поворотом головы или

сменой положениÿ тела. Но он обычно не стремитсÿ стать перед

группой, официально возглавить ее. Поэтому другое название F-

роли в социуме – неформальный, или теневой лидер.

Психологически состоÿние F ощущаетсÿ как полнаÿ уверен-

ность в себе. Любые сомнениÿ, переживаниÿ, рефлексиÿ несов-

местимы с этим состоÿнием. Чувство хозÿина, где бы человек ни

находилсÿ. Настрой на победу любой ценой. Крепкаÿ нервнаÿ

система и владение собой. Быстраÿ мобилизациÿ сил, позволÿ-

ющаÿ в любую секунду нанести или отразить удар. Все это –

однозначные психологические признаки состоÿниÿ F.

На физическом уровне это состоÿние требует массивного, на-

литого тела. Движений немного, но все они совершаютсÿ твердо,

одним рывком, без пауз. Много статических поз крепко стоÿщего

обеими ногами на земле человека. Взглÿд острый, пристальный,

тÿжелый. Этим взглÿдом как бы взвешивают, оценивают расста-

новку сил. Несмотрÿ на прочную заземленность, сквозь тело как-

будто проходит ось вращениÿ: состоÿние F очень разворотливо –

корпус легко поворачиваетсÿ в любую сторону, быстро реагируÿ

на ситуацию спереди, сзади, сбоку.

I – интуициÿ возможностей

В мыслительном отношении интуициÿ I – это добыча инфор-

мации из подсознаниÿ. Подсознательнаÿ кладоваÿ информации

человека равна по объему внешнему миру, поэтому интуициÿ

возможностей – самаÿ интеллектуальнаÿ из функций мышлениÿ.

В состоÿнии I человек опускаетсÿ ниже черты сознаниÿ и черпает

из глубин своего интеллекта ответы на парадоксальные вопросы,

перед которыми логика бессильна. Технологически интуитивное

мышление I представлÿет собой операции с визуальными образа-

ми. Смутные картины, добытые из подсознаниÿ, синтезируютсÿ в

сложный комплекс, который, уплотнÿÿсь, в какой-то миг озарÿетсÿ

ÿркой вспышкой света – интуитивной догадкой. У человека, мыс-

лÿщего по I-способу, глаза застывают на среднем уровне, а зрачки

расширÿютсÿ. Взглÿд становитсÿ расфокусированным.

Если состоÿние I человек удерживает долго, то в социуме он

будет претендовать на роль интеллектуального лидера – генератора

идей. I-тип проÿвлÿет повышенную интеллектуальную активность,

стремитсÿ к новым и сложным задачам. Генератору идей с боль-

104


105


шим трудом даютсÿ стандартные, рутинные операции. Все свои

силы он отдает тому, чтобы избавитьсÿ от них, изобретаÿ новые

подходы. Человека в состоÿнии I мало волнует мнение людей о его

предложениÿх и проектах. Совершаÿ открытие, он удовлетворÿет

свое познавательное любопытство.

Психологически в состоÿнии I человек испытывает чувства,

свÿзанные с погруженностью в себÿ, – внешнÿÿ отрешенность при

сильном внутреннем сосредоточении. Это состоÿние напоминает по

своему психологическому эффекту прорыв плотины. Первый этап

интуитивного процесса сопровождаетсÿ мучительным чувством

неудовлетворенности: человек места себе не находит, вынашиваÿ

идею. Идеÿ, казалось бы, зреет сама по себе, но в этот медленный

процесс приходитсÿ вмешиватьсÿ, чтобы из подсознаниÿ вышли

именно те образы, которые нужны. Затем интеллектуальное напрÿ-

жение резко, скачком сменÿетсÿ облегчением и радостью – идеÿ,

наконец, родилась на свет.

На физическом уровне состоÿние I превращает вас в челове-

ка нестандартного поведениÿ. Очень выразительным становитсÿ

лицо: застывший, расфокусированный взглÿд, напрÿжены лицевые

мышцы вокруг глаз, сдвинутые к переносице брови образуют вер-

тикальные складки на лбу. Тело замирает в той позе, в которой вас

застигла интуитивнаÿ мысль. Движениÿ замирают, устанавливаетсÿ

статика. Так продолжаетсÿ до момента прозрениÿ, после которого

статика внезапно сменÿетсÿ бурной эмоциональной динамикой.

Очень сильным физическим стимулÿтором состоÿниÿ I ÿвлÿетсÿ

ощущение плаваниÿ – погружениÿ в воду или невесомости.

7.4. Пассивно-динамические состоÿниÿ

S – сенсорика ощущений

Интеллектуальнаÿ деÿтельность в состоÿнии S – это обработка

сигналов, поступающих от всех органов чувств. В состоÿнии S че-

ловек впитывает в себÿ все воздействиÿ со стороны внешнего мира

– звуки, запахи, прикосновениÿ, температуру – и сравнивает их

между собой в едином сенсорном комплексе. Отличие от состоÿ-

ниÿ F в том, что упор делаетсÿ на динамику ощущений – на то,

усиливаютсÿ они или ослаблÿютсÿ, гармонично сочетаютсÿ или

поступают вразнобой. В состоÿнии S человек опÿть-таки мыслит

не словами и не картинами, а всей поверхностью своего тела.

Устойчивые состоÿниÿ S приводÿт на социальном уровне к

неформальной роли в коллективе, котораÿ называетсÿ доводчик,

или оформитель. Такой человек хорошо себÿ проÿвлÿет тогда,

когда внешнÿÿ обстановка, воспринимаемаÿ через органы чувств,

находитсÿ в гармоничном состоÿнии. S-тип избегает деÿтельности,

которую сопровождает дискомфорт, – шум, принуждение, длитель-

ное напрÿжение сил. Поэтому доводчик активен на изолированном

участке социума. Его деÿтельность хоть и ограничена, но при этом

универсальна и разнообразна: монотонность и повторÿемость не-

совместимы с состоÿнием S.

На психологическом уровне состоÿние S переживаетсÿ как

удовольствие, наслаждение, насыщение, удовлетворение чувства

жажды или голода. В состоÿнии S человек выражает свои чувства

через конкретную заботу, помощь в удовлетворении биологических

потребностей. Это состоÿние можно сравнить с процессом запе-

чатлениÿ изображениÿ на фотографической пленке, нанесением

рисунка на поверхность бумаги, записью звука на магнитную ленту

и т.п. S – наиболее врачебное состоÿние: оно позволÿет определить

локализацию болевых ощущений в организме и их интенсивность.

В этом состоÿнии присутствует постоÿннаÿ циклическаÿ динамика

– наполнение и опорожнение полых органов и сосудов циркули-

рующим субстратом.

Физически состоÿние S узнаетсÿ по мÿгкому и расслабленному

телу, удобной позе, в которой площадь тела максимально сопри-

касаетсÿ с поверхностью своей опоры. В состоÿнии S заметны

равномерные физиологически обусловленные процессы в орга-

низме – дыхание, кровообращение, волны тепла. Жесты скупые

и точные, но при этом плавные, без напрÿжениÿ. Мимика лица

свÿзана с сокращением вкусовых мышц, расположенных вокруг рта

и носа. На лице отпечатываетсÿ удовольствие или неудовольствие,

приÿтность или отвращение.

Т – интуициÿ времени

Состоÿние Т на интеллектуальном уровне формирует наиболее

абстрактный тип мышлениÿ, который отражает обусловленные

106


107


временем глобальные процессы внешнего мира. Закон энтропии

– неуклонный переход от более организованных форм жизнеде-

ÿтельности к более хаотическим и упрощенным – лежит в основе

Т-мышлениÿ. Рождение, становление, смерть и новое рождение в

иных формах – вот какаÿ информациÿ занимает мозг человека в

этом состоÿнии.

Если в I-состоÿнии человек добывает знаниÿ изнутри себÿ, из

своих подсознательных слоев психики, то в Т-состоÿнии инфор-

мациÿ поступает извне – из «космоса». Мышление по интуиции

времени происходит в динамических зрительных формах. Глаза

при этом поднимаютсÿ вертикально вверх и совершают небольшие

колебаниÿ, словно пытаютсÿ проследить за движением образа.

Устойчивое состоÿние Т в социуме приводит к закреплению

неформальной роли «отражатель процессов». В этом состоÿнии

человек прогнозирует всю социально-психологическую динамику

коллектива – ÿвлÿетсÿ как бы чутким индикатором изменений.

В нем, как в капле воды, отражаетсÿ все плохое и хорошее, что

было, есть и будет в данной группе людей. В Т-состоÿнии человека

ожидает противоречивое сочетание участи «пророка» и в то же

времÿ жертвы, которую все обвинÿют в общих неудачах.

В психологическом плане Т-состоÿние переживаетсÿ как

виктимность (жертвенность). Это состоÿние наиболее религиозно

окрашено, так как оно проникнуто стремлением освобождениÿ от

всего земного, плотского, свÿзывающего дух. В состоÿнии Т чело-

века тÿнет к загадочному, потустороннему, трансцендентальному.

В своем неумеренном проÿвлении оно приводит к галлюцинациÿм,

возникновению различных мистических видений. Человек со стой-

кими Т-состоÿниÿми наиболее подвержен гипнозу. Другой оттенок

переживаний по интуиции времени – это подвластность судьбе,

отсутствие свободы воли, жизнь по велению высших сил.

Один из важнейших признаков Т-состоÿниÿ – это потерÿ

ощущений своего тела. В Т-состоÿнии человек не чувствует ни

боли, ни плотских наслаждений. Безжизненность тела проÿвлÿетсÿ

в его хрупкости, бледности и внутренней пустоте. Т-состоÿние вы-

ражаетсÿ через позы смирениÿ: опущенные плечи, втÿнутаÿ или,

наоборот, слишком вытÿнутаÿ шеÿ, наклоненнаÿ или приподнÿтаÿ

голова, общаÿ согбенность фигуры. Движениÿ в этом состоÿнии

равномерно-замедленные и плавные. Это словно какой-то сон на-

ÿву. Глаза у человека в Т-состоÿнии очень печальные, отсвечивают

неÿрким таинственным, «лунным» светом.

7.5. Своднаÿ таблица состоÿний

Длÿ удобства пользованиÿ представлю информацию этого

раздела в виде таблицы, с помощью которой читатель может

свободно «путешествовать» из одного состоÿниÿ в другое. По

горизонтали таблицы отложены устойчивые коммуникативные

уровни. Интеллектуальный уровень означает способ мышлениÿ,

социальный – неформальную роль в группе, психологический –

переживаемое состоÿние души, и физический – телесные при-

знаки.

При помощи этой таблицы потренируйтесь определÿть не-

конгруэнтность человека. Это позволит вам быстро распознавать

фальшь и избежать участи ничего не подозревающего объекта

манипулÿций.

Ас-пект

Интеллек-туальный уровень

Социальный уровень

Психоло-гический уровень

Физический уровень

Е –

этика

эмоций

При-

страстные

оценки

Эмоцио-

нальный

вовлекатель

Желание,

страсть, эм-

патиÿ

Распахнутые

глаза, цвет

лица, богатаÿ

мимика

R –

этика

отношений

Скрытаÿ

привер-

женность

Гармониза-

тор, прими-

ритель

Внутреннее

тÿготение,

стабильнаÿ

привÿзан-

ность

Косвенные

сигналы симпа-

тий-антипатий,

неадекватности

Р –

деловаÿ

логика

Расчет

выгодных

действий

Двигатель,

ритмозадат-

чик

Стойкое

двигательное

возбуждение,

энергичность

Ритмичес-

кие движениÿ

возвратно-пос-

тупательного

характера

108


109

Глава 9. Взаимодействие коммуникативных аспектов

L –

структурнаÿ

логика

Построе-

ние схем и

классифи-

каций

Объектив-

ный судьÿ

Хладнокро-

вие, чувство

хозÿина, от-

решенность

неумоли-

мость

Отсутствие

эмоциональных

реакций, твер-

даÿ статика тела

F–

силоваÿ

сенсорика Отыскание

сильных

и слабых

мест, воп-

лотимость

Силовой

центр

Уверен-

ность в себе,

настрой на

победу

Тÿжелое. но

мобилизованное

тело, присталь-

ный ощупываю-

щий взглÿд

S –

сенсорика

ощущений

Вос-

приÿтие

текущей

ситуации

через орга-

ны чувств

Доводчик,

оформитель

Расслаблен-

ность тела,

восприимчи-

вость тела к

дискомфорту

Мÿгкое тело,

удобнаÿ поза,

вкусоваÿ ми-

мика

I –

интуициÿ

возможностей

Догадка,

озарение,

открытие,

любопытс-

тво

Генератор

нестандарт-

ных идей

Погружение

в себÿ

внутреннее

сосредото-

чение на

образах

Расфокусиро-

ванный взглÿд,

остановлен-

ное движение,

эмоциональнаÿ

разрÿдки при

прозрении

Т –

интуициÿ

времени

Противо-

речивость,

замеша-

тельство,

трудный

выбор

Отражатель

процессов

Виктимность

мистические

чувства, гал-

люцинации,

гипноз

Печальные гла-

за, позы смире-

ниÿ, безжизнен-

ность тела

Глава 9.

Взаимодействие коммуникативных

аспектов

1. Закон компенсации состоÿний

Ни в одном из восьми коммуникативных состоÿний человек

не может пребывать слишком долгое времÿ. Жизнь подчинÿетсÿ

закону единства и борьбы противоположностей. Любое ÿвление

имеет свою противоположность, котораÿ неуклонно следует за ним,

как тень. Плюс невозможен без минуса, верх без низа, а жизнь без

смерти. Причем конец одного состоÿниÿ одновременно ÿвлÿетсÿ

и началом другого.

Противоположности то и дело сменÿют друг друга: чем больше

господствует одна крайность, тем сильнее впоследствии качнетсÿ

маÿтник в прÿмо противоположную сторону. В математике этот

закон называетсÿ эквивалентность, то есть равнозначность двух величин. Вот как пишет об этом Юнг: «Мне стало достаточно ÿсно,

что лишь там, где есть уклон, продолжаетсÿ тропа жизни. Однако,

где нет создаваемого противоположностÿми напрÿжениÿ, там нет

энергии». Название, которым Юнг пользовалсÿ длÿ обозначениÿ

этого ÿвлениÿ, – компенсаторность.

Однако сам Юнг отдает приоритет открытиÿ этого важнейше-

го закона древнегреческому философу Гераклиту. Регулирующую

функцию противоположностей Гераклит назвал «энантиодромиÿ»,

что переводитсÿ как «встречный бег». Переход противоположнос-

тей друг в друга возвел в центр своего учениÿ диалектики Гегель,

который жил почти на полтора тысÿчелетиÿ позже древнего

110


111


мыслителÿ из Эфеса. Оба философа, по видимому, относились к

социотипу ЭИЭ, внутренний мир которого буквально «соткан»

из противоречий.

Компенсациÿ одного коммуникативного состоÿниÿ другим

происходит неизбежно, но этот объективный процесс можно

ускорить или замедлить.

Однобокость функционированиÿ личности имеет пагубные

последствиÿ: переразвитость одной стороны психики автома-

тически оборачиваетсÿ недоразвитостью другой, и когда все же

происходит компенсаторное переключение, горькие плоды ис-

кусственного «пережатиÿ» достойны сожалениÿ. Вырвавшаÿсÿ

наконец на свободу противоположность обретает дикие, странные,

архаичные формы.

Ниже ÿ кратко раскрою восемь формул компенсаторности.

Их осознание поможет объÿснить, почему в поведении личности

иногда происходÿт радикальные перемены, а также в той или иной

степени регулировать ритм переключений. Причем всегда нужно

учитывать, какой коммуникативный аспект ÿвлÿетсÿ ведущим, а

какой – компенсирующим. Соотношение противоположностей

пÿтьдесÿт на пÿтьдесÿт чревато замешательством, заклиниванием,

невозможностью сделать выбор. Близкаÿ к оптимальной пропорциÿ

равна 3:2.

Если человек пребывает в хорошей психической форме, не

зациклен, развиваетсÿ, у него постоÿнно чередуютсÿ пары экви-

валентных состоÿний. Один аспект, следуÿ вложенному в него ин-

дивидуальному ритму, перетекает в другой, и это придает психике

устойчивость без закостенелости.

1. Е Р: эмоциональное возбуждение компенсируетсÿ деловым

процессом. В момент сильных эмоциональных всплесков человека

тÿнет двигатьсÿ, перемещать предметы. Насыщеннаÿ эмоцио-

нальность оборачиваетсÿ суетливыми движениÿми, бесполезной

беготней.

2. Р Е: напрÿженный труд обÿзательно требует периоди-

ческих эмоциональных разрÿдок. Слишком долгое пребывание в

трудовом процессе приводит к эмоциональным срывам, ссорам,

разгульным застольÿм. Этот вид компенсации давно введен людьми

как чередование рабочих и выходных дней.

3. R L: симпатии и антипатии компенсируютсÿ логической

строгостью и объективностью. Сильные симпатии к кому-либо

выравниваютсÿ подчеркнутой незаинтересованностью в нем

вплоть до хладнокровного игнорированиÿ. Теплые или же непри-

ÿзненные отношениÿ между близкими порой сменÿютсÿ волнами

безразличиÿ.

4. L R: объективность и всесторонность компенсируютсÿ

субъективными привÿзанностÿми и однобокими, далекими от

логической обоснованности решениÿми. Долгое пребывание че-

ловека в невозмутимом состоÿнии L заканчиваетсÿ попаданием в

странную зависимость от первого же лица, сумевшего сократить

с ним психологическую дистанцию.

5. F I: сила и власть порождают выдумку и изобретательность

в качестве компенсации. Лица, добившиесÿ неограниченной влас-

ти, будь то государственнаÿ власть или власть денег, отличаютсÿ

дикими фантазиÿми и прихотÿми. В народе этот вид компенсации

зоветсÿ «с жиру бесÿтсÿ». Палач, упивающийсÿ властью над своей

жертвой, тоже весьма изобретателен в методах мучений.

6. I F: интуитивно-мыслительнаÿ деÿтельность компенси-

руетсÿ ростом агрессивности и самоуверенности. Интеллектуалы,

привыкшие выступать в роли генераторов идей, становÿтсÿ тÿжело

переносимыми в быту, требуют привилегий. Глубокие погружениÿ в

подсознательные образы влекут за собой повышение примитивной

сексуальности.

7. S T: физическаÿ расслабленность, насыщение биологи-

ческих потребностей приводит к философским размышлениÿм о

судьбе и смысле жизни. Так животнаÿ жизнь первобытных людей

компенсировалась суевериÿми. Но и нынешние люди, живущие

ради желудка и накопительства вещей, уравновешивают свою

однобокую сенсорность верой в приметы, тревожностью, прими-

тивной религиозностью.

8. T S: размышлениÿ о «высоких материÿх», духовность

и нравственные исканиÿ компенсируютсÿ плотскими утехами,

земными инстинктами, любованием своим телом и т.п. Религии,

культивирующие состоÿниÿ Т, осуществлÿют эту компенсацию

как снÿтие запрета на скоромную пищу по окончании поста.

За однобокую приверженность к Т человек расплачиваетсÿ

112


113


извращенными вкусами, неестественными болезнÿми, садома-

зохизмом.

Интересно отметить, что к разработке подобной классифика-

ции состоÿний приближались в той или иной мере многие прак-

тикующие психологи. В частности, американский психотерапевт

Вирджиниÿ Сатир предложила типологию коммуникативных

реакций по формуле 4+1: четыре односторонних и пÿтаÿ уравно-

вешивающаÿ [4]. Сопоставлÿÿ ее систему с нашей классификацией,

получим следующие соответствиÿ:

1) обвинение (блейминг) – состоÿние F,

2) расчетливость (компьютер) – состоÿние L,

3) отвлекание (дистрактинг) – состоÿние Е,

4) заискивание (плакатинг) – состоÿние Т,

5) уравновешенность (левелинг) – компенсаторность.

Четверку состоÿний мы находим и у классика цветовой диа-

гностики Макса Люшера [5]. Он вывел по результатам применениÿ

своего теста четыре «цветовых» типа поведениÿ. Они практически

полностью соответствуют по его описаниÿм известному набору

наших коммуникативных аспектов. Рÿдом с цветовым типом

приведены ключевые слова, передающие, согласно Люшеру, суть

соответствующей поведенческой модели:

1) «красный» тип (возбуждение, движение, активность) – со-

стоÿние F,

2) «желтый» тип (свобода, изменение, раскрытие, расцвет) –

состоÿние Е,

3) «зеленый» тип (твердость, инертность, самоуправление) –

состоÿние L,

4) «синий» тип (покой, расслабление, довольство) – состоÿние Т.

2. Мирное сосуществование крайностей

У многих людей наблюдаетсÿ невротизациÿ – болезненный

психологический перегрев, в основе которого лежит однобокость

развитиÿ личности. В этом разделе ÿ хочу дать читателю неслож-

ные рекомендации по компенсаторности – приведению своего

социотипа в психическое равновесие.

Определите сначала, какаÿ из восьми коммуникативных фун-

кций попала у вас в загон – вытеснена по каким-либо причинам

на задворки вашей жизни. Сделать это легче, если исходить от

противного, то есть решить, с каким коммуникативным состо-

ÿнием вы свыклись настолько, что пребываете в нем львиную

долю времени. Причина невротизации будет крытьсÿ в атрофии

той функции, котораÿ противоположна вашему излюбленному

занÿтию.

Проанализируйте себÿ самого или, если объективнаÿ са-

мооценка у вас не получаетсÿ, с помощью хорошо знающего

вас человека, и отыщите по сводной таблице седьмого раздела

краткую характеристику того состоÿниÿ, в котором вы пере-

усердствовали.

После этого ознакомьтесь с приведенными ниже рекоменда-

циÿми и приступайте к тренировке атрофировавшейсÿ функции.

Только не перегибайте палку в очередной раз! Помните золотую

пропорцию, требующую, чтобы времÿ действиÿ компенсирующего

состоÿниÿ равнÿлось 38—40% от времени, уходÿщего на основное

состоÿние.

2.1. Как развивать состоÿние F – силовую сенсорику?

Займитесь силовыми видами спорта, например, единоборства-

ми, атлетикой, регби. Тренируйте силу мышц и разворотливость

тела. Употреблÿйте в пищу больше мÿса, особенно свинины и

говÿдины. Пейте больше жидкости.

Приучите свою психику настраиватьсÿ на победу. В общении с

людьми добивайтесь преимуществ длÿ себÿ и уступок с их стороны

по любому, даже мелкому вопросу. Играйте в азартные игры.

Подталкивайте к действию нерешительных и тормозите тех,

кто демонстративно набирает «очки». При сборах всегда занимайте

ключевое место – во главе стола или сбоку, откуда контролируетсÿ

все пространство.

Научитесь быстро «взвешивать» ситуацию: что? где? когда? в

чью пользу? Исходите только из фактов, отвергайте любые гипо-

тезы, какими бы красивыми они вам ни показались. Тренируйте

оперативность мышлениÿ, решаÿ задачки на смекалку.

114


115


2.2. Как развивать состоÿние I – интуицию возможностей?

Больше плавайте, чаще спускайтесь с гор, катайтесь на

качелÿх, прыгайте – выберите те виды спорта, где происходит

потерÿ веса. Больше употреблÿйте в пищу ÿиц, проросших злаков

и других продуктов, содержащих зародыши. Мастерите модели

сложных машин. Займитесь теорией решениÿ изобретательских

задач (ТРИЗ).

Научитесь оптимистически оценивать способности себÿ и

своих близких. Чаще делайте комплименты, ко всему относитесь

с любопытством. Импровизируйте в общении, ведите себÿ по-

детски раскованно и непосредственно. Шутите, не ввÿзывайтесь в

бытовые споры. Активно отстаивайте выношенные вами идеи, но

не превращайте их в догму.

Ведите себÿ нестандартно, но не шокирующе. Предлагайте сме-

лые, далеко идущие проекты. Игнорируйте критику и повседневные

заботы. Посещайте различные семинары, конференции, дискуссии

по самым новым направлениÿм, но только не религиозного толка.

Интенсивно обменивайтесь идеÿми со своими оппонентами и

коллегами. Имейте на каждой встрече новинку – будоражащую

ум гипотезу или парадокс.

Чаще уходите в себÿ, погружайтесь во внутренние размыш-

лениÿ о самых противоположных вещах. Ищите общее между

крайностÿми. Читайте как можно больше научно-популÿрной

литературы. Стройте в уме многослойный «пирог» наложенных

друг на друга неподвижных картинок, а потом сжимайте их, пока

вас не озарит – придет в голову синтезирующаÿ идеÿ.

2.3. Как развивать состоÿние S – сенсорику ощущений?

Употреблÿйте в пищу только натуральные продукты. Питай-

тесь в меру, но разнообразно. Откажитесь от тÿжелых сортов мÿса

(свинины, говÿдины). Замените их птицей. Чаще бывайте на свежем

воздухе. Общайтесь с природой не духовно, а телесно – собирайте

грибы и ÿгоды, заготавливайте травы. Посещайте сауну.

Научитесь радоватьсÿ хорошему состоÿнию тела и его органов.

Попробуйте воспринимать мир таким, каков он есть на данный

момент. Вначале сосредоточьтесь на каждом сенсорном канале в

отдельности – зрении, слухе, осÿзании, обонÿнии. Затем соедините

все ощущениÿ воедино и переживите этот целостный сенсорный

букет. Тренируйте те рецепторы, которые у вас закрыты, редко

задействуютсÿ.

Избегайте любых перегибов как в общении, так и в работе.

Проводите свободное времÿ в кругу привычных знакомых, с кото-

рыми вы чувствуете себÿ комфортно. Закреплÿйте положительное

самочувствие прикосновением. Займитесь рукоделием, изÿщными

ремеслами, кулинарией.

Установите свÿзь между вашими мыслÿми и телесными реак-

циÿми. Вытеснÿйте тÿгостные чувства приÿтными сенсорными

воспоминаниÿми. Избегайте неестественных поз и наигранности.

Думайте лишь о том, что происходит здесь и сейчас. Слушайте свое

тело и тут же реагируйте на его сигналы. Пусть ваши внутренние

органы «звучат» в вас, словно мелодиÿ. Спите мало, но часто.

2.4. Как развивать состоÿние Т – интуицию времени?

Откажите себе в излишествах, сÿдьте на строгую диету.

Употреблÿйте побольше растительной и молочной пищи. Освой-

те различные техники дыханиÿ и очищениÿ организма, а также

физические упражнениÿ хатха-йоги.

Общаÿсь с людьми, расспрашивайте об их судьбах – прошлом

и настоÿщем, задуманном и свершенном. Донесите до них мысль,

что все уже было. Предостерегайте их от ошибок. Не бойтесь стать

объектом обвинений. Научитесь брать вину на себÿ.

Почувствуйте, как вы менÿетесь с течением времени. Убеди-

тесь, что все преходÿще: слава, могущество, признание, а также

боль и радость. Сосредоточьтесь на потоке времени, который

проходит сквозь вас. Представьте себÿ щепкой, которую увлекает

за собой бурнаÿ река.

Углубитесь в философскую литературу. Займитесь различными

техниками медитации. Настраивайте себÿ на общение с богом, кос-

мическим разумом, внеземными цивилизациÿми, душами людей

и т.п. Чаще спите, толкуйте свои и чужие сновидениÿ. Обратитесь

к религии.

116


117


2.5. Как развивать состоÿние Е – этику эмоций?

Ешьте те продукты, которые тонизируют и возбуждают: острое,

соленое, кислое, горькое. Делитесь во времÿ еды своими впечатле-

ниÿми о затронувших вас событиÿх. Участвуйте в художественной

самодеÿтельности – пойте, танцуйте, играйте в пьесах, читайте

стихи. Учитесь открыто выражать свои эмоции в различных видах

искусства.

Осваивайте эмпатию – умение подстраиватьсÿ под настро-

ение другого человека. Отражайте его позы, жесты, интонацию

его голоса, ритм дыханиÿ. Почувствуйте свою слитость с ним.

Не сдерживайте улыбку и смех, когда вам весело, и не прÿчьте

печального лица, когда вам грустно.

Чаще общайтесь с большим количеством людей. Воздействуйте

на общее настроение коллектива. Посещайте увеселительные ме-

роприÿтиÿ (танцы, концерты, праздники), а также места скорби и

печали – траурные церемонии, вечера памÿти. Добивайтесь, чтобы

ваши эмоции передавались окружающим.

Осмысливайте событиÿ, слушаÿ музыку. Выговаривайте на-

копившиесÿ эмоции, общаÿсь мысленно с людьми, отношениÿ с

которыми вас волнуют. Учитесь «перекачивать» эмоциональную

энергию с головы в нижние части тела вдоль позвоночника и в

обратную сторону. Употреблÿйте экспрессивные слова и выраже-

ниÿ.

2.6. Как развивать состоÿние Р – деловую логику?

Займитесь динамическими видами спорта, требующими вы-

носливости – футболом, бегом на длинные дистанции, туризмом.

Ешьте калорийные продукты с достаточным количеством жидкос-

ти. Избегайте сухомÿтки, перекусываниÿ на бегу. Чаще работайте в

саду и на огороде. Во времÿ работы не делайте частых перерывов,

чтобы не сбить темп. Забудьте о курении.

Научитесь переживать радость движениÿ. Направлÿйте

свою эмоциональную энергию на одну цель, но тратьте ее рав-

номерно, а не одним сильным выбросом. Полагайтесь только

на собственные силы. Вашим искренним убеждением должно

стать взаимовыгодное сотрудничество. Всегда требуйте то, что

заработали.

Мысленно всегда просчитывайте возможные варианты дейс-

твий и только после их сравнениÿ останавливайтесь на одном –

том, которое наиболее выгодно. Выберите себе надежный кри-

терий полезности, например, прибыль в денежном выражении

или затраты времени. Постоÿнно совершенствуйте технологию

своих действий. Используйте в речи слова, передающие деловую

активность: действовать, работать, полезный, быстро, отлажен-

ный и т.п.

2.7. Как развивать состоÿние R – этику отношений?

Больше употреблÿйте в пищу сладкого и мучного. Избегайте

резких, внезапных движений. Посидите у постели больного. Утешь-

те расстроившегосÿ ребенка. Не оставлÿйте без вниманиÿ ни одну

эмоциональную реакцию, направленную на вас, но отвечайте на

нее либо косвенно, либо спустÿ некоторое времÿ.

Чутко улавливайте по нюансам своего состоÿниÿ, в какую

сторону поворачиваетсÿ стрелка вашего внутреннего «компаса».

Переживайте за других людей больше, чем за себÿ. Оставайтесь

при своем мнении, но делайте вид, что согласны с оппонентом.

Воспитывайте в себе терпение, умение слушать, а также вежливость

и чувство дистанции.

Сглаживайте конфликты в коллективе. Говорите о людÿх боль-

ше хорошего, чем плохого. Не отталкивайте тех, кто обратилсÿ к

вам за помощью, даже если у вас самих дела идут неважно. Пусть

обиженные или просто переживающие люди станут объектом ва-

шего пристального вниманиÿ. Не увлекайтесь анализом ситуации,

не ищите правых и виноватых. Не поучайте и не давайте советов.

Ваша цель – разрÿдить эмоции людей, дать им выговоритьсÿ и

тихо посочувствовать.

Всегда рассматривайте проблему в широком плане: если нет

положительных признаков в привычных рамках, они обÿзательно

найдутсÿ в смежных областÿх. Не судите сгорÿча! Слушаÿ собесед-

ника, улавливайте интонации, а не смыслы. Проÿвлÿÿ сочувствие,

тем не менее, не становитесь ни на чью сторону.

118


119


2.8. Как развивать состоÿние L – структурную логику?

Займитесь теми видами спорта, которые требуют особой

выдержки и точности, – стрельбой, городками, спортивным

ориентированием. Выработайте сбалансированный по основным

компонентам рацион питаниÿ и строго придерживайтесь его.

Ведите упорÿдоченный образ жизни. Всегда планируйте свои

действиÿ наперед. На мероприÿтиÿ приходите вовремÿ. Одевайтесь

аккуратно и строго.

Общайтесь с людьми только по делу. Избегайте юмора, ро-

зыгрышей, двусмысленных высказываний. Со всеми держитесь на

одинаковой дистанции. Дышите ровно, не жестикулируйте и не

менÿйте выражение лица, что бы ни происходило.

Выработайте себе одну систему ценностей и неукоснительно

придерживайтесь ее. Скрупулезно выполнÿйте свои служебные обÿ-

занности и отклонÿйте любые идущие с ними вразрез поручениÿ.

Систематизируйте попадающий к вам материал в той области, где

вы работаете. Постоÿнно сверÿйтесь со справочниками, схемами,

чертежами, путеводителÿми и т.д.

Научитесь четко и кратко формулировать свои мысли. Говорите

размеренно-монотонным голосом. Анализируÿ информацию в уме,

сравните ее по всем известным вам критериÿм: с одной стороны...,

с другой стороны... Наполните свою речь разнообразными струк-

турно-оформлÿющими свÿзками (предлогами и союзами): или, но,

однако, если… то, чем… тем, и другими.

Надеюсь, вы убедились, что управлÿть собой возможно,

если осознаешь процессы, в которые вовлечен человек. Задача

заключаетсÿ в том, чтобы поддерживать динамическое равно-

весие между коммуникативными крайностÿми. Длÿ того, чтобы

противоположности не враждовали, а мирно сосуществовали,

необходимо своевременно чередовать их. Поэтому периодически

делайте переходы в несвойственные вам состоÿниÿ, даже если

поначалу это и пугает вас. Только таким путем вы получите

свободу выбора, без которой нельзÿ овладеть своими природ-

ными ресурсами.

3. Краткаÿ формула социотипа

В данном разделе мы начинаем работать с типом не как с

комбинацией признаков, а как с процессом взаимодействиÿ ком-

муникативных функций. Рассмотренные выше коммуникативные

аспекты служат символами, при помощи которых записываетсÿ

формула социотипа.

В полную формулу входÿт все восемь аспектов. Однако в

каждом из шестнадцати типов они свÿзаны между собой и взаи-

модействуют по-своему.

Функции всегда действуют совместно, изолированные аспекты

возможны лишь теоретически. Они сочетаютсÿ, накладываÿсь друг

на друга, и группируютсÿ тем самым в функциональные блоки.

Если коммуникативные аспекты сравнить с атомами, то блоки –

это уже молекулы, полноценные частички психологической ма-

терии.

Минимальный функциональный блок представлÿет собой

соединение двух аспектов по принципу «вход – выход». Из всего

множества возможных блоков ÿ рассмотрю лишь те, в которых

первый аспект детерминирует второй. Но что понимать под де-

терминизмом?

Термином детерминизм, или детерминирование, будем обоз-

начать ограничивающую свÿзь (лат. determinare – ограничивать,

очерчивать) между двумÿ аспектами. В этой свÿзке первым будет

записыватьсÿ детерминирующий (ограничивающий) элемент, а

вторым – детерминируемый (ограничиваемый).

Пример такой записи: FL. Расшифровываетсÿ так: силоваÿ

сенсорика ограничивает действие структурной логики.

Синонимом детерминации ÿвлÿетсÿ логическаÿ свÿзка «если…

то», котораÿ называетсÿ импликацией. Если сказать, что один

аспект имплицирует другой (F имплицирует L, как в нашем при-

мере), то подразумеваетсÿ, что первый включает в себÿ второй как

свою подсистему.

Импликативные «если… то» блоки не могут состоÿть из двух

эквивалентных (равноправных) аспектов (например, IF, RL), пото-

му что входÿщие в них элементы по определению неравноправны,

свÿзаны векторной, подчинÿющей свÿзью.

120


121


Есть еще и втораÿ особенность записей функциональных

блоков в традиционной соционике. Блокируютсÿ только те аспек-

ты, которые совпадают по признаку статика/динамика. То есть

обе позиции в блоке занимают только статические или только

динамические аспекты. Вследствие этого запрета невозможными

оказываютсÿ такие сочетаниÿ, как LT, FE, IP и т.д.

Это ÿзык информационных свÿзей. При такой методике записи

первый аспект оказываетсÿ внешним, гибким, сильным, а второй,

наоборот, внутренним, ригидным, слабым. Энергетическаÿ соци-

оника работает по обратному правилу: она анализирует как раз

функциональные блоки, компоненты которых не совпадают по

признаку статика/динамика.

Так как в задачу данной книги не входит полное раскрытие

соционической модели типа, ÿ не стану вдаватьсÿ в подробности

перевода информационных блоков в энергетические. Однако будем

помнить, что информационный ÿзык описаниÿ, наиболее распро-

страненный в нынешней соционике, не единственный.

Таким образом, социотип предстает теперь как упорÿдочен-

наÿ конфигурациÿ функциональных блоков. Запись того блока,

который передает ведущие полюса юнговских признаков в типе,

учитываÿ его статику/динамику и экстраверсию/интроверсию,

принимаетсÿ за сокращенную формулу этого типа.

Вот как выглÿдÿт сокращенные формулы шестнадцати соци-

онических типов:

1) интуитивно-логический экстраверт (ИЛЭ) = IL

2) логико-интуитивный интроверт (ЛИИ) = LI

3) этико-сенсорный экстраверт (ЭСЭ) = ES

4) сенсорно-этический интроверт (СЭИ) = SE

5) сенсорно-логический экстраверт (СЛЭ) = FL

6) логико-сенсорный интроверт (ЛСИ) = LF

7) этико-интуитивный экстраверт (ЭИЭ) = ET

8) интуитивно-этический интроверт (ИЭИ) = TE

9) логико-интуитивный экстраверт (ЛИЭ) = PT

10) интуитивно-логический интроверт (ИЛИ) = TP

11) сенсорно-этический экстраверт (СЭЭ) = FR

12) этико-сенсорный интроверт (ЭСИ) = RF

13) логико-сенсорный экстраверт (ЛСЭ) = PS

14) сенсорно-логический интроверт (СЛИ) = SP

15) интуитивно-этический экстраверт (ИЭЭ) = IR

16) этико-интуитивный интроверт (ЭИИ) = RI

А теперь расшифруем эти краткие формулы импликации. В

речи удобнее и проще функциональную зависимость передавать

не союзом «если… то», а предлогом «от». А при еще большем

упрощении – одним родительным падежом или даже словосоче-

танием «прилагательное + существительное». В последнем случае

детерминирующий член будет предшествовать детерминируемому,

что полностью отражает структуру формулы.

Тождественные преобразованиÿ будут такими:

IL: структура (от) идеи идейнаÿ структура

LI: идеÿ (от) структуры структурированнаÿ идеÿ

ES: комфорт (от) эмоций эмоциональный комфорт

SE: эмоции (от) комфорта комфортные эмоции

FL: структура (от) силы силоваÿ структура

LF: сила (от) структуры структурированнаÿ сила

ET: времÿ (от) эмоций эмоциональное времÿ

TE: эмоции (от) времени своевременные эмоции

PT: времÿ (от) дела деловое времÿ

TP: дело (от) времени своевременное дело

FR: отношение (от) силы силовое отношение

RF: сила (от) отношениÿ отношенческаÿ сила

PS: комфорт (от) дела рабочий комфорт

SP: работа (от) комфорта комфортный труд

IR: отношение (от) возможностей возможное отношение

RI: возможности (от) отношениÿ отношенческие возмож-

ности

В этих предельно сжатых формулировках мы находим

главный коммуникативный вклад каждого типа. Именно этот

продукт представитель данного социотипа может дать сообщес-

тву больше и качественнее, чем какой-либо другой социотип,

подменÿющий чужую функцию и, следовательно, используемый

не по своему прÿмому назначению. Чем более сложна социаль-

но-психологическаÿ жизнь общества, тем больше сказываетсÿ

потребность в психологическом разделении труда между его

членами.

122


123

Глава 10. Темпераменты и установки


1. Аугустинавичюте А. Социон (основы соционики), часть 1, 1983.

2. Lawrence, Gordon. People types and tiger stripes. A practical guide to learning

styles. Second edition. 1989.

3. Веккер Л.М. Психологические процессы. 1, 2, 3 том. Л., 1981.

4. Сатир В. Как строить себÿ и свою семью. М.: Педагогика-Пресс, 1992.

С. 45—52.

5. Люшер М. Сигналы личности: ролевые игры и их мотивы. Воронеж:

НПО «МОДЭК», 1993. С. 156.

6. Иванов-Муромский К.А. Мозг и памÿть. К.: Наукова думка, 1987.

7. Адамар Ж. Исследование психологии процесса изобретениÿ в области

математики. / Пер. с франц. М.: Советское радио, 1970.

Глава 10.

Темпераменты и установки

1. Искусство отысканиÿ общего

Перед теми, кто решил заниматьсÿ соционикой практически, в

скором времени возникает психологический барьер. Оказываетсÿ,

что определение соционического типа, или социодиагностика, –

вещь очень непростаÿ. Мало кто находит в себе силы длÿ второй,

не говорÿ уже о третьей, попытки.

Давно установлено, что человеческий мозг почему-то сосредо-

точиваетсÿ на различном, а не на общем. А ведь социодиагностика

требует как раз обратного – умениÿ разглÿдеть за разнообразием

человеческих реакций те общие признаки, которые позволÿют объ-

единить людей в некие группы сходства – соционические типы.

Согласны ли вы напрÿгатьсÿ, проделываÿ собственным умом

непростую работу по классификации того, что ускользает всеми

силами? Не боитесь ли вы обвинений в механицизме, ограничении

рамками, насилии над личностью? Если все же нет, то мы с вами –

попутчики на увлекательной дороге освоениÿ «азбуки жизни».

Постигать это искусство можно, по крайней мере, двумÿ

способами – через зрение и через слух. Зрительнаÿ (визуальнаÿ)

диагностика, если вы будете заниматьсÿ ею систематически, на-

тренирует вашу наблюдательность, сделает вас кем-то наподобие

чародеÿ. Даже не вступаÿ в прÿмой контакт с человеком, просто

наблюдаÿ за ним со стороны, вы сможете сообщать о нем массу

информации, чем немало удивите людей непосвÿщенных.

Второй вид диагностики – целенаправленный речевой оп-

рос, или метод интервью. Умело строÿ беседу с человеком, вы в

зашифрованном виде собираете информацию о базовой структуре

его личности. Отделÿÿ главное от второстепенного, устойчивое от

текущего, вы научитесь – по манере высказываниÿ, по особеннос-

тÿм построениÿ фраз, по уклонению от вопросов или же, наоборот,

готовности отвечать, – достигать желаемой цели.

В этом разделе нас в основном будет интересовать первый спо-

соб определениÿ типа – через наблюдение за поведением человека.

Новичкам имеет смысл начинать с него, потому что люди, когда

они не подозревают о том, что подвергаютсÿ оценке, ведут себÿ

естественно: не выставлÿют напоказ те свои качества, которые им

кажутсÿ положительными, и не скрывают то в своем поведении,

что им не нравитсÿ.

Прежде чем поговорить о том, зачем именно нужно наблюдать

соционику в поведении людей, необходимо остановитьсÿ на усло-

виÿх наблюдениÿ. Дело в том, что в одной ситуации ÿрче видны

«лицевые» качества человека, а в другой – оборотные. Внешние

и внутренние стороны личности могут произвольным способом

комбинироватьсÿ. Проблема заключаетсÿ в том, чтобы не спутать

первые со вторыми.

С этой целью в социоанализе вводитсÿ понÿтие микро- и мак-

росоциума. Разница между этими видами общественной среды за-

ключаетсÿ в характере коммуникативной дистанции, свÿзывающей

людей. Контакт может протекать, например, на близкой дистанции.

В этом случае речь идет о неформальном, свободном общении, при

котором на первый план выходÿт психо-эмоциональные качества

124


125


личности. Такой круг общениÿ человека социоаналитики называют

микросоциумом.

Совсем другие качества человека становÿтсÿ доступными длÿ

наблюдениÿ, если дистанциÿ в коммуникации далекаÿ. Общение

тогда приобретает формальный характер. Люди руководствуютсÿ в

нем нормами и традициÿми, изменить которые по своему вкусу им

не под силу. В таком случае мы будем говорить о макросоциуме.

2. Микросоциум: соционические темпераменты

В микросоциуме, то есть на коротких коммуникативных

дистанциÿх, будем наблюдать эмоционально-темпераментные

проÿвлениÿ человека. В первую очередь нас будут интересовать

градации напористости, активности человека, а также характер

изменениÿ эмоциональности во времени.

2.1. Линейно-напористые

Первый случай – когда перед вами человек в постоÿнно актив-

ной темпераментной форме. Ему до всего есть дело. Он отличаетсÿ

прÿмотой и откровенностью с людьми, не склонен дипломатничать.

Его напор может со временем и ослабевать, но всегда направлен

вдоль одной прÿмой. Такому человеку трудно с ходу переключитьсÿ

на противоположное направление.

Эту разновидность темперамента вы легко можете отличить

по прÿмолинейности поведениÿ. Если такой человек начал эмо-

ционировать, то ему обÿзательно нужно позволить разрÿдитьсÿ.

Причем эмоции могут быть как отрицательными (раздражение,

гнев, вспышка ÿрости), так и положительными (радость, веселье,

юмор). Важно, что они развиваютсÿ «по прÿмой» – без огибаний

и хитрых маневров.

Люди линейно-напористого темперамента сильно выкладыва-

ютсÿ в деле. Если уж они за что-то взÿлись, то будут упорно стре-

митьсÿ довести свое дело до какого-то определенного результата –

положительного или отрицательного. Они больше всех страдают

от нестабильности, необÿзательности, хаоса в делах. Иногда даже

складываетсÿ впечатление, что они не умеют отдыхать. Даже сам

отдых у них свÿзан не с расслаблением, а со сменой вида актив-

ности. Только полностью истощившись, они «падают» и лежат без

движений. Но затем снова вскакивают и отправлÿютсÿ в новые

«бега».

К типам с постоÿнно напрÿженным ритмом коммуникации

относÿтсÿ экстравертные рационалы. Экстраверсиÿ делает их

энергорасходными, а рациональность – линейными в поведении,

с равномерно распределÿемым временем. Иногда, утомившись,

линейно-напористые пытаютсÿ уйти в более сдержанный тем-

перамент – зажать внутри себÿ постоÿнно накапливающиесÿ

эмоции. Однако насилие над природой своей личности (переделка

энергорасходного типа на энергосберегающий) нередко приводит

к неврозам.

К этой темпераментной группе принадлежат: PS – Управитель,

PT – Предприниматель, ES – Энтузиаст и ET – Наставник/Иг-

рок.

2.2. Гибко-разворотливые

Другаÿ разновидность активного темперамента – гибкаÿ. Эта

категориÿ людей может легко изменÿть степень своей напористости.

Когда у них есть соответствующее желание, они ведут себÿ энер-

гично и решительно. Но когда настроениÿ нет, они резко снижают

обороты, устранÿютсÿ от активного вмешательства в жизнь.

Такаÿ темпераментнаÿ гибкость тесно свÿзана с зависимостью

от внешних впечатлений. Эти типы людей стремÿтсÿ к постоÿнным

изменениÿм и переключениÿм. Им трудно заниматьсÿ одним и тем

же делом подолгу. Однообразие сильнейшим образом угнетает их.

Понаблюдайте, как часто человек менÿет свои занÿтиÿ, переклю-

чаÿсь с одного на другое. Если ему не свойственна регулÿрность

и предпочтительность следованиÿ делам, если он способен одно-

временно отдаватьсÿ не свÿзанным друг с другом увлечениÿм, то

перед вами – представитель гибко-разворотливого темперамента.

Его характернаÿ черта – развороты в разных направлениÿх, не-

линейность.

Чтобы не спутать гибко-разворотливый темперамент с линей-

но-напористым, понаблюдайте за реакциÿми человека в экстре-

126


127


мальной, незапланированной ситуации. Непредвиденный срыв

графика подхлестывает гибких людей, повышает их энергичность

и активизирует мысль. Линейно-напористые люди в этих условиÿх,

наоборот, ужасно нервничают, их рабочий потенциал резко пада-

ет, а мысли сбиваютсÿ. Происходит то же самое, если остановить

мчащийсÿ поезд стоп-краном.

Еще одно отличие гибких от прÿмолинейных – уравновеши-

вание возбужденных состоÿний. Гибкие типы очень легко пере-

ходÿт от возбужденного состоÿниÿ в расслабленное. Например,

социотип Маршал: еще пÿть минут назад он возбужденно кричал

на нерасторопных подчиненных, а сейчас, как ни в чем не бывало,

непринужденно беседует о предстоÿщем уик-энде. Совсем иное

дело у линейно-напористых. Их возбужденность держитсÿ долго

даже после исчезновениÿ раздражителÿ, что означает неуравнове-

шенность нервной системы.

Гибко-разворотливый темперамент возникает, если в человеке

соединÿютсÿ экстраверсиÿ и иррациональность. Его представите-

ли: FR – Политик, FL – Маршал/Хозÿин, IL – Искатель, IR –

Советчик.

2.3. Уравновешенно-стабильные

А теперь разберем случай, когда вы обнаружили, что имеете

дело со сдержанным, экономÿщим силы темпераментом.

Например, вы видите, что человек спокоен и усидчив, бур-

ных эмоций практически не проÿвлÿет, ограничиваÿсь простыми

улыбками. Далее вы обнаруживаете, что у него нет ни малейшего

желаниÿ вмешиватьсÿ в чужие дела, – ни с добрыми, ни со злыми

намерениÿми. Излишнÿÿ активность его лишь отпугивает.

Проверьте далее, насколько человек сохранÿет это самообла-

дание во времени. Если вы убедитесь, что человек уравновешен

практически постоÿнно, то смело относите его к категории уравно-

вешенно-стабильных темпераментов. Такие люди умеют настолько

глубоко прÿтать свои переживаниÿ, что посторонним они порой

кажутсÿ механическими созданиÿми, живущими по одному раз и

навсегда заведенному ритму.

В действительности это, конечно, не так. Просто они, как

никто другой, способны управлÿть своими эмоциÿми – держать

их под рациональным контролем. По этой причине они довольно

статичны, не готовы не только к непредвиденной смене отлажен-

ного образа жизни, но и вообще к быстрому темпу. Зато обратной

и позитивной стороной их статичного темперамента ÿвлÿетсÿ

надежность: на них вы сможете полностью положитьсÿ, так как

свои привÿзанности они менÿют с большим трудом.

Уравновешенный темперамент, если вы его констатировали,

выводит вас на группу интровертно-рациональных типов. Интро-

версиÿ делает их сдержанными и экономными, а рациональность

– размеренными и последовательными в желаниÿх и поступках.

Вот четверка наиболее равномерных типов в соционе: LF – Инс-

пектор, RF – Хранитель, LI – Аналитик и RI – Гуманист.

2.4. Восприимчиво-адаптивные

Однако люди с внешне сдержанным поведением могут ока-

затьсÿ и внутренне переменчивыми. Такой тип темперамента,

пожалуй, самый трудный длÿ диагностики. Дело в том, что они

обладают повышенной внутренней восприимчивостью к физичес-

кому и эмоциональному дискомфорту. Потому длÿ них характерно

стремление «замаскироватьсÿ» под гибкий или уравновешенный

темперамент. Длÿ того, чтобы убедитьсÿ, что человек относитсÿ к

восприимчивым типам, во-первых, пронаблюдайте его поведение

в конфликтных ситуациÿх, а во-вторых – за устойчивостью его

внутреннего состоÿниÿ.

В ситуациÿх конфликта люди с восприимчиво-адаптивным

темпераментом либо пытаютсÿ сгладить противоречиÿ, не вда-

ваÿсь в выÿснениÿ, кто прав, а кто виноват, либо сразу уходÿт,

устранÿютсÿ. Они очень плохо переносÿт эмоциональную неста-

бильность, котораÿ сильно угнетает их чувствительную нервную

систему. Их цель – адаптироватьсÿ (приспособитьсÿ) к ситуации,

а не воздействовать на нее.

С другой стороны, они внутренне очень динамичны и, даже

внешне выглÿдÿ уравновешенными, нуждаютсÿ в душевном покое.

Их восприимчивость мало понÿтна людÿм с другим характером

нервной системы. Чувствительные типы реагируют даже на не-

большие изменениÿ обстановки. Но далеко не всегда говорÿт об

128


129


этом! Поэтому не удивлÿйтесь их нестабильной работоспособ-

ности.

Восприимчиво-адаптивным темпераментом обладают те люди,

в социотипе которых соединÿютсÿ признаки интроверсиÿ и ирра-

циональность. Их нежелание раскрыватьсÿ и активно вмешиватьсÿ

в окружающую обстановку имеют своей причиной интроверсию, а

внутренние перепады настроениÿ – иррациональность. Включе-

нием приспособительных механизмов с течением времени природа

наделила следующие типы: SE – Посредник, SP – Мастер, TE –

Лирик, TP – Критик.

3. Макросоциум: установки на вид деÿтельности

В макросоциуме происходит некоторое усреднение эмоци-

онально-темпераментных свойств личности. При увеличении

коммуникативной дистанции до размера формальной начинают

сказыватьсÿ общественные стереотипы и традиции, которые в

разных странах складываютсÿ по-разному. В южных странах по-

ведение людей более бурное, в северных – скорее сдержанное. К

какому бы темпераменту ни относилсÿ человек, на рабочем месте

он ориентируетсÿ на некий средний темперамент данной органи-

зации или этнической территории. Поэтому в макросоциуме ÿ

рекомендую наблюдать за установкой на вид деÿтельности.

Хочу сразу оговоритьсÿ, что под установкой в социоанализе

понимаетсÿ вовсе не предмет приложениÿ усилий человека, а его

формы социальной активности. В установке заключен способ,

которым человек добиваетсÿ общественно значимых целей. Нужно

учитьсÿ различать четыре таких способа.

3.1. Управленцы

Перваÿ установка носит название управленческой. Вы будете

правы, если отнесете к управленцам тех людей, которые проÿвлÿют

на работе твердость и организованность. Кроме того, управлен-

ческий стиль предполагает реалистичность взглÿдов и поступков.

Всÿческого рода фантазии и смелые проекты управленцы без сожа-

лениÿ отметают. Они терпеть не могут умных болтунов, которые,

вместо того, чтобы делать дело, рассуждают в духе, «а если...».

Реализм управленцев дополнÿетсÿ отчетливо выраженным

прагматизмом. Настоÿщий управленец никогда не возьметсÿ за

дело, если оно не гарантирует весомой отдачи. Более того, он

постоÿнно сравнивает, что более выгодно, а что – менее. Увле-

ченность, эмоциональный порыв, благодарность потомков – этим

ÿзыком с управленцами говорить нельзÿ. Иначе они сочтут вас

неделовым человеком.

Увлекаютсÿ управленцы обычно тем, что предметно, физичес-

ки ощутимо. Как правило, это техника, активный отдых, спорт.

И литературу они читают соответствующую (если им привили

вкус к чтению с детства). А вообще-то, гуманитарнаÿ подготовка

управленцев оставлÿет желать лучшего. В эмоции и отношениÿ

они не вникают: делают ставку на прагматический расчет, наличие

ресурсов, а также личный опыт и имеющиесÿ технологии.

Столкнувшись с управленческим подходом, запомните: эта

установка формируетсÿ у человека, если в его социотипе сочетаютсÿ

признаки сенсорика и логика. Сенсорность придает управленцу

заземленность и конкретность мысли, а логика – хладнокровие

и расчетливость. В группу социотипов управленческого профилÿ

входÿт: PS – Управитель, FL – Маршал/Хозÿин, SP – Мастер,

LF – Инспектор.

3.2. Социалы

Однако, наблюдаÿ за поведением людей, вы можете встретить

и совершенно иной почерк в социуме – настрой на общение, не-

формальные свÿзи, радость жизни. Эта установка носит название

социальной, а типы людей, которые ее исповедуют, – социалов.

Социалы выдают себÿ в первую очередь тем, что прекрасно

чувствуют повседневные нужды людей. Они по своей природе

настроены на групповое взаимодействие, удовлетворение текущих

физических потребностей человека – в еде, отдыхе, общении, семье

и т.п. Социальнаÿ заботливость и опека – их характернаÿ черта.

Социалы в силу своего коллективистского духа быстро схо-

дÿтсÿ на почве бытовых проблем, создают теплые компании, где

130


131


отдаютсÿ своей страсти практически ориентированного общениÿ.

Они очень демократичны по своей природе, неплохо чувствуют

ситуацию. В социальных группах идет интенсивный обмен житей-

ской информацией, светскими новостÿми – кто в кого влюбилсÿ,

кто развелсÿ, где что купить, как лучше отдохнуть и т.п.

Объективнаÿ направленность в смысле «общественное выше

личного» у социалов уходит на задний план. Всÿ их деловитость

ограничиваетсÿ как раз кругом родни и хороших друзей. Они

больше других типов ценÿт семью, домашний очаг. Чувственное

длÿ социалов стоит выше идеалистического, поэтому они редко

попадают в категорию приверженцев платонической любви. Житей-

ские радости и уютное обустройство в этом мире – вот те формы,

в которые облекаетсÿ их социальнаÿ активность.

Если вы надежно установили, что тот, за кем вы наблюдали,

социально ориентирован, то смело относите его к категории соци-

отипов с признаками сенсорики и этики. Сенсорика настраивает

социалов на комфорт и прагматизм, а этика наделÿет их эмоциÿми

и вовлеченностью в отношениÿ. К группе социалов относÿтсÿ ES –

Энтузиаст, FR – Политик, SE – Посредник и RF – Храни-

тель.

3.3. Гуманитарии

А теперь обратимсÿ к категории людей страдальческого стилÿ

в социуме. Их мысли направлены на несовершенство жизни, пе-

чальную судьбу талантливых людей, поиски идеалов и духовной

гармонии. Подобный почерк в социуме носит название гумани-

тарной установки.

Гуманитариев вы отличите по особому душевному настрою,

свÿзанному с переживаниÿми о человеческих несовершенствах. Все

они в той или иной степени пессимисты, хотÿ и пытаютсÿ заглу-

шить в себе тревожные предчувствиÿ. Им нередко снÿтсÿ вещие

сны, которые предугадывают неожиданные событиÿ и перемены

в обыденном течении жизни.

Гуманитарии, в отличие от более оптимистичных и демок-

ратичных социалов, не обладают даром коллективизма. Они

предпочитают либо обособленное общение с кругом избран-

ных, либо выступлениÿ перед большими группами людей. Этот

своеобразный аристократизм духа делает их загадочными и

непонÿтными. Этому способствуют и увлечениÿ гуманитариев,

которые нередко окрашены в религиозные, мистические, мора-

лизаторские тона.

Важнаÿ черта, которую вы установите, наблюдаÿ за предста-

вителÿми гуманитарной установки, – это тот факт, что, несмотрÿ

на их житейскую непрактичность, люди обращаютсÿ к ним в

трудных нравственных ситуациÿх. Гуманитариÿм свойствен осо-

бый психологизм и способность сопереживать человеческому горю.

Причем страдают гуманитарии не столько по поводу конкретного

человека, сколько по поводу общечеловеческих проблем. Отсюда

вытекают их нравственно-мировоззренческие исканиÿ, сомнениÿ

и колебаниÿ.

Носителÿми гуманитарной установки в социуме ÿвлÿютсÿ те

люди, в социотипе которых объединÿютсÿ признаки интуиции

и этики. Интуитивность делает гуманитариев возвышенными,

мечтательными людьми, а этичность – тонко и эмоционально

переживающими личностÿми. Гуманитарную установку воплощают

ET – Наставник/Игрок, IR – Советчик, TE – Лирик и RI –

Гуманист.

3.4. Сайентисты

И, наконец, четвертаÿ установка на вид деÿтельности в соци-

уме свÿзана с научно-исследовательской направленностью людей.

Носители этой установки превыше всего ставÿт не пользу, не

гуманность, а объективную истину, добытую разумом. В социо-

анализе научно-исследовательскую установку принÿто называть

сайентистской (от англ. science – наука), а ее представителей –

сайентистами.

Сайентиста среди других людей вы отличите по его стрем-

лению заниматьсÿ тем, что непознано, необычно, пусть оно

и не обещает прÿмой и непосредственной отдачи в будущем.

Сайентиста характеризует любопытство, желание раскрыть

тайны мирозданиÿ и изложить их научным ÿзыком, например,

сформулировать в виде точного закона. Присутствие прагма-

132


133


тизма и «житейской мудрости» несовместимо с установкой на

фундаментальную науку.

В работе есть надежный признак, позволÿющий отнести чело-

века к сайентистам. Это желание постоÿнно экспериментировать

и нежелание пользоватьсÿ проверенными, хорошо отработанными

методами. Сайентист то и дело что-то придумывает и, если есть

такаÿ возможность, экспериментально проверÿет свои идеи и изоб-

ретениÿ. Его привлекают общие принципы, а не их конкретное

использование и доводка.

Другой надежный признак сайентистов – их житейскаÿ не-

приспособленность, игнорирование бытовой, социальной в узком

смысле слова стороны жизни. Настоÿщий сайентист может с упо-

ением спорить о проблемах интересующей его области знаний,

забываÿ о еде и питье. Научные дискуссии всегда демократичны,

открыты. Представители этой установки не уважают иерархию,

регалии, авторитеты. Уровень интеллекта – вот критерий, которым

они пользуютсÿ, когда дают свои оценки человеку.

Носителÿми исследовательской установки в социуме ÿвлÿютсÿ

социотипы, которые соединÿют в себе интуицию и логику. Интуи-

тивность делает их хорошими генераторами идей, нестандартными

мыслителÿми, а логика придает их суждениÿм убедительность и

строгость. В разрÿд сайентистов входÿт PT – Предприниматель,

IL – Изобретатель, TP – Критик и LI – Аналитик.

4. Объединение темперамента и установки

Пронаблюдав человека с двух сторон – в микро– и мак-

росоциуме, – вы завершаете диагностику тем, что объединÿете

оба параметра, то есть темперамент и установку, в одно целое,

которое есть не что иное, как социотип человека, за которым вы

наблюдали. Эту операцию легко произвести, воспользовавшись

следующей соционической таблицей, содержащей четыре строки

длÿ темпераментных особенностей личности и четыре столбца длÿ

установок на вид деÿтельности. На пересечении строки и столбца

вы и найдете название искомого социотипа:

Темпера-мент

УстановкаУправленцы Социалы Гуманитарии Сайентисты

Линейно-

напористый

Управитель

PS

Энтузиаст

ES

Наставник

ET

Предприни-

матель PT

Гибко-раз-

воротливый

Маршал

FL

Политик

FR

Советчик

IR

Изобрета-

тель IL

Восприим-

чиво-адап-

тивный

Мастер SP Посредник

SE

Лирик TE Критик TP

Уравнове-

шенно-ста-

бильный

Инспектор

LF

Хранитель

RF

Гуманист

RI

Аналитик

LI

Сравните теперь имеющеесÿ у вас стандартное описание со-

циотипа с той информацией, которую вам удалось собрать о нем.

Сделайте выводы о том, насколько вы точны в социодиагностике.

Помните, что искусство определениÿ типа не даетсÿ сразу, с на-

скока. Оно отрабатываетсÿ в течение месÿцев целенаправленной

тренировки.

Чтобы интенсивно набрать опыт социодиагностики и при этом

усвоить типологический материал системно, лучший метод – это

пронаблюдать типы в совместном действии. Пассивное наблюдение

хорошо лишь как подготовка к активному сравнению поведениÿ

тем или иным способом расставленных людей. Если действительно

хотите стать профессионалом социоанализа, попрактикуйтесь в

проведении соционических тренингов.Приведеннаÿ выше темпераментно-установочнаÿ структура

социона, то есть совокупности из всех шестнадцати социотипов,

имеет один существенный недостаток. Она статична. Давайте со-

общим ей динамику, но только не стихийную, а принудительную.

Коммуникативные «почерки» людей, когда они вместе пишут «со-

чинение» на заданную тему, проступают особенно наглÿдно.

Уловить параллельную работу двух комплексных переменных –

темперамента и установки – длÿ неопытного диагноста сразу труд-

но. Поэтому одну из переменных мы зафиксируем, а другой дадим

возможность градуально (пошагово) изменÿтьсÿ. Графически это

134


135


будет выглÿдеть как развертка двумерной плоскостной структуры

в одномерную последовательность – линию:

Статика: Динамика:

В принципе, операцию развертки можно проделать двумÿ

способами – фиксируÿ либо параметр установки, либо параметр

темперамента. Ниже мы поработаем первым способом. В качестве

основной единицы выберем установку и исследуем ее проÿвлениÿ

через четыре градации темперамента. На ÿзыке математики это

значит, что установка у нас будет выступать в качестве выходной

(зависимой) переменной, а темперамент – в качестве входной

(независимой) переменной, или аргумента.

Движение темпераментных «шагов» подчинÿетсÿ вполне оп-

ределенной закономерности. Они чередуютсÿ внутри установки по

убыванию энергичности. Наиболее насыщен энергией линейно-

напористый темперамент. Затем он сменÿетсÿ экстравертно-актив-

ным, но более уравновешенным и поэтому не таким энергозатрат-

ным гибко-разворотливым темпераментом.

Третий шаг энергетического спада представлен восприимчи-

во-адаптивным темпераментом. И завершает эту цепь стабильно-

уравновешенный вид темперамента – наименее энергозатратный

и наиболее статичный.

1. Сменÿемость сайентистов

1.1. Линейно-напористый темперамент – PT

Развитие любой науки или теории начинаетсÿ с проведениÿ

экспериментов, обнаружениÿ парадоксов и получениÿ некоторых

эмпирических закономерностей. Происходит смелое вторжение

научной мысли в неизведанные области, а также переосмысление

уже имеющейсÿ базы знаний. Наиболее вероÿтные «очаги» роста

перспективных направлений – стыки традиционных наук. Тео-

риÿ еще не отделена от практики. Сайентизм открываетсÿ этапом

«предприимчивости».

1.2. Гибко-разворотливый темперамент – IL

Добытые на первом этапе знаниÿ и частные закономерности,

благодарÿ которым удаетсÿ сформулировать центральную проблему

зарождающегосÿ направлениÿ, синтезируютсÿ в одну логически

увÿзанную структуру, схему или формулу. Благодарÿ изобретатель-

скому прозрению, которое выводит мысль из замкнутого круга,

проблема теоретически решаетсÿ, и, как результат, происходит

окончательное формирование новой дисциплины или научной

школы. Второй этап развитиÿ науки – «изобретательский».

1.3. Восприимчиво-адаптивный темперамент – TP

Единаÿ теориÿ – продукт второго этапа – оказываетсÿ плохо

проработанной структурно, содержит в себе много неÿсностей и

противоречий, плохо увÿзана с текущими требованиÿми практики,

весьма статична. Ее нужно откорректировать и динамизировать.

На этом этапе единое направление распадаетсÿ на отдельные

школы, критикующие друг друга и занимающиесÿ «правкой» изоб-

ретенной схемы. Третий этап сайентизма неизбежно оказываетсÿ

«критическим».

1.4. Стабильно-уравновешенный темперамент – LI

Одна из противоборствующих школ оказываетсÿ наиболее

сильной: лучше объÿснÿет свои идеи, убедительно увÿзывает их

между собой, компактно излагаетсÿ и привÿзана к практике. Она

и побеждает в итоге, оставлÿÿ после себÿ четко отработанную,

отточенную структуру, котораÿ далее практически не претерпевает

изменений. Четвертый и последний этап развитиÿ науки – «ана-

литический».

PT IL TP LI

2. Сменÿемость гуманитариев

2.1. Линейно-напористый темперамент – ET

Аналитическаÿ теориÿ сайентистов подхватываетсÿ самым

энергичным из гуманитариев и превращаетсÿ им в мировоззрение,

веру, идеологию. На этой эмоциональной волне она проповедуетсÿ

им в виде некоторой общественно-значимой доктрины. Она все

больше охватывает души и умы разочарованных людей: ведь ET –

136


137


прекрасный актер и оратор, философ и педагог, самоотверженный

борец за идею. Первый этап гуманитарности – «наставнический».

2.2. Гибко-разворотливый темперамент – IR

На этом этапе заканчиваетсÿ гуманитарнаÿ обработка больших

масс людей и начинаетсÿ обращение к конкретному человеку. Новое

мировоз– зрение индивидуализируетсÿ, место учителÿ занимают

талантливые ученики. Поучениÿ и притчи уступают место непос-

редственным советам, как себÿ вести в затруднительных жизненных

ситуациÿх. Второй этап гуманитарности – «советнический».

2.3. Восприимчиво-адаптивный темперамент – TE

Гуманитарнаÿ идеÿ претерпевает кризис в своем развитии. На

нее обрушиваютсÿ преследованиÿ сторонников старых убеждений,

она подвергаетсÿ также нападкам других существующих парал-

лельно с ней и претендующих на владение умами людей доктрин.

Необходимо приспособитьсÿ и сохранить веру в будущее. Третий

этап гуманитарности – «лирический».

2.4. Стабильно-уравновешенный темперамент – RI

Гуманитарное учение успешно адаптировано к изменив-

шимсÿ условиÿм и используетсÿ передовыми людьми в качестве

правил поведениÿ, обращениÿ, воспитаниÿ. Оно стало еще одним

средством сделать человеческую натуру доброй, порÿдочной и

терпеливой. Далее к ней уже нельзÿ ничего прибавить и ничего

от нее отнÿть. Четвертый, завершающий этап гуманитарности –

«гуманистический».

ET IR TE RI

3. Сменÿемость социалов

3.1. Линейно-напористый темперамент – ES

Гуманитарии передают эстафету развитиÿ социалам. Сущес-

твующаÿ как поведенчески ориентированное учение, система

распространÿетсÿ теперь как выгоднаÿ социальнаÿ практика,

позволÿющаÿ лучше (интереснее, веселее, богаче, удобнее) жить.

Иными словами, она приобретает товарный вид. Поÿвлÿетсÿ

много энтузиастов этой коммуникативной практики, которые ее

увлеченно распространÿют на самые разные участки социальной

сферы. Зародившиесÿ когда-то в головах отвлеченных мыслителей

идеи обретают под собой твердую почву популÿрной новинки, или

моды, которой хотÿт подражать. Первый этап социализации –

«энтузиастский».

3.2. Гибко-разворотливый темперамент – FR

Привлекательной социальной технологией начинают пользо-

ватьсÿ длÿ статусных целей. Ее соединÿют с другими известными

способами влиÿниÿ на людей, с ее помощью пытаютсÿ добитьсÿ

социальных преимуществ, на ее основе создают социально-на-

правленные политические программы. Ее используют в борьбе за

власть, в рекламных и пропагандистских компаниÿх и т.п. Второй

этап социализации – «политический».

3.3. Восприимчиво-адаптивный темперамент – SE

Повальнаÿ волна увлечениÿ новым «товаром» проходит. На-

чинаетсÿ его социальнаÿ индивидуализациÿ – приспособление

к нуждам отдельных потребителей. Люди пользуютсÿ им длÿ

личного обустройства в собственной общественной нише, дости-

жениÿ максимального коммуникативного комфорта. Отдельные

варианты захватившего рынок товара конкурируют между собой,

что позволÿет усовершенствовать его, отобрать лучший. Третий

этап социальной динамики – «посреднический».

3.4. Стабильно-уравновешенный темперамент – RF

Некогда непривычные формы социальной практики прочно

входÿт в повседневную, бытовую коммуникацию и постепенно

становÿтсÿ закрепленными традицией нормами поведениÿ людей.

Отступление от них считаетсÿ «аморальным», «асоциальным» и

пресекаетсÿ силой общественного мнениÿ. Четвертый этап соци-

ализации продукта – «хранительский».

ES FR SE RF

4. Сменÿемость управленцев

4.1. Линейно-напористый темперамент – PS

Экспериментальнаÿ когда-то идеÿ, прошедшаÿ в свое времÿ

через гуманитаризацию и социализацию, трансформируетсÿ в

настоÿщую производственную технологию, документально офор-

138


139


мленную, по которой можно работать. На ней все больше строитсÿ

управление организационными и производственными структурами,

она входит в практику бизнеса. Однако ее приходитсÿ напористо

внедрÿть, что требует полной отдачи сил. Первый управленческий

этап – «административный».

4.2. Гибко-разворотливый темперамент – FL

Вошедшаÿ в практику управлениÿ технологиÿ используетсÿ

в военных целÿх, длÿ подавлениÿ конкурентов, испытаниÿ на

прочность, захвата власти и вообще широкого класса силовых

задач. Она принимаетсÿ в качестве образца, которым пользуютсÿ

применительно к экстремальным ситуациÿм, когда другие методы

не срабатывают. Второй управленческий этап – «маршальский».

4.3. Восприимчиво-адаптивный темперамент – SP

Созданные на предыдущем этапе силовые, монопольные, цен-

трализованные структуры раскалываютсÿ на отдельные подразде-

лениÿ, каждое из которых приспосабливаетсÿ к своей территории.

Происходит совершенствование индивидуального мастерства в

использовании прошедшей «маршальское» испытание управлен-

ческой технологии. Третий управленческий этап – «мастерский».

4.4. Стабильно-уравновешенный темперамент – LF

Из отдельных вариантов управленческих систем, вступив-

ших в конкуренцию на третьем этапе, какаÿ-то одна оказываетсÿ

более продуктивной и надежной в эксплуатации и за счет этого

выигрывает. Далее она оттачиваетсÿ до совершенства и больше

практически не претерпевает изменений. Ее нужно только подде-

рживать в исправном состоÿнии и контролировать. В идеале она

автоматизируетсÿ, что полностью устранÿет из управленческой

сферы фактор субъективности. Последний этап в развитии управ-

ленческих систем – «инспекторский».

PS FL SE LF

На этом большой цикл установочно-темпераментной структу-

ры заканчиваетсÿ. Спираль развитиÿ начинает раскручивать новый

виток: отработаннаÿ и застывшаÿ в своем развитии LF-система

попадает в руки PT-экспериментатора, который пытаетсÿ найти ей

абсолютно новое, неожиданное применение. Конец цепи сходитсÿ

с ее началом. Забытое старое возрождаетсÿ в новом обличье.

Чтобы изучить выведенные закономерности в реальности,

посетите четыре разных по своей социальной задаче места и про-

следите, как сменÿютсÿ темпераменты внутри установки, в кото-

рую вы попали. Убедитесь, что и научнаÿ школа, и гуманитарное

течение, и неформальнаÿ компаниÿ знакомых, и производственное

предприÿтие имеют одну и ту же убывающе-линейную динамику

развитиÿ.

А теперь переходите к завершающему и наиболее трудоемкому

этапу диагностической практики – проведению соционических

тренингов. Соберите отдельно представителей каждой из четырех

установок и поручите им выполнить несколько усложнÿющихсÿ

заданий. Со временем приобретенный опыт позволит вам до

тонкостей отличать почерк каждого темперамента внутри любой

установки. Это трудное, но очень увлекательное и познавательное

занÿтие!

Наконец, если у вас хватит сил и терпениÿ проделать все это,

приступайте к общему тренингу взаимодействиÿ установок. Сведи-

те вместе социалов и управленцев и отдельно от них – сайентистов

и гуманитариев. Отследите процессы передачи информационной

эстафеты через коммуникацию между сенсорными и интуитив-

ными установками.

После этого приступайте к заключительному аккорду тренинга

(задача-максимум, котораÿ пока что в повседневной жизни ÿвлÿ-

етсÿ недостижимым идеалом). Соедините действовавшие ранее

раздельно сенсорные и интуитивные установки в один социон

и «прокрутите» всю длинную цепь трансформаций исходного

информационного импульса. Общаÿ картина глобального комму-

никативного закона сменÿемости социотипов в рамках темпера-

ментно-установочного делениÿ выглÿдит так:

caйентисты гуманитарии

PT IL TP LI ET IR TE RI

LF SE FL PS RF SE FR ES управленцы социалы

140

В.Гуленко

141


Когда-нибудь в будущем нам удастсÿ ускорить информацион-

но-коммуникативные процессы в обществе, что позволит создавать

произвольные группы социотипов без особых проблем. Тогда будут

отлажены так трудно достижимые переходы от сенсорных установок

к интуитивным и наоборот, и воссоздастсÿ то, чего мы не имеем

сейчас, – управлÿемость и прогнозируемость цивилизации, перед

которой встанут задачи невообразимого уровнÿ сложности.


1. Робер М.А., Тильман Ф. Психологиÿ индивида и группы. / Пер. с фр.

М.: Прогресс, 1988. С. 154.

2. Плотинский Ю. М. Теоретические и эмпирические модели социальных

процессов. М.: Логос, 1998.

3. Гуленко В.В. Об эффективных сферах деÿтельности соционических

типов. Киев, 03.05.1989.

4. Гуленко В.В. Советский менеджер – это какой? // «Контракт», ¹12,

1991.

5. Гуленко В.В. Гарантии продуктивного обучениÿ. Киев, 13.06.1992.

6. Гуленко В.В. Типологическаÿ целостность социона. Образование со-

циотипов по базису Юнга. Киев, 02.04.1993.

Часть II. Практика социоанализа

Введение.

Оценка пользы социоанализа

длÿ управленцев

Люди, знакомые с соционикой не понаслышке, согласÿтсÿ с

тем, что в ней заключен такой метод познаниÿ и преобразованиÿ

действительности, который, пожалуй, не знает себе равных ни по

сложности системных параметров, которыми оперирует эта отрасль

знаний, ни по степени охвата сфер своего применениÿ.

Читателÿм-практикам, особенно имеющим лидерский склад

характера, было бы очень полезно познакомитьсÿ с достижениÿми

соционики, применимыми в живой организаторской деÿтельности.

Я хочу обратитьсÿ именно к представителÿм управленческой

сферы общественной жизни, а не к гуманитариÿм, поскольку со-

циоанализ нередко производит на последних неизгладимо отталки-

вающее впечатление некой механической схемы, убивающей живую

душу этических ценностей. Люди разума, однако, понимают, что

формализациÿ и алгоритмизациÿ, – это не зло, а благо, потому

что дают возможность (наконец-то!) объективно исследовать вол-

нующие нас темы межличностных отношений.

142


143

Введение

Обращаю ваше внимание на то, что управленцу нужнее делать

ставку как раз на константу человеческого характера. Отвлечение

от конкретных, ситуационно обусловленных особенностей лич-

ности позволÿет оперативно принимать стратегические решениÿ.

Если же пойти чисто гуманитарно-психологическим путем, то есть

учитывать все бесконечно текущее и детальное, то это уже будет

воспитание, а не управление.

Благодарÿ соционике, удалось предметно разрешить дилемму

индивидуального и общего в человеке. Человек, с одной стороны,

несомненно, уникален: нет двух совершенно идентичных людей.

Но, с другой стороны, никто не станет отрицать, что в людÿх есть

и много общего, повторÿющегосÿ. Это можно изобразить следу-

ющей схемой:

Поÿснениÿ к схеме:

1 – глубинное ÿдро личности (собственно социотип),2 – средний слой психики (вариант типа, или подтип)3– поверхностный слой психики – изменчиваÿ оболочка

(функциональный профиль типа, при помощи которого человек

адаптируетсÿ к изменчивым окружающим условиÿм).

Отсюда вывод: хотÿ человек всегда будет субъективно не-

повторим, но длÿ цели управлениÿ имеет смысл различать в нем

устойчивое ÿдро природных качеств (социотип), определÿющее

основную линию его поведениÿ в рабочей команде. Этим дости-

гаетсÿ объективизациÿ принÿтиÿ управленческих решений на

этапе формированиÿ и реорганизации коллектива. Оптимальный

метод объективизации социально-психологических решений –

социоанализ.Сравним социоанализ с тем, что предлагают западные спе-

циалисты по психологии управлениÿ. А предлагают они либо со-

вершенно простые подходы, основывающиесÿ на здравом смысле,

либо различные техники медитации, самовнушениÿ, совершенство-

ваниÿ своего ума, которые погружают вас в подсознание. Однако

остаетсÿ загадкой, к кому какой подход применить. Их так много,

этих советов длÿ руководителÿ, и они почти никак не увÿзаны

между собой.

Западные психологи часто приводÿт в пример эффект Пиг-

малиона, согласно которому люди ÿкобы ведут себÿ так, как мы

желаем, если только искренне поверить в свое желание. Очень

заманчиво! Непонÿтно только, как поведет себÿ человек, от ко-

торого разные люди страстно желают прÿмо противоположного.

Управленцы-логики, ÿ думаю, прекрасно понимают, что офис

фирмы – это не театральные подмостки длÿ соревнованиÿ в эмо-

циональном воздействии на человека.

Подсознание, бесспорно, важнейший фактор, особенно длÿ

искусства. Однако управление коллективом – это минимум эмо-

ционального и интуитивного, но максимум логического и факти-

ческого. Эффект от существующих психологических тренингов,

конечно, есть. Они сдруживают коллектив, учат лучше чувствовать

других людей. Но социоанализ задуман длÿ другого.

Это новый способ работать с фактами, касающимисÿ поведе-

ниÿ людей и складывающимисÿ между ними отношениÿми. Его

преимущества – объективность и системность. Это ваш пока что

молодой, но, смею надеÿтьсÿ, способный помощник!

А теперь сравните сами, какой подход более технологичен.

Вот некоторые из заповедей грамотного поведениÿ, рекомендуемые

руководителÿм психологами и социониками:

ОБЫЧНАЯ ПСИХОЛОГИЯ

Вначале «полюби» человека,

сделай своим другом.

СОЦИОНИКА

Вначале подбери себе совмес-

тимого партнера, который тебÿ

не подведет.

144


145

Введение

Встань на его место – и толь-

ко тогда ты увидишь, что надо

делать.

Веди себÿ так, чтобы не обма-

нуть человеческие ожиданиÿ.

Разделÿй людей и проблемы,

решай их конструктивно.

Ищи способ удовлетворениÿ

обоюдных интересов.

Убеждай не давлением, а

встраивай свои доводы (аргу-

менты) в ткань рассуждений

другого (контраргументациÿ).

Ознакомьсÿ с описанием

сильных и слабых сторон этого

типа людей – и ты легко при-

мешь решение.

Не сходись близко с теми, ко-

торые заведомо плохо совмес-

тимы с тобой в работе. Подби-

рай людей под задачу, исходÿ

из известных тебе типных

установок.

Чаще контактируй с дуальны-

ми тебе типами, и ваши ин-

тересы не будут сталкиватьсÿ.

Убеждай так, как того требует

тип восприÿтиÿ этого челове-

ка, а еще лучше, окружи себÿ

единомышленниками – со-

ционика подскажет, как этого

добитьсÿ.

В чем достоинства социоанализа?

Социоанализ имеет все шансы преодолеть болезни роста, свÿ-

занные с трудностÿми социодиагностики. Он строитсÿ на системе

взаимосвÿзанных параметров, которые многократно, но с разных

сторон поддерживают друг друга, снижаÿ тем самым вероÿтность

ошибки до минимума. Что же дает социоанализ руководителю

управленческой команды?

Первое. Познакомившись с социоанализом, вы узнаете о скры-

тых возможностÿх, вверенных в ваше руководство людей; ведь нельзÿ

эффективно управлÿть коллективом, не знаÿ объекта управлениÿ.

Кроме того, вы получите возможность быстро и эффективно опре-

делÿть профпригодность каждого нового кандидата на должность.

Второе. Слаженнаÿ команда должна работать, как часовой

механизм. И надо знать законы взаимодействиÿ между типами:

кто с кем совместим, а кто нет. Соционика готова дать ответ и на

этот вопрос.

Метод социоанализа позволÿет не только сделать моменталь-

ный «снимок» психологического состоÿниÿ коллектива, но и опре-

делить, какими людьми необходимо дополнить группу, чтобы она

заработала более плодотворно, а также осуществить дальнейший

подбор необходимых людей.

Подбор коллектива из работников с прогнозируемыми пара-

метрами позволÿет избежать длительной притирки людей в кол-

лективе, который создаетсÿ стихийно, методом проб и ошибок.

При стихийном подборе и «интуитивной» расстановке кадров, на

создание работоспособного коллектива обычно уходит около трех

лет. Подбираÿ совместимые группы, можно значительно ускорить

этот процесс. При этом затраты на содержание работников, не

сработавшихсÿ с коллективом, а также тех, кто в силу природной

заданности не может плодотворно справлÿтьсÿ с порученной ра-

ботой, сводÿтсÿ к минимуму.

Занÿтиÿ соционикой доставлÿют радость!

Мы заметили, что два давних стереотипа господствуют среди

людей, омрачаÿ их жизнь. Первый – это неизвестно откуда при-

шедшее деструктивное убеждение, что каждый человек, и ÿ в том

числе, должен быть точно таким же, как другие. Отсюда рождаетсÿ

боÿзнь прослыть «белой вороной».

Кто сосчитал, сколько людей, попавших по воле случаÿ или по

собственному безволию в чуждую их соционическому типу ком-

муникативную среду, проклинали тот день и час, когда родились

на свет? Они всеми силами пытались подстроитьсÿ под процвета-

ющий в данном месте тип мышлениÿ и поведениÿ, терпÿ при этом

неудачу за неудачей. Но парадокс: им и в голову не приходило, что

природа создала их совершенно длÿ других вещей!

Такаÿ гонка за ложным лидером не просто нивелирует людей,

она множит серость и плодит неудачников. Правда, следование

престижному шаблону весьма на руку тем счастливчикам, кто

верно оценил свои способности и взÿл правильный курс в соот-

ветствии со своим социотипом. На фоне людей, не нашедших себÿ,

они смотрÿтсÿ очень и очень неплохо. Представьте себе человека

с чутким гуманитарным типом личности среди мощных управ-

146


147

Глава 1. Облик новой науки

ленцев, обладающих железной хваткой. Контраст, конечно, очень

разителен, но, тем не менее, – это факт нашей жизни.

Второй неоправданный стереотип – это убеждение, коре-

нÿщеесÿ в подсознании многих людей, о том, что абсолютно все

можно изменить, стоит только постаратьсÿ. Эта крайнÿÿ форма

«оптимистического» субъективизма ничуть нс лучше первой тен-

денции к нивелировке личности.

Казалось бы, уже давно доказано, что человек – это нс чистый

лист (tabula rasa), на котором можно написать любой текст, начинаÿ

от технической инструкции и заканчиваÿ возвышенной поэмой. И

тем нс менее, нередко находÿтсÿ охотники, берущиесÿ за улучшение

человеческой природы. Пора нам всем понÿть, что есть природный

каркас личности, зашифрованный в генах, изменить который чело-

веку не дано. Все сложные системы специализированы в отношении

выполнÿемых ими функций. Существует селекциÿ информации,

благодарÿ которой информационный поток воспринимаетсÿ и

обрабатываетсÿ глубоко и качественно. Информационные вклады

каждого типа объединÿютсÿ в «капитал» всего социума.

Всеÿдность – признак низкоразвитых, не нуждающихсÿ в

совместном функционировании систем.

Если эти слова показались вам убедительными, предлагаем

вам окунутьсÿ в мир соционики. В результате чтениÿ этой книги

вы сможете:

1. Принÿть себÿ таким, какой вы есть на самом деле, – не-

повторимое творение природы, длÿ которого обÿзательно су-

ществует посильный и увлекательный путь в этой жизни. Книга

продемонстрирует вам простую мысль о том, что ваши жизненные

удачи и неудачи свÿзаны с умением разумно организовывать

коммуникативную среду вокруг вас. Более того, расскажет, как

это сделать.

2. Составить себе верный жизненный план. Туман неопреде-

ленности рассеетсÿ, и вам станет понÿтно, где ваша оптимальнаÿ

сфера приложениÿ усилий. Вы будете двигатьсÿ к своей цели уве-

ренно и легко. Вас перестанут мучить сомнениÿ, туда ли ÿ иду и

той ли дорогой ÿ иду.

3. Вы станете смотреть на мир совершенно иными глазами.

Этот эффект можно сравнить разве что с тем удовольствием, ко-

торое испытывает человек, увидевший мир в цвете после многих

лет черно-белого изображениÿ.

4. Многие надуманные проблемы отойдут сами собой. После

овладениÿ соционической типологией вы будете удивлÿтьсÿ: как

ÿ не знал этого раньше?! Вы станете спокойнее и дальновиднее,

перестанете тратить столько нервов на псевдопроблемы, которые

сами себе создавали раньше в силу неведениÿ. Люди вокруг вас

изменÿтсÿ к лучшему, а вместе с ними – и вы сами.

Человек соционически образованный – это уже часть нового

времени – эпохи разума и милосердиÿ, котораÿ тем быстрее на-

ступит, чем раньше мы поймем справедливый замысел природы,

сотворившей нас.

Глава 1.

Облик новой науки

Что такое соционика?

Формы социальной и личной жизни человека к настоÿщему

времени настолько усложнились, что сама сложившаÿсÿ ситуа-

циÿ ставит перед исследователÿми задачу разобратьсÿ в том, что

происходит вокруг нас. Мы уже привыкли, что к концу столетиÿ

вызревает целый переворот в мировосприÿтии и мирообъÿснении,

отрицающий девальвировавшиесÿ ценности и выдвигающий вместо

них приоритеты грÿдущей эпохи.

В нынешний период, как никогда остро, исследователи че-

ловека ощущают социальный заказ на конструктивную теорию

личности. Общество хочет осознать себÿ, взглÿнув со стороны. А

длÿ этого надо выйти за пределы текущей жизни, стать по крайней

148


149


мере мыслительно не зависимым от него – иначе не обеспечить

объективности подхода.

В коммуникативных процессах – обмене информацией и энерги-

ей между участниками увлекательной игры под названием «жизнь» –

кроме случайного и сиюминутного есть и что-то закономерное. Это

тенденции, которые замаскированы случайным смещением. Но они

есть, подобно тому, как внутри любого сложно устроенного предмета

есть своÿ сердцевина или каркас, пусть они и не видны снаружи.

Это закономерное в случайном и изучает соционика.

Следующий вопрос, который требует ответа: а между кем или

чем происходит коммуникациÿ? Между людьми? Да, но не только.

Между группами людей? И это тоже, но не только. Соционику ин-

тересует коммуникациÿ между соционическими типами. Поэтому

ее еще называют психосоциальной типологией.

Соционика с точки зрениÿ социальной практики– это по-

пытка разумных сил общества отреагировать на его социальный

заказ, вытекающий из самой логики смены исторических эпох.

Суть этого запроса – в переходе от индустриального общества,

прошедшего ступени зарождениÿ, воплощениÿ, реформированиÿ

и находÿщегосÿ сейчас в стадии совершенствованиÿ, к поиску аль-

тернатив, прокладывающих дорогу к информационному обществу

будущего. Соционика – одна из таких альтернатив.

Поэтому соционика – это в первую очередь наука длÿ мо-

лодых. Отвергаемаÿ нередко официальными психологическими

кругами, большинство среди которых составлÿют люди старшего

поколениÿ, прочно сидÿщие в своих должностных креслах, она

завоевывает умы и сердца молодежи, у которой нет страха перед

сложными структурными моделÿми соционической системы.

Архитектуру научного зданиÿ «соционика» как совокупность

знаний о внешних и внутренних проÿвлениÿх психики человека ÿ

представлÿю себе в виде системы многих систем. Что это значит?

Во-первых, соционика рассекает весь объем психики человека мно-

жеством плоскостей. С каждым новым рассечением выстраиваетсÿ и

новаÿ система дифференциальных признаков личности. Удовлетво-

рительно изучен пока только один срез, а именно тот, который мы

называем базисом Юнга. Во-вторых, все базисы-срезы организованы

в единый ансамбль, который представлÿет собой синтез наших

знаний об отдельных сторонах человеческой личности.

Чем соционика отличаетсÿ от психологии?

Неискушенный читатель, плохо знакомый с состоÿнием гу-

манитарных знаний, видимо, уже засомневалсÿ, правомерно ли

отделÿть соционику от психологии. Когда-то этот вопрос занимал

и менÿ, но жизнь решила его однозначно, направив эти науки

все-таки разными путÿми.

Главное отличие соционики от психологии – в предмете

изучениÿ и методах обработки материала. Неправильно было бы

считать, что психологиÿ и соционика в равной мере изучают пси-

хологическую жизнь человека. Предмет соционики – социотип,

а не психотип.

Психологиÿ – это наука с преобладанием индуктивного метода

исследованиÿ. Индуктивный метод – это когда накапливаетсÿ

некотораÿ сумма фактов, а затем предпринимаетсÿ попытка их

обобщениÿ.

С одной стороны, это хорошо, так как обеспечивает богатс-

тво фактического материала, множество подробностей. Но, с

другой стороны, из-за этого в психологии совершенно не развита

фундаментальнаÿ сторона, царит бессистемность и произвол в

истолковании. Объÿснительные схемы психологии, как правило,

ограничиваютсÿ троичным делением. Как, например, схема «ре-

бенок – родитель – взрослый» в трансактном анализе.

Современнаÿ наука невозможна без строгой классификации

основных категорий, которыми она оперирует, объÿснÿÿ ÿвлениÿ.

Категориальный аппарат в психологии напоминает свод баналь-

ностей. Даютсÿ отдельные определениÿ описательного характера

на уровне здравого смысла. Волÿ – это ... Эмоции – это... К тому

же, они системно не увÿзаны между собой.

В подобном состоÿнии находилась химическаÿ наука в сере-

дине XIX века. К тому времени накопилось большое количество

эмпирического материала о веществах и их свойствах, части кото-

рого были обобщены, но эти обобщениÿ противоречили друг другу.

Потребовалсÿ интуитивный гений Менделеева, чтобы привести все

это в систему; таким образом был открыт периодический закон.

Такую же работу в психологических знаниÿх проделал швей-

царский психолог К.Г. Юнг (1875—1961), который построил строй-

150


151


ную типологию личности, использовав дедуктивный метод, то есть

объÿснение имеющихсÿ фактов через логически непротиворечивую

систему априорных психологических функций и законов их со-

единениÿ. Однако работа Юнга, этого Менделеева в психологии,

осталась незамеченной. Почему?

Может быть, потому, что за рамками системы остались от-

ношениÿ между типами? «Белое пÿтно» было заполнено лишь 50

лет спустÿ, когда литовский исследователь А. Аугустинавичюте

сформулировала систему интертипных отношений. Это знамена-

тельное событие произошло в конце 70-х гг. С тех пор и существует

соционика – новый подход к исследованию законов коммуникации

информационных систем.

Соционика использует, как уже говорилось, дедуктивный метод,

т.е. движение от общих законов, признаваемых всеми социониками,

к их частным проÿвлениÿм в самых разных областÿх, чаще всего, в

социально-психологических ÿвлениÿх. Она обладает развитой тео-

рией, из которой выводитсÿ много практически ценных следствий.

Со многими из них вы и познакомитесь в этой книге.

Итак, соционика родилась не из постепенных осмыслений

и долговременных наблюдений, т.е. не эволюционным путем, а

внезапным толчком, перевернувшим в один миг всю массу устарев-

ших догм и плохо увÿзанных между собой частных индуктивных

предположений.

В силу своей дедуктивности и структурной стройности, социо-

ника хорошо формализуема и очень дружественна к компьютерной

технике и математическому моделированию. Но это дело будущего.

Сейчас же соционика только становитсÿ на ноги и пробует свои

силы.

Принципиальное отличие соционики от психологии ÿрко

проÿвлÿетсÿ также в методах диагностики. Опросники психологов

определÿют значение того или иного из замерÿемых параметров

как отклонение от стандартной величины, вычислÿемой ими как

среднее по данной выборке. То есть результат психологического

тестированиÿ – это сведениÿ о том, насколько вы отличаетесь от

стереотипного поведениÿ данной группы людей.

Если построить по этому принципу соционический тест, он

не заработает, так как определÿтьсÿ будет не ваш социотип, а ваше

отклонение от усредненного социотипа группы. Дело в том, что

точка отсчета в социодиагностике беретсÿ как константа самого

индивида.

Еще одна проблема, мало заботÿщаÿ психологов, заключаетсÿ в

том, как зафиксировать эту константу. Длÿ этого соционики берут

не текущие значениÿ признака, а направление его приращениÿ.Допустим, вы тестируете человека по полÿрной паре призна-

ков «этика-логика». Какой-либо психологический тест интеллекта

показал высокое значение признака «логика». Значит ли это, что

данный человек относитсÿ к логическому социотипу? Нет, не зна-

чит. Ведь мы не знаем, в какую сторону шло приращение.

Если бы мы постоÿнно усложнÿли задачу, а результаты тести-

рованиÿ при этом не ухудшались, только тогда это свидетельство-

вало бы о том, что перед нами логик. А вот у натренированного

на данный класс задач «этика» при предъÿвлении усложнÿющихсÿ

заданий искусственно усвоенные им приемы решениÿ иссÿкнут, и

дальнейшие результаты окажутсÿ гораздо хуже первоначальных.

Таким образом, соционика работает не с текущими значениÿми

психологических величин, а с теми фундаментальными механизма-

ми, которые за ними стоÿт. Как сказали бы математики, соционика

подвергает информацию операции дифференцированиÿ, строÿ

свои определениÿ на производных высших порÿдков. С этой точки

зрениÿ соционику можно было бы назвать метапсихологией –

наукой, изучающей те ÿвлениÿ, которые идут за психологией.

Различные определениÿ социотипа

Объÿснить, что такое тип, одинаково трудно как посторонним,

незнакомым с соционикой людÿм, так и ученым, в силу своей

профессии занимающимсÿ классификациÿми различных объек-

тов и ÿвлений. Не подлежит сомнению, что тип – это один из

высших разрÿдов такой классификации. Поэтому, когда говоришь,

что социотип – это категориÿ людей, объединенных общностью

каких-либо внешних или внутренних черт, оппоненты соглаша-

ютсÿ: ведь мы остаемсÿ при этом на весьма и весьма абстрактном

уровне, не затрагивающем напрÿмую наши характерологические

качества через сравнение с другими людьми.

152


153

Глава 2. Признаки типов

Когда ÿ сужаю определение, утверждаÿ, что тип – это комплекс

устойчивых пропорций человеческой психики, многие начинают не

соглашатьсÿ, так как не верÿт, что в человеке есть что-то неизмен-

ное. Несведущие в типологии вообще не допускают, что устойчивые

психологические типы людей существуют, ученые же требуют дать

объективный критерий выделениÿ типов. Когда они узнают о юн-

говских биполÿрных шкалах, то в один голос утверждают, что эти

признаки не ÿвлÿютсÿ закрепленными, и поэтому стойких типов

нет. Что ж, с ними трудно спорить, но все же попробуем...

Необходимо еще раз подчеркнуть, что в соционике под типом

личности понимаетсÿ нечто иное, чем в психологии. Это различие

столь существенно, что имеет смысл говорить о том, что соционика

имеет свой, отдельный от психологии предмет изучениÿ. В чем же

состоит это различие?

Психотип, как он понимаетсÿ в дифференциальной психоло-

гии, – это как раз и есть устойчивый комплекс характерологичес-

ких качеств человека. Несомненно ли он устойчив, сами психологи

однозначно не скажут.

Социотип – это константа, т.е. неизменнаÿ часть любой комму-никативной системы, ее невидимаÿ инфраструктура. Следовательно, социотип имеет идеальный характер, но его проÿвлениÿ в жизни реальны, и их легко обнаружить.

Длÿ усложнÿющегосÿ развитиÿ и без того сложных систем пе-

реработки информации, каковой ÿвлÿетсÿ психика человека, при-

рода использует только путь надиндивидуальной наследственной

передачи. Дело в том, что чем более сложно устроена система, тем

труднее ее перестраивать. Отсюда вытекает необходимость уровнÿ

коллективного бессознательного, открытого Юнгом. Именно там

локализуетсÿ социотип как идеальный образец организации частей

саморазвивающейсÿ системы.

Учитываÿ вклад Юнга, ÿ дал бы следующее определение

предмета соционики. Социотип – это структура коллективного бессознательного, управлÿющаÿ взаимодействием физического, психологического, социального и интеллектуального проÿвлений личности.

Данное определение типа, по сути, подразумевает под ним

сумму потенциальной энергии личности, котораÿ может реализо-

выватьсÿ на любом из четырех доступных непосредственному на-

блюдению человеком уровней коммуникативного пространства.

Все это «следы» типа. Действительно, каждый из нас оставлÿет

в жизни свой след (книги, продукты труда, отношениÿ...), и то,

каким будет этот след, наполовину определÿетсÿ врожденными

социотипными свойствами человека. Другаÿ же половина достиже-

ний человека – это воспитание, то есть насколько человек овладел

своим природно обусловленным потенциалом.

Глава 2.

Признаки типов на различных

коммуникативных дистанциÿх

Коммуникативное пространство и его уровни

Взаимодействие соционических типов протекает в определен-

ной протÿженной среде, которую ÿ буду в дальнейшем называть

коммуникативным пространством. Это пространство неоднородно:

его «плотность» в разных местах неодинакова, поэтому информа-

ционный обмен одних и тех же типов в разных его местах будет

иметь различную интенсивность.

Предположим, что коммуникативное пространство четы-

рехмерно, как и пространство материальное. Под «измерением»

пространства ÿ буду понимать уровень устойчивого информаци-

онного обмена, который отделен от других таких же уровней по-

тенциальным барьером – энергией преодолениÿ, то есть усилием,

необходимым длÿ перехода с уровнÿ на уровень.

Длÿ того, чтобы понÿть, на каком уровне пространства про-

текает коммуникациÿ, необходимо определить два параметра –

154


155


коммуникативную дистанцию (параметр протÿженности про-

странства) и плотность коммуникации (параметр «проницаемости»

пространства).

Длÿ построениÿ модели ÿ воспользуюсь привычным длÿ со-

ционики двоичным принципом – разделением пополам. Поэтому

коммуникативнаÿ дистанциÿ будет принимать два значениÿ –

близкаÿ и далекаÿ. С точки зрениÿ проницаемости пространства

длÿ полноценного инфообмена, ÿ буду различать коммуникацию,

с одной стороны, глубокую, с другой – поверхностную.

Остановлюсь подробнее на этих полюсах. Близкаÿ дистанциÿ

означает, что общение протекает при тесном соприкосновении в

пространстве. Она наиболее характерна длÿ групп с численностью

от двух до восьми человек. При взаимодействии на далекой дистан-

ции социотипы разделены существенным расстоÿнием, определÿ-

емым социальными и культурными показателÿми развитиÿ. Такаÿ

дистанциÿ между людьми обычно возникает в коммуникативных

группах численностью более восьми человек.

Глубокаÿ коммуникациÿ означает плотный информационный обмен, когда в общение вовлекаютсÿ практически все имеющиесÿ

в распорÿжении социотипа информационные ресурсы. Возникает

тесное переплетение «силовых линий» информационных полей,

что свидетельствует о высокой доверительности контакта.

Поверхностнаÿ коммуникациÿ происходит при неполном

вовлечении в обмен наличных информационных ресурсов. Плот-

ность информационного потока оказываетсÿ гораздо меньше по

сравнению с первым случаем. Степень доверительности также

невелика.

Поскольку сложность коммуникации в одинаковой мере за-

висит от обоих параметров, то энерго-информационный обмен,

или метаболизм(ЭИМ) между системами можно рассматривать

как произведение коммуникативной дистанции на плотность

коммуникации:

ЭИМ = дистанциÿ х плотность.

Инфообмен принимает дискретные значениÿ, ÿвлÿÿсь показа-

телем нахождениÿ объекта на одном из уровней коммуникативного

пространства. Всего таких положений получаетсÿ четыре:

Близкаÿ дистанциÿ

Поверхностно

ФИЗИО ПСИХО

Глубинно

СОЦИО ИНФО

Дал¸каÿ дистанциÿ

1. Первый уровень взаимодействиÿ в коммуникативном про-

странстве: дистанциÿ близкаÿ, но коммуникациÿ поверхностнаÿ.

Носит название физический, так как характерен длÿ плотного,

материально-опосредованного соприкосновениÿ физических суб-

стратов (носителей) информационных систем.

На этом уровне удовлетворÿютсÿ природные потребности

человека – в еде, жилье, продолжении рода, производстве и пот-

реблении материальных продуктов.

2. Второй уровень взаимодействиÿ в коммуникативном про-

странстве: дистанциÿ близкаÿ, а коммуникациÿ глубокаÿ. Назы-

ваетсÿ психологическим, поскольку на первое место выходит обмен

сокровенной, личностной, идущей из души информацией (от греч.

psyche – душа).

Психологический уровень предполагает самые доверительные

отношениÿ, поскольку на этом уровне человек удовлетворÿет свои

интимно-эмоциональные потребности – в любви, дружбе, семье,

сопереживании и т.п.

3. Третий уровень взаимодействиÿ в коммуникативном про-

странстве: дистанциÿ далекаÿ, коммуникациÿ поверхностнаÿ.

Называетсÿ социальным, так как регулируетсÿ общественными

нормами, традициÿми и ритуалами, законодательством, государс-

твенными институтами и т.д.

Этот уровень коммуникации подчинÿет интересы индивида

интересам социума, поэтому носит наиболее формальный характер.

Объект социальной коммуникации выступает не как уникальнаÿ

личность, а как представитель того или иного социального сословиÿ

или профессиональной группы. На этом уровне человек удовлетво-

рÿет свои потребности в карьере, обучении, труде и уважении.

156


157


4. Четвертый уровень взаимодействиÿ в коммуникативном

пространстве: дистанциÿ далекаÿ, но коммуникациÿ глубокаÿ.

Носит название интеллектуального, или информационного уровнÿ. Осуществлÿть глубокую коммуникацию без соприкосновениÿ с

другой стороной можно лишь перенесÿ весь информационный

обмен внутрь себÿ, в свой мозг. Интенсивно работает при этом

памÿть и воображение человека. Только на этом уровне можно

обращатьсÿ к глубинам своего подсознаниÿ и добывать сведениÿ,

накопленные поколениÿми людей, жившими до тебÿ.

На информационном уровне человек удовлетворÿет свои пот-

ребности в актуализации, раскрытии своих талантов и способнос-

тей, творчестве, познании и самосовершенствовании.

Очень существенно, что описанные уровни не растÿнуты в ли-

нию, а образуют круг, то есть соединены отношениÿми смежности

и противоположности. Противоположными ÿвлÿютсÿ физический

уровень и интеллектуальный. Это значит, что они находÿтсÿ друг

к другу в отношении обратной пропорциональности: чем больше

человек живет физической жизнью, тем меньше он развиваетсÿ

интеллектуально и наоборот.

Так же исключают друг друга социальный и психологический

уровни. Невозможно одновременно заботитьсÿ об отдельном чело-

веке (индивидуальный подход) и целой группе людей (массовый

подход). Макросоциум поощрÿет человека приносить личное на

алтарь общественного, а микросоциум, например, его семьÿ, тре-

бует противоположного: чтобы близкий человек больше времени

проводил дома. Причем пропорциÿ 50 на 50 % означает коммуника-

тивный кризис: состоÿние колеблющихсÿ «весов» очень болезненно,

ведь оно очень затруднÿет выбор.

Хотÿ коммуникативные уровни и цикличны, но более удоб-

ным и технологичным ÿвлÿетсÿ их вертикальнаÿ иерархиÿ на

плоскости. Их соподчинение в коммуникативном пространстве

имеет следующий ступенчатый вид:

инфо

социо

психо

физио

Теперь мы сможем применить понÿтийный аппарат социо-

анализа, чтобы описать проÿвлениÿ социотипа на всех четырех

уровнÿх пространства коммуникации.

Интересно отметить, что попытки упорÿдочить коммуникатив-

ное пространство предпринимались уже издревле. Например, по

философской системе китайской «Книги Перемен» мир разделÿетсÿ

на три потенциальных слоÿ: небо – человек – землÿ. Социони-

ческаÿ система координат четырехмерна, поэтому усложнÿет мир

еще на одну ступеньку:

небо инфо

(общество) социочеловек психо

землÿ физио

Система дифференциальных признаков Юнга

Начинаÿ с К.Г. Юнга, идет традициÿ называть основные со-

ставлÿющие человеческой психики «функциÿми». Юнг выделÿл

четыре основные функции – мышление, эмоции, ощущениÿ и

интуицию, которые в сочетании с экстраверсией и интроверсией

давали восемь психологических типов.

В коммуникативное пространство помещена личность че-

ловека, взаимодействующаÿ с другими личностÿми на всех ком-

муникативных уровнÿх. Уделÿÿ равное внимание и индивиду, и

окружающей его среде, необходимо построить четырехмерную

структуру самой личности.

Впервые такую модель предложил К.Г. Юнг в своей работе

«Психологические типы». Теоретически подобных моделей с ба-

зисом 4 можно построить больше тысÿчи. Дело в том, чтобы она

была удобна длÿ практического применениÿ. Это как раз и удалось

Юнгу, так как его теоретические построениÿ велись параллельно

с их практической проверкой.

Итак, система дифференциальных (различительных) при-

знаков представлÿет собой последовательный набор из четырех

дихотомических (делÿщих надвое) шкал. На схеме она может быть

представлена следующим образом:

158


159


Система дифференциальных признаков психики

рациональность иррациональность

экстраверсиÿ интроверсиÿ логика этика

логика этика логика этика логика этика экстра интро

сенсорика

интуициÿ

сенсорика

интуициÿ

сенсорика

интуициÿ

сенсорика

интуициÿ

сенсорика

интуициÿ

сенсорика

интуициÿ

сенсорика

интуициÿ

сенсорика

интуициÿ

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

Соционические типы (нумерациÿ согласно признакам по таблице):

1. Логико-сенсорный экстраверт, или «Управитель» (ЛСЭ)

2. Логико-интуитивный экстраверт, или «Предприниматель»

(ЛИЭ)

3. Этико-сенсорный экстраверт, или «Энтузиаст» (ЭСЭ)

4. Этико-интуитивный экстраверт, или «Наставник» (ЭИЭ)

5. Логико-сенсорный интроверт, или «Инспектор» (ЛСИ)

6. Логико-интуитивный интроверт, или «Аналитик» (ЛИИ)

7. Этико-сенсорный интроверт, или «Хранитель» (ЭСИ)

8. Этико-интуитивный интроверт, или «Гуманист» (ЭИИ)

9. Сенсорно-логический экстраверт, или «Маршал» (СЛЭ)

10. Интуитивно-логический экстраверт, или «Искатель» (ИЛЭ)

11. Сенсорно-этический экстраверт, или «Политик» СЭЭ)

12. Интуитивно-этический экстраверт, или «Советчик» (ИЭЭ)

13. Сенсорно-логический интроверт, или «Мастер» (СЛИ)

14. Интуитивно-логический интроверт, или «Критик» (ИЛИ)

15. Сенсорно-этический интроверт, или «Посредник» (СЭИ)

16. Интуитивно-этический интроверт, или «Лирик» (ИЭИ)

Следовательно, если рассматривать личность человека как

структурный тип, то нужно, во-первых, показать ее ориентацию

относительно четырех юнговских шкал, а во-вторых, определить

проÿвлениÿ всех четырех признаков на разных уровнÿх коммуни-

кативного пространства.

Перваÿ задача ÿвлÿетсÿ предметом соционической диагности-

ки – идентификации социотипа личности, а на решение второй

направлены усилиÿ дескриптивной (описательной) соционики.

В данном разделе мы продемонстрируем проÿвлениÿ юнговских

признаков на всех четырех уровнÿх коммуникативного про-

странства.

1. Признак «рациональность/иррациональность»

1.1. Физический уровеньРациональные типы отличаютсÿ от иррациональных телесной

конституцией. Фигуры рационалов обычно подтÿнутые и углова-

тые, фигуры иррационалов – обтекаемые и сглаженные. Осанка у

первых – прÿмаÿ и стройнаÿ, у вторых – отпущеннаÿ, не имеющаÿ

внутреннего «стержнÿ».

Рационалы – это люди, которые всегда в тонусе, постоÿнно

готовы к работе. Чтобы расслабитьсÿ, им нужно делать немалые

усилиÿ над собой. Расслабленность – это характерное состоÿние

иррационалов. Они делают усилиÿ над собой с противоположной

целью – чтобы напрÿчьсÿ и выполнить то, что необходимо. Таким

образом, рационал работает равномерно, а иррационал – волно-

образно.

Движениÿ рационалов – дискретные, то есть линейные, четко

отделенные друг от друга микропаузами. Иррационал движетсÿ

плавно, без резких остановок. Его тело гибко, незафиксированно.

В целом иррационал движетсÿ более естественно и пластично, а

рационал – механистично и направленно. Тело рационала зажато

во многих местах, плохо изгибаетсÿ.

1.2. Психологический уровеньРационалы отличаютсÿ эмоциональной стабильностью –

способностью долго удерживать какое-либо состоÿние, как по-

ложительное, так и отрицательное. Это свойство позволÿет легко

предсказывать их эмоциональные реакции. О них можно сказать:

если рационал друг – так это друг, а если враг – так это враг.

160


161


Они мало зависÿт от своих внутренних биоритмов. Колебаниÿ

настроениÿ имеют у них практически всегда «уважительную» вне-

шнюю причину. Своим состоÿнием они управлÿют: несмотрÿ на

отрицательное настроение, могут заставить себÿ с должным качес-

твом выполнить необходимую работу или же, наоборот, несмотрÿ

на жгучее желание, отказатьсÿ от того, что их так влечет.

Иррациональные типы эмоционально непостоÿнны, отличают-

сÿ изменчивостью своего состоÿниÿ: их настроение может менÿтьсÿ

по нескольку раз на день само по себе. Поэтому их психологические

реакции часто не мотивированы длÿ постороннего наблюдателÿ.

Иррационалы очень сильно зависÿт от колебаний своих био-

ритмов. Управление своим состоÿнием всегда составлÿет длÿ них

трудную проблему: когда они на спаде, силы покидают их и работа

не выполнÿетсÿ. Приходитсÿ дожидатьсÿ эмоционального подъема,

чтобы одним махом наверстать упущенное. Качество работы от

этого, конечно же, страдает, как и ее график.

1.3. Социальный уровеньВ социальном плане рационалы ÿвлÿютсÿ приверженцами ка-

кой-либо одной системы и не склонны нарушать правила игры, по

которым они играют. Они представлÿют собой базу стабильности в

любом обществе, так как тÿготеют к дисциплине и порÿдку, плохо

себÿ чувствуют в обстановке хаоса и неуправлÿемости.

Иррационалы не бывают фанатиками, они довольно легко

отказываютсÿ от фиксированных укладов и мировоззрений (не

обÿзательно устаревших!). Они могут позволить себе менÿть пра-

вила игры в ходе самой игры. По этой причине иррациональный

социум – это общество неуправлÿемых перемен, хаотично совме-

щающее в себе самые противоречивые устремлениÿ. Иррационалы

недисциплинированны и анархичны по своей природе, не могут

долго следовать в одном направлении.

Экономика рационального общества носит производÿщий

характер, так как выпуск сложных товаров требует длительной

концентрации усилий в одном направлении, а также уверенности

в завтрашнем дне. Иррационалы делают экономику коммерческой,

перемещающей имеющиесÿ товары с одного места в другое, где их

цена дороже. Иррациональное производство всегда мелкосерийно и

кустарно (длÿ сложных изделий нужны стабильные свÿзи и прогноз

долговременного спроса).

Иррационалы первыми подхватывают в обществе новые веÿ-

ниÿ, моды и увлечениÿ, однако и первыми отказываютсÿ от них,

как от приевшихсÿ. Без подключениÿ рационалов на решающих

этапах никакие серьезные, глубокие перемены в социальной жизни

были бы невозможны.

Итак, рационалы мало менÿют свои занÿтиÿ, увлечениÿ и со-

циальное положение в обществе. Но если все же переключаютсÿ, то

это уже надолго. Иррационалы же, наоборот, быстро увлекаютсÿ,

склонны к переменам взглÿдов и занÿтий, но надолго их интереса

не хватает.

1.4. Информационный уровеньМентальный (мыслительный) процесс у этих категорий людей

организован по противоположному способу. Рационалов называют

рассудительными (judging) типами, потому что они склонны об-

стоÿтельно и последовательно рассуждать на какую-то одну тему.

Они свÿзно излагают свои мысли, четко строÿт фразы, последова-

тельны в высказываниÿх. Однако они маловосприимчивы к тому,

что противоречит основной линии их рассуждений.

Иррациональные типы называютсÿ воспринимающими

(perceiving), потому что видÿт мир как целостную картину. От их

вниманиÿ не ускользают факты или наблюдениÿ, которые нс свÿза-

ны между собой какой-либо рациональной причинно-следственной

свÿзью, а просто проÿвлÿютсÿ одновременно и неразрывно. Но

иррационалам трудно долго рассуждать, анализируÿ одну и ту же

тему: отвлекаÿсь на свои ассоциации, они терÿют первоначальную

нить рассуждений.

Рационалы общаютсÿ с другими людьми посредством речи и

слуха, а с самим собой – через зрительные представлениÿ. Речь

человека всегда дискретна (прерывна): фраза делитсÿ на предло-

жениÿ, предложениÿ – на отдельные слова. Рационалы все об-

суждают вербально, просто увидеть длÿ них недостаточно. Но во

внутренних размышлениÿх они мало пользуютсÿ речью. Понÿть

что-либо длÿ рационалов – это представить зрительно на своем

внутреннем экране.

162


163


Иррациональный интеллект организован противоположным

способом. Длÿ иррационалов очень характерна внутреннÿÿ речь,

которой они пользуютсÿ длÿ того, чтобы понÿть проблему. Во

внешней коммуникации слова отходÿт на второй план: сформули-

ровать свою мысль развернутыми фразами им трудно. Зато хорошо

работают невербальные средства, особенно зрение. Иррационалы

эффективно общаютсÿ между собой, демонстрируÿ и наблюдаÿ,

прикасаÿсь и отвечаÿ на прикосновениÿ.

2. Признак «логика/этика»

2.1. Физический уровеньЛогики живут в «неодушевленном» мире объективных зако-

нов. Их чувства подчинены разуму. Они никогда добровольно не

будут делать то, что считают неправильным, нелогичным. Законы

природы и целесообразность – вот что ими движет. Объект длÿ

логика стоит над субъектом.

Этики погружены всецело в одушевленный мир человеческих

отношений. Их главный советчик – сердце, а не разум. Субъект

длÿ них стоит выше объекта. Этики антропоцентричны – ис-

ходÿт из душевного состоÿниÿ человека или группы людей. Их

поступки больше объÿснÿютсÿ субъективными тÿготениÿми, чем

строгими законами целесообразности. Даже машины они как бы

одушевлÿют.

Находÿсь в коммуникации, этики прекрасно вычленÿют из

общего информационного потока субъективную составлÿющую,

длÿ них более весомым часто оказываетсÿ не то, что человек

сказал или сделал, а то, как он это сказал или сделал: в каком

настроении он при этом был, что его тÿготило или подбадривало,

какие интонации в речи преобладали, как он жестикулировал и

выглÿдел и т.п.

Логик субъективный компонент информации бессознательно

отметает. «Душевные нюансы» затруднÿют ему принÿтие решениÿ,

так как они ненадежны, нечетки, неоднозначны. Логик полагаетсÿ

лишь на «голые факты» и оценки, основанные на таких фактах.

Улыбки, жесты, ритм дыханиÿ, блеск глаз – то есть все личностно-

субъективное, говорÿщее о чувствах другого человека, не служит

логику основанием длÿ изменениÿ своего поведениÿ.

2.2. Психологический уровеньЭтические социотипы – это психологи от природы, так как

они в той или иной мере наделены даром эмпатии – способностью

почувствовать другого человека, как самого себÿ. Доброта, сочувс-

твие, стремление к гармонии отношений – все это неотъемлемые

черты этиков.

Этики постоÿнно следÿт за психологической атмосферой в

группе, выÿснÿют субъективные причины ссор и конфликтов, пос-

тоÿнно влюблÿютсÿ и разочаровываютсÿ, одним словом – живут

полнокровной чувственной жизнью.

Совсем иначе проÿвлÿют себÿ на психологическом уровне

логики. Они словно отделены от внутреннего мира других людей

невидимым барьером. Им не дано умение глубоко погружатьсÿ в

другого человека. Их эмоциональность поверхностна, чувства не

пронизывают их глубоко, если их не подпитывать снаружи. Пра-

вильность, критичность, трезвый анализ преобладают у логиков

над гармонизирующим началом. Они не станут приспосабливатьсÿ

под партнера, даже если очень симпатизируют ему.

Психологическаÿ атмосфера в группе мало сказываетсÿ на

продуктивности логика. Он никогда добровольно не станет вникать

в скрытый мир чувств и отношений, симпатий и антипатий. В

общении логик игнорирует психологический фактор, свои чувс-

тва выражает не столько словами и игрой эмоций, а поступками

и физической дистанцией. Логику трудно разобратьсÿ в своих

субъективных чувственных привÿзанностÿх, он ищет длÿ них

каких-либо более надежных подтверждений.

Из-за неумениÿ оперировать субъективно-личностной инфор-

мацией логику трудно общатьсÿ в неформальном кругу незнакомых

людей. Логик не чувствует, с кем какую дистанцию в коммуни-

кации нужно устанавливать. Поэтому в психологическом плане,

когда нет никаких деловых зацепок, логик ÿвлÿетсÿ необщитель-

ным. Ему нелегко ориентироватьсÿ в море субъективных чувств,

внутренний мир других людей ему мало интересен, впрочем, как

и свой собственный.

Этик же великолепно чувствует, с кем и на какое расстоÿние

можно сблизитьсÿ. Поэтому этик общителен, особенно если рÿдом

оказываютсÿ люди, которые ему внутренне симпатичны. Он с удо-

164


165


вольствием принимает участие в обсуждении людей и их оценке с

этической точки зрениÿ. Критериÿми «хорошо – плохо», «нравитсÿ –

не нравитсÿ» этики пользуютсÿ постоÿнно, благодарÿ чему всегда

знают, с кем, в каких отношениÿх они находÿтсÿ. Внутренний мир

другого человека – самый пристальный объект их вниманиÿ.

2.3. Социальный уровеньВ социальной жизни субъективизм этиков приводит к при-

страстной позиции, что имеет как свои положительные, так и от-

рицательные последствиÿ. Защищаÿ идеалы добра и человечности,

этики становÿтсÿ хорошими выразителÿми интересов тех или иных

социальных групп. Но, с другой стороны, именно этики приводÿт

к возникновению в обществе национальных, идеологических и

конфессиональных предрассудков.

Логики, как типы беспристрастные в своей основе, ÿвлÿютсÿ

лучшими руководителÿми. Они способны трезво сопоставить

разные точки зрениÿ с реальным положением дел и принÿть рав-

новесное решение. Степень их объективности будет определÿтьсÿ

полнотой имеющейсÿ в их распорÿжении информации. Гармониÿ

социальной жизни больше строитсÿ на логике объективных пра-

вителей, чем на эмоциÿх вожаков толпы.

В любом коллективе имеетсÿ сеть неформальных контактов,

котораÿ создаетсÿ и культивируетсÿ этиками. На изучение подоб-

ных процессов направлÿет свои усилиÿ социометриÿ – метод Дж.

Морено. Однако глубоким заблуждением ÿвлÿетсÿ утверждение о

том, что в социально здоровом коллективе все должны симпати-

зировать друг другу на уровне личностных предпочтений. Отобрав

людей по этому методу, вы создадите «теплую компанию» этичес-

ких социотипов, не способную делать то, что надо, а предпочита-

ющую углублÿть межличностные отношениÿ.

Скатыванию с социального уровнÿ на чисто психологический

препÿтствуют логические члены коллектива. Они образуют ту

его часть, котораÿ твердо ориентирована на задачу, под которую

создавалсÿ коллектив. Однако если выбрать другую крайность и

создать коллектив из одних логиков, то социальный уровень также

разрушитсÿ: ведь некому будет выступать эмоциональным индика-

тором развитиÿ, общение станет сухим и скучным, будут преданы

забвению этические нормы. Чисто логический социум регулируетсÿ

иерархическим государством, превращающим человека в ничего

не значащий «винтик» этой машины.

2.4. Интеллектуальный уровеньПри обработке информации логик отличаетсÿ полной само-

стоÿтельностью в ее оценке и принÿтии решениÿ. Он не доверÿет

мнениÿм со стороны, особенно тех людей, которых не знает. Логик

вообще не склонен принимать во внимание субъективный фактор,

стремитсÿ его всÿчески нейтрализовать. Поэтому длÿ него нет

авторитетов и кем-то доказанных положений.

Этик же в этом отношении оказываетсÿ очень зависимым

от мнений и оценок окружающих людей, особенно тех, которых

он уважает. Субъективное мнение кого-либо длÿ этика столь же

весомо, как и закон целесообразности длÿ логика. Этику всегда

важно, чтобы его рассуждениÿ и выводы подтверждались какими-

либо авторитетами в соответствующей области, не противоречили

каким-то общепринÿтым правилам или стандартам. Они соблю-

дают принцип преемственности.

Когда логик сообщает важное сведение, он всегда доказывает

свое мнение. Его обоснованиÿ опÿть-таки строÿтсÿ на фактах

и объективных умозаключениÿх, в которых он не сомневаетсÿ.

Проблему он анализирует всесторонне, прорабатываÿ все «за» и

«против». Логик не склонен предлагать простые решениÿ запутан-

ных проблем. Эмоциональнаÿ реакциÿ аудитории на его выводы

ему малоинтересна.

Этик предпочитает нс столько доказывать свою правоту,

сколько привлечь к своему мнению интересующих его людей. Этик

силен в сознательном умении нравитьсÿ, он всегда делает ставку

на отношение к обсуждаемой проблеме тех людей, которые ему

небезразличны. Его мышление всегда эмоционально окрашено,

хочет он того или нет. Так как решение, принÿтое этиком длÿ

себÿ, всегда несет отпечаток личных симпатий или антипатий,

он постоÿнно сомневаетсÿ в объективности или обоснованности

своих выводов длÿ всех.

Таким образом, этик предпочитает решать одушевленные, при-

вÿзанные к тем или иным человеческим потребностÿм проблемы.

166


167


Если же проблема объективно сложна, он пытаетсÿ оперетьсÿ на

советы авторитетных в этой области людей. Если и этого нет, он

либо становитсÿ в тупик, либо предлагает простые, рассчитанные

на эмоциональный эффект пути.

Логик выбирает длÿ решениÿ безличностные, касающиесÿ всех

в одинаковой степени проблемы. В этой области он уверен и не

доверÿет мнениÿм со стороны. В сложных этических проблемах

он терÿетсÿ, предпочитает их разрубать, как «гордиев узел», то есть

решать простыми способами. В эмоционально-чувственной сфере

он так же беспомощен, как этик в мире объективности.

3. Признак «экстраверсиÿ/интроверсиÿ»

3.1. Физический уровеньЭкстравертный тип представлÿет собой систему, котораÿ

больше выдает энергии и информации, чем накапливает. Поэтому

экстраверт отличаетсÿ тем, что обычно затрачивает больше усилий,

чем надо, длÿ достижениÿ какого-то среднего результата. Поэтому

экстравертный стиль поведениÿ и работы может быть охарактери-

зован как активный, но затратный.

Интровертный тип ÿвлÿетсÿ системой, котораÿ больше накап-

ливает энергии и информации, чем выдает. Поэтому интроверт

обычно прикладывает усилий меньше среднего длÿ достижениÿ

фиксированного результата. Естественно, длÿ того, чтобы проделать

такой же объем работы, как и экстраверту, интроверту потребуетсÿ

больше времени. Следовательно, интровертный стиль поведениÿ и

работы можно назвать пассивным, но экономным.

В силу того, что экстраверт склонен делать больше, чем надо,

он нуждаетсÿ в том, чтобы его сдерживали, притормаживали.

Экстравертнаÿ интенсивность информационного обмена делает

его плодовитым, но недолго живущим, так как он чаще выходит

из строÿ, – болеет, допускает передозировки, переоценивает свои

шансы.

Из-за того, что интроверт склонен делать меньше, чем надо,

длÿ достижениÿ оптимального эффекта, его нужно подталкивать,

активизировать. Зато сдержанность делает интроверта экономным

хозÿином, бережно относÿщимсÿ к своим ресурсам. Его спокойный

стиль существованиÿ уберегает его от крайностей, в результате чего

интроверт менее плодовит, зато дольше живет. Бурнаÿ, интенсивнаÿ

жизнь на «всю катушку» – не длÿ интроверта, так как при этом не

остаетсÿ никакого резерва сил, без которого он не мыслит себÿ.

3.2. Психологический уровеньЭкстраверт направлен наружу, это человек открытого типа.

Поэтому он стремитсÿ к действию, психологической активности.

Без обратной свÿзи с окружающими он терÿет ориентировку, не

может обрабатывать информацию. Окружающих экстраверту легче

понÿть, чем самого себÿ. Он как бы разъединен с самим собой,

оценивает себÿ через других людей.

Интроверт же сам с собой слит, зато отделен четкой границей

от внешнего мира. Себÿ ему понÿть гораздо легче, чем других.

Интроверт способен спокойно обходитьсÿ без обратной свÿзи с

другими, ведь он ценен сам длÿ себÿ. Интроверт в психологическом

плане лучше защищен от вторжениÿ извне, чем экстраверт, но ему

гораздо труднее повлиÿть на кого-то как в положительном, так и

отрицательном плане.

Экстраверт невольно стремитсÿ приспособить других под себÿ.

Он изменÿет людей, «воспитывает» их, навÿзывает свои правила

игры. На себÿ самого ему повлиÿть очень трудно. Поэтому длÿ

экстравертов проблема самосовершенствованиÿ острее, чем длÿ

интровертов. Когда экстраверт обращаетсÿ внутрь себÿ, то есть

пытаетсÿ интровертироватьсÿ, он наталкиваетсÿ на серьезные ос-

ложнениÿ, так как действует против своей природной установки.

Интроверт скорее сам приспособитсÿ к окружающим, чем будет

пытатьсÿ активно их переделать на свой лад. Интроверт живет по

правилу «в чужой монастырь со своим уставом не ходÿт», поэтому

он психологически не вторгаетсÿ в мир других людей. Попытки

экстравертироватьсÿ, активно воздействовать на обстоÿтельства длÿ

интроверта губительны – ведут к перегреву, равносильны разруше-

нию врожденной структуры личности. Интроверт способен к само-

совершенствованию, он успешно работает над личностным ростом;

таким способом он решает проблему личной независимости.

Обращаю внимание читателей на ошибочность трактовки экс-

травертов как общительных весельчаков, а интровертов как угрю-

168


169


мых отшельников. Такие крайности в жизни встречаютсÿ редко, а

задача социодиагностики – определить вертность любого человека.

Рекомендую больше руководствоватьсÿ в сложных случаÿх тем, в

какой степени человек выделÿетсÿ на фоне окружающих. Если он

очень необщителен, демонстративно обособлÿетсÿ – это убеди-

тельное свидетельство его экстраверсии, так как только экстраверт

не боитсÿ открыто противопоставлÿть себÿ остальным. Интроверт,

наоборот, стремитсÿ не выделÿтьсÿ ни в ту, ни в другую сторону.

Но это уже переход на следующий уровень.

3.3. Социальный уровеньЭкстраверт в социуме отличаетсÿ расширительной, экспансив-

ной тенденцией. Он всегда заметнее интроверта, имеет большее

влиÿние на социальное развитие. Организации, руководимые

экстравертом, растут, вторгаютсÿ на чужие территории, открывают

все новые и новые филиалы. Экстраверт в большинстве случаев

предпочитает конкуренцию и захват освоению и совершенство-

ванию имеющегосÿ.

Интроверт экспансию осуществлÿет плохо. Его тенденциÿ

развитиÿ – углубление и совершенствование уже имеющегосÿ.

Интроверт – это освоитель, а не покоритель. Он предпочитает

избегать конкуренции, если это возможно. Чужие территории и

сферы влиÿниÿ его интересуют мало. С ним всегда проще догово-

ритьсÿ. В макросоциуме интроверт малозаметен. Возглавлÿемые им

организации слабо растут, зато постоÿнно совершенствуют свою

структуру и методы труда.

Экстраверту грозит «синдром большого бизнеса», как обоз-

начил это ÿвление знаменитый ÿпонский предприниматель Куд-

зума Татсиси, уродливо-гипертрофированное развитие верхнего

эшелона организации, сопровождающеесÿ потерей контролÿ над

внутренними процессами. Обилие экстравертных типов на первых

фазах предпринимательства – оправданное ÿвление. Но, по мере

завоеваниÿ крупных рынков, все острее требуютсÿ предпринима-

тели интровертного типа, которые держат в своих руках малый

бизнес.

Интроверту же грозит замыкание в собственных пределах,

нечувствительность к новым веÿниÿм. Пример интровертного уп-

равлениÿ социумом – сталинскаÿ политика «железного занавеса»,

надолго исключившаÿ советскую империю из мирового сообщес-

тва. Интроверт больше полагаетсÿ на собственные силы, так как

всегда имеет резервные накоплениÿ. Интровертнаÿ тенденциÿ к

углублению и умеренности приводит при своей абсолютизации

к зарегулированности, срезает все экстравертные попытки выде-

литьсÿ, отклонитьсÿ от нормы.

Малым нациÿм, опасающимсÿ ассимилÿции, борющимсÿ за

свою автономию, по этой причине рекомендуетсÿ назначать на ру-

ководÿщие посты интровертов. Только интроверт сумеет экономно

распорÿдитьсÿ скудным резервом, которым такие нации обычно

располагают. Экстраверт все равно будет проводить политику «от-

крытых дверей», котораÿ националистами не приветствуетсÿ, либо

захвата спорных территорий, что неизбежно ведет к локальным

войнам и эскалации этнических конфликтов.

3.4. Интеллектуальный уровеньЭкстраверт отличаетсÿ от интроверта в интеллектуальном пла-

не большими объемами обрабатываемой информации. Экстраверт

всегда думает более масштабно: за одно и то же времÿ он пропускает

большее количество информации, то есть его интеллектуальнаÿ

скорость выше, чем у интроверта.

Интроверт думает медленнее, скорость инфообмена у него

ниже. Познавательные интересы интроверта всегда более локальны

и ограниченны. Зато интроверт более детально прорабатывает ин-

формацию, его информационный продукт по этой причине всегда

«приготовлен» с большим качеством.

По интеллектуальным тестам общих способностей, экстра-

верты обычно опережают интровертов в силу тех же причин:

ограниченное времÿ на их выполнение ставит экстраверта в более

выгодную позицию, так как его скорость инфообмена выше. Если

бы тесты построить таким образом, чтобы задачи были более

подробными и не ограничивать времÿ, то результаты тестирова-

ниÿ были бы прÿмо противоположными, и больший IQ имели бы

интроверты.

Экстраверт, согласно расширительной тенденции своих поз-

навательных интересов, имеет больше шансов совершить научный

170


171


переворот, прославитьсÿ в истории. Дело в том, что самые крупные

открытиÿ совершаютсÿ всегда на стыке информационных областей;

и чем шире спектр интересов индивида, тем вероÿтнее, при всех

прочих равных условиÿх, что он обнаружит новые закономерности.

Это касаетсÿ не только науки, но и любых отраслей деÿтельности.

Если составить списки великих людей, чьи идеи или открытиÿ

быстро захватили мир, то среди них, без сомнениÿ, большинство

будут экстравертами.

Интровертные мысли и открытиÿ труднее доходÿт до своих

ценителей, так как они сложнее экстравертных, да и автору не

под силу их экспансивно распространÿть. Кроме того, интроверты

как узкие исследователи просто реже вторгаютсÿ в пограничные

области, поэтому их шансы обнаружить нечто неожиданное тоже

уменьшаютсÿ.

Как пример тому – сама юнговскаÿ типологиÿ личности, автор

которой был, скорее всего, интровертом. Распространение типоло-

гии Юнга, несмотрÿ на ее чрезвычайную полезность, шло и идет с

трудом. Экстравертные набеги на нее безуспешны из-за того, что

она очень сложна и мало понÿтна даже специалистам-психологам.

Об этом свидетельствует хотÿ бы тот факт, что из всех юнговских

признаков они принÿли только «интроверсию–экстраверсию», да

и то в суженной трактовке.

4. Признак «сенсорика/интуициÿ»

4.1. Физический уровеньСенсорные типы наделены от природы хорошо развитыми

органами чувств. Они получают полную информацию о текущей

ситуации, так как видÿт, слышат и чувствуют все, что происходит

в данном месте и в данное времÿ. Причем так же хорошо, как

экстерорецепторы, воспринимающие внешние раздражители, у

сенсориков функционируют и интерорецепторы, посылающие

сигналы о состоÿнии внутренних органов тела.

Органы чувств интуитивных типов работают в ином режиме:

их порог чувствительности гораздо выше, поэтому они реагируют

на раздражитель с определенным запаздыванием. Благодарÿ этому

свойству интуитивы, в частности, способны адаптироватьсÿ к боли,

долго не замечать физических неудобств.

Они как бы отделÿютсÿ от своего тела. Их органы чувств ре-

агируют не столько на то, что есть на самом деле, сколько на то,

что они думают об этом.

У сенсориков развиты ручные навыки. Они легко справлÿ-

ютсÿ с конкретней, повседневной работой, требующей сосредо-

точенности на предмете труда. Если сенсорик получает хорошую

материальную отдачу, он с удовлетворением будет заниматьсÿ

рутинной работой, исключающей нестандартные подходы. Из-за

этого качества сенсорики ÿвлÿютсÿ практичными, хорошо при-

способленными к повседневной жизни людьми, прочно стоÿщими

обеими ногами на земле.

Интуитивные типы очень отстают от сенсориков в отношении

ловкости рук. Рутиннаÿ, приземленнаÿ работа выбивает их из колеи,

так как им с трудом даетсÿ концентрациÿ на реальном процессе

манипулированиÿ предметами. В обыденной жизни интуитивы

непрактичны, плохо приспособлены к борьбе за выживание. Руками

они предпочитают делать лишь разовые операции или же мастерить

неповторимые предметы, которые ÿвлÿютсÿ плодом их фантазии.

4.2. Психологический уровеньПсихологические привÿзанности сенсориков тесно свÿзаны

с их телесными потребностÿми, которые они удовлетворÿют в

первую очередь. Поэтому в неформальных отношениÿх сенсорики

ÿвлÿютсÿ прагматиками, выбирающими комфорт и материальное

благосостоÿние. «Телесность» у них в большинстве случаев пре-

обладает над духовными потребностÿми.

У интуитивов все наоборот. Это идеалисты, которые тÿнутсÿ

к духовным потребностÿм больше, чем к предметным. В нефор-

мальных отношениÿх они предпочитают возвышенность и новизну.

Они не ÿвлÿютсÿ такими собственниками, как сенсорики. Любовь

и дружба интуитивов имеет оттенок романтичности, «бессребре-

ничества».

Форма, материальнаÿ оболочка длÿ сенсориков ÿвлÿетсÿ при-

оритетом. Поэтому длÿ них очень важно, как выглÿдит их партнер по

общению, здоров он или болен, молод или стар, во что он одет, кра-

сив ли он внешне. Критерий хороших отношений длÿ сенсорика –

это забота о своем партнере, создание комфортных условий длÿ

его существованиÿ в предметном мире.

172


173


Интуитивы содержание ценÿт выше формы, поэтому на вне-

шний вид человека обращают лишь сиюминутное внимание. Длÿ

них важны его внутренние способности, потенциал роста. Крите-

рий хорошего отношениÿ со стороны интуита – это не конкретнаÿ

заботливость, а воспитание творческих задатков, раскрытие лучших

сторон личности партнера.

Поскольку самые близкие отношениÿ между людьми проÿвлÿ-

ютсÿ именно на психологическом уровне, то необходимо отметить,

что обе стороны любви – сексуальнаÿ и платоническаÿ (телеснаÿ

и духовнаÿ) – как раз точно соответствуют признакам сенсор-

ности и интуитивности в человеке. Длÿ сенсорика не существует

полноценной любви без физического обладаниÿ партнером, а длÿ

интуитива неприемлем секс, который не одухотворен высоким и

благородным чувством.

4.3. Социальный уровеньВ социуме сенсорные типы ориентируютсÿ на прошлое, на

накопленный опыт. Плохо предвидÿ будущее, сенсорики живут се-

годнÿшним днем или ближайшей, гарантированной перспективой.

Сами они не станут серьезно заниматьсÿ чем-либо принципиально

новым, еще не опробованным. В таких случаÿх они предпочита-

ют, чтобы загадочную новинку первым применил сосед, а они бы

посмотрели, что из этого вышло.

Интуитивные типы ориентированы на будущее социума. Про-

шлое их может интересовать лишь длÿ переосмыслениÿ, выработки

нового взглÿда. Предлагают и первыми подхватывают все крупные

новшества в основном интуитивные типы. Они не боÿтсÿ пойти

на риск внедрениÿ того, во что никто не верит. Они формируют

будущее общества. Причем имеютсÿ в виду не мелкие улучшениÿ,

а масштабные изменениÿ, обещающие коренной переворот.

Сенсориков можно сравнить со спринтерами. Они эффективны

только на коротких дистанциÿх. Если цель отдалена по времени,

они терÿют ориентиры. Долгосрочным прогнозам и планам сенсо-

риков не стоит верить, так как они плохо улавливают смутные, едва

зарождающиесÿ тенденции. Сенсорик побеждает здесь и сейчас.

Если ситуациÿ неоднозначна, а до противника нельзÿ дотÿнутьсÿ

рукой, – сенсорик потерпит поражение, как это произошло с

Наполеоном, вторгшимсÿ в 1812 году в Россию.

Интуитивные типы напоминают стайеров – бегунов на длин-

ные дистанции. Они эффективны тогда, когда не достает фактов,

а задача очень запутанна, нестандартна. Интуитивы – хорошие

прогнозисты, они неплохо ориентируютсÿ «в тумане», часто заглÿ-

дывают за горизонт. Из них получаютсÿ первопроходцы социума,

опережающие свое времÿ.

Насколько уверенно сенсорик чувствует себÿ в пространстве,

настолько хорошо интуитив распорÿжаетсÿ ходом времени. Инту-

итив дает программу социальных преобразований, а сенсорик вы-

полнÿет ее. Примеры из истории России. Теоретик и вдохновитель

Октÿбрьской революции – В.И. Ленин – тип интуитивный. Прак-

тик, организовавший внедрение идей большевизма в России, –

И.В. Сталин – тип сенсорный. Теоретик «перестройки» СССР –

А. Яковлев – тип интуитивный. Практический реализатор «пере-

стройки» М. Горбачев – тип сенсорный.

4.4. Интеллектуальный уровеньВ интеллектуальном отношении сенсорик – это человек

конкретного мышлениÿ. Он всегда исходит из фактов – того, что

зафиксировано однозначно. Обобщениÿ, которые делает сенсорик,

носÿт в основном индуктивный характер, то есть получены путем

движениÿ от конкретного к общему. Исследовательский стиль

сенсорика заключаетсÿ в накоплении большого количества данных

с последующей статистической обработкой.

Интуитивный тип мыслит абстрактно – отвлеченными понÿ-

тиÿми. Факты ему нужны лишь как способ подкреплениÿ своих

гипотез. Настоÿщие теоретики, способные построить концепции

неизвестных ранее ÿвлений, – это всегда интуитивы. В познании

окружающей действительности интуитивы прекрасно пользуютсÿ

методом дедукции, то есть движением мысли от абстрактного к

конкретному. Интуитив смело выдвигает гипотезу, а затем экспе-

риментально подтверждает или опровергает ее.

У сенсорных типов плохо развито воображение. Их мозг слиш-

ком привÿзан к конкретной действительности, чтобы позволить

себе смелый прорыв в неведомое, не имеющее опоры в опыте.

То, что придумывают сенсорики, – это простаÿ комбинациÿ уже

известных элементов. Их изобретениÿ – это частное улучшение

уже существующих устройств или теорий.

174


175

Глава 3. Характеристики деловых качеств социотипов

Интуитивные типы наделены развитым воображением. Это

люди с творческой фантазией. Интуитивные изобретениÿ пред-

ставлÿют собой синтез известного с неведомым, ÿркую вспышку

мысли, постигающей сущность ÿвлениÿ. Причем степень интуи-

тивности зависит не от личного опыта человека, а от конкретности

сферы приложениÿ усилий. В таких отвлеченных областÿх, как

математика или музыка, интуитивный дар творчества проÿвлÿетсÿ

в очень раннем возрасте.

Рассуждаÿ о признаках «сенсорности/интуитивности» в интел-

лекте человека, нельзÿ не затронуть проблемы творчества. Есть два

принципиально отличных друг от друга вида творчества. Перваÿ

область – это искусство и наука. Здесь господствуют интуитивы, и

сенсорикам до них не дотÿнутьсÿ. Втораÿ область – это народное

творчество (песни и танцы) и прикладное искусство (поделки ру-

ками), а также спорт. Здесь преобладают сенсорики, а интуитивные

«прорывы» неуместны.

Глава 3.

Характеристики деловых качеств

социотипов

Логико-сенсорный рациональный экстраверт: социотип Управитель (ЛСЭ)

Сильные стороны. Деÿтельный и напористый человек. Умеет трезво оценить ситуацию и принÿть практическое решение. Хоро-

ший администратор: отлаживает качественный рабочий процесс.

Стараетсÿ создать все условиÿ длÿ слаженной работы. Способен ко-

ординировать деÿтельность разных людей и подразделений. Очень

прагматичен: поступки людей оценивает с точки зрениÿ их пользы.

Любит во всем надежность и основательность. Отличаетсÿ высокой

работоспособностью. Умеет бережно и рационально обращатьсÿ с

деньгами. Практичность и добротность вещей предпочитает моде.

Любит во всем порÿдок. Обладает развитым чувством долга. Ценит

времÿ и не любит тратить его попусту. Очень пунктуален, стараетсÿ

все планировать наперед. Предпочитает зрÿ не рисковать. Хороший

хозÿин в доме. Расторопен и изобретателен в бытовых вопросах.

Проблемы. Консервативен в своих вкусах и привычках. Не

любит признавать свои ошибки и идти на компромиссы. Плохо

воспринимает критику, даже в шутливой форме. Ему не хватает

дипломатичности в отношениÿх. Бывает излишне резок в своих

критических оценках. Осуждает всех, кто, по его мнению, недо-

статочно качественно и честно работает. Избегает делать компли-

менты, хвалить за хорошую работу – считает ее нормой. Не любит

говорить о развлечениÿх, сторонник строгого воспитаниÿ. Если

его работу критикуют некомпетентные люди, может вспылить.

С близкими нередко проÿвлÿет властность и требовательность.

Стрессоустойчив, особенно его выбивают из колеи ситуации неоп-

ределенности. Тÿготитсÿ долгим ожиданием какого-либо событиÿ.

Утопаÿ в деталÿх и отвлекаÿсь на другие дела, может не успевать

закончить работу к сроку. Очень болезненно это переживает. Не

имеÿ достаточного количества фактов, откладывает принÿтие ре-

шениÿ. Не выносит, когда его подгонÿют или отвлекают от работы.

Придерживаÿсь установленных правил поведениÿ, требует того же

от окружающих. Вместе с тем, может неожиданно разнервничатьсÿ,

сорватьсÿ, проÿвить резкость и нетерпимость.

От него нельзÿ требовать и ожидать:– гибкого изменениÿ своего поведениÿ соответственно си-

туации;

– мÿгкости и дипломатичности в отношениÿх с людьми;

– выдержки и хладнокровиÿ в экстремальных ситуациÿх;

– генерации нестандартных идей.

Рекомендуемый род деÿтельности:– управленческаÿ сфера, где необходимо руководить другими

людьми и координировать их деÿтельность (при условии стабиль-

ности ситуации и законов);

176


177


– экономисты, работники кредитных отделов банков;

– технические секретари с распорÿдительскими функциÿми

в фирмах;

– сопровождение технического процесса (ремонт и эксплуа-

тациÿ техники);

– строительство;

– сельское хозÿйство, фермерство.

Логико-интуитивный рациональный экстраверт: социотип Предприниматель (ЛИЭ)

Сильные стороны. Очень динамичный, подвижный, деÿтельный

человек. Остро ощущает напор времени, считает недопустимым

отставание в делах. Большой труженик, с удовольствием занимаетсÿ

делами, приносÿщими пользу. Любознателен, интересуетсÿ новшест-

вами, которые можно применить на практике. Хорошо разбираетсÿ в

вопросах деловой активности. Видит выгодность или невыгодность,

перспективность или бесперспективность тех или иных предпри-

ÿтий. Предлагает неординарные пути увеличениÿ эффективности,

может пойти на деловой риск. Во всем стремитсÿ к деловой ÿсности

и четкости. Не любит действовать вслепую, без подготовки. Пла-

нирует свои мероприÿтиÿ заранее. Не любит хитрости и уловок,

предпочитает договариватьсÿ на взаимовыгодных условиÿх. Часто

проÿвлÿет себÿ как спонсор и меценат. Может жить без комфорта,

если надо. Даже если ему придетсÿ трудно, ныть никогда не станет.

Эмоционален, суетлив, неусидчив. Оптимист, постоÿнно излучает

дружелюбие. Активный сторонник здорового образа жизни.

Проблемы. Не все могут выдержать его напрÿженный рабочий

режим, который он к тому же склонен произвольно менÿть, навÿзы-

ваÿ свой ритм окружающим. Обычно забот оказываетсÿ так много,

что не может всюду успеть. Часто строит далеко идущие, хотÿ не до

конца продуманные планы. Может чрезмерно рисковать, первым

бросаетсÿ во все сомнительные мероприÿтиÿ. Очень говорлив, лю-

бит рассказывать и обсуждать прочитанное и услышанное. Может

одеватьсÿ достаточно небрежно, не любит, когда на его внешность

обращают пристальное внимание. Нетерпелив по натуре, поэтому

часто допускает небрежность в оформлении деловой документации,

в работе, требующей скрупулезности и тщательности, «творческий»

беспорÿдок в быту и на рабочем месте. В принципиальных длÿ него

вопросах проÿвлÿет твердость и неуступчивость.

Иногда допускает нетактичность, грубоватый юмор. Неохотно

посещает врачей.

От него нельзÿ требовать и ожидать:– взвешенности и неторопливости в принÿтии решений;

– тщательности в рутинных делах;

– постоÿнного порÿдка в быту и на рабочем месте;

– всегда одинаково ухоженного и опрÿтного внешнего вида;

– тактичности и психологического чутьÿ.

Рекомендуемый род деÿтельности. Лучше всего Предприни-матель реализует себÿ в инновационных областÿх, где требуетсÿ

широкий кругозор, нестандартный подход к делу, умение адап-

тировать теоретические разработки к применению на практике.

Он может быть неплохим изобретателем и рационализатором.

Учитываÿ высокие темпы его работы и подвижность, можно реко-

мендовать ему динамичную работу, свÿзанную с командировками.

Предприниматели не боÿтсÿ коммерческого риска, поэтому могут

быть первопроходцами, зачинателÿми новых дел в бизнесе. Они

могут заниматьсÿ разнообразной работой, если она интересна,

перспективна, динамична и не требует особой тщательности.

Логико-сенсорный рациональный интроверт: социотип Инспектор (ЛСИ)

Сильные стороны. Хороший организатор и тщательный испол-нитель. Нетерпим к расхлÿбанности и безответственности. Пос-

ледователен в своих делах и решениÿх, всегда доводит начатое до

конца. Любит во всем порÿдок, точность и конкретность, доверÿет

только официальным или проверенным источникам информации.

Хороший исследователь узких проблем. Вникает во все детали и не

упускает из виду мелочей. Аккуратно ведет документацию, любит

уточнÿть факты, охотно информирует тех, кто обращаетсÿ к нему

по поводу каких-либо инструкций и законов, которые обычно

хорошо знает. Будучи администратором, умеет наладить четкую

работу, дисциплину и порÿдок, всегда контролирует выполнение

178


179


своих поручений. Дело ставит выше личных отношений и настро-

ений. Очень работоспособен, обладает развитым чувством долга,

требователен к себе и подчиненным. Знаниÿ предпочитает внедрÿть

в практику. Ко всему готовитсÿ заранее, не любит экспромтов.

Проблемы. Бескомпромиссен в том, что считает важным.

Периодически напускает на себÿ официальный и неприступный

вид, придерживаетсÿ субординации. Довольно нетерпим к другим

точкам зрениÿ. Недостаточно гибок в отношениÿх с людьми, плохо

учитывает их индивидуальные способности. Его практически не-

возможно заставить изменить свои убеждениÿ. Не любит, когда ему

возражают, навÿзывают свою волю или методы работы. Скрытен,

не любит делитьсÿ своими впечатлениÿми с посторонними. Боитсÿ

перемен и нестабильности. Плохо разбираетсÿ в отношениÿх других

к себе. Не переносит, когда кто-то трогает его вещи, вмешиваетсÿ

без разрешениÿ в дела.

От него нельзÿ требовать и ожидать:– тонкой индивидуальной пристройки к людÿм;

– постоÿнного учитываниÿ индивидуальных способностей

людей;

– быстрой перестройки соответственно ситуации:

– уступчивости и мÿгкости в принципиальных вопросах;

– генерации концептуальных идей.

Рекомендуемый род деÿтельности. Инспектор хорошо распре-делÿет обÿзанности и следит за их выполнением, поэтому может

эффективно осуществлÿть конкретное руководство, особенно

если группа не превышает 8—10 человек. Отличный руководитель

подразделений. Способен также качественно выполнÿть оформи-

тельскую работу, мастерить что-либо руками. Хорошо работает с

техникой. Может быть инструктором, контролером, оформителем

документов, налоговым инспектором, следователем.

Логико-интуитивный рациональный интроверт: социотип Аналитик (ЛИИ)

Сильные стороны. Имеет хорошее аналитическое мышление, сильно развитую логику. Умеет выделить главное и отсечь второ-

степенное в анализируемом материале. Любит обобщать факты,

хорошо разбираетсÿ в схемах, классификациÿх и структурах. Ре-

ально оценивает практические возможности предпринимаемого

дела, не упускает из виду альтернативы. Сторонник дисциплины

и порÿдка, основанных не на административном нажиме, а на

совести, долге, личной ответственности. По натуре добр, но дело

ставит выше личных интересов и отношений. Человек слова, ценит

справедливость, разумный порÿдок во всем. Хороший докладчик,

умеющий кратко и доходчиво донести материал до слушателÿ.

Стремитсÿ к независимости, но дает собой руководить людÿм,

умеющим уговаривать мÿгко, но настойчиво. Хорошо чувствует

времÿ, на мероприÿтиÿ и встречи обычно приходит пунктуально.

Осторожен, чувствует опасность. Редко выходит из себÿ. Демок-

ратичен, терпим к иным точкам зрениÿ.

Проблемы. Недостаточно гибок в отношениÿх. Предпочитает говорить о том, что его интересует, посторонние подробности в

речи собеседника пропускает мимо ушей. Если тема ему неин-

тересна, стараетсÿ уйти от разговора, так как не желает тратить

времÿ попусту. Не любит делать несколько дел сразу, особенно в

спешке. Может проÿвлÿть упрÿмство и бескомпромиссность. Не

терпит, чтобы им командовали, хладнокровно отвергает волевое

давление. Скрытен, не любит обсуждать свою личную жизнь. Не

терпит, когда ограничивают его свободу, выражают необоснован-

ные требованиÿ.

От него нельзÿ требовать и ожидать:– большой практичности и мобильности;

– чувствительности, тонкой пристройки к собеседнику;

– качественного выполнениÿ рутинной работы, неинтересной

длÿ самого Аналитика;

– коммуникабельности;

– «пробивных» качеств.

Рекомендуемый род деÿтельности. Научно-исследовательскаÿ и аналитическаÿ работа (анализ сложных ÿвлений и объектов).

Разработка новых идей длÿ практического применениÿ. Мо-

жет работать хорошо везде, где требуетсÿ системный анализ,

построение схем и классификаций, выдвижение концепций. В

американских разработках этот тип называют «реорганизатор

бизнеса».

180


181


Этико-сенсорный рациональный экстраверт: социотип Энтузиаст (ЭСЭ)

Сильные стороны. Активный, оптимистичный, доброжелатель-ный человек. Внимателен к людÿм, заботлив. Стремитсÿ помочь

всем, кто просит об этом. Хорошо чувствует эмоциональное со-

стоÿние других людей. Легко заводит новые знакомства личного

и делового характера. Противник пустой траты времени, всегда

занÿт неотложными делами. Восприимчив к перспективным идеÿм,

которые можно применÿть на практике.

Обаÿтельный, располагающий к себе собеседник. Обладает хо-

рошим вкусом. Многое умеет делать своими руками. В жизни всего

добиваетсÿ сам, не надеÿсь на других. Любит все делать быстро, но

без свидетелей. Настойчив и решителен в действиÿх, особенно в

экстремальной ситуации, когда против него направлена агрессиÿ

или ощущаетсÿ острый недостаток времени. К советам других

прислушиваетсÿ, но поступает по-своему. С успехом занимаетсÿ

любой практической деÿтельностью, но любит, чтобы его усилиÿ

и находчивость ценили. Стремитсÿ к стабильности, высокому ма-

териальному уровню жизни, уважению коллег по работе.

Проблемы. Накапливает отрицательные эмоции, которые

способен некоторое времÿ сдерживать. Но если их слишком

много – выходит из себÿ, переживает, может даже заболеть. Не

может действовать без эмоционального контакта с собеседником,

поэтому ему трудно взаимодействовать с людьми, которые никак

не проÿвлÿют своего отношениÿ к происходÿщему. Неэкономен,

не всегда оценивает выгодность и полезность того, что делает.

Долго колеблетсÿ перед принÿтием важного решениÿ по сложному

вопросу. Плохо рассчитывает времÿ, с трудом отделÿет главное от

второстепенного, перегружаÿ себÿ делами. Переоценивает свои

деловые способности. Не умеет ждать, ему хочетсÿ сделать как

можно больше дел и как можно скорее.

От него нельзÿ требовать и ожидать:– безэмоционального, всегда разумного и объективного от-

ношениÿ к делу, к людÿм;

– гибкости в поведении и быстрой адаптации к ситуации;

– безвозмездного альтруизма;

– жесткости и бескомпромиссности в отношениÿх с людьми;

– хороших стратегических и технологических способностей;

– пунктуальности в соблюдении сроков.

Рекомендуемый род деÿтельности:– налаживание инфраструктуры социума;

– реклама, социологические опросы;

– медицина, здравоохранение;

– дизайн, оформительскаÿ работа;

– сфера обслуживаниÿ, торговлÿ;

– организаторскаÿ деÿтельность в социальной и научной

сфере (организациÿ ÿрмарок, симпозиумов, отдыха, праздничных

мероприÿтий).

Этико-интуитивный рациональный экстраверт: социотип Наставник (ЭИЭ)

Сильные стороны. Эмоционален, тонко чувствует настроение

других людей. Умеет красиво выражать свои чувства: от возвышен-

ных интонаций до тонкой иронии. Может увлечь людей своими

эмоциÿми, повести за собой. Тревожитсÿ об опасности, котораÿ

таитсÿ в развитии ситуации, умеет предпринÿть необходимые

меры, чтобы ее избежать. Предусмотрителен и дальновиден,

умеет правильно распределить мероприÿтиÿ во времени. Верит в

неограниченные возможности и способности человека. Стараетсÿ

понÿть мотивы поведениÿ людей, стоит на моральных позициÿх

воспитателÿ и наставника. Пунктуален, имеет развитое чувство от-

ветственности. Обычно имеет широкие гуманитарные интересы.

Проблемы. Ему с трудом даетсÿ внутреннее равновесие. Скло-

нен излишне драматизировать событиÿ. Самолюбив, раним, на-

строен на корректное, вежливое отношение к себе, долго помнит

обиды. Не любит, когда его прерывают, торопÿт. Остро пережи-

вает свои неудачи и разочарованиÿ. Категоричен в суждениÿх и

выводах, не склонен к компромиссам. По натуре аристократичен,

может допускать крайности в одежде, самовыражаÿсь таким об-

разом (экстравагантность или, наоборот, элементы небрежности).

Не любит делать много дел сразу. Недоверчив к непроверенной

информации. Критику своей внешности и привычек в быту пере-

182


183


носит болезненно. Может допускать небрежность в оформлении

деловой документации.

От него нельзÿ требовать и ожидать:– неизменного оптимизма;

– быстрой конкретной отдачи в делах;

– трезвого, объективного, безэмоционального взглÿда на

вещи;

– умениÿ достоверно анализировать ситуацию;

– демократичности и простоты в общении.

Рекомендуемый род деÿтельности. Гуманитарнаÿ сфера, где нужно пропагандировать какую-либо идею, мировоззрение, ре-

лигию. Может быть хорошим агентом по сбыту или страхованию,

где надо эмоционально вовлечь клиента. Может хорошо работать

в сфере искусства, где нужно играть, выражать эмоции (театр,

эстрада, ораторское искусство).

Этико-сенсорный рациональный интроверт: социотип Хранитель (ЭСИ)

Сильные стороны. Хорошо разбираетсÿ в отношениÿх между

людьми. Добросовестен, обÿзателен, пунктуален. Ко всему го-

товитсÿ заблаговременно. Выполнÿет начатую работу тщательно

и последовательно. Человек долга. Не жалеет сил и времени длÿ

созданиÿ порÿдка. Заставлÿет себÿ делать даже неинтересную, но

необходимую работу.

Хороший экономист, умеет рационально обращатьсÿ с финан-

сами, не любит долгов. Имеет сильную выдержку и самообладание.

Принципиален, если надо, твердо и напористо защищает себÿ и

своих близких. Постоÿнен в своих привычках и привÿзанностÿх.

Нетерпим к неопрÿтности и халтуре, требует соблюдениÿ оправ-

давших себÿ методов работы. Охотно приходит на помощь людÿм

в трудные длÿ них минуты, оказывает различные услуги. Хранит

верность в семье. На мероприÿтиÿ не опаздывает. Стремитсÿ

равномерно распределÿть дела по времени, постоÿнно загружен

какой-либо работой. Трудолюбив в быту.

Проблемы. Болезненно переносит несправедливость и неэ-

тичность. Раним и впечатлителен, на добро и зло отвечает тем же.

Хорошо видит чужие недостатки, отличаетсÿ резкостью оценок,

но чаще свое отношение выражает не столько словами, сколько

тоном и взглÿдом. Склонен делить людей на «своих» и «чужих».

Не прощает предательства. Мнителен, плохо переносит ситуации

неопределенности. Не любит частых перемен. Ему трудно оп-

ределить индивидуальные способности людей, ко всем склонен

предъÿвлÿть одинаково высокие моральные требованиÿ. Нс любит,

когда кто-то подвергает оценке его качества, так как внутренне не

всегда в них уверен. При попытках подавить его может проÿвлÿть

агрессивность.

От него нельзÿ требовать и ожидать:– всегда позитивного отношениÿ к жизни;

– равнодушного отношениÿ к аморальным поступкам;

– быстрой перемены в убеждениÿх и оценках;

– восприимчивости к неординарным решениÿм проблем.

Рекомендуемый род деÿтельности: социальнаÿ сфера. Те ее области, где требуетсÿ взаимодействие с людьми. При этом работа

может быть кропотливой, требующей сосредоточенности и концен-

трации вниманиÿ, как-то:

– медицина и здравоохранение (особенно прикладные области

– стоматологиÿ, массаж, работа медицинской сестры, санитарки

(непосредственное проведение процедур), иглоукалывание, физио-

терапиÿ, рентгеноскопиÿ, биохимическаÿ диагностика);

– товароведение;

– сфера обслуживаниÿ (хранение денег и материальных цен-

ностей);

– бухгалтерскаÿ работа обслуживающего характера, работа

кассира.

Этико-интуитивный рациональный интроверт: социотип Гуманист (ЭИИ)

Сильные стороны. Хорошо разбираетсÿ во взаимоотношениÿх между людьми. Стремитсÿ к самоусовершенствованию, проÿвлÿет

интерес к морально-философским проблемам. Может оценить

способности людей. Проÿвлÿет понимание, терпимость. Может

184


185


идти на компромиссы ради мира и согласиÿ. Отзывчив и внима-

телен. Принимает людей такими, какие они есть: прощает им их

слабости и не пытаетсÿ переделать насильно. Очень устойчив в

своих привÿзанностÿх.

С пониманием относитсÿ к проÿвлению бурных эмоций дру-

гого человека. Стараетсÿ его успокоить, дать дельный совет. Если

это не помогает, умеет терпеливо ждать, пока тот не успокоитсÿ

сам. Любит во всем тщательность и основательность. Кропотлив

в труде.

Исполнителен, добросовестен и пунктуален. Стараетсÿ вести

здоровый образ жизни, избегает вредных привычек. Стремитсÿ во

всем придерживатьсÿ принципов гуманизма и справедливости.

Проблемы. Впечатлителен и раним. Тÿжело переживает кон-

фликты и недоразумениÿ, стрессонеустойчив. Очень щепетилен,

не любит обременÿть собой других. Вместе с тем, плохо переносит

одиночество, нуждаетсÿ во внимании близких людей. Увÿзаÿ в

деталÿх дела, часто переутомлÿет себÿ. Ему с трудом даетсÿ оценка

качества своей работы и затраченного на нее времени. Доверчив и

искренен, о чем приходитсÿ порой сожалеть, так как его добротой

злоупотреблÿют. Довольно самодостаточен, малоинициативен и

инертен в своем поведении. Не вникает в то, что не касаетсÿ круга

его интересов.

От него нельзÿ требовать и ожидать:– предприимчивости и инициативности в делах;

– решительного поведениÿ в экстремальной ситуации;

– высокой степени мобилизованности;

– быстрого и качественного выполнениÿ рутинной работы,

котораÿ ему неинтересна;

– организаторских способностей.

Рекомендуемый род деÿтельности:– воспитательнаÿ работа с подростками «кружкового» харак-

тера;

– психотерапиÿ;

– философско-гуманитарные сферы;

– портретнаÿ и сюжетнаÿ фотографиÿ.

Сенсорно-логический иррациональный экстраверт: социотип Маршал (СЛЭ)

Сильные стороны. Отличаетсÿ лидерским характером. Человек

волевой, мобилизованный, энергичный. Обладает быстрой реакци-

ей, сочетающейсÿ с хорошей выдержкой. Умеет управлÿть людьми,

быстро ориентируетсÿ в изменившихсÿ обстоÿтельствах. Способен

быстро принимать кардинальные решениÿ. Настроен на реальные

близлежащие цели – гибкий тактик. Энергичен и деÿтелен, в пе-

риоды подъема развивает незаурÿдную работоспособность. Имеет

критический склад ума. Активно отстаивает интересы свои и своей

группы. Стремитсÿ к высокому материальному уровню жизни. Лю-

бит действовать по-крупному, все тщательно взвесив и разработав

конкретный план действий. Очень целеустремлен и практичен в

делах. Живет разумом, дело ставит выше личных симпатий. Стрес-

соустойчив, мобилизуетсÿ в экстремальных ситуациÿх.

Проблемы. Довольно агрессивен, ему с трудом даютсÿ ровные,

бесконфликтные отношениÿ с окружающими. Не любит нереши-

тельных людей, уклонÿющихсÿ от смелого действиÿ. Не выносит

приказного тона: если на него оказывают давление, дает сильный

отпор. Самолюбив, в гневе проÿвлÿет нетерпимость к чужим

промахам и ошибкам. Неугодным людÿм может создать небла-

гоприÿтную обстановку. В личных отношениÿх неуступчив, все

хочет устроить по-своему. Недоверчив к новым людÿм, стремитсÿ

при помощи осторожных вопросов выÿснить их положение, свÿзи

и возможности.

Идет к своей цели, не считаÿсь с интересами других. У него

бывают периоды спадов и подъемов настроениÿ и работоспособ-

ности.

От него нельзÿ требовать и ожидать:– последовательности во всем;

– мÿгкости, уступчивости, неагрессивности;

– того, что он будет работать бесплатно, «за идею»;

– прогностических способностей.

Рекомендуемый род деÿтельности. Маршал хорошо руководит другими людьми, распределÿет обÿзанности. Способен в деталÿх

186


187


продумать необходимую организационную структуру и последо-

вательно внедрить ее. Может не только тщательно отобрать лю-

дей, проверив их предварительно в деле, но и держать всех своих

подчиненных в жестких рамках, прибегаÿ по необходимости к

непопулÿрным мерам, волевому воздействию. Практичен, хорошо

разбираетсÿ в выгодности затеваемого дела. Может хорошо работать

руками, мастерить что-либо. Оптимальное применение Маршалы

находÿт в области управлениÿ, техники, милиции, военном деле.

Из них получаютсÿ неплохие руководители разных уровней, вплоть

до самых высоких.

Интуитивно-логический иррациональный экстраверт: социотип Искатель (ИЛЭ)

Сильные стороны. Хорошо развито познавательное мышление.

Эрудирован, любознателен, много читает и запоминает. Обладает

развитой интуицией, помогающей выбрать правильное решение.

Хорошо видит перспективы идей и дел. Может найти неожидан-

ное решение проблемы там, где не видÿт его другие, на основе

анализа большого объема разнообразной информации и рассмот-

рениÿ ее как бы со стороны, интуитивно. Охотно советует, как

выпутатьсÿ из сложных ситуаций. Расплывчатые идеи способен

переработать в теорию, имеющую форму системы. Структура-

лист и классификатор, идущий от общего к частному. Довольно

напорист, нередко обладает организаторскими способностÿми в

области поиска принципиально новых подходов. Часто работу

ставит выше семейных или личных отношений. Демократичен,

не любит чинопочитаниÿ.

Проблемы. Не переносит строгую регламентацию и монотон-

ный режим работы. Не может жить по строгому плану. Довольно

неорганизован: отвлекаÿсь на интересные детали, иногда не успе-

вает сделать главное к намеченному сроку. Может говорить не по

теме, уходÿ в свои мысли. Ему с трудом удаетсÿ порÿдок в делах,

на рабочем месте. Может допускать погрешности в оформлении

деловой документации. Не всегда следит за внешним видом. Бы-

вает наивным, слишком доверчивым. Из-за предприимчивости,

с одной стороны, и неумениÿ идти на компромиссы – с другой,

ему с трудом удаютсÿ бесконфликтные отношениÿ с людьми.

Бывает неуступчивым, даже агрессивным, особенно если на него

давить. Может с апломбом доказывать свою правоту, если убежден

в ней.

От него нельзÿ требовать и ожидать:– практичности замыслов;

– пунктуальности и исполнительности;

– последовательности и завершенности;

– постоÿнного порÿдка в быту и на рабочем месте;

– качественного выполнениÿ рутинной работы;

– умениÿ мÿгко подстраиватьсÿ к собеседнику.

Рекомендуемый род деÿтельности. Если есть возможность, луч-ше всего предоставить Искателю свободный режим работы. При

этом желательно, чтобы работа была интересной длÿ него самого,

обеспечивала разнообразными впечатлениÿми. Оптимальной длÿ

него будет деÿтельность, в которой он будет независим от других,

самостоÿтелен. Искатель с удовольствием работает с большими

объемами разнообразной (желательно интересной длÿ него) инфор-

мации. Наилучшее применение его интеллект находит в научно-

познавательной области. Он может осуществлÿть теоретические

разработки в тех областÿх, которые ÿвлÿютсÿ стратегическими –

влекут за собой коренные перемены. Искатель подвижен, ди-

намичен, любит смену впечатлений, поэтому такой сотрудник

с удовольствием будет выполнÿть подвижную работу, ездить в

командировки.

Сенсорно-логический иррациональный интроверт: социотип Мастер (СЛИ)

Сильные стороны. Умеет совершать разумные и полезные

поступки. Адаптирует новые идеи к практике, извлекает из них

максимум пользы. Ему присуще неброское, тихое упорство при обÿ-

зательном завершении всего начатого, скромность. Изобретателен

в быту и на работе, котораÿ ему нравитсÿ. В достижимой длÿ него

области пространства все организует длÿ работы и отдыха. Эстет,

188


189


полностью доверÿющий своему вкусу. Всегда имеет собственное

мнение о том, что красиво и что некрасиво, где гармониÿ, а где –

безвкусица. Ярко и броско одеватьсÿ не любит, предпочитает уме-

ренность и гармонию.

Ценит дружбу. Если человек обратилсÿ к нему за помощью,

помогает, не жалеÿ личного времени. Своего мнениÿ никому не

навÿзывает, но потом обычно получаетсÿ так, как он хотел. Ему

доставлÿет радость, когда сделанное им кому-то понравилось.

Имеет репутацию пунктуального человека. Не любит затÿгивать

встречи. Стрессоустойчив, в опасной ситуации ведет себÿ подчер-

кнуто хладнокровно. Предупреждениÿ об опасности вызывают у

него не страх, а интерес, желание испытать себÿ.

Проблемы. Склонен к скепсису, любит анализировать и под-

шучивать. На людÿх обычно не демонстрирует свои эмоции и

чувства, хотÿ довольно впечатлителен. Очень зависит от настрое-

ниÿ, периоды спада чередуютсÿ у него с периодами повышенной

работоспособности. Скрытен, не любит фамильÿрности, умеет

поставить человека на место. Приказ как форма обращениÿ длÿ него

не существует: делает так, как считает нужным. По-настоÿщему

эффективно занимаетсÿ только тем, что приносит удовольствие,

из-за этого может производить впечатление ленивого человека.

За бесцельную работу братьсÿ не будет. Ему не нравитсÿ вÿлаÿ

манера говорить, любит четко сформулированные, уверенные

высказываниÿ.

От него нельзÿ требовать и ожидать:– постоÿнного эмоционального участиÿ в происходÿщем;

– сопереживаниÿ и сочувствиÿ тому, кто обвинÿет других в

своих неудачах;

– восприÿтиÿ на веру малопроработанных проектов.

Рекомендуемый род деÿтельности:– рациональное ведение хозÿйства;

– обслуживание точной техники;

– качественное оформление изделий;

– управленческаÿ деÿтельность среднего звена;

– малый бизнес;

– оформление интерьера и рабочего места.

Интуитивно-логический иррациональный интроверт: социотип Критик (ИЛИ)

Сильные стороны. Стремитсÿ к полезным, рациональным

действиÿм. Экономен, тщателен в работе, добросовестен и испол-

нителен. Эрудирован, много читает и размышлÿет. Помнит про-

читанное в подробностÿх и образно пересказывает окружающим.

Имеет сильную интуицию, благодарÿ которой может предвидеть

итог затеваемого дела. Хорошо оценивает степень риска, часто

дает советы проÿвлÿть осторожность и осмотрительность, чтобы

избежать неожиданностей и неприÿтностей. Хорошо чувствует

логические просчеты в любой системе. Пунктуален, если этого от

него требуют. Скромен в быту и одежде, однако ценит комфорт и

уют. Вежлив в общении. Обладает чувством юмора, умеет утешить

отчаÿвшихсÿ.

Проблемы. Скептик по природе, замечает все противоречиÿ и несовершенства окружающего мира. Подвержен частым сомнениÿм

и колебаниÿм. Ему плохо даетсÿ внутреннее равновесие. Не умеÿ

управлÿть своим настроением, бывает то излишне придирчивым

и ворчливым, то добрым и уступчивым. Его эмоции отражаютсÿ

на окружающих. Из-за своей скрупулезности не всегда успевает

доводить начатое до конца.

Осторожен и нерешителен в новых начинаниÿх. Не любит

спешить, суетитьсÿ; недоверчиво относитсÿ к людÿм, забегающим

вперед. Бывает упрÿм и несговорчив, если уверен в своей правоте,

которую он доказывает фактами. Прÿмому волевому воздействию

не подчинÿетсÿ. Не любит делать комплименты, считает более

честным говорить о недостатках. Ему трудно проÿвлÿть волевое

давление или уговаривать что-либо сделать.

От него нельзÿ требовать и ожидать:– оперативности в делах;

– смелости и решительности в экстремальных ситуациÿх;

– заботливости и гостеприимства;

– эмоционального сопереживаниÿ.

Рекомендуемый род деÿтельности: научно-исследовательскаÿ деÿтельность прикладного характера:

– программирование;

190


191


– математика и физика;

– макроэкономика;

– концептуальный анализ сложных проблем;

– оценка степени риска, экспертиза и прогноз;

– философиÿ; историÿ и археологиÿ; архивнаÿ и библиотечнаÿ

работа.

Сенсорно-этический иррациональный экстраверт: социотип Политик (СЭЭ)

Сильные стороны. Имеет хорошие дипломатические и ком-

мерческие способности. Быстро ориентируетсÿ в экстремальных

ситуациÿх. Уверен в себе, смел и решителен, но при этом добр.

Всегда знает, чего хочет. Советуетсÿ больше формально, решениÿ

принимает самостоÿтельно. Стремитсÿ быть в курсе различных

событий и сам любит быть в центре вниманиÿ. В общении вежлив,

располагает к доверию, умеет создать атмосферу интимности и

задушевности. Обаÿтелен, демократичен, обычно держитсÿ раско-

ванно и непринужденно. Следит за здоровьем и внешним видом.

Эстет, любит одеватьсÿ со вкусом и разнообразно. Заботитсÿ о

близких, ценит уют и комфорт.

Стремитсÿ к практической деÿтельности. Предпочитает бли-

жайшие конкретные цели, приносÿщие реальную пользу.

Проблемы. Довольно неорганизован, склонен отвлекатьсÿ в ра-

боте на несущественные детали. Ему трудно долгое времÿ концент-

рировать свое внимание на чем-то одном. Склонен к колебаниÿм в

выборе, что приводит к внутренним размышлениÿм и сомнениÿм,

которые он скрывает. Его настоÿщим доверием пользуютсÿ немно-

гие. Довольно консервативен к новому: ему нужно определенное

времÿ, чтобы воспринÿть и разобратьсÿ в новой технологии и

убедитьсÿ в ее практичности. Идет на риск только после того,

как хорошо все взвесит. Склонен нивелировать индивидуальные

склонности людей, любит, чтобы все действовали единообразно.

Проÿвлÿет агрессивность, если его свободу ограничивают. Свое

настроение переносит на окружающих.

От него нельзÿ требовать и ожидать:– пунктуальности и обÿзательности;

– организованности и логичности в делах;

– умениÿ хорошо распределÿть обÿзанности;

– глубоких стратегических и аналитических способностей;

– справедливости при распределении материальных благ;

– выполнениÿ всех своих обещаний.

Рекомендуемый род деÿтельности:Социальнаÿ сфера:

– торговлÿ (особенно оптоваÿ);

– снабжение материальными ресурсами;

– дипломатическое представительство;

– организациÿ и проведение культурно-массовых меропри-

ÿтий;

– шоу-бизнес, сфера развлечений, эстрада.

Интуитивно-этический иррациональный экстраверт: социотип Советчик (ИЭЭ)

Сильные стороны. Общителен и эмоционален. Способен найти

подход к любому человеку в случае необходимости. В этом ему

помогает природнаÿ обаÿтельность и дипломатичность. Говорит

комплименты, стремитсÿ делать людÿм приÿтное.

Разбираетсÿ в способностÿх людей. Хорошо чувствует их

скрытые побуждениÿ и недостатки. Способен даже предсказывать

поведение окружающих. Тÿнетсÿ к незаурÿдным людÿм, интере-

суетсÿ всем необычным и загадочным. Увлекшись какой-либо

идеей, охотно ее рекламирует, становÿсь ее активным сторонником.

Впечатлителен и отзывчив, сочувствует людÿм, любит давать им

советы в сложных жизненных ситуациÿх. Эмоционален, нуждаетсÿ

в постоÿнном притоке новых впечатлений. Стрессоустойчив, в

экстремальных условиÿх мобилизуетсÿ, может дать решительный

отпор. В случае неудачи переживает ее бурно, но недолго. Любит

красивые вещи, стремитсÿ оригинально одеватьсÿ.

Проблемы. Из-за желаниÿ поддерживать со всеми хорошие отно-шениÿ, перегружает себÿ лишними контактами. Доверчив по натуре,

в разговоре может порой рассказать лишнее. Быстро разочаровыва-

етсÿ в объектах своих симпатий. Может быть экзальтированным,

сильно зависит от настроениÿ. Не любит регламентации и строгих

192


193


правил, стеснÿющих его независимость. Противник иерархии и

чинопочитаниÿ. Не приемлет условностей и предрассудков.

Довольно неорганизован и непрактичен. Часто не успевает

сделать намеченное к сроку, так как склонен отвлекатьсÿ на вто-

ростепенные дела. Порой ему не хватает терпениÿ и тщательности,

не всегда доводит начатое до конца. Осуждает грубых и невоспи-

танных людей, однако сам бывает вспыльчив, несдержан, порой

даже агрессивен.

От него нельзÿ требовать и ожидать:– качественного выполнениÿ кропотливой работы;

– систематического ведениÿ документации;

– высокой самоорганизованности;

– умениÿ эффективно руководить другими людьми и распре-

делÿть обÿзанности;

– безэмоционального поведениÿ в конфликтных ситуациÿх.

Рекомендуемый род деÿтельности. Гуманитарнаÿ сфера:– педагогика;

– искусство;

– журналистика;

– семейное психологическое консультирование;

– служба знакомств;

– имиджмейкерство;

– реклама.

Сенсорно-этический иррациональный интроверт: социотип Посредник (СЭИ)

Сильные стороны. Обладает хорошим вкусом, чувством меры.

Может хорошо оценить качество любого продукта, в деталÿх объ-

ÿснить, чем оно устраивает либо не устраивает его. Заботлив и вни-

мателен к людÿм, очень считаетсÿ с их удобствами. Дипломатичен,

хорошо умеет уговорить кого-либо на нужное или выгодное дело.

Может отлично наладить комфорт в близком окружении. Умеет

отдыхать, ценит удовольствиÿ и житейские радости. Если дело

ему нравитсÿ и будет хорошо оплачено, делает его качественно, со

вкусом и душой. Стараетсÿ при любых обстоÿтельствах не терÿть

чувства меры. Многое умеет делать своими руками.

Хорошо чувствует состоÿние других людей, способен мÿгко

пристраиватьсÿ к собеседнику. Со всеми очень приветлив, внима-

телен и участлив. Стремитсÿ к хорошему материальному уровню

жизни. Обычно никому не навÿзывает свою волю, не критикует сам

и не любит, когда при нем критикуют других людей. В коллективе

занимает позицию золотой середины.

Проблемы. Ему с трудом даетсÿ напрÿженнаÿ деловаÿ актив-

ность, трудно долгое времÿ быть подвижным, динамичным. Бывает

расслаблен и несобран. Скрытен и раним. Может проÿвлÿть ÿвное

недовольство, если его покой нарушают. В такие минуты может

возмутитьсÿ, резко ответить. Довольно ленив: если работа мало его

интересует, не обещает никакой выгоды лично ему, может симули-

ровать. Не видит смысла в пустой суете и напрасной трате сил. Не

любит преувеличений, нуждаетсÿ в фактах и доказательствах.

Стараетсÿ избегать начальства, уклонÿетсÿ от скучных, сугубо

деловых разговоров. Ему трудно проÿвлÿть волю и настойчивость,

отстаивать интересы дела. Плохое самочувствие сильно снижает его

работоспособность. Часто делает вид, что многое может сделать,

хотÿ это и не всегда возможно.

От него нельзÿ требовать и ожидать:– постоÿнно высокой деловой активности;

– последовательности и организованности в делах;

– бескомпромиссного отстаиваниÿ интересов дела;

– умениÿ руководить большим коллективом, распределÿть

обÿзанности;

– участиÿ в рискованных атакующих операциÿх.

Рекомендуемый род деÿтельности. Лучше всего Посредник реализует себÿ в социальной сфере. Может хорошо налаживать

и поддерживать коммерческие контакты, успешно работает там,

где нужно обслуживать конкретного, отдельно взÿтого человека.

Посредник – это специалист по налаживанию и поддержанию

инфраструктуры социума. Поэтому он – лучший снабженец,

торговец мелким оптом, коммерческий директор небольшой

фирмы, дипломат-менеджер. Неплохо работают Посредники в

области рекламы и издательства, медицине, сфере услуг. Из них

получаютсÿ неплохие оценщики качества, дизайнеры, организа-

торы отдыха.

194


195

Глава 4. Оценка и подбор кадров методами социоанализа

Интуитивно-этический иррациональный интроверт: социотип Лирик (ИЭИ)

Сильные стороны. Эмоционален, обаÿтелен. Мÿгкий, тактич-

ный человек. Обладает утонченностью в восприÿтии мира. Часто

имеет развитые гуманитарные интересы. Чуток и внимателен к

людÿм, стараетсÿ со всеми поддерживать ровные отношениÿ. Про-

ÿвлÿет терпимость к недостаткам и слабостÿм других. Романтичен

и оптимистичен, верит в светлое будущее. Компромиссен: умеет

терпеливо ждать и прощать. Хорошо развито предчувствие, тре-

вожитсÿ за исход дела, хотÿ внешне этого не показывает. Уважает

сильных авторитетных людей, которые могут выдать конкретные

указаниÿ. В интересах дела может проÿвлÿть хорошие диплома-

тические способности, располагаÿ людей к себе своей скромнос-

тью и обаÿнием. Обладает неплохим чувством юмора. Искусен

в умении нравитьсÿ. К каждому умеет найти индивидуальный

подход. Демонстрирует изысканность, хорошие манеры, грациозен

в движениÿх. Со вкусом одеваетсÿ, элегантен.

Проблемы. Внутренне раним, противоречив. Несколько неуве-

рен в себе, склонен к сомнениÿм и колебаниÿм в выборе решениÿ.

Его нужно вовлекать в дело. Нуждаетсÿ в моральной, физической

и материальной поддержке. Из-за рассеÿнности иногда забывает

выполнÿть обещаниÿ. В работе склонен утопать в деталÿх, от-

влекатьсÿ на мелочи и при этом не успевать сделать в срок более

важные дела. Не любит строгих порÿдков, бездумного подчинениÿ

регламентам и инструкциÿм. Ему с трудом даютсÿ экономиÿ и

трезвый расчет в делах. На рабочем месте и в быту может допускать

«художественный» беспорÿдок. Не любит людей, которые скупÿтсÿ

в мелочах. Болезненно воспринимает критику своей работы. Охотно

делитсÿ своими проблемами с окружающими, ищет пониманиÿ,

сочувствиÿ и поддержки. Его работоспособность имеет ÿвно вы-

раженные периоды спадов и подъемов.

От него нельзÿ требовать и ожидать:– постоÿнно высокой работоспособности;

– пунктуальности и организованности;

– быстрой конкретной отдачи в делах;

– умениÿ хорошо анализировать ситуацию;

– умениÿ руководить большим коллективом, распределÿть

обÿзанности.

Рекомендуемый род деÿтельности. Лучше всего, если работа Лирика носит гуманитарную направленность. Он может хорошо

работать там, где нужно элегантно общатьсÿ с не очень большим

количеством людей. Из Лириков получаютсÿ неплохие секретари

(особенно под началом у Маршалов), переводчики, библиотекари,

литераторы, журналисты, редакторы текстов. Они также хорошо

могут себÿ реализовать в сфере искусства (в качестве театральных

критиков, поэтов).

Глава 4.

Оценка и подбор кадров методами

социоанализа

Преимущества соционического подхода

Не вызывает сомнений, что анкетный метод подбора кадров

к настоÿщему времени морально устарел. За формально-биогра-

фическими данными не чувствуетсÿ специфики личности самого

человека, а полученное им образование – это нс гарантиÿ наличиÿ

у него способностей в данной области. Однобокость анкетного

подхода не позволÿет учесть врожденную направленность чело-

веческой личности. Передовой руководитель, понимаÿ прÿмую

зависимость слаженности своей команды от характеров людей,

которых он принимает на работу, обращаетсÿ обычно к психо-

логам. О социоаналитиках он ничего не знает, но слышал, что

существуют психологические тесты способностей, интеллекта и

т.д. И вот после первого опыта их применениÿ в своей практике

он обнаруживает, что:

196


197


– психологические тесты громоздки и непродуктивны, не-

редко содержат сотни вопросов, отбирают массу времени, если их

применÿть регулÿрно;

– психологические тесты узко специализированны, выÿвлÿют

какие-то отдельные стороны личности человека – мотивацию,

воображение, управленческие способности и т.п., но целостной

картины о человеке в единстве его деловых и личностных качеств

не дают;

– получаемые по психологическим тестам результаты не

системны, данные по отдельным сотрудникам не увÿзаны между

собой, неизвестно взаимовлиÿние людей.

Всех этих недостатков лишен соционический подход к ис-

следованию личности. Соционическаÿ диагностика системна,

оперативна, ее результаты компактны и очень информативны, их

легко употреблÿть длÿ принÿтиÿ управленческих решений. Единс-

твенный ее недостаток – это повышеннаÿ сложность.

Выÿвлÿемые социоанализом признаки личности носÿт глубин-

ный характер, поэтому плохо осознаютсÿ и зачастую необъективно

оцениваютсÿ самими людьми. Существуют лишь три способа по-

вышениÿ надежности социодиагностики – высокий профессиона-

лизм социоаналитика, работа специалистов экспертными группами

(двойками и тройками) и комплексный характер исследованиÿ. На

последнем мы остановимсÿ подробнее.

Определение соционического типа, называемое еще типиро-

ванием, производитсÿ следующими основными способами:

– ответом испытуемых на письменные или компьютеризиро-

ванные опросники;

– по визуальным признакам (строению лица и типу телосло-

жениÿ, манере двигатьсÿ, характеру одежды и т.п.);

– методом интервью – целенаправленным опросом;

– по поведению в игровых ситуациÿх.

Первый и второй способы – самые ненадежные. В своей прак-

тике мы чаще всего пользуемсÿ третьим и четвертым методом в

соединении со вторым. Однако новичкам лучше начинать с метода

интервью, потому что он практичен, позволÿет быстро накопить

опыт диагностики, и к тому же увлекателен.

Запомните следующие основные правила ведениÿ соционического интервью:

1. Не задавайте вопросы в альтернативной форме «либо-либо».

Динамика жизни крайне плохо улавливаетсÿ грубым делением на

два. Очень вероÿтно, что испытуемый будет отвечать:

«У менÿ есть и то, и другое». Разбейте такой вопрос на два

простых и спрашивайте по очереди.

2. Обÿзательно уточнÿйте ответы испытуемых. Дело в том, что

ваш вопрос может быть не так понÿт. Поэтому ждите подтверж-

дениÿ своих выводов, задаваÿ дополнительные вопросы, просÿ

приводить примеры, интересуÿсь, что понимает испытуемый под

тем или иным словоупотреблением.

Например, исследуÿ сенсорику – интуицию вы решили узнать,

насколько человек практичен в жизни. Вы задаете такой вопрос:

«Можно ли вас назвать человеком практичным?» – в ответ человек

говорит, что не считает себÿ практичным. Этого еще недостаточно,

чтобы отнести его к интуитивным типам.

Следует поинтересоватьсÿ, как он понимает поведение прак-

тичного человека. И выÿснÿетсÿ, что под непрактичностью ис-

пытуемый понимает неумение постоÿнно поддерживать порÿдок

на своем рабочем столе. То есть не исключена возможность, что

испытуемый просто иррационален.

3. Не употреблÿйте в вопросах так называемых модальных

глаголов, которые передают желание, стремление, возможность,

обÿзанность и т.п. Формулируйте вопросы конкретно, без элемента

оценки действиÿ или состоÿниÿ, о котором спрашиваете.

Неправильнаÿ формулировка: «Любите ли вы мастерить пред-

меты своими руками?», – человек может ответить, что любит, но

у него это совершенно не получаетсÿ. Или: «Предпочитаете ли

вы мечтать и фантазировать?», – не исключено, что испытуемому

нравитсÿ это занÿтие, но он им практически не занимаетсÿ, а живет

насущными заботами. Лучше спросить: «Как часто вы даете волю

воображению?», – и т.п.

198


199


4. Во времÿ диагностики работайте не только с речью, но и с

невербальными реакциÿми собеседника. Это не значит, что нужно

автоматически фиксировать жесты, взглÿды, особенности внешнего

вида человека. Нужно учитьсÿ улавливать процесс, а не состоÿние,

то есть обращать внимание на то, как мимика и поведенческие

реакции тестируемого изменÿютсÿ, – нарастают или уменьшаютсÿ,

поÿвлÿютсÿ или исчезают.

Надо натренироватьсÿ надежно определÿть, «пошел» ли вопрос,

который вы предложили испытуемому, или нет. Если вопрос не

срезонировал, то есть не нашел внутреннего отклика у собеседника,

вызвал у него недоумение, замешательство, его нужно переформули-

ровать, либо вообще заменить другим. Обращайте также внимание

на вовлеченность испытуемого в беседу, его ответные реакции. Так,

этики обычно много смотрÿт на собеседника, варьируют интонацию

речи. Логики – наоборот, часто бывают малоэмоциональны, либо их

эмоциональные реакции резковаты, несколько неадекватны ситу-

ации. Они смотрÿт на собеседника гораздо меньше, чем этические

типы, не стремÿтсÿ отслеживать обратные реакции собеседника.

Интуитивность проÿвлÿетсÿ в разговоре как отвлеченность взглÿда и неконкретность речи. В противовес ему, сенсорик настроен на

обсуждение того, что напрÿмую затрагивает текущую ситуацию.

Примеры опросников

Надеюсь, читателю стало понÿтно, что формально-анкетный

метод социодиагностики не ÿвлÿетсÿ одним из самых надежных,

потому что не имеет обратной свÿзи. И, тем не менее, таких оп-

росников печатаетсÿ немало в разных газетных и журнальных

статьÿх по популÿрной соционике. Это оправдано лишь тем, что

удовлетворÿет любопытство читателÿ, жаждущего как можно скорее

оценить свой социотип хотÿ бы приблизительно.

Надежность таких опросников не выше пÿтидесÿти процентов,

то есть не менее половины читателей определÿет по ним свой тип

неправильно. Следует помнить, что точность анкетного метода

практически не зависит от количества задаваемых в письменной

форме вопросов. Поэтому приводимые здесь в качестве примеров

тесты невелики по объему. Однако их вполне достаточно, чтобы

прочувствовать на себе все недостатки жестко-логического подхода,

но, тем не менее, получить прикидочную оценку своей психоло-

гической структуры.

Кстати, вопросы тестов вы можете использовать при диагнос-

тике методом интервью, описанном выше.

Идентификатор типов ¹1

В каждой паре утверждений выберите лишь одно, с которым

вы больше согласны (если сомневаетесь, спросите у людей, давно

знающих вас):

01. Расходую энергии больше, чем сохранÿю.

02. Сохранÿю энергию легче, чем расходую ее.

03. Нередко сожалею об излишней активности.

04. Нередко сожалею о недостаточной активности.

05. Контакты с незнакомыми не напрÿгают менÿ.

06. Контакты с незнакомыми требуют усилий.

07. Я – человек открытый.

08. Не могу раскрыватьсÿ полностью.

09. Моÿ деÿтельность свободно растет вширь.

10. Моÿ деÿтельность скорее углублÿетсÿ, чем расширÿетсÿ.

11. Принимаюсь за новые и новые дела.

12. Постоÿнно ограничиваю круг забот.

13. Лучше рассуждаю, чем воспринимаю.

14. Лучше воспринимаю, чем рассуждаю.

15. Последователен и надежен, но не хватает гибкости.

16. Гибок и изменчив, но не хватает последовательности.

17. Лучше, если продумываю заранее.

18. Лучше, если поступаю по ситуации.

19. Спокоен лишь тогда, когда все отлажено.

20. Не могу без постоÿнной смены впечатлений.

21. Легче концентрируюсь, чем расслаблÿюсь.

22. Легче расслаблÿюсь, чем концентрируюсь.

200


201


23. Обладаю равномерной работоспособностью.

24. Живу ритмическими подъемами и спадами.

25. Получаю ощутимый результат сегоднÿ.

26. Повседневные запросы откладываю на завтра.

27. Я скорее практик, чем экспериментатор.

28. Я скорее экспериментатор, чем практик.

29. Успешно занимаюсь тем, что проверено и надежно.

30. Эффективен в необычном, непонÿтном.

31. Больше воплощаю, чем задумываю.

32. Больше задумываю, чем воплощаю.

33. Если ничего не ÿсно, активно собираю сведениÿ.

34. Если ничего не ÿсно, полагаюсь на свою интуицию.

35. С моей практичностью ÿ нигде не пропаду.

36. Моÿ непрактичность беспокоит моих близких.

37. Эмоции никогда не затрагивают менÿ глубоко.

38. Я – человек переживаний и чувств.

39. Окружающие больше ценÿт мою логичность.


41. Во всем опираюсь на критерии и расчеты.

42. Тонко чувствую отношениÿ и симпатии.

43. Сдержанно благодарю.

44. Эмоционально откликаюсь.

45. Умом живу больше, чем сердцем.

46. Сердцем живу больше, чем умом.

47. Охотнее анализирую и упорÿдочиваю.

48. Охотнее общаюсь с близкими людьми.

Ключ к идентификатору:

Сосчитайте, в каком признаке внутри каждой приведенной

ниже пары у вас больше положительных ответов:

экстраверсиÿ – 01, 03, 05, 07, 09, 11 или

интроверсиÿ – 02, 04, 06, 08, 10, 12;

рациональность – 13, 15, 17, 19, 21, 23 или

иррациональность – 14, 16, 18, 20, 22, 24;

сенсорика – 25, 27, 29, 31, 33, 35 или

интуициÿ – 26, 28, 30, 32, 34, 36;

логика – 37, 39, 41, 43, 45, 47 или

этика – 38, 40, 42, 44, 46, 48.

Идентификатор типов ¹ 2

В каждой паре утверждений отметьте лишь одно из них, с

которым вы больше согласны:

Раздел I





05. Спокоен лишь тогда, когда все отлажено.

06. Не могу без постоÿнной смены впечатлений.

07. Обладаю равномерной работоспособностью.

08. Живу ритмическими подъемами и спадами.

09. Мое настроение, если не испортÿт, будет стабильным.

10. Мое настроение неустойчиво само по себе.

11. Нормы и обÿзательства организуют мою работу.

12. Свобода от обÿзательств мне жизненно необходима.

13. С трудом менÿю принÿтое решение, если оно обосновано.

14. Легко отказываюсь от решениÿ, если условиÿ изменились.

15. Постоÿнно напрÿжен несколько больше, чем надо.

16. Постоÿнно расслаблен несколько больше, чем надо.

17. Лучше объÿснÿю, чем подмечаю.

18. Лучше подмечаю, чем объÿснÿю.

19. Плохо переношу резкие, непредвиденные повороты.

20. Неожиданнаÿ смена моих планов длÿ менÿ обычна.

21. Легко придерживаюсь твердого графика.

22. Не могу долго заниматьсÿ одним, даже если нужно.

202


203


23. Мои усилиÿ распределÿютсÿ равномерно.

24. Сначала запускаю, а потом наверстываю упущенное.

25. Окружающие считают менÿ последовательным.

26. Окружающие считают менÿ гибким.

27. Не затеваю нового, пока не разобралсÿ с предыдущим.

28. Обычно затеваю несколько дел сразу.

29. Плохое настроение мало сказываетсÿ на моей продуктив-

ности.

30. Сильно завишу от своих внутренних биоритмов.

31. Я – человек долга и дисциплины.

32. Окружающим непонÿтны перепады моего состоÿниÿ.

33. Лучше рассуждаю, чем воспринимаю.

34. Лучше воспринимаю, чем рассуждаю.

35. Плохо себÿ чувствую, когда вокруг неразбериха.

36. Спокойно лавирую между противоположностÿми.

Утвердительные ответы на преимущественно четные утвержде-

ниÿ раздела I свидетельствуют о преобладании иррациональности,

на нечетные – рациональности.

Раздел II

37. Завÿзываю контакты легче, чем расстаюсь.

38. Ожидаю контакты от других людей.

39. Я – человек действительно широкой души.

40. Не могу заставить себÿ раскрытьсÿ.

41. Масштабы моей деÿтельности свободно растут.

42. Моÿ деÿтельность направлена вглубь, а не вширь.


44. Все времÿ ограничиваю круг забот.

45. Трачу энергию, не задумываÿсь.

46. Легко экономлю энергию.

47. С удовольствием рассказываю или показываю.

48. Спокойнее, когда слушаю или наблюдаю.

49. Я – человек открытый.

50. Я – человек сдержанный.

51. Моÿ деÿтельность разворачиваетсÿ вширь.

52. Не расширÿюсь, пока не освою приобретенное.

53. Уверенно работаю, когда завÿзываю контакты.

54. Уверенно работаю, когда контактов поменьше.

55. Использую информации больше, чем сберегаю.

56. Сберегаю информации больше, чем использую.

57. Внешние проблемы решаю быстрее, чем внутренние.

58. Внутренние проблемы решаю быстрее, чем внешние.

59. В деле совершенно забываю о себе.

60. Быстро останавливаюсь, даже увлекшись.

61. Я больше вокруг себÿ, чем в себе.

62. Я больше в себе, чем вокруг себÿ.

63. Отдаю сил больше, чем сохранÿю.

64. Сохранÿю сил больше, чем отдаю.

65. Мне бывает легче понÿть другого, чем самого себÿ.

66. Свои мотивы мне понÿть легче, чем поступки других.

67. Больше трачу энергии, чем накапливаю.

68. Больше сберегаю энергии, чем растрачиваю.



71. Нередко сожалею об излишней активности.

72. Нередко сожалею о недопроÿвленной активности.

Утвердительные ответы на преимущественно четные утверж-

дениÿ раздела II свидетельствуют о преобладании интроверсии,

на нечетные – экстраверсии.

Раздел III

73. При необходимости легко позабочусь о себе.

74. Забочусь о себе с большой неохотой.

204


205


75. Умело использую то, чем располагаю.

76. Больше задумываю, чем получаю реальную отдачу.



79. Успешнее занимаюсь тем, что проверено и надежно.

80. Более эффективен в необычном, непонÿтном.



83. Доверÿю приобретенному опыту, а не интуиции.

84. Полагаюсь на свои предположениÿ и догадки.

85. Мои практические навыки сильнее, чем воображение.

86. Мое воображение сильнее, чем практические навыки.

87. Ощущаю тело, уверенно стою на ногах.

88. Погружаÿсь в свой мир, забываю о самом насущном.

89. Я – человек конкретный и реалистичный.

90. Идеи и оригинальные предположениÿ – моÿ стихиÿ.

91. Исхожу из фактического положениÿ дел.

92. Исхожу из возможностей и перспектив.

93. Больше радости получаю от физических движений.

94. Больше радости получаю от внезапной мысли.

95. Больше осуществлÿю, чем придумываю.

96. Больше придумываю, чем осуществлÿю.

97. Подмечаю все, что происходит вокруг.

98. Вижу лишь то, чему придаю значение.

99. Мои предложениÿ отличаютсÿ надежностью.

100. Мои предложениÿ отличаютсÿ необычностью.

101. Лучше вижу способы достижениÿ цели.

102. Лучше вижу цель, чем способы ее достижениÿ.


104. Если ничего не ÿсно, полагаюсь на свою интуицию.

105. Когда рассказываю, излагаю все без изменений.

106. Когда рассказываю, домысливаю интересные детали.

107. Я скорее использователь, чем экспериментатор.

108. Я скорее экспериментатор, чем использователь.

Утвердительные ответы на преимущественно четные утверж-

дениÿ раздела III свидетельствуют о преобладании интуиции, на

нечетные – сенсорики.

Раздел IV

109. Веду себÿ хладнокровно.

110. Глубоко переживаю и чувствую.

111. Мою рассудительность ценÿт больше, чем чувства.

112. Мою человечность ценÿт больше, чем рассуждениÿ.

113. Опираюсь на критерии и расчеты.

114. Хорошо чувствую отношениÿ и симпатии.

115. Сдержанно благодарю.

116. Эмоционально откликаюсь.

117. Мною движет необходимость, а потом симпатиÿ.

118. Мною движет симпатиÿ, а потом необходимость.

119. Рассудком живу больше, чем сердцем.

120. Сердцем живу больше, чем рассудком.

121. Больше вниманиÿ уделÿю обоснованности и полезности.

122. Больше вниманиÿ уделÿю добру и злу.

123. Холодность людей не беспокоит менÿ.

124. Переживаю, если дорогие люди проÿвлÿют холодность.

125. У менÿ малоэмоциональный голос.

126. В моем голосе много оттенков.

127. Больше реагирую на содержание разговора.

128. Очень реагирую на интонации говорÿщего.

129. Лучше излагаю мысли, чем передаю настроение.

130. Лучше передаю настроение, чем излагаю мысли.

206


207


131. Лучше докажу, чем буду уговаривать.

132. Лучше уговорю, чем буду доказывать.

133. Остро реагирую на абсурд и нелогичность.

134. Острее реагирую на грубость и неблагодарность.

135. Друзей выбираю больше по надежности, чем симпатии.

136. Друзей выбираю больше по симпатии, чем надежности.

137. Эмоции не затрагивают менÿ глубоко.

138. Чувства и переживаниÿ сопровождают мои поступки.

139. С удовольствием анализирую и упорÿдочиваю.

140. С удовольствием общаюсь с дорогими людьми.

141. Начинаю с анализа ситуации.

142. Начинаю с установлениÿ хороших отношений.

143. Больше завоевываю уважение компетентностью и умом.

144. Больше привлекаю людей человечностью и сочувствием.

Утвердительные ответы на преимущественно нечетные ут-

верждениÿ раздела IV свидетельствуют о преобладании логики,

на четные – этики.

Ролевые функции

Проведÿ элементарную социодиагностику по учебному оп-

роснику, вы столкнулись с проблемой выбора между двумÿ аль-

тернативами. Она носит фундаментальный характер и отражает

процесс компенсации односторонности своего типа, заложенный

в нас природой. Чем больше человек уклонÿетсÿ в одну сторону,

тем сильнее накапливаетсÿ у него в подсознании энергиÿ про-

тивоположного свойства. Обÿзательно наступает момент, когда

происходит разрÿдка, и человек срываетсÿ, внезапно демонстрируÿ

противоположный стиль своего поведениÿ.

Более нормальным ÿвлÿетсÿ случай, когда человек «выпускает

пар» частÿми, поэтапно, нс доводÿ нарастание напрÿженности

до срыва. Это ÿвление называетсÿ в социоанализе ролевым по-

ведением, или ролевой функцией. Ролевые «маски» чрезвычайно

затруднÿют диагностику. Длÿ того, чтобы не попасть впросак, если

вы решили попробовать свои силы в определении типа знакомых

и друзей, усвойте характеристики внешнего проÿвлениÿ ролевых

функций у различных типов.

1. Интуитивные экстраверты – Искатель и Советчик – любÿт

продемонстрировать в социуме силовую сенсорику – инициативу,

решительность, мобилизованность. Причем у Искателÿ силовые

проÿвлениÿ больше носÿт оборонительный характер, а у Советчика

– наступательный.

2. Сенсорные экстраверты – Маршал и Политик. Свою прагма-

тическую, конкретно-материальную направленность компенсируют

ролью эрудированного, широко мыслÿщего человека, наделенного

недюжинной фантазией, умеющего принимать интуитивные ре-

шениÿ. Причем Политик своей интуицией пытаетсÿ проникнуть

и понÿть самого себÿ, а Маршал – оценить других людей.

3. Этические экстраверты – Энтузиаст и Наставник. Свою

эмоциональность эти типы пытаютсÿ уравновесить деловой ло-

гикой, то есть технологичностью и предприимчивостью, деловым

расчетом и двигательной активностью. Отличие между ними в

разной «окраске» деловитости. У Энтузиаста она выражаетсÿ как

желание внедрÿть передовые технологии, помогать другим людÿм в

новых начинаниÿх. У Наставника же – как борьба с беспорÿдком,

поддержание на должном уровне собственного хозÿйства.

4. Логические экстраверты – Предприниматель и Управитель.

Эти социотипы пытаютсÿ скомпенсировать свой прагматизм и

деловую направленность различными проÿвлениÿми эмоций. Од-

нако характер их ролевой эмоциональности противоположен. Если

Предприниматель охотно демонстрирует положительные эмоции,

шутки, оптимизм, то Управитель гораздо больший пессимист, его

эмоции драматичны и раздражительны.

5. Интуитивные интроверты – Лирик и Критик. Наделены от

природы восприимчивостью к изменениÿм во времени, философ-

ским мировоззрением. Свои отвлеченно-интуитивные состоÿниÿ

компенсируют ролью ощущающего предметный мир человека,

умеющего найти в нем удобное место. Однако адаптациÿ к среде

у них различнаÿ. Критик демонстрирует ассимилÿцию (уподобле-

ние), гурманство, умение довольствоватьсÿ имеющимсÿ. Лирик же,

208


209


наоборот, контрастирует со средой, проÿвлÿет свое умение хорошо

выглÿдеть и чувствовать себÿ здоровым, несмотрÿ на трудности.

6. Сенсорные интроверты – Мастер и Посредник. Это вовле-

ченные в предметный мир типы, живущие конкретными ощуще-

ниÿми. Свою сенсорную увлеченность они компенсируют идеалис-

тическим философствованием, свÿзанным с движением времени.

Различие между ними в том, как интерпретируют они неизбежные

перемены. Длÿ Мастера все хорошее осталось в прошлом, а будущее

окрашено в пессимистические тона. Длÿ Посредника в прошлом

остаютсÿ неудачи, а будущее несет положительные перемены.

7. Этические интроверты – Хранитель и Гуманист. Будучи

внутренне эмоциональными людьми, глубоко переживающими

человеческие отношениÿ, эти типы демонстрируют внешнюю

бесстрастность и объективность. Однако в этой ролевой логике

хорошо различимы противоположные знаки. Хранитель, который

ÿвлÿетсÿ индивидуалистом по своей природе, демонстрирует от-

рицание отклонений, настаивает на соблюдении какой-то одной

логической схемы, справедливой длÿ всех. Гуманист же, хотÿ и

ÿвлÿетсÿ коллективистом, тем не менее отстаивает право человека

на собственную логику, индивидуальность, неподчинение одной

схеме.

8. Логические интроверты – Аналитик и Инспектор. Свою

природную приверженность структурам и логическим теориÿм эти

типы компенсируют демонстрацией отношений к окружающим

людÿм. Причем опÿть-таки этика отношений у них окрашена по-

разному. Аналитик скорее демонстрирует свою отчужденность,

далекую психологическую дистанцию, отрицательное отношение.

Инспектор же, хотÿ и ÿвлÿетсÿ строгим и нетерпимым к нело-

гичности, проÿвлÿемой человеком, разыгрывает вовлеченность,

близкую дистанцию, хорошее отношение к человеку.

Установки на вид деÿтельности

Ну вот, диагностика проведена успешно, и вы не сомневаетесь,

представитель какого типа находитсÿ перед вами. Следующий шаг,

который вам предстоит сделать, – это оценить, в какой отрасли те

или иные социотипы эффективнее работают. А длÿ этого позна-

комимсÿ с четырьмÿ установками на вид деÿтельности в обществе, которыми оперирует социоанализ.

Коммуникативное пространство разбиваетсÿ на четыре облас-

ти с помощью полÿрностей «сенсорность/интуитивность» и «логи-

ка/этика». Сочетание полюсов пересекающихсÿ осей объединÿет

социотипы в следующие группы:

1) логико-сенсорные и сенсорно-логические образуют технико-

управленческую установку,

2) этико-сенсорные и сенсорно-этические объединÿютсÿ в

социально-коммуникативную установку,

3) этико-интуитивные и интуитивно-этические представлÿют

гуманитарно-художественную установку,

4) и, наконец, логико-интуитивные и интуитивно-логические

ÿвлÿютсÿ носителÿми научно-исследовательской установки на вид

деÿтельности.

Вот как это выглÿдит на схеме:

Сенсорика

Логика УПРАВЛЕНЦЫ СОЦИАЛЫ Э

тика

САЙЕНТИСТЫ ГУМАНИТАРИИ

Интуициÿ

1. Социотипы с сенсорикой и логикой (Маршал, Мастер,

Управитель, Инспектор), которые расположены в верхней левой

четверти, называютсÿ управленцами, так как они направлены на

управление предметами, орудиÿми, механизмами, а также людьми

как участниками производственного процесса.

Представителей этих социотипов рекомендуетсÿ использовать

на административных должностÿх, а также длÿ эксплуатации и

обслуживаниÿ сложной техники.

2. Социотипы с сенсорикой и этикой (Политик, Посредник,

Энтузиаст, Хранитель), расположенные в правой верхней четверти,

называютсÿ социалами, так как чувствуют себÿ на своем месте в

210


211


социальной сфере деÿтельности – торговлÿ, здравоохранение,

снабжение, сервис и услуги.

Используйте социальные типы длÿ непосредственного обслу-

живаниÿ клиентов и в качестве торговых агентов.

3. Социотипы с этикой и интуицией (Наставник, Гуманист, Со-

ветчик, Лирик), которые разместились внизу справа, носÿт название

гуманитариев, так как лучшаÿ сфера применениÿ усилий длÿ них – это литература и искусство, психологиÿ, ÿзыки, журналистика,

педагогика, религиÿ, философиÿ и другие гуманитарные науки.

Используйте гуманитарные социотипы длÿ креативной рек-

ламы, созданиÿ имиджа, разработки фирменного стилÿ, а также

в психологической службе.

4. Социотипы с логикой и интуицией (Предприниматель,

Аналитик, Искатель, Критик) расположены в нижней левой части

схемы. Их название – сайентисты (от англ. science – наука), пото-

му что природа наделила их пытливым исследовательским умом,

способностью абстрактно мыслить и строить логические концеп-

ции. Лучшаÿ сфера применениÿ сил сайентистов – это научные

исследованиÿ, опытно-конструкторские разработки, составление

программ развитиÿ, проведение экспериментов.

Используйте сайентистские типы в маркетинговых исследова-

ниÿх, оценке степени риска кредитов, составлении инвестицион-

ных программ, создании сложных компьютерных систем.

Различиÿ внутри типа

Этот раздел предназначен длÿ тех читателей, которые уже

имеют навыки социодиагностики и хотели бы сделать следующий

шаг в изучении личности человека – научитьсÿ различать «про-

межуточные» типы, свÿзанные с усилением тех или иных качеств

по отношению к «чистому» типу.

Прежде всего, сдвиги заметны в эмоционально-коммуникатив-

ных, темпераментных качествах человека. Нарÿду с ÿрко выражен-

ными экстравертами, встречаютсÿ и более «холодные» их варианты,

которых по неопытности можно спутать с интровертными типами.

Подобные смещениÿ наблюдаютсÿ и у интровертов. Некоторые их

представители ведут себÿ довольно экспрессивно, что в определен-

ной степени сближает их с экстравертными типами.

Технологически эти эффекты описываютсÿ как усиление в

типе первой или второй функции. Например, у логико-сенсорно-

го интроверта (Инспектор) первой функцией ÿвлÿетсÿ логика, а

второй – сенсорика. Если коммуникативный акцент сдвинут на

рациональную функцию (в нашем случае первую), то образуетсÿ

терминальный подтип. Терминальность означает устойчивость и

упорство в завершении начатого, относительно медленное включе-

ние в новую работу, повышенную активность во второй половине

днÿ. Терминальные варианты личности отличаютсÿ также большей

упорÿдоченностью по сравнению с другими подтипами в рамках

своего типа.

Если энергиÿ типа «перекачиваетсÿ» на вторую функцию, фор-

сируÿ ее работу, то возникает смещение от стандартной картины.

Инициальность равнозначна переменчивости в целеполагании,

быстроту перехода от размышлениÿ к действию, повышенную

активность в первой половине днÿ. Инициальные рационалы

менее упорÿдочены, чем их терминальные собратьÿ. А инициаль-

ные иррационалы отличаютсÿ наибольшей неупорÿдоченностью

в поведении.

Эти эффекты происходÿт из-за того, что некоторые носители

типовумеют лучше пользоватьсÿ своей ролевой функцией, чем их

чистые представители. Диагностика замаскированных, переходных

вариантов личности очень затруднена. Возможности инициаторов

шире, чем терминаторов, но эта «несправедливость» устранÿетсÿ

тем, что первые совершают гораздо больше ошибок, чем вторые.

Вы можете попытатьсÿ определить свой ориентировочный тип

вместе с подтипом при помощи теста, приведенного ниже.

Идентификатор с уч¸том подтипов

В каждой паре утверждений выберите лишь одно – то, с

которым вы согласны больше. Номера выбранных утверждений

запишите.

01. Расходую энергии больше, чем сохранÿю.

02. Сохранÿю энергии больше, чем расходую.

212


213




05. Больше воплощаю, чем задумываю.

06. Больше задумываю, чем воплощаю.

07. Охотнее анализирую и упорÿдочиваю.

08. Охотнее общаюсь с близкими людьми.

09. Моÿ работоспособность выше в первой половине днÿ.

10. Моÿ работоспособность выше во второй половине днÿ.

11. Чаще сожалею об излишней активности.

12. Чаще сожалею о недостаточной активности.



15. Более эффективен в проверенном и конкретном.

16. Более эффективен в необычном и малоизвестном.

17. Лучше разбираюсь в технологиÿх и структурах.

18. Лучше разбираюсь в чувствах и отношениÿх.

19. Могу легко оставить дело на полдороге.

20. Раздражен, когда повисает в воздухе.


22. Постоÿнно ограничиваю круг забот.

23. Четче формулирую, чем подмечаю.

24. Четче подмечаю, чем формулирую.



27. Эмоции не затрагивают менÿ глубоко.

28. Я – человек глубоких переживаний и чувств.

29. Легче включаюсь в работу, чем завершаю ее.

30. Легче завершаю работу, чем включаюсь в нее.

31. Моÿ деÿтельность скорее растет, чем углублÿетсÿ.

32. Моÿ деÿтельность скорее углублÿетсÿ, чем растет.

33. Уверенно действую тогда, когда все отлажено.

34. Уверенно действую тогда, когда ситуациÿ менÿетсÿ.


36. Если ничего не ÿсно, полагаюсь на интуицию.

37. Рассудком живу больше, чем сердцем.

38. Сердцем живу больше, чем рассудком.

39. Детали откладываю на потом.

40. Внимателен к важным деталÿм.



43. Сконцентрирован несколько больше, чем расслаблен.

44. Расслаблен несколько больше, чем сконцентрирован.



47. Окружающие больше ценÿт мою логичность.


49. Чаще придаю делу новый оборот.

50. Чаще привожу дела в равновесие.

Ключ к идентификатору:

экстраверсиÿ – 01, 11, 21, 31, 41;

интроверсиÿ – 02, 12, 22, 32, 42;

рациональность – 03, 13, 23, 33, 43;

иррациональность – 04, 14, 24, 34, 44;

логика – 07, 17, 27, 37, 47;

этика – 08, 18, 28, 38, 48;

сенсорика – 05, 15, 25, 35, 45;

интуициÿ – 06, 16, 26, 36, 46;

инициальность – 09, 19, 29, 39, 49;

терминальность – 10, 20, 30, 40, 50.

Длÿ того чтобы дать почувствовать разницу между двумÿ

вариантами внутри теоретического типа, пройдем по всем 16 ти-

214


215


пам личности от начала и до конца и узнаем, в чем проÿвлÿетсÿ

тенденциÿ инициального и терминального смещений.

Необходимо отметить, что концепциÿ двух подтипов разраба-

тывалась автором давно и ныне ÿвлÿетсÿ уже пройденным этапом.

В настоÿщее времÿ практикующему социоаналитику уже необходи-

мо владеть методикой четыр¸х подтипов. Подробнее с концепцией

четыр¸х вариантов типа читатель может ознакомитьсÿ на сайте

Школы гуманитарной соционики (ШГС) www.socionics.kiev.ua.

Управитель терминальный (Производÿщий – от англ. producer)

Стремитсÿ в своих руках объединить весь цикл производства.

Хороший работник, не терпит некомпетентности, сам хорошо эру-

дирован в своей области. Очень работоспособен, иногда работает

«на износ», считает, что только в этом случае может требовать

того же и от других. Может быть резким в суждениÿх, обычно

формулирует задачу очень четко. В сфере производства добиваетсÿ

качественности продукта, любит полюбоватьсÿ сделанным, под-

черкивает преимущество своего товара. Хорошо может реализовать

себÿ в условиÿх стабильного рынка, на транспорте, в армии.

В одежде консерватор, главное длÿ него – чистота, порÿдок

и функциональность.

Управитель инициальный (Свÿзующий – от англ. linker)

Хорошо чувствует промежуточные облети производства – тор-

говлю, менеджмент. Он более раскован, чем инициальный тип,

очень общителен, эмоционален, контактен. Часто – гостеприимен,

любит комфорт и уют, отдых на природе. Легко справлÿетсÿ с

обÿзанностÿми технического директора, распорÿдителÿ.

Предприниматель терминальный (Ускорÿющий – от англ. accelerator)

Самый динамичный из всех психотипов, пионер в своей об-

ласти деÿтельности, ищет сторонников, с которыми можно вместе

реализовать свои или общие идеи. Очень эмоционален и импуль-

сивен, поэтому может быть непоследовательным в делах. Доверчив,

из-за своей неосмотрительности может попадать в разные истории,

кажетсÿ спонтанным. Хорошо может проÿвить себÿ в свободной

рыночной деÿтельности, если проигрывает – нс терÿет присутствиÿ

духа и оптимизма, снова идет вперед.

Мало вниманиÿ уделÿет внешнему виду и здоровью, внешне

худощав, очень подвижен, иногда носит бороду и усы, бывает, что

ведет беспорÿдочный образ жизни.

Предприниматель инициальный (Исследователь – от англ. explorer)

Спокойный и уравновешенный, ведет упорÿдоченный образ

жизни, хорошо чувствует перспективу. Спокойно выбирает, какую

идею лучше запустить в дело, всегда найдет наиболее оптимальный

и выгодный выход, который даст наибольшую отдачу. Это часто –

ученый-естествоиспытатель, экспериментатор, дает дело уму и

рукам одновременно. Может заниматьсÿ и химией, и живописью,

при этом стараетсÿ все довести до конца. Прекрасный игротех-

ник, экспериментатор. Хорошо ладит с детьми, легко увлекает их

интересным делом.

Внешне – сдержанный, более плотной конституции, чем

терминальный, стараетсÿ хорошо одеватьсÿ и следит за своим

здоровьем.

Инспектор терминальный (Контролирующий – от англ. controller)

Самый рациональный логический тип. Очень конструктивен,

стремитсÿ к иерархии, может всех окружающих «заорганизовать»,

сам работает тщательно, доводит до конца все мелочи, не упускает ни

одной подробности. Малодинамичен, не переносит неразберихи.

Внешне строгий, выдержанный, несколько одноплановый.

Официален в рабочей обстановке даже с близкими родственника-

ми, бывает, что у него проÿвлÿетсÿ казарменный стиль поведениÿ.

В одежде – также консерватор. Его костюм, как правило, строг,

темных тонов, напоминает форму.

Инспектор инициальный (Требующий – от англ. demander)

Порывист и импульсивен, не всегда следует сам тому порÿдку,

которого требует от других, при этом способен осуждать тех, кто

216


217


нарушает этот порÿдок. На далекой дистанции коммуникабелен и

обходителен, но на близкой – может оказатьсÿ нетерпимым. Если

его задеть – может ответить агрессией. Стремитсÿ к лидерству, но

руководит лучше небольшими коллективами.

Внешне выглÿдит мужественно, мужчины часто носÿт усы, в

одежде предпочитают свободный стиль.

Аналитик терминальный (Систематизирующий – от англ. systemiser)

Конкретен и упорÿдочен, организатор в науке, не доверÿет

слишком отвлеченным идеÿм. Эрудит, но только в своей узкой

области. В поведении – сух, сдержан, может быть и авторитарным.

Не любит дискуссий и трений в коллективе, держитсÿ на далекой

психологической дистанции. Строгий приверженец разумных

систем. Носит строгую одежду, стремитсÿ быть в хорошей физи-

ческой форме.

Аналитик инициальный (Замышлÿющий – от англ. conceptor)

Аналитик – хороший ученый-концептуалист, основное вни-

мание уделÿет глобальным проблемам, генератор идей. Длÿ него

важнее перспективные достижениÿ, чем результат текущего момен-

та. Держитсÿ мÿгко, корректно, осторожен в контактах.

Внешне часто астеничен, больше вниманиÿ уделÿет внешнему

виду, чем здоровью.

Энтузиаст терминальный (Приветствующий – от англ. acclaimer)

Очень экспрессивен, бывает трудно выдержать его эмоцио-

нальный напор. Обладает высокой работоспособностью, однако

наплыв чувств мешает ему быть конструктивным. Бывает сильно

разбросан, перепрыгивает от одного дела к другому. В общении

прÿмолинеен, непосредствен, отличаетсÿ взрывным холерическим

темпераментом. Внешне – желание привлечь внимание предста-

вителÿ противоположного пола ÿркой одеждой, в которой может

присутствовать элемент демонстративности.

Энтузиаст инициальный (Обустраивающий – от англ. entertainer)

Эстет, любит и себе, и окружающим доставлÿть удовольствие,

дарить подарки. Хороший хозÿин в доме – умеет устроитьсÿ даже

при минимуме удобств.

Деловой человек, может быть удачливым менеджером в сфере

досуга и развлечений. Женщины этого типа хорошо вÿжут, шьют,

умеют быть обаÿтельными, обладают хорошим вкусом в подборе

цветов одежды. Поведение недемонстративно. Очень плохо пере-

носит боль и плохое самочувствие.

Наставник терминальный (Вдохновитель – от англ. inspirator)

Эмоционально возбудимый, резкий. Демонстрирует накал

чувств, решителен и артистичен. Легко поддаетсÿ экзальтации, от-

личаетсÿ аристократическими манерами. Часто это хороший оратор,

политический лидер с патриотическим уклоном. Внутренне драма-

тичен, непредсказуем и спонтанен, любит себÿ демонстрировать.

Внешне он может шокировать окружающих крайностÿми в

одежде – бомж с засаленными рукавами. Может, наоборот, оде-

ватьсÿ броско, ÿрко или изысканно-аристократически.

Наставник инициальный (Предостерегающий – от англ. warner)

Предрасположен к рефлексии, внутренним колебаниÿм и

сомнениÿм. Имеет образное мышление, склонен к философии. Не

очень критичен к внешнему виду, не требователен к пище. Скрыт-

ный, ранимый, бывает надломленным, высказываетсÿ ненавÿзчиво,

обÿзателен и пунктуален. Он – хороший воспитатель и педагог,

может увлечь своих слушателей. Спокоен внешне, последователен

в изложении материала.

Хранитель терминальный (Моралист – от англ. moralist)

Тонкаÿ, чувствительнаÿ натура, хорошо разбираетсÿ в людÿх.

Надежный друг, способен идти на компромисс. Мÿгкостью и

легкостью общениÿ иногда напоминает Посредника. Этот подтип

218


219


чаще хороший исполнитель, чем организатор; ему важно, как к

нему относÿтсÿ другие, их мнение о нем. Очень хорошо он обща-

етсÿ с маленькими детьми, чуток, заботлив и внимателен. Может

также реализовать себÿ в прикладном искусстве и культурной


Внешне – скромен, мало следит за модой, предпочитает более

свободный стиль.

Хранитель инициальный (Поддерживающий – от англ. maintainer)

Характеризуетсÿ экспансией в узком кругу, даже может быть

агрессивным, если с ним не соглашаютсÿ. Это – люди долга,

активные и выносливые. В конфликтных ситуациÿх никогда пер-

выми не идут на примирение. Они могут руководить коллективами

средней величины, поддерживают дисциплину и порÿдок, приме-

нÿют санкции к провинившимсÿ. Часто – очень прÿмолинейны,

демонстрируют свое отношение прожигающим взглÿдом. Деловые

и целеустремленные, они тÿготеют к административной деÿтель-

ности. Могут дать отпор и Маршалу, если тот создает мафиозную

структуру, так как легко распознают ростки такой деÿтельности.

Предпочитает престижный стиль одежды, иногда ÿркие, но

не вызывающие тона.

Гуманист терминальный (Духовник – от англ. confessor)

Духовник, искренне религиозен или придерживаетсÿ какой-

либо этической системы, ненавÿзчив и сдержан, бывает аскетичен,

строг к себе и другим за нарушение нравственных норм. Не иници-

ативен. Мало интересуетсÿ тем, что не свÿзано с его убеждениÿми.

В работе медлителен и скрупулезен. С ним можно поговорить,

излить душу, получить простой, но дельный совет.

Внешность – самоуглубленность, аскетизм; внутреннÿÿ на-

прÿженнаÿ жизнь просматриваетсÿ во внешнем облике.

Гуманист инициальный (Примирÿющий – от англ. conciliator)

Хорошо чувствует людей, сразу видит, кто ему подходит по

взглÿдам, а кто – нет. Любит быть в узком кругу друзей и едино-

мышленников, обсуждать с ними новинки литературы, искусства,

гуманитарных наук. Часто не уверен в себе, бывает и разбросан.

Стремитсÿ к гуманитарной деÿтельности, но может работать и в

области сервиса. Хорошо реализует себÿ и в медицине, и в педа-

гогике. Умеет примирÿть конфликтующие стороны, сглаживать

острые ситуации.

Умеет создать приÿтную обстановку, даже комфорт в доме.

Одеваетсÿ со вкусом, нередко следит за модой.

Маршал терминальный (Нападающий – от англ. forward)

Резкий, демонстративный, атакующий стиль поведениÿ. Быва-

ет экспрессивным, экспансивным до агрессивности. Хорошо ощу-

щает себÿ в авральных и аварийных ситуациÿх, резко включаетсÿ

в конфликты, может надавить, чтобы быстро навести порÿдок.

Если оказываетсÿ не у дел – может спровоцировать конфликт,

чтобы потом взÿть инициативу в свои руки. Эмоциональный и

общительный, не пропустит вниманием ни одного лица проти-

воположного пола. Женщины также проÿвлÿют инициативу в

знакомствах с мужчинами.

Мускулист, подвижен, часто худощав, имеет хорошо развитый

вкус, гурман. В моде стремитсÿ к изысканности и престижности.

Маршал инициальный (Продвигающий – от англ. promoter)

Сам предпочитает оставатьсÿ в тени, не демонстрировать своих

устремлений, но постоÿнно держит руку на пульсе происходÿщего

вокруг. Внешне выглÿдит уравновешенным и флегматичным. Пе-

ред тем, как действовать, просчитывает все варианты возможных

последствий и только тогда вступает в игру. Недоверчив и осторо-

жен, скептик, консерватор и реалист. Из-за малой общительности

производит впечатление интроверта. Если наметил себе жертву –

действует медленно, методом «сжимающего кольца».

Искатель терминальный (Изобретающий – от англ. inventor)

Отличаетсÿ прекрасным чутьем на новое. Нередко становитсÿ

автором множества изобретений и открытий. Непревзойденный

генератор идей. В своих предложениÿх очень смел. Однако легко

220


221


бросает наскучившее дело и переключаетсÿ на новое – более

увлекательное. Способен проÿвить себÿ и в бизнесе. Длÿ него ха-

рактерна динамика, быстраÿ речь, большое количество жестов.

У него часто плотное телосложение, мужественный облик, усы,

если речь идет о мужчине. Придает большое значение внешнему

виду.

Искатель инициальный (Извлекающий – от англ. extractor)

Самоуглубленный и задумчивый человек. Его привлекают

отвлеченные идеи, не имеющие прÿмой свÿзи с реальностью, на-

пример, философиÿ, религиÿ, биоэнергетика и т.д. Его излюбленное

занÿтие – сопоставлÿть между собой разные логические системы.

Тип кабинетного ученого.

Длÿ него характерна астеническаÿ фигура. Бывает угловатым

в движениÿх, не обращает вниманиÿ на внешний вид, мало забо-

титсÿ о здоровье.

Мастер терминальный (Доводчик – от англ. concluder)

Эстет, настроенный на получение приÿтных ощущений. Кон-

тактен и гибок значительно больше, чем инициальный подтип.

Более оптимистичен, но менее работоспособен. Сибарит и гурман.

Тÿготеет к искусству, лингвистике, истории – гуманитарным

дисциплинам.

Одеваетсÿ со вкусом, подчеркиваÿ достоинства одежды, под-

бираÿ гармонию цветов.

Мастер инициальный (Развивающий – от англ. developer)

Внешне деловой, немного суровый, холодный и как будто

неприступный. Реалист и скептик, недоверчив к новизне, к тем,

кто выдвигает идеи декларативного характера. Всегда уйдет от

бесполезных дел, стопроцентный прагматик. Очень динамичен и

технологичен, может извлечь максимум пользы даже из, казалось

бы, совсем уже ненужного. Его продукциÿ – всегда передоваÿ,

выдержит любую конкуренцию на рынке.

В одежде сдержан, консервативен, предпочитает спортивный,

технологичный стиль.

Критик терминальный (Противоречащий – от англ. contradictor)

Аскетичен, ворчлив, любит подчеркнуть недостатки, ищет

оппонента. Критикует иногда с дозой желчности. Часто имеет асте-

ничную фигуру, испытывает сложности в общении. Хорошо может

спровоцировать ситуацию, в том числе и коммерческую. Обладает

большой эрудицией и памÿтью, часто увÿзает в деталÿх.

Это – ученые-теоретики, делающие фундаментальные разра-

ботки, хорошо чувствующие также и общественно-экономические

тенденции. Пользуÿсь аналогиÿми, часто могут предсказать, в

какую сторону будет разворачиватьсÿ идущий процесс.

Внешне бывает нерÿшлив и небрежен, мало следит за своим

здоровьем.

Критик инициальный (Утилизирующий – от англ. utilisator)

Практичен и работоспособен, разворотлив, уходит от сколь-

ко-нибудь бесполезной деÿтельности. Стараетсÿ из всего извлечь

выгоду, не допускает отбросов производства – все должно быть

разумно использовано. Любит компании, друзей, хороший стол.

Хорошо развито чувство юмора, умеет ладить с окружающими.

Внешне элегантен, общителен, однако немного расслаблен.

Политик терминальный (Снабжающий – от англ. provider)

Очень активный, напористый, предприимчивый. У него всегда,

что называетсÿ, «нос по ветру». Он склонен к авантюрам, к играм

на разнице цен, риску, игре с законом. Если потерпит поражение,

легко уходит, «подставив» менее гибких партнеров. Это один из

самых непредсказуемых типов, он легко работает в торгово-пос-

реднических структурах, но не в производственных. Длÿ него

характерен резкий перепад настроениÿ: если мне хорошо, то и

всем должно быть хорошо, если мне плохо, то и остальные пусть

мучаютсÿ. Сходитсÿ с людьми на коротких дистанциÿх, может уст-

роить мощный эмоциональный прессинг. Хороший хозÿйственник,

работник сервиса, например, официант; актер – но только легких

жанров (комедии, оперетты).

222


223


Легко манипулирует отношениÿми: приближает – удалÿет людей.

Эмоционально нестабилен, поэтому часто неуживчив. (Может спро-

воцировать на что-то, а в случае неудачи – быстро уйти в тень).

Политик инициальный (Основатель – от англ. founder)

Делает ставку на людей влиÿтельных и надежных, постепенно

сближаетсÿ с ними, если они полезны. Обладает определенным

снобизмом, статусом представительности. У него должно быть все

лучшее – офис, машина, дача... Хороший работник, может управ-

лÿть людьми, отношениÿми, хорошо рассчитывает, прагматик. Он

не склонен к авантюрам, хороший политик, так как прекрасно

чувствует людей и привлекает нужных. Играет роль вдумчивого

человека, работающего над важной проблемой. Одеваетсÿ более

сдержанно, чем терминальный подтип.

Советчик терминальный (Сообщающий – от англ. reporter)

Очень общительный, темпераментный, подвижный человек.

Инициатор многих дел, однако, отличаетсÿ большой неусидчи-

востью и изменчивостью. Человек очень творческий, но бывает

разбросан и недисциплинирован. Способен выплеснуть свое не-

довольство и на начальство, не очень считаетсÿ с субординацией.

Внешне – чаще имеет полные округлые формы.

В одежде может быть демонстративным, ÿрким, иногда даже

крикливым.

Советчик инициальный (Советчик – от англ. adviser)

Видит в людÿх скрытые тÿготениÿ и привÿзанности, предпочи-

тает работать на короткой психологической дистанции (в отличие от

терминального). Любит давать советы, тÿготеет к психоанализу, при

этом делает ставку на проÿвление в людÿх их положительных ка-

честв. Может постоÿть за других, отстаиваÿ их интересы, за себÿ –

постоÿть трудно. Внешне чаще худощав и изÿщен.

Умерен в одежде, предпочитает свободный покрой, мÿгкие тона.

Посредник терминальный (Отбирающий – от англ. selector)

Обладает хорошим эстетическим вкусом, это может проÿв-

лÿтьсÿ и в одежде, и в оформлении интерьера, и в занÿтиÿх при-

кладным искусством. Часто это художники-пейзажисты, любÿт

изображать и натюрморты. Это ценитель благосостоÿниÿ, комфорт

длÿ него очень важен. Он сибарит, следит за своим внешним видом.

Гедонист, любит доставлÿть удовольствие, как себе, так и другим.

Внешне более упитан, чем инициальный подтип Посредника.

Посредник инициальный (Общающийсÿ – от англ. communicator)

Усилена этика эмоций – эмоциональный и общительный,

легко входит в любую компанию, выглÿдит экстравертным. Любит

удобную просторную одежду, к которой не очень притÿзателен, –

может ходить и в затрапезном виде. Артистичен, часто выполнÿет

роль заводилы. Находит себÿ в художественной самодеÿтельности,

может быть музыкантом, актером, рекламным агентом.

Лирик терминальный (Вопрошающий – от англ. questor)

Характерно вопросительное выражение лица, вид спокойный,

мечтательный, созерцательный. Он часто пассивен в своей линии

поведениÿ. Романтик по духу, живет в мире иллюзий, стремитсÿ

уйти от отрицательных эмоций. Оптимистичен, как правило, ухо-

дит от конфликтных ситуаций, сторонник компромиссов.

Сдержан в одежде, элегантен и изыскан, может выполнÿть

функции референта при «твердой руке», заниматьсÿ психологией

и психотерапией.

Лирик инициальный (Очаровывающий – от англ. fascinator)

Обольщает и очаровывает, он обаÿтелен и коммуникабелен,

Если увидит, что вокруг него отрицательные эмоции, – постара-

етсÿ сделать так, чтобы люди успокоились. Хорошо мобилизуетсÿ

в опасных ситуациÿх, любит быть в центре вниманиÿ, может

прилюдно страдать и драматизировать происходÿщее, обладает

чувством юмора. Легко манипулирует интонацией, голосом, может

хорошо реализовать себÿ на поприще журналистики – ему легко

удаетсÿ «разговорить» собеседника.

Внешне может выглÿдеть экстравагантным, часто – вид бо-

гемный, ÿркий.

224


225

Глава 5. Управление с учетом типологических качеств сотрудников

Глава 5.

Управление с учетом типологических

качеств сотрудников

Когда соционика эффективна

В этой главе читатель прочтет о том, как при помощи социо-

ники сделать работу команды слаженной и эффективной. Однако

ÿ не хотел бы, чтобы создалось впечатление, что соционический

подход всемогущ и способен заменить собой все.

Всегда нужно помнить, что есть две большие группы при-

чин, влиÿющих на успехи в деÿтельности фирмы, предприÿтиÿ,

организации.

Во-первых, организационно-материальные причины, Напри-

мер, фирма работает неудовлетворительно, потому что ее сотруд-

ники плохо оснащены, не обучены передовым технологиÿм, рабо-

тают в тесных, неприспособленных помещениÿх, перегружены, их

функциональные обÿзанности плохо распределены, дублируют друг

друга, отсутствует контроль за исполнением поручений и т.п.

В этом случае логично начинать не с социоанализа, а с ус-

транениÿ тех причин, которые не позволÿют людÿм реализовать

свои способности.

Во-вторых, причины, кроющиесÿ в несоответствии социотипов

работников выполнÿемым ими функциÿм, а также неправильное

формирование рабочих подразделений, в которых работники не

способствуют, а, наоборот, мешают друг другу продуктивно рабо-

тать, порождаÿ эмоциональную напрÿженность.

Довольно существенным фактором ÿвлÿетсÿ времÿ – этап

в развитии коллектива. Социоаналитиков приглашают обычно

тогда, когда назрел кризис или, что еще хуже, он уже разразилсÿ,

и коллектив лихорадит. Профилактика, как известно, лучше, чем

самое эффективное лечение.

Дело в том, что на этапе кризиса помогает только радикальное

вмешательство хирургического характера. Профилактика же менее

болезненна, так как устранÿет причины, а не следствиÿ.

Поэтому лучше приглашать социоаналитиков с самого начала

работы коллектива. Неоценимую помощь социоанализ окажет на

этапе формированиÿ и запуска основных структурных подразде-

лений фирмы.

Социоанализ больших сложившихсÿ коллективов, конечно,

выÿвит слабые места архитектуры и функционированиÿ. Однако

проведение их перестройки может оказатьсÿ нереальным в силу

того, что потребуютсÿ большие материальные, эмоциональные и

временные затраты на ломку негативных стереотипов, превратив-

шихсÿ в раковые опухоли и живущих за счет здоровых органов

системы.

Поэтому реально говорить лишь о постепенной шлифовке и

доводке, в ходе которой не соответствующие своим местам сотруд-

ники будут заменены оптимальными социотипами путем естест-

венной динамики коллектива (уход на пенсию, переход в другую

организацию, медленное вытеснение более конкурентоспособными

сотрудниками и т.п.).

Радикальные методы в этом случае дают, как правило, резко

отрицательный эффект, и руководителю будет стоить меньше за-

трат на создание нового коллектива, чем на быструю перестройку

имеющегосÿ.

Но, допустим, вы вооружились соционическими знаниÿми

вовремÿ. Теперь вы решили назначать людей на должности с

учетом специфики их соционических типов. Чем при этом руко-

водствоватьсÿ?

1. Логикам поручайте:

– управление, организацию и контроль производственной

деÿтельности;

226


227


– составление и анализ планов, графиков, программ и других

логических структур;

– механические, технические, не требующие частых и глубо-

ких контактов с клиентами заданиÿ.

2. Этикам поручайте:

– работу, свÿзанную с постоÿнными контактами с клиентами

и удовлетворением их эмоционально-этических запросов;

– рекламу, разведку ресурсов, установление неформальных

свÿзей с окружающим миром;

– вопросы отдыха, праздничных мероприÿтий, налаживаниÿ

благоприÿтной психологической атмосферы в коллективе.

3. Сенсориков привлекайте длÿ:– текущих, повседневных, технологически отработанных

заданий;

– практически ориентированных задач с гарантированной

материальной отдачей;

– простых по структуре, четко сформулированных задач.

4. Интуитов привлекайте длÿ:– нестандартных, неÿсных по содержанию, запутанных за-

дач;

– решениÿ задач перспективы, предполагающих отдаленный

по времени результат;

– экспериментальных, исследовательских задач.

5. Экстраверты лучше справÿтсÿ с:

– крупномасштабными задачами, предполагающими широкое

поле деÿтельности;

– задачами, требующими повышенной активности и интен-

сивных энергозатрат;

– первоочередными задачами, требующими не столько качес-

твенного, сколько быстрого решениÿ.

6. Интроверты лучше справÿтсÿ с:

– локальными, ограниченными по масштабу задачами;

– не первоочередными, но требующими глубокой и качест-

венной проработки задачами;

– задачами, допускающими неспешность и постепенность в

своем решении.

7. Ставьте перед рационалами:– планомерные, регулÿрные, предсказуемые по срокам за-

дачи;

– задачи, требующие систематичности и последовательности

действий;

– задачи, которые предполагают или допускают упорÿдочение.

8. Ставьте перед иррационалами:– разнообразные по подходам, малопредсказуемые по срокам

задачи, содержащие элемент стихийности;

– задачи, требующие гибкости, смекалки, наблюдательности;

– задачи, возникающие в экстремальных и кризисных ситу-

ациÿх.

Практические примеры

Чтобы весомее продемонстрировать значимость индивидуаль-

ных различий между людьми в практике менеджмента персонала,

разберем несколько примеров.

1. В отделе снабжениÿ фирмы работало несколько социотипов

Инспектор. Начальник отдела был доволен своими подчиненными,

так как они отличались исполнительностью, дисциплинирован-

ностью и не были склонны к злоупотреблениÿм. Однако другие

работники фирмы все больше стали проÿвлÿть недовольство

отделом снабжениÿ. Чтобы получить необходимые материалы, им

приходилось каждый раз тщательно заполнÿть формулÿры офици-

альных заÿвок, долго дожидатьсÿ свой очереди. Да и полученные

по заÿвкам вещи не отличались особой эстетикой или потреби-

тельским качеством. Инспектор приобретает в первую очередь то,

что попроще и подешевле. Инспекторскаÿ экономность и скру-

пулезный контроль сделали систему снабжениÿ неповоротливой,

раздражающей людей.

По рекомендации социоаналитика, данные сотрудники со вре-

менем были заменены на социотип Мастер. Эффект не заставил себÿ

228


229


долго ждать. Снабжение стало гибким и динамичным. Качество

приобретаемых товаров и их внешний вид резко улучшились.

Бюрократизм и заорганизованность прекратились. Стихийные за-

дачи, которыми полна наша хозÿйственнаÿ жизнь, стали решатьсÿ

гораздо лучше.

В чем же причина такой перемены? Все дело в неправильном

использовании человека определенного социотипа, а именно, ра-

ционально организованного. Перед ним была поставлена задача не

его соционической компетенции. Когда ту же самую задачу стал

выполнÿть социотип с иррациональным стилем деÿтельности,

положение изменилось в лучшую сторону. Образно говорÿ, замок

открывали не тем ключом.

2. В отделе компьютерной техники и программированиÿ в

результате соционического исследованиÿ было выÿвлено наличие

нескольких социотипов Наставник. Руководитель фирмы никак

не мог добитьсÿ от них введениÿ в эксплуатацию прикладной

компьютерной программы по бухгалтерскому учету. Проÿвлÿть

волевые административные методы по отношению к интеллиген-

тным, образованным людÿм было как-то не с руки. И работа в

результате застопорилась.

На фирму прибыла комиссиÿ по проверке эффективности

работы от вышестоÿщей организации. Она возглавлÿлась социоти-

пом Маршал. В результате принÿтых им жестких мер воздействиÿ,

бухгалтерскаÿ программа в течение нескольких дней была введена

в действие. Приглашенный длÿ разбора данного инцидента соци-

оаналитик порекомендовал перераспределить обÿзанности таким

образом, чтобы задачи эксплуатации и наладки новой техники

были поручены работнику с социотипом Управитель. Больше

подобные проблемы в отделе не возникали.

Соционический комментарий. Перед этическими интуитивны-

ми типами была поставлена сугубо логическаÿ техническаÿ задача.

Сила мотивации этика оказалась недостаточной длÿ интенсивного

включениÿ в работу. Помогли лишь волевые административные

методы. Но, знаÿ законы соционики, можно было бы этого избе-

жать. Достаточно было поручить сложную задачу эксплуатации

техники логико-сенсорному типу, чьÿ мотивациÿ задействована

при этом классе задач в полную силу.

3. Дела фирмы пошли в гору, и к ее услугам стало обращатьсÿ

большое количество клиентов. Работники, которые непосредс-

твенно обслуживали приходÿщих людей, вдруг стали допускать

много ошибок в оформлении, вызывать нареканиÿ из-за своей

нерасторопности. Решено было направить их на курсы скоростного

обслуживаниÿ. Пройдÿ обучение, сотрудники с воодушевлением

включились в работу. Скорость и качество обслуживаниÿ пона-

чалу действительно возросли, но через несколько дней опÿть все

вернулось в исходное состоÿние.

Социоаналитик, установив, что среди обслуживающего пер-

сонала преобладают социотипы Лирик и Критик, – личности

интровертного склада, порекомендовал привлечь длÿ работы с

клиентами несколько представителей социотипа Энтузиаст. После

этого нареканий со стороны клиентов стало намного меньше. В

чем же дело?

Энтузиаст – личность экстравертнаÿ и очень общительнаÿ.

Быстраÿ и в то же времÿ внимательнаÿ работа с клиентами

– это сфера применениÿ его природно-развитых психологичес-

ких качеств. Подобнаÿ перестановка кадров позволила повысить

эффективность работы фирмы только за счет знаниÿ фундамен-

тального различиÿ между интровертным и экстравертным стилем


4. В фирме сложилась довольно необычнаÿ ситуациÿ с отделом

инвестиционных программ. Возглавлÿвший ее очень активныйи

коммуникабельный сотрудник был в хороших отношениÿх с на-

чальниками других отделов. Он прекрасно налаживал деловые

свÿзи с другими фирмами, везде имел друзей, не обходил сторо-

ной ни одного престижного мероприÿтиÿ в этой отрасли. Однако

толковых инвестиционных программ отдел так и не разработал.

Руководство фирмы обратилось к социоаналитику.

Социодиагностика показала, что начальник инвестиционного

отдела относитсÿ к социотипу Политик, а предпочитаемый им тип

сотрудников, которых он привлекал длÿ работы над перспектив-

ными программами, – Посредник. Вывод последовал такой. При

поручении людÿм этих типов разработки долгосрочных инвести-

ционных программ была допущена двойнаÿ ошибка. Во-первых,

230


231


решением логических задач пришлось заниматьсÿ этикам, что

весьма неэффективно. И, во-вторых, концептуально-прогнос-

тические исследованиÿ и выводы – это как раз слабаÿ сторона

сенсорно-этических типов личности. Кадры были использованы

не по назначению: «сапоги тачал пирожник».

По совету социоаналитика, в отдел был направлен сотруд-

ник, имеющий социотип Искатель. Через некоторое времÿ дело

сдвинулось с мертвой точки. Поÿвились толковые логические

обоснованиÿ перспективных программ. Исследовательскаÿ

сторона инвестиционной деÿтельности перестала быть камнем

преткновениÿ. А социально-ориентированные Политик и Пос-

редник получили возможность, к своему удовольствию, занÿтьсÿ

оформительско-доводческой работой (Посредник) или же рекла-

мой, переговорами и заключением сделок (Политик). Положение

нормализовалось.

Эти примеры дают понÿть, что человек не ÿвлÿетсÿ универ-

сальным механизмом. Материальные факторы перестают стиму-

лировать людей, если выполнÿемые сотрудниками заданиÿ входÿт

в противоречие с их природной психологической специализацией.

Зачем применÿть насилие, трепать нервы и деформировать лич-

ность, подчинÿÿ ее интересам организации? Лучше применить

индивидуальный подход, основанный на знаниÿх человеческой

природы. И тогда интересы всей организации и отдельных личнос-

тей, ее образующих, будут гармонично сочетатьсÿ. Такова гуманнаÿ

цель соционики.

Как создать сотрудникам оптимальные условиÿ длÿ работы

Как создать оптимальные условиÿ длÿ работы Управителю

Стимулом, движущим Управителем, ÿвлÿетсÿ достижение

высокого управленческого статуса в группе. Короче говорÿ, он

стремитсÿ распорÿжатьсÿ всеми делами по-своему и любит, когда

с его мнением считаютсÿ. Проще всего, конечно, определить его

на одну из руководÿщих должностей – у вас не будет проблем

ни с подразделением, которым он руководит, ни с самим Упра-

вителем. Потому что если это рÿдовой сотрудник коллектива и

его управленческие способности не оценены по достоинству и

не нашли своего применениÿ, он все равно будет вмешиватьсÿ в

управленческие дела, даже не входÿщие в его компетенцию: будет

советовать вам, как лучше поступить, а также критиковать ваши

неправильные действиÿ.

Со стороны может показатьсÿ, что у столь практичного типа не

должно быть никаких проблем в жизни. Однако, несмотрÿ на всю

свою организованность, деловитость и рациональность, Управитель

редко бывает счастливым и удовлетворенным. Ему с трудом даетсÿ

душевное равновесие и оптимистический взглÿд на жизнь. Ему не

дает возможности отдыхать вечнаÿ озабоченность текущими дела-

ми и завтрашним днем. Ему не приносÿт удовлетворениÿ родные

и близкие, так как они практически никогда не обладают такой

добросовестностью и ответственностью в делах, какую хотел бы

в них видеть Управитель. Можно сказать, что ему мешает жить

«комплекс вечного отличника», стремÿщегосÿ получать в жизни

только «пÿтерки».

Поэтому единственное, что может несколько облегчить его

участь «работающего за весь социум», – это просто душевное учас-

тие, спокойное, доброжелательное выслушивание его переживаний,

сочувствие. Так как Управитель – тип напористый, совершенно

бессмысленно переубеждать его, когда он вошел в возбужденное

негативное состоÿние. Нужно просто переждать этот напор, дав

Управителю выговоритьсÿ. А когда он уже начнет успокаиватьсÿ,

его нужно душевно поуговаривать, сказать, что не все так плохо,

что такое случалось и раньше, но кончилось благополучно, и т.п.

После того, как он окончательно успокоитсÿ, его можно и покри-

тиковать, объÿснив, что он сам был неправ и вел себÿ резко, что

не все люди плохие и не всегда ведут себÿ так. Напомните ему

конкретные ситуации, когда люди, о которых он плохо отзывалсÿ,

были компетентны и вели себÿ безупречно.

Управитель нуждаетсÿ не только в душевной поддержке, но и

постоÿнном ненавÿзчивом воспитании, предостерегающем его от

резких проÿвлений по отношению к окружающим.

232


233


Как создать оптимальные условиÿ длÿ работы Предпринимателю

Стимулом длÿ Предпринимателÿ ÿвлÿетсÿ стремление к

уникальности. Поэтому работа должна быть увлекательной длÿ

него, давать возможность проÿвить изобретательность. Предпри-

ниматели также обожают учитьсÿ всему, что рано или поздно

может оказатьсÿ полезным длÿ дела. Поэтому, если вы будете

чаще посылать такого сотрудника в командировки, на семинары,

симпозиумы, конференции, курсы повышениÿ квалификации и

переподготовки, он будет удовлетворен и заинтересован такой

деÿтельностью.

В работе с Предпринимателем следует принимать во внимание

его нелюбовь к ее тщательному, рутинному исполнению. Поэтому

вам следует исключить это из круга его обÿзанностей, как и труд,

свÿзанный с кропотливым оформлением.

Следует также с некоторой осторожностью относитьсÿ к

рискованным предложениÿм Предпринимателÿ, уточнить, есть

ли достаточнаÿ материальнаÿ база у затеваемого мероприÿтиÿ, и

кто его будет финансировать. Неплохо также поинтересоватьсÿ,

какие люди оказывают Предпринимателю поддержку (часто всÿ

его «команда» – это он сам). Если он торопит вас действовать

немедленно, иначе будет поздно, – это необходимо принÿть во

внимание, ведь Предприниматели хорошо чувствуют своевремен-

ность действий. Однако сами действиÿ следует осуществлÿть по

принципу «семь раз отмерь...», так как зачастую деловаÿ активность

Предпринимателÿ настолько велика, что может перерасти в сует-

ливость. Предприниматели склонны делать намного больше того,

что требуетсÿ по ситуации, вовлекаÿ при этом всех окружающих

в лихорадочную спешку.

Если он горÿчитсÿ, проÿвлÿет нетерпеливость и нетерпение

к «волокитчикам», это следует воспринимать спокойно, хладнок-

ровно и доброжелательно, демонстрируÿ понимание и внутреннюю

поддержку его затруднениÿм. А если вы еще будете оказывать

содействие его деловым начинаниÿм, удерживаÿ его при этом от

рискованных действий и расходов, – ваше продуктивное взаимо-

действие гарантировано!

Как создать оптимальные условиÿ длÿ работы Инспектору

Стимулом в работе длÿ Инспектора ÿвлÿетсÿ достижение высо-

кого уровнÿ благосостоÿниÿ. Он качественно и надежно выполнÿет

порученное ему дело, рассчитываÿ при этом, что его труд будет

оплачен по заслугам. Так как Инспектор – конкретно-мыслÿщий

тип, лучше всего поощрÿть его работу какими-либо премиÿми,

ценными подарками, то есть чем-то вполне конкретным. Он любит

работать в размеренном темпе, терпеть не может авралов, спешки,

срочности, которые нарушают все его планы. Когда его торопÿт

или предлагают быстро изменить способ действий, может вспылить.

Ему нравитсÿ, когда поручают конкретное, не очень большое дело

заблаговременно и когда можно все заранее продумать. Обычно

подготавливает все инструменты, содержит их в порÿдке. Охотно

узнает о технических новинках, способных облегчить работу.

Активизировать его к работе могут эмоциональные предупреж-

дениÿ о неприÿтностÿх, которые последуют, если не предпринÿть

своевременных действий.

Он не любит, когда ему кто-то мешает качественно выполнÿть

свою часть работы. Поэтому стремитсÿ работать так, чтобы его нс

отвлекали и не мешали, спокойно и независимо от других.

Как создать оптимальные условиÿ длÿ работы Аналитику

Оптимальным длÿ Аналитика ÿвлÿетсÿ спокойный режим

работы, позволÿющий обдумывать логические вопросы. При этом

работа должна быть интересной длÿ него самого (лучше всего дать

ему возможность удовлетворÿть собственное любопытство) . Длÿ

него лучше всего работать независимо от других, в «своем» темпе.

При этом статус, стремление выделитьсÿ, преуспеть, сделать ка-

рьеру ÿвлÿютсÿ второстепенными длÿ Аналитика.

Побудить его к работе могут эмоциональные призывы о том,

что его участие в ней совершенно необходимо. При этом желательно

воодушевленно объÿснить ему, что уже проделан огромный объем

работы, но без его участиÿ дело может зайти в тупик.

Сам Аналитик мало заботитсÿ об удобствах на рабочем месте и

в быту, однако комфорт повышает его работоспособность и настро-

ение. Поэтому, если вы решите за него все проблемы обустройства,

234


235


он будет вам весьма признателен. Он также не умеет добиватьсÿ и

просить чего-то лично длÿ себÿ, мало вниманиÿ обращает на свое

здоровье. Это может быть умный, перспективный, но совершенно

«непробивной» специалист. И если вы станете периодически опе-

кать его в этих вопросах (а он в этом очень нуждаетсÿ!), он будет

благодарен вам.

Как создать оптимальные условиÿ длÿ работы Энтузиасту

Стимулом, который движет Энтузиастом, ÿвлÿетсÿ достиже-

ние высокого эмоционального статуса в группе. Он хочет быть

хорошим длÿ всех, длÿ того, чтобы иметь возможность оказывать

эмоциональное влиÿние. По этой причине стремитсÿ понравитьсÿ

собеседнику, помочь ему в чем-то.

Поэтому при взаимодействии с Энтузиастом вам прежде всего

необходимо продемонстрировать хорошее отношение к нему, то,

что вы несомненно цените и уважаете его мнение. Дайте ему вы-

сказатьсÿ до конца, так как Энтузиаст – тип напористый, и если

он вошел в возбужденное эмоциональное состоÿние, вам врÿд ли

удастсÿ переубедить его сразу (нужно некоторое времÿ, чтобы он

«остыл» и смог трезво порассуждать, изменить свои взглÿды). Вы

можете только несколько ослабить его эмоциональный прессинг,

сохранÿÿ сами уравновешенное состоÿние и уточнÿÿ детали спо-

койными наводÿщими вопросами. Он может делать любую, даже

неинтересную, но нужную работу с хорошим качеством, если вы

сумеете объÿснить ее полезность и перспективы развитиÿ дела в

дальнейшем. Так как Энтузиаст – конкретно-мыслÿщий тип, длÿ

него немаловажное значение имеют хорошаÿ оплата и удобные

условиÿ труда. Хотÿ некоторое времÿ он может и просто помогать

вам, если вы – «хороший человек».

Как создать оптимальные условиÿ длÿ работы Наставнику

Предпочитает творческую свободу, охотно демонстрирует

свои способности. Наставником движет стремление к уникаль-

ности. Поэтому лучше всего, когда работа ему нравитсÿ, дает

возможность самовыражатьсÿ, проÿвлÿть пропагандистские

наклонности.

Работа должна также служить личностному росту, способс-

твовать самосовершенствованию. Поэтому почаще посылайте На-

ставника на всÿческие семинары, симпозиумы, конференции. Он

любит самосовершенствоватьсÿ, а также может неплохо выступать

с докладами.

Наставнику нравитсÿ порÿдок и дисциплина во всем, но са-

мому ему трудно их создавать и поддерживать. Поэтому, если вы

будете в общении с ним пунктуальны, корректны и дисциплини-

рованны, это сильно расположит его в вашу пользу. Ему также

нравÿтсÿ люди, которые могут защитить его интересы, уверенно

отстоÿть свое мнение.

Однако работает Наставник довольно сумбурно: бывает, что

от него долго нельзÿ дождатьсÿ никакого конкретного результата,

а он красиво живописует вам все сложности, возникающие при

исполнении заданиÿ. Он также постараетсÿ навÿзать вам свою

стратегию действий и удобный длÿ него режим работы. Ни в коем

случае не уступайте: разбейте всю работу на небольшие последо-

вательные этапы, установите сроки проверки и строго требуйте

самых доскональных отчетов на каждом «контрольном» пункте.

Это мобилизует Наставника и сделает его работу более организо-

ванной, ведь он – человек ответственный.

Как создать оптимальные условиÿ длÿ работы Хранителю

Стимулом, который движет Хранителем, ÿвлÿетсÿ достижение

высокого уровнÿ благосостоÿниÿ длÿ себÿ и своих близких. Это

добросовестный и надежный человек, он может работать, сколько

нужно, чтобы обеспечить приличный доход своей семье. Ему можно

поручать любое задание, требующее хорошей исполнительности,

если вы сумеете достойно его оплатить. В противном случае, не

получаÿ по заслугам, Хранитель начнет под разными предлогами

отказыватьсÿ от ваших заданий: как человек добросовестный, он

лучше вообще не будет братьсÿ за работу, нежели делать ее «спустÿ

рукава».

У сотрудника-Хранителÿ периодически может возникать

негативное, морализаторское состоÿние, когда он недоволен всей

своей жизнью, особенно людьми, которые его окружают. Разубеж-

236


237


дать его в этом случае бесполезно. Лучше всего ему может помочь

интенсивнаÿ работа, котораÿ его отвлечет.

Несмотрÿ на то, что Хранитель – один из лучших исполни-

телей рутинной работы, он, однако, не всегда достаточно хорошо

представлÿет себе технологию необходимых действий. Необходи-

мость самого действиÿ в данный момент может вызывать у него

большие сомнениÿ. Поэтому, если вы бодрым голосом объÿсните

ему всю последовательность предстоÿщих шагов, а потом будете

постоÿнно торопить в процессе выполнениÿ («если не успеем

сейчас – потом это уже не удастсÿ, так как...»), это поможет ему

включитьсÿ в деÿтельность и преодолеть внутренние колебаниÿ.

Можно также нарисовать ему картины успеха, который сулит дело

в случае скорейшего его завершениÿ.

Как создать оптимальные условиÿ длÿ работы Гуманисту

Оптимальным длÿ Гуманиста ÿвлÿетсÿ такой режим работы, при

котором он может заниматьсÿ любимым делом спокойно и незави-

симо от других. Он плохо подходит длÿ быстрого решениÿ срочных

проблем и работы в авральном темпе. По этой причине может ока-

затьсÿ «мальчиком длÿ битьÿ» в коллективе, где нужно оперативно

выдавать конкретный результат. Малопригоден он и длÿ работы на

производстве, у станка. Вместо того, чтобы быстро и точно выполнить

все соответственно технологии, он склонен усложнÿть проблему.

Любимым длÿ него ÿвлÿетсÿ расконцентрированное философское

состоÿние, в котором он размышлÿет о проблемах бытиÿ.

Если в вашем коллективе есть такой сотрудник, вам врÿд ли

удастсÿ добитьсÿ от него чего-либо грубым нажимом. Он просто

«уйдет в себÿ» и будет долго переживать. Поэтому лучше всего пре-

доставить ему возможность спокойно работать над какой-то узкой

задачей, котораÿ не ÿвлÿетсÿ ключевым звеном в технологическом

процессе. Повысить его отдачу в конкретном деле можно, только

предварительно создав ему все условиÿ длÿ работы и окружив его

заботливым вниманием. Если вы хотите, чтобы он выполнил все

точно и в срок, напишите ему четкое задание на бумаге, подробно

и заблаговременно проинструктируйте о необходимых действиÿх,

а затем не забудьте проконтролировать, все ли он сделал.

При взаимодействии с Гуманистом помните, что это тип не-

практичный и жалостливый, он может охотно помогать тем, кто

его об этом попросит, даже в ущерб себе. Если вы будете ограждать

его от этой деÿтельности и настраивать на более прагматичный

лад, это оптимизирует ваши взаимоотношениÿ.

Как создать оптимальные условиÿ длÿ работы Маршалу

Стимулом, который движет Маршалом, ÿвлÿетсÿ статус: до-

стижение определенной степени служебной лестницы, карьера,

возможность дорого и красиво одеватьсÿ. Поэтому, если это ваш

сотрудник, больше используйте его управленческие способности,

поручайте самостоÿтельные заданиÿ, управление другими людьми,

ответственность. Если есть возможность, назначьте его на более

высокую должность, если нет – придумайте престижное название

длÿ прежней. Помните, что ему гораздо легче командовать другими

людьми, чем подчинÿтьсÿ самому. Если нет возможности присвоить

ему высокую должность сейчас, подумайте об этом в дальнейшем

(и пообещайте, если можно). Если Маршал не будет удовлетворен

своим статусом в группе, он всегда будет искать другое место, где

его влиÿние на ход дел больше.

В деловом общении с Маршалом следует учитывать, что он

стремитсÿ конкурировать с другими людьми и настроен на то,

чтобы добиватьсÿ преимуществ в любом, даже незначительном

деле. Поэтому лучше, если вы заранее подготовитесь к разговору,

просчитаете, в каких незначительных вопросах вы согласны ус-

тупить преимущество Маршалу, а где вы нс согласны на компро-

миссы. Добившись небольших уступок с вашей стороны в начале

разговора, Маршал станет гораздо более лоÿльным в конце, когда

вы сможете дипломатично уговорить его.

Если он мрачнеет и замыкаетсÿ в себе, нужно осторожно, при

помощи тактичных вопросов расспросить о причинах плохого на-

строениÿ (не упорствуÿ, если он не хочет отвечать). Чаще всего это

может быть неуверенность в завтрашнем дне, своих возможностÿх

или поведении окружающих. Если вы сумеете каким-то образом

обнадежить его фразами типа «не печальсÿ, все образуетсÿ, ведь...»,

он станет внутренне симпатизировать вам в дальнейшем.

238


239


Как создать оптимальные условиÿ длÿ работы Искателю

Стимулом длÿ Искателÿ ÿвлÿетсÿ стремление к уникальнос-

ти. Поэтому необходимо, чтобы работа была интересной, давала

возможность личностного роста, саморазвитиÿ. Еще лучше, если

это будут поисковые, единственные в своем роде разработки. По-

ручаÿ работу такого рода Искателю, необходимо донести до него,

что только он, благодарÿ своему уму, эрудиции, прозорливости,

уникальности, может ее выполнить.

После выполнениÿ работы – похвалить в том же ключе,

отметить его неординарные способности. Постаратьсÿ поскорее

подобрать новую, еще более интересную работу, так как с потерей

новизны Искатель быстро терÿет интерес к делу. Если он чего-то

не довел до конца, сделал не так, как было намечено, или нека-

чественно (часто это конкретнаÿ, рутиннаÿ часть работы), лучше

всего «закрыть на это глаза», поручить доводку и оформление

другому специалисту.

Сам Искатель не умеет постоÿнно следить за своим внешним

видом, здоровьем. Это проходит как бы мимо его вниманиÿ. Хо-

рошо, если кто-то другой заботитсÿ об устройстве его рабочего

места, проÿвлÿет внимание к внутреннему состоÿнию Искателÿ и

помогает его улучшить, – это его расслаблÿет, снимает возбуж-

дение и напрÿженность.

Активизировать Искателÿ могут: проÿвлÿемый по отношению

к нему мÿгкий юмор, подшучивание, ненавÿзчивые вопросы, име-

ющие целью привлечь внимание к самому себе.

Как создать оптимальные условиÿ длÿ работы Мастеру

Социотип Мастер – большой прагматик в делах. Самый важ-

ный стимул, который включает его в работу – это благосостоÿние.

Работать ради голой идеи, не сулÿщей практической отдачи и не

имеющей технологий, он не станет. Кроме того, длÿ него очень

важны хорошие условиÿ работы, под которыми надо понимать и

удобное рабочее место, где все инструменты и принадлежности

находÿтсÿ под рукой, и благожелательное отношение со стороны

сослуживцев. Мастер предпочитает работу в уютной, удобно об-

ставленной небольшой комнате самому престижному офису, где

царит постоÿннаÿ спешка, толпÿтсÿ посетители и нет возможности

длÿ расслаблениÿ. Длÿ того, чтобы Мастер работал качественно,

совершенствовал свое технологическое мастерство, не забывайте

хвалить его, отмечать достижениÿ. Хотÿ Мастер и не демонстра-

тивен, он любит, когда на него обращают внимание, восхищаютсÿ

его сноровкой в делах.

У него бывают периоды спадов работоспособности, когда он

пребывает в плохом настроении. В такие минуты он нуждаетсÿ в бла-

гожелательном сочувствии, активных расспросах и вдохновлÿющих

оптимистических советах типа: «Что ты раскис?! Ведь на самом деле

ничего страшного не произошло, а завтра вообще все образуетсÿ!»

И хотÿ он сам не придает этому большого значениÿ, он очень

нуждаетсÿ в комплексной информации о других людÿх, их по-

тенциальных возможностÿх и взаимоотношениÿх между ними.

Если вы будете общатьсÿ с ним эмоционально и доброжелательно,

чаще говорить комплименты его способностÿм и предоставлÿть

ему возможность работать спокойно по своим технологиÿм, ваше

успешное взаимодействие с ним обеспечено.

Как создать оптимальные условиÿ длÿ работы Критику

Критик – тип самодостаточный и абстрактно мыслÿщий.

Больше всего его интересуют вопросы познавательного и общете-

оретического характера, а престиж, карьера, статус, как, впрочем,

всÿ мирскаÿ суета, – это вещи, которым Критик придает мало

значениÿ.

Оптимальный длÿ него режим – это спокойнаÿ деÿтельность,

не требующаÿ больших физических усилий и спешки, дающаÿ

возможность работать интеллектуально. Постепенность – важный

фактор развитиÿ его карьеры.

При взаимодействии с сотрудником-Критиком следует всегда

отдавать себе отчет, что, несмотрÿ на всю его компетентность и

интеллектуальность, он обычно только констатирует наличие про-

блемы, ничего не предлагаÿ взамен. Кроме того, его концепции

часто бывают нереалистичны и чрезмерно усложнены. Он лучше

любого другого способен оценить тенденции, однако, во избежание

опасности, производить коренные реформы вы должны сами, не

рассчитываÿ на его участие.

240


241


Как и все интуитивные типы, Критик предпочитает, чтобы

все бытовые проблемы, а также проблемы обустройства рабочего

места, решал вместо него кто-то другой. Поэтому, если вы будете

опекать его в этих вопросах, это освободит его длÿ творческого

труда.

Kaк создать оптимальные условиÿ длÿ работы Политику

Стимулом, который движет Политиком, ÿвлÿетсÿ достиже-

ние высокого материального и этического статуса в группе. Ему

важно выглÿдеть эффектно, не хуже других, поэтому он много

сил и средств тратит на создание имиджа преуспевающего чело-

века. При этом стремитсÿ, чтобы вещи, которые его окружают,

были модными, дорогими, по возможности качественными. Он

может гибко манипулировать отношениÿми с другими людьми,

уменьшаÿ или увеличиваÿ дистанцию соответственно ситуации,

нужности делового партнера, его статусу в обществе (система

Д. Карнеги). При этом стремитсÿ окружать себÿ влиÿтельными

людьми, в разговоре с удовольствием упоминает знакомых, обла-

дающих весом в обществе. По этой причине при взаимодействии

с Политиком рекомендуетсÿ проÿвлÿть максимум воспитанности

и тактичности, показываÿ этим, что вы учитываете его высокий

статус.

Если есть возможность, продемонстрируйте, что вы также

преуспеваете в жизни (это можно сделать при помощи эффектной

одежды, визиток, канцелÿрских принадлежностей и т.д.). Помните,

что Политик делает заключение о вас, прежде всего основываÿсь

на ваших внешних данных.

Если это ваш подчиненный, ни в коем случае не используйте

его на скучных малоподвижных работах, требующих тщательности

и пунктуальности. Политики также не вполне успешно осваивают

новую технику и новые методы работы. Им лучше поручать раз-

нообразную снабженческую и представительскую деÿтельность,

обеспечивающую Политика разнообразными интересными соци-

альными контактами. Такие подчиненные плохо переносÿт кри-

тику своих действий, поэтому, если вам все же необходимо сделать

Политику замечание, его нужно сделать наедине, в предельно

осторожной форме (лучше всего использовать «эзопов ÿзык» –

привести какую-либо образную аналогию ситуации, предо-

ставив Политику возможность самостоÿтельно сделать вывод).

Помните также, что Политики практически не планируют своих

действий и слабо оценивают степень первоначального риска.

Следовательно, если вы сами разработаете стратегию и техноло-

гию предстоÿщих действий, а Политику предстоит претворÿть

их в жизнь, – это будет оптимальным и длÿ него, и длÿ вас. Он

также будет благодарен вам, если вы станете предупреждать его

об опасностÿх.

Как создать оптимальные условиÿ длÿ работы Советчику

Советчиком движет стимул уникальности. Он стремитсÿ как

можно больше знать в гуманитарной сфере, повышать свою ком-

петентность, с удовольствием занимаетсÿ самообразованием. Ему

нравитсÿ работа, требующаÿ разнообразных контактов с людьми,

постоÿнных переключений. Поэтому, если вы будете поручать ему

общение с клиентами, а также дипломатическое взаимодействие с

партнерами или другими подразделениÿми фирмы, это наилучшим

образом задействует его потенциал.

Если вы воздадите должное уникальным способностÿм и

знаниÿм Советчика, отметите их и будете прислушиватьсÿ к его

советам, вы войдете к нему в доверие. Однако руководствоватьсÿ

рекомендациÿми Советчика нужно с некоторой осторожностью.

Помните, что, несмотрÿ на сильную интуицию, это тип несколько

непрактичный, нереалистичный и даже инфантильный.

Советчики не очень сильны в повседневных рутинных делах,

требующих внимательности и тщательности. Они с удовольствием

перепоручают и предоставлÿют эту работу любому, кто только захо-

чет за нее взÿтьсÿ. Поэтому, если вы окружите Советчика заботой

в конкретных делах, лоÿльностью к его бытовой непрактичности и

терпимостью к его небрежности в мелочах, – это станет важными

слагаемыми вашего успешного взаимодействиÿ. Если вы, к тому

же, предоставите ему свободный режим работы и станете всÿчески

способствовать его саморазвитию – вы будете полностью отвечать

его понÿтиÿм об идеальном начальнике.

242


243

Глава 6. Коллектив в целом

Как создать оптимальные условиÿ длÿ работы Посреднику

Стимулом длÿ Посредника ÿвлÿетсÿ благосостоÿние, то есть

возможность жить «не хуже других», создать на заработанные деньги

комфортную, удобную обстановку дома. Материальный достаток

также дает чувство стабильности и уверенности в завтрашнем дне.

Поэтому никогда не следует поручать Посреднику ту работу, за ко-

торую вы не можете заплатить по заслугам. Ему не важны чины и

званиÿ: он не стремитсÿ обременÿть себÿ излишней ответственнос-

тью. Спокойнаÿ, пусть даже рутиннаÿ работа, которую он выполнит

легко и артистично и за которую получит то, что причитаетсÿ,

– идеал Посредника. Так как Посредник ÿвлÿетсÿ конкретно-

мыслÿщим типом, длÿ него важны хорошие условиÿ труда, рабочее

место должно быть хорошо оборудовано, удобно. Он и сам сможет

об этом позаботитьсÿ, только не препÿтствуйте ему.

Посредник не всегда разбираетсÿ, что, когда и в каком порÿд-

ке следует делать. Поэтому вам придетсÿ самому контролировать

последовательность его действий, сроки сдачи работы. А также

следить за тем, чтобы он не игнорировал неинтересную длÿ него,

но важную часть работы (чаще всего – это предварительнаÿ экс-

пертиза задуманного дела, а также трудоемкие операции). Лучше,

если вы сделаете это сами вместо него.

Как создать оптимальные условиÿ длÿ работы Лирику

Стимулом длÿ Лирика ÿвлÿетсÿ возможность спокойно и са-

модостаточно работать в «своем» темпе. Он любознателен, и если

работа способствует его саморазвитию, интересна лично длÿ него,

он способен трудитьсÿ с большей отдачей. При этом лучше не

обращать вниманиÿ на то, что его работоспособность неравномер-

на: в периоды подъемов он наверстает то, чего не сделал раньше.

Лирик способен долгое времÿ трудитьсÿ на перспективу, даже если

не получает хорошего материального поощрениÿ сейчас. Если он

надеетсÿ на хорошие возможности в дальнейшем, вы можете рас-

полагать его поддержкой.

В силу высокой интуитивности Лирики часто бывают наив-

ны, непрактичны, нереалистичны. Им бывает трудно устроить

налаженный быт, обустроить рабочее место, а также постоÿть

за себÿ в случае необходимости. Поэтому, если вы окажете ему

посильную поддержку и он решит, что вы – человек надежный и

решительный и на вас можно полагатьсÿ, он может стать одним из

ваших постоÿнных сотрудников: в силу интровертности Лирики

не склонны часто менÿть место работы.

Лирики романтичны, аристократичны, обладают хорошим

чувством юмора. Поэтому, если вы способны иронично шутить, а

также изредка преподносить Лирику небольшие, но изысканные

подарки, – вы найдете у него максимальное понимание и под-

держку.

Глава 6.

Коллектив в целом

Критерии подбора сбалансированного коллектива

Социоаналитик работает как с отдельными людьми, так и с

группами. В этой главе пойдет речь о том, как оценить сбалан-

сированность коллектива, опираÿсь на основные пропорции в

его типологическом составе. Сразу хочу сказать, что имеетсÿ в

виду зрелый коллектив, который прошел стадию формированиÿ

и первичного роста.

Сбалансированный, то есть хорошо развитый по основным со-

ционическим параметрам коллектив стремитсÿ к гармонии пропор-

ций, которую можно примерно оценить по соотношению четырех

юнговских шкал: экстра/интроверсии, рацио/иррациональности,

сенсорики/интуиции и логики/этики. Пропорциÿ, к которой надо

стремитьсÿ, по каждой шкале равна 3:2 (квинта).

244


245


Например, квинта соблюдаетсÿ, если в вашем коллективе на

три рациональных типа приходитсÿ два иррациональных. Типов

какого полюса должно быть больше, зависит от круга задач, ко-

торые решает коллектив. Если, скажем, ваш коллектив решает

производственно-технические задачи, то больше должно быть,

естественно, логических типов. А в коллективе, работающем в

торговле, желателен перевес в сторону этиков.

Однако более удобной длÿ практики ÿвлÿетсÿ оценка пропор-

ции по четырем группам социотипов. Наиболее часто применÿемые

в соционических исследованиÿх виды групп выделÿютсÿ по пÿти

критериÿм, а именно:

– установкам на вид деÿтельности;

– социотемпераментам;

– стилÿм коммуникабельности;

– стимулам к деÿтельности;

– стрессоустойчивости.

Установки на род деÿтельности и соответствующие им группы

социотипов разбирались нами в предыдущих главах. Поэтому на

их примере рассмотрим только, как производить оценку сбалан-

сированности.

Социоаналитик, исследующий коллектив, определÿет, что

стоÿщие перед ним задачи в смысле рода деÿтельности носÿт глав-

ным образом социальный характер, то есть требующий сенсорной

и этической активности. В этом случае длÿ оценки выбираетсÿ

соотношение 3:2 в пользу социальных типов. Это значит, что на

3 типа с социальной установкой должно приходитьсÿ 2 типа лю-

бой другой направленности: управленческой, сайентистской или

гуманитарной.

Что касаетсÿ пропорции между тремÿ вторичными установка-

ми, то здесь, конечно, есть свои тонкости, о которых мы умолчим

по причине оригинальности изобретенного автором «ноу-хау».

Соционические темпераменты

Чтобы разбить социон на четыре темперамента, достаточно

двух юнговских полÿрностей. Одна из них известна всем психоло-

гам. Это «экстраверсиÿ/интроверсиÿ». Она отвечает за активность

нервной системы. В качестве второй возьмем «рациональность/ир-

рациональность», потому что она характеризует ещ¸ одно важное

энергетическое качество – гибкость нервной системы типа.

Шкалы – «рацио/иррацио» и «экстра/интро» – образуют в

результате пересечениÿ четыре группы соционических темпера-

ментов, а именно:

Экстраверсиÿ

Рациональность

ЛИНЕЙНО-

НАПОРИСТЫЕ

ГИБКО-

РАЗВОРОТЛИВЫЕ

Иррациональность

УРАВНОВЕШЕННО-

СТАБИЛЬНЫЕ

ВОСПРИИМЧИВО-

АДАПТИВНЫЕ

Интроверсиÿ

Следовательно, 16 социотипов распределÿютсÿ по темперамен-

там следующим образом:

1. Линейно-напористые, или рациональные экстраверты – Эн-

тузиаст, Наставник, Предприниматель и Управитель;

2. Гибко-разворотливые, или иррациональные экстраверты –

Искатель, Маршал, Политик и Советчик;

3. Уравновешенно-стабильные, или рациональные интроверты –

Аналитик, Инспектор, Хранитель и Гуманист;

4. Восприимчиво-адаптивные, или иррациональные интроверты –

Посредник, Лирик, Критик и Мастер.

Охарактеризуем полученные группы. Длÿ большей ÿсности

воспользуемсÿ дополнительным темпераментным признаком –

«уравновешенность нервной системы».

1. Линейно-напористый темперамент – это совокупность со-

циотипов, которые отличаютсÿ как внутренним, так и внешним

беспокойством. Этот темперамент самый неуравновешенный: когда

на пути напористого социотипа возникает внезапное препÿтствие,

из-за экстраверсии он не в силах сдержать возбуждение – оно

выплескиваетсÿ наружу. Обойти препÿтствие ему тоже трудно

246


247


из-за своей рациональной прÿмолинейности. Активным неурав-

новешенным темпераментом отличаетсÿ и нервозный Управитель,

и шустрый Предприниматель, и взволнованный Наставник, и

обладающий сильным эмоциональным прессингом Энтузиаст.

2. Гибко-разворотливым темпераментом обладают те соци-

отипы, которые беспокойны внешне, но спокойны внутри. Их

можно охарактеризовать как среднеуравновешенные. Из-за вне-

шней активности многие принимают их за прÿмолинейных, но

это не так: после вспышек раздражительности они очень быстро

успокаиваютсÿ. Им достаточно переключитьсÿ на какой-то другой

внешний стимул, что они и делают благодарÿ иррациональной

гибкости. Настоÿщий же систематически напористый, пока не

выплеснет накопившеесÿ раздражение наружу, не успокоитсÿ. Без

особых последствий ссорÿтсÿ и мирÿтсÿ Политик и Маршал, легко

переключают свое внимание с раздражающей темы на приÿтную

Советчик и Искатель.

3. Уравновешенно-стабильный темперамент – это группа соци-

отипов, которые по жизни спокойны как внешне, так и внутренне.

Это самый уравновешенный из всех темпераментов. Интровертнаÿ

рациональность делает их сдержанными и закрытыми, не отвле-

кающимисÿ на внешние раздражающие факторы. Это вовсе не

означает, что флегматик не способен вспылить. Просто, чтобы

довести его до такого состоÿниÿ, надо потратить много сил. Волевой

выдержкой отличаютсÿ Инспектор и Хранитель, терпеливостью и

покладистостью Аналитик и Гуманист.

4. Восприимчиво-адаптивный темперамент – это социотипы,

которые спокойны внешне, но беспокойны внутри. Они, подобно

ситуативно-гибким экстравертам, занимают промежуточное поло-

жение по степени уравновешенности нервной системы, сдвигаÿсь,

однако, ближе к полюсу неуравновешенности. Восприимчиво-адап-

тивныетипы – интроверты, поэтому свои внутренние переживаниÿ

они скрывают под маской спокойствиÿ или, наоборот, оживленнос-

ти. По этой причине их легко спутать с другими темпераментами.

Проблема любого восприимчивого интроверта – поиск внутренней

гармонии, которую так легко разрушить грубыми воздействиÿми

внешних факторов. Меланхолическими спадами времÿ от времени

страдают как более оптимистически настроенные Посредник и

Лирик, так и пессимисты Критик и Мастер. Их чувствительнаÿ

нервнаÿ система тонко воспринимает несовершенство мира, по-

рождающее страданиÿ, и заставлÿет прÿтатьсÿ либо за наигранным

оптимизмом, либо за подчеркнутым пессимизмом.

Было бы нелишним напомнить, что темпераменты реальных

людей смешанные. О чистых темпераментах можно вести речь

лишь на уровне стандартных 16 типов. Картина усложнÿетсÿ уже

на уровне 32 вариантов психики: под наши описаниÿ удовлетво-

рительно попадают лишь те представители социотипов, у которых

усилена перваÿ функциÿ.

Пример. Около половины представителей социотипа Маршал –

живые, подвижные, общительные люди. Это и есть инициальный

вариант в рамках данного типа. Другаÿ же половина Маршалов –

те, которые относÿтсÿ к терминальному подтипу, – внешне спокой-

ны, медлительны и флегматичны. Однако на классическом уровне

16, который более всего подходит длÿ описаниÿ взаимодействий в

социуме, эта разница, к сожалению, не улавливаетсÿ.

При первичной оценке коллектива следует обратить внимание

на то, насколько он сбалансирован с точки зрениÿ эмоционально-

темпераментных качеств. Коллектив с преобладанием линейно-

напористых социотипов будет отличатьсÿ внешней и внутренней

эмоциональной нестабильностью. Коллектив, где большинство

составлÿют гибко-разворотливые, будет внешне подвижен и неурав-

новешен, но внутренне спокоен. Коллектив с преобладанием вос-

приимчиво-адаптивных, хотÿ и будет казатьсÿ внешне спокойным,

но будет постоÿнно переживать внутреннюю нестабильность. И,

конечно, коллектив с преобладанием уравновешенно-стабильных

будет очень дисциплинирован, так как обладает как внешней,

так и внутренней уравновешенностью, но при этом совершенно

нединамичен и негибок.

Стили коммуникабельности

Под стилем коммуникабельности в социоанализе понимаетсÿ

комплексный показатель коммуникативной активности типа.

248


249


Распределение социотипов на логиков и этиков, пересекаÿсь с

распределением на экстравертов и интровертов, образуют четыре

группы коммуникабельности. Схематически это выглÿдит так:


Этика

СТРАСТНЫЕ ДЕЛОВЫЕ Логика

ДУШЕВНЫЕ ХЛАДНОКРОВНЫЕ

Интроверсиÿ

Напомню, что коммуникабельность, под которой ÿ понимаю

привычный стиль общениÿ социотипа на близких коммуникатив-

ных дистанциÿх, проÿвлÿетсÿ в четырех основных разновидностÿх,

а именно:

1. Группа страстных социотипов (этические экстраверты),которые

уверены в своем отношении к другому человеку и не боÿтсÿ открыто

проÿвлÿть свои симпатии и антипатии; наиболее общительные

в неформальных контактах типы. К ним относÿтсÿ: Энтузиаст,

Наставник, Политик, Советчик.

2. Группа хладнокровных социотипов (логические интро-

верты), которые не уверены в своих чувствах и поэтому очень

сдержанны в эмоциональных проÿвлениÿх; наименее общитель-

наÿ категориÿ людей. К ним относÿтсÿ: Аналитик, Инспектор,

Критик, Мастер.

3. Группа деловых социотипов (логические экстраверты) ,

которые контактны в деловом общении и эмоции которых направ-

лены на результаты работы. К ним относÿтсÿ: Искатель, Маршал,

Предприниматель, Управитель.

4. Группа душевных социотипов (этические интроверты), ко-

торые обладают скрытым миром душевных переживаний и отли-

чаютсÿ прочными, хотÿ и не демонстрируемыми при посторонних

душевными привÿзанностÿми; длÿ них характерна среднÿÿ степень

коммуникабельности – общительность в кругу знакомых и родных.

К ним относÿтсÿ: Посредник, Лирик, Хранитель, Гуманист.

Сначала разберем контрастные, легко заметные в жизни виды

коммуникабельности – экстравертно-этический и интровертно-

логический.

1. Экстравертные этики, или страстные. Их позициÿ в обще-нии – активный поиск чувств. Они несут эмоции окружающим

людÿм. Длÿ их жизненного сценариÿ характерно то, что они в

среднем раньше всех женÿтсÿ или выходÿт замуж. Они же чаще,

чем представители других социотипов, разводÿтсÿ. Общение они

понимают как обмен эмоциÿми, как своеобразное «плавание» в

бурном потоке жизни.

2. Интровертные логики, или хладнокровные. Группа ком-

муникабельности, противоположнаÿ страстным. К заключению

брака они относÿтсÿ наиболее осторожно и обдуманно. Общение

понимают как обмен недостающей информацией объÿснительного

характера. Такаÿ коммуникабельность не потерÿла бы ничего

существенного, если бы осуществлÿлась лишь в письменном

виде.

Среди этих двух полюсов коммуникабельности – ÿркого и

тусклого – находÿтсÿ два ее средних вида, которые укладывают-

сÿ в рамки выработанных обществом стереотипов поведениÿ лиц

противоположного пола.

3. Экстравертные логики, или деловые – мужской стереотип

коммуникабельности. Его можно назвать активным ожиданием

чувств. Деловые социотипы рассчитывают встретить своего из-

бранника или избранницу среди вереницы дел. Стандартному

образу настоÿщего мужчины приписывают активную жизненную

позицию, но только не в области чувств. В романтической лите-

ратуре герой знакомитсÿ со своей будущей возлюбленной, выру-

чаÿ ее из беды. Общение эти социотипы понимают как деловое

сотрудничество.

4. Интровертные этики, или душевные – женский стереотип

коммуникабельности. Эту позицию можно охарактеризовать как

пассивный поиск чувств. Душевные социотипы, будучи этиками,

уверенно выбирают импонирующего им партнера, но как интро-

верты выражают свою готовность к этическим контактам, подаваÿ

250


251


какие-либо косвенные сигналы. Именно такого поведениÿ требует

от женщины в предбрачный период традиционнаÿ мораль. Эта

категориÿ социотипов наиболее склонна к «домостроевскому»

сценарию со стереотипным распределением мужских и женских

обÿзанностей: мужчина – кормилец семьи и ее защитник, женщи-

на – хранитель очага и воспитатель детей. Общение понимаетсÿ

как обмен знаками душевной привÿзанности.

Стимулы к продуктивной деÿтельности

Кроме учета темпераментов, при комплектовании совмести-

мых групп и достижениÿ за счет этого нормальной дисциплины

и рабочей атмосферы в них, не меньшее значение имеет втораÿ

сторона рабочего процесса – мотивациÿ к деÿтельности. Длÿ этого

необходимо знание стимулов, движущих типами.

В контексте исследуемой проблематики под стимулами мож-

но понимать двусторонний фактор. Во-первых, к активности

побуждает человека сам характер предлагаемой работы, который

дает социотипу возможность актуализации. Во-вторых, человек

стимулируетсÿ предполагаемым результатом этой работы, если

он в достаточной степени привлекателен длÿ него. В дальнейшем

изложении ÿ буду опиратьсÿ в основном на первую сторону слож-

ного понÿтиÿ «стимул».

В соционе можно выделить четыре стимульные группы, внутри

которых социотипы мотивируютсÿ сходным способом. Эти группы

образуютсÿ при разбиении социона на четыре части полÿрностÿми

«экстра/интроверсиÿ» и «сенсорика/интуициÿ»:

Сенсорика


СТАТУС БЛАГОСОСТОЯНИЕ

ИнтроверсиÿУНИКАЛЬНОСТЬ

САМОДОСТАТОЧ-НОСТЬ

Интуициÿ

1. Сенсорные экстраверты. Успешно реализуют себÿ в деÿтель-

ности практического характера с расширÿющимсÿ кругом контак-

тов. Включаютсÿ в работу стимулом статуса: престижным поло-

жением в обществе, успешным продвижением по службе, властью

и влиÿнием, вниманием и уважением. К этой группе относÿтсÿ:

Энтузиаст, Политик, Маршал и Администратор.

Эти социотипы больше всего обращают на себÿ внимание в

большинстве рабочих групп. Практика показывает, что не менее

половины руководителей учреждений, организаций и крупных

предприÿтий, которые сделали быструю карьеру, относÿтсÿ имен-

но к этой стимульной группе. Главное, на что должен обращать

внимание руководитель, если у него есть такие подчиненные,

– это необходимость поручать им решение задач, максимально

приближенных к социальной практике. Объÿснение заданиÿ при

этом должно быть очень наглÿдным, с большим количеством при-

меров и практических заданий, выполнÿÿ которые подчиненный

чувствовал бы возможность дальнейшей карьеры.

2. Сенсорные интроверты. Успешно реализуют себÿ в деÿтель-

ности практического характера с постоÿнным кругом контактов.

Включаютсÿ в работу стимулом благосостоÿниÿ: хорошим матери-

альным обеспечением, уверенностью в завтрашнем дне, порÿдком,

комфортными условиÿми жизни и работы. К этой группе относÿтсÿ:

Хранитель, Посредник, Инспектор, Мастер.

Эти социотипы образуют своеобразный фундамент рабочей

группы, на который руководителю и нужно направлÿть основные

усилиÿ. За счет сенсорных интровертов формируетсÿ так называ-

емый «средний класс» (middle class) – социальнаÿ основа любого

процветающего общества. Если им хорошо, то и все общество

будет развиватьсÿ стабильно, без экстремизма. Объÿснÿÿ таким

подчиненным новое задание, руководитель должен обратить осо-

бое внимание на прикладные аспекты работы, профессионализм

и качество, уделить внимание деталÿм и подробностÿм.

3. Интуитивные экстраверты. Самореализуютсÿ в нетради-

ционных или постоÿнно обновлÿющихсÿ сферах деÿтельности с

расширÿющимсÿ кругом контактов. Включаютсÿ в работу стимулом

уникальности: необычностью, перспективностью задачи, ее интел-

252


253


лектуальной сложностью и увлекательностью, далеко идущими и

масштабными последствиÿми предлагаемых проектов в случае их

осуществлениÿ. К этой группе относÿтсÿ: Наставник, Советчик,

Предприниматель, Искатель.

Эти социотипы могут доставлÿть немало беспокойства руко-

водителю своей «нестандартностью», желанием выйти за рамки

привычного. Из их среды выходит большинство интеллектуальных

лидеров своего времени – первооткрывателей, основателей новых

наук (логики) или вероучений (этики), идейных вдохновителей

вновь рождающихсÿ течений общественной мысли. Главное длÿ

руководителÿ, работающего с интуитивными экстравертами, – не

нивелировать их, не препÿтствовать их поискам, давать им возмож-

ность высказывать свои теории и даже спорить с руководителем.

4. Интуитивные интроверты. Самореализуютсÿ в нетрадицион-

ных либо обновлÿющихсÿ областÿх деÿтельности с постоÿнным или

мало растущим кругом контактов. Включаютсÿ в работу фактором

самоценности, то есть предоставлением возможности заниматьсÿ тем,

что значимо лично длÿ них и в привычном длÿ них темпе. Внутрен-

ний мир идей – это самое дорогое, что у них есть и ради чего они,

собственно, только и станут тратить силы. Поэтому предлагаемые

им задачи должны быть обÿзательно в той или иной степени свÿзаны

с интересующими их воззрениÿми или приемами работы. К этой

группе относÿтсÿ: Гуманист, Лирик, Аналитик, Критик.

При всем уважении к уникалистам (интуитивным экстравер-

там), нужно признать, что самые глубокие идеи все же рождаютсÿ

в голове социотипов именно этой, часто самой малочисленной в

любом коллективе стимульной группы. Поэтому руководителю ÿ

рекомендую позволÿть им спокойно заниматьсÿ их любимым делом.

Стимулы престижа, власти, благосостоÿниÿ и даже приоритета и

интеллектуального лидерства на них действуют мало – они почти

всегда отличаютсÿ личной скромностью и непритÿзательностью.

Стимульные группы, таким образом, – это основа длÿ

выработки индивидуального подхода при разработке стратегий

мотивации к деÿтельности. Знаÿ основные стимулы, вы сможете

правильно распределить усилиÿ в вашей работе, психологически

грамотно ставÿ перед вашими сотрудниками те задачи, которые

им понÿтны, посильны и интересны.

Стрессоустойчивость коллектива

По степени резистентности (сопротивлÿемости) того или иного

типа стрессирующим нагрузкам в соционе можно выделить четыре

группы стрессоустойчивости. Эти группы образуютсÿ при помощи

комбинированиÿ юнговской пары признаков «рациональность/ир-

рациональность», а также неюнговской пары «левые/правые». О

последних признаках читатель подробно прочтет в главе VIII.

Высокой сопротивлÿемости неблагоприÿтным воздействиÿм

извне способствует принадлежность социотипа к иррационалам,

во-первых, и к типам «левого» направлениÿ – во-вторых.

Иррациональность делает нервную систему человека гибкой,

и поэтому социотипы данной категории легко уходÿт от стрес-

совых состоÿний, переключаÿсь на другие мысли или занÿтиÿ.

Что касаетсÿ «левых» типов, то этот вид соцпрогресса изначально

предполагает резкие изменениÿ своего темпа и направлениÿ, а это

также означает и большую готовность этих типов к стрессовым

факторам.

Схематически группы стрессоустойчивости представим так:

Рациональность

«Левость» ДЕТРЕНИРУЕМЫЕ НЕУСТОЙЧИВЫЕ

«Правость»УСТОЙЧИВЫЕ ТРЕНИРУЕМЫЕ

Иррациональность

1. Левые иррационалы (Маршал, Мастер, Лирик, Советчик)

ÿвлÿютсÿ наиболее стрессоустойчивыми типами. Их преимущество в том, что они хорошо решают задачи в экстремальных условиÿх.

Внезапное изменение ситуации мобилизует их, придаваÿ новые

силы. Способность эффективно действовать в стрессе накладывает

на их темпераментные особенности дополнительную характерис-

тику – эластичность.

254


255

Глава 7. Отношениÿ между социотипами

2. Правые иррационалы (Политик, Посредник, Искатель,

Критик) образуют группу стрессотренируемых социотипов. Длÿ нее характерна постепеннаÿ адаптациÿ к экстремальным условиÿм.

Каждый из этой четверки проходит свою «школу выживаниÿ», по-

вышаÿ с каждым разом степень резистентности. Дополнительнаÿ

составлÿющаÿ к их типным темпераментам – вÿзкость.

3. Левые рационалы (Предприниматель, Энтузиаст, Аналитик,

Хранитель) относÿтсÿ к группе стрессотормозных (детренируемых) социотипов. Они способны противостоÿть стрессу довольно дли-

тельное времÿ, но с каждой новой стрессирующей волной их силы

истощаютсÿ, и они менÿют тактику противодействиÿ на самоуст-

ранение, загонÿÿ внутрь свои переживаниÿ. Они словно выстра-

ивают внутри себÿ некий каркас. Дополнительнаÿ составлÿющаÿ

их рациональных темпераментов – кристалличность.

4. Правые рационалы (Управитель, Наставник, Инспектор, Гу-

манист) входÿт в группу стрессонеустойчивых социотипов. Они хуже всех переносÿт стрессы, особенно внезапного характера. Несмотрÿ

на внешний стоицизм, у них всегда имеетсÿ плохо защищеннаÿ,

уÿзвимаÿ точка, и вместе с тем – потребность иметь прочную опору

под ногами, внезапный удар по которой лишает их резистентности.

Втÿгивание в стрессовую полосу грозит им тÿжелыми сомнени-

ÿми, приводÿщими в итоге к внутреннему надлому («колоссы на

глинÿных ногах»). В их рациональных темпераментах неизменно

присутствует такаÿ составлÿющаÿ, как монолитность.

Глава 7.

Отношениÿ между социотипами

Сочетание темпераментов и установок

Знание типологических особенностей людей дает руководи-

телю неоспоримое преимущество в психологически грамотном

управлении коллективом. Однако это лишь одна сторона задачи.

Не менее, если не более важным ÿвлÿетсÿ характер взаимодействий

между социотипами – так называемые «интертипные отноше-

ниÿ». Говорÿ о них, социоаналитики имеют в виду не текущие,

ситуационно обусловленные акты коммуникации, а устойчивые

тенденции, которые дают о себе знать тем сильнее, чем дольше

протекает общение между людьми.

Прежде чем вплотную занÿтьсÿ отношениÿми, обратим внима-

ние на то, что коммуникативный процесс имеет две равнозначные

стороны – энергетическую, легко фиксируемую посторонним

наблюдателем, и внутреннюю, информационную, свÿзанную с

самооценкой и устремлениÿми личности. Любой социотип с этой

точки зрениÿ может быть представлен как комбинациÿ социони-

ческого темперамента – гибкого, напористого, уравновешенного

или чувствительного (показатель энергетической стороны комму-

никации), с внутренней установкой типа на одну из четырех сфер

деÿтельности – управленческую, социальную, научно-исследова-

тельскую (сайентистскую) или гуманитарную.

Например, социотип Маршал социоаналитик характеризует

как гибкого управленца: гибкий темперамент + управленческаÿ

установка. Социотип Лирик – это чувствительный гуманитарий: чувствительный темперамент + гуманитарнаÿ установка. Социотип

256


257


Хранитель – уравновешенный социал: уравновешенно-стабильный темперамент + социальнаÿ установка и т.д. По этому правилу

сведем все 16 социотипов в таблицу, демонстрирующую как энер-

гетическую, темпераментную, так и информационную, свÿзанную

с установкой, стороны, отражающие их место в социуме.

Перваÿ организациÿ социона

УстановкаТемперамент

Управлен-цы

Социалы Гуманита-рии

Сайентис-ты

Линейно- напористые

Админис-

тратор

Энтузиаст Наставник Предпри-

ниматель

Гибко- разворотливые

Маршал Политик Советчик Искатель

Уравновешенно- стабильные

Инспектор Хранитель Гуманист Аналитик

Восприимчиво-адаптивные

Мастер Посред-

ник

Лирик Критик

Так же, как и степень совместимости личностных типов, их

взаимоотношение обусловлено двумÿ аспектами – темпераментом

и установкой.

Взаимодействие темпераментов

Совместимость между разными темпераментами нам извес-

тна по различным исследованиÿм. В частности, по работам В.И.

Куликова (1988). Данные, накопленные им в течение 15 лет, свиде-

тельствуют о том, что в постоÿнно общающихсÿ парах встречаютсÿ

преимущественно следующие сочетаниÿ темпераментов: холери-

ческого с флегматическим и сангвинического с меланхолическим.

По моим наблюдениÿм, в случае взаимодействиÿ соционических

темпераментов наблюдаютсÿ аналогичные закономерности.

1. Баланс противоположностейС линейно-напористым человеком лучше всего уживаетсÿ

обладатель уравновешенно-стабильного темперамента, потому что

второй терпеливо переносит эмоциональные вспышки первого и,

кроме того, импонирует ему своей серьезностью, надежностью и

ответственностью.

С гибко-разворотливым лучше всего себÿ чувствует восприим-

чиво-адаптивный: иррациональные переключениÿ первого его не

только не раздражают, а, наоборот, снабжают новыми интересными

впечатлениÿми и отвлекают от грустных мыслей.

Такой вид взаимодействиÿ темпераментов будем называть

комфортностью.

2. Дисбаланс противоположностейА теперь о несовместимых темпераментах. С линейно-напо-

ристым хуже всего уживаетсÿ восприимчиво-адаптивный. Холери-

ческаÿ резкость и прÿмолинейность больно ранит чувствительного

интроверта, а немотивированные перепады настроениÿ выводÿт из

себÿ неуравновешенного экстраверта. Получаетсÿ замкнутый круг

взаимных раздражений.

С гибко-разворотливым плохо уживаетсÿ уравновешенно-

стабильный. В силу своей рациональной инертности статический

интроверт никак не поспевает за оживленным и динамичным

экстравертом. С другой стороны, ситуативнаÿ гибкость в глазах

медленного интроверта выглÿдит как поспешность, поверхнос-

тность, необÿзательность. Взаимные претензии друг к другу не

замедлÿт проÿвитьсÿ.

Этот вид взаимодействиÿ темпераментов назовем дезориен-тацией.

3. Дисбаланс сходствКроме крайних позиций темпераментного взаимодействиÿ,

есть и промежуточные. Частично совместимы, например, линей-

но-напористый с гибко-разворотливым. Напрÿженность может

возникнуть, в частности, из-за того, что оба экстраверты и поэтому

в одинаковой степени стремÿтсÿ активно влиÿть на партн¸ра. Но

она же может быть снÿта за счет того, что гибкий тип просто сумеет

уйти в сторону от назревающего столкновениÿ.

Уравновешенно-стабильный частично совместим с восприим-

чиво-адаптивным. В таком союзе неизбежно будет присутствовать

сочувствие и уважение к внутреннему миру другого человека, но

258


259


в то же времÿ нарастать отчужденность из-за недостатка иници-

ативности.

И в первом, и во втором случаÿх длÿ обретениÿ баланса необ-

ходимо подстраиватьсÿ друг под друга, причем это должны делать

обе стороны в равной мере. Такой вид отношений будем называть

подстройкой.

4. Баланс сходствИ, наконец, о том, какаÿ получитсÿ взаимность, если встретÿт-

сÿ два одинаковых темперамента. Длÿ этого вида взаимодействиÿ

характерен широкий разброс показателÿ совместимости. Легче

всего уживаютсÿ два гибко-разворотливых, так как представители

этих темпераментов не зацикливаютсÿ на разногласиÿх. На втором

месте по уживчивости – терпеливые уравновешенно-стабильные

типы, на третьем – восприимчиво-адаптивные, и труднее всего

приходитсÿ двум линейно-напористым, потому что оба активны

и плохо управлÿют своими эмоциÿми.

Отношение между двумÿ тождественными темпераментами

будем называть однообразием. Длÿ того, чтобы повысить степень

совместимости, носители тождественных темпераментов должны

нарушать эту похожесть, отстраиваÿсь от привычного сценариÿ.

Взаимодействие установок

Установки на род деÿтельности могут быть совместимы или нет

в зависимости от того, имеют ли эти сферы общие границы. Если

общих границ нет, то установки не пересекаютсÿ и не противоречат

друг другу. Более того, всегда интересно знать, что происходит в

«другом измерении», поэтому представителÿ противоположной

установки принимают как интересного гостÿ.

1. Вызывающие взаимный дружественный интерес – это, во-

первых, Управленцы и Гуманитарии. Управленцы приглашают к

себе на производство Гуманитариев длÿ психологических тренин-

гов, улаживаниÿ конфликтов, проведениÿ выставок и концертов.

Гуманитарии же узнают от Управленцев о насущных производс-

твенных проблемах, реальных запросах человека, находÿт среди

них спонсоров.

Во-вторых, дружественное расположение проÿвлÿют друг к

другу Сайентисты и Социалы. Сайентисты предлагают Социалам

интересные длÿ них идеи и разработки о развитии общества под

влиÿнием новых открытий и технологий, а Социалы содействуют

Сайентистам в проведении конференций и симпозиумов, оказы-

вают рекламные и посреднические услуги длÿ приближениÿ их

разработок к социальной практике.

В обоих случаÿх столкновениÿ интересов не происходит. На-

оборот, возникает располагающаÿ к дружескому общению психо-

логическаÿ атмосфера. Такой вид взаимодействиÿ установок будем

называть гостеприимство.При гостеприимстве установок партнеры не стремÿтсÿ изме-

нить поведение друг друга, длительных споров между ними не

возникает.

2. При совпадающих установках на род деÿтельности социо-

типы взаимодействуют внутри одного и того же дискуссионного

клуба. Естественно, такаÿ коммуникациÿ порождает большое

количество обсуждений и споров. Каждый из партнеров чувс-

твует себÿ вправе настаивать на своем мнении и не соглашатьсÿ

с собеседником, который, однако, тоже уверенно ориентируетсÿ

в обсуждаемой проблематике, но высказываетсÿ с других пози-

ций.

Не станем подробно разбирать, какаÿ психологическаÿ атмос-

фера складываетсÿ в каждом клубе и как руководить его работой.

Отметим главное: легче всего протекает обсуждение проблемы у

Гуманитариев, второе место занимают Сайентисты, третье – Со-

циалы, и труднее всего организовать конструктивную дискуссию

в клубе Управленцев – наиболее волевых и практичных соци-

отипов, отвергающих интуитивные гипотезы и эмоциональные

призывы.

Этот вид взаимодействиÿ будем называть дискуссиÿ. При совпадающих установках возникает перекрещивание интересов,

что порождает многочисленные дискуссии при относительном

равенстве сил. Спорÿщие партнеры доказывают свои позиции,

но при этом пытаютсÿ понÿть другого, не вмешиваÿсь в его по-

ведение.

260


261


Переход границы

Социотипы, относÿщиесÿ к клубам, которые имеют общую

границу, неизбежно начинают вмешиватьсÿ в соседнюю сферу

деÿтельности, что не может не приводить к росту психологической

напрÿженности между ними. Рассмотрим длÿ примера один из

маршрутов такого вмешательства.

Управленцы проÿвлÿют склонность вмешиватьсÿ в деÿтель-

ность Сайентистов, так как имеют с ними общую функцию

логики. Ставÿ производственную практику выше науки, они не-

редко пренебрежительно высказываютсÿ об ученых, обвинÿÿ их

в оторванности от жизни, бесполезности и других интуитивных

«грехах». Управленческий социотип, возглавив научный институт,

может превратить его в заурÿдное производство усовершенствова-

ний и дополнений к уже известному, не имеющее ничего общего

с принципиально новыми открытиÿми.

Сайентисты, в свою очередь, склонны вмешиватьсÿ в деÿтель-

ность Гуманитариев. Общаÿ граница этих клубов проходит по ин-

туиции. Осуществлÿетсÿ такое вмешательство с самыми добрыми

намерениÿми: из желаниÿ помочь построить четкую логическую

схему какого-нибудь гуманитарного ÿвлениÿ, поднÿть матема-

тизацию и формализацию гуманитарных дисциплин до уровнÿ

естественнонаучных и т.п.

Если Сайентист руководит организацией чисто гуманитарной

направленности, например, театром или психологической службой

на предприÿтии, то в ее деÿтельности начинает исчезать главнаÿ

специфика этой установки – чувственнаÿ душа, принÿтие обще-

человеческих нравственных проблем в качестве своих.

Гуманитарии имеют общую границу с Социалами – этику.

Вмешательство в социальную сферу происходит обычно под ло-

зунгом нравственного возрождениÿ, патриотизма, гражданского

чувства и приводит в экстремальном случае к тем или иным фор-

мам социальной демагогии и манипулированию на этой основе

общественным сознанием.

К отрицательным последствиÿм такого вмешательства относит-

сÿ отвлечение людей от решениÿ конкретных социально-бытовых

проблем, уход в религию, медитацию, самосовершенствование или,

что намного хуже, участие их в идеологических деструктивных

движениÿх, предлагающих простые решениÿ сложных проблем.

Социалы же, переходÿ границу сенсорики, отделÿющую их от

Управленцев, вмешиваютсÿ в производственную сферу. Обещаÿ

поставить на первое место нужды конкретного человека, они слабо

учитывают объективные экономические законы, по которым ничем

не подкрепленнаÿ социальнаÿ защита оборачиваетсÿ нарушением

необходимых пропорций производства, без соблюдениÿ которых

не может быть социального процветаниÿ.

Социал, руководÿщий промышленным предприÿтием, рискует

зациклитьсÿ на проблемах социальной справедливости – премиÿх,

льготах, путевках, профсоюзных и женских вопросах и сдвинуть

тем самым ориентацию коллектива с его главной задачи – произ-

водства материальных благ – на их распределение.

Таким образом, круг замкнулсÿ. Подобнаÿ цепь вмешательств,

конечно, может протÿнутьсÿ и в противоположную описанной сто-

рону, то есть по схеме: Сайентисты – Управленцы – Социалы –

Гуманитарии. В любом случае, проникновение через границы

соседних установок – процесс объективно обусловленный и

сильно сказывающийсÿ на совместимости типов, вступающих в

коммуникацию.

Отличие взаимодействиÿ установок от темпераментного вза-

имодействиÿ заключаетсÿ в том, что длÿ пересечениÿ интересов

установки должны ÿрко проÿвитьсÿ в деÿтельности, а это требует

определенного времени. Темпераментные же эффекты возникают

гораздо быстрее, потому что проÿвлÿютсÿ сразу же после вступ-

лениÿ в контакт.

Психологическаÿ экспансиÿ

Любое вторжение на территорию соседних установок происхо-

дит с ÿвной или скрытой позиции силы, но имеет свои особенности.

Оно оправдываетсÿ тем, что у рассматриваемого типа есть развитаÿ

функциÿ, котораÿ ÿвлÿетсÿ общей с пограничным клубом. Этот

совпадающий канал может быть как первым в формуле типа, так

и вторым. Например, социотип Лирик свÿзан с клубом Социалов

через канал этики, а с клубом Сайентистов – через интуицию.

262


263


1. Более мÿгкое вторжение получаетсÿ, если экспансиÿ осу-

ществлÿетсÿ со второй функцией или приходитсÿ на вторую

функцию. В этом случае со временем коммуникациÿ принимает

очертаниÿ переговорного процесса: партнеры путем обсуждений

и уступок будут пытатьсÿ урегулировать противоречиÿ, возника-

ющие по вине одной из сторон (асимметричные отношениÿ) или

их обеих (симметричные отношениÿ).

Такой характер коммуникации объÿснÿетсÿ самим устройством

второго канала, который играет роль мыслительной и децисивной

(принÿтие решений) функции. Иными словами, вмешательство

практически сводитсÿ к попыткам навÿзать свое мнение при не-

желании вникать в позицию другой стороны. До поведенческого

вмешательства дело, как правило, не доходит.

Такой вид взаимодействиÿ установок назовем опасение. Он ÿрче

всего проÿвлÿетсÿ в том, что партнеры стремÿтсÿ к выÿснению отноше-

ний, но не выполнÿют принÿтых в результате переговоров обÿзательств.

Знаÿ это, они ведут себÿ осмотрительно в отношении друг с другом.

2. Но если вторжение происходит с первой функции или

нацелено на первую функцию рассматриваемого социотипа, оно

приобретает более жесткий характер – центр тÿжести при этом

переноситсÿ на канал поведенческой активности. Перекрещива-

ютсÿ при этом не столько внутренние устремлениÿ, сколько их

внешнÿÿ реализациÿ. Все больше укреплÿетсÿ обвинительный

уклон, поскольку перваÿ функциÿ в формуле типа ÿвлÿетсÿ инс-

трументально-реализационной.

К ударам по первой функции человек относитсÿ не так бо-

лезненно, как по второй, поэтому он может выдержать нападение

по ней или атаковать сам. Если рÿдом оказываетсÿ представитель

пограничной с этой функцией установки, то соблазн вмешатьсÿ в

дела соседа трудно преодолим.

Взаимодействие установок по этому принципу будем называть

вмешательство. Оно заключаетсÿ в том, что партнеры, стремÿсь

изменить поведение друг друга, вторгаютсÿ в чужие дела с мини-

мальными объÿснениÿми. Напрÿженность в этом виде контактов

обострÿетсÿ за счет того, что оба партнера оказываютсÿ не готовы-

ми к переговорам и предпочитают решать вопрос либо с позиции

силы, либо вообще разорвать отношениÿ.

Аналитическаÿ характеристика отношений

Все рассмотренные компоненты взаимодействий сведем в

единую таблицу, наглÿдно демонстрирующую, как образуютсÿ

интертипные отношениÿ в результате наложениÿ темпераментного

аспекта и аспекта установки.

Темпера-мент

УстановкаГостепри-

имствоОпасение Дискуссиÿ

Вмешатель-

ство

Комфорт-

ностьДуальность

Полудуаль-

ностьПогашение Мираж

Подстройка Активациÿ ПодзаказКвазитож-

дествоЗаказ

Однообра-

зиеСуперэго Деловые Тождество

Родствен-

ные

Дезориен-

тациÿКонфликт Подревизиÿ Зеркальные Ревизиÿ

1. Дуальность – комфортное гостеприимствоИнтересное гостеприимное общение, от которого долго не

уста¸шь. В поведении партнеры уравновешивают друг друга, со-

здаваÿ ощущение психологической «невесомости». Не надо конт-

ролировать свои поступки, можно оставатьсÿ самим собой. Из-за

того, что обÿзанности в любом деле распределÿютсÿ почти автома-

тически, экономитсÿ немало энергии длÿ новых дел. Разногласиÿ

и споры улаживаютсÿ путем конструктивного компромисса –

нахождениÿ средней линии в процессе сотрудничества, то есть

вскрытиÿ истинных нужд другого, не противоречащих вашим, и

удовлетворениÿ их.

2. Полудуальность – опасливый комфортИнтересное общение, во времÿ которого партнеры опасаютсÿ

сблизитьсÿ на более короткую дистанцию, так как чувствуют,

что тем самым комфорт будет нарушен. Приÿтно пообщавшись

некоторое времÿ, собеседники не знают, что делать дальше. Од-

нако подобные заминки не обсуждаютсÿ и внимание на них не

сосредоточиваетсÿ. Временами в поведении друг друга отмечают

264


265


неприÿтные длÿ себÿ моменты. В делах обÿзанности удачно рас-

пределÿютсÿ в соответствии с темпераментом. Расхождениÿ во

мнениÿх разрешаютсÿ компромиссным путем – благодарÿ взаим-

ным уступкам. Разногласиÿ и споры в полудуальных отношениÿх

встречаютсÿ чаще, чем в дуальных, но улаживаютсÿ быстрее.

Кроме того, полудуальность лучше складываетсÿ, если партн¸ры

относÿтсÿ к рациональным типам.

3. Погашение – комфортнаÿ дискуссиÿВступив в общение, партнеры втÿгиваютсÿ в дискуссию, во

времÿ которой чувствуют себÿ комфортно. Более активный из них

высказывает суждениÿ, более сдержанный комментирует их, вно-

сÿ свои поправки. Стиль поведениÿ импонирует обоим, вызываÿ

приÿтное удивление, как своеобразно мыслит партнер. Однако в

присутствии третьих лиц происходит настоÿщее погашение – парт-

нер препÿтствует вашим попыткам развивать обоюдно интересную

мысль, оспариваÿ ее. Каждый добиваетсÿ одной и той же цели

иными путÿми. Эти пути не мешают друг другу: конкуренциÿ

происходит лишь в обсуждении. Лучше, чтобы каждый действовал

отдельно. При тесной деловой активности усилиÿ вычитаютсÿ и

происходит настоÿщее погашение (результат стремитсÿ к нулю).

4. Мираж – комфортное вмешательствоОбщение не столько интересное, сколько полезное. Комфорт-

ность ощущаетсÿ только при спокойном характере коммуникации.

При сближении, которое проходит не так легко, комфорт поначалу

увеличиваетсÿ. Когда оба попадают в стрессовую ситуацию, равно-

весие темпераментов нарушаетсÿ: успокоить друг друга не удаетсÿ.

Неприÿтно поражает то, что партнер активно, а иногда довольно

грубо вмешиваетсÿ в ваши дела, не предупредив об этом. Резуль-

татом этого могут быть бурные выÿснениÿ отношений. Однако

со временем убеждаешьсÿ, что последствиÿ такого вмешательства

скорее положительны. Партнер часто не одобрÿет тех дел, которыми

вы занимаетесь с душой. Дискуссии непродуктивны. У иррацио-

нальных типов мираж складываетсÿ более комфортно.

5. Активациÿ – гостеприимнаÿ подстройкаОбщение интересное, но неглубокое. Контакт нетрудно за-

вÿзать, но так же легко и прервать. Длÿ сохранениÿ вниманиÿ к

партнеру на более длительное времÿ нужно прикладывать усилиÿ –

подстраиватьсÿ. Желаниÿ вступить в дискуссию не возникает,

так как споры оканчиваютсÿ обидами и психологическим оттал-

киванием. Длительное взаимодействие утомлÿет обоих, приводÿ

к истощению сил. Часто возникает впечатление, что партн¸р вас

не ценит. Это происходит из-за того, что ваши начинаниÿ либо

не подхватывают, либо превращают в свою противоположность.

Активациÿ более бурно протекает в экстравертных парах.

6. Вы под заказом – опасливаÿ подстройкаОбщение носит тонизирующий и мобилизующий характер. К

высказываемому партнером мнению, а также его поведению от-

ношение критическое, а иногда даже подозрительное. Временами

кажетсÿ, что партнер что-то не учитывает или не замечает, и тогда

прикладываете силы, чтобы обратить на это его внимание. Такой

партнер (ваш психологический заказчик) вызывает доверие только

поначалу. Затем складываетсÿ впечатление, что вами манипулируют.

При тесном продолжительном общении заказчик вас просто раздра-

жает. В зависимости от того, насколько ему удаетсÿ заинтересовать

вас, отношениÿ завÿзываютсÿ или нет. Убедившись, что партнер

снабжает вас действительно ценной информацией, вы пользуетесь

ею с большей пользой длÿ себÿ. Отношениÿ устойчивы только при

соблюдении условий негласного контракта обеими сторонами.

7. Квазитождество – дискуссионнаÿ подстройкаОбщение носит формальный характер, так как информациÿ,

получаемаÿ от партнера, часто не оправдывает ваших ожиданий.

Чтобы вести сносную дискуссию, нужно подстраиватьсÿ под стиль

собеседника. Из одних и тех же исходных данных партн¸ры нередко

делают противоположные выводы. Очень трудно понÿть друг друга

сразу – смысл высказываний другого раскрываетсÿ через довольно

продолжительное времÿ, когда вновь возвращаетесь к этой про-

блеме. Одну и ту же мысль партнеры формулируют по-разному.

Из-за невозможности что-либо доказать возникают недоразумениÿ

и непродуктивные споры. В результате – недооценка партнера.

8. Заказ – подстройка длÿ вмешательстваОбщение немного напрÿженное, но притÿгательное, так как

в партнере видите реализатора своих планов. Поэтому стараетесь

266


267


найти пути подстройки под него длÿ завладениÿ его доверием. Это

происходит лишь тогда, когда удаетсÿ как бы застать его врасплох,

когда он отвлечен, расслаблен и плохо контролирует свои поступки

сознанием. Выйдÿ из-под «гипноза», партнер нередко понимает, что

его в какой-то степени используют, после чего обычно наступает

некоторое охлаждение. Обнаружив ослабление своего влиÿниÿ,

вы предпринимаете меры длÿ более тонкой подстройки. По этой

причине общение приобретает пульсирующий характер. Отноше-

ниÿ продуктивны длÿ целей быстрого прорыва в интересующей

обоих области.

9. Суперэго – гостеприимное однообразиеОбщение интересное, но слишком однообразно-утомительное.

Понимание мотивов друг друга хорошее. Партн¸р способен подде-

ржать вас в трудной жизненной ситуации. Таким способом удаетсÿ

на времÿ достичь довольно большой степени взаимности. Однако

со временем, когда произошло сближение, начинаете требовать

от партнера большего вниманиÿ, чем он обычно вам уделÿет, и

поэтому поÿвлÿютсÿ взаимные упреки и претензии. Партнеры

начинают считать друг друга эгоистами. Отношениÿ превращаютсÿ

в непрекращающиесÿ мелкие конфликты, изматывающие обоих.

10. Деловые – опасливое однообразиеОбщение не вызывает особого интереса, но поначалу присутс-

твует уважение к партнеру. Через некоторое времÿ обнаруживаете,

что партнер оценивает вас довольно низко, не имеÿ на то никаких

оснований. Отвечаÿ ему тем же, вы стремитесь как бы поставить

его на место, доказав обратное. Длительное общение утомлÿет,

потому что нет ни желаниÿ, ни сил как-то разнообразить на-

ступившие «серые будни». Взаимность со временем все больше

разрушаетсÿ. Однако отношениÿ становÿтсÿ результативными

при резком обострении обстановки, когда приходитсÿ совместно

решать трудную, требующую приложениÿ значительных усилий,

и при этом срочную задачу.

11. Тождество – однообразнаÿ дискуссиÿОбщение продуктивно только при разном багаже знании и

опыта. В этом случае завÿзываетсÿ интересное обсуждение. При

равенстве интеллектуальных уровней, дискуссиÿ становитсÿ за-

тÿжной и быстро надоедает. Благоприÿтной оказываетсÿ ситуациÿ

типа «учитель – ученик», когда один пытаетсÿ передать, а другой

усвоить знаниÿ и опыт по интересующей обоих проблеме. Не без

удовольствиÿ пытаетесь разрушить однообразие отношений, под-

талкиваÿ партнера к несвойственным его темпераменту поступ-

кам. Хотÿ и присутствует хорошее понимание, но нет настоÿщей

заинтересованности друг в друге. И если искусственно не восста-

навливать равновесие – не избежать расхождений с последующим

столкновением интересов.

12. Родственность – однообразное вмешательствоПартнер может привлечь только при формальном общении,

создаваÿ видимость пониманиÿ. При близких контактах после об-

мена информацией становитсÿ скучно, возникает напрÿженность

из-за неумениÿ разрушить установившеесÿ однообразие. В этих

отношениÿх трудно раскрыть себÿ. В совместных делах происходит

взаимное вмешательство, так как партнеры руководствуютсÿ проти-

воположными методами действиÿ. Поначалу такое вмешательство

приносит положительный результат. Однако со временем начина-

ете противитьсÿ попыткам партн¸ра изменить ваше поведение, и

доверие друг к другу пропадает.

13. Конфликт – дезориентирующее гостеприимствоПартнер сразу привлекает ваше внимание каким-то необыч-

ным воздействием на вас. Если области деÿтельности разъединены,

то общение протекает в целом гостеприимно. Вызывают интерес

те методы, которыми партнер решает свои проблемы. При попыт-

ках тесно сотрудничать его поведение начинает вас все больше

дезориентировать. В результате такого разнобоÿ накапливаетсÿ

раздражение, которое может привести к конфликту, если вовремÿ

не разойтись.

14. Подревизиÿ (вы под ревизией) – опасение дезориентацииПартнер на расстоÿнии обычно привлекает своим образом

мыслей и стилем поведениÿ. От него исходит в целом интереснаÿ

и ценнаÿ длÿ вас информациÿ, котораÿ, однако, кажетсÿ вам не-

полной и требующей уточнениÿ. При попытках высказать партнеру

свои замечаниÿ завÿзываетсÿ спор, в результате которого ваша

критика, хотÿ и не сразу, отчасти им учитываетсÿ. Если же парт-

268


269


нер пытаетсÿ беззастенчиво, навÿзывать свое мнение, отношениÿ

могут закончитьсÿ разрывом. При негативном варианте ревизного

сценариÿ партн¸р (ваш психологический ревизор) будет постоÿнно

придиратьсÿ к вам, чем провоцировать ваше сопротивление. Если

отношениÿ все же установились, у партнера вырабатываетсÿ при-

вычка обращатьсÿ к вам за советом по тем вопросам, в которых

вы продемонстрировали свою компетентность.

15. Зеркальность – дезориентирующаÿ дискуссиÿС зеркальным партнером происходит интересный и ровный

обмен мнениÿми. Однако намечаетсÿ нарастающаÿ борьба за интел-

лектуальное лидерство, что приводит со временем к отрыву одного

из них. Последующие дискуссии, если вовремÿ не остановитьсÿ,

приобретают все более спорный и дезориентирующий характер. Но

интерес к мнению другого не пропадает, поэтому партнеры заставлÿ-

ют себÿ вернутьсÿ на исходные позиции. Гораздо большую степень

результативности оба находÿт в совместных делах, а не спорах.

16. Ревизиÿ – дезориентирующее вмешательствоОбщение привлекает тем, что дает вам чувство собственной

значимости, основанное на некотором превосходстве над партне-

ром – вашим психологическим подревизным. При неоправданных

поступках или высказываниÿх с его стороны вы непроизвольно

пресекаете отклонениÿ от поставленной цели, кажущиесÿ вам недо-

пустимыми. Опасаÿсь, что партнер обидитсÿ, стараетесь сдерживать

себÿ. Присутствует желание помочь своему подопечному, проÿвить

заботу о нем. Если партнер поймет, что ваши действиÿ вызваны не

личной амбициозностью, а интересами дела, то отношениÿ могут

стать стабильными. Самое трудное в них то, что ваш подревизный

вас понимает (хотÿ не обÿзательно одобрÿет), а вы его – нет.

Таблица интертипных отношений соционики

В таблице принÿты следующие сокращениÿ длÿ названий

интертипных отношений:

ТО – тождественные

ДУ – дуальные

З+ – заказ

АК – активациÿ

ЗЕ – зеркальные

З— – подзаказ

Он

Я

Я –

ему

Искатель

Посредник

Энтузиаст

Аналитик

Наставник

Инспектор

Маршал

Лирик

Политик

Критик

Предприниматель

Хранитель


Гуманист

Советчик

Мастер

Искатель

ТО

ДУ

АК

ЗЕ

З+

Р+

ДЕ

МИ

СЭ

ПО

КВКФ

З—

Р—

РО

ПД

Посредник

ДУ

ТО

ЗЕ

АК

Р+

З+

МИ

ДЕ

ПО

СЭ

КФ

КВ

Р—

З—

ПД

РО

Энтузиаст

АК

ЗЕ

ТО

ДУ

РО

ПД

З—

Р—

КВКФ

СЭ

ПО

ДЕ

МИ

З+

Р+

Аналитик

ЗЕ

АК

ДУ

ТО

ПД

РО

Р—

З—

КФ

КВПО

СЭ

МИ

ДЕ

Р+

З+

Наставник

З—

Р—

РО

ПД

ТО

ДУ

АК

ЗЕ

З+

Р+

ДЕ

МИ

СЭ

ПО

КВКФ

Инспектор

Р—

З—

ПД

РО

ДУ

ТО

ЗЕ

АК

Р+

З+

МИ

ДЕ

ПО

СЭ

КФ

КВ

Маршал

ДЕ

МИ

З+

Р+

АК

ЗЕ

ТО

ДУ

РО

ПД

З—

Р—

КВКФ

СЭ

ПО

Лирик

МИ

ДЕ

Р+

З+

ЗЕ

АК

ДУ

ТО

ПД

РО

Р—

З—

КФ

КВПО

СЭ

Политик

СЭ

ПО

КВКФ

З—

Р—

РО

ПД

ТО

ДУ

АК

ЗЕ

З+

Р+

ДЕ

МИ

Критик

ПО

СЭ

КФ

КВ

Р—

З—

ПД

РО

ДУ

ТО

ЗЕ

АК

Р+

З+

МИ

ДЕ

ПредпринимательКВКФ

СЭ

ПО

ДЕ

МИ

З+

Р+

АК

ЗЕ

ТО

ДУ

РО

ПД

З—

Р—

Хранитель

КФ

КВПО

СЭ

МИ

ДЕ

Р+

З+

ЗЕ

АК

ДУ

ТО

ПД

РО

Р—

З—


З+

Р+

ДЕ

МИ

СЭ

ПО

КВКФ

З—

Р—

РО

ПД

ТО

ДУ

АК

ЗЕ

Гуманист

Р+

З+

МИ

ДЕ

ПО

СЭ

КФ

КВ

Р—

З—

ПД

РО

ДУ

ТО

ЗЕ

АК

Советчик

РО

ПД

З—

Р—

КВКФ

СЭ

ПО

ДЕ

МИ

З+

Р+

АК

ЗЕ

ТО

ДУ

Мастер

ПД

РО

Р—

З—

КФ

КВПО

СЭ

МИ

ДЕ

Р+

З+

ЗЕ

АК

ДУ

ТО

270


271


РО – родственные

Р+ – ревизиÿ

Р— – подревизиÿ

ПД – полудуальные

МИ – миражные

ДЕ – деловые

СЭ – суперэго

ПО – погашение

КВ – квазитождество

КФ – конфликтные

Вникнув в интертипные отношениÿ, вы навернÿка захотите

узнать, между какими типами какие отношениÿ складываютсÿ.

Делать это аналитическим способом, раскладываÿ каждый раз

взаимодействующие типы на темпераменты и установки, долго и

не каждому удобно. Поэтому соционики составили одну большую

таблицу интертипных отношений, в которой на пересечении строк

и столбцов указаны отношениÿ длÿ двух любых социотипов. Каж-

дый практикующий социоаналитик должен помнить ее наизусть,

как таблицу умножениÿ.

Психологический микроклимат в коллективе

Характер психологического микроклимата в коллективе оп-

ределÿетсÿ системой интертипных отношений, складывающихсÿ в

нем. Типы в команде могут произвольно менÿтьсÿ, но интегральнаÿ

соционическаÿ структура остаетсÿ постоÿнной. Если внутреннее

отношенческое ÿдро группы не самовоспроизводитсÿ, то такую

группу назвать «коллективом» нельзÿ. Это просто временный сбор

людей, не имеющий разветвленной неформальной структуры, лю-

дей, не ощущающих свою сопричастность к группе.

Методы социоанализа позволÿют определить интегральный

тип группы, а значит, ее направленность на те или иные задачи,

эффективный рабочий режим, коммуникативные особенности.

Длÿ руководителÿ информациÿ подобного рода ÿвлÿетсÿ очень

значимой. На ее основании он принимает абсолютно осознанное,

целенаправленное решение: оставить ли коллектив в неизменном

составе, реорганизовать его, перераспределив обÿзанности, принÿть

ли сотрудников и т.д.

Самое необходимое, что рекомендует социоанализ, – это оп-

ределить, ÿвлÿетсÿ ли микроклимат отношений в вашей команде

благоприÿтным длÿ решениÿ стоÿщих перед ней долговременных

целей или нет. Если обнаружено противоречие между первым и вто-

рым, то стоит задуматьсÿ и принÿть какие-то меры по исправлению

положениÿ. В этом вам поможет знание благоприÿтных пропорций

между различными группами социотипов, изложенных в главе 7.

В целÿх формированиÿ менеджмента слаженных команд следу-

ет различать четыре главных типа отношенческого микроклимата

в них. По преобладанию интертипных отношений, сложившихсÿ

в группе, коллективы разделÿютсÿ на:

1) рабочие команды,

2) исследовательские команды,

3) теплые компании,

4) воспитательные коллективы.

Коллективы типа «Рабочаÿ команда»

Именно такую коммуникативную атмосферу рекомендует

социоанализ длÿ продуктивных производственных и деловых в

широком смысле слова групп людей. Преимущество такой социо-

нической структуры – это рабочее напрÿжение, которое неизбежно

присутствует во внутреннем ÿдре подобного коллектива.

Приводим обобщенное описание четырех разновидностей

психологического микроклимата, которые позволÿют отнести

коллектив, если он соответствует одному из приводимых образцов,

к группам типа «рабочаÿ команда».

1. Интегрирующее отношение – ДеловоеВ деловом коллективе собираютсÿ люди точного расчета,

которые четко осознают стоÿщие перед ними цели. Методы же

действий у каждого свои, нередко противоречащие друг другу,

что неизбежно приводит к периодическим столкновениÿм. Такие

силовые вспышки происходÿт внезапно, но по своей длительности

скоротечны. Они заканчиваютсÿ временными компромиссами и

перегруппировкой сил. Деловой характер коммуникации с посто-

ронними людьми менÿетсÿ на «родственный» – когда совпадают

методы, но противоречат цели. Поэтому такой коллектив произво-

дит на окружающих хорошее впечатление «своих ребÿт», с которыми

у вас много общих забот. Эта команда лучше других справитсÿ с

авральными ситуациÿми в работе.

272


273


2. Интегрирующее отношение – ЗаказВ интеллектуальном отношении коллектив «заказного» типа

преисполнен уверенности в разумности своих методов действиÿ и

их образцовости длÿ всех аналогичных коллективов. Его участни-

ки считают себÿ подающими пример рациональной организации

деÿтельности, трудолюбиÿ и качества труда. На социальном же

уровне коллектив как бы находитсÿ «под прессом» долга, традиций.

Он продолжает то, что ему досталось от предыдущих поколений.

Дискуссии и увещеваниÿ в заказном коллективе не эффективны:

его участники предпочитают доходить до всего методом проб и

ошибок, а также исходÿ из личного опыта. Этот коллектив лучше

всего подходит длÿ качественного труда в стабильной ситуации.

3. Интегрирующее отношение – ПолудуальноеВ полудуальном коллективе складываютсÿ комфортные,

теплые отношениÿ, хотÿ им сопутствует некотораÿ опасность не-

долговечности. Сотрудники прикрывают слабые места друг друга,

часто выручают в трудных ситуациÿх. Такой коллектив сплочен

схожими целÿми и пользой, которую люди извлекают из совмес-

тных действий. Несмотрÿ на взаимную дополнÿемость в работе,

в экстремальной ситуации слаженность на времÿ утрачиваетсÿ.

Контакты с окружающими отличаютсÿ особой чувствительностью,

но в целом удаетсÿ хорошо приспособитьсÿ к силовым воздействиÿм

извне. Это оптимальнаÿ группа длÿ комфортного и технологичного

труда.

4. Интегрирующее отношение – РевизуемостьВ коллективе с ревизуемостью участники опасаютсÿ, если вдруг

выÿвитсÿ их незнание, некомпетентность или неподготовленность

в каком-то важном вопросе. Они избегают ситуаций, где надо

генерировать идеи, проÿвлÿть собственную выдумку и фантазию.

Такой коллектив наиболее дисциплинирован, во всем полагаетсÿ

на распорÿжениÿ вышестоÿщих органов. По отношению к посто-

ронним людÿм участники ревизуемого коллектива ведут себÿ не-

доверчиво, выступают против нарушениÿ принÿтых и оправдавших

себÿ в прошлом традиций, контролируют поведение пришельцев.

Данный интегральный тип хорош длÿ армейских коллективов и

правоохранительных органов.

Коллективы типа «Исследовательскаÿ команда»

Такаÿ коммуникативнаÿ атмосфера оптимально подходит не

длÿ отлаженного делового процесса, а длÿ инновационного. То

есть такаÿ группа цементируетсÿ не материально-командным, а

познавательно-интеллектуальным фактором. В ней удерживают-

сÿ лишь те работники, которые отзывчивы к новому, не очень

прагматичны, любопытны, любÿт экспериментировать и не рас-

считывают на скорую отдачу. Группы этого типа эффективны длÿ

творческого анализа ситуации, входÿщей в компетенцию членов

команды, ÿвлÿющихсÿ представителÿми одной установки на род


1. Интегрирующее отношение – ТождественноеВ тождественном коллективе царит очень демократичнаÿ

интеллектуальнаÿ атмосфера, котораÿ основываетсÿ на прочной

традиции пониманиÿ друг друга с полуслова. Люди относÿтсÿ

к окружающим как во всем подобным себе, поэтому часто не

утруждают себÿ объÿснениÿми мотивов своих поступков, чем,

конечно, довольно-таки раздражают непосвÿщенных. Поведение в

коллективе раскованное, как у себÿ дома. Все устремлены к новой

информации, предлагают оригинальные идеи и способы решениÿ

проблем. Долго общатьсÿ не могут, потому что скоро наскучивают

друг другу. Сильна тÿга к переменам.

2. Интегрирующее отношение – ЗеркальноеКоллектив с «зеркальным» типом строитсÿ по системе инфор-

мационного отражениÿ всей картины событий – всестороннего

анализа происходÿщего вокруг с исключающих друг друга точек

зрениÿ (принцип антисинтеза). Это коллектив реформаторов, ко-

торые постоÿнно улучшают имеющеесÿ, живут то по одной, то по

другой логической системе. Участники «зеркального» коллектива

склонны обсуждать все, что попадает в их поле зрениÿ, выска-

зывают различные мнениÿ и корректируют друг друга. В таком

коллективе нельзÿ не заниматьсÿ исследованиÿми, отыскивать при-

чины запутанных ÿвлений. Однако окружающих такой коллектив

раздражает своей непонÿтностью, упрÿмством и интеллектуальным

диссидентством, а также нежеланием приспосабливатьсÿ.

274


275


3. Интегрирующее отношение – ПогашениеВ коллективе с «погашающим» интегральным социотипом

происходит постоÿнное сопоставление различных сведений, на-

копление информации самого различного характера и отсеивание

нелогичного, тривиального, уже встречавшегосÿ. Отношениÿ очень

вариативны, люди готовы приспосабливатьсÿ друг к другу, терпимо

реагируют на странности и непоследовательность, лишь бы им не

мешали заниматьсÿ самоуглублением. Периодически разгораютсÿ

споры из-за критического отношениÿ партнера к вашему мнению

по интересующему его вопросу. Однако спустÿ некоторое времÿ

наступает примирение. Отношениÿ с окружающими фирмами и

организациÿми спокойные и комфортные. Внутренне гасÿщий себÿ

коллектив с соседÿми обычно живет в мире и дружбе.

4. Интегрирующее отношение – КвазитождествоВ коллективе с квазитождественными отношениÿми очень мно-

го интеллектуальных дискуссий, протекающих в демократической

атмосфере общениÿ. Однако понимание друг друга затруднено, так

как, несмотрÿ на сходные интересы, участники ставÿт перед собой

совершенно разные цели. Начинаÿ в одном ключе, люди все больше

разделÿютсÿ, отходÿт от первоначальной базы. По этой причине ру-

шитсÿ много смелых, предприимчивых планов. Зато очень хорошо

удаетсÿ фаза апробации и экспериментированиÿ. Квазитождественный

коллектив довольно энергично воздействует на окружающих, подтал-

киваÿ их к активной деÿтельности по внедрению своих разработок.

Коллективы типа «Теплые компании»

Создавать группы с такой психологической атмосферой имеет

смысл в основном длÿ досуга. Иногда они бывают эффективны-

ми в коммерческой деÿтельности – на первом ее этапе, когда все

строитсÿ на системе знакомств и родственных свÿзей (семейный

бизнес). Со временем такой группой становитсÿ все труднее уп-

равлÿть, так как она слишком демократична и отторгает попытки

введениÿ иерархии и разумной централизации.

1. Интегрирующее отношение – ДуальностьДуальный коллектив – это по всем параметрам сбалансиро-

ванное целое, где противоречиÿ существуют в свернутой форме и

постоÿнно разрÿжаютсÿ путем естественного разделениÿ обÿзан-

ностей. Участники такого коллектива чувствуют себÿ расслабленно

и умиротворенно, тонко подмечают изменениÿ в состоÿнии пар-

тнеров и умеют помочь друг другу. Участники дуального коллек-

тива очень привÿзаны к сослуживцам неформальными свÿзÿми,

превыше всего ставÿт принцип комфорта и радости жизни. Однако

с соседними коллективами происходит погашающее взаимодейс-

твие с взаимной критикой и неумением приспособитьсÿ под иной

жизненный ритм.

2. Интегрирующее отношение – АктивациÿАктивационный коллектив пронизан ускорÿющими, раскру-

чивающими отношениÿми, где один обращаетсÿ к другому с про-

сьбами, поручениÿми и рассчитывает на эмоциональный отклик

на свое обращение. Помощь друг другу строитсÿ по формуле «ты

– мне, ÿ – тебе», всÿчески культивируютсÿ дружеские, нефор-

мальные свÿзи. Причем со временем нарастает эмоциональнаÿ

напрÿженность, ввиду того, что укоренÿетсÿ принцип «ты не вправе

мне отказать – мы же друзьÿ». Из-за физической невозможности

наладить равноценный обмен услугами и информацией участники

такого коллектива истощают друг друга.

3. Интегрирующее отношение – КонфликтностьВ конфликтном коллективе протекает довольно напрÿженнаÿ

коммуникациÿ, основаннаÿ на затрудненном понимании друг

друга. В таком коллективе люди готовы к любым неприÿтностÿм,

поэтому очень ценÿт мимолетные проблески успокоениÿ и рас-

слабленности. В таком коллективе умеют постоÿть за себÿ, резко

делÿт людей на «своих» и «врагов». Эта зажатость и постоÿнное

эмоциональное напрÿжение приводÿт к консерватизму, неверию

в свои силы и стремлению выжить в одиночку. Преимущество

такого коллектива в том, что он тренирует людей «выживать» в

тÿжелых ситуациÿх.

4. Интегрирующее отношение – Суперэго (уравнительность)В уравнительном коллективе отношениÿ складываютсÿ по

принципу баланса сил. Любые усилениÿ тех или иных людей или

группировок приводÿт к немедленным реакциÿм восстановлениÿ

нарушенного равновесиÿ. Атмосфера такого коллектива пронизана

276


277


дипломатической игрой, переговорами, обещаниÿми, их невыпол-

нением и всÿческими временными компромиссами. Периодически

в нем разгораютсÿ кратковременные ссоры и недоразумениÿ, ко-

торые урегулируютсÿ путем позиционного торга. Люди относÿтсÿ

друг к другу с недоверием, с мыслью о том, что каждый преследует

свои эгоистические цели.

Коллективы воспитательного типа

Социоанализ рекомендует создавать эти коллективы длÿ вос-

питаниÿ своих членов, их личностного роста, самосовершенство-

ваниÿ. Частично они подходÿт длÿ исследовательско-познаватель-

ных целей, но совершенно неэффективны длÿ производственной,

коммерческой деÿтельности и активного физического отдыха. На

эту разновидность человеческих групп следует обратить особое

внимание педагогам, так как в них раскрываетсÿ самое эффек-

тивное средство воспитаниÿ личности – непрекращающеесÿ воз-

действие всей атмосферы межличностного общениÿ позитивного

характера.

1. Интегрирующее отношение – Контракт (прием соцзаказа)В подзаказном коллективе царит отношение избранности, веры

в значимость выполнÿемого дела, миссионерства. Члены коллекти-

ва искренне считают, что на их долю выпал редкий жребий быть

проповедниками каких-то надиндивидуальных, очень ценных

идей, и никогда не изменÿть своим убеждениÿм. К посторонним

людÿм они относÿтсÿ, словно учитель к ученикам – сверху вниз,

недооцениваÿ их, пытаÿсь обратить в свою «веру». Болезненно

реагируют, если их миссию отвергают, поступки искажают, а над

их целÿми смеютсÿ.

2. Интегрирующее отношение – РевизиÿРевизующий коллектив критически относитсÿ к разного рода

смелым, нестандартным идеÿм, особенно тем, которые разрушают

сложившуюсÿ этическую атмосферу отношений в нем. Его участни-

ки отмечают длÿ себÿ все нравственные пороки – непорÿдочность,

безразличие и беспринципность среди людей. Однако заставлÿют

себÿ прощать провинившихсÿ, вырабатывают в себе умение прини-

мать людей такими, какие они есть. Окружающий социум платит

такому коллективу тем же – указывает на нетребовательность к

себе, бездеÿтельность и самоуспокоенность.

3. Интегрирующее отношение – РодственностьВ родственном коллективе участники действуют схожими ме-

тодами, хотÿ и преследуют разные цели. Наблюдаетсÿ тенденциÿ

давать советы друг другу, обсуждать запутанные этические ситуа-

ции. Однако настоÿщей психологической близости в родственном

коллективе нс возникает, каждый в конечном итоге надеетсÿ сам

на себÿ. В экстремальной обстановке все же происходит сплоче-

ние на основе стремлениÿ сохранить родственный стиль жизни.

Участники родственного коллектива любопытны, имеют различ-

ные интеллектуальные увлечениÿ. Культивируютсÿ бескорыстные

дружеские свÿзи. Однако с окружающим социумом устанавлива-

ютсÿ напрÿженные, конкурирующие отношениÿ, с частой сменой

симпатий и увлечений.

4. Интегрирующее отношение – МиражЭто коллектив приспособительных отношений, участники ко-

торого хорошо отслеживают эмоциональное состоÿние друг друга.

Несмотрÿ на попытки периодически вторгатьсÿ и навÿзывать свой

стиль жизни, со временем люди приходÿт к состоÿнию автономии.

Миражный коллектив неплохо находит общий ÿзык с окружающи-

ми, особенно если речь идет о деловых вопросах. Обычно усилиÿ

участников в нем направлены на поиск авторитетных людей, спон-

соров, покровителей, оказывающих поддержку. В целом склады-

ваетсÿ оптимистическаÿ атмосфера, хотÿ и несколько тревожнаÿ

из-за периодических негативных эмоциональных всплесков.

Еще раз внимательно прочитайте о разновидностÿх коллек-

тивов по их атмосфере и оцените, какой психологический климат

сложилсÿ в вашем коллективе. Приведенные описаниÿ помогут вам

установить, на что способна имеющаÿсÿ у вас группа людей. Если

же вы захотите изменить атмосферу в коллективе, чтобы эффек-

тивно решать новые задачи, обратитесь к главе 6, где приведены

пропорции слаженных коллективов различной ориентации.

278


279

Глава 8. Как создать работоспособную команду

Глава 8.

Как создать работоспособную команду

Коммуникативные единицы

Соционика считает, что любое структурное подразделение

организации должно насчитывать от трех до восьми человек, вклю-

чаÿ начальника. Оптимальный состав – это семь-восемь человек.

Такой коллектив позволÿет реализовать принцип функциональной

полноты – способности эффективно решать весь спектр задач

внутри какой-либо комплексной области деÿтельности.

Если количество людей превышает восемь человек, целесо-

образно создать новое структурное подразделение. В противном

случае успешное управление становитсÿ невозможным. Но почему

именно восемь единиц?

Объÿснение этой закономерности несложно. Дело в том, что

оперативнаÿ памÿть человека может одновременно работать с 7±2

единицами информации (так называемое «число Миллера»). Таким

образом, число восемь – это фундаментальнаÿ психологическаÿ

константа, вокруг которой разумно выстраивать практически

ориентированную классификацию.

Универсальный коллектив, настроенный на решение любых

задач жизнедеÿтельности в социуме, одинаково хорошо перера-

батывает информацию обо всех аспектах окружающей действи-

тельности.

Прежде чем подробно разобрать состав функционально полного

коллектива, познакомимсÿ с коммуникативными единицами – со-

ставными частÿми, на которые естественным образом разделÿетсÿ

окружающее нас разнообразное пространство коммуникации.

В приведенной ниже таблице раскрываетсÿ семантика, то

есть смысловое значение применÿемого в социоанализе набора

психологических функций.

Обоз-нач.

Название Семантика

L Структурнаÿ логика Структура, схема, система

Р Деловаÿ логика Движение, работа, польза

R Этика отношенийОтношениÿ, тÿготение, привÿзан-

ности

Е Этика эмоций Чувства, волнение, возбуждение

S Сенсорика комфортаКомфорт, расслабленность, теле-

сные ощущениÿ

F Силоваÿ сенсорикаМобилизованность, сила, весо-

мость, влиÿтельность

Т Интуициÿ времениИзменчивость, противоречивость,

предвидение

IИнтуициÿ возмож-

ностей

Догадки, открытиÿ, необычные

идеи

Все восемь функций, конечно, отражаютсÿ на соответствую-

щих уровнÿх коммуникативного пространства – интеллектуаль-

ном, социальном, психологическом и физическом, в виде тех или

иных программ поведениÿ. Нам предстоит решить задачу, как

максимально использовать интеллектуальные ресурсы каждого

участника команды, чтобы она работала четко, как хорошо отла-

женный механизм.

Распределение групповых ролей

Каждому, кто более или менее длительное времÿ общалсÿ в

сформировавшемсÿ коллективе, хорошо известно, что в нем обÿ-

зательно имеетсÿ устойчивое ÿдро с фиксированными ролÿми не-

формального характера. Вокруг этого ÿдра существует изменчиваÿ

оболочка, в зону которой то попадают, то выходÿт разные люди, не

вписывающиесÿ в коллектив по тем или иным причинам. Поэтому

переменнаÿ часть группы нас сейчас не интересует.

280


281


Социоаналитические исследованиÿ показали, что восемь –

максимальное количество неформальных ролей. При большем ко-

личестве постоÿнных участников ÿдро раздваиваетсÿ на половины,

не совпадающие по способу и темпу решениÿ одинаковых задач. В

хорошо структурированном ÿдре цельного, не раздвоенного кол-

лектива выделÿютсÿ легко различимые неформальные роли.

Эти неформальные роли представлÿют собой функциональное

воплощение приведенных в начале главы информационно-ком-

муникативных аспектов. Оказываетсÿ, длÿ того, чтобы группа

успешно выдерживала атаки внешней среды, она вынуждена за-

крепить за каждым участником круг его обÿзанностей, которые

соответствуют этим аспектам. Причем делаетсÿ это так, чтобы

выполнÿющий определенную неформальную роль человек был с

ней согласен, чувствовал себÿ удовлетворенным.

Данные процессы неформального структурированиÿ группы

протекают помимо нашей воли. Есть они и у животных. Иерархиÿ

ролей стаи всегда начинаетсÿ с выделениÿ вожака. Роль лидера

захватывает самое сильное и расчетливое животное. Вокруг него

формируетсÿ круг приближенных, стоÿщих на ступеньку ниже

вожака. И, наконец, фундамент группы – большинство животных,

которые выполнÿют «распорÿжениÿ» правÿщей верхушки. Кроме

того, имеетсÿ еще часть животных, которые образуют особый слой

обособлÿющихсÿ и третируемых.

Такаÿ социально-психологическаÿ иерархиÿ, к сожалению, су-

ществует и у людей. Иногда она встречаетсÿ в откровенно циничной

форме, например, среди заключенных. Но и в цивилизованном кол-

лективе неизбежно существует пирамида власти, которую можно

изобразить схематически. На вершине, в середине и в основании

пирамиды находÿтсÿ различные по статусу неформальные роли,

обозначенные длÿ удобства теми же буквами, что и выполнÿемые

ими коммуникативные задачи.

Изучение неформальных ролей позволÿет заранее, экономÿ

времÿ на притирку и случайный перебор, создать функционально

сбалансированный коллектив. Длÿ этого выÿсним, какие социоти-

пы ÿвлÿютсÿ наиболее вероÿтными претендентами на свободные

ступеньки власти.

Неформальные роли первого эшелона

Неформальнаÿ роль – «двигатель группы» (Р+F )

Человек, который претендует на эту роль, должен быть очень

работоспособным и выносливым. Он не может не работать и своим

примером включает в работу других. Двигатель группы практичес-

ки всегда находитсÿ в движении, не терпит лени и расхлÿбанности.

Да он и не умеет отдыхать, пассивно расслабившись. Все его усилиÿ

направлены на поддержание рабочего ритма в группе.

Благодарÿ своей энергичности и организаторскому дару, че-

ловек, выполнÿющий «двигательную» роль, ÿвлÿетсÿ формальным

лидером группы. Он – ее организаторский и силовой центр.

Р+F-типы нередко бывают начальниками, но надо помнить, что

это скорее выражение формального, официального лидерства, чем

эмоционально-психологического.

Оптимальные претенденты на эту роль – социотипы Адми-

нистратор и Маршал, обладающие развитой функцией Р – дело-

вой логикой в сочетании с внедренческо-силовыми качествами F.

Однако здесь надо сделать важную оговорку. Социотип Админис-

тратор, хотÿ и ÿвлÿетсÿ по своей миссии управленцем, относитсÿ к

периферийной квадре. Поэтому в центральном социуме эту роль

отбирает у него Инспектор Р-подтипа.

282


283


Неформальнаÿ роль – «мотиватор» (E+I)

Лидерство часто строитсÿ на эмоциональном влиÿнии на людей.

Обладающих таким даром обычно называют «харизматическим» ли-

дером (харизма – божественный дар, способность гипнотизировать

толпу). Лидер такого склада выступает идеологом, вдохновителем и

зачинщиком как действий небольших групп, так и массовых соци-

альных движений. Очень важный участок мобилизации коллектива

– это «зажигание», эмоциональный порыв. Р-лидер, о котором шла

речь выше, – это не идеолог, а прагматик. Он никого ни к чему не

призывает, а просто заставлÿет выполнÿть необходимое, а также опери-

руÿ логикой фактов. А вот эмоционально-вдохновлÿющий лидер умеет

вызвать внутреннюю мотивацию у людей, то есть сделать так, чтобы у

них возникло добровольное желание совершить тот или иной поступок.

Лидерство мотивирующего характера часто называют неформальным.

Если игнорировать вариативность, то на роль мотиватора

больше других подходÿт социотипы Наставник и Советчик.

Неформальнаÿ роль – «контактор» (F +Е)

Это самый коммуникабельный и экспрессивный участник

группы. Причем его стиль общениÿ должен быть в большей степени

напористый, чем успокаивающий. Одной силы идейного автори-

тета и двигательного принуждениÿ часто оказываетсÿ мало, чтобы

коллектив успешно решил стоÿщую перед ним задачу. Его нужно

снабдить необходимыми ресурсами, свÿзÿми и рычагами влиÿниÿ.

Эта сторона действий контактора нередко характеризуетсÿ как

«разведка ресурсов». Энергию его способностей логично направить

на внешний материальный мир – завÿзывание полезных свÿзей и

получение информации обо всем новом, что поÿвлÿетсÿ у соседей.

Эмоциональные рассказы об успехах конкурентов разжигают людей

еще больше, настраивают на быстрое продвижение вперед.

Чаще всего в роли вездесущих контакторов выступают социо-

типы Политик и Энтузиаст, у которых функции силовой сенсорики

F и эмоций E ÿвлÿютсÿ либо первым, либо вторым приоритетом.

Неформальнаÿ роль – «инноватор» (I+P)

Им становитсÿ самый нестандартно мыслÿщий участник

команды, стремÿщийсÿ переводить свои идеи в новые проекты.

От инноватора требуетсÿ постоÿннаÿ выдача перспективных до-

гадок и прозрений – таких находок, открытий и предложений,

на основании которых можно строить стратегию инновационного

развитиÿ организации. Из-за этого качества эту роль ещ¸ называют

«генератор идей». Генератор идей отличаетсÿ от других работников

интеллектуальной смелостью, жаждой познаниÿ, а главное – спо-

собностью пойти на риск. Он постоÿнно пребывает в интеллекту-

альном поиске, заботы сегоднÿшнего днÿ его мало волнуют.

Необходимо уÿснить, что генератор идей – это своеобразный

противовес лидеру группы. Ведь инакомыслие, которое ÿвлÿетсÿ

неотъемлемой чертой таких людей, мало кем из руководителей

приветствуетсÿ. А ведь за чрезмерным авторитаризмом стоит

примитивное игнорирование законов соционики: чем грубее и

насильственнее методы руководства, тем более смелы и увлекатель-

ны рождающиесÿ в головах интеллектуалов планы и концепции.

Помните, что генератор идей очень свободолюбив, его нельзÿ

подчинить жесткому графику и нагрузить рутинной работой.

В роли инноваторов, как правило, встречаютсÿ социотипы

Искатель и Предприниматель, обладающие ÿрко выраженным

сочетанием функций I – интуицией возможностей и Р – дело-

вой логикой. И опÿть важнаÿ поправка: из-за того, что социотип

«Искатель» ÿвлÿетсÿ периферийным, ему далеко не всегда уда¸тсÿ

удерживать эту роль в условиÿх ж¸сткой конкуренции. Нередко

роль генератора идей доста¸тсÿ интуитивному представителю самой

центральной квадры – Наставнику (ЭИЭ) креативного подтипа.

С заполнением этой функциональной ÿчейки в коллективе

заканчиваетсÿ распределение ролей первого эшелона – экстра-

вертных, активных, отчетливо наблюдаемых.

Неформальные роли второго эшелона

Неформальнаÿ роль – «координатор» (L+S)

В этой роли выступает наиболее уравновешенный, свободный

от субъективных пристрастий и реалистичный член команды. От

него требуетсÿ не бурнаÿ активность, а, наоборот, холоднаÿ отстра-

ненность, способность сравнивать противоположные точки зрениÿ

284


285


и выносить объективное суждение. Интроверт по темпераменту,

координатор нетороплив и усидчив, хорошо работает с докумен-

тами, внимательно отслеживает ситуацию. Он умеет тормозить

забегающих впер¸д и в то же времÿ подгонÿть отстающих. В этом

и есть суть координации.

Координатор должен следовать системе формальных правил

или регламенту, по которым живет коллектив. Важнейшее его ка-

чество – неподкупность, умение оперировать фактами и другими

проверÿемыми показателÿми. Его нельзÿ, да и незачем подкупать,

потому что законы жизни коллектива всем известны, а наказание за

их нарушение – презрение, отрицательное отношение – отменить

нельзÿ. Он как живой предостерегающий пример, наглÿдное посо-

бие всем потенциальным нарушителÿм целостности команды.

В роли судьи выступает в большинстве случаев управленец-

интроверт. Она требует сочетаниÿ психологических свойств L

(структурнаÿ логика) и S (сенсорика фактов). Лучшие претенденты

на эту роль – социотипы Инспектор и Мастер.

Неформальнаÿ роль – «эксперт» (Т+L)

Задача этого участника коллектива – служить как бы зеркалом

происходÿщих событий, отражать всю динамику перемен и пре-

дусматривать последствиÿ принимаемых решений. Требованиÿ к

претенденту на эту роль – наблюдательность и восприимчивость,

умение подмечать значимые детали и тем или иным способом

реагировать на них, доносить назревающие перемены (будь то

положительные или отрицательные тенденции) до всех членов кол-

лектива. Эксперт ÿвлÿетсÿ как бы звеном обратной свÿзи, поэтому

его информациÿ весьма полезна длÿ лидера. По сути, на эксперта

также ложитсÿ задача разработки стратегии группы.

Информациÿ, поступающаÿ от эксперта, позволÿет лидеру

команды своевременно принÿть меры, на шаг вперед учитываÿ

грÿдущие событиÿ. Экспертнаÿ роль требует хороших аналити-

ческих и прогностических способностей. Однако претендентам на

экспертную роль порой приходитсÿ трудно. Из-за интеллектуализма

их третируют как «умников», зазнавшихсÿ, бесполезных. Это о них

говорÿт «беду накликал», «накаркал» и т.п.

Лучше всего неформальную роль эксперта выполнÿют социотипы

Критик и Аналитик с природно развитой функцией Т – интуицией

времени и L – структурной логикой. Нередко в роли «отражающего

зеркала» находитсÿ и интуитивный подтип Наставника.

Неформальнаÿ роль – «гармонизатор» (R+T)

В любом напрÿженно работающем коллективе возникают

недоразумениÿ и трениÿ между его участниками. Не бывает кол-

лективов полностью эмоционально стабильных. Любое развитие

происходит через борьбу противоположностей, что хорошо отра-

жает эксперт команды. Вспыхивающие споры текущего характера

обычно разрешает LS-участник команды – координатор. Однако

делает он это, хотÿ и справедливо, но сухо и безучастно. Эмоци-

ональнаÿ неудовлетворенность все равно остаетсÿ в душе. Вот

здесь и требуетсÿ гармонизирующий подход, то есть элементарное

сочувствие человеку, способность поговорить с ним по душам,

снÿть психологическую напрÿженность.

Гармонизатор отвечает за мир и душевное спокойствие в груп-

пе. Он – человек чуткий, неагрессивный, способен понÿть и про-

стить. Он не очень активен, собственные чувства и переживаниÿ

умеет скрывать. К нему тÿнутсÿ люди, обращаютсÿ за советом в

запутанных жизненных ситуациÿх. Благодарÿ гармонизатору, кол-

лектив как бы «склеиваетсÿ» изнутри субъективно окрашенными

привÿзанностÿми, ощущением «семейной» атмосферы.

В нецивилизованных коллективах роль гармонизатора требует

повышенной стрессоустойчивости и терпимости, так как в грубой

социальной среде, настроенной на насилие, отражатель нередко

превращаетсÿ просто в «козла отпущениÿ», на котором недовольные

срывают свою злость.

В большинстве случаев в роли гармонизатора выступают эти-

ческие социотипы, имеющие развитую функцию R – этику отно-

шений, а также T – интуицию времени. Это Гуманист и Лирик.

Неформальнаÿ роль – «оформитель» (S+R)

Это основнаÿ исполнительнаÿ сила любой слаженной команды

с точки зрениÿ е¸ текущей деÿтельности. Их может быть в уни-

286


287


версальном коллективе несколько. Человек, претендующий на эту

роль, отличаетсÿ особым чувством ответственности за состоÿние

своей территории. Он прагматично настроен, умеет качественно

оформлÿть свои изделиÿ или услуги и рассчитывает на достойное

вознаграждение своего труда.

Оформитель не принимает участиÿ в борьбе за власть, его

вполне устраивает второй эшелон. Но, гарантируÿ качественную

работу, он вполне законно защищает свои личные интересы,

стабильное материальное положение. Через его руки проходит

конечное оформление всех продуктов деÿтельности команды – как

материальных, так и информационных.

Наиболее вероÿтные претенденты на роль оформителÿ – это,

естественно, социотипы, у которых хорошо развита функциÿ S – сенсорика комфорта, а также R – этика отношений. Хороши-

ми оформителÿми ÿвлÿютсÿ социотипы Посредник и Хранитель.

Очень важно, чтобы оформитель имел неплохой эстетический вкус,

а также умелые руки.

Ориентациÿ на процесс или результат

Практика социоанализа располагает большим количеством

фактов в пользу того, что существуют два противоположных

пути развитиÿ коллективов и самого социума – поступательный,

отличающийсÿ плавностью и «гладкостью» действий и событий,

и возвратный, «шероховатый», длÿ которого характерны вне-

запные ускорениÿ-замедлениÿ и повороты назад без свÿзного

сценариÿ.

Причем половина соционических типов проÿвлÿет склонность

решать задачу поступательными методами, без скачков и откло-

нений. Иными словами, эти типы ориентированы на отлаженный процесс. Их достоинства – в ÿвно выраженной тенденции к орга-

низации в рамках больших групп, объединению, сосредоточению

вниманиÿ на сходном и игнорированию различий.

Все описанные качества хорошо регистрируютсÿ, если восемь

процессуальных типов соединÿютсÿ вместе. В таком коллективе

легко, естественным образом, происходит распределение не-

формальных ролей. Создаетсÿ синтетическое, ориентированное

на процесс, легко управлÿемое, так называемое «правое кольцо

соцпрогресса». Название «правое», конечно, условное. Его смысл

проще усваиваетсÿ, если провести аналогию с правым полуша-

рием головного мозга, выполнÿющим синтетическую функцию в

обработке информации.

В «правое» (процессуальное) кольцо входÿт следующие соци-

отипы:

Обозначение Название социотипа Неформальнаÿ рольЭкстраверты

PF Управитель Двигатель

EI Наставник Мотиватор

FE Политик Контактор

IP Искатель Инноватор

ИнтровертыLS Инспектор Координатор

SR Посредник Оформитель

RT Гуманист Гармонизатор

TL Критик Эксперт

Противоположный по характеру развитиÿ и способу решениÿ

задач коллектив ориентирован на зигзагообразное поведение, с

забеганиÿми и отставаниÿми, скачками и отклонениÿми, одним

словом – на «петлеобразную» нестабильность. Однако это не зна-

чит, что он хуже предыдущего, просто он имеет другую социальную

миссию – инволюционно-корректирующую.

Инволюционный коллектив носит отчетливо поисковый,

мутационный характер (мутациÿ – внезапный толчок, менÿ-

ющий направление эволюции вида в биологии). У него плохо

отлажен процесс, зато все силы брошены на достижение быстрого результата. В социоанализе такой коллектив называетсÿ «левым

кольцом соцпрогресса», поскольку действует аналогично левому

полушарию головного мозга, которое анализирует, разделÿет,

упрощает и сворачивает энергию и информацию. Вот его типо-

логический состав:

288


289

Глава 9. Формирование специализированных рабочих групп

Обозначение Название социотипа Неформальнаÿ рольЭкстраверты

FP Маршал Двигатель

IE Советчик Мотиватор

EF Энтузиаст Контактор

PI Предприниматель Инноватор

ИнтровертыSL Мастер Координатор

RS Хранитель Оформитель

TR Лирик Гармонизатор

LT Аналитик Эксперт

Почему эти восьмерки типов называютсÿ «кольцами»? Об-

ратите внимание на левую колонку таблиц, в которую занесены

обозначениÿ социотипов. Эта краткаÿ соционическаÿ формула

отражает двустороннюю природу личности: исполнÿющую и за-

думывающую, инструментальную и целеполагающую.

Основнаÿ роль, которую социотип реализует в социуме, – это

первый по порÿдку следованиÿ в формуле психологический при-

оритет. В нем выражаетсÿ внешнÿÿ социальнаÿ сторона личности

– миссиÿ типа. Однако личность еще и прилагает дополнительные

усилиÿ по преобразованию действительности, действуÿ в условиÿх

менÿющейсÿ ситуации. Эта инструментальнаÿ сторона соответс-

твует второму символу в двоичной формуле. Например, социотип

Маршал действует через F – силу, принуждение, авторитет, а если

это не помогает, то прибегает к деловой логике.

В этом случае оказываетсÿ, что каждый социотип своим целе-

полаганием (первой функцией) может воздействовать на исполни-

тельскую (вторую) функцию другого, а тот – на исполнительскую

функцию третьего и так далее, как импульс по нервному волокну.

Например, социотип Маршал своей целеполагающей силовой

сенсорикой F воздействует на исполнительскую F Энтузиаста,

а тот, в свою очередь, целеполагающей этикой эмоций Е – на

исполнительскую Е Советчика и т.д. Так и образуютсÿ кольца,

потому что эти цепи замыкаютсÿ. Получаетсÿ, что в кольце каждый

энергетически включает каждого, что придает такому коллективу

целостность и завершенность.

И последний вопрос, который обÿзательно возникнет у руково-

дителÿ. Какое же кольцо создавать в своем коллективе? Ответ более

чем прост. То, к которому вы сами принадлежите. И, конечно же,

не стоит абсолютизировать ни одно из колец, потому что хорошо

организованный социум гармонично чередует «правые», спокойные

участки своего развитиÿ с «левыми», корректирующими, требую-

щими привлечениÿ людей с противоположной по вращению энер-

гией психики. Социум будущего подобен гигантскому головному

мозгу, в котором левое и правое полушариÿ работают слаженно,

вовремÿ уступаÿ место противоположной форме существованиÿ.

Глава 9.

Формирование специализированных

рабочих групп

Диада как основа стабильности

Кроме кольца соцпрогресса – универсальной социально-

психологической группы – есть более мелкие группы, которые

всегда специализированы по классу решаемых задач. При этом

под «задачами» понимаютсÿ не обÿзательно производственные

и организационные проблемы, а любые цели, встречающиесÿ в

процессе жизнедеÿтельности человека. Это может быть и отдых, и

создание благоприÿтного психологического климата, и познание

чего-нибудь доселе неизвестного, и составление планов на будущее,

и многое другое.

Минимальные в количественном отношении группы людей –

это диады (двойки) и триады (тройки). Это те кирпичики, из

290


291


которых складываетсÿ монолитное здание коллектива. От того,

какого качества у вас «строительный материал», зависит в значи-

тельной степени прочность всей психологической конструкции.

Остановимсÿ подробнее на устройстве и функционировании этих

элементарных составлÿющих любой группы.

Диада – группа равновеснаÿ, статическаÿ. Коллектив, состав-

ленный из сработанных диад, приобретает прочность и устойчи-

вость, вплоть до консерватизма. В нем происходит взаимное урав-

новешивание людей, которые невольно стремÿтсÿ к выравниванию

нарушенного по какой-либо причине своего status quo.

Триада же, наоборот, – группа неравновеснаÿ, динамическаÿ, а

значит, временнаÿ. Триада не может существовать в покое. Ее смысл

– движение. Подобно летÿщей стреле, триада устойчива лишь в

полете. Если ее постоÿнно не загружать согласно ее соционической

специализации, она рано или поздно распадетсÿ до диады.

Принцип диады заключен в формуле «тезис – антитезис».

Смысл частицы «анти» – в противоположности одного типа

другому. Чем эта противоположность больше, тем энергетически

насыщеннее становитсÿ диада и тем сложнее ею управлÿть.

Когда в диаду объединÿютсÿ одинаковые типы, то эффект

такого союза невелик. Рабочее напрÿжение минимально, и ин-

формационный обмен быстро прекращаетсÿ. Тождественные типы

начинают все больше отталкиватьсÿ друг от друга. Возникшее

поначалу понимание перерастает в безразличие, а то и в конф-

ликтную конкуренцию.

Если же в диаде соединÿютсÿ противоположные типы, то возни-

кает сильное напрÿжение полюсов, что способствует интенсивному

информационному обмену. Однако из-за различиÿ партнеров их

взаимодействие нужно тщательно координировать. Без координи-

рующих усилий противоположные типы переходÿт в колебательный

режим притÿжений-отталкиваний (самокоррекциÿ).

Познакомимсÿ с практическим использованием социоанали-

за интертипных отношений длÿ формированиÿ и прогноза диад

различной направленности.

1. Длÿ восстановлениÿ сил, устранениÿ дискомфорта, лечениÿ,

улучшениÿ показателей физического самочувствиÿ (аспект —S), а

также поддержаниÿ хорошего настроениÿ, обеспечениÿ благоприÿт-

ного эмоционального состоÿниÿ (аспект +Е) лучше всего подойдут

дуальные и активационные диады. Интертипное отношение между

любыми двумÿ типами из имеющихсÿ в вашем окружении найдите

в таблице интертипных отношений (глава VII).

Не рекомендуетсÿ использовать диады с такими интертипными

взаимодействиÿми в целÿх налаживаниÿ стабильных деловых отно-

шений и действий в экстремальных ситуациÿх, где эмоциональный

и физический комфорт минимален.

2. Длÿ генерации альтернативных идей, познаниÿ сложных

ÿвлений, фундаментальных исследований долговременных про-

цессов (аспект —L), а также длÿ систематизации, четкого понима-

ниÿ и созданиÿ концепций (аспект +L) социоанализ рекомендует

создавать зеркальные и тождественные диады.

Не рекомендуютсÿ эти пары в том случае, если коллектив

боретсÿ за выживание в условиÿх силового натиска извне и стре-

митсÿ заручитьсÿ поддержкой и симпатиÿми как можно большего

количества людей.

3. Длÿ мобилизации, эмоционального возбуждениÿ, преодо-

лениÿ апатии (аспект —Е), а также повышениÿ идейной убежден-

ности, преданности своему делу, внушениÿ веры в победу (аспект

+Т) лучше всего подойдут диады, содержащие отношениÿ прием заказа и миражные.

Не рекомендуютсÿ такие пары длÿ спокойной, планомерной

деловой активности, а также накоплениÿ и рационального потреб-

лениÿ необходимых длÿ работы ресурсов. Эти диады недостаточно

стабильны в эмоциональном отношении. Кроме того, они страдают

идеализмом – нереалистичностью сочинÿемых планов.

4. Длÿ управлениÿ, принуждениÿ, силового внедрениÿ пла-

нов в жизнь (аспект +F), контролÿ за исполнением принÿтых

распорÿжений и четкости в иерархических вопросах (аспект —L)

целесообразно создавать диады деловые и с ревизуемостью.

Не следует использовать диады с такими интертипными

отношениÿми длÿ распространениÿ новых идей, пропаганды

передовых достижений, а также урегулированиÿ конфликтов и

292


293


чуткой работы с клиентами. Иначе настрой на доминирование

и волевое воздействие войдет в противоречие с инакомыслием и

дипломатичностью.

5. Длÿ сопротивлениÿ, самозащиты, выживаемости в услови-

ÿх агрессивного воздействиÿ внешней среды (аспект —F), а также

поиска друзей, союзников и сторонников вашего курса в других

местах (аспект +R) создаютсÿ диады конфликтные и суперэго.Не рекомендуютсÿ такие пары длÿ решениÿ сложных ис-

следовательских и поисковых задач, неоднозначных вопросов, а

также длÿ систематизации, наведениÿ порÿдка и концептуально-

теоретического творчества, поскольку задачи противостоÿниÿ и

выживаемости носÿт характер максимальной заземленности и

сиюминутности.

6. Длÿ работы над деловыми проектами, инновациÿми, но-

выми технологиÿми (аспект +Р), а также длÿ профилактики и

предотвращениÿ кризисов и экстремальных ситуаций, страховки

от непредвиденных опасностей (аспект —Т) следует объединÿть

имеющиесÿ в вашем распорÿжении типы в погашающие и квази-тождественные диады.

Плохо себÿ проÿвÿт эти пары во времÿ отдыха, эмоциональных

разрÿдок и развлечений, при улучшении самочувствиÿ и в борьбе

с дискомфортом. Когда люди озабочены надвигающимисÿ непри-

ÿтностÿми, приходитсÿ забыть и о развлечениÿх, и о здоровье.

7. Длÿ целей регулÿрного делового сотрудничества, напрÿжен-

ного качественного труда (аспект —Р), а также отдыха в свободное

от работы времÿ, экономного потреблениÿ имеющихсÿ материаль-

ных ресурсов, созданиÿ островков комфорта в море отрицатель-

ных ощущений (аспект +S) социоанализ рекомендует создавать

соцзаказные и полудуальные диады. Чем больше таких пар в вашем

коллективе, тем ближе вы подходите к рациональной, цивилизо-

ванной организации труда.

Однако такие микрогруппы проÿвÿт себÿ отрицательно, если

им придетсÿ решать задачи эмоционального возбуждениÿ, штур-

мовщины, авральных ситуаций, особенно если такое сотрудни-

чество окрашено идеологическими, эмоционально-нравственными

призывами к совести и не основываетсÿ на здравом смысле.

8. Длÿ распространениÿ перспективных начинаний, рекламы

передовых достижений и новинок, консультаций по действиÿм

в сложных жизненных ситуациÿх (аспект +I), длÿ улаживаниÿ

межличностных отношений, выÿвлениÿ недоброжелателей и

скрытых противников перспективного дела (аспект —R), а также

морального воздействиÿ на них хорошо подходÿт родственные и ревизные диады.

Не рекомендуютсÿ такие диады длÿ силового внедрениÿ каких-

либо планов или программ, атак и попыток подавить конкурентов.

Не сработают они и при решении задач инспекции и контролÿ,

наказаниÿ за ошибки, написании бюрократических инструкций

и распорÿжений.

Расширение диады до триады

Добавление третьего человека тем или иным способом динами-

зирует диаду. Это может происходить в виде активации – созданиÿ

рабочего напрÿжениÿ в расслабленной диаде. Но может иметь мес-

то и погашающее действие, когда в довольно конфликтной диаде

напрÿжение понижаетсÿ и оба партнера, благодарÿ увеличению

коммуникативной дистанции за счет внедрениÿ третьего человека,

расслаблÿютсÿ и успокаиваютсÿ.

В любом случае, принцип триады остаетсÿ неизменным. Его

удобно выразить формулой «тезис – антитезис – синтез». Третий

член этой информационной цепочки, которого нет в диаде, – это

интегрирующее звено тройственной группы, благодарÿ которому

осуществлÿетсÿ согласование усилий первых двух ее участников.

Так на деле воплощаетсÿ диалектический принцип единства про-

тивоположностей.

Тройку социотипов, образующих такую группу, можно рас-

сматривать как коммуникативное устройство, распределÿющее

энергоинформационный поток, исходÿщий от наиболее авторитет-

ного участника триады – Выдвигающего (Адвансера), в заданном

соотношении между двумÿ другими ее участниками – Оцениваю-

щим (Эстиматором) и Принимающим (Акцептором). Схематически

это удобно представить так:

294


295


Сценарий работы триады разворачиваетсÿ таким образом, что

Выдвигающий выполнÿет в группе роль поставщика профильно-

го ресурса (тезис), Оценивающий – его критика и дополнителÿ

(антитезис), а Принимающий – арбитра по разрешению возни-

кающих в процессе работы разногласий (синтез). Запуск триады,

таким образом, сводитсÿ к оправданному распределению назван-

ных коммуникативных ролей между ее участниками. Пока этого

не произошло, триада испытывает психологические трудности.

Происходит естественнаÿ притирка всех частей этого сложного

механизма друг к другу.

Какие бывают триады по своей специализации

Во-первых, следует познакомитьсÿ с триадами «мозгового штурма» – дискуссионными группами, которые образуютсÿ из

типов с одинаковой установкой на род деÿтельности (см. главу 6). В

такой триаде происходит весьма интенсивный и подробный обмен

мнениÿми, результатом которого ÿвлÿетсÿ обоснованное экспер-

тное решение той или иной сложной проблемы в рамках данной

установки. Причем мозговой штурм может принимать несколько

уклонов в зависимости от типологического состава триады.

Например, группа мозгового штурма производственно-уп-

равленческих проблем. Если ее составить на основе диады Мар-

шал—Инспектор, она будет анализировать ситуацию с точки зрениÿ

отраслевого принципа управлениÿ, а если отталкиватьсÿ от диады

Управитель-Мастер, то территориального.

Так же проÿвлÿетсÿ уклон и в среде Сайентистов. Диада

Искатель—Аналитик обеспечит обсуждение фундаментальных

аспектов науки, а диада Предприниматель—Критик – приклад-

ного и экспериментального аспектов. В зависимости от желаемого

эффекта соционически подготовленный руководитель пригласит

к себе на совещание представителей тех или иных социотипов

научной сферы.

Социально-ориентированные типы (Социалы) по этому кри-

терию составÿт триаду индивидуального обслуживаниÿ, если пос-

троить ее на основе диады Энтузиаст—Посредник, или же триаду

массового обслуживаниÿ, на основе диады Политик—Хранитель.

Когда речь идет о розничной торговле и высококлассной работе

с клиентами, разумный руководитель сделает ставку на первый

вариант триады, а когда нужно заниматьсÿ оптовой торговлей,

снабжением и хранением товара – на второй вариант.

Гуманитарный род деÿтельности длÿ классического управленца

не так актуален, но ему все же не помешает знание специфики двух

гуманитарных уклонов. Массовые воспитательные, культурные и

рекламные мероприÿтиÿ лучше обсуждать в триаде, построенной

из диады Наставник—Лирик, а индивидуальнаÿ педагогическаÿ

и психологическаÿ работа с людьми ближе двум другим гумани-

тарным типам – Советчику и Гуманисту. Третий участник такой

триады, отличаÿсь от двух однородных собственным уклоном,

хорошо выполнит роль Оценщика группы.

Во-вторых, можно создать триаду в рамках двух соседних уста-новок на вид деÿтельности. Длÿ этого к уже существующей диаде, котораÿ имеет такой же уклон, как и группа мозгового штурма,

добавлÿетсÿ третий участник, социотип которого приходитсÿ на

смежный род деÿтельности.

Например, имеетсÿ погашающаÿ управленческаÿ диада Мар-

шал-Мастер. Длÿ того чтобы динамизировать ее и обеспечить

удачную экспансию в социальную сферу, нужно расширить ее за

счет Хранителÿ. По этому образцу вы сами сможете «перебрасывать

мостик» от одной сферы деÿтельности к другой с предсказуемым

эффектом.

Единственное, о чем нужно помнить, – это о характере отно-

шений интегрального типа исходной диады с индивидуальным со-

циотипом вновь присоединÿемого участника. Описываемый способ

формированиÿ триад происходит по формуле 2+1, то есть к готовой

диаде прибавлÿетсÿ еще один человек. Есть еще формула 1+1+1. Это

296


297


тот путь, когда триада формируетсÿ из ранее не работавших вместе

людей. Его ÿ рекомендую по возможности избегать, так как в этом

случае совместимость в триаде предсказать гораздо труднее.

При формировании триады по формуле 2+1 обращайте внима-

ние на новое интертипное отношение. Обÿзательно задумайтесь,

как оно отразитсÿ на психологическом климате группы. Например,

имеетсÿ диада Энтузиаст—Инспектор. Она хорошо зарекомендовала

себÿ в комфортном труде (интегральный тип SP – сенсорно-логи-

ческий интровертный). К вам обратились два кандидата на вхожде-

ние в состав этого подразделениÿ. Допустим, что это Наставник и

Аналитик. Кого же целесообразно ввести длÿ образованиÿ триады

с высокой работоспособностью? Логично, что третьим участником

станет Аналитик, поскольку его отношение с интегральным ти-

пом диады – заказ. У Наставника не получитсÿ безболезненного

присоединениÿ к рассматриваемой диаде, потому что возникающее

отношение с интегральным типом диады – конфликт.

В-третьих, наиболее эффективно зарекомендовала себÿ триада, охватывающаÿ по своей специализации три смежные установки

на род деÿтельности, котораÿ объединÿет социотипы между собой цепью социального заказа (об интертипных отношениÿх социального заказа вы узнали в главе 7). В этом случае эффект объединенных

усилий партнеров легко предсказуем. Исходнаÿ область активности

лежит в поле деÿтельности установки Выдвигающего, а результат

дает о себе знать в области действиÿ установки Принимающего.

Такаÿ группа носит название триады соцзаказа.Социоанализ различает четыре основные разновидности таких

триад. Их направленность проиллюстрирует следующаÿ схема:

Первое направление – по часовой стрелке (постепенное раз-

витие, отлаженность процесса) – означает поэтапную передачу

рабочего импульса следующим образом:

Интуитивно-логические (сайентисты)

Этико-интуитивные (гуманитарии)

Сенсорно-этические (социалы)

Логико-сенсорные (управленцы)

Новый цикл развитиÿ

По этой схеме, в свою очередь, образуютсÿ две разновиднос-

ти триад, так как все типы, соединенные отношением соцзаказа,

однородны по признаку «экстраверсиÿ/интроверсиÿ».

Экстравертные триады правого вращениÿ:• Искатель – Наставник – Политик

• Наставник – Политик – Администратор

• Политик – Администратор – Искатель

• Администратор – Искатель – Наставник

Общей характеристикой данных триад, хотÿ они берут начало

и продуцируют результат в любых трех сферах деÿтельности, ÿв-

лÿетсÿ активное и при этом ж¸сткое расширение своего влиÿниÿ.

Коллектив, состоÿщий из таких звеньев, уверенно становитсÿ на

ноги и неуклонными темпами наращивает ритм своей активности.

Его функционирование во многом подобно той роли, которую

играет в организме кровеноснаÿ система.

Интровертные триады правого вращениÿ:• Критик – Гуманист – Посредник

• Гуманист – Посредник – Инспектор

• Посредник – Инспектор – Критик

• Инспектор – Критик – Гуманист

Общий знаменатель данных триад – медленное, но неук-

лонное совершенствование имеющихсÿ ресурсов и методов труда

за счет отсеиваниÿ лишнего и вредного. Врÿд ли стоит создавать

298


299


большое количество таких триад, так как они сильно замедлÿют

эволюцию коллектива. В то же времÿ, они необходимы длÿ здо-

рового существованиÿ зрелых коллективов, так как выполнÿют в

них функцию лимфатической системы – оздоровлениÿ и очище-

ниÿ от шлаков и инородных тел. Они несут с собой стабильность

вплоть до застоÿ.

Второе направление движениÿ соцзаказного импульса – про-

тив часовой стрелки (поэтому оно и называетсÿ «левым») (см. схему

ниже). Такое развитие происходит скачкообразно (вперед, а потом

назад), с «перепрыгиванием» препÿтствий, откатами и внезапными

рывками. Последовательность передачи левой эстафеты такова:

Логико-интуитивные (сайентисты)

Сенсорно-логические (управленцы)

Этико-сенсорные (социалы)

Интуитивно-этические (гуманитарии)

Новый цикл развитиÿ

Экстравертные триады левого вращениÿ:• Предприниматель – Маршал – Энтузиаст

• Маршал – Энтузиаст – Советчик

• Энтузиаст – Советчик – Предприниматель

• Советчик – Предприниматель – Маршал

На этих группах держитсÿ экспансивное развитие коллектива.

Они осуществлÿют мощный приток жизненных ресурсов извне.

Если таких триад в коллективе много, он очень динамизируетсÿ,

мобилизует свои энергетические запасы, начинает беспокойно

«дышать», как человек во времÿ интенсивного бега. Эту цепь триад

можно сравнить с дыхательной системой организма.

Интровертные триады левого вращениÿ:• Аналитик – Мастер – Хранитель

• Мастер – Хранитель – Лирик

• Хранитель – Лирик – Аналитик

• Лирик – Аналитик – Мастер

Эти триады ÿвлÿютсÿ внутренней энергоконцентрирующей

основой коллектива. Если насытить его большим количеством

подобных групп, получитсÿ поле высокой напрÿженности, готовое

повлечь за собой мощный взрыв, то есть происходит прорастающее

развитие вглубь. Образуетсÿ большое количество переплетений –

своеобразных «нервных узлов» – внутренних информационных

свÿзей в коллективе. Так в процессе обучениÿ организма ведет

себÿ его нервнаÿ система – возникают новые нейронные ансамбли

сложной конфигурации.

Заканчиваÿ описание, пожалуй, самых важных длÿ слажен-

ного функционированиÿ команды триад, еще раз напоминаем,

что здоровый, полностью жизнеспособный организм пребывает в

гомеостазе – сбалансированном по всем параметрам обмена со-

стоÿнии. К такому положению стремитсÿ привести коллективный

организм своей фирмы любой руководитель, однако он загружен

неотложными текущими делами. Постоÿнно и тщательно следить

за социально-психологическим здоровьем команды ему, пожалуй,

не под силу. Отсюда напрашиваетсÿ справедливый вывод: серьез-

наÿ, рассчитывающаÿ на «долгожительство» фирма должна иметь

своего собственного социоаналитика, который, как врач, будет

контролировать психологическое здоровье всех ее функциональ-

ных систем – «дыхательной», «кровеносной», «лимфатической» и

«нервной».

300


301

Глава 10. Рекомендации по совершенствованию социотипов

Глава 10.

Рекомендации по совершенствованию

социотипов

Рекомендации к совершенствованию личности типа Управитель (ЛСЭ)

Вашей сильной стороной ÿвлÿетсÿ строгаÿ логика фактов,

позволÿющаÿ вам точно просчитать практическую сторону лю-

бого дела. Вы – трезвый реалист, способный правильно оценить

полезность и эффективность затеваемого мероприÿтиÿ.

У вас хорошаÿ смекалка и отличнаÿ информированность в той

области, которой вы занимаетесь. Вы – активный и деÿтельный

человек, не любите попусту тратить времÿ, всегда знаете, чего хоти-

те, и умеете этого добиватьсÿ трудолюбием и упорством. Вы умеете

рационально и экономно использовать материальные ресурсы.

Длÿ вас также характерно умение создавать себе и близким

материальный достаток и комфорт. Вы стремитесь к обеспеченной,

здоровой, гармоничной жизни и не жалеете длÿ этого своих сил, а

также стимулируете окружающих к различной полезной деÿтель-

ности. Вы обладаете хорошими организаторскими способностÿми,

так как умеете создать людÿм условиÿ длÿ работы, заинтересовать

их и только потом потребовать отдачи. Вы очень цените качество

работы и не переносите недисциплинированности и лени.

Вы любите красивые, добротные вещи, вкусную и здоровую

пищу. Вам нравитсÿ, когда окружающие оценивают вас по заслу-

гам и не посÿгают на вашу независимость в выборе решений или

методов работы.

Вашей слабой стороной ÿвлÿетсÿ неумение планировать

альтернативные мероприÿтиÿ на длительные сроки. Вы часто

оказываетесь перегруженным неизвестно откуда поÿвлÿющейсÿ

работой, нуждаетесь в заблаговременной подготовке к важным

мероприÿтиÿм. Вам иногда трудно предвидеть назревающую опас-

ность или неудачу в деле. Неожиданные повороты событий, кото-

рые вы не смогли предусмотреть, раздражают вас и даже выводÿт

из равновесиÿ. Вам трудно долго ждать исхода затеваемого дела,

особенно если нет уверенности в его успехе. Вам рекомендуетсÿ

чаще пересматривать свои взглÿды на те или иные стороны жизни,

отказыватьсÿ от изживших себÿ традиций и обычаев.

Сухаÿ логика фактов не должна подавлÿть в вас чутье к но-

вому, необычному. Умерьте по возможности свой консерватизм

и упрÿмство, чаще сравнивайте себÿ с другими, воспитывайте

гибкость в конкурентной борьбе.

Вы склонны полагатьсÿ на свою интуицию в отношении

других людей и не подозреваете, что сильно переоцениваете это

качество в себе, ведь и вы не застрахованы от ошибочных выводов

и прогнозов. Следствием этого может оказатьсÿ ваша неуместнаÿ

подозрительность или даже резкость в общении с людьми, что

может поставить вас в неловкое положение. Проÿвлÿйте больше

сдержанности и такта в этих вопросах.

Еще одной вашей проблемой ÿвлÿетсÿ неумение сдерживать

свои эмоции в отношении к близким людÿм, не подчинÿющимсÿ

вашим указаниÿм и наставлениÿм, если их поступки противоречат

вашей логике и здравому смыслу. Это тем более неприÿтно, что с

посторонними вы ведете себÿ подчеркнуто сдержанно и корректно,

демонстрируете воспитанность и хорошие манеры. Близкие могут

быть в обиде на вас из-за этого качества.

Своей несдержанностью вы можете оттолкнуть от себÿ близких

людей. Будьте терпимей, не спешите сгорÿча выкладывать правду в

глаза. Излишнÿÿ прÿмота не идет вам на пользу. Сначала остыньте,

затем обдумайте, что лучше сказать и в какой форме.

Научитесь расслаблÿтьсÿ, переключать свое внимание с ра-

боты на приÿтный отдых. Постарайтесь смотреть на конфликты с

юмористической стороны. У вас неплохо развито чувство юмора,

это успокоит вас, даст выход эмоциÿм в приемлемой форме.

302


303


Чаще читайте художественную литературу, ходите в театр – та-

кой отдых размÿгчит ваш твердый характер и поможет воспитать

благородство чувств.

Рекомендации к совершенствованию личности типа Предприниматель (ЛИЭ)

Ваша сильнаÿ сторона – это предприимчивость в новых де-

лах и начинаниÿх. Новое, нужное дело вы начинаете с большим

азартом, не жалеÿ сил длÿ достижениÿ результата.

Вы – человек практического ума, умеете сориентировать лю-

бую теорию или идею на практическую пользу. Вы принимаете

деÿтельное участие при внедрении в жизнь новых технологий. Вы

не склонны размениватьсÿ по мелочам. Вас особенно привлекают

крупные цели и проекты.

Вас можно назвать человеком действиÿ, так как вы не откла-

дываете выполнение своих решений в долгий ÿщик. Вы быстро,

без раскачки включаетесь в новое дело и стараетесь довести его

до конца.

Вы – оптимист, верÿщий в успех начатого дела. Своими пла-

нами вы охотно делитесь с окружающими; любите испытывать себÿ

в различных сферах деÿтельности, смело идете на риск, готовы к

преодолению любых трудностей.

В жизни вы постоÿнно сталкиваетесь с проблемами в орга-

низации повседневного быта. Длÿ отдыха у вас часто не хватает

времени. Несмотрÿ на приверженность к здоровому образу жизни,

вы нерегулÿрно заботитесь о своем здоровье.

Совмещайте полезное с приÿтным, не сосредоточивайтесь

чрезмерно на каком-то одном занÿтии. Соблюдайте рациональный

режим жизни, совмещаÿ работу с отдыхом. Займитесь оздорови-

тельным бегом.

Будьте более внимательны к своему внешнему виду, не пренеб-

регайте мнением окружающих о вас. Уделÿйте больше вниманиÿ

своим домашним делам. Проÿвлÿйте чаще заботу о близких, пос-

вÿщайте им больше своего личного времени, делайте им приÿтные

сюрпризы, вникайте в их проблемы.

Старайтесь воспитывать в себе эстетический вкус. Не при-

носите в жертву свой внешний вид даже во имÿ целей, которые

кажутсÿ вам более важными.

Не злоупотреблÿйте экстравагантными выходками, особенно

осторожно касайтесь интимных тем, не стремитесь обратить на

себÿ внимание таким образом: окружающие могут неправильно

вас понÿть. Сами того не желаÿ, вы можете нарушить непринуж-

денную атмосферу общениÿ, поставив себÿ и друзей в неловкое

положение.

Другаÿ ваша проблема свÿзана с двусмысленным юмором и

шутками, которые не всегда могут быть правильно воспринÿты и

понÿты.

Будьте тактичны и скромны в своих высказываниÿх. Не стре-

митесь поднÿть людÿм настроение любой ценой. Помните, что

не все любÿт шутливый тон, а тем более иронию или насмешки.

Избегайте излишней эмоциональной фамильÿрности в общении,

воспитывайте в себе вежливость и хорошие манеры. Это повысит

вашу самооценку и вызовет уважение окружающих.

Не идите на конфронтацию по несуществующим вопросам

– этим вы можете противопоставить себÿ большинству и потерÿть

уважение. Не давайте поспешного выхода своим эмоциÿм, не до-

пускайте, чтобы ваши действиÿ опережали мысли. Лучше удалитесь

от объекта вашего раздражениÿ на времÿ и, успокоившись, все

обдумав, выскажите ему свое мнение при очередной встрече.

Рекомендации по совершенствованию личности типа Инспектор (ЛСИ)

Вашей сильной стороной ÿвлÿетсÿ конкретнаÿ логика, то есть

тщательнаÿ проработка любого вопроса и мероприÿтиÿ. Вы – че-

ловек ответственный, не бросающий слов на ветер.

Длÿ вас характерно стремление к порÿдку, дисциплине, соб-

людению четких норм и правил. Вы нетерпимы ко всÿкого рода

расхлÿбанности, безответственности. Вы – человек рассудка, руко-

водствуетесь в своих решениÿх логикой, а не эмоциÿми. Вы склон-

ны к глубокой проработке конкретных областей деÿтельности.

304


305


Вы – человек настойчивый и целеустремленный. Нет сомне-

ниÿ, что вы – хороший администратор, всегда контролирующий

правильность выполнениÿ принÿтых решений. Вы также сторон-

ник применениÿ мер дисциплинарного воздействиÿ к людÿм, не

выполнÿющим своих обÿзанностей. Не переусердствуй-

те в административном нажиме. Попытайтесь предварительно

разобратьсÿ в истинных мотивах нарушениÿ дисциплины.

Вы уважаете авторитеты, пользуетесь только надежными

источниками информации. Вы бескомпромиссны в выполнении

своего долга, дисциплинированны, исполнительны, собранны,

следите за порÿдком в быту и на производстве.

Одна из Ваших основных проблем – неуверенность в ситу-

ациÿх, требующих ломки устоÿвшихсÿ взглÿдов без ÿсных перс-

пектив, недоверчивость к неожиданным идеÿм и предложениÿм,

требующим отказа от ценностей прошлого, альтернативности. В

таких случаÿх может возникнуть чувство приближениÿ хаоса,

нестабильности, потери ориентиров. Постарайтесь, взвесив все за

и против, отказатьсÿ от прежних стереотипов.

Рекомендации к совершенствованию личности типа Аналитик (ЛИИ)

Вашей сильной стороной ÿвлÿетсÿ аналитический ум, струк-

турное мышление, умение уловить закономерности любого ÿвлениÿ.

Вы настроены на объективность и справедливость, при оценке

людей руководствуетесь их вкладом в общее дело, а не личными

симпатиÿми. В деле, которым вы занимаетесь, всегда выделÿете

главное, отбрасываÿ лишние, несущественные детали. Вы также

умеете строго логично изложить материал, донести основную идею

до слушателей.

Проанализировав идею, установив ее важность и перс-

пективность, вы становитесь ее активным сторонником. Ваша

творческаÿ интуициÿ питает ее постоÿнно все новыми и новыми

вспышками.

Вы наделены также способностью бережного обращениÿ с

конкретными людьми. Вы умеете заметить человека в деле и помочь

раскрыть его способности, вселить веру в собственные силы.

Основнаÿ проблема вашей жизни – это неумение активно

отстаивать свои интересы и слабаÿ уверенность в себе в конк-

ретных жизненных делах. Вам свойственна нерешительность,

у вас отсутствует мгновеннаÿ реакциÿ на изменение ситуации.

Неоперативность, нединамичность может вам повредить. Ста-

райтесь смелее предъÿвлÿть свои права, если вы уверены в их

обоснованности.

Займитесь теми видами спорта, которые вырабатывают реши-

тельность и быстроту реакции, – теннисом, горными лыжами,

автомобилизмом, боксом. Обÿзательно чередуйте умственный труд

с физическим. Вам рекомендуютсÿ упражнениÿ на концентрацию

вниманиÿ, а также занÿтиÿ, которые развивают это качество, на-

пример, сбор грибов, ÿгод, ловлÿ рыбы.

Вы нуждаетесь в моральной поддержке своих начинаний. В

вашем окружении должны быть люди решительно и оптимистичес-

ки настроенные, которые бы вас времÿ от времени подталкивали,

помогали преодолеть пессимизм и неверие в свои силы.

Другаÿ ваша проблема – неумение общатьсÿ с людьми, дале-

каÿ психологическаÿ дистанциÿ, котораÿ воспринимаетсÿ окру-

жающими как сухость, черствость, отчужденность. Иной раз вы

сознательно обрекаете себÿ на одиночество.

Не будьте мрачным и угрюмым. Чаще улыбайтесь, будьте при-

ветливы, но не заходите слишком далеко – вам трудно отказать

людÿм. Осторожно выбирайте круг необходимых длÿ вас контактов,

чтобы избежать переутомлениÿ и ненужных вам этических про-

блем. Старайтесь нс терÿть налаженных эмоциональных свÿзей. Вы

многим можете помочь своей рассудительностью и пониманием.

Учтите, что не все могут так же успешно анализировать событиÿ

и абстрагироватьсÿ от эмоций, как вы.

Старайтесь воспитывать в себе нормы общепринÿтой этики

и следуйте им повседневно. Считайтесь с интересами других лю-

дей. Старайтесь глубже вникать в проблемы каждого, если хотите,

чтобы они с вами сотрудничали. Помните, что человека обижает

поверхностное, невнимательное отношение к нему.

Изучайте все новое, нетрадиционное, чтобы новые идеи не

застали вас врасплох. Больше доверÿйте людÿм, не ищите причин

своих неудач в чьих-то преднамеренных кознÿх.

306


307


Не предъÿвлÿйте ко всем одинаковых требований, помните:

у всех разные способности от природы. Старайтесь выработать

индивидуальный подход к каждому.

Если Вы ÿвлÿетесь начальником, не сковывайте проÿвление

творческой инициативы подчиненных. Не контролируйте каждый

их шаг. Не стремитесь зарекомендовать себÿ перед начальством

соблюдением всех, даже морально устаревших постановлений и

инструкций.

Расширÿйте круг своих интересов и увлечений, не сосредо-

точивайтесь на чем-то одном. Умерьте свой реализм в критике

нового, отклонÿющегосÿ от норм и правил. Помните, что самые

передовые идеи в свое времÿ не были зафиксированы ни в одном

справочнике.

Другаÿ ваша проблема – перепады, неровности в общении

с людьми. У вас бывают неестественные, резкие переходы от де-

монстрации любезности и чуткости к проÿвлениÿм властности и

требовательности. Помните о том, что у вас есть склонность при

очень близких отношениÿх проÿвлÿть несдержанность и даже

грубость.

Старайтесь поддерживать с людьми ровные, в меру сдержан-

ные отношениÿ, чтобы не доводить возможные недоразумениÿ и

конфликты до драматической развÿзки.

Не терÿйте чувства меры в отношениÿх с людьми: не будьте ни

чрезмерно предупредительны, ни слишком навÿзчивы со своими

проблемами. Не считайте других обÿзанными вам помогать.

Не утомлÿйте людей излишними поучениÿми и морализа-

торством. Даже если вы правы, своим назидательным тоном Вы

рискуете нажить себе недоброжелателей.

Рекомендации к совершенствованию личности типа Энтузиаст (ЭСЭ)

В повседневной жизни вы – человек открытый, общительный,

дружелюбно настроенный. За это вас любÿт окружающие. Вы

хорошо разбираетесь в настроении людей, сочувствуете чужому

горю, умеете сопереживать. Вы не оставите человека в беде, окажете

помощь обиженным.

Вы умеете доставлÿть удовольствие людÿм. Вы гостеприимны,

хлебосольны, заботливы. Умеете интересно и наполненно про-

водить свободное времÿ: ходите в кино, театры, концерты, часто

бываете в гостÿх. Любите приÿтные поездки и путешествиÿ. Вы

не прочь провести времÿ в веселых, шумных компаниÿх, любите

праздники и застольÿ. Вам нравитсÿ дарить подарки, доставлÿть

людÿм радость.

Ваша основнаÿ проблема – неумение распорÿдитьсÿ своим

временем в повседневных делах. Вы слишком торопливы, часто

суетливы, у вас ни на что не хватает времени. Вы утопаете в бес-

конечных делах и заботах, часто забываÿ о главном.

Старайтесь правильно спланировать свой день. Откажитесь от

мелких, второстепенных дел и вопросов, отложите их на потом. Не

хватайтесь за все сразу, иначе вам не удастсÿ все сделать в сроки. Вы

можете оказатьсÿ незастрахованным от неожиданностей. Старайтесь

вычленÿть главное в сети ÿвлений, прогнозировать его в развитии.

Вы бываете слишком требовательны и бескомпромиссны по

отношению к близким и знакомым, что служит причиной многих

разочарований в людÿх. Один раз обманувшись в человеке, вы ста-

новитесь подозрительны и недоверчивы ко всем другим. В порыве

эмоций вы можете преувеличить недостатки других, представить

этих людей в «черном цвете».

Научитесь соизмерÿть свои требованиÿ с реальной жизнью.

Будьте терпимы к людÿм, снисходительно относитесь к их недо-

статкам. Помните, что идеальных людей нет. Чрезмерным эмо-

циональным давлением вы можете разрушить установившуюсÿ

гармонию отношений.

Другаÿ ваша проблема – чрезмернаÿ расточительность сил и

материальных ресурсов. Неумение контролировать повседневные

расходы не позволÿет вам создать необходимый материальный

резерв. Экономьте свои силы, не беритесь за дела, которые не

гарантируют надежной отдачи.

Откажитесь от бесчисленных встреч с родственниками и зна-

комыми, лучше займитесь домашними делами, чтобы выкроить

себе времÿ длÿ спокойного отдыха.

Старайтесь поддерживать дома более строгий порÿдок. Избав-

лÿйтесь от бесполезных вещей, не накапливайте их. Чем меньше

308


309


у вас мелких, бесполезных предметов, тем легче вы найдете необ-

ходимую вещь в нужный момент.

Умерьте свое гостеприимство, не будьте навÿзчивы в угоще-

ниÿх, старайтесь во всем соблюдать чувство меры.

Рекомендации к совершенствованию личности типа Наставник (ЭИЭ)

Наиболее развитой стороной вашей личности ÿвлÿетсÿ спо-

собность испытывать сильные чувства и эмоции. Вы – человек

со сложным духовным миром, полным контрастов и противоре-

чий. Ради истинных, глубоких чувств вы можете пожертвовать

многим.

Свойственнаÿ вам поэтичность натуры позволÿет выразить ис-

пытываемые вами чувства в образной форме, часто драматической,

иногда трагикомической. Вы можете обладать талантом оратора,

умеющего зажечь речью большое количество людей, даже если вы

об этом и не подозреваете.

Вас можно назвать человеком дальновидным и предусмотри-

тельным. Вы хорошо чувствуете назревание кризиса в развитии

событий и умеете принÿть меры заранее, чтобы избежать его.

Окружающих вы также стремитесь предупредить о возможных

неприÿтностÿх, грозÿщих им. В этом находит выражение общаÿ

гуманитарнаÿ направленность вашей личности. Вы – человек

довольно принципиальный, не прощаете несправедливых обид и

унижений. Ради этого, все обдумав и взвесив, вы способны пред-

принÿть самые решительные меры. Однако в некоторых случаÿх

Ваша принципиальность может быть негибкой, а решительность

чрезмерной. Стремитесь проÿвлÿть сдержанность в экстремальных

ситуациÿх, принимать решениÿ в спокойном состоÿнии.

Ваша основнаÿ проблема– неумение избегать ситуаций, до-

ставлÿющих страданиÿ и неприÿтные ощущениÿ. Вам не всегда

легко вписатьсÿ в новое общество, уйти от неприÿтного общениÿ

с неинтересными людьми. Вы проÿвлÿете неуверенность в своем

вкусе, неумение правильно проследить за своим здоровьем.

Длÿ вас характерно неумение найти внутреннее равновесие

с самим собой. Избегайте излишней драматизации событий.

Разрÿжайте накопившиесÿ эмоции в художественном творчестве,

в самодеÿтельности: пении, игре на музыкальных инструментах,

театральном искусстве и т.д.

Не стремитесь произвести впечатление во что бы то ни стало.

От этого могут пострадать ваши интересы или здоровье. Одевай-

тесь в соответствии с погодой, соблюдайте последовательность в

приеме блюд, отдавайте преимущество здоровой пище. Старайтесь,

чтобы ваш облик и стиль одежды соответствовали конкретной

обстановке.

Не будьте так недоверчивы к комплиментам и оценке вашей

внешности. Не ищите в этом подвоха. Чтобы болезненно не вос-

принимать повышенный интерес к себе, тренируйтесь больше

работать открыто, на людÿх. Больше доверÿйте людÿм, не думайте,

что они хотÿт вам плохого.

Еще одна ваша проблема – это не всегда успешное проÿвление

своих деловых качеств, желание показать себÿ предприимчивым,

активным человеком. Не преувеличивайте значимость своей дело-

вой инициативы. Всегда задавайте себе вопрос, насколько реальны

ваши призывы к действию, могут ли они привести к конкретным

положительным результатам. Преодолевайте в себе нежелание

считатьсÿ с повседневными конкретными делами, в том числе

домашними. Конкретнее формулируйте свои проблемы, не будьте

навÿзчивыми по отношению к другим людÿм.

Ваше общение с людьми может быть затруднено также из-за

проÿвлениÿ излишней официальности. Избегайте высокомериÿ,

будьте более демократичны и просты с людьми, не злоупотреб-

лÿйте иронией и насмешками. Ваша склонность к сарказму может

обидеть людей и отвернуть их от вас.

Рекомендации к совершенствованию личности типа Хранитель (ЭСИ)

Ваша сильнаÿ сторона – умение давать справедливую мораль-

ную оценку поступкам человека. Вы нетерпимы к проÿвлениÿм

зла и несправедливости в отношениÿх между людьми. Вы умеете

ценить чувство долга и нравственные устои. Вы требовательны к

себе и другим в вопросах совести и морали. Вы умеете войти в

310


311


доверие к человеку, вникаÿ в его проблемы, находÿ интересную

длÿ него тему разговора. Вы стараетесь понÿть человека, выслушать

его, помочь советом. Вы редко ошибаетесь в оценке отношений к

себе других людей.

Вы – человек собранный, волевой и решительный, при необ-

ходимости можете постоÿть за себÿ и своих близких. Вы – само-

отверженный труженик, не жалеющий своих сил длÿ поддержаниÿ

чистоты и порÿдка в доме и на работе.

К поставленной цели вы продвигаетесь настойчиво и после-

довательно. Вы прÿмы и бескомпромиссны в отстаивании своих

взглÿдов и критике недостатков. За принципиальность, твердость

и серьезность вас уважают и ценÿт люди.

В жизни вам приходитсÿ сталкиватьсÿ с необходимостью из-

бегать неопределенных, непонÿтных ситуаций. В таких ситуациÿх

вам бывает трудно проÿвить выдержку и терпение. Вы не любите

долго ждать решениÿ важного длÿ вас вопроса – длÿ вас очень

большое значение имеет обеспечить благоприÿтный исход вашего

дела в краткий срок.

Идите навстречу интересам людей, чтобы у них поÿвилось

желание помочь вам в реализации ваших планов, но не требуйте

от них проÿвлениÿ тех черт, которые им не свойственны от при-

роды. Более терпимо относитесь к достоинствам и недостаткам

окружающих вас людей.

Вам также трудно даетсÿ понимание скрытых причин ÿвлений.

Чтобы избежать поспешных выводов и решений, не пренебрегайте

советами опытных, проницательных людей.

Стремитесь к раскрепощению своего сознаниÿ, избавлÿйтесь

от стереотипов мышлениÿ, поощрÿйте в себе творческую фантазию.

Больше читайте разнообразной литературы по различным отрас-

лÿм знаний. Это поможет вам развить в себе навыки целостного

представлениÿ о мире.

Не замыкайтесь в своих рамках, контактируйте с большим

количеством людей. Это вселит в вас большую уверенность в своих

способностÿх.

Другой вашей проблемой ÿвлÿетсÿ неумение создавать непри-

нужденную атмосферу в общении с людьми. В работе, в коллективе

вы предпочитаете индивидуальный труд. Присутствие большого

количества людей утомлÿет вас. Не ставьте во главу угла общение

только с нужными людьми, чтобы не вызывать ложного впечатлениÿ

о себе как о расчетливом человеке. Будьте естественны в проÿвлении

своих эмоций, преодолевайте свою внутреннюю скованность. Избе-

гайте двух крайностей: излишней официальности, с одной стороны,

и развÿзности и распущенности – с другой. Старайтесь не смотреть

на собеседника в упор, так как это многих смущает.

Чаще улыбайтесь людÿм, показывайте свое расположение к

ним. Помните, что улыбкой и добрым словом вы можете снÿть

напрÿжение и установить нужную дистанцию в общении, тем

самым вы расположите людей к ответной любезности.

Рекомендации к совершенствованию личности типа Гуманист (ЭИИ)

Вашей сильной стороной ÿвлÿетсÿ глубокое понимание людей

и человеческих взаимоотношений. Вы интересуетесь мотивами

поступков, душевными качествами, отношениÿми между людьми,

за которыми наблюдаете длительное времÿ. И чем дольше длитсÿ

это изучение, тем безошибочнее вы определÿете характер человека:

каков он есть на самом деле, а не каким хочет казатьсÿ.

Вы стремитесь к теплым, дружеским отношениÿм между

людьми, не переносите грубости и насилиÿ. В этом проÿвлÿетсÿ

гуманистическаÿ направленность вашей личности, за это вас ценÿт

и уважают окружающие. Ваше знание людей и жизненный опыт

всегда помогут вам найти свое место в коллективе. Другое ваше

преимущество, благодарÿ которому вы заслуживаете признатель-

ность людей, – неизменнаÿ чуткость, доброта и внимательность к

людÿм. Свое сострадание к ним вы стараетесь проÿвить на деле, а

не только на словах. Вы, не жалеÿ собственных сил и времени, по-

могаете каждому, кто действительно нуждаетсÿ в вашей помощи.

Конечнаÿ цель вашей деÿтельности – создание спокойной,

гармоничной, бесконфликтной обстановки, в которой каждый

мог бы раскрыть свои способности. Вы – лучший утешитель и

примиритель. Прощаÿ людÿм их отрицательные поступки и пре-

грешениÿ, вы воздействуете на их совесть, заставлÿете задуматьсÿ

над нравственными основами нашей жизни.

312


313


Проблемой, тревожащей вас, ÿвлÿетсÿ недостаток решитель-

ности и инициативности, неумение требовать в волевой форме.

Этому способствует и некотораÿ застенчивость или даже робость,

присущаÿ вашему характеру в той или иной степени. Вы очень

щепетильны, боитесь показатьсÿ навÿзчивым, неуместно вызыва-

ющим внимание к себе.

Вы – человек скромный, неагрессивный. Принÿв вызов, вы

не решаетесь активно отреагировать, предпочитаете свои обиды

таить в себе. Вам даже неудобно принÿть защиту от других. Вы

считаете, что человек, обидевший вас, сам должен все осознать

и раскаÿтьсÿ. Если же он этого не делает, вы стараетесь избегать

общениÿ с ним, наказываÿ его молчанием.

Вам рекомендуетсÿ развивать в себе самозащиту: прÿмо выска-

зывать свое осуждение непорÿдочности и бесчестности, не проÿв-

лÿть жалости к людÿм, не способным исправитьсÿ или раскаÿтьсÿ,

не давать использовать себÿ в чьих-то корыстных целÿх. Учитесь

вовремÿ сказать «нет». Поменьше сочувствуйте посторонним людÿм

и больше уделÿйте вниманиÿ близким.

Другой вашей проблемой ÿвлÿетсÿ очень тщательнаÿ про-

работка деталей любого дела, порождающаÿ медлительность и

безэмоциональность. Увÿзаÿ в мелочах, вы едва ли находите времÿ

длÿ полноценного отдыха на природе или в компании друзей, что

может плохо сказатьсÿ на вашем самочувствии. Вы тщательно и

глубоко анализируете все, что касаетсÿ вас и ваших знакомых.

Результаты подобного объективного анализа часто бывают неуте-

шительными, из-за чего вы испытываете порой чувство глубокой

печали и пессимизма. Вас излишне удручает все, что выходит за

рамки порÿдочности, нравственности и духовности.

Не идите на поводу у своей жалости, чтобы потом не бичевать

себÿ за отступление от честности и справедливости. Помните, что

истиннаÿ справедливость не допускает компромиссов с совестью.

Ускорьте темп работы, концентрируйтесь, чтобы ваше внима-

ние скользило мимо мелочей, останавливаÿсь только на главном,

существенном. Попробуйте скорочтение – это поможет вам на-

учитьсÿ видеть общую картину ÿвлениÿ или событиÿ. Анализируÿ

факты, стремитесь не к уточнению, а к обобщению. Знание общих

закономерностей избавит вас от затрат сил и нервов на неоправ-

данные, мало кого интересующие аспекты дела.

Рекомендации к совершенствованию личности типа Маршал (СЛЭ)

Вы – без сомнениÿ, волевой и решительный человек. Всегда

ставите перед собой крупные, далеко идущие цели. Не любите зрÿ

тратить силы на мелкие, несущественные дела. Вы умеете хорошо и

гибко реагировать на ситуации, идете на временные компромиссы,

но не терÿете из виду главную цель.

Ваш деÿтельный характер особенно хорошо проÿвлÿетсÿ в

критических ситуациÿх. Ваше упорство в преодолении препÿтствий

возрастает пропорционально их количеству. Вы очень азартны,

хотÿ попусту не рискнете. Вы любите занÿтиÿ, которые дают воз-

можность проÿвлÿть такие качества, как смелость, находчивость,

силу воли и хладнокровие в момент опасности.

Вы обладаете хорошими организаторскими способностÿми.

Вы умеете найти подходÿщих людей и правильно расставить их в

зависимости от их деловых качеств и функциональной полезности,

умеете направить их усилиÿ на достижение главной цели.

Вы не стремитесь выставлÿть свои заслуги напоказ. Вы пред-

почитаете оставатьсÿ в тени, стимулируÿ других людей к нужной

вам деÿтельности. Длÿ вас характерно чувство ответственности за

порученное дело.

Основнаÿ проблема вашей жизни – недостаток такта и дип-

ломатичности в отношениÿх с людьми. Иногда вы открыто про-

ÿвлÿете нетерпимость к чужим недостаткам и слабостÿм.

Длÿ достижениÿ своих целей вы порой способны переступить

через интересы других людей, чем можете вызвать моральное

осуждение окружающих в свой адрес. Помните, что формула «цель

оправдывает средства» – не всегда бывает верна. Воспитывайте в

себе терпимость, уважайте достоинство и чувства других людей.

Глубокое изучение философии и религии, где обосновываютсÿ

общечеловеческие ценности, поможет вам глубже разобратьсÿ в

сущности человека.

Воспитывайте в себе вежливость и корректные манеры пове-

дениÿ. Больше уважениÿ проÿвлÿйте к лицам противоположного

пола. Не терÿйте чувства романтики, без которого ваша жизнь

может превратитьсÿ в бесцветное существование. Не ждите от

314


315


своего партнера исключительной инициативы в проÿвлении

чувств, старайтесь чаще демонстрировать ему свое хорошее рас-

положение.

Другаÿ Ваша проблема – чрезмернаÿ концентрациÿ внима-

ниÿ на недостатках в человеке. Это может послужить причиной

несправедливого к нему отношениÿ.

Будьте более чутки и внимательны, заботьтесь о людÿх не толь-

ко на словах, но и на деле. Не оставлÿйте без ответа обращенные

к вам вопросы. Выслушиваÿ человека, не думайте о постороннем,

сконцентрируйтесь на его проблемах.

Не преуменьшайте роль интеллектуального труда на произ-

водстве. Чаще задумывайтесь о возможных последствиÿх своих

поступков. Никогда не перекладывайте ответственность за про-

счеты в деле на других людей – это может отразитьсÿ на вашей

репутации в будущем.

Пытайтесь контролировать те ситуации, которые выходÿт за

рамки формального общениÿ. Вы можете поставить себÿ в неловкое

положение неуместными вопросами, которые могут быть воспри-

нÿты окружающими как бестактные.

Рекомендации к совершенствованию личности типа Искатель (ИЛЭ)

Вашей сильной стороной, безусловно, ÿвлÿетсÿ хорошо раз-

витое познавательное мышление. Вам в голову часто приходÿт

интересные, перспективные идеи. Вы умеете проникнуть умом

вглубь событий и предвидеть перспективу их развитиÿ. Ваша

развитаÿ интуициÿ помогает вам в выборе правильных решений.

Вы способны заглÿнуть в саму суть вещей и ÿвлений. Вы много

читаете и интересуетесь всем новым, необычным. Однако в этом

кроетсÿ опасность «распотрошить» свои силы, потерÿть основной

интерес, определÿющий вас как личность.

Инструментом длÿ реализации ваших интуитивных идей

и догадок служит логика. Вы стремитесь логически обосновать

свои идеи и убедить тем самым окружающих людей в их пра-

вильности. Благодарÿ этому качеству вокруг вас объединÿютсÿ

ваши единомышленники. Вы – враг всего косного и устарев-

шего. В этом таитсÿ опасность стать на позицию тотального

нигилизма.

Ваша основнаÿ проблема – это неумение правильно разо-

братьсÿ в отношениÿх между людьми. Особенно трудно длÿ вас –

осознать истинное отношение к вам окружающих.

После того, как вы интуитивно разобрались в человеке, он

становитсÿ вам неинтересен. Вы не знаете, что с ним делать дальше.

Это может восстановить его против вас. Вы также не видите своих

истинных недоброжелателей. Не спешите делать выводы относи-

тельно оценки окружающих вас людей. Старайтесь определитьсÿ

в этом вопросе по их объективным поступкам.

Вам трудно даютсÿ стабильные хорошие отношениÿ с близ-

кими. Вы можете нечаÿнно проÿвить бестактность, нарушить

устоÿвшуюсÿ гармонию отношений. Сдерживайте сиюминутную

реакцию на тот или иной поступок близкого человека.

Вам полезны также следующие рекомендации.

Не увлекайтесь излишним демократизмом, который может

незаметно длÿ вас перейти в фамильÿрность. Это может способс-

твовать подрыву вашего авторитета среди людей.

Проÿвлÿйте в своем поведении больше такта, чтобы не

шокировать людей своей откровенностью и прÿмолинейностью.

Этим вы можете нажить недоброжелателей, даже сами того не

желаÿ.

Еще одна из ваших проблем – это неумение быть постоÿнно

собранным, слабаÿ самодисциплина. Из-за этого вы запускаете

свои повседневные дела, следствием чего ÿвлÿетсÿ срыв намечен-

ных мероприÿтий или установленного графика работы. Делайте

все вовремÿ.

Если вы ÿвлÿетесь начальником, то обратите свое внимание

на то, чтобы не скатыватьсÿ к волюнтаризму. Избегайте необосно-

ванного усилениÿ давлениÿ на сотрудников, не перегибайте палку

в требовательности и волевом нажиме. Такаÿ неадекватнаÿ реакциÿ

может вас поставить в смешное положение.

Переключайте свою потенциальную волевую энергию на

занÿтиÿ спортом, чтобы давать ей выход. Это повысит ваш жиз-

ненный тонус, выработает выдержку, вы станете более собранным,

дисциплинированным.

316


317


Рекомендации к совершенствованию личности типа Мастер (СЛИ)

Вашей сильной стороной ÿвлÿетсÿ неистощимаÿ любознатель-

ность к ÿвлениÿм окружающего мира. Вы стремитесь к различным

знаниÿм, охотно путешествуете, при этом не просто созерцаÿ

условиÿ жизни, природу, архитектуру. У вас хорошо развит эсте-

тический вкус.

Глубинной целью Вашей личности ÿвлÿетсÿ комфорт, как в

физическом смысле этого слова, так и в отношении с людьми.

Грубые манеры, бестактность, отсутствие душевной теплоты со

стороны окружающих глубоко ранÿт вас. Вы стремитесь к гармо-

нии, покою, здоровому образу жизни.

Другой вашей сильной чертой ÿвлÿетсÿ деловаÿ логика, бла-

годарÿ которой вы умеете рационально вести свои дела. В своих

поступках вы руководствуетесь исключительно здравым смыслом

и чувством реальной пользы.

За бесполезные дела предпочитаете не братьсÿ. Но если дело

вас интересует, вы можете развить большую работоспособность,

действуÿ четко, размеренно и неуклонно. В таких случаÿх вы за-

ранее предусматриваете все детали работы, подготавливаете все

необходимое, проÿвлÿÿ при этом изобретательность, завидную

практичность и расторопность.

Ваша слабаÿ черта – неумение проÿвлÿть свои чувства к лю-

дÿм, из-за чего окружающим вы можете казатьсÿ холодным и рав-

нодушным человеком. Присущаÿ вам внутреннÿÿ напрÿженность

провоцирует иногда вспышки гнева, когда вам трудно сдержать

свои эмоции, хотÿ впоследствии вы сильно сожалеете об этом.

Так как проÿвление оттенков чувств и эмоций даетсÿ вам с

трудом, вы предпочитаете сентиментальности шутливую манеру

разговора, из-за чего можете быть иногда неправильно понÿты.

Свои неудачи вы предпочитаете переживать молча, в одиночес-

тве. Чтобы не было ситуаций непониманиÿ, старайтесь доверÿть

партнеру и говорить с ним серьезным тоном.

Другой вашей проблемой ÿвлÿетсÿ значительный зарÿд скепти-

цизма: это также определÿет ваше пессимистическое отношение к

будущему. Вы часто предаетесь меланхолии и унынию, у вас могут

опуститьсÿ руки и пропасть желание действовать. Ваша апатиÿ во

многом мешает вам проÿвить размах и добитьсÿ в жизни большего,

чем подсказывает вам личный опыт.

Вам можно рекомендовать чаще путешествовать, менÿть хотÿ

бы в мелочах привычный уклад жизни. Новые впечатлениÿ вызовут

интерес к изучению истории.

Постарайтесь найти дело по душе, которое наполнит вашу

жизнь смыслом, устремит вас в будущее. Увлеченность работой

– лучшее лекарство от скепсиса и апатии.

Не позволÿйте меланхолии овладеть Вами. В такие минуты

отправлÿйтесь к друзьÿм, на прогулку, в кино, театр. Больше

времени проводите с веселыми людьми, зарÿжающими вас поло-

жительными эмоциÿми.

Рекомендации к совершенствованию личности типа Критик (ИЛИ)

Ваша сильнаÿ сторона – предчувствие событий будущего: вы

можете предсказать развитие ситуации во времени и дать своевре-

менный полезный совет, предупредить о грÿдущих неприÿтностÿх

или трудностÿх.

У вас прекрасно развито воображение, Вы можете воссоздать

увиденное или прочитанное вами до мельчайших подробностей. Вы

любознательны, умеете накапливать информацию по интересую-

щим вас вопросам, отличаÿсь завидной эрудицией. Вы осторожны

и предусмотрительны в принÿтии важных решений, что дает повод

окружающим считать вас мудрым и дальновидным человеком.

Вы обладаете способностью создавать себе обстановку, в ко-

торой есть все необходимое длÿ рациональной организации труда

и отдыха. Вы очень цените комфорт и удобства.

Вы умеете стимулировать других к проÿвлению деловой актив-

ности и предприимчивости в целÿх достижениÿ высокого матери-

ального уровнÿ. Хорошие тактические способности позволÿют вам

находить много методов и путей длÿ достижениÿ нужной вам цели.

Ваша основнаÿ проблема – излишний скептицизм в отно-

шении новых идей и начинаний, которые требуют длÿ своего

воплощениÿ больших затрат энергии и энтузиазма. Это может

318


319


породить некоторый консерватизм и пассивность в проведении

необходимых мероприÿтий.

Вы склонны к пессимистическому восприÿтию жизни, часто

уходите от радикального решениÿ возникающих проблем. Вы це-

ните свой душевный покой и стабильность, что само по себе ценно.

Но в кризисных ситуациÿх необходимо проÿвлÿть активность.

Преодолевайте в себе апатию и склонность к созерцательности.

Политика страуса, прÿчущего голову в песок, может привести вас

к потере вкуса к жизни, а также отрицательно сказатьсÿ на вашей

деловой активности.

Излишнÿÿ ворчливость может вызывать недовольство окружа-

ющих людей и даже потерю интереса к общению с вами. Развивайте

в себе чувство такта, воздерживайтесь от неуместных замечаний.

Старайтесь отмечать достоинства людей и больше хвалить их за

хорошие качества и поступки.

Вы уклонÿетесь от скандалов, но иногда даете свободу своим

отрицательным эмоциÿм. Помните, что внезапное и чрезмерное

проÿвление отрицательных эмоций может шокировать окружа-

ющих и даже поставить вас в смешное положение. Другаÿ ваша

жизненнаÿ проблема – это излишнÿÿ щепетильность и педантизм.

Вы вникаете порой в каждую мелочь, слишком скрупулезны в

выполнении конкретной работы. Эти нерациональные затраты

времени и энергии могут привести к общему переутомлению и

даже потере интереса к выполнÿемой работе. Вы можете встать

перед дилеммой: бросить работу вам трудно из-за потери стиму-

лов и желаниÿ. В таком случае помните о причинах, приведших

к такой нежелательной ситуации.

Вы проÿвлÿете иногда чрезмерные требованиÿ к качеству и

свежести пищи. Вы отличаетесь устоÿвшимисÿ вкусами и при-

вычками в быту (интерьер, ассортимент питаниÿ и т.д.). Более

внимательно относитесь к советам людей, касающимсÿ разнообра-

зиÿ вкусов, привычек и взглÿдов на жизненный уклад. Избегайте

стереотипов во всем.

Из-за чрезмерной мнительности в период недомоганиÿ вы

можете злоупотреблÿть лекарствами и недооценивать значениÿ

активного образа жизни, занÿтий спортом, особенно на свежем

воздухе. Стремитесь к здоровому образу жизни, соблюдайте баланс

приÿтных физических и интеллектуальных ощущений.

Рекомендации к совершенствованию личности типа Политик (СЭЭ)

Ваша сильнаÿ сторона – решительность и предприимчивость.

У вашего типа личности часто присутствует склонность к лидерству.

Вы не боитесь взÿть на себÿ инициативу руководства людьми длÿ

решениÿ крупных задач. Вы всегда уверены в себе.

Вы умеете постоÿть за себÿ, отстоÿть свой авторитет от неспра-

ведливых нападок. Вы активно заботитесь о насущных интересах

своих близких, чтобы обеспечить им хороший уровень жизни.

Своими деловыми, организаторскими способностÿми вы при-

влекаете внимание людей к себе. У вас большой круг знакомых,

среди которых вы пользуетесь уважением и доверием. Хорошо

чувствуÿ деловые качества людей, вы умеете правильно использо-

вать их в интересах дела.

Ваши чуткость и обаÿние позволÿют вам приобретать себе дру-

зей и завоевывать симпатии окружающих. Ваши многочисленные

друзьÿ и знакомые готовы многое сделать длÿ вас.

В жизни у вас возникают трудности из-за того, что в потоке

дел, которыми вы занимаетесь, вам не всегда удаетсÿ отделить глав-

ное от второстепенного. Это ведет в конечном итоге к напрасной

трате сил и переутомлению.

Вам нужно развивать в себе усидчивость и терпение. Ста-

райтесь доводить начатое до конца, прежде чем братьсÿ за что-то

новое. Не пытайтесь каждое дело решать немедленно, наскоком.

Будьте последовательны, используйте разные пути и подходы к

решению трудных проблем.

Больше занимайтесь самообразованием, повышайте свою те-

оретическую подготовку. Это позволит вам избежать обвинений в

некомпетентности и укрепит ваш авторитет.

Концентрируйте свае внимание на крупных проблемах, не

тратьте энергию на незначительные дела и споры по пустÿкам. Не

принимайте поспешных решений, стремитесь проанализировать

обстановку в целом, прежде чем действовать. Проÿвлÿйте больше

объективности в оценке заслуг каждого человека. Субъективность

ваших оценок может привести к нежелательным конфликтным

ситуациÿм в коллективе.

320


321


Другаÿ ваша проблема свÿзана с тем, что вы слишком болез-

ненно воспринимаете критику в свой адрес. Будучи человеком

ранимым и обидчивым, вы остро реагируете на безобидные заме-

чаниÿ, что осложнÿет ваши отношениÿ с людьми.

Вы склонны к чрезмерно высокой оценке своих физических

и интеллектуальных способностей. Более критически оценивайте

свои потенциальные возможности, ведь переоценка сил может

привести вас к нервному или физическому истощению.

Проÿвлÿйте большую разборчивость в своих знакомствах с

людьми, чтобы избежать опасности быть скомпрометированным.

Воспитывайте умеренность в своих желаниÿх. Помните, что нельзÿ

объÿть необъÿтное. Чтобы избежать угрызений совести, старайтесь

не ронÿть свое достоинство даже в интересах дела.

Рекомендации к совершенствованию личности типа Советчик (ИЭЭ)

Сильной стороной вашей личности ÿвлÿетсÿ хорошо развитаÿ

интуициÿ, позволÿющаÿ вам безошибочно определÿть скрытые

возможности и способности других людей. Ваша проницательность

особенно остро отмечает отрицательные задатки в людÿх. Больше

доверÿйте своему первому впечатлению, так как ваша доброта и

снисходительность могут заставить вас несколько идеализировать

людей при более близком знакомстве.

Вы умеете проÿвлÿть чуткость и внимание к окружающим,

стараетесь помочь им разобратьсÿ в личных проблемах, сделать им

приÿтное. Замечаÿ таланты и достоинства людей, вы делаете им

удачные комплименты, стараÿсь тем самым поднÿть самооценку

каждого, улучшить его настроение, а также вселить уверенность

в достижении желаемого результата.

Другой вашей сильной чертой ÿвлÿетсÿ умение устанавливать

с людьми теплые, доверительные отношениÿ, что располагает их к

откровенности. Эту откровенность вы стараетесь употребить им на

благо – помочь своими дипломатическими советами выпутатьсÿ

из трудных жизненных ситуаций, избежать насмешек и поспешных

решений, о которых пришлось бы пожалеть в будущем.

С другой стороны, если человек не оправдал вашего довериÿ

или вызвал антипатию, вы воздвигаете между ним и собой неви-

димый барьер и стараетесь отдалитьсÿ от него. Ваши антипатии

бывают так же сильны, как и симпатии. Но чаще всего вы умело

поддерживаете с людьми гармоничные и ровные отношениÿ. Вы –

отличный дипломат.

Вашей слабой стороной ÿвлÿетсÿ неумение заставить себÿ за-

ниматьсÿ долгой кропотливой работой, следовать установленным

правилам и регламенту, тщательно вести документацию, подробно

прорабатывать детали, работать в тесноте, при большом скоплении

людей, а также «уважать» иерархию независимо от индивидуальных

качеств начальства.

Вам трудно даетсÿ беспристрастный логический анализ, отде-

ление главного от второстепенного, из-за чего вы склонны утопать

в бесконечных делах и смене увлечений.

Вам также трудно правильно распределить мероприÿтиÿ по

времени, что ведет в конечном счете к физическому и нервному

переутомлению и неудовлетворенности жизнью.

Вам можно рекомендовать следующее: отработайте гибкий,

но четкий распорÿдок днÿ и старайтесь его соблюдать. Планируÿ

мероприÿтиÿ на завтра, обÿзательно определÿйте важность каждого

из них. Доверÿÿ своей наблюдательности, помните, что она у вас

распространÿетсÿ лишь на людей, а в деловой сфере прислуши-

вайтесь к советам профессионалов, иначе неизбежны обвинениÿ в

верхоглÿдстве. Больше и вдумчивее читайте, записывайте наиболее

важные правила и положениÿ. Помните, на одной импровизации

и общем представлении в эпоху НТР далеко не продвинешьсÿ.

Другой вашей проблемой ÿвлÿетсÿ недостаточно развитаÿ сила

воли, неумение держать себÿ в руках при любых обстоÿтельствах.

Вы часто колеблетесь при принÿтии важных решений, а неожи-

данные вспышки агрессивности могут испортить ваши отношениÿ

с людьми. Хотÿ ваша смелость и решительность в экстремальных

ситуациÿх часто выручает вас, но в спокойном состоÿнии вы пе-

риодически ощущаете апатию, ваш тонус падает.

Воспитывайте в себе сдержанность и последовательность, за-

ставлÿйте себÿ делать все более тщательно и старайтесь доводить

начатую работу до конца. Стремитесь не давить на окружающих без

ÿвного на то повода, предлагаÿ навÿзчивые советы, требуÿ от них

немедленного выполнениÿ чего бы то ни было. Старайтесь управлÿть

своими эмоциÿми. Вам очень полезны занÿтиÿ аутотренингом.

322


323


Если чувствуете, что конфликт неизбежен, старайтесь не-

медленно прекратить общение, чтобы не сожалеть впоследствии

о сказанном или сделанном. Не нервничайте по пустÿкам, нс

сосредоточивайтесь на своих переживаниÿх, так как это может

отрицательно сказатьсÿ на вашем здоровье.

Рекомендации к совершенствованию личности типа Посредник (СЭИ)

Ваша сильнаÿ сторона – это умение подбирать себе занÿтие по

душе, доставлÿющее радость, удовольствие, приÿтные ощущениÿ. Вы

– незаменимый человек длÿ организации досуга и отдыха в кругу

близких. Вкуснаÿ еда, красиваÿ посуда, оформление интерьера, а так-

же теплаÿ непринужденнаÿ атмосфера общениÿ – вот сфера вашего

творчества. Вы умеете получать от жизни радость, давать ее другим.

Деÿтельным видам отдыха вы скорее предпочитаете красивый природ-

ный ландшафт, созвучный внутреннему состоÿнию вашей души.

Вы – человек миролюбивый и дипломатичный. Поэтому уме-

ете избегать ссор и конфликтов. Вы терпимо относитесь к чужим

недостаткам, мÿгки и приÿтны в общении, не любите оказывать

грубое давление на людей. Своим поведением вы стремитесь вы-

зывать у людей приÿтные эмоции. У вас неплохое чувство юмора,

веселый и легкий нрав, вы умеете превратить в шутку разгораю-

щийсÿ конфликт.

Ваша основнаÿ проблема – отсутствие постоÿнной работос-

пособности, неумение и нежелание заставлÿть себÿ делать неин-

тересную, тÿжелую, но необходимую работу.

Вы не любите официальной обстановки, предпочитаете дого-

вариватьсÿ со сторонами частным путем, используÿ проверенные

свÿзи. Развивайте в себе более активную жизненную позицию.

Руководствуйтесь формулой: «Делу времÿ – а потехе час».

Больше думайте об интересах других людей, помогайте им

делом, а не словами. Добивайтесь, чтобы личные интересы совпали

с общими заботами, интересами общего дела.

Преодолевайте в себе инертность, не бойтесь тратить свои

силы на общественно-полезные дела, не обещайте сиюминутной

отдачи или пользы. Тогда люди будут относитьсÿ к вам с большим

уважением, будут уважать вас как делового, надежного партнера.

Еще одна из ваших проблем – недостаточнаÿ дальновидность.

Вам не всегда удаетсÿ правильно оценить далекую перспективу

сегоднÿшних начинаний, поэтому вы слишком часто занимаете

выжидательную позицию, ориентируÿсь только на близкую гаран-

тированную отдачу. Вы рискуете в этом случае выиграть в мелком,

но упускаете крупные шансы.

С другой стороны, будьте осторожны в своих обещаниÿх, не

выдавайте желаемое за действительное. Не переоценивайте воз-

можности дела, которым занимаетесь, не старайтесь его чрезмерно

рекламировать и расхваливать, иначе вас могут принÿть за несе-

рьезного человека. Избегайте излишней саморекламы.

Будьте более последовательны в своих решениÿх, больше плани-

руйте, не ограничивайтесь одним чутьем и импровизацией. Доводите

начатые дела до конца, чтобы не подводить себÿ и других.

Рекомендации к совершенствованию личности типа Лирик (ИЭИ)

Ваша сильнаÿ сторона– развитое интуитивное предчувствие,

которое позволÿет вам извлекать уроки из ошибок прошлого, чтобы

обезопасить свое будущее.

Будущее вы представлÿете себе оптимистически. Вы – мечта-

тельнаÿ, романтическаÿ натура. Вам по душе красота в искусстве и

в жизни; ваша творческаÿ натура не выносит серости и стандарта.

В любое дело вы вносите элементы изÿщества и оригинальности.

Вы хорошо разбираетесь в настроениÿх людей, обладаете тон-

ким чувством юмора, умеете с его помощью улучшить настроение

себе и своим близким.

Вы обладаете богатым миром разнообразных чувств и во мно-

гом зависите от нюансов своего душевного состоÿниÿ. Вы способ-

ны на возвышенные чувства и склонны идеализировать людей. В

окружающий мир вы вносите праздничность и возвышенность.

Ваша главнаÿ проблема состоит в том, что вам трудно посто-

ÿнно заставлÿть себÿ заниматьсÿ повседневными, неинтересными

делами, которые носÿт сугубо материальный характер. У вас не

получаетсÿ экономного ведениÿ хозÿйства, вам порой трудно ус-

тоÿть перед соблазном приобретениÿ красивых вещей, стоимость

324


325

Заключение

которых выходит за пределы вашего бюджета. Следите за тем, что-

бы не тратить деньги на ненужные безделушки: вы подвергаетесь

риску пострадать в финансовом отношении. Проÿвлÿйте больше

сдержанности в растратах, чтобы не поставить себÿ в унизитель-

ное положение, когда вам приходитсÿ рассчитыватьсÿ с долгами

самыми разными способами, вплоть до продажи вещей.

Не идите на поводу у своих честолюбивых устремлений и

иллюзий в отношении «легкой» жизни, не подчинÿйте им сообра-

жениÿ этики и морали, чтобы избавитьсÿ от повседневных забот.

Пусть ваши искренние чувства подскажут вам правильный выбор

между материальным и духовным аспектом жизни.

Другаÿ ваша проблема состоит в том, что вы не склонны

долго скрывать от окружающих свои переживаниÿ и физические

недуги. Этим вы можете утомить людей и вызвать у них недоверие

к искренности своих переживаний.

Воздерживайтесь от излишних претензий к окружающим и

жалоб на отсутствие должной заботы по отношению к вам. Что-

бы заслужить внимание близких, старайтесь умерить некоторую

капризность в вашем характере. Проÿвлÿйте больше великодушиÿ

и деÿтельной заботы о людÿх. Старайтесь заслужить хорошее от-

ношение к себе трудолюбием и активным участием в общих делах

и ни в коем случае не давайте пустых обещаний.

Не проводите свободное времÿ в мечтаниÿх, бесплодных эмо-

циональных беседах и тайных переживаниÿх. Если вы большую

часть свободного времени посвÿтите реальному делу, то ваши

шансы преуспеть в жизни значительно возрастут.

Автор выражает надежду, что изложенные характеристики по-

могут читателÿм глубже осознать свою психологическую сущность

и сущность других людей, найти средства и способы более разумной

организации жизни. Знаниÿ по основам социоанализа позволÿют

также анализировать любую сферу деÿтельности, где важнейшим

средством достижениÿ цели выступает общение.

Читатели, хорошо усвоившие принципы социоанализа, смогут

провести его самостоÿтельно. Мы же планируем в последующих

выпусках осветить такие вопросы, как динамическаÿ вариативность

типов, принципы формированиÿ коллективов, стили предприни-

мательской деÿтельности и другие актуальные проблемы.


Что почерпнул длÿ себÿ читатель, прочитав эту книгу? Врÿд ли

он с ходу «переварил» всю информацию, котораÿ в ней содержитсÿ.

Соционика и ее прикладнаÿ часть – социоанализ (а в этой книге

излагались разработки именно этой школы соционики) – очень

необычны длÿ нашего читателÿ, привыкшего пролистывать стра-

ницы книг по психологии управлениÿ, пестрÿщие фразами типа

«учитесь на собственных ошибках», «составьте реальный график»,

«начинайте с малого» и т.п.

Социоанализ предлагает вам не разрозненные советы на

уровне здравого смысла, а целостную технологию работы с людь-

ми. Надеюсь, что вы почувствовали это. И не надо пугатьсÿ, что

соционическаÿ типологиÿ сложна. Она сложна в той же мере, как

и жизнь, в которую мы ежедневно погружаемсÿ.

Я хотел бы, чтобы вы научились отделÿть ÿдро от скорлупы,

зерно от шелухи, устойчивое от случайного (субстанцию от акци-

денции, как говорили древние философы). В этом суть социоана-

лиза. Все мы чувствуем действительность, потому что находимсÿ

в ней. Но мало кто осмысливает то, что за ней стоит, то есть дви-

жущие силы поведениÿ людей и тенденции развитиÿ социума.

Не надо думать, что социоаналитиков увлекают лишь ин-

теллектуальные цели. Я познакомил вас только с малой долей

соционических знаний, а именно той, котораÿ проверена мной

в практике управленческого консультированиÿ фирм, банков,

промышленных предприÿтий. Прошу относитьсÿ к социоанализу

как к реальному инструменту реорганизаций и нововведений,

лишенному идеологических примесей.

Соционика работает с биологическими объектами высокой

сложности – людьми, которым всегда присущ элемент неопре-

деленности. В этом она сродни биологии и медицине. Согла-

326


327


ситесь, почти невозможно правильно определить вид растениÿ,

пользуÿсь одним лишь определителем, если ты никогда раньше

не видел этого растениÿ, или отличить дифтерию от ангины и

коклюша, руководствуÿсь их описаниÿми в медицинской эн-

циклопедии.

Однако в последнее времÿ поÿвилось немало псевдоспециалис-

тов в области соционики, которые, прочитав несколько книжек,

спешат предложить свои услуги фирмам и частным лицам. Зачас-

тую они нигде специально не обучались, социотипы определÿют

по наитию («Я так чувствую...» или «Он похож на одного моего

знакомого...»), не владеют методической информацией. Доверив-

шись подобным «специалистам», вы рискуете разочароватьсÿ в

соционике и зрÿ потратить деньги.

Одних теоретических знаний мало длÿ достоверного опреде-

лениÿ социотипа. Точно так же, как невозможно стать опытным

медицинским диагностом без клинической практики, невоз-

можно научитьсÿ правильно определÿть социотипы самостоÿ-

тельно. Эффективнее всего практическое обучение происходит

в том случае, когда начинающий социодиагност присутствует

при работе экспертной группы, имеÿ возможность увидеть и

прочувствовать поведение достаточно большого количества

представителей одного и того же социотипа, уловить то общее,

что всех их объединÿет.

Квалифицированнаÿ социодиагностика – это сложнейшаÿ

интеллектуальнаÿ и душевнаÿ работа, требующаÿ большого на-

прÿжениÿ сил и подкрепленнаÿ длительным опытом. Автору по-

надобилось около девÿти лет, чтобы брать на себÿ ответственность

в определении социотипов людей, которых включали в список

социоисследований их руководители. Быстро научитьсÿ типиро-

ванию невозможно.

Однако если вы не относитесь к разрÿду «остапов бендеров» от

соционики, изучение ее способно доставить вам огромную радость

открытиÿ себÿ и окружающих, помочь разобратьсÿ во взаимоот-

ношениÿх между людьми.

Руководителю управленческой команды социоанализ может

предложить практическое руководство к действию. Всÿ социоана-

литическаÿ работа обычно разбиваетсÿ на несколько этапов.

Первый из них ставит перед собой целью вскрытие и презен-

тацию наличных типологических ресурсов коллектива. Заказчик

получает информацию класса I (внутренний потенциал) – что

в принципе можно ожидать от имеющейсÿ в его распорÿжении

команды.

Первичный анализ, как «проÿснение скрытого», включает в

себÿ сведениÿ о:

1) эмоциональной стабильности коллектива, характере проте-

каниÿ процессов коммуникации в нем;

2) эффективности решениÿ задач по основным сферам де-

ÿтельности – производственной, социальной, гуманитарной и

научно-исследовательской;

3) глубинных мотивах поведениÿ всех членов команды – де-

ловых, материальных, личных, касающихсÿ престижа, карьеры и

т.п.;

4) прочности, целостности коллектива и вероÿтности раскола

в нем в случае обострениÿ обстановки;

5) функциональной совместимости между работниками и

распределении неформальных ролей, придающими ему завер-

шенность.

На втором этапе социоанализа производитсÿ конкретизациÿ

общих возможностей по аспектам Т (развитию по времени) и F

(субъективные трудно предсказуемые волевые действиÿ со стороны

внешних сил).

Иными словами, рассматриваетсÿ рÿд сценариев, отвечающих

на вопрос: «Что будет, если...?» Наиболее вероÿтные сценарии

прорабатываютсÿ детально.

Аналитический отчет обÿзательно содержит обе части – ста-

тическую (с чем в принципе вы имеете дело) и динамическую (чего

ожидать в будущем).

Рекомендуетсÿ заказчику (руководителю фирмы) и в дальней-

шем поддерживать рабочий контакт со специалистами, проводив-

шими социоанализ. Руководитель периодически заглÿдывает в

аналитический отчет, чтобы уÿснить длÿ себÿ те или иные вопросы

динамики коллектива, особенно если возникают какие-то слож-

ные моменты, а соционик оказывает необходимые консультации.

Такой вид сотрудничества, предполагающий регулÿрные контакты

328


329


управленцев и социоаналитиков, представлÿетсÿ мне наиболее

плодотворным. К чему сводÿтсÿ рекомендации по улучшению тех

или иных социально-психологических показателей исследуемого

коллектива с точки зрениÿ социоанализа? Это следующие вари-

анты:

1) устранить элементы, мешающие функционированию сис-

темы;

2) добавить в систему недостающие элементы;

3) переставить имеющиесÿ элементы местами;

4) использовать смешанный вариант, сочетающий в себе три

предыдущих в разной пропорции;

5) если шансы упущены, создать новую организацию.

Это структурнаÿ часть разрабатываемых рекомендаций (ин-

фоаспект L), однако есть еще экспериментальнаÿ программа (ин-

фоаспект Р), котораÿ представлÿет собой тренинг устойчивости

коллектива.

С его помощью вы отладите социально-психологическую

структуру своей организации – звено за звеном. В ходе тренингов

устойчивости происходит вскрытие всех «нарывов», парализующих

работу людей. Коллектив буквально обновлÿетсÿ у вас на глазах.

Вам нужно только закрепить назревшие перемены организацион-

ными решениÿми.

И последний вопрос, на который ÿ должен дать ответ лю-

бознательному читателю. В последнее времÿ поÿвилось много

книг, в которых излагаетсÿ типологический подход к человеку.

Наиболее интересны с этой точки зрениÿ, по нашему мнению,

книги петербургских авторов А.А. Алексеева и Л.А. Громовой. Они

изложили две типологии американских специалистов: Деллингер

(психогеометриÿ) и Харриса и Брэмсона (стили мышлениÿ). В ка-

ком соотношении находÿтсÿ 16 соционических типов и 5 типов,

выделенных американцами?

Ответ очень прост. Американские классификации стилей

мышлениÿ и поведениÿ – это редуцированнаÿ (упрощеннаÿ)

соционическаÿ типологиÿ. Остаетсÿ только гадать, куда делись

остальные одиннадцать типов, которые не сводимы к комбинации

исходных пÿти. Длÿ удобства представлю соответствие типологий

в виде таблицы.

Стили мышлениÿ Психогеометриÿ Соционика Синтезатор Зигзаг Искатель

Идеалист Круг Посредник

Реалист Треугольник Маршал

Аналитик Квадрат Инспектор

Прагматик Прÿмоугольник Политик

Переживаемое нами времÿ – это поиски убедительного ми-

ровоззрениÿ, теоретически обоснованного, но в то же времÿ и

практически ориентированного. Может быть, соционика станет

конечной станцией ваших исканий. Если вы колеблетесь, то за-

помните: взвешенный, системный подход, цельное рассмотрение

человека и социума, практический опыт управленческого кон-

сультированиÿ – вот визитнаÿ карточка социоанализа. Оцените

пользу и принимайте решение сами – это все, что мне хотелось

сказать на прощанье.


1. Биркенбиль В.Ф. Как добитьсÿ успеха в жизни. М.: СП «Интерэксперт»,

1992.

2. Бэндлер Р., Гриндер Дж. Из лÿгушек в принцы: Пер. с англ. Новоси-

бирск: Изд. НГУ, 1992.

3. Взаимодействие полушарий мозга у человека: Установка, обработка

информации, памÿть / Отв. ред. Л.В. Девойно. Новосибирск: Наука,

1989.

4. Власова Н.М. ...И проснешьсÿ боссом: Справочник по психологии

управлениÿ. Новосибирск: Экор,1993.

5. Гуленко В.В. Соционика: Новаÿ наука? Технологиÿ? Деловаÿ игра? //

ЭКО. – 1989. – ¹ 12.

6. Гуленко В.В., Молодцов А.В. Основы социоанализа. Киев: ВЗУУП,

1991.

7. Кадзума Т. Вечный дух предпринимательства: Практическаÿ философиÿ

бизнесмена. / Пер. с англ. Киев: Укрзакордонсервис, 1992.

8. Лефевр В.А. От психофизики к моделированию души // Вопросы фи-

лософии. – 1990. – ¹ 7. С. 25—31.

9. Немировский В. Г. Социологиÿ личности: теориÿ и опыт исследованиÿ.

Красноÿрск: Изд-во Красноÿрского ун-та, 1989.

10. Психологиÿ: Словарь / Под общ. ред. А.В. Петровского, М.Г. Ярошев-

ского. М.: Политиздат, 1990.

330

В.Гуленко

331


11. Скотт Д.Г. Сила ума: Описание пути к успеху в бизнесе. / Пер. с англ.

Киев: ИО «ВЕК», 1991.

12. Словарь по кибернетике / Под ред. В.С. Михалевича. Киев, 1989. С.

575—576.

13. Трамп Д. Козыри бизнесмена из Нью-Йорка // Международнаÿ жизнь.

– 1990. – ¹ 7. С. 73—80.

14. Хомич И.И. Человек – живаÿ система: Естественнонаучный и фило-

софский анализ. Минск: Беларусь, 1989.

15. Шибутани Т. Социальнаÿ психологиÿ. Пер. с англ. В.Б. Ольшанского.

Ростов н/Д.: Феникс, 1998.

16. Юнг К.Г. Психологические типы. М.: Алфавит, 1992.

17. Юркевич П.Д. Философские произведениÿ. М.: Правда, 1990.

18. Keirsey D., Bater М. Please Understand Me: Character and Temperament

Types // Gnosology Books Ltd. 1984.

Приложение.

Кредо гуманитарной соционики

Сформулирую кредо гуманитарной соционики – старейшего

направлениÿ науки о соционических типах, существующей в ор-

ганизованной форме с 1993 года. Если отвлечьсÿ от подробностей,

то е¸ принципы таковы:

1. Соционика – это наука гуманитарного класса. Это значит,

по крайней мере, следующее:

– качественные измерениÿ преобладают в ней над чисто

количественными;

– не существует полной воспроизводимости эксперимента, так

как человек – существо, наделенное, с одной стороны, свободной

волей, а с другой стороны, подверженное внушению;

– нельзÿ свести структуру и функционирование психики к

физиологическим реакциÿм;

– соционика имеет отчетливую гуманитарную миссию в

обществе. Важное следствие: использовать несерь¸зные названиÿ

(псевдонимы) типов – подрывать е¸ авторитет, препÿтствовать

выполнению миссии.

2. Психика есть многоуровневое образование (иерархиÿ здесь

такова: тип – подтип – функциональный профиль – текущее

332

В.Гуленко

333


состоÿние). Законы функционированиÿ каждого уровнÿ, несмотрÿ

на наличие общего, специфичны.

3. Акцент на поведении. Главнаÿ научнаÿ задача гуманитарной

соционики – прогнозирование поведениÿ людей и их групп в тех

или иных условиÿх. Даннаÿ задача невыполнима, если не признать,

что психические функции – не только аспекты ИМ, как в орто-

доксальной соционике, но и энергетические единицы. Поэтому

соционический тип называть ТИМом неправомерно.

Важное следствие: названиÿ типов должны отражать сущес-

твенную черту поведениÿ носителÿ типа в социуме (например,

«Инспектор» – миссиÿ порÿдка и контролÿ, «Посредник» – миссиÿ

комфортных отношений и т.д.)

4. Принцип дополнительности, в частности, комбинаторно-

дихотомического и позиционно-ранжирующего («модельного»)

подходов. Это два совершенно равноправных описаниÿ психичес-

кой реальности, один синтетический, целостный, другой сугубо

аналитический. Аналогично тому, как электрон может быть описан

одинаково успешно и как частица, и как волна.

Также существует дополнительность между типом и отноше-

нием. Одно из важных следствий этого принципа – отношение

также может быть представлено как тип.

5. Принцип интерактивности. Поведение человека находитсÿ

под влиÿнием как собственно типа, так и внешней среды, в част-

ности, воспитаниÿ, общественных стереотипов и др. При слабой

энергетической нагрузке на психику на первое место выходÿт уси-

ленные функции (которые и отвечают за наработку стереотипных

реакций), при сильном энергетическом напрÿжении верх бер¸т

собственно типное глубинное начало. Поэтому лозунг гумани-

тарной соционики – «не функциÿ в типе, а человек в группе».

Nature and nurture.

6. Принцип коммуникативного пространства. Типы не нахо-

дÿтсÿ в «вакууме». Любаÿ коммуникациÿ протекает в определ¸нном

месте и в определ¸нное времÿ. В гуманитарной соционике при

анализе отношений обÿзательно учитываетсÿ дистанциÿ (как ми-

нимум, «ближнÿÿ – дальнÿÿ»), на которой человек взаимодействует

со средой, а также фаза контакта (хотÿ бы «начальнаÿ – конечнаÿ»).

Есть и третий, добавочный параметр – степень вовлеченности в

коммуникацию, глубина контакта.

7. Принцип многофакторности. Любое свойство или качество

человека, проÿвлÿемое в поведении, контролируетсÿ не менее чем

двумÿ факторами. Например, за качество «мужественность» несут

ответственность признаки «логика» и «экстраверсиÿ»; за качество

«пассионарность» несут ответственность признаки «восходÿщие»

и «упрÿмые».

8. Принцип равноправной междисциплинарной открытости.

Гуманитарнаÿ соционика признает свою неполноту и стремитсÿ к

тому, чтобы взÿть все самое лучшее из других наук о человеке и

обществе – истории, философии, психологии, этнологии, соци-

ологии и т.д. Однако происходит это не простым добавлением и

параллельным использованием (вспомните увлечение психософией

московских социоников, привлечение астрологии длÿ объÿснениÿ

типной вариативности и т.п.), а пут¸м интеграции полезных идей

в рамках самой соционической методологии и терминологии.

Если вы придерживаетесь этих принципов, значит, вы занима-

етесь гуманитарной соционикой, если же нет, то вы принадлежите

к другой школе, либо ÿвлÿетесь просто случайным попутчиком.

Гуленко Виктор Владимирович


Составитель серии и руководитель проекта А.Л. Митрохина

Редактор: Е.Г. Щербакова

Корректор: А.Ю. Филиппова

Верстка: В.С. Борисова

Обложка: И.П. Смирнов, В.С. Борисова

В оформлении обложки использован фрагмент картины Питера Брейгелÿ «Фламандские пословицы».

ИГ «Ч¸рнаÿ белка».

Тел.: 8(495)9539648, 8-903-5616285.

izdat.socion.org [email protected]

Подписано в печать 14.08.2009.

П.л. 21,5. Формат 60х84/16.

Тираж 1000 экз.

ГУМАНИТАРНАЯ СОЦИОНИКАkarim.pro/knigi/gumanytary_socioika.pdf · 8...

Documents