地域版ioi倶楽部を活用した事業所開拓の推進について 市場開発 ... ·...

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■事業所開拓ができない原因は何か? ■事業所開拓の武器は何か? ご意見をいただきたいこと 地域情報ネットワークが実現していること 1.地域、お客様に貢献するブランド作り ・エコ安全ドライブの推進 2.地域版IOI倶楽部を活用した事業所開拓の推進 ・事業所顧客のIOI倶楽部への参画推進 3.地域版IOI倶楽部の運営・展開へのプロの会の参画 ・より魅力有るIOI倶楽部にするために ①攻めや守りのターゲット事業所のIOI倶楽部への参加が少ない ②設立地域の取組みの濃淡 ■事業所開拓におけるIOI倶楽部の位置付け 地域版IOI倶楽部で 実現可能なこと 1.市場開発部の事業所開拓の考え方 1.営業活動をやり易い環境作り ・地域貢献活動 ・異業種交流会 ・地域のネットワーク 2.継続的に事業所顧客へ情報提供する仕組み ・ビジネスゲートウェイ 3.事業所開拓への活用(一部地域) ・事業所開拓のドアノックツール ・情報営業 ■現状の課題 ネットワークとは ・ソリューションネットワーク ・人脈ネットワーク ・情報ネットワーク 地域版IOI倶楽部を活用した事業所開拓の推進について 下記の点に関わる、プロの会との連携強化について 2008.8.6 市場開発部 NW開発G ■本日、ご論議いただきたい事項 2.IOI倶楽部を活用した事業所開拓イメージ 全国プロの会 委員長・副委員長会議 資料

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Post on 29-May-2020

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■事業所開拓ができない原因は何か?

■事業所開拓の武器は何か?

ご意見をいただきたいこと

地域情報ネットワークが実現していること

1.地域、お客様に貢献するブランド作り

・エコ安全ドライブの推進

2.地域版IOI倶楽部を活用した事業所開拓の推進

・事業所顧客のIOI倶楽部への参画推進

3.地域版IOI倶楽部の運営・展開へのプロの会の参画

・より魅力有るIOI倶楽部にするために

①攻めや守りのターゲット事業所のIOI倶楽部への参加が少ない

②設立地域の取組みの濃淡

■事業所開拓におけるIOI倶楽部の位置付け

地域版IOI倶楽部で実現可能なこと

1.市場開発部の事業所開拓の考え方

1.営業活動をやり易い環境作り

・地域貢献活動・異業種交流会・地域のネットワーク

2.継続的に事業所顧客へ情報提供する仕組み

・ビジネスゲートウェイ

3.事業所開拓への活用(一部地域)

・事業所開拓のドアノックツール・情報営業

■現状の課題

※ネットワークとは

・ソリューションネットワーク

・人脈ネットワーク

・情報ネットワーク

地域版IOI倶楽部を活用した事業所開拓の推進について

地域版IOI倶楽部で何ができるか?

下記の点に関わる、プロの会との連携強化について

2008.8.6市場開発部 NW開発G

■本日、ご論議いただきたい事項

2.IOI倶楽部を活用した事業所開拓イメージ

全国プロの会 委員長・副委員長会議 資料

地域版IOI倶楽部のWEB機能と活動内容

トップページコンテンツ

IOItoB

Face to Face の活動

イベント・セミナー・交流会

地域貢献活動

●周年イベント

●セミナー

●企業交流会・PRタイム

●無事故推進・エコドライブ運動 等

●チャリティーコンサート・募金活動等

地域情報の発信

自動更新コンテンツ

IOIからの情報発信

メールニュースによる参画企業専用サイト誘導

参画企業専用サイトコンテンツ例 法人IOI倶楽部NEWS発信状況

クルマ

すまい

グルメ

士族

参画企業紹介機能

メニュー

メニュー別参画企業一覧

個別企業紹介ページ

※マップ表示 ※優待クーポン

※携帯クーポン表示QRコード 携帯サイト

※チラシに掲載する携帯サイト表示QRコード

異業種交流サイトネット数

■地域カテゴリー別

BtoC

BtoB

IOItoB

IOItoC

参画企業紹介コンテンツ

法人向け情報発信

各地域のTOPページ(オープン)

参画企業専用サイト(クローズ)

WEBインフラ

メール機能

地域独自のメールニュース

資料①

代理店の皆様の提案活動を強力に支援する仕組みが、業界に先駆けスタートしました!!◆ビジネスゲートウェイとは地域IOI倶楽部のホームページ・メールニュース機能を最大限に活用し、当社の企業(既顧客・見込み客)向け施策を始めとした

お役立ち情報をダイレクトに地域企業経営者へ 発信する仕組みです。◆攻めと守りのターゲットをメールニュースの送信先として登録することにより、当社施策に対するニーズを喚起するニュースが定期的(月1回)に送信されます。◆メールニュースの内容を事前にIOI保険講座で解説しますので、ターゲット企業からの問合せ対応と本格提案活動に繋げてください。

守り

法人顧客をしっかりグリップできます!

⇒代理店名入りで以下のメールを自動的に登録企業へ発信します。(月3回)・法人IOI倶楽部news(月2回)・ビジネスゲートウエイ(月1回)

*特にビフォアーサービスに注力したい方

には強力な武器となります。

⇒自動的に毎月施策提案が行なわれます。個別提案・セミナーと連動することで効果的提案活動となります。

◆特にフリート顧客はBIDとなるため、日頃からお役立ちの接点を持っておきたい。なかなか訪問する時間が取れないし、提案するネタもないし…

新規ターゲット企業へ効果的・効率的な継続提案ができます!

*専用チラシと申込書を活用し、攻めと守りのターゲットをメールニュースの送信先に登録しよう!!

・専用チラシは印番請求可能・申込書は地域IOI倶楽部事務局

*ターゲットの候補は以下を参考として下さい。

守り・フリート契約者・守るべき大口契約者

攻め・新設先事業所・新規開拓事業所

*ビフォアーサービス:事故対応以外のお客様サービス

攻め ◆時間がある時に

ターゲット事業所に

飛び込んでいるが、

既存顧客対応が忙しく

継続的な新規開拓

活動ができない。

守り 攻め

ビジネスゲートウェイの概要

登録するだけで当社施策PR中心にお役立ち情報が企業経営者へ自動的に提案可能

(1)どんな仕組み?【プレスリリース】 保険銀行日報・日刊工業新聞・ニッキン・

ベンチャーリンクで掲載、保険毎日新聞で掲載予定

①経営者が興味をもつ情報・当社の企業向け施策をコンテンツとしたホームページ(ビジネスゲートウエイ)を新設

②メールNewsの内容をIOI保険講座で代理店へ事前に解説③ビジネスゲートウエイサイトへ誘導するため毎月登録した企業へメールNewsを発信

④当社施策をホームページでPR⑤当社施策に関心を示した企業からの問合せ・施策導入要請に対して、営業・代理店が対応・本格提案

■ 事業拡大を図りたい

・売上げアップ

・取引先拡大

■ 経営課題の解決を図りたい

・資金繰り

・節税対策

営業担当者代理店・扱者

(東京商工会議所データより)

■ 事業拡大を図りたい

・売上げアップ ・新規出店

・取引先拡大 ・他社情報

■ 経営課題の解決を図りたい

・資金繰り ・コスト削減

・人事、労務、法律上の諸問題

・節税対策 ・リスク対策

代理店の皆様

企業経営者

(東京商工会議所データより)

(2)どんなコンテンツが掲載されているの? ビジネスゲートウェイ サイト[http://www.ioi-club.jp/bgw/]

◆本サイトでは、当社・関連会社が提供するRMやフィナンシャルサービス等、企業経営者の役に立つ情報を掲載また、朝礼で活用できるクイズで学ぶビジネスマナー等の企業経営者の関心の高い情報をサブコンテンツとして掲載毎月発信されるビジネスゲートウェイNewsのコンテンツは新着情報として本サイトに順次追加

(3)ビジネスゲートウェイ メールNews・IOI保険講座の放映スケジュールは?

[ビジネスゲートウェイ メールNews] (月1回)・マーケット開拓施策と連動したビジネスゲートウェイ メールNewsを発信します。

[IOI保険講座]・毎月のビジネスゲートウェイNews発信の前に、代理店の皆様(地域IOI倶楽部設立地域限定)向けには、IOI保険講座を通じて施策の解説番組を放映します。

資料②

IOI保険講座

プロ代理店