МУЗЫКА, воплощенная в дереве

ХОББИ: инженерный проект

МАГИЯ движения шестеренок

ОригинальныйПОДАРОК

Познавательныедля STEM-ПРАКТИКИ

УвлекательнаяГОЛОВОЛОМКА

Отличный способ ПРОВЕСТИ

ВРЕМЯ С ДЕТЬМИ…

… и на пару часов самому

почувствовать ДЕТСКИЙ ВОСТОРГ

UGEARS на

5 кампаний Собрано более $1’000’000 10375 бэкеров из более чем 80 стран

GU E A R S

КРЕАТИВ, ХОББИ, ОБЩЕНИЕ И ИГРА

1я кампания

Ноябрь 2015

2я кампания

январь 2016

3я кампанияоктябрь

2016

4я кампания

июнь 2017

5я кампания

март2018

TBC TBC

Ноябрь 2015: кампания на

$406 800 $94 средний чек

#1

4362 бэкера

Январь 2016: продолжение для late Backers

$39 197 $93 средний чек

#2

420 бэкеров

Октябрь 2016: Рождественская кампания

$143 700 $117 средний чек

#3

1264 бэкеров

Июль 2017: кампанияХарди-Гарди

$288 700

$99Cредний чек

2954 бэкеров

#4

Март 2018: «Самое интересное в эволюции механики»

$187 730

$137 средний чек

1375 бэкеров

#5

UGEARS: созданы украинцами

200 сотрудников в УкраинеКонструкторское бюро и производство в Киевском регионе

Официальные дистрибьюторыв 48 странах мира

50K моделей/мес90% экспортДоставка B2C/B2Bв 85 стран мира

Продажи на ключевых market places

Новая страна –каждые 1-2 мес

Offline-каналы (60%)Online (40%)

ЧЕМ МОЖЕТ БЫТЬ ПОЛЕЗЕН КРУДФАНДИНГ

1. Грандиозная фокус группа

2. Способ привлечь финансы

3. Информационный повод

4. Приносит вам партнеров

5. Способ найти инвестора для проекта

КРАУДФАНДИНГ: БОЛЕЕ 30 ПЛАТФОРМ

– ЛИДЕР СРЕДИ ПЛАТФОРМ КРАУДФАНДИНГА

• $3.7 миллиардов- сборы по успешным проектам;

• 15 млн. бэккеров со всего мира;*******************

• 145 тыс. успешных проектов (~40%)

• $11 тыс. – средние сборы успешного проекта

• и только 700 проектов в 2017 г собрали более $ 100 тыс.

БЭКЕРЫ. КТО ОНИ?

70% из них живут в США,

Великобритании, Германии в Австралии

первая мотивация – это

интерес к новинкам

Вторая - это сопричастность

к созданию нового

Третья - это сопричастность

к успеху

Четвертая – возможность получить

продукт одним из первых в мире

$20,338,98678,471backers

$13,285,22662,642 backers

$12,393,13919,264 backers

$6,565,78226,359 backers

Art Comics Crafts Dance

Design Fashion Film & Video

Food GamesJournalism Music Photography

Publishing TechnologyTheater

15 категорий для создания проектов на

5 основных правил :

1. «Projects must create something to share with others»

2. «Projects must be honest and clearly presented»

3. «Projects can’t fundraise for charity»

4. «Projects can't offer equity»

5. «Projects can't involve prohibited items»

Перед стартом проекта важно:

• Проанализировать рынок/проекты со схожей тематикой или продуктом, спрогнозировать возможное количество заказов;

• Оценить мощности производства;

• Тщательно продумать сроки производства и выполнения обязательств перед бэкерами;

• Проработать логистический вопрос (стоимость, сроки доставки, необходимые документы и пр);

• Спланировать маркетинговую кампанию проекта для привлечения соответствующей аудитории;

Must Have для проекта на

• Новый продукт;

• Партнер, соответствующий требованиям Kickstarter;

• Качественные фото и видеоматериалы, описание продукта на грамотном и понятном английском языке, на котором говорят в англоязычном мире

• Надежный логистический партнер;

Продукт

• Создание нового;Четкая цель (создать что-то конкретное);

• Материальный результат(открытка, книга, настольная игра, техника) или прототип на стадии разработки

‘Creator’ / Создатель проекта (партнер)

• Возраст от 18 лет и выше;

• Постоянный житель одной из 22 стран (US, UK, Canada, Australia, New Zealand, the Netherlands, Denmark, Ireland, Norway, Sweden, Germany, France, Spain, Italy, Austria, Belgium, Switzerland, Luxembourg, Hong Kong, Singapore, Mexico, and Japan);

• Наличие адреса, счета в банке, ID от государства, в котором Вы создаете проект;

• В случае создания проекта от частного лица, счет в банке должен принадлежать ему же;

• Наличие кредитной или дебетовой карты;

• Подсказка – наличие PayPal account

не несет ответственность за воплощение проекта и не гарантирует его осуществление.

Ответственное лицо –СОЗДАТЕЛЬ проекта

Наполнение проекта.Представьте, что рассказываете про свой проект чужому человеку.

Что Вы скажете? О чем он Вас спросит? • Кто Вы.

Представьте себя и свою команду. Опишите Ваши цели и планы на будущее. Расположите к себе.

• Какое происхождение идеи проекта.

• Что Вы собираетесь сделать.

Больше подробностей. Детали, наброски, прототипы. Выкладывайте все!

Качественный контент и грамотный перевод – is a Must!

• План действий, график.

Четкая временная линия с ключевыми точками на ней, чтоб бэккеры знали,

на что рассчитывать.

• Ваш бюджет.

• Краткий анализ, чтоб показать, что Вы тщательно все рассчитали и подходите к делу с умом.

• Почему Вам не все равно.

В чем Ваша страсть к проекту и почему Вы выложитесь по полной, чтоб его воплотить. Почему Вам стоит доверять.

Структура проекта:

• Расскажите о своей компании, Ваших целях и планах на будущее;

• Опишите уникальность своего продукта;

• Четкая, ясная и логичная подача информации;

• Качественный контент ( фото, видео, гифки);

• Timeline после-проектного периода;

• Покажите свою команду/производство или то, что позволит бэкерам поверить в Ваш проект и поддержать его;

Reward tiers (награды)

• Эксклюзивность предложения;

• Выгода для бэкеров;

• Early birds;

• Add- ons;

• Cюрпризы для бэкеров, интрига

ожидания

Ключевые моменты успешного краудфандинга

1. Лучше всего работают кампании длительностью 35 дней.(Наиболее успешные кампании дляться 30-39 дней. Если вы планируете кампанию на 60 дней, вам стоит

предусмотреть два флайта коммуникации ==2 этапа кампании )

4. Контент-план. 4 обновления, как минимум, в течении кампании. Коммуникация с бейкерами в режиме реального времени, оптимально 24/7

2. Продуманная стратегия и тактика: Сильный старт. Сильный финиш.

5. Добавление до 12 наград и Add-ons после старта кампании

6. Иметь сильную команду

3. Подготовка впечатляющего видео для проекта

7. Максимизировать охват. Размещение в глобальных медиа и охватных для вашей целевой аудитории медиа в ключевых странах (США, Канада, Великобритания, Австралия, Германия)

Этапы краудфандинговых кампанийили маркетинг удовольствия

Подготовка

Первые 24 часа

Уметь удивлять

Целевой охват

Спец. предложения

ЭТАПЫ КАМПАНИИ на

1. Предварительное размещение проекта

2. День старта. Первые продажи

3. Попадание в рейтинг топ-15 проектов

4. Первые статьи в украинских СМИ

5. При сборе 70 тыс. о UGEARS написал первое американское СМИ с 1 млн. подписчиков

6. Мультипликационный эффект==рост сборов

7. Размещение в тематических подборках Кистартера

8. Обновлениеот UGEARS и живое общение с бейкерами днем и ночью

СБОР СРЕДСТВ - ЭТО ТОЛЬКО НАЧАЛО

9. Завершение проекта, опрос/уточнение по заказам

10. Финансы, производство, логистика

11. Доставка и сопровождение продуктов=обеспечение лучшего пользовательского опыта

……И ОБЩЕНИЕ, ОЧЕНЬ МНОГО КОММУНИКАЦИИ со всеми бейкерами

БЭКЕРЫ UGEARS НА

Страна % бейкеров

США 54%

Великобритания 6%

Канада 6%

Австралия 4%

Германия 2%

Япония 2%

Сингапур 2%

Франция 2%

Нидерланды 2%

Швеция 1%

Украи на 1%

+ 63 других стран 19%

Всего 100%

НОЯБРЬ 2015: КАМПАНИЯ НА

Источник траффика % бейкеров

Kickstarter 60%

СМИ 32%

Ugearsmodels.com 6%

Facebook 3%

Всего 100%

Кампания 2018 – UGEARS: mechanical evolution highlights

Окончание проекта. Ключевые моменты:

• Подготовка опросника (survey).

• Сбор/обработка платежей от бэкеров (10 календарных дней). 3-5 рабочих дней для перевода средств на банковский счет.

• Комиссия Kickstarterи Stripe.

• Выгрузка ‘Backer report’.

Комиссии

В случае достижения первоначальной цели проекта последуют следующие комиссии на все собранные средства:

• 5% от общей суммы сбора;

• Платежная система (Stripe) – 3-5%(3% + $0.20 за награду/покупку).

Важно:

• 100% выполнять свои обязательства в заявленный срок

• Регулярно вести коммуникацию с бэкерами, оперативно отвечать на ВСЕ сообщения и комментарии.

• Предоставлять максимальный customer support

КРАУДФАНДИНГ.Как подготовиться к проекту на

• Help Center

• Our rules

• Campus

• Creator Handbook

Дополнительные инструменты:

• Kicktraqhttps://www.kicktraq.com/

• Backerkithttps://www.backerkit.com/

Украинские проекты на

Senstone

2,745 backers $302,023

LaMetric Time2,215 backers $370,001

Petcube2,229 backers$319,193

Jollylook6,110 backers $377,429

Июнь 2016: кампания на

$81 399 $150Cредний чек

384 бэкера

InDemand

ТОП-5 ошибок в краудфандинге

1. Неправильный выбор платформы.

Определите аудиторию, рынок, на который хотите выйти, его масштабы, и подберите соответствующую платформу.

2. Завышенная начальная цель. Лучше заявить меньше и собрать больше, а не наоборот.

3. Оформление «Сами справимся». Если Вы работаете на незнакомом рынке, на чужом языке, воспользуйтесь услугами специалистов в оформлении и наполнении Вашего проекта.

4. Отсутствие коммуникации. Не игнорируйте комментарии и сообщения бэккеров, делитесь с ними подробностями процесса. Не забывайте, что они – неотъемлемая часть Вашего проекта.

5. Слишком короткие сроки доставки.Не приукрашивайте. Тщательно продумайте весь процесс производства и доставки, и укажите реальные сроки.

ugearsmodels.com

Facebook: @ukrainiangearsInstagram: @ugears